為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇一

借春節(jié)促銷,，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù),。

“迎新春，送茶禮”

x年1月18日——x年2月13日

公司直營店,、賣場和全國各加盟店,。

配貨科400萬；直營店300萬,。

1,、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍,、紅茶,、白茶和茶點，共5類11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價1380元+xx盒）,。

“天籟之音m900”（建議零售價720元+xx盒）；

“九香”m850”（建議零售價560元+xx盒）,；

“美麗之飲t25”（建議零售價350元+xx盒）,；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1x元+xx盒）；

“醉紅袍”（建議零售價800元+xx盒）,。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+xx盒）,；

“羅馬風(fēng)情”（建議零售價460元+xx盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+xx盒）,；

“月牙白”（建議零售價300元+xx盒）,。

“福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）

2,、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點,，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款,，分別為：

“五虎送?！保ńㄗh零售價300—500元之間）

“五福臨門”（建議零售價100—300元之間）

“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）

執(zhí)行說明：

（1）春節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主,，突出視覺層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

（2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

（3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于x年1月1日全部上架。

（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售,。

（5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進度,，圓滿完成設(shè)計、制作,、組裝,、配貨等工作，以保證活動的正常推進,。

（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從x年1月初開始,，1月30日結(jié)束。

3,、促銷活動

（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“鼠年小禮品”一個,。數(shù)量有限，贈完為止,。

（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a,、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

b,、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件,。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件,。

d,、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說明：

（1）以上所有贈品需印公司標識,，外觀精美,，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費,。

（2）“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作鼠年小布袋進行配裝,。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

（4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)的包裝盒,。

（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品,。

4、加盟店支持

（1）促銷品支持：

a,、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù),，以此類推,。

b、“鼠年小禮品”每店配送50個,，多出需要部分由加盟商向公司購買,。

（2）廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報每店配送2張。

b,、吊旗每店配送20張,。

c、宣傳折頁每店配送張,。

執(zhí)行說明

（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”,、“金御滿堂”,、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買,。

（2）本次活動最終解釋權(quán)歸營運部所有,。

1、平面宣傳

（1）以店內(nèi)海報,、掛旗和宣傳折頁為主,。

（2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張,，宣傳折頁印刷2萬張,。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇二

我國是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴,、清神、利尿,、治咳,、祛痰、明目,、益思,、除煩去膩、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效,。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有5%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進新陳代謝，增強心臟功能;并能促進胃液分泌,，助消化,，解油膩;還能加強橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率,。因此,，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作,，精力充沛。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用,。

市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂,。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥,。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進，電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟發(fā)展的一個推動力,，是世界經(jīng)濟向知識經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的重要推動力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1、目前,，我國茶葉“泛濫”,，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機構(gòu)。但是也存在著很大的競爭,。

2,、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰(zhàn),。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶,。價格在40元每125克,，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價格在50-70元;中檔茶葉價格在70—150元;高檔茶葉價格在150—300。

3,、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝,。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇三

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開,， __ 品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好 一個中心 、搞好 兩個建立 ,、做到 三個調(diào)整 ,、進行 四個充實 、著力 五個推行 ,。其工作計劃如下：

一,、 以__項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務(wù)

__項目,，是省,、市重點工程。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成,，而不能搞砸;我們只能前進,，而不能停滯甚或后退,。因此，公司計劃：

(一) 確保一季度__工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。

__第一期工程占地面積為60畝，總投資億元,，建筑面積萬平方米,。建筑物為__商業(yè)廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1,、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。工程進入實施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調(diào)整主攻方向。

2,、工程合同及開工,。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè)。另外,，工程部應(yīng)加強工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

3,、報建工作,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工,。

4,、工程質(zhì)量。

__項目是省,、市重點工程,，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將__項目建成為省優(yōu)工程。

5,、預(yù)決算工作,。

工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,。

(二) 切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為億元。該任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好營銷這篇大文章。

1,、市場工作計劃書 ,、教學(xué)工作計劃書 、會計工作計劃書 ,、招商工作計劃書

2,、服裝店工作計劃書 、項目計劃書 ,、企業(yè)計劃書 ,、培訓(xùn)計劃書 、創(chuàng)業(yè)計劃書模板

3、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按__所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

4,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20__年的基礎(chǔ)上,，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造 __ 品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

5,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草,。

6、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會融資,、國債融資,、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位,。

(三)全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

__項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4、做好物流營運準備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運營流程,、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行,。

二,、 以品牌打造為長遠目標,，逐步完成兩個建立

__ 品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年，我們將在建立集團公司,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團,。

1、注冊成立企業(yè)集團,，不斷擴大公司規(guī)模

20__年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下,，將注冊成立 __集團公司 ,。同時,，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱,，即：__有限公司(已成立)__有限責(zé)任公司(待更名)__物業(yè)管理有限公司(已成立)__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)__大酒店管理有限公司(待成立)__集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機構(gòu)情況如下：

① __集團：__、__,、__,、x、財務(wù)總監(jiān)(待定),、__集團公司設(shè)：辦公室,、人力資源部、財務(wù)部,、企業(yè)管理部,、企業(yè)策劃部、工程部

②__醫(yī)藥有限公司：__,、__,、__

③__醫(yī)藥物流中心：__、__,、__

④__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：__,、__、__

⑤__物業(yè)管理有限公司：__,、__,、__

⑥__大酒店管理有限公司：__、__,、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標,，在整體上提升集團的競爭力,。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例等，制定本公司工作標準,，并到人到崗,。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成__特色的企業(yè)管理體系,。同時，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

三、以__發(fā)展為歷史契機,，加快內(nèi)部 三個調(diào)整

__的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機制,，集聚 內(nèi)功 ,，合理發(fā)揮員工動能，以使__集團傲立于醫(yī)藥之林,。

1,、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是 人盡其才,，才盡其用 ,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實精神,。

2,、機構(gòu)調(diào)整

機構(gòu)調(diào)整目前主要指__有限公司內(nèi)部機構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、營銷部,、招商部,、財務(wù)部，即 兩室四部 ,。隨著__項目進入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)人力資源部、物流部,、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ),。__房地產(chǎn)、__醫(yī)藥商業(yè)公司,、__物流中心,、__物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期,，明年正式獨立營運。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

3、例會制調(diào)整

20__年實行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高,，對時段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年,，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間,。在每星期六的上午進行,。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題,，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總工程師主持,。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法,，完善提高,。

四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

__的企業(yè)精神 三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學(xué)求真 決定了__品牌的打造，__集團的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在 四個充實 上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微,，做得符合工作標準。小事做細,，細事做透,。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的

20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于__的各類人才,，并相應(yīng)建立__專業(yè)人才庫,，以滿足__集團公司各崗位的需要。

3,、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。新的一年,，__策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于__文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是__品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，__文化的形成、升華,、揚棄應(yīng)圍繞__企業(yè)精神做文章,，形成豐富的__企業(yè)文化,。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇四

營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說,，是必不可少的,，這也叫造勢,。隨著中秋節(jié)的臨近,，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店,，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條,。

在茶葉淡季,，加盟店肯定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶葉銷售旺季到來的時候,，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,，主動聯(lián)系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費,。

中秋對于茶葉加盟連鎖店來說,，是個促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認真整理產(chǎn)品貨架,，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,，或者要進行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)品排列整齊,，分類明細,，易于客戶選購。

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，中秋送禮成為人們的潛意識,。因此，消費者在購買中秋茶禮的時候,，習(xí)慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等,。加盟商應(yīng)該抓住這種消費心理,，積極推動中秋禮品促銷，激起消費者的消費欲望,。

所謂“未雨綢繆”,，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨,。中秋是個茶葉銷售旺季,，消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場需求,，合理進行備貨,，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準備,，大賺一筆,，你還在等什么呢?好商機就在眼前，趕緊行動起來,，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂感,。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇五

鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國十大名茶之一烏龍茶類代表,。其創(chuàng)制年代，據(jù)全國高等農(nóng)業(yè)院校統(tǒng)編教材《制茶學(xué)》載：“青茶（即烏龍茶）起源：福建安溪勞動人民在清雍正三年至十三年（1725—1735年）創(chuàng)制發(fā)明青茶”鐵觀音因品質(zhì)優(yōu)異,，香味獨特,，各地相互仿制，先后傳遍閩南,、閩北,、廣東等烏龍茶區(qū)。20世紀70年代,，日本刮起“烏龍茶熱”,，烏龍茶風(fēng)靡全球。江西,、浙江,、安徽、湖南,、湖北,、廣西等部分綠茶區(qū)紛紛引進烏龍茶制作技術(shù)，進行“綠改烏”（即綠茶改制烏龍茶）,。目前我國烏龍茶有閩南,、閩北、廣東等四大產(chǎn)區(qū),，以福建產(chǎn)制歷史最長,，產(chǎn)量最多,，品質(zhì)最好，尤以安溪鐵觀音和武夷巖茶聞名于海內(nèi)外,。近年來,，與安溪茶山一山之隔、全國第二大鐵觀音生產(chǎn)基地華安鐵觀音,，也開始嶄露頭角,。

鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥、抗動脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,，敵煙醒酒等功效。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進木柵區(qū)試種,，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種,，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹屬橫張型，枝干粗硬,，葉較稀松,，芽少葉厚，產(chǎn)量不高,，但制包種茶品質(zhì)高,，產(chǎn)期較青心烏龍晚。其樹性稍,，葉呈橢圓形,，葉厚肉多。葉片平坦展開,，適宜制種鐵觀音茶,。

分析：奕福茶葉主銷售就是鐵觀音，正符合現(xiàn)今大眾群體對茶葉需求,，鐵觀音對一般工薪階層也比較適合,，所以有很好發(fā)展前景。

行業(yè)環(huán)境分析

營銷策略

產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥、抗動脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,，敵煙醒酒等功效。

消費者分析

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇六

當中國的經(jīng)濟發(fā)展逐步邁入微利時代,，當大多數(shù)茶企銷量不斷上漲,，而利潤卻逐年下降時，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀的高檔市場,，但一直又不知道如何進入誘人的高檔市場,。立倫營銷策劃機構(gòu)認為，其實無論是高,、中,、低檔市場，都有其潛在的游戲規(guī)則,，大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作,，但是,，茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言,，下面就從幾個要素進行論述。

一,、文化要素,。文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典,，一個高檔的品牌需要有深遠的歷史文化為其支撐,。就象文物一樣，年份是其核心價值的直接體現(xiàn),，年代越久遠,，越能點燃社會大眾爭相觀看的熱情。在文化方面,，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),、真實的歷史文化，如八馬鐵觀音,、中閩魏氏等企業(yè),；另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性,，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵，茶企通常宣揚茶葉的儒釋道文化,，因為茶葉自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系,，巧妙運用可以收到非同一般的效果。

二,、苛刻細節(jié),。苛刻細節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),，所有高檔品牌,，不分行業(yè)和特性，都將細節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂,。

1,、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進行宣傳,，將其優(yōu)質(zhì)的地點、氣候特性等特征都溶入其中,，還以政府頒發(fā)的證明,，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺和信任感,，突出其對原料的苛刻,。

2、制造工藝,。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障,，馬爹利、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,，連一個橡木桶的材料和制作都有著嚴格的要求,，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點是高溫殺菌、零度儲藏等特點,。而象一些服裝等耐用消費品,，連每寸多少針，經(jīng)過了多少到工序進行訴求,。制造工藝不一定要多么先進或者是科技含量有多么高,，但一定要求縝密、細致,，能讓廣大消費者有直觀接觸的感覺,。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。

3,、獨特品質(zhì),。對于茶葉來說,，獨特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的，但一定是獨特的和可感知的,。每一種茶葉都有著以色澤,、香味為獨特可感知的品質(zhì)，所以茶企在確定進入高檔品牌行列,，一定要有產(chǎn)品最為獨特,，而且是消費者能直接認識和接受的獨特品質(zhì)，這些獨特品質(zhì)不一定效果是最好的,，但只要是消費者可直接感知的就可以,。

三、卓越的形象設(shè)計,。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣,，也是落下門庭冷落,，孤芳自賞的境地。

在形象設(shè)計方面,，高檔品牌主要是從兩方面進行,，一方面是工業(yè)造型設(shè)計，要設(shè)計出獨特,、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計特性,。良好的造型設(shè)計除開終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費者自我,、品位的消費心理,。

另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計，宣傳形象要統(tǒng)一,、簡潔,、色調(diào)優(yōu)雅、高檔,，突出品牌所宣揚的一種生活和意境，因為高檔品牌消費者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外,，更多的是心理上的消費滿足,，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅,、高品位的生活方式,。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然、健康,、品位”的好茶關(guān)愛千家萬戶,，就是以感性手段塑造品牌形象,，極富有親和力。

四,、匹配的媒體推廣策略,。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個高檔品牌,。媒體推廣策略上,，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體,、場所進行宣傳即可，如果婦孺皆知的話,，反而會影響高檔品牌的消費欲望,，因為消費本來就是一個示同示異的過程，如果婦孺皆知的話,，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨特性,、神秘色彩和高檔特性等特征。

五,、品牌飽滿,。高檔茶葉品牌無論在什么場合，都會以一個全面,、立體的形象出現(xiàn),，加強品牌的飽滿性，高檔品牌一般都會在品質(zhì),、精神,、文化、故事,、工藝等方面進行全面形象塑造,，使消費者無論接觸任何一個單一環(huán)節(jié)，都可以直接感觸到是該品牌的特性,。所以塑造高檔品牌是一個注重細節(jié)的過程,，就象消費高檔產(chǎn)品的消費者一樣，他有時間,、有能力,、有智慧去鑒別任何一個產(chǎn)品和事物，故注重細節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn),。

六,、宣傳內(nèi)容雙管齊下。宣傳內(nèi)容上，高檔茶葉品牌不僅會進行生活方式,、觀念等精神方面的感性宣傳,，還會對產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝,、服務(wù)等細節(jié)方面進行理性的宣傳,。

因為高檔品牌的消費者處于金字塔尖，是潮流的引領(lǐng)者,，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心,，而理性則是體現(xiàn)其細致入微的鑒賞能力，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式,，任何一個高檔品牌消費者都期望自己不是簡單,、膚淺的一種消費方式，他們希望自己是一個擁有內(nèi)涵,、幽雅,、具有鑒賞能力的紳士消費理念。

七,、單支利潤策略,。處于金字塔尖的人群，數(shù)量上在任何社會都處于絕對的劣勢,，所以做高檔品牌不會從“量”方面追求銷售利潤,，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤。如果追求量的銷售,，不僅會達不到銷售目的,，嚴重情況下，可能會損害該品牌,，因為高檔品牌本來就是少數(shù)人所獨享的,，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇七

一.重陽節(jié)活動主題

菊品為尚,，情濃重陽,禮敬老人 送上溫馨 送上健康

二.重陽節(jié)活動時間

20xx年10月16

三.重陽節(jié)餐廳氛圍

1.為配合重陽節(jié)的氣氛,，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅,。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意,。

3.餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華,，供人賞聞。

四. 重陽節(jié)活動背景

重陽節(jié),，也是中國的“老人節(jié)”,。近年的重陽節(jié),，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f說知心話,，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛,，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物,。因此，本方案主要從兒女孝順,、合饑宥樂的角度進行活動策劃的,。

五.重陽節(jié)活動內(nèi)容

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐,，點套餐可進行折扣優(yōu)惠,。

活動二：

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機,，老店推出了養(yǎng)生佳品,，及各色重陽套餐。

活動三：

1,、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份,。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份,。

活動四：

舉辦“百叟宴”,。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止,。席間,，有民樂、變臉,、舞獅子等表演助興,。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇八

20xx年即將過去，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺,，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了,，在這段時間我們成功的開出了5家分店,，并通過特價讓利促銷、抽獎,、贈品贈送活動,、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績,、樹立**超市的品牌形象,。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,，使顧客朋友走進人本就有新的感覺,，新的實惠、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲 禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色,、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝,。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內(nèi)布置：

1)門店pop標識用春節(jié)專用標識,，海報及廣告牌,，貨價帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣,，氣球、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息,，活動內(nèi)容等,。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計(詳情見附圖),。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).

2)根據(jù)賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈,、氣球、楓葉,、小燈籠,、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個專區(qū)的輪廓框出來,。

2)貨陳列進行食品,、用品各進行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標注,，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高,，以免顧客摘取,。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條,、氣球、中國結(jié),、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語

1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，商場每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒,、葡萄酒,、補酒、南北貨,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒,、家用電器,、廚房用品、清潔用品等,。其中龍港店,、鰲江大廈店，還增加箱包,、服飾,、鞋子,、床鋪上用品、生鮮處熟食,、水果,、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列,，并可做為一條街來陳列,。

2)廠商的贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動,，具體有買贈的商品有：保健品,、補酒、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品,、清潔用品等,。其中大賣場的服飾,、鞋子,、床鋪上用品等,，

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動,，主要有蒲公英、紅桃k,、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。

3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備,。

報紙：晚報

年貨dm海報,、活動噴繪海報、條幅,、電視臺宣傳、廣播宣傳等,、宣傳車,、自行車宣傳隊

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇九

公關(guān),、禮賓,、財務(wù),、會務(wù)小組；

慶典的接待,，由年輕,、精干、身材與形象較好,、口頭表達能力和應(yīng)變能力較強的男女青年組成,。

來賓的迎送（儀式的現(xiàn)場迎接或送別）

來賓的引導(dǎo)（為來賓帶路到既定的地點）

來賓的陪同（年事已高或非常重要的來賓）

來賓的招待（為來賓提供飲料、點心）

場地的大小

懸掛彩燈,、彩帶,，張貼一些宣傳標語，張掛標明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。樂隊,、鑼鼓隊屆時演奏音樂或敲鑼打鼓

麥克風(fēng)和傳聲設(shè)備,，播放的音樂應(yīng)慎重篩選。

1,、預(yù)備：八點以前安排場地的布置,，音響設(shè)備調(diào)試到位后播放輕松愉快的音樂，地面鋪設(shè)大紅地毯,；大堂設(shè)參加慶典的登記處,，備簽名本、鋼筆,、毛筆,、胸花、慶典程序表,；

2,、8：30--9：40禮賓小姐在大門兩側(cè)迎接來賓；總經(jīng)理率各部門經(jīng)理在大堂內(nèi)兩側(cè)迎候來賓,；帶領(lǐng)來賓到登記處簽名,，安排就座，介紹佳賓,。

3,、9:50邀請參加典禮的嘉賓上場

4、10:00：主持人宣布慶典正式開始,，鳴禮炮,，全體起立，奏國歌,，酒店員工代表上臺唱本單位之歌（可選激勵類歌曲）。

5,、10：20主要負責(zé)人介紹參加慶典的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，宣布儀式程序，并致辭：對來賓表示感謝,，介紹慶典的緣由,，重點慶典的可^v^慶^v^之處。

6,、10:30董事長致辭,。

7、10:40邀請嘉賓講話：出席領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)作單位及社區(qū)關(guān)系單位,。（應(yīng)當提前約定好）對外來的重要賀電、賀信等，可不必一一宣讀,，公布其署名單位或個人,。

8、10:55員工代表致辭,。

9,、11：00請嘉賓為酒店揭牌、剪彩,，同時鳴放鞭炮,，彩花。

10,、11：20典禮結(jié)束,，來賓參觀主要經(jīng)營設(shè)施。

11,、11：50舉行開業(yè)典禮宴會,，總經(jīng)理主持董事長致祝酒詞，宣布開宴,。

12,、12：10總經(jīng)理率經(jīng)理向來賓敬酒致謝。

13,、13:30總經(jīng)理率經(jīng)理在大堂歡送來賓,。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇十

一、養(yǎng)殖項目

(一),、水產(chǎn),、雞、鴨立體養(yǎng)殖,。

(二),、果樹以及其它農(nóng)作物種植。

二,、項目背景

該養(yǎng)殖項目位于寧強縣金家坪村七組,，金家坪村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動力較多,。廣大群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣,，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一,、生產(chǎn)原始,、技術(shù)落后，且防疫工作不到位,，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡,，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟損失,，嚴重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟效益,。由于種植業(yè)收益率低及胡家灣特殊的地理位置所限,，導(dǎo)致大量勞動力外出務(wù)工，如何調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，增加農(nóng)民收入,，成為擺在當前的一道難題。創(chuàng)建金家坪立體生態(tài)養(yǎng)殖場,，充分發(fā)揮本村自身優(yōu)勢,，結(jié)合當?shù)貙嵡椋龑?dǎo)廣大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收,。

三,、項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

(一)規(guī)模

養(yǎng)殖場共有水域面積約15畝，山地面積約7,、5畝,，養(yǎng)殖場地結(jié)構(gòu)分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展,，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚(草魚,、鰱魚、雄魚,、鯉魚)3萬尾,，肉鴨1000只，土雞5000只,。

(二)具體規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容

首期：投入資金：10—20萬元,。用于自建山塘、雞舍,、鴨舍等場所,，雞苗、鴨苗,、魚苗等,。

該階段主要收集各方面資料情報，進行技術(shù)整合,，可行性分析，對環(huán)境的影響,，對市場進一步的了解,，降低來自各方面的風(fēng)險。如果有必要,，及時調(diào)整項目,，務(wù)必做到能夠贏利。

第二期：投入資金：50萬元，用于擴建各種設(shè)備,，雞苗魚苗引入(適量增加數(shù)目),，飼料等。

此時在技術(shù)上,，管理上都有一定經(jīng)驗了,，加強對市場的了解，對國家及當?shù)卣恼吲浜?，學(xué)習(xí)新技術(shù)(組織技術(shù)管理人員到外地考察)剔除不贏利的項目,，整合附近村鎮(zhèn)資源。

第三期：持續(xù)發(fā)展資金：80萬元,。各種緊急情況下可能會需要的款項,。

四、經(jīng)營目標

年平均收入15萬元人民幣以上,。

五,、市場需求

1、小販或者相關(guān)收購商,。

2,、酒店、飯店以及周邊村民紅白喜事的需求,。

3,、散養(yǎng)雞供周邊村民節(jié)日送禮，以及各愛好鄉(xiāng)村美食人群,。

4,、農(nóng)作物為生態(tài)養(yǎng)殖的必須項目，以本養(yǎng)殖場內(nèi)部需求為主,。

5,、果樹種植項目至少三年以后才有收益。

六,、場所及合作方式

承包本村七組林地或荒地。

成員：個人獨資,。

七,、其它方面

這些項目基本上為傳統(tǒng)項目，同行業(yè)相當多,，競爭者不少,。我們也只是對相關(guān)項目進行整合，盡可能對各種資源進行合理利用,。要想脫穎而出,，需要細心的管理,，百折不撓的精神、善于學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,。

綜上所述，該項目具有較強的科學(xué)合理性和可行性,。在項目實施第三年即能收回投資,，更主要的是能起到示范帶動作用，指引一條致富路,，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情,，展現(xiàn)我村青年艱苦創(chuàng)業(yè)，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實精神,。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇十一

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標

1.財務(wù)目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略

1,、目標市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇十二

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng),、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌,。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國茶葉出口量一直在增長,，但價格卻在下降。我國有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關(guān)鍵是增強知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識,，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標,。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90％以上,；而現(xiàn)在,，這個比重已下降到不足60％，綠茶,、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點,。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢,。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇,。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,，自主品牌少,，而且茶葉企業(yè)實力不強,，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場,，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境,。自20世紀90年代中期,，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料,。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。人均gdp高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達％,，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。

調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上,，預(yù)計比去年增長50％左右,，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一,、娃哈哈等幾個大品牌上,。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化,，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機,。

終極目標：尋找準確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的,，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客,。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度,，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,，增加茶的銷售數(shù)量。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇十三

春節(jié)是每年銷售的頂峰時期,，也是超市全年最繁忙的時間,，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷 方式,，同時配以適當?shù)拇黉N活動,，以引導(dǎo)消費，挖掘潛在消費為提升途徑,，同時注重團購促銷,，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大 批量購物,、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色,，從而提高客單價,，提升銷售。

本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式,，以商品為活動主要角色,，挖掘節(jié)日前期的消費力量,。

活動以團購特價商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買,，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體,，同時也希望籍此活動,，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。

1,、特價團購商品dm

a) 規(guī)格：小8k,，4p，共計80個商品,；

食品：40個

百貨：30個

生鮮：10個

b) 要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%,；

c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。

2,、享受團購價前提：一次性團購滿500元,，即可以dm團購專版上的特價購買；

3,、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡,，醒目標識，提示購買

4,、操作細則：對所有團購商品不進行調(diào)價,，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按dm價格手工調(diào)價,；

5,、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張,，單筆銷售限送1張,；

6,、要求參與團購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施，整合供應(yīng)商活動,，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì),。

時間：— （年初一，情人節(jié)） 共計19天

由于春節(jié)的特殊性,，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦,，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要,、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售,。

適當配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳,、裝飾等途徑,，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合,，達到檔期活動策劃的完整性和全面性,。

1、商品組合以及dm要求

a) dm規(guī)格：小8k,，20個p,，400余件商品

b) 禮品主題：祝福心意表一表

主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類,、玩具,、家居用品套件、小電器……

此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持

c) 食品主題：佳肴美食齊送到

以年貨為主打,，綜合各類禮品,、干貨、休閑食品,、糧油面制品,、飲料、酒品,、休閑食品,、糖果

d) 百貨：開門迎新

床上用品、服裝,、服飾配件,、家用雜件……

e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年

調(diào)味品、生鮮中的日配,、冷盤,、熟食、蔬菜……

f) 分類版面主題：這個冬天不太冷

1、紅系列：本命年紅色衣褲,，春節(jié)特色的裝飾品,，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián),、“?！弊帧⒓t包等,；

2,、火系列：火鍋，火鍋料,，調(diào)味料

3,、暖系列：床上用品，內(nèi)衣,，取暖類電器

g)情人節(jié)主題：簡單愛

情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),，建議dm排版上,，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號,，代表情人節(jié)推薦商品,，以做提示作用；

h)長假消耗補給,，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合

此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售,，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式,，提醒購買,，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象,。

2,、 一元風(fēng)暴 快速搶購

事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭,，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段,，在春節(jié)這個特 殊的節(jié)日,，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段,，刺激消費。

時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間,，也是希望通過此活動能在時間上分流客源,，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失,。

此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點,，作為活動費用。

a) 時間：

b) 活動內(nèi)容：在本超市購買保健品,、酒品類禮盒類商品滿100元,，即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購”活動；

憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：

1瓶醬油,、1袋味精,、2瓶香醋、4袋鹽,、2聽可口可樂,；

c) 操作細則：

1、有場地條件的門店單獨開辟特賣場,，面積比較小的門店在總臺贈送,，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內(nèi)容宣傳,；

2,、贈品事先要貨，并打包,，以免活動開始造成混亂,；

3、請顧客依次排隊購買特賣場商品,，每張購物小票限購其中任意3種商品,；

4、所有參與活動的購物小票應(yīng)為當日單張購物小票,，隔日無效,，小票不可累加；

5,、若購“特賣場”商品后退超市所購商品,，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨,；

6,、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳,；

7,、本活動解釋權(quán)歸本超市所有,。

d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油,？一袋味精或是四袋鹽,？能！只要您來聯(lián)華超市購物,，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實,！

2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品,、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額,，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,，這樣的優(yōu)惠看得見,，這樣的真情感受到。一元風(fēng)暴快速搶購,，心動嗎,？那就快快行動！

3,、 裝飾

a)賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾,，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾,；

c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；

d)貨架笑臉設(shè)計,；

e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案

f)常規(guī)裝飾：橫幅,、吊旗、豎幅,、活動海報,、dm噴匯等

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇十四

近年來，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力,，在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅,。但是隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變化,，聯(lián)合利華強勢跟進,，夏士蓮、力士等多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者,?；ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據(jù)了中端市場，而低端的市場則歸屬了拉芳,、亮莊,、蒂花之秀,、好迪等后起之秀。

至此,，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個典型的金字塔型品牌格局,。通過市場細分，西安楊森于20xx年推出了采樂,，在藥品和洗發(fā)水兩個行業(yè)找到了一個交叉點,。為了提高其在全國重點城市中的占有率，并為其今后的營銷發(fā)展計劃提供科學(xué)的依據(jù),，六人行市場調(diào)查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調(diào)查,。

本次市場調(diào)研工作的主要目標是：

1、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷計劃（包括其銷售渠道,、媒體投放,、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費者的產(chǎn)品期望，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢,，以及面臨的機會和威脅,。

2、了解消費者對去屑洗發(fā)藥的認知,，探察對去屑洗發(fā)藥的接受程度,。

3、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽度,，確定今后營銷計劃的重點,。

根據(jù)上述調(diào)研目的，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

1,、針對其營銷計劃進行全面的分析,，從而為其今后的營銷計劃提供科學(xué)的依據(jù)。本部分所需要的主要信息點是：

（1）消費者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過,，滿意度,，以及認為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費者。

（2）對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的,，通過什么渠道購買到采樂的,，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過后的感覺,，以及認為可以在產(chǎn)品上改進的地方,。

（3）消費者對于去頭屑這方面的認知。

2,、了解消費者的觀念,，以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調(diào)查。

3,、對產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個調(diào)查,，主要須掌握的信息點有：

（1）對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過,。

（2）對于采樂印象的評價（五分法）。

此外,，我們還將收集包括消費者的年齡,、性別、收入,、職業(yè),，以及包括消費者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計分析之用。

因本次調(diào)查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋,，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性,，以期能夠基本反映消費者對采樂洗發(fā)藥的看法，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況,；二是樣本要有針對性,。由于采樂屬于日用品，而且它主要是針對有頭屑的人,，還有它的價格也較高,，所以就需要有一定的購買和支付能力。因此此次調(diào)查主要是針對有使用經(jīng)驗的人,，主要在全國的重點城市做調(diào)查,。

基于以上原則，我們建議采用如下標準甄選目標被訪者：

1,、20—45周歲的城市居民,。

2、本人及親屬不在相應(yīng)的單位工作（如市場調(diào)查公司,、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）,。

3、在過去的六個月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關(guān)市場營銷調(diào)研,。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇十五

近幾年來隨著安溪鐵觀音名氣大揚，走在大街小巷到處可見安溪鐵觀音,、安溪觀音王,；同時，由于一些茶商,、茶販子的誤導(dǎo),，導(dǎo)致消費者對安溪鐵觀音的評價為顆粒和色澤——認為顆粒越大才是鐵觀音，色澤（外形和湯色）越綠價格越高,，而忽視安溪鐵觀音作為一種極品茶,，最終消費應(yīng)是體現(xiàn)在香氣和滋味上。在安溪鐵觀音貿(mào)易中,，大多采取以質(zhì)主化價,，協(xié)商確定的方式進行交易,，安溪鐵觀音的品質(zhì)已直接與價格掛鉤，由于安溪鐵觀音品質(zhì)優(yōu)劣的差異,，導(dǎo)致其價格懸殊很大（普通者幾十元每斤,，中檔者幾百元每斤，高檔者幾千元每斤）,。因此，正確對待安溪鐵觀音審評是相當重要的,。

茶葉感官審評因其準確,、全面、迅捷的優(yōu)點,，一直被視為是檢驗茶葉品質(zhì)的基本方法,。雖然今天的理化檢驗已有較大發(fā)展,，但還不能全面反映與級別、品質(zhì)間的線性關(guān)系,，且某些項目尚無法做到全面推廣,，同時，茶葉作為飲料,，最終是由人消費，而目前還沒有儀器能夠取代人的感官反應(yīng),，因此,，感官評茶在世界范圍被認可為評定品質(zhì)優(yōu)劣和等級高級的唯一方法。

各種感官評茶雖然在操作環(huán)節(jié)上不盡一致,，但內(nèi)容一般均包含形,、色、香,、味和葉底（茶渣）等內(nèi)容,，其彼此間存在相互影響，但重要的是代表了茶葉品質(zhì)的不同方面,，分別體現(xiàn)了茶葉品質(zhì)的主要特征,，但每一項內(nèi)容均不能單獨地反映出茶葉體品質(zhì)。

在我國茶葉界,，普遍使用的感官評茶方法——五項評茶法,，即將審評內(nèi)容分為外形,、湯色、香氣,、滋味和葉底,，經(jīng)干、濕評后得出結(jié)論,。在每一項審評內(nèi)容中,，均包含諸多審評因素：如外形需評定嫩度、形態(tài),、整碎,、凈度等，湯色需評顏色,、亮度和清濁度,，香氣包括香型、高低,、純異和持久性,；滋味評定因素有純異、濃淡,、醉澀,、厚弱、甘苦及鮮爽感等,；葉底需評嫩度,、色澤、勻度等每個因素的不同表現(xiàn),，均有專用的評茶術(shù)語予以表達,。

五項評茶法要求審評人員視、嗅,、味覺器官并用,，外形成內(nèi)質(zhì)審評兼重。在運用時由于時間的限制,，尤其是在多只茶審評時,，工作強度難度較大，因此不僅需要評茶人員訓(xùn)練有素,，審評中也形成側(cè)重和主次之分,，即不同項目間和同一項目不同因素間,，重點把握對品質(zhì)影響大和對品質(zhì)表現(xiàn)起主要作用的項目（因素）,，并考慮相互的影響，做出綜合評定,。五項評茶法的計分,，一般是依據(jù)不同茶類的飲用價值體現(xiàn),，通過劃分不同的審評項目品質(zhì)（評分）系數(shù)，進行加權(quán)計分,。采用加權(quán)計分,，不僅較好地體現(xiàn)了品質(zhì)側(cè)重，也保障了綜合評定的準確性,，排除了各個審評項目單獨計分的弊端,。

素以“芽壯、心紅,、葉厚,、腹綠”和“香高、味濃,、韻明,、水甘”而著稱的安溪鐵觀音是烏龍茶（青茶）的極品。

安溪鐵觀音的感官審評可以參照（表一）烏龍茶品質(zhì)審評加權(quán)數(shù)和青茶審評方法進行,。

表一：烏龍茶品質(zhì)審評加權(quán)數(shù)[1]

項目 外形 香氣 滋味 湯色 葉底

權(quán)數(shù) 給分×20 給分×35 給分×35 評語不評分 給分×10

目前青茶審評的方法有兩種,，傳統(tǒng)法和通用法。傳統(tǒng)法：使用110ml鐘形杯和審評碗,，沖泡用茶量5g,，茶與水之比例為1:22。審評順序：外開--香氣--湯色--滋味--葉底,。先將審評杯碗用沸水燙熱,，再將稱取的5g茶葉投入鐘形杯內(nèi)，以沸水沖泡,。一般要沖泡3次,，其中頭泡2min，第二泡3min,，第三泡5min,。每次都在未瀝出茶湯時，手持審評杯蓋,，聞其香氣,。在同一香味類型中，常以第3次沖泡中香氣高,、滋味濃的為好,。

通用法：使用150ml的審評杯和容量略大于杯的審評碗，沖泡用茶量3g,，茶與水之比1：50,。將稱取的3g茶葉倒入審評杯內(nèi)，再沖入沸水至杯滿，浸泡5min后,，瀝出茶湯,，先評湯色，繼之聞香氣,，嘗滋味,，最后看葉底。[2]

安溪鐵觀音有了正確的審評方法和結(jié)果評定方式,，同時要結(jié)合以下幾項安溪鐵觀音固有特征來進行綜合審評,。(1)應(yīng)是采用良種“鐵觀音”品種的芽葉制成的烏龍茶才能稱安溪鐵觀音。純正鐵觀音的葉形橢圓,，葉緣齒疏而鈍,，葉面呈波浪狀隆起，具明顯骨形,，略向背面反,，葉肉肥厚，葉色濃綠光潤,，葉基部稍鈍,，葉尖端稍，向左稍歪,，略下垂,，嫩芽紫色，因此有“紅芽歪尾桃”之稱,。(2)安溪鐵觀音應(yīng)突出“觀韻”來,。古人有“未嘗甘露味，先聞圣妙香”之說,，細啜一口,，舌根輕轉(zhuǎn)，可感茶湯醇厚甘鮮,；緩慢下咽,，回甘帶蜜，韻味無窮,。至于獨特的“觀音韻”何解,？至今茶人尚未能解說清楚，但應(yīng)在香氣和滋味上突出觀音品種香達到香味相結(jié)合,，且品飲后有回味（喉韻）,，余韻猶存，齒頰留芳,。(3)外形上安溪鐵觀音茶條索卷曲,、壯結(jié)、沉重、呈青蒂綠腹蜻蜒頭狀,，色澤鮮潤，砂綠顯,，紅點明,，葉表帶白霜。(4)聲音上,，取少量安溪鐵觀音茶葉放入茶壺,，可聞“當當”之聲，其聲清脆為上,，聲啞者為次,。(5)香氣上，安溪鐵觀音香屬馥香型,，有如空谷幽蘭,，清高雋永，靈妙鮮爽,，使人雅興悠遠,，詩意盎然。(6)滋味上,，十分濃郁,，但濃而不澀，郁而不膩,，余味回甘,，有如陸游詩句‘舌根常留甘盡日’的感受。(7)顏色上,，安溪鐵觀音湯色金黃,，濃艷清澈，茶葉沖泡展開后葉底肥厚明亮（安溪鐵觀音茶葉特征之一為葉向葉背翻卷）,，具綢面光澤,，此為上，湯色暗紅者次之,。(8)同時,，要結(jié)合到不同季節(jié)、不同山頭,、不同風(fēng)格的具體情況而論,，這樣才能較全面對安溪鐵觀音的審評。

安溪鐵觀音的審評

1,、審評采光

茶葉的外形,、條索、色澤在審評中是重要的內(nèi)容。用光以柔和,、不反光的北光最為適宜,。

2、用水

好水更能體現(xiàn)安溪鐵觀音茶的品質(zhì),。

有條件的可以參考如下指標

適宜指標

臭和味 0級,，無臭無味

色度 ＜10度，透明無乳光

濁度 ＜5度

肉眼可見物 不得存在

化學(xué)指標

ph值 ＜6-7

總硬度 ＜15g

總鐵 ＜毫克/升

總余氯 ＜毫克/升

3,、干看條索

主要是形狀,、緊結(jié),、嫩度、勻整度、沉重度

用手抓一把,，細看條索形狀，用手拈一拈,，感覺茶葉的輕重，嗅一嗅干茶香味,，放入盤中,，細聽茶葉碰擊聲,，以茶葉沉重,、聲音清脆實結(jié)為好！

近看茶葉整體色澤,，鐵觀音茶各季的色澤有所不同、各有特色,，制藝工藝水平也使茶葉呈現(xiàn)不同色澤,。所以要注意季節(jié)還應(yīng)留意品種色，如鐵觀音的“砂綠”,，本山的“三節(jié)色”,，黃金桂的有光澤的黃綠色,！

注：砂綠中的砂指茶葉表面呈現(xiàn)砂粒狀凹凸,。

具體可以參考鐵觀音分級標準,！

4,、個人狀態(tài)

為了正確評味,，品飲前不宜吃有強烈刺激性食物,、飲料,、抽煙等等以保持味覺的靈敏度,，品飲之前也不應(yīng)有心情煩躁、身體疲憊等等出現(xiàn),，盡量保持身心輕松的狀態(tài),！

5,、沖泡

取茶樣5克，泡后用杯蓋刮沫后蓋好,，倒出茶湯,，如此進行三次，時間標準為第一次2分鐘,、第二次3分鐘,、第三次4分鐘,。沖泡水量比例約為1：20。

6,、嗅香氣

（1）濃郁高強度

（2）純正度

（3）鮮度

（4）持久性

（5）品種特征

（6）異雜氣味

除了正常嗅茶湯香,，還應(yīng)該嗅葉底香，葉底香能深入體現(xiàn)茶葉品質(zhì),，第一次主要判別濃強度,、香型、異雜味,。第二次嗅香主要是辨別濃淡強度,、品種純正度、鮮嫩度,。第三次判明持久性,。

7、嘗滋味

茶湯倒出后,，不宜急品,，可讓其適當降溫至60度左右，入口茶湯以5毫升左右,。第一次品嘗主要判別濃醇度,、香型、異雜味,、地域味,；第二主要判明品種,、類型,、音韻、鮮爽度,；第三次主要判明持久性,、耐泡性。還應(yīng)留意茶葉的季節(jié)特征,、整體氣候條件,，地域特征、品種特征,、農(nóng)殘度是否超標、是否含有添加劑,！

附注:舌頭對味道的感覺,！舌尖主甜味、舌中主鮮爽,、舌的兩側(cè)主酸咸,，舌根主苦味及回甘度,！

8、葉底

（1）聞香：葉底有余香一般再次沖泡用有香氣,！

（2）看葉：將沖泡后的茶葉倒入盤中,，看葉底色澤、嫩度,，用手壓揉,，判別柔軟性。

（3）洗茶：在盤中添水沖洗葉底,，認真觀察,！葉子的變色程度、紅邊紅點,、勻整度,、品種純度等等！

鐵觀音的葉底如何看待

關(guān)于鐵觀音的葉底一直都存在很多爭議,，多數(shù)人認為葉底完整性是主要的考量因素,，葉底完整為佳、反之為次,，但這與實際技術(shù)情況并不符合,。

根據(jù)制法，目前鐵觀音可以分為輕發(fā)酵和中發(fā)酵兩類,，輕發(fā)酵工藝當前占據(jù)絕對主導(dǎo)地位,，該工藝的特點是容易形成青、鮮,、酸的口味,，鐵觀音獨有之蘭花香也更容易體現(xiàn)，賣價較高,，在利益驅(qū)使下,，茶農(nóng)幾乎都朝向輕發(fā)酵工藝轉(zhuǎn)變。輕發(fā)酵茶的另一個突出特點就是要求茶水青綠,、宛如綠豆湯,，而非傳統(tǒng)的金黃色，為達到這個目的,，就要將茶葉邊緣的紅邊去掉,、人為造成葉面的破損，所以,，輕發(fā)酵茶的葉底肯定都會非常碎,，而這是由正常工序產(chǎn)生的結(jié)果，并非質(zhì)量不佳。

相較之下,，傳統(tǒng)的中發(fā)酵制法保留綠葉紅鑲邊的特征,，茶湯為金黃琥珀色澤，并不要求將紅邊去掉,，因此葉面的完整性保留得很好,，視覺觀感似乎更勝一籌。

換句話說：輕發(fā)酵鐵觀音葉底必然碎,，而中發(fā)酵傳統(tǒng)觀音葉底完整性好——那么,，為什么市場上的鐵觀音葉底幾乎沒有完整的呢？原因在于中發(fā)酵茶幾乎成為歷史,，空調(diào)的流行不可避免將鐵觀音引向輕發(fā)酵工藝,，要覓得葉底完整的茶相當困難。

由此得出的結(jié)論是：葉底完整性與鐵觀音茶的品質(zhì)沒有關(guān)系,，只能代表不同的技術(shù)趨向而已,。

但這并不是說葉底就不重要了，實際上,，我們可以從葉底看出該產(chǎn)品的制造工藝和所能達到的等級,。

一般來說，高檔鐵觀音茶要求采摘雙開面,、所謂三葉一支型茶青進行加工,，成茶肯定會帶梗；即便經(jīng)過后期的揀梗工序也不會完全去除,，所以大家在泡茶時可以注意一下帶梗的葉底是否為三葉一支,，如果大多如此的話說明該茶制造嚴謹，符合好茶的基本條件,。

目前在安溪流行的另一種茶為單葉茶,，單葉茶的特征是完全無梗，成茶顆粒相當漂亮,，它有兩種做法：一是在茶樹上直接采單葉,，或者采摘下來后再摘成單葉,；另一種是發(fā)酵后,、殺青前摘成單片，這種茶的葉底是絕對無梗的,，在加工過程中必須借助空調(diào)制作,。一般來說，此類茶由于缺少茶梗輔助走水,，一味追求成茶的青綠,，卻在茶香、醇厚度方面損失，所以等級不會太高,，最多作為中檔茶（150～350元/市斤,，春秋茶的價格）。這一點我們可以從葉底中看出來,。

第三個看葉底的角度就是茶葉自身的光澤度和厚度,，好茶給人感覺如綢緞面、光澤度好且葉片肥厚,，而營養(yǎng)不良的茶青則少光澤,、缺彈性，葉片單薄,，若先天不足要做出好茶就比較困難了,。

總結(jié)上文，得出結(jié)論：鐵觀音葉底只要注意兩個地方：有梗無梗,？葉面質(zhì)量如何,？傳統(tǒng)的^v^綠葉紅鑲邊^(qū)v^的說法已經(jīng)是歷史名詞了……

一泡鐵觀音王的葉底：完整性差，帶有梗（看得出為三葉一支型茶青）,；葉面肥厚而富有光澤,，此茶香氣高揚、入口滑爽,、不苦不澀,，回甘生津效果極為綿長持久。

鐵觀音的審評

審評項目：以感官鑒評為主,。審評時一般采用“八因子”法,，分為干茶審評和開湯審評兩個步驟進行。干茶審評主要評條索,、色澤,、整碎和凈度四個因子，開湯主要評湯色,、香氣,、滋味、和葉底四個因子,。

1,、條索：是各類茶應(yīng)當具有的外形規(guī)格，是區(qū)別商品茶種類和等級的重要感官依據(jù)之一,。鐵觀音是包揉形烏龍茶中最具代表性的品種,，其條索應(yīng)卷曲、壯結(jié),、沉重,，呈青蒂綠腹蜻蜓頭狀。

2、色澤：是指商品茶表面的顏色和光澤,。各種茶類都有一定的色澤要求,。色澤鮮潤、砂綠顯,、紅點明,、葉表帶白霜是傳統(tǒng)工藝優(yōu)質(zhì)鐵觀音的重要特征之一。

3,、整碎：是指茶葉的勻整程序,，鐵觀音應(yīng)當條索勻整，含碎茶不超過16%,。

4,、凈度：是指茶葉中含夾雜物的多少。優(yōu)質(zhì)鐵觀音應(yīng)當不含有任何夾雜物,。

以上干評四因子在審評中占總分的20%,。

5、湯色：是茶葉中各有色物質(zhì)溶解于水中后反應(yīng)出來的色澤,。湯色在審評過程中變化較快,，在審評時應(yīng)先觀察湯色再評其他項目或嗅香與觀色相合進行。審評湯色主要看色澤,、亮度和清濁等三個方面,。湯色隨茶樹品種、鮮葉老嫩,、加工方法和貯存時間而變化,。鐵觀音的湯色以金黃明亮或黃綠明澈為優(yōu)。

6,、香氣：是指茶葉中所含芳香族特質(zhì)受熱后揮發(fā)出來的氣味,。不同的茶類含有不同的香型，如紅花的甜香,、綠茶的清香,、高山茶的嫩香、普洱茶的陳香,、烏龍茶的花香,、果香或乳香等等。香氣在審評鐵觀音時占有最重要的比重,，一般占總分數(shù)的35%,。審評香氣除了辨別香味之外，主要比較香氣的純異,、高低、長短。香氣純異指香氣與茶葉應(yīng)有的品種香是否一致,，是否有異味,；香氣的高低一般用馥郁高爽、濃郁,、濃烈以及鮮,、清、平,、浮,、粗等術(shù)語來區(qū)分；香氣的長短是指香氣的長短是指香氣的持久性,，優(yōu)質(zhì)鐵觀音應(yīng)香氣濃郁持久,，“七泡”有余香。

7,、滋味：是審評者對茶湯的口感反應(yīng),。評茶首先要注意茶湯的滋味是否純正。純正的滋味又可分為濃列,、鮮濃,、濃醇、醇厚,、甜爽,、平和、淡薄等,。不純正的滋味可分為苦澀,、粗青、熟悶,、老火,、焦味、陳味,、異味,、日曬味等。滋味在鐵觀音審評時占30%的分數(shù),。

8,、葉底：葉底指沖泡后的茶渣。審評時一般是夾幾片充分沖泡后的茶葉置于清水中觀察它的色澤,、老嫩,、質(zhì)地、厚薄,、形狀,、發(fā)酵程度等因素,。葉底在審評時占15%的分數(shù)。

茶葉是一種特殊農(nóng)產(chǎn)品,，講求“天,、地、人,、種”四者和諧,，往往是同一產(chǎn)區(qū)的不同山頭，甚至同一山頭不同高度的茶園,，茶葉也有所區(qū)別,。因此，“買對茶”就在于先要明確茶葉的個性及品味,；而“走對路”則在于買者,，要有針對性地選擇，符合自己個性和品位要求的茶產(chǎn)區(qū)所產(chǎn)茶葉,。

那么,，同為安溪所產(chǎn)的秋茶鐵觀音，不同產(chǎn)區(qū)的茶到底有什么不同特質(zhì),，在此著重介紹安溪最著名的3個茶產(chǎn)區(qū)：安溪西坪,、祥華、感德3鎮(zhèn)鄉(xiāng)所產(chǎn)秋茶鐵觀音的各自特點,，以及其中有代表性的產(chǎn)地村落,。

西坪茶

湯濃韻明不很香

西坪是安溪鐵觀音的發(fā)源地，其所制茶葉的茶質(zhì),，采用純粹傳統(tǒng)型制法,，因此茶質(zhì)相對實在、地道,。特質(zhì)其茶質(zhì)特征主要有三方面：即湯濃韻明微香,。“湯濃”指所泡茶湯呈金黃色,，色澤亮麗,，色度較深；“韻明”指安溪鐵觀音特有的“觀音韻”明顯,，喝后口喉有爽朗感覺,；“微香”則指比較而言，其湯味雖香但悠悠然不強烈,。據(jù)悉,，西坪鐵觀音如此茶質(zhì)特征，一方面是因其特殊的地理氣候等區(qū)位條件：另一方面還因為當?shù)夭柁r(nóng)秉承對茶的傳統(tǒng)制法,，尤其秋茶絕少使用空調(diào)制茶,，加上講究發(fā)酵,，因此特質(zhì)明顯。鑒別技法據(jù)了解,，純正地道的西坪茶不難鑒別,，只須取幾種茶沖泡就能比較出來,。其中的技法要領(lǐng)：一是湯色金黃亮澤,，連泡幾泡都能保持基本濃度；二是聞味清幽,，沒有濃香感,。

祥華茶

味正湯醇回甘強。祥華茶久負盛名,，產(chǎn)區(qū)多數(shù)山高霧濃,，茶葉制法傳統(tǒng)，所產(chǎn)茶葉品質(zhì)獨樹一幟,，以回甘力強最為顯著,。

特質(zhì)典型祥華茶的特質(zhì)主要體現(xiàn)于以下三個方面：其一口味純正，指該茶入口后茶味充溢,，鮮有其他異味,；其二湯醇，即湯水厚實,，有稠感,，俗稱“茶水好”；其三回甘強,，指茶水入口吞咽后,，留于口齒舌部的感覺清甘爽朗，且強烈持久,，讓人久久回味,，意猶難盡。分析祥華茶茶質(zhì)特征形成原因,，公認的有三點：一是茶樹種純正優(yōu)質(zhì),；二是種植環(huán)境自成特點；三是制法上多數(shù)恪守傳統(tǒng)型方法,，尤其講究發(fā)酵度適中,。

鑒別技法鑒別祥華茶要掌握要領(lǐng)訣竅，較簡易的方法有：

第一,，細心體味其是否回甘持久,，吞湯時稍留湯水于口中片刻，之后攪動舌尖與齒相摩,，湯水下咽后張嘴,，有鮮甘味久存者當為祥華茶無疑,；

第二，觀察湯水,，較稠者,，無異味者，可作認定祥華茶之參考,。

感德茶

香濃湯淡帶微酸對于泉州市區(qū)茶客來說,，大多對感德茶不陌生。此茶在一些茶葉專家看來,，又被稱為“改革茶”,、“市場路線茶”，近年在一些區(qū)域和人群中頗受歡迎,，其最大的特點是茶香濃厚,。

特質(zhì)感德鎮(zhèn)所產(chǎn)茶葉，近年來以其“特色鮮明”,，在茶市占有重要席位,。綜觀其特質(zhì)，主要有如下特點：首先：其香氣濃郁,，無論聞蓋杯,，或是湯入口，甚至沖泡揭蓋之際,，其香之濃,，幾可溢室，令人躍躍欲試,。其次：湯水色澤相對清淡,，尤其頭泡、二泡茶更是如此,；三泡之后,，其湯色呈黃綠色，清醇見底,。最后：湯水入口,，細攪可感其帶微酸，口感特殊,，而且酸中有香,，香中含酸。感德茶制茶時發(fā)酵時間稍短于傳統(tǒng)制茶時間,，因而色澤微綠有鮮感,。其酸有兩種解釋：一是發(fā)酵不足所致，二是此酸正是韻味體現(xiàn),。至于濃香,，分析認為是感德特殊茶園環(huán)境,，以及制茶時采用創(chuàng)新辦法所致。

鑒別技法同西坪,、祥華茶相比,，感德茶鑒別起來相對較易，其要領(lǐng)據(jù)介紹主要是：一是湯色淺綠且香氣顯著,；二是入口可感微酸,。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇十六

第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上,，采購配合洽談部分單品買贈,、單品折扣,、組合銷售等活動。

臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,，保證低價形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺,。

1、本期內(nèi)以保暖防寒類,、洗化清潔護膚紙品類為主,，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

2,、年貨啟動生鮮牽頭：米,、面、雜糧,、油,、生鮮肉類、臘制品,、調(diào)味品,、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

3,、年節(jié)團購手冊建立,，把酒、肉,、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo),。

pr活動：

甜蜜換購 省錢新一季

1月25日-2月11日，一次性購物滿58元,，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,，每人每票最多換購2款精品,，精品有限換完為止!

加1元 換購價值3元xx商品一個

加5元 換購價值8元xx商品一個

加10元 換購價值15元xx商品一個

加15元 換購價值25元xx商品一個

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具體換購商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品,、床上用品、穿著用品等主打,，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見,。

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新年好禮滿額送

一次性購物滿398元,，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元,，送50元新年賀禮一份;

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類,、大包裝類進行大面積陳列和宣傳,。

大瓶裝飲料、散裝干果,、糖果,、干貨,、餅干類、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度,，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時處理一下年前的庫存,。

此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤、果籃,、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷售。

pr活動：

1、情人節(jié)互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與,，增加人氣,。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字,，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝,。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜,。

2、福運進萬家

活動期間,，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限,，送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的客人在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動客人的積極性,。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,，同時主推一下春季新品,。

pr活動：

1、開年最炫禮 捧場送紅包

大年初一和初二,，前88位客人進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個,，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!

2,、新年好運來,，購物抽大獎

2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動,。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇十七

鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美,、防治齲齒,、清熱降火，敵煙醒酒等功效,。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進木柵區(qū)試種,，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹屬橫張型,，枝干粗硬,，葉較稀松，芽少葉厚,，產(chǎn)量不高,，但制包種茶品質(zhì)高，產(chǎn)期較青心烏龍晚,。其樹性稍,，葉呈橢圓形，葉厚肉多,。葉片平坦展開,，適宜制種鐵觀音茶。

分析：奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音,，正符合現(xiàn)今大眾群體對茶葉的需求,，鐵觀音對一般的工薪階層也比較適合，所以有很好發(fā)展前景,。

產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇十八

在每個被調(diào)查的區(qū)域,，我們會派1名公司督導(dǎo)前往，并召集當?shù)芈?lián)絡(luò)人共同來執(zhí)行此次調(diào)研項目,。這樣每個區(qū)域有1名全職,、熟練的專業(yè)人員來完成調(diào)研實施管理工作。

2,、人員招聘和培訓(xùn)

抽樣員,、訪問員的招聘的渠道是由我公司在當?shù)貙W(xué)校與學(xué)生會或校團委聯(lián)系，在他們的幫助下招聘訪問員和兼職助理督導(dǎo),，兼職人員必須符合以下條件：

1,、以女性為主;

2、 五官端正,，身體健康;

3,、 能吃苦耐勞，做事踏實;

4,、 衣著整齊, 注重儀表;

5,、有經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。

(1)準備階段：

1) 聯(lián)系訪問員(一般到當?shù)貙W(xué)校招聘)

2) 復(fù)印問卷;

3) 購買禮品

4) 了解當?shù)厥袌龅幕厩闆r;

(2)訪問員培訓(xùn);

1) 職業(yè)道德培訓(xùn);

講解本項目對個人,、客戶的意義和價值,，通過一些事例來鼓動學(xué)生對本次調(diào)查的熱情參與。

2) 項目介紹;

介紹本次項目的合作情況;

3) 問卷講解;

由我公司督導(dǎo)提供,，為訪問員逐個問題講解如何提問,，如何追問，如何記錄,，如何注意與前后題的邏輯關(guān)系等,，確保訪問員能全面了解問卷內(nèi)容和訪問技巧。

4) 技能培訓(xùn);

訪問的技巧,、留客的技巧、送禮物的技巧,、語氣,、語言的表達技巧等。

5) 模擬訓(xùn)練;

將訪員兩兩配對,，模擬訪問員和被訪者的問答,，進一步掌握操作技巧。

6) 監(jiān)督制度重申;

7) 簽定承諾書;

承諾書

本人自愿參加采納公司組織的市場調(diào)查,，為了保證調(diào)研問卷的真實性和科學(xué)性,，我承諾做到以下幾點：

(1) 按照培訓(xùn)的程序進行訪問;

(2) 在指定的調(diào)研區(qū)域訪問;

(3) 決不弄虛作假;

(4) 把禮品送給訪問結(jié)束的消費者;

(5) 決不自己填寫問卷;

我再次承諾做到以上幾點，如因本人違反上述幾點而給xx公司造成損失,，我愿意承擔其責(zé)任,。

承諾人：

20xx/3/

8) 劃定區(qū)域;

(3)問卷執(zhí)行;

1) 抽查2-3個調(diào)研點;

2) 現(xiàn)場解決學(xué)生遇到的難題;

3) 當天回收當天的問卷;

4) 查看問卷，指出不規(guī)范的地方;

5) 電話抽查;

(4)經(jīng)銷商、零售商訪談

1) 通過客戶提供的名單尋找經(jīng)銷商;

2) 通過在當?shù)刂饕呐l(fā)市場尋找經(jīng)銷商;

3) 通過零售商尋找經(jīng)銷商;

4) 114電話;

5) 黃頁;

(5)訪談名義;

1) 洽談生意,，找代理商;

2) 以學(xué)生實習(xí)的名義;

3) 以研究市場的名義;

(6)訪談內(nèi)容

1) 以訪談提綱為主要內(nèi)容;

2) 根據(jù)經(jīng)銷商的情況,，了解相關(guān)有興趣的話題，達到對市場的了解,。

分析方法與質(zhì)量控制

(一)關(guān)于數(shù)據(jù)錄入的說明

問卷回到深圳后,，我們將對問卷進行統(tǒng)一的編碼、數(shù)據(jù)錄入工作,，以下就這兩部分做出說明：

1,、編碼

編碼是將問卷中的開放題或半開放題的答案用標準代碼表達出來，便于電腦統(tǒng)計;要完成這項工作,，首先要通過已完成的問卷建立答案標準代碼表(簡稱碼表),，然后有編碼員對每份問卷編碼。

為了使原始碼表趨于完善,，我們會刻意選擇不同地區(qū),，不同層次的訪問來建碼表。對于可能出現(xiàn)的新碼,，我們也會在原始碼表上留有補充余地,，從而靈活加碼。

2,、數(shù)據(jù)錄入

一旦問卷被編好碼,，就可以電腦錄入。在數(shù)據(jù)錄入中,，還有兩道程序?qū)?shù)據(jù)進行最后的檢查,。第一道程序是電腦邏輯查錯，保證每份問卷的邏輯合理;第二道程序是數(shù)據(jù)雙輸入,，避免因輸入疏忽而造成的誤差

(二)分析方法

問卷回收后,，經(jīng)過整理、編碼,、錄入以后,，我們將用專業(yè)的市場調(diào)研軟件對問卷進行數(shù)據(jù)分析。主要的分析有：

1,、 聚類分析(cluster analysis)

它可以將被訪者從人口背景,、消費習(xí)慣、生活方式,、個性等方面進行分類,，并將這些特性與消費習(xí)慣結(jié)合起來，是營銷管理中“市場區(qū)隔劃分”的主要手段,。

2,、 因子分析(factor analysis)

影響消費者購買的原因有很多,，但有些原因是相關(guān)的，有內(nèi)在的必然性,，只要深入了解這些內(nèi)在的必然性,，就可以將復(fù)雜問題簡單化，在執(zhí)行上變得輕而易舉,。還有在品牌差異性方面,，通過因子分析，也可以發(fā)現(xiàn)各品牌內(nèi)在的聯(lián)系,，從而不會被外表所迷惑,，對于分析品牌地位有很大的幫助。因子分析就是從大量的數(shù)據(jù)中尋找內(nèi)在的聯(lián)系,，減少決策的困難,。

3、 相關(guān)分析(correlation analysis)

相關(guān)分析提供影響消費者消費,、評價品牌/產(chǎn)品與品牌/產(chǎn)品特性之間的內(nèi)在關(guān)系,。通過相關(guān)分析，可以看到自己品牌和競爭品牌的市場驅(qū)動力(driver)和阻礙力(barrier),。從而明確自身努力的方向,。

4、 swot分析

分析品牌的內(nèi)在環(huán)境和外在環(huán)境,，從而明確優(yōu)勢和劣勢,，認清市場機會和威脅，對于策略性決定有很大的指導(dǎo)作用,。

(三)質(zhì)量控制

1,、 質(zhì)量控制小組

公司針對該項目成立專門的項目小組和質(zhì)量控制小組。項目小組人員由調(diào)研經(jīng)理,、研咳嗽?、督导、复核员,、穳粼嚤及茰O喙厝嗽弊槌桑渲饕鶉撾櫓⑿髡齙餮辛鞒蹋⒍云涫敵兄柿考囁?。鍪量控制小组訒窬朱总、调衙{烤懟⑾钅坎烤懟⑵放撇烤淼裙局饕涸鶉俗槌桑渲饕鶉撾緣餮械淖鈧戰(zhàn)峁敵兄柿考囁亍

2,、方案與問卷設(shè)計的質(zhì)量控制

在方案及問卷設(shè)計以前，設(shè)計人員通過二手資料的收集,、本地市場的調(diào)研,、與客戶的交流、專家訪談等方式,，應(yīng)對行業(yè)的現(xiàn)狀,、項目的背景,、調(diào)研的內(nèi)容、消費者及產(chǎn)品的相關(guān)知識有一個較深入的了解,。

3,、實地調(diào)研的質(zhì)量控制

(1)調(diào)研的督導(dǎo)人員由公司具有本科以上學(xué)歷的資深調(diào)研人員擔任，訪問員由具有高中以上學(xué)歷,、具有市調(diào)經(jīng)驗的人員擔任,。督導(dǎo)人員和訪問人員在進行實際操作前，必須經(jīng)過專門的培訓(xùn),，經(jīng)考核合格后方可操作。

(2)問卷調(diào)研時,，多訪問5%作為備用問卷,，以保證總體樣本量與設(shè)計數(shù)量相符合。

(3)問卷調(diào)研時,，問卷的復(fù)核比例為全部問卷數(shù)量的5%——10%,。采用電話復(fù)核和實地復(fù)核兩種方式相結(jié)合，復(fù)核時間為問卷收回24小時內(nèi),。復(fù)核人員不能為訪問人員,。

3、資料整理及分析的質(zhì)量控制

(1)問卷回收公司總部后,，由公司專業(yè)的調(diào)研人員進行第二次審核,。

(2)數(shù)據(jù)采取雙向錄入，分析軟件采用,。

本調(diào)研方案是本次調(diào)查的執(zhí)行綱領(lǐng),，各個調(diào)研員必須按照規(guī)定的程序嚴格執(zhí)行，在一些關(guān)鍵點上,，比如學(xué)生培訓(xùn),、調(diào)查監(jiān)督、深度訪談上要特別注意主要質(zhì)量的把控和監(jiān)督,。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇十九

茶葉營銷策劃方案 （一）

一,、公司簡介

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個分公司,，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行,。公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間，普洱茶車間,，小包裝車間,、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制,。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念,。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標為“易昌號”,。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗,，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種,。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本,、臺灣,、深圳、廣東等地,。

二,、策劃目的

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費者的需求,。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場,，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％,，年銷售量翻一番,。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時逐漸發(fā)展,，唐,、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域,。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川,、西藏,、南洋各地，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通、再到四川的瀘州,、敘府,、成都、重慶至京城,。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸,、泰國,；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋,。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道、易武至思茅道,，此道是主要道,，易武至倚邦、莽枝,、革登也走此道,，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道,，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米,，長達數(shù)百公里,。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

四、市場存在的問題

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少,；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少,；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散,、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴重。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差,，自動化、信息化程度低,，競爭實力弱,。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。

3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo),，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植,、盲目生產(chǎn),，銷售困難。即便有,，也是有一時,，無一時；短期有,，長期無,。出口上，全國沒有一個拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。

4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差,；以次充好,，以假充真，衛(wèi)生指標不合格,，農(nóng)殘超標,。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6）行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟,，放任自流。

7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺,。

8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術(shù),，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力,。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠壺壺杯杯而已,。“七題幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械,、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。

五,、產(chǎn)品市場機會點

隨著社會的不斷進步,，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體,。從“普洱茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場,、專賣店、酒店,、中高檔娛樂場所,，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費,。

六、銷售目標

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇二十

一,、前言

在當今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星,，索愛,，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè),。

二,、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱,。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司,、美國的四家,，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過業(yè)界的oem合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場,，并從20__年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,，并在過去幾年中,，深獲消費者的肯定,。美國商業(yè)周刊更評選htc為20__年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。

htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達通訊公司,，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著稱,，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作,，推出了一系列的谷歌手機,，一舉成名。成為世界上智能手機新星,。

(一)產(chǎn)品分析

手機自誕生以來,，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20__年的彩屏化,，第二次是20__-20__年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴,，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化,，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機為主,。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主,。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可,，他們之間的合作關(guān)系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額,。20__年11月,，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度,。

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場份額已經(jīng)達到7%,，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗,。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中,，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20__年,，htc發(fā)表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero,。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費者幾近完美的使用體驗,。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

20__第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部,，同比增長4,、2%，環(huán)比增長3,、2%,。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)16408

09q3份額37、9%19,、0%17,、1%5、6%3,、5%16,、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)15406

08q3份額37,、1%14,、6%16、6%5,、1%3,、7%22、9%100,。0%

同比增幅6,、6%35、7%7,、1%14,、7%0。0%-23,、5%4,、2%

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機市場領(lǐng)域,，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,，20__年第三季度的份額依舊為37、9%,，比去年同期提高了0,。8個百分點,。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額,，從09年同期的14,、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部,，份額達到17,、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通,，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長,。

htc在10年第三季度的份額增長率14、7%,，市場份額占到了5,、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,，但作為一個新興的品牌,，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞,，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,，htc也將取得長遠的發(fā)展,，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強,。

(三)消費者市場和購買行為分析

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇二十一

隨著汽車數(shù)量的不斷增多,，兒童乘車安全問題迫切需要重視和解決，除了因重大交通事故導(dǎo)致的傷亡,，家庭小汽車駕駛不遵行兒童乘車注意事項也是導(dǎo)致傷亡的重要因素,，繼《安全座椅必備兒童乘車安全注意事項》之后下面來介紹下兒童安全座椅的選購技巧。

兒童安全座椅的定義

兒童安全座椅是一種專為不同年齡段的兒童設(shè)計,，安裝在汽車內(nèi)的isofix接口的安全帶組件或柔性部件,、調(diào)節(jié)機構(gòu)、附件等組成的兒童安全防護系統(tǒng),，能有效提高兒童乘車安全的座椅,。在汽車碰撞或突然減速的狀況下,，能夠減少對兒童的沖壓力和限制兒童的身體移動從而減輕對他們的傷害。兒童安全座椅的分類兒童安全座椅的分類是按照年齡結(jié)構(gòu)來劃分的,，按照兒童年齡和體重分為5類,。

新生兒到15個月：這種安全座椅適用于從新生兒到15個月的嬰兒(或體重在2、2公斤-13公斤之間的嬰兒),。這類兒童安全座椅一般都裝有可搖擺的底部,，且還有把手，可作手提籃用,。新生兒到4歲：設(shè)計同時帶給兩種功能：先用于新生兒到9個月的嬰兒,，然后改成適用于9個月的嬰兒到4歲的兒童。這種座椅雖然沒有搖擺,、便攜以及與手推車合用的功能,，但可固定在車內(nèi)并能長久使用。如果你想省點錢的話,，這個是不錯的選取,。另外，這種座椅在使用上個性要注意,，新生兒到9個月的嬰兒需要反向安裝座椅,，9個月到4歲的新生兒需正向安裝，但正向安裝有兩個必要條件：首先兒童體重在9公斤以上;其次兒童能夠自己坐起來,，兩者缺一不可,。1歲到4歲：這款兒童用汽車安全座椅，設(shè)計簡單,，沒有前者座椅那么多的復(fù)雜的功能,，適合大的幼兒使用。1歲到12歲：這款安全座椅是一種搞笑的組合產(chǎn)品,，既是一種專為蹣跚學(xué)步兒童(年齡從1到4歲)準備的座椅,，又可拆除座椅本的安全帶而直接使用大人的安全帶，可用至12歲,，大人亦無需更換其它汽車安全座椅墊了,。這種產(chǎn)品的缺點在于，1歲和12歲的兒童個頭差別相當大,，所以對較小嬰兒來說不會太舒適,。3歲到12歲：孩子們在三歲之后，已經(jīng)有了必須的身高,，看起來也具有了必須的自主意識,。很多家長會選取讓比

較大的孩子們直接坐在座椅上，并系上原車的成人安全帶,。而這么做其實十分危險,，因為即使是比較大的孩子,，身體依舊嬌嫩，而且成人安全帶對于個子小的孩子來說,，橫跨身體的位置也往往偏上,，不僅僅無法獲得設(shè)計的保護效果，甚至可能對孩子的身體造成二次傷害,。注意：年齡分類也好,，體重分類也好，都只能是個概數(shù),，畢竟兒童的個體差異十分大,，需要嚴格遵守安全座椅的重量上限，當且僅當體重超標時才務(wù)必更換體重上限更高的座椅或安裝方向,。同時反向安裝的時間越久越好,，直到兒童的體重超標或體型過大實在塞不進去為止，因為反向安裝是最利于保護娃脆弱的頸椎的方法!兒童安全座椅的接口類型歐洲isofix標準固定方式：isofix是歐洲地區(qū)銷售的車型的標準配置,，采用了2個isofix下置式卡鉗固定,，硬卡鉗強度十分高，確保了安全座椅的穩(wěn)固性,，同時由于采用了卡口對接方式,，安裝和拆裝也十分方便。

美國latch標準固定方式：latch固定點相比比isofix多一個,，解決了isofix頂部無固定的問題,，且因非剛性連接，對于車內(nèi)座椅的錨點位置要求較為寬泛,。安全帶固定方式：使用汽車安全帶進行固定,，通用世界上任何一輛有安全帶配置的汽車。國內(nèi)銷售的很多兒童安全座椅都采用了這種固定方式,，安全帶固定方式，不需要專用的接口,，適用范圍廣,，反向安裝便利，價格相對便宜,。兒童安全座椅的安裝步驟安裝兒童安全座椅前,，就應(yīng)仔細閱讀產(chǎn)品說明書，按照規(guī)定的安裝方法安裝,，,。安裝兒童座椅最好的位置是后座中間，因為研究發(fā)現(xiàn)這是最安全的位置,。切忌將安全座椅安裝在配有安全氣囊的座位上,。多起意外事故傷害報告顯示,，因前座氣囊不慎爆開，可能造成孩子們的頭頸部嚴重受傷甚至死亡,。除了安全帶式兒童安全座椅不需要事先固定,，其余isofix標準固定方式和latch標準固定方式都需要事先將安全座椅固定住。

安全帶式兒童安全座椅安裝前首先把作為上的異物清理干凈,，然后將兒童安全座椅端正放在汽車座椅上,，解開兒童安全座椅的五點式安全帶，然后將小孩安放到安全座椅上,，使用五點式安全帶將兒童固定住,，調(diào)節(jié)五點式安全帶確保松緊度適宜，接下來使用汽車安全帶固定住兒童安全座椅和兒童整體,。isofix標準固定方式和latch標準固定方式安全座椅安裝則是在安全帶式兒童安全座椅的基礎(chǔ)上多了固定兒童安全座椅的過程,，不同之處在于isofix標準固定方式是兩個固定點，而latch標準固定方式為三個固定點,。

兒童安全座椅的注意事項

1,、兒童安全座椅必須要安裝在汽車后排座椅上，并嚴格遵照要求進行座椅安裝,，并且不能安裝在帶有安全氣囊的汽車前座上,。

2、不要擅自對兒童安全座椅或汽車安全帶的設(shè)計進行任何改動,，以使一個原本不適合的兒童安全座椅能夠安裝到你的汽車上,，如果出現(xiàn)安裝問題，需要和經(jīng)銷商或廠商溝通協(xié)調(diào)安裝事宜或者更換其它型號產(chǎn)品,。

3,、如果你經(jīng)常拆裝兒童安全座椅，需在每次安裝后仔細檢查是否安置妥當,。即使是長期安裝在汽車上,，也需進行經(jīng)常性檢查，以確保安裝牢固

4,、兒童安全座椅使用壽命一般為5年左右,，長時間使用塑料會出現(xiàn)老化，所以產(chǎn)品即使沒有損壞,，使用超過5年的安全座椅也要及時更換,，避免安全隱患。另外隨著兒童年齡的增大,，一些長周期兒童安全座椅還需要改變安全帶固定方式,，確保乘車舒適度。

5、起步前,，花些時間檢查孩子是否被皮帶可靠而且舒適地綁住,。確保用于拉緊孩子的皮帶被調(diào)整到最適當?shù)拈L度——以在孩子的胸部和皮帶之間只能塞進兩個手指為宜。兒童安全座椅的選購技巧

隨著兒童乘車問題的日期突出,，選取一款好的兒童安全座椅勢在必行,，好的兒童安全座椅能和車輛固定匹配，并能全面地思考小孩的身體在撞擊時的全身受力狀況,。購買兒童安全座椅前首先要思考自己的需求,，根據(jù)兒童年齡選取適宜的產(chǎn)品，不要選取超出年齡范圍,，不然起不到保護的作用甚至還會影響兒童乘車安全,。只有正確地選購和使用兒童安全座椅，才能使其為孩子的乘車安全帶給應(yīng)有的安全保障,。另外選購兒童安全座椅必須要獲悉自己汽車的接口型號,，避免購買的安全座椅不能夠正確安裝。如果不清楚產(chǎn)品的使用細節(jié)能夠向汽車生產(chǎn)制造商咨詢該產(chǎn)品,，以確定該型號的座椅能否很好地安裝到你的汽車上,。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇二十二

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天20日—26日大年夜、

千僖迎新,，半價返還

一,、 主要活動：千僖迎新 半價返還

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天,，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還；

2,、單張購物小票返還金額不超過5000元,；

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定可選擇營業(yè)額最低的一天,、；

4,、1月26日初一,、開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券,；

5、購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效,；

6、家電,、電訊等商品除外商場海報明示,、,；

二、可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8,、6折；50%返還,，相當于全場9,、3折、加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,、

三、輔助活動

1,、男女裝特賣場,；

2、兒童商場購物送圖書,；

3,、廠方促銷活動、

四,、活動推廣

1,、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3,、現(xiàn)場橫幅

4,、現(xiàn)場彩燈

五、費用預(yù)算略,、

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇二十三

實惠多多驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張,，包括：

1、餐飲：600元/桌,，含服務(wù)費,、僅限1、2,、17樓餐廳,、

2、客房：160元/間,、天含雙早,、含服務(wù)費、

3,、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時,，并可消費價值128元的商品、商品不打折、含服務(wù)費,、

1,、自2月8日年三十、至23日正月十五,、每天推出20間特惠房180元/間,、天含早、含服,、

2,、2月8日—14日，凡入住榮華客房者,，均獲得精美禮品一份,、

1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

577元/桌,、677元/桌,、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時惠贈“全家?！币粡垺?/p>

預(yù)定熱線：xxxxxxx

2,、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

1,、xxx大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會,、生日party、小型舞會的最好去處,、春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,、

2、名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全,、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選,、

3,、茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù),、

“情人節(jié)燭光套餐”360元包括餐飲：200元,、客房160元、無服務(wù)費,，客房含雙份早餐,、

提前一周預(yù)定者,，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇二十四

1,、源遠流長的茶具

茶作為飲品，經(jīng)過了發(fā)現(xiàn)—利用—茶藝化的漫長過程,，它的歷史至少可以上溯到5000年前,。

茶具是隨著“茶之為飲”應(yīng)運而生，它的發(fā)生和發(fā)展經(jīng)歷了一個從無到有,，從共用到專一,，從粗糙到精致的歷程，并隨著飲茶習(xí)俗的變化而不斷變化和發(fā)展,。

2,、功能完善的茶具

煮水器具：風(fēng)爐、鍑,、茶爐,、茶銚、湯瓶,、瓢,、炭撾、火夾,、隨手泡,。

碾羅器具：茶碾、茶磨,、茶羅,。

品飲器具：茶壺、茶盞,。

擺置器具：茶桌,、茶椅、茶車,、茶海,。

輔助器具：茶匙、茶筅,、茶瓶,、茶漏、茶夾,、茶則,、茶荷、茶針,、巾,、都籃等,。

3、材質(zhì)多樣的茶具

竹木茶具,、金屬茶具,、玻璃茶具、陶土茶具,、瓷器茶具,、漆器茶具。

在數(shù)千年的發(fā)展進程中,，出現(xiàn)了各種各樣材質(zhì)的茶具,。調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，消費者在選擇茶具時,，最關(guān)注的因素仍然是茶具的材質(zhì),。

4、不斷追尋藝術(shù)性的茶具

混煮法時期,，茶與其他食物混煮,，尚未發(fā)展出專用茶具，多為陶土所制,。

瓷器是火與土的藝術(shù),，瓷器發(fā)明后，陶質(zhì)茶具逐漸為瓷質(zhì)茶具所替代,。

唐代以后,，文人雅士開始追且茶器的釉色之美與造型之特；隨著飲安溪鐵觀音茶風(fēng)俗的普及,，專門的茶具制造也應(yīng)運而生,。陶瓷茶具的種類與裝飾也日漸豐富。明初紫砂的出現(xiàn),，更是廣受追捧,。

5、傳統(tǒng)與時尚共存的現(xiàn)代茶具

茶家具：茶桌,、茶椅,、茶車等，主要在茶館茶樓等經(jīng)營場所應(yīng)用,。

煮水器：用來煮水的隨手泡,，又稱電茶壺。

茶藝表演重要道具：茶海,、茶六寶（茶夾,、茶漏、茶拾,、茶荷,、茶針,、桶）、水洗等,。

茶器皿：狹義的茶具,，包括紫砂壺、公道杯,、品茗杯等

1,、茶具市場增長迅速

20xx年6月，餐具用品市場供求平穩(wěn),。20xx年6月，餐具市場絲毫未受金融風(fēng)暴的影響,，以較大的幅度擴大市場份額,，茶具和杯子囊括“市場占有率、同期環(huán)比增長率”雙料冠亞軍,。

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇二十五

xxx

1）,、廣告語：喜喜慶元旦健健康康來補硒

3）、媒體促銷宣傳

字幕內(nèi)容：健康補硒慶元旦——義元牌富硒綠茶展銷活動正在全球配送中心,、連鎖店進行

4）,、產(chǎn)品促銷內(nèi)容？促銷活動規(guī)則

1,、買二袋富硒茶送一盒七葉參

2,、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶

3、凡購茶者贈送優(yōu)惠卡,，下次購茶憑卡優(yōu)惠,！

4、單位,、團體購買可享受更大優(yōu)惠,？

5）、促銷工具

1,、布幅廣告一幅（主題）

2,、展板一塊

3、優(yōu)惠卡

4,、印有“硒”元素的宣傳冊子,？

6）、促銷人員

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇二十六

調(diào)查產(chǎn)品的知名度和消費者情況調(diào)查,，以及消費者對“金冠牌營養(yǎng)片”的認知程度,。同時，通過市場調(diào)查,，向公眾宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念,、企業(yè)文化,、產(chǎn)品價值等。調(diào)查對象是購買“金冠牌營養(yǎng)片”的顧客,。

1,、事前調(diào)查內(nèi)容：運用訪問法（深度面談或ｇｆｉ），調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（１）您喜歡”金冠牌營養(yǎng)片”嗎,？為什么,？

（２）“金冠牌營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

（３）您的“金冠牌營養(yǎng)片“的心理價位是多少錢,？

（４）您是否喜歡“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格,？為什么？

（５）您是否愿意繼續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”,？是否愿意推薦給他人,？

2、主調(diào)查內(nèi)容：（調(diào)查問卷附后）

抽樣方法

1,、事前調(diào)查：9月1日一9月15日,。

2、主調(diào)查：9月16日一11月30日,。

調(diào)查人員勞務(wù)費：５０元／天,，

交通費：１０元／天，共１００名調(diào)查人員,，

問卷印刷：１０００元,，

贈品／宣傳資料：２萬元，

總計：２.６萬元

（１）９月１日一９月５日,，設(shè)計主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責(zé)安排,，銷售主管安排調(diào)查人員的培訓(xùn),。

（２）９月６日一９月１５日，尋找顧客代表,，進行訪談,，獲得主要調(diào)查指標。

（３）９月１６日一１１月３０日,，各地經(jīng)銷點進行問卷調(diào)查,，隨機抽樣

（４）１２月１日—１２月５日，回收數(shù)據(jù)整理,，數(shù)據(jù)分析,，結(jié)果匯報

人口統(tǒng)計特征，頻度分析,，簡單回歸分析

九,、

（1）您是否購買過“金冠牌營養(yǎng)片”這個品牌,？是（）否（）

（２）“金冠牌營養(yǎng)片”的獨特賣點是？

營養(yǎng)功能（）保健功能（）治療功能（）

（３）您的“金冠牌營養(yǎng)片“的心理價位是多少錢,？

２０元（）２５元（）３０元（）３５元（）或其他

（４）您為什么喜歡“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格,？

獨特醒目（）顯得有檔次（）顯得專業(yè)化（）

易于攜帶（）開啟方便（）便于儲藏（）

（５）您喜歡”金冠牌營養(yǎng)片”嗎？是（）否（）

（６）您是否愿意繼續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”嗎,？是（）否（）（７）是否愿意推薦給他人,？是（）否（）

請?zhí)顚懩膫€人信息：

姓名：年齡：性別：

職業(yè)：

家庭成員人數(shù)：２人以下（）２人（）３人或以上（）

受教育程度：高中以下（）高中（）大學(xué)（）

家庭月收入：１千元以下（）１千—２千（）２千－３千（）

３千－４千（）４千－５千（）５千以上（）

（謝謝你的參與，我們非常感激,，請留下你的姓名地址電話我們將開展贈禮品和送驚喜活動,。）

商場策劃方案 如何做好新商場的策劃篇二十七

一、目前行業(yè)的市場分析

中國家具行業(yè)飛速發(fā)展,，至九十年代末,，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀初期開始了品牌建設(shè),，現(xiàn)在國內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過百家,。

如此眾多的品牌廠商,，必定導(dǎo)致市場競爭加劇，在家具市場這個家具企業(yè)賴以生存的土壤上,，時至今日,，幾乎所有的家具品牌都已進駐國內(nèi)大中型城市，這片市場已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點,，同時,，這塊市場蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場潛力所剩無幾,。

企業(yè)需要發(fā)展,，必須尋求新的經(jīng)濟增長點，眾多廠商把目光投向了中小型城市,，也就是生產(chǎn)廠商們常說的二,、三級市場，那么,，這些中小型城市現(xiàn)今市場狀況如何?其市場潛力又如何?廠商又應(yīng)該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場呢?

在信息時代,，家具設(shè)計的發(fā)展趨勢是———它不再受單純的功能束縛，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離,。

家具成為一種個性化生活的標榜,，一種帶有時尚形象的示范。

這樣的走向?qū)嶋H上也順應(yīng)了當代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式,。

可以說越來越多的都市人意識到,，我們從生活中得到的享受不單是靠錢,，更取決于文化、生活態(tài)度,，一個人的生活方式實際上是經(jīng)濟實力,、文化背景、價值觀三者有機結(jié)合的產(chǎn)物,。

家具作為家居中的主角,，在考慮功能上的適用時，更多的人開始希望它能進一步反映一種精神上的奢華,。

典雅的氣質(zhì),、優(yōu)美的造型、以及精工細作就是當代我們對家具的一種要求,。

以時裝化面目出現(xiàn)的都市時尚家具,，自然是最新的設(shè)計潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物。

,、本市家具市場行情分析

本市特點：

1,、城市面積不大，市內(nèi)汽車時間跨度不超過一個小時;

2,、大部分為七八時年代的建筑,，一般公路、鐵路交通較為發(fā)達,，高速公路發(fā)展一般或正在發(fā)展;

3,、城市經(jīng)濟水平一般，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段;

4,、市民人均收入偏低,，月收入大約維系在500～1000之間;

5、市民素質(zhì)普遍不高,，文化水平較大,、中城市偏低;

6、城市物價水平偏低,，接近全國人均消費水平;

7,、高收入、高文化人員比例低,，貧富差距較大;

8,、外部投資偏少，極少見知名大型企業(yè)入駐,，企業(yè)以本地經(jīng)營為主,，地方思想較為嚴重;

9、城市地價便宜，房價較低,，市區(qū)商品住房房價在1200-2000元/平米,，甚至更低;

10、商店租金較為便宜,，大批店面待租;

11,、近年來房地產(chǎn)建設(shè)升溫，市區(qū)內(nèi)大批商品房動工建設(shè),，且絕大部分為居民住房,，商用樓比例極低;

12、城市周邊縣,、鄉(xiāng)經(jīng)濟以農(nóng)業(yè)為主體,，居民很多外出打工，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn),。

,、本市家具發(fā)展

本市是建國初期建立的，在改革開放之前乃至前期,，其城市經(jīng)濟以及居民收入在全國屬于偏下水平,，當時以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處，現(xiàn)今許多家庭還使用著當時制作的家具,，最典型的家具有：三門衣柜(中間有玻璃鏡),，高、低書柜,，櫥柜,、大床,，寫字臺,，方桌，方凳,，靠背椅,、彈簧沙發(fā)。

人們普遍追求功能上的滿足,，在造型上比較單一,。

進入九十年代，家具的品種,、式樣日趨多樣化,。

多數(shù)家庭開始購入木質(zhì)沙發(fā)、茶幾,、電視柜,、專用餐桌、餐椅、梳妝臺等家具,。

這時候市場出現(xiàn)了大型家具賣場,，各地的家具大量涌入市場，只是沒有品牌的概念,，多以“名優(yōu)家具”標稱入市,。

而這時有部分的本地手工作坊也開始引進機械化生產(chǎn)，大大提高了生產(chǎn)效率,，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價優(yōu)勢占據(jù)市場主導(dǎo),。

從九十年代中期開始，隨著中國家具行業(yè)整體水平的提升,，中小型城市的家具市場也發(fā)生了巨大變化,，本地的眾多經(jīng)銷商奔赴廣東參觀家具展會，部分有實力有膽識的經(jīng)銷商開始代理一些品牌家具,，這一方面細分了家具消費的層次,，同時刺激了當?shù)氐囊恍┯幸欢▽嵙Φ募揖呱a(chǎn)廠家，促使其進行生產(chǎn),、經(jīng)營改造,，從手工作坊變?yōu)闄C械化加工，從而逐步成為當?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè),，使得當?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升,。

、本市家具市場現(xiàn)狀

本市地處安徽東北部,，面積9800平方公里,，周邊有四縣一區(qū)，總?cè)丝?00萬,，城鎮(zhèn)人口150萬,，2004年gdp為億元，比上年增長10%,，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過去的2005年,，gdp總值在500億左右，人均支配收入也相應(yīng)提升,。

今天的宿州家具市場已初步形成了多元化的格局,，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊，無品牌家具租賃式賣場,，品牌家具租賃式賣場,，無品牌、品牌家具混營店,，以及一些品牌家具專賣店,。

(1),、無品牌家具租賃式賣場(排檔式賣場)

這種賣場曾在九十年代為市場的主要形式，多為單層經(jīng)營,，通常面積在500平米左右,，賣場純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾)，主要為沙發(fā),、餐桌,、餐椅、麻將桌等利潤可觀且制-作-工-藝相對較容易的產(chǎn)品,。

這類賣場通常與當?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作,，形成“制作—營銷—定制”這種產(chǎn)供銷關(guān)系，這種形式生產(chǎn)的家具具有價格低廉,、造型自由度大,、訂貨周期短等優(yōu)點，同時這類產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差,，板材不符合標準等),，造型不成套系、整體性不強,，對家庭環(huán)境的營造功能差,，僅僅達到功能性滿足以及單一造型視覺滿足。

在宣傳上,，這類家具賣場則以其賣場名字為廣告信息主體,，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告,，內(nèi)容多以“價廉物美”為主題,。

(2)、品牌家具租賃式賣場

部分大中城市常見的品牌家具租賃式賣場,，如江蘇的月星,、紅星，廣西的都之都,，北京的居然之家等等,，在宿州這類中小城市是不多見的,，一是因為進駐這類城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因為此類城市地價不高,，品牌家具更鐘愛于專賣店經(jīng)營;三是當?shù)厣儆猩虉鲇凶銐虻拿麣鈪R聚眾多的品牌家具。

(3),、無品牌,、品牌家具混營店

一些有一定實力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍，將自身的商場多元化處理,，于是出現(xiàn)了眾多的無品牌,、品牌家具混營店，這類賣場通常為多層經(jīng)營，分層銷售不同檔次的家具,，其賣場總面積在一千平米以上,。

以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層,，一層為品牌家具單體展場,，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價產(chǎn)品展示出售;二層是無品牌家具，這兒的形式如同排擋式賣場一樣,，屬于低檔消費區(qū);三層則是一些品牌家具的專業(yè)賣場,，擁有華源軒等品牌家具，這里很講究家具及其環(huán)境的營造,，燈光,、飾品、簡易的室內(nèi)裝飾,，以體現(xiàn)品牌家具的整體性,，凸現(xiàn)其優(yōu)勢，從而拉開與低檔家具的差距,。

通常的無品牌,、品牌家具混營店都代理著單一品牌的品牌家具，這恐怕與銷售商自身實力以及各大家具廠商的決策有關(guān),，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店,，因為其宣傳還是采用類似無品牌家具賣場的形式，以家具商場名稱為廣告宣傳的主體,，其中附帶說明其擁有某某品牌家具,。

(4)、家具品牌專賣店

在宿州,，家具品牌專賣店是最近兩年才出現(xiàn)的,，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私，尚都,、華美兩家較為出名的品牌專賣店,，其單獨設(shè)店，不與大賣場接壤,，專賣店裝修豪華,，家具的環(huán)境、氣氛烘托得很好,，其面積大約在1000平米左右,。

、整體宿州家具市場的特點

1,、從實地考察以及對部分消費者的調(diào)查來看,，各種銷售形式都有一定的市場空間,，但大部分消費者對于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價格偏高,，從而愿意選擇一些造型較美觀的無品牌或當?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒),，或是自己定制家具。

2,、宿州的家具銷售大賣場主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶,，這些地域的家具銷售已有多年，已形成了規(guī)模式經(jīng)營,。

而近年來隨著新城區(qū)的發(fā)展,，新市委、市政府等辦公機構(gòu),，以及大批的住房在此建成,，在新、舊城結(jié)合處也出現(xiàn)了部分的家具銷售賣常

3,、因房屋租金相對不高,，每個家具賣場的面積一般都有近千平米，部分賣場超過兩千平米,，有足夠的空間置放各類家具,。

家具品種琳瑯滿目，而多數(shù)賣場內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善,。

4,、多數(shù)賣場的導(dǎo)購/銷售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專業(yè)知識匱乏,，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機制,。

5、商家之間競爭無序,，部分賣場內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌,。

6、產(chǎn)品打折成風(fēng),。

無論哪種賣場形式,，無論有無品牌的家具，打折成為商家促銷家具產(chǎn)品最為主要的手段,，通常品牌家具能打7-8折,，非品牌家具或本地品牌家具能達到5～6折，但在另一方面,，產(chǎn)品的定價均由商家自身決定,，沒有市場指導(dǎo),。

7,、沒有國外家具品牌,，市場正處于國內(nèi)家具廠商之間的初始競爭。

8,、當?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段,，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺的比例非常高，廣告形式多數(shù)以“買家具請到xx家具城,，品種繁多,，價格低廉，保證讓您稱心滿意!xx家具城,，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣場的現(xiàn)場圖片所組成,，然后是一天多次“轟炸”。

部分家具銷售商冠名贊助一些新聞,、娛樂節(jié)目,。

整體廣告水平偏低，只有品牌專賣店的廣告因來自于生產(chǎn)廠商本身,，還是具有一定水準,。

此外，公交車車身廣告也很常見,。

,、機遇與挑戰(zhàn)

即使存在著諸多的問題，中小城市這個市場的開發(fā)潛力還是巨大的,。

中小城市雖然較之大中型發(fā)達城市發(fā)展速度較慢,，但其整體經(jīng)濟還是在穩(wěn)步向前發(fā)展，人們生活水平會不斷提高,，其對居住環(huán)境的要求也逐步提升,，房地產(chǎn)開發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居，舊式的家具已不能滿足生活需要,，同時人們的觀念也在不斷變化,，也開始愿意購買更值得信耐的品牌家具。

全國類似于宿州市這樣的城市有上千個,，這個巨大的市場蛋糕,，相信沒有哪個家具廠商會愿意放過……

對于內(nèi)部欠發(fā)達中小城市本身而言，家具市場畢竟不同于電子產(chǎn)品市場,，它不僅僅需要經(jīng)濟的增長,、收入的增加，還受到居家文化,、人的素養(yǎng),、社會環(huán)境等一系列因素的影響。

家具經(jīng)濟要達到現(xiàn)今大中型發(fā)達城市水準,，還有很長的路要走,。

進軍中小城市家具市場,，它既是機遇也是挑戰(zhàn)，面對巨大的市場,，也面對著種種的困難,，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機遇。