為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

汽車(chē)策劃活動(dòng)方案 汽車(chē)策劃方案怎么做篇一

在我國(guó)國(guó)家政策的支持下,，20--年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)突破1360萬(wàn)輛,，一舉超越美國(guó)成為全球第一大汽車(chē)市場(chǎng)。20--年舉辦的“--汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)”,，無(wú)論是社會(huì)影響力還是展商收益，都獲得了巨大的成功,。

本次車(chē)展恰逢五一勞動(dòng)節(jié)假日,，將成為石家莊及周邊地區(qū)的一次重要節(jié)假日經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，成為石家莊汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的一次盛會(huì),，成為汽車(chē)消費(fèi)者購(gòu)車(chē),、賞車(chē)的一次平臺(tái)，成為市民百姓假日游玩休閑的好去處,。

本次車(chē)展將采取多角度宣傳,、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙相結(jié)合的方式舉辦?；顒?dòng)期間將推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展,、購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)、汽車(chē)品牌文化展示,、趣味試駕等活動(dòng),。充分展示汽車(chē)文化并調(diào)動(dòng)購(gòu)車(chē)一族積極參與。各項(xiàng)活動(dòng)將帶給購(gòu)車(chē)者重重驚喜！給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)重重商機(jī),！

【活動(dòng)主題】

本次車(chē)展是以“汽車(chē)走進(jìn)生活,，為所有車(chē)友省錢(qián)，讓更多得人加入‘有車(chē)一族’”為主題,，以“綠色車(chē)展,，安全駕駛”為宗旨。讓更多的人都了解車(chē),、擁有車(chē),。

【活動(dòng)意義】

在當(dāng)今社會(huì)，汽車(chē)對(duì)居民來(lái)說(shuō),，已不僅是一種簡(jiǎn)單的代步工具,，更是一種文化的象征、身份的象征,、時(shí)尚的象征,。

本次車(chē)展就是為了給大眾提供正確的購(gòu)車(chē)導(dǎo)向，能夠近距離的品味汽車(chē)文化,，體驗(yàn)動(dòng)感生活,，并為廣大的車(chē)友省錢(qián)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，預(yù)計(jì)要買(mǎi)車(chē)的人能夠以市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)價(jià)格購(gòu)得自己喜愛(ài)的車(chē)型,，暫時(shí)不買(mǎi)車(chē)的人也能在現(xiàn)場(chǎng)了解到一些汽車(chē)行業(yè)的最低資訊和一些汽車(chē)保養(yǎng)維修方面的知識(shí)。

把展會(huì)辦成集汽車(chē)購(gòu)買(mǎi),、汽車(chē)知識(shí),、汽車(chē)保養(yǎng)、參與性,、互動(dòng)性,、知識(shí)性、娛樂(lè)性于一體的“汽車(chē)嘉年華”,。

【活動(dòng)目的】

通過(guò)參加車(chē)展提高品牌知名度,、新品發(fā)布、結(jié)識(shí)新客戶(hù),，擴(kuò)寬市場(chǎng)渠道,，讓更多人買(mǎi)到滿(mǎn)意的車(chē)。

【辦展機(jī)構(gòu)】

--電視臺(tái),、汽車(chē)聯(lián)合協(xié)會(huì),、--工業(yè)聯(lián)合會(huì)

【活動(dòng)地點(diǎn)】

【活動(dòng)時(shí)間】

20--年5月1日——20--年5月3日

布展時(shí)間：20--年4月30日

撤展時(shí)間：20--年5月3日

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20--年5月3日（參展商提前電話(huà)邀約通知客戶(hù)）

【展會(huì)宣傳】

一、電視媒體報(bào)道：

二,、新聞報(bào)紙報(bào)道：

三,、網(wǎng)站媒體雜志報(bào)道：

【展品范圍】：

一,、典藏名人金典老爺車(chē)（20輛）

中國(guó)價(jià)值的典藏老爺車(chē)珍品，其中包括：--等名人座駕,，出場(chǎng)近百年的各類(lèi)古董級(jí)車(chē)輛,。

二、精仿f1賽車(chē)（2輛）

中國(guó)人獨(dú)立設(shè)計(jì)制造,，非船型設(shè)計(jì),，陸地時(shí)速160公里，水中速度時(shí)速40公里,，可入水表演

三,、各類(lèi)轎車(chē)、商務(wù)車(chē),、新能源汽車(chē)、房車(chē)等國(guó)內(nèi)外知名汽車(chē)品牌,；

四,、汽車(chē)零部件、汽車(chē)維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備及工具,、汽車(chē)裝飾美容,、汽車(chē)用品、汽車(chē)改裝配件等,。

五,、汽車(chē)信貸及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)

銀行、汽車(chē)信貸公司,、保險(xiǎn)及保險(xiǎn)代理公司,；

六、汽車(chē)相關(guān)服務(wù)業(yè)

汽車(chē)俱樂(lè)部,、車(chē)友會(huì),。

【活動(dòng)亮點(diǎn)】：

一、開(kāi)幕式將有神秘巨星出場(chǎng)致辭

二,、開(kāi)幕式節(jié)目表演

舞蹈表演、特技表演

三,、知名美女模特現(xiàn)身

四,、汽車(chē)趣味試駕活動(dòng)

汽車(chē)試駕表演、汽車(chē)特技表演,、飛鏢比賽,、扎氣球比賽

五、汽車(chē)郵票

展會(huì)收錄150余個(gè)國(guó)家2000余枚汽車(chē)郵票,，占世界已發(fā)行郵票80%以上,。

六、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

展會(huì)設(shè)立100余項(xiàng)大獎(jiǎng)、千余項(xiàng)小禮品供觀眾抽取

【現(xiàn)場(chǎng)布置】

一,、會(huì)場(chǎng)布置

整個(gè)廣場(chǎng)周邊插上彩旗,，車(chē)展上寫(xiě)著車(chē)展的主題，每句主題字體的顏色不同,，觀眾席上掛上橫幅,，上面寫(xiě)上主題“汽車(chē)走進(jìn)生活，為所有車(chē)友省錢(qián)”,。兩只氫氣球,，每只球下都掛著橫幅寫(xiě)著主題。氫氣球中間用氣囊組成“彩虹門(mén)”,，上面寫(xiě)著“石家莊五一綠色車(chē)展”

二,、展臺(tái)布置

展臺(tái)上的布置可以按各個(gè)公司的要求擺放，也可以按各車(chē)的特色來(lái)規(guī)劃,。

三,、舞臺(tái)布置

搭建一個(gè)舞臺(tái)是為了讓參觀者時(shí)時(shí)能感受到活動(dòng)的濃烈氣息。以各類(lèi)汽車(chē),，是概念車(chē)為背景,。上面寫(xiě)上車(chē)展主題、活動(dòng)意義,、主辦單位等,。舞臺(tái)左右各放音響，舞臺(tái)前左角擺放活動(dòng)的獎(jiǎng)品,。

四,、禮儀小姐100、工作人員300

【應(yīng)急風(fēng)險(xiǎn)處置】

在存在安全隱患的區(qū)域,，放置消防器材,，保持安全通道暢通，制定發(fā)生火災(zāi)時(shí)的人員疏通方案,。全場(chǎng)要有保安巡視,，保證會(huì)場(chǎng)及四周安全。

汽車(chē)策劃活動(dòng)方案 汽車(chē)策劃方案怎么做篇二

一,、策劃目的

由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免,、汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響,，導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷,，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情況不理想,。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見(jiàn)頂,，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái),，三四季度,，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量,，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

二,、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：

①奧迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能,，安全,，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,，隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車(chē)前景反正大,。

②奧迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù),，應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù)，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好,，被人們所接受,。

③對(duì)于消費(fèi)者，在未來(lái)的時(shí)間里,，人們對(duì)汽車(chē)的依賴(lài)性增強(qiáng),，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē),，而奧迪汽車(chē)安全舒適,，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選,，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

2,、市場(chǎng)影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20_年10月新汽車(chē)政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大

購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車(chē)以舊換新力度度加大,、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn),、政府采購(gòu)50%自主品牌,。

社會(huì)文化：

人們對(duì)奧迪汽車(chē)的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高,。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望比較強(qiáng)烈,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

生活水平逐漸提高,，消費(fèi)觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車(chē)整車(chē),、零配件供應(yīng)商

營(yíng)銷(xiāo)中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商

顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高

社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬,、奔馳,、別克

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1,、行業(yè)分析

隨著汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)消費(fèi)者的普及,，汽車(chē)逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,，購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心,，時(shí)尚、個(gè)性,、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標(biāo)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè),，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車(chē)4s店,，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等,，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后,，管理落后,，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道,。

3,、消費(fèi)者分析

目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范,，服務(wù)意識(shí)強(qiáng),，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿(mǎn)足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費(fèi)的需求,。

四,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶(hù)滿(mǎn)意度,，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,，直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意，只有客戶(hù)的滿(mǎn)意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠(chéng),，有了忠誠(chéng)客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為1000太,，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。

五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1,、價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí),，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,，最后考慮成本因素。

2,、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識(shí),，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶(hù),，了解他們的實(shí)際需要,，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶(hù)的期望,，使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣,，發(fā)自?xún)?nèi)心的多一句問(wèn)候,，多一個(gè)微笑，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài),，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)。還有,，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項(xiàng)目。

3,、宣傳策略

可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長(zhǎng)期廣告可在戶(hù)外,，網(wǎng)站，戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告,，在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣,，使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上,，電視電影廣告，電臺(tái)廣告,，報(bào)紙雜志,，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低,，在大型車(chē)展,，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告,，走訪,，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷(xiāo),，內(nèi)部廣告發(fā)布,。可以做公益活動(dòng),，品牌聯(lián)合,，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的積極的影響,，能提供差異化,，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶(hù)的關(guān)注,。

4,、產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē),。

5,、市場(chǎng)定位

中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求,，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化,，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話(huà)逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量,，重服務(wù),，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì),。

4s店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶(hù)、品牌,、營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品、服務(wù),、價(jià)格,、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式,，汽車(chē)美容店不做大而全,，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小,、回報(bào)快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線。

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

汽車(chē)策劃活動(dòng)方案 汽車(chē)策劃方案怎么做篇三

想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汽車(chē)生產(chǎn)商,、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁,、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化,、擴(kuò)大品牌影響力,，更重要的是，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求,。

制定促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟

一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品,？是提高銷(xiāo)售？還是宣傳推廣,？只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo),？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三,、 活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo),？宣傳？還是答謝消費(fèi)者,？

四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

1,、降價(jià)這是最常用也最管用的手段,。

無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)的最主要方法,。目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化,，轎車(chē)需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車(chē),。與公款購(gòu)車(chē)對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車(chē)的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳,。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示,，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠家降價(jià),，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。

至于降價(jià)方式,，汽車(chē)的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下,，在促銷(xiāo)期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字,，于是就釆用折扣,、回扣的方式?！澳阗?gòu)車(chē),、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷(xiāo)方式，凡購(gòu)車(chē)客戶(hù)都將贈(zèng)送價(jià)值_x元的大禮包,。開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng),。凡購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的用戶(hù),，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià),，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明,，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定的功夫,。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高和滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需要,。

2,、各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，進(jìn)行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵,。