為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,?方案應該怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
汽車活動策劃方案的活動安排篇1
一,、廣告策劃案
汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米,。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進,,后期服務及其相關的工商,、稅務、銀行,、交管等配套服務齊全,,能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務,,使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,,免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的,;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動,,提高知名度,,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營造聲勢,,前期的廣告能夠合理的,、科學的運做;順利的實施,,受其委托,,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。
二、市場分析
1,、市場環(huán)境優(yōu)勢分析
a,、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路,、鐵路等運輸縱橫交錯,,交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,,輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),,地理環(huán)境非常優(yōu)越,。
b、樟木頭具有“小香港”之稱,,是廣大港,、澳、臺外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,,在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。
c、隨著經(jīng)濟的進一步增長,,人民生活水平的逐步提高,,汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,在今后的幾年,,汽車的消費將會是大貼近大眾化,,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費,家庭和個人用車將更加普及,。
2,、自身優(yōu)勢分析
a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,,而且大部分的配套服務設施不是很完善,,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注,,并咨詢投資,,市場前景非常廣闊,。
b、自身環(huán)境優(yōu)越,,占地面積大,,整個博覽中心布局合理,大型停車嘗展廳,、交易廳等相關配套設施齊全完善,,是集銷售、售后服務,、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,,整個中心設計高、質量好,,是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c,、高品質的服務,,工商、稅務,、交管,、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,,使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部,、信息中心等相關配套設施完善,,能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務,為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,,新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,,并配有汽車美容、裝潢的項目,,使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化。
d,、南方汽車博覽中心的,,通信、語言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設施也很完善,,裝飾豪華典雅,,經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三,、前期市場策略
1,、緊抓市場機會點為重點,進行大幅度宣傳,,使所占的優(yōu)勢能深入人心,,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2,、盡量展示自身強大的優(yōu)點,,揚長避短,來擴大知名度和美譽度,。
3,、早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標,。
4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務,樹立良好的企業(yè)形象,,提升企業(yè)美譽度,。
汽車活動策劃方案的活動安排篇2
【活動事項】
活動時間:xxxx年8月22日——23日
活動地點:淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)
活動主題:七夕中國情人節(jié)
活動名稱:全城熱戀,HOLD住愛情
活動促銷車型:捷達,、新速騰,、邁騰
活動適宜人群:單身男女、情侶,、夫妻
【活動簡介】
當今現(xiàn)在的白領男女以及時尚青年,,在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,而他們對購車的需求也逐漸增加,,在選擇自己愛車的同時,,更注重了對汽車的品牌以及質量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的者,,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,,更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,,舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動,,讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望,!
【活動背景】
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機。值此節(jié)氣,,各大商家都會對做出特別的推廣活動,。雖然如此,,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,抽獎等,,大都缺乏新意,,因此沒能達到預期的效果。試想一下,,追求天長地久的愛情豈能打折,?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應,。
【活動目的】
1,、通過此次活動,擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。
2,、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車理念,更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,,做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應,,通過各媒體的宣傳,,擴大本公司在淄博的社會影響力,擴大更為廣泛的宣傳渠道,。
4,、通過活動聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,,從而把產(chǎn)品賣出去,,使商家達到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應,。
【活動主辦方】
淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,,主營車型包括:速騰、捷達,、邁騰,、寶來、高爾夫,、高爾夫GTI,、一汽大眾CC。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任,。
【活動內容】
1,、愛情大放送
凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內容待定),禮包發(fā)送按照單身,,情侶,,夫妻來發(fā)放,內容不一,。情侶:情侶衫,情侶杯,,情侶手機外殼等,;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等,;單身:單身杯,,單身t恤等。
2,、購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內,,預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,,獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,!
(待定)獎品設置:
一等獎1名,價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,,可到店領取,,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易,!只限于邁騰車型,!
二等獎2名,價值xx00元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,,可到店領取,,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易,!只限于新速騰車型,!
三等獎3名,價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,,可到店領取,,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易,!只限于捷達車型,!
恩愛獎5名,價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,,可到店領取,,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名,,獲得“車飾精美禮包”一份,,可到店領取,不可兌換現(xiàn)金,!不可用于商業(yè)交易,!
3、玫瑰玫瑰我愛你
當顧客走進活動現(xiàn)場門口時,,工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分,!
4,、愛情大聲喊出來(互動)
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,,將自己的愛與所有人分享,,如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,并接受告白和求婚,,主辦方會送出“捷達大禮包”一份,。(禮包內容待定)
5、愛情傳遞(互動小游戲)
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,,為一個組合進行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點,,用時最短的一對組合,,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。(禮包內容待定)
6,、愛情星光大道
當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,,享受級別的待遇,,在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。
7,、愛情簽名墻
當一對對情侶走進活動展廳,,在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個人套在一起,!祝愿他們彼此幸福美滿,。
8、愛情百老匯(開場)
展廳里動感的音樂,,舞臺上奔放的舞蹈,,讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般,,在音樂的海洋中,顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型,。
9,、愛情許愿車
在當天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,,可以再活動結尾時,,主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張(待定),,如果公布的顧客不在現(xiàn)場,,則需要主持人從新再從“愛情車”上選取,!
10、愛情公共墻
在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,,現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內容,,發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術公共墻主頁提供,。
【活動安排】
1,、熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客,,為現(xiàn)場活動增加人氣,,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2,、開場
開場音樂:《因為愛情》歌手演唱,,主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,,同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹,!
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,,在游戲過程中促進情侶之間的感情,,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,,主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產(chǎn)品的相關內容,!
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,,安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié),,在顧客試乘的過程中,主持人采訪顧客試乘的感受,。
【活動宣傳】
1,、網(wǎng)絡宣傳
淄博車友會公共主頁等
2、平面宣傳
淄博晨報、淄博車友會雜志,、淄博美圖生活雜志等
3,、聲宣傳
淄博人民電臺廣播FM92.6
【合作商家】
媒體:
支持:
【活動主辦/協(xié)辦】
活動主辦方:淄博唯達長齊汽車銷售公司
活動承辦方:淄博眾視文化傳播文化有限公司
活動協(xié)辦方:
活動贊助商:淄博全球通電影城(待定)
【前期準備】
活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單,、活動大幅海報,、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花,、游戲道具,、抽獎道具、演出歌手,、產(chǎn)品內部模型,、現(xiàn)場工作證等
汽車活動策劃方案的活動安排篇3
活動主題:
龍年買車,尊享保險一條龍服務
活動地點:
公司各點
活動時間:
年4至8月份
活動對象:
凡活動期間在我公司各點購車并在我公司購買保險的客戶
活動內容:
1,、凡購買榮光,、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶,,在我公司購買保險的客戶,,購交強險立減元;購商業(yè)險,,低于4000元,,送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險,,高于4000元,,送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2,、凡購買宏光商務車(除特價車外)的客戶,,在我公司購買保險的客戶,購交強險費用全免,;購商業(yè)險,,低于4000元,送駕駛員意外險一份,;購商業(yè)險,,高于4000元,送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份,。
汽車活動策劃方案的活動安排篇4
一,、促銷目的
開拓汽車消費市場,倡導汽車文化,,打造參展商與汽車消費者交流合作的服務平臺,,促進車市蓬勃發(fā)展,。
二、促銷對象
白領,,普通人群
三,、促銷時間
4月29日到5月1日,根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間,,以保證促銷活動最大量接觸消費者
四,、活動主題
白領精英車型鑒賞會
五、促銷方式
賞車汽車專家講解白領精英車型
六,、活動規(guī)劃
xx
七,、活動宣傳
車展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內容包括車展時間,、地點,、主題、特色活動等,?;鸨料啾緦闷囌箷牡谝徊健4穗A段大會在各種媒體正式亮相,、在同一時間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強勢媒體上,,充分顯示大會組委會的實力與可靠性,,打開大會的知明度,吸引社會廣泛關注和參與,,以大版面,、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞,,讓對大會期待已久的廠商,、觀眾、參與者得到確切消息,。
1,、電視臺、公交電視,、樓宇電視
2,、報紙(日報、晚報,、都市報等)
3,、主題海報
4、邀請函
5,、展架
6,、橫幅
汽車活動策劃方案的活動安排篇5
一:活動目的:
開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品,?是提高銷售?還是宣傳推廣,?只有明確了明的,,才能使活動有的放矢。
二,、活動對象:
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標,?哪些人是促銷的次要目標,?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三,、活動主題:
主要是為促銷,?宣傳?還是答謝消費者,?
四,、活動方式:
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度,。
五,、活動時間和地點:
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,,并降低顧客心目中的身價。
六,、廣告配合方式:
一個成功的促銷活動,,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,?選擇什么樣的媒介炒作,?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七,、前期準備:
前期準備分三塊,,人員安排,,物質準備,試驗方案,。
八,、中期操作:
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
九,、后期延續(xù):
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,。
1.降價
這是最常用也最管用的手段
無論貨車還是轎車,,降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化,,轎車需求增長的主要動力來自于私人購車,。與公款購車對價格不敏感相反,私人購車的特點是對價格反應敏銳,。最近來自新華網(wǎng)的調查顯示,,66%的被調查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,并且有47%的被調查者表示,,只要汽車生產(chǎn)廠家降價,,就會馬上形成一個購買高潮。
至于降價方式,,汽車的價格在廠家的催動下,在促銷期間不斷向消費者讓利,。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,,于是就釆用折扣、回扣的方式,。
“你購車,、我加油”活動是汽貿和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包,。
開展“買汽車,、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶,,均有機會獲得千山免費游,。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,,但如何策動這個過程,,如何讓消費者順心順氣地接受,,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的,,在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要,。
2.各種表演活動
在適當?shù)臅r間,適當?shù)牡攸c,,進行表演宣傳,,結合其他促銷活動,也是促銷活動能否成功的關鍵,。
3.送車費保險,,送現(xiàn)金、禮包,,洗車,,免費檢測、維修
這是汽車促銷的最常用手段,,在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見,。如:北方汽車交易市場從4月底起到5月31日,舉行“北方有約,,購車有禮”大型優(yōu)惠活動,。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動,有的買車送精美汽車裝飾,、有的送手機,、有的送汽車冰箱、家用冰箱,,有的可以參加抽獎活動,,有機會泰國游,具體如下:買吉利,、美日,、優(yōu)利歐送價值20xx元裝飾,買車參加抽獎活動,,有機會泰國游,;買高檔進口車奔馳、寶馬,、奧迪A8送汽車冰箱,,分期付款購車手續(xù)費5折;買吉利,、美日送四大主險,;買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援,,終身免費保養(yǎng),、終身維修,、車輛維修工時八折優(yōu)惠;買風行車送精美裝飾,;買風神汽車送價值1000元裝飾,;買上汽系列帕薩特、桑塔納,、POLO,、高爾夫終身保養(yǎng),免工時費,,每年一次免費電腦檢測,,免費四輪定位;買一汽系列車送四項主險,;買捷達,、寶來等車送價值1500以上的裝飾;買奇瑞送3000元裝飾,;買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費,;雪佛蘭、中興,、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,,送全車裝飾;買富康,、愛麗合,、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,買東風雪鐵龍汽車送車模,;買一汽,、上汽各種車型,做分期免費送裝飾,,送3萬元意外險,,1萬元車險。
上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹,,在促銷活動期間購買自動檔賽歐,消費者將獲九大保險的贈送,,總價值接近4000元
另外,,購買手動檔賽歐,也將選贈價值20xx元的相關配置,。
天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置,、保險或汽油票,對消費者購車進行一定額度內的優(yōu)惠,。
吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動,,消費者購買任何一款吉利汽車,,包括吉利豪情、美日,、優(yōu)利歐,,將獲贈一臺1.25匹冷暖空調,價值在1500元左右,。
4.根據(jù)現(xiàn)時社會熱點進行促銷
(1)公益拍賣
拍賣會上跑出“黑馬”
在整個全國巡回活動結束后,,長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學。同時,,長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2.5萬元的“雙人歐洲豪華游”,;長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布,在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元,,支持希望工程,。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐,,姚先生提前一天來到深圳,,從當天下午起,他就一直守在拍賣現(xiàn)場,。隨著拍賣師起槌,,叫價一路走高,飛快向上攀升,,姚先生緊迫不舍,、一路應戰(zhàn),直至最后叫出人民幣28.2萬元的價格,,擊敗所有對手,,贏得這輛全新蒙迪歐。
從預訂客戶的反饋來看,,超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素,,也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。
(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”
持任意一部廢舊手機購買任一款別克車,,均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣,。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,環(huán)保購車月”活動,。該活動將從4月16日起至5月16日結束
5,,黃金周促銷新車型
“五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機,汽車行業(yè)也不例外,,汽車有周”的促銷活動,,大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,吸引大眾的眼球,,一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動,,希望多賣一些汽車。
6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),,或者免擔保
中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心,,釆用“直客式”服務模式,即貸款購車人直接向銀行貸款,,而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關系,。“直客式”以銀行為核心,,結合保險公司,、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,銀行便于將授信權收歸已有,。保險公司在取得一定保險費后,,將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,,直接讓利給消費者,,使購車支出大大降低,。
短短兩個月后,,工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè),在中心貸款購車流程大大精簡,,最快24小時提車,。省時之外還可省錢,10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元,。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體,,多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商,,3家保險公司,,若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務平臺,,在這里買車還可免費獲高額意外保險,、快速理賠、修車優(yōu)惠,、代辦車輛驗車和年審等一系列服務,。
7.以租代售
以租代售實際是一種分期付款買車,承租人只要通過租賃公司支付30%的首付款,,就可以開走這輛車,,當然剩余的錢及2年的利息,租金承租人要在2年內每月支付,,車輛維修保養(yǎng),,養(yǎng)路費,年檢都由租賃公司來做,,承租人不需要為汽車的保養(yǎng),、維修、年審等操心,,省去很多麻煩事,。也就是說,租賃公司給你養(yǎng)這輛車,。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到,,比較零散,從事此方式的也主要是一些租賃公司,,如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的,,只要每月按期交足月租費,兩年或三年到期后,,車的產(chǎn)權就歸租車人所有,,租賃公司不再收取任何費用。租用期間,,該車的保險,、養(yǎng)路費、維修,、救
限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進行橫跨“5·1黃金援和驗車等費用都由租賃公司承擔,。據(jù)了解,該車每月租賃費用約3500元,。
汽車活動策劃方案的活動安排篇6
一,、前言
隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛,,世界及國內汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模,。近年來,中國汽車市場發(fā)展迅猛,,以接近40%的速度增長,。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟效益,引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資,,汽車市場烽煙四起,,汽車銷售策略和模式新招頻出,競爭已是空前的激烈,。特別是在金融危機后的2009年,,受國際金融危機沖擊,,國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn),。為了企業(yè)的生存,,凱越汽車必須改變銷售策略,出奇制勝,,來吸引消費者的眼球,。雖然受金融危機沖擊較大,但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計,,2012年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,,但也不會下滑,所以今年是值得期待的一年,。所以我們就針對別克凱越汽車制訂了此促銷方案,。
二、市場狀況分析
(一)目前市場狀況
2012年6月5日,,為促進節(jié)能汽車和新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,,財政部、國家稅務總局,、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告,,公布了第二批節(jié)約能源、使用新能源車輛減免√白話文★www.baihuawen.cn√車船稅的車型目錄,,此方案的出臺對現(xiàn)在的中國汽車市場格局產(chǎn)生如下的影響:品牌關注格局:品牌格局變動大,,多家品牌排名發(fā)生變化;大眾品牌優(yōu)勢明顯,,雪佛蘭和豐田進前三,。產(chǎn)品關注格局:上海大眾占據(jù)汽車廠商關注榜榜首,上海通用雪佛蘭位居第二,;??怂钩蔀樽钍苁袌鲫P注的車型;緊湊型車的關注比例近三成,,達29.1%,;高價位產(chǎn)品關注比例上升。車型特征分析:三廂車成最受消費者關注的車體結構,;進口汽車關注比例持續(xù)升高,;1.1-1.6排量汽車的市場關注份額有所下降;自動變速汽車關注比例升高,,達37.4%,。
(二)競爭分析
隨著市場的不斷變化,消費者需求的多元化改變,,別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車,,雪佛蘭和豐田等,,在產(chǎn)品關注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場上的熱銷,,以5.8%的關注比例一舉奪得廠商榜的冠軍,,競爭市場還是很激烈的。
(三)消費者分析
目前消費者主要關注低排量,,節(jié)能環(huán)保,性價比比較高的車子,,在車型方面,,消費者關注比例最高的車型依然是緊湊型車,suv的市場關注度也在持續(xù)上漲,,消費者在選擇產(chǎn)品的時候品牌知名度高的車子,,依然很受消費者的青睞。
(四)產(chǎn)品分析
自2003年上市以來,,別克凱越在中級車市場一直名列前茅,,目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有:凱越2011款1.6lx-mt,凱越2011款1.6lx-at,,凱越2011款1.6le-mt,,凱越2011款1.6le-at,下面是別克凱越汽車的產(chǎn)品swot分析:
(五)產(chǎn)品定位分析
從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出,,別克品牌推出了新君威,,新君越,英朗,,并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品,。新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進入高端緊湊型產(chǎn)品的行列,新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰,,明銳等德系車產(chǎn)品的地位,,這個市場競爭的加劇已經(jīng)無法避免。針對凱越在用戶群上的地位,,新一代凱越問世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色,,隨之替代的將會是一個更為激進年輕的外形和內飾,以及更為豐富的動力配備,,所以新車對于用戶的傾向性亦將更加年輕化,,符合現(xiàn)代年輕小資城市用車的需求。
(六)定價策略分析
根據(jù)我們的市場調查,,我們有如下的定價策略:,?滿意定價法同時兼顧廠商,中間商及消費者利益,,使各方面滿意,?跟隨定價法在同類車中,,價格低于寶來和配置更好的威馳,并沒有定高價,?剛性定價法降價不僅損害了顧客的利益,,而且還損害了廠商自身的利益,所以凱越將會采用提高性能或者實行優(yōu)惠的政策來變相降價,?尾數(shù)定價法別克凱越采取以數(shù)字8為結尾,,很符合中國人的習慣,這與大多數(shù)轎車生產(chǎn)廠商的定價方法是相同的,。
三,、銷售目標
擴大產(chǎn)品的知名度,讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實顧客實現(xiàn)本季度銷售額翻一番實現(xiàn)汽車售后滿意度90%,。
四,、促銷策略
(一)促銷目標
產(chǎn)品知名度提升90%,產(chǎn)品銷售額翻一番,,通過促銷活動來實現(xiàn)提高別克凱越與其他車子的競爭力,。
(二)促銷策略
1、電視廣告
①,??梢再澲K州地方新聞的播出,投放黃金時段的廣告,。
②,。在蘇州社會經(jīng)濟頻道投放專業(yè)廣告。
2,、網(wǎng)絡廣告
①,。在專業(yè)的汽車網(wǎng)站上投放旗幟促銷廣告,比如買汽車贈送車險等,。
②,。進行關于別克凱越汽車有獎問答,對于回答完全正確的客戶進行重獎,,比如現(xiàn)在拿著手機二維碼去店里現(xiàn)金提車當場優(yōu)惠10%—15%等,,對于回答不甚正確的參與者,拿現(xiàn)金去提車當場優(yōu)惠5%——10%等等,。
③,。建立凱越汽車的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進行投放,提高市場知名度,。
④,。在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告:”自從有了你生活變得如此美麗,為凱越汽車歡呼喝彩”,,并設置超級鏈接至凱越汽車的官方網(wǎng)站上面,。
3,、雜志廣告
①。和專業(yè)的汽車雜志進行合作,,在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等,。
②,。和高級商業(yè)雜志合作,,因為上面都是高級商務人士才會訂閱的雜志,進行廣告投放,。
4,、媒體策略
我們可以和眾多的媒體公司進行合作,,管理好媒體為我所用,和他們保持良好的合作關系以及私人關系用于進一步的合作以及后期可能出些的危機管理,。
5、公關策略
①,。實行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈到西部貧困地區(qū),。
②。實行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈50元到希望工程,。
③,。邀請專業(yè)車模進行現(xiàn)場展示。
汽車活動策劃方案的活動安排篇7
一,、活動背景
自國家多項政策出來后,,20xx年上半年汽車銷量下滑,市場總體呈現(xiàn)出不景氣,。中秋,、國慶恰是中國人購物時節(jié),也是車市的旺季之際,,特此舉辦促銷活動,,刺激消費者,拉動銷量,,完成年任務額,。
二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的
刺激消費者,,拉動銷量,,完成年任務額。
三,、活動主題
中秋購車送大禮 全民狂歡主題促銷活動
四,、活動時間
20xx年9月1日——9月18日
五、活動對象
潛在客戶,、購車客戶
六,、活動內容
1,、促銷活動期間,凡是購買指定車款,,即可獲得最多20000元的優(yōu)惠,。
2、促銷活動期間,,凡是購買本站車型,,即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3,、促銷活動期間,,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護墊,、汽車香水,、汽車禮品、月餅等),。
七,、廣告宣傳
1、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2,、當?shù)仉娨暸_廣告
3,、戶外車載廣告
4、寫字樓的電梯廣告
5,、各大汽車門戶廣告
八,、活動預算
XXX人民幣。具體費用:XXX
九,、活動補充問題
1,、將人員進行責任分組,通力協(xié)做,。
2,、做好應急預案的制作。
3,、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。
十、活動總結
1,、活動結束之后,,對活動效果進行評估
2、活動費用重新盤算,。