欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)14篇(大全)

五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)14篇(大全)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-31 07:11:46
五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)14篇(大全)
時(shí)間:2023-05-31 07:11:46     小編:文友

為了確保事情或工作有序有效開展,,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,?方案應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。

五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)篇一

雙節(jié)同 驚喜無限多

20xx-12-20—20xx-1-10

提升銷售,,降低庫存,,發(fā)展vip客群

(針對某某品牌專賣店)

口號 雙節(jié)同歡,驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動,,所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,,臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動,平均折扣約:(58% + 68% + 78% + 88% )73%

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤:360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤:480元-268元=212元

活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)

圣誕及元旦期間全場服裝一件8.5折,、兩件7.8折,、三件以上7折 ,,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張 + 禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),,即:買一贈三

平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%

活動對象:vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明:

70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費(fèi)用說明:臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約:5元

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: kt版、pop,、海報(bào),、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,,為店鋪銷售造勢,,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣場布置,,節(jié)日氣氛隆重,如:圣誕樹等具有節(jié)日元素的裝飾品.

五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)篇二

促銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性十分強(qiáng)的工作,,尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行,。為了使大家更加清晰地明白在一場促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么,壹點(diǎn)嘗試從賣場經(jīng)營管理者的角度,,結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果,,呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。

如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和討論,,在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都十分之多,。可是,,這些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設(shè)計(jì),,對促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少,即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水,,幾乎很難有更多實(shí)際指導(dǎo)作用,。

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前,,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,,是經(jīng)過信息傳播和說服活動,與個(gè)人、組織或群體溝通,,以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù)。站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1,、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造,;2“,、溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待,;3“,、說服”,這主要指經(jīng)過促銷買贈,、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),,是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。

賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,,在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不一樣:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,,而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

1,、鼓勵(lì)顧客很多購買,,迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象,。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),,促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4、提升賣場品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫,,降低高庫存,。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,,打擊競爭對手,。

五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)篇三

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,,增加消費(fèi)者的購買量,,對消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費(fèi)者,,有時(shí)分不清真?zhèn)?,面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此,,在這樣的大環(huán)境下,,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,,只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題,;同時(shí),,產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,,產(chǎn)品一旦下降,,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,可能性非常小,。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,,一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,,可以采用店外促銷,,效果好,要求花車為,,主數(shù)量要多,,形成氣勢,,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,,那更好,,人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬,,一來可遮陽二來防下雨,,還要注意與城市管理部門的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),,以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,,以提高老顧客數(shù)量,,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,,不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,,如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,,所以,,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場,,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品,。配上促銷宣傳,,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷,,是創(chuàng)造一個(gè)主題,,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,,事出有因,促銷更要如此,,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,,一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),。基本上,,兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,,集中優(yōu)勢,,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,因此,,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,,雙方在交換贈品時(shí),注意金額等值的折算,,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。

消費(fèi)券促銷,,不單在節(jié)假日可以做,,在平時(shí)也可以做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法,,如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店,,這是對競爭對手的打擊,??梢杂∷⑾M(fèi)券,,一共十二張,,折扣自己定,,但不要傷害會員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,,會員才八點(diǎn)五折,就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,是指定的點(diǎn),,不要在大街上隨便發(fā),,這樣會讓顧客不夠重視。

從維護(hù)形象的角度看,,買贈更體面些,,送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,,具體做法是買滿多少金額的貨品,,贈送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時(shí),,要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,,如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動時(shí),,應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,,因?yàn)?,相對來說,贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,,對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

目前,,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員,,不同級別的會員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,,每個(gè)月有固定的時(shí)間對會員進(jìn)行促銷,,可以是特價(jià),可以是送贈品,,也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),,劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,,一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,二是讓消費(fèi)者容易找到,,實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)篇四

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計(jì)劃,具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,,步驟等,。對具體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的計(jì)劃,對每個(gè)步驟的詳細(xì)分析,,研究,,以確定活動的順利,圓滿進(jìn)行,。以下是小編整理的服裝店國慶促銷活動方案,,歡迎閱讀!

由于今年天氣的因素,,夏季時(shí)間比往年提前,,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),,所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對于銷售非常不利,,為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,,配合市場部各項(xiàng)促銷活動,制定此推廣方案,,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,,為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往,,秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1.禮品一:衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品,,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈拢ㄞD(zhuǎn)載自,,請保留此標(biāo)記,。)添了一些衣服,所以送你衣架,,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,,另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二:圍裙(見圖)

本次推廣主題為“秋收”,,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,,但消費(fèi)者均為都市女性,,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,,所以,,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,,因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,,所以,對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費(fèi),;

2.通過廣告宣傳及媒體(電視廣告及報(bào)紙雜志)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳;

3.短信群發(fā),,宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù),,據(jù)以往的銷售宣傳效果,借用短信群發(fā)方式,不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用,,而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性,,效率性(這點(diǎn)望請宣傳部門特別注意);

秋收國慶〃中秋快樂

背景布前掛著許多衣架,,衣架上掛著幾件衣服,。

活動期間,店員均穿上圍裙,。

喜慶。

初步規(guī)劃如此,,希望各部門多提寶貴建議,,詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定,over,。

五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)篇五

五一長假,,名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼,新品上架,、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費(fèi)者一陣血拼,,形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。

傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老,,但效果還是不錯(cuò),,新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來什么又到底給商家?guī)砹耸裁茨?

服裝店快開業(yè)了,,基本上都籌備好了,,就缺少開業(yè)宣傳語愁死人了?下面小編為您整理了一些促銷宣傳語。

慶五一·老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓-----老顧客可以享有新顧客消費(fèi)總金額的25%項(xiàng)目優(yōu)惠,,舉例說明:一個(gè)老顧客帶了一個(gè)新顧客來,,新顧客當(dāng)天在店里消費(fèi)了1000元,那么老顧客當(dāng)天消費(fèi)的項(xiàng)目可按照1000x25%優(yōu)惠,。但可限制老顧客最低消費(fèi)不要低于400元!這樣老顧客實(shí)際消費(fèi)400元—(1000x25%)250元=150元(實(shí)際付款)

當(dāng)然要舉一反三,,很多時(shí)候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)情況和你發(fā)廊的實(shí)際項(xiàng)目情況做一些有實(shí)際優(yōu)惠的活動,生意上有一句話“虧頭賺尾”,,好好體會下!

五一勞動節(jié),,(迎五一,大酬賓,,即日起購買本店商品滿300元送小背包,、t恤、精美飾品,、返券等)你可以選一些有新穎奇特的禮品贈送,,返券和反現(xiàn)金是比較實(shí)惠的,比如你有件衣服原來賣150,現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金,,商家都這么炒作,,或者像那種專賣店,滿什么298,,398送一些小東西,,可是單件衣服價(jià)格不夠,兩件價(jià)格又超,,有的時(shí)候經(jīng)常會為小禮品而再買一件,,以達(dá)到贈送禮品的價(jià)格

個(gè)人覺得服裝店肆開張宣傳語還是以促銷為主,“××開業(yè)打折讓您瑰麗不打折”,,同時(shí)合營促銷互動比方:

開業(yè)期間服裝店購滿300元,,獲贈xl化裝品送出試用裝,享受特別九折;

購滿500元,,獲贈xl化裝品送出x品牌化裝品一支,,享受特別八折;

開業(yè)期間買指定款式服裝贈xl化裝品送出試用裝,享受特別八八折;

購滿380元,,獲贈xl化裝品送出試用裝,,享受特別九折。

在xl化裝品店購買化裝品,,獲贈上述三店特別九折優(yōu)惠,。

現(xiàn)場免費(fèi)打點(diǎn)會員資格,獲贈精細(xì)禮品一份;

購物滿300元,,成為金卡會員,,獲贈精細(xì)禮品一份和x品牌化裝品一支;

購物滿600元,成為鉆石卡會員,,獲贈精細(xì)禮品一份和x品牌化裝品一套,。

五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)篇六

借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,;乘集團(tuán)"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額,。

20xx年12月15日—20xx年12月25日

浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

①"恒"愛耀圣誕,,真情暖人心

②"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

"恒"愛耀圣誕,,"絨"情祝奧運(yùn)

1,、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳,;

3,、通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對vip客戶,;

4,、通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

1,、限時(shí)限量

2,、"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,,并報(bào)銷來回車費(fèi)50元。若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,,孤寡老人后,,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動作鋪墊)

3,、"絨"情祝奧運(yùn),,金句送好禮

購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運(yùn)會的美好祝福,,當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把,。并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意。

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條

4,、"恒"愛尊會員,,珍愛藏奧運(yùn)

金牌會員,可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫",,"羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,,并獲贈精美禮品一份。

5,、"人"情感家人,,金卡相奉獻(xiàn)

活動期間為家人購物滿( )元,送vip金卡一張(享有購物打8,。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份,。

1、店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍,。

2、在活動黃金時(shí)段,,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,,以吸引客戶,。

3、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,,室外裝飾圣誕樹,。

4、各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工,。

五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)篇七

"酒香也怕巷子深",再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,,也只能"胎死腹中",。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言,,一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái),并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用,。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),,針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對于實(shí)力雄厚的商場,,可運(yùn)用電視廣告,,強(qiáng)勢媒體,全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,,而一般的中小店面則無須"大動干戈",,在商店周圍散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播,、海報(bào),、店招等資源,或者運(yùn)用宣傳車等工具,,就能達(dá)到相應(yīng)的目的,。時(shí)下,不少商店的促銷政策"輕輕地來",,又"輕輕地去",,在人群中"驚不起一絲漣漪",,自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,,在制定促銷政策的時(shí)候,,一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,,然后有針對性地制定相關(guān)的政策,,這樣才能收到較好的效果。

(1),、發(fā)揮附贈品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,,這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生,、便捷,、可口的快餐,尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi),孩子吃樂了,,玩具到手了,,高興了,家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的,。贈品的造價(jià)本來就不高,由于數(shù)量大,,成本低,,快餐店用少量免費(fèi)贈品帶來了豐厚的回報(bào)。

(2),、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場推出了會員制,,發(fā)行優(yōu)惠卡,當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利,。如累計(jì)購滿100員返利20元,,購滿200元?jiǎng)t返利50元,以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn),,吸引的不少的消費(fèi)者前來購買,,并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。

利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),,承諾的政策一定兌現(xiàn),,讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

(3),、注意創(chuàng)新

時(shí)代在變,,但很多商店的促銷卻是"一成不變",,面對漫天飛的促銷廣告,消費(fèi)者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",,因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",,所以促銷方式一定要以信取勝,只有新才有活力,,只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球",。

"毛驢拉磨"——這種只有在農(nóng)村才能見到的場景,最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里,。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方,,一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈,事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末,,如有顧客需要,,這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井,,上面架起的轆轤可以直接從井中打水,。不時(shí)有好奇者過來一試身手,圍著毛驢,、水井拍照的更是大有人在,。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界,更使餐廳人氣斗增,,顧客盈門,。

如今,促銷花樣越來越多,,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果,。一般說來,商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),,不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素,,選擇合適的方式,以新取勝,,并確定合理的期限,。但不管是那一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,,否則損害了商店的信譽(yù),,只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。

同時(shí),,在促銷的過程中,,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,,一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望,,另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客,。

七夕節(jié)服裝店促銷活動方案三

活動對象:高素質(zhì),、高收入未婚男女。

活動定位:七夕,,中國自己的情人節(jié),。

活動主題:七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),浪漫攜手,。

報(bào)名人數(shù):男,、女各50人,共100人,。

活動時(shí)間:七夕之夜,。18:30——20:30

活動地點(diǎn):外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)

活動目的:渲染七夕節(jié)氣氛,促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,,提升品牌親和力,。

實(shí)施方案:

1、本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員,,所以在活動方面,場景的布局需淡雅,、溫馨,,體現(xiàn)高雅、品位,、水準(zhǔn),,現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,,同時(shí)能積極調(diào)動來賓的積極性,,讓他們有充分的機(jī)會展示自己,,增加其吸引力,,達(dá)到參加本活動的初始目的。

2,、人員要求??埔陨蠈W(xué)歷,薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶,。

3,、廣告設(shè)計(jì)需新穎,視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),,宣傳方面,,體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。

4,、活動結(jié)束后,由客服人員進(jìn)行電話回訪,,體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),,對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ),。

5,、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。

6,、此活動為保證其資料的真實(shí)性,,減輕公司的審查力度,報(bào)名人員須以工作單位為主要載體,。

7,、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。

8,、通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,,引起人們的認(rèn)知度,。

9、此活動所有人員的資格為后期活動的運(yùn)作進(jìn)行儲備,。

活動內(nèi)容

1,、百人穿針大賽

自找拍擋,要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),,哪對組合穿的針最多,,誰就贏得最終的勝利??梢垣@得現(xiàn)場大獎(jiǎng)—— 一對鉆戒,。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來,。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”,。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),,就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國女性的智,、巧,。

2,、游戲互動

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品,。

場地布置

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,,只在現(xiàn)場用

燈光:紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源,。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗,需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。

彩帶,、紙鶴、鮮花,、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾,,利用燈光營造效果。

彩帶:用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,,伸展出四個(gè)架,。在架上掛彩條、紙鶴,、花瓣,。

紙鶴:在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),掛紙鶴,。

鮮花:在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花。

蠟燭:每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。

活動所需設(shè)備

號碼牌(設(shè)計(jì)成心型)、電視,、dvd(vcd),、話筒、音響,、專門的情歌碟片,、近期流行音樂、鐵絲,、燈,、折紙,、蠟燭,、主持、工作人員,、針線(出于安全考慮最好能定做沒有針尾的,,個(gè)較為大點(diǎn),,線相應(yīng)粗點(diǎn),線至少要用要三四種顏色編成,,每對一米就夠了),、紀(jì)念品。

宣傳語

七夕,,中國自己的情人節(jié),。

為了忘卻的紀(jì)念

用行動緬懷那不老的傳說。

以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例,,希望對這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助,。

活動宣傳

刊登報(bào)紙廣告、海報(bào),。

具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》,。

宣傳的時(shí)間為一周左右。

五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)篇八

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可

以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,,淡季取勢”,,這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,,就是要奪取最大銷量,;取勢,則是獲取制高點(diǎn),,爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢,。同時(shí),淡季需求不旺,。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向,,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,,旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,,順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。 另外,,淡季意味

著絕對銷量的絕對減少,,應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

提高銷量是淡季促銷最直接,、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo),。

“旺季做銷量,淡季做市場”,,這句話在s傳,,實(shí)際上反映了淡季中普遍的松

懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律,。這本也無可厚非,。但常理的存在,也是機(jī)會的存在,。同時(shí),,淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,而是來源于對手的減量,。說白了,,就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因,。

“旺季搶增量,,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的,、更廣的宣

傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪,。但需要指出的是,淡季的絕對量畢竟有限,,所以,,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個(gè)度,。而且,,淡季做銷量,同樣重在取勢,。

另外,,創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來,。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,,差異性的,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位,。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,,甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌t針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,,強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì),,使得t長了30%左右,。

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式,,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂”,、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,,就是淡季促銷的創(chuàng)新典范,。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。這樣做,,只會使銷售

壓力更大,淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,,

降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,,旺季到來時(shí),,已措手不及。

相反,,在淡季保持適度的,,特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動上是比較明智的營銷方法,。

值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上,。為了減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會破壞企業(yè)的品牌形象,,影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),,這樣在增加短期銷量的同時(shí),,不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

進(jìn)入淡季,,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,,秋冬淡季時(shí),,超市、批發(fā)市場,、零售店,、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,,然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗yu中心,、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴,、桑拿后會感到口渴,,水的消費(fèi)量很大,。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大部分洗yu中心和桑拿中心,銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,,在淡季,銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化,;另一方面,,針對產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場,,強(qiáng)化批發(fā)渠道,,淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季,。

淡季除了有時(shí)間限制外,,還有區(qū)域限制。也就是說,,在同一時(shí)間內(nèi),,在不同的區(qū)域市場,淡旺季是不同的,,至少程度上是不同的,。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn),。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),,在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),,在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象,。中國國土遼闊,,橫跨多個(gè)氣候帶,更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間,。例如夏裝,,當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽光明媚,。 為旺季營銷準(zhǔn)備,,“旺季取利,淡季取勢”,,但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,,而取勢同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的,。另外,,淡季終歸是淡季,“旺季搶增量,,淡季搶減量”,,“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易,。而且,,淡季促銷有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡單的例子:冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,,搶得也許是夏天的生意,。

所以,淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場,。重視淡季促銷的目的,,除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,主要是為旺季服務(wù),?!皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,對長期利益的堅(jiān)持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要,。

那么,,如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢?

在消費(fèi)旺季,,企業(yè)有限的銷售人員,,通過有限的銷售渠道,只能服務(wù)于有限的客戶,。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,,很少有精力和時(shí)間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時(shí),,如

果僅是坐等旺季到來,,最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時(shí)候,,銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,銷售業(yè)績止步不前,,更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取,,在新的旺季到來時(shí),原有的銷售渠道萎縮,,客戶減少,,銷售業(yè)績大幅度下降。

所以,,在淡季除了抓緊時(shí)間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析,、歸類和管理外,企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道,,開發(fā)新的客戶和市場,,同時(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,謀劃下一步的市場開拓方案,,培訓(xùn)營銷人員。

消費(fèi)者在淡季往往會對自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感,,因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機(jī),。測試消費(fèi)者對新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度,以備在旺季到來之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動,。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗(yàn)是:“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品,、接受新產(chǎn)品的價(jià)格,那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了,?!?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,并調(diào)整了3次價(jià)格,,以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn),。可口可樂公司也曾經(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂,,并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品,。

一般來說,淡季開展測試營銷,,風(fēng)險(xiǎn)比較低,,不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí),,渠道,、廣告和物流上的成本也相對要低很多。

過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。如果壓在經(jīng)銷商手中,,經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨,。但是,旺季到來時(shí)的存貨水平過低,,很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長,。所以,淡季時(shí)的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,,是對旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備,。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡,在于銷量,。銷量是一個(gè)期間指標(biāo),,即“某個(gè)期間內(nèi)的銷量”,而這個(gè)期間是小于一年,,甚至只有一兩個(gè)月,。所以,服裝淡季之淡,,僅是就短期利益而言,,對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的,。 所以,,服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價(jià)值的東西:口碑建立,、品牌營造,、戰(zhàn)略價(jià)值等,這些都是企業(yè)的勢,,服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作,。

建立口碑,最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,,取得他們的好感,。

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動,增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會,。特別是,,在消費(fèi)者意想不到的情況下,主動與他們接觸,,增加他們的品牌聯(lián)想度(brc品牌參與度,。

三星的微波爐淡季口碑營銷,就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺,,向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”,、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,,并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”,,在學(xué)校,、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品,,贏取好感,。

scullers是著名的運(yùn)動休閑服裝品牌,在淡季舉辦“scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”,,每位婦女都有機(jī)會報(bào)名參賽,,自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾,,并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品,。另外,scullers還策劃過“幸運(yùn)減肥”淡季活動,。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重,,就可以在scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)膕cullers產(chǎn)品。這些活動吸引了很多女性參加,,口傳身教,,盡收女性消費(fèi)者人心。

品牌營造和口碑建立是相輔相成的,,都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦,。只是,口碑更注重于“與人為善”,,重在取得好感,。品牌,則重在豎立一種價(jià)值觀,,并傳播這種價(jià)值的感覺,。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳,一方面,,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾,,另一方面,淡季的宣傳成本低,,品牌宣傳效益比高,。并且,當(dāng)旺季來臨之時(shí),,品牌將贏得很高的回想率(brll)和大腦占有率(m),。

但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略,在短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)回報(bào),。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,,而陷入一種兩難境地。相反,,對于實(shí)力強(qiáng)大,、現(xiàn)金充裕的公司來說,,他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢,最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場,。

在同可口可樂的競爭中,,百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放,。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%~12%用于廣告宣傳,,而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%~25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn),、增加品牌附加值,,可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時(shí),快速地脫穎而出,。

曾經(jīng),,冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營銷策略”,,即冬天開始發(fā)起廣告,,春天進(jìn)入高峰,夏季逐漸停止的反常策略,,無論從成本還是從效果,,都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略,。在進(jìn)入旺季時(shí),,提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn),。最終這種戰(zhàn)略行為,,演變?yōu)橐粋€(gè)行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界,。

服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異,。淡季與旺季相比的不同,就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異,。如何利用這一差異,,通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異,是服裝淡季促銷的最高境界,。一旦能突破營銷常規(guī),,出奇制勝,往往能取得“淡季不淡”,,這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果,。

服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂,,最終市場結(jié)局難以判斷,,因此風(fēng)險(xiǎn)較高的特點(diǎn),。但一旦成功,回報(bào)甚巨,。

分時(shí)度假模式就是一個(gè)解決酒店業(yè)淡季促銷難題的成功范例,,即將度假酒店或度假村某一個(gè)房間的使用權(quán)以周為單位時(shí)段銷售給多位客戶,使用的期限可以是20年,、30年,,甚至更長的時(shí)間??蛻粼谫徺I了該房間某一時(shí)段單位的使用權(quán)后,,既享有該時(shí)段每年免費(fèi)入住該房間的權(quán)益,同時(shí)還享有將該時(shí)段單位進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,、饋贈,、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益。這樣,,一方面,,通過將產(chǎn)品在潛在客戶群中進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓分配,提高了銷售效率,,降低了營銷成本,;另一方面,則通過提高產(chǎn)品的附加值,,增加了產(chǎn)品的吸引力,。

淡季之淡,肯定有淡的原因,。冰箱,、空調(diào)冬天賣不動,只因人們此時(shí)求暖不求涼,。所以,,空調(diào)增加制熱功能就是對淡季的回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新,,就是對產(chǎn)品的重新定義,,滿足消費(fèi)者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。

我們知道,,夏季對于巧克力來說是一個(gè)絕對的淡季,。原因有二:一是消費(fèi)者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少,二是巧克力特殊的運(yùn)輸,、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力,。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時(shí),就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道(終端小店里沒有空調(diào),巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽光下超過9個(gè)月都是淡季,。印度商人戲言,,雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印兼總經(jīng)理c:“如果我們的巧克力最后都變成了液體,,那我直接賣液體巧克力呢,?”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“choco-st料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后,,choco-st場上成長最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場的十分之一,。雀巢公司開發(fā)的choco-st的淡季中成為了銷售明星。

同樣,,利用淡季存在的原因,,也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例,。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約,,在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。在一些城過和超市的談判,,利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶,、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題。并且,,通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升,。

淡季的出現(xiàn),除了一些客觀原因外,,很多時(shí)候緣于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者使用產(chǎn)品的所說,,客觀原因是可以有的放矢,對癥下藥的,。同樣,,消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式也是可以導(dǎo)消費(fèi)者冬天對飲料的“熱煮”消費(fèi)方式,就是典型的例子,。而北方“夏天吃火鍋,,冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費(fèi)方式無不與消費(fèi)創(chuàng)新有關(guān)。

綜上所述,,服裝淡季促銷,不但可以對當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益,,而的服裝淡季促銷手段,,還可以對長期的市場定位以及市場拓展進(jìn)行鋪墊和定位,因此季促銷方案,,絕對是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的,,怎么樣,趕快想出好的服裝淡季促銷來吧!

隨著服裝店促銷目的的不同,,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

一般而言,,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),,規(guī)劃年度服裝店促銷計(jì)劃時(shí)程,,并且以下列為主要重點(diǎn):

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)篇九

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是"銷售促進(jìn)",,是通過信息傳播和說服活動,與個(gè)人,、組織或群體溝通,,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度,,在這個(gè)定義里,,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、"信息傳播",,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、"溝通",主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3,、"說服",,這主要指通過促銷買贈、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞,,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。

賣場促銷,,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,,而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),,又要關(guān)注賣場整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度,,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

1、鼓勵(lì)顧客大量購買,,迅速提升賣場整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象,。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),,促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4、提升賣場品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫,,降低高庫存,。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,,搶奪顧客,,打擊競爭對手。

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)"突破"的"秘密武器",,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,,簡單地依靠打打特價(jià)或買贈來執(zhí)行,,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,,促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循"少量多次"的原則,,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,,越想得到),,人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),,經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為"驚險(xiǎn)的一躍",意思是說消費(fèi)者很嬌貴,,往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于:元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,,包括但不限于:

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,,比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,,我們稱之為常規(guī)性促銷,,主要包括以下幾類:

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,,海南每年年底都會有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),,海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦"王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)",一直以來市場反響不錯(cuò),。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,,對于做促銷活動這種事情,,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,,具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的"6連環(huán)"將讓你輕松面對促銷:

(一)策劃有亮點(diǎn).

1、明確促銷的時(shí)間,、地點(diǎn),、對象及活動形式。

2,、活動主題一定要突出,,要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷,,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動標(biāo)題,整個(gè)活動就基本成功了一半,。比如,,某次促銷活動,某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題:****店慶,,送豪禮美女送地球,,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,,但活動標(biāo)題非常吸引人,,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,,在某個(gè)淡季,,某手機(jī)店策劃了一場促銷活動:重獎(jiǎng)移動老用戶,0元購機(jī),,1元換禮,,不僅活動標(biāo)題簡明直接,誘惑力超強(qiáng),,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以,,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界"我為什么要做這次促銷?",,比如周年慶,、比如店慶之類,,讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。

3,、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5、特別強(qiáng)調(diào):

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,,主題高雅,、婉約;

(2)以價(jià)格搏殺和贈品pk為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白,、簡單,,顧客一看就懂;

(3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工:成立促銷活動"常委會",,對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2,、天氣確認(rèn):通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3,、現(xiàn)場蹲點(diǎn):確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4,、場地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5、臨促招聘:對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),,宜精不宜多,,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6,、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7,、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度,,提振員工積極性。

8,、物料準(zhǔn)備:噴繪,、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9,、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購需求,,并跟店鋪,。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,,七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,,針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,,太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場,。

2,、人員分工:活動總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員。

3,、及時(shí),、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。

4,、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決。

6、銷售贈品,、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此,,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題,,盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次活動時(shí)盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,,否則不但會走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時(shí)

1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣,。

2,、活動結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,,肯定成績,找出不足,。

3,、第二天,門店干部集中起來開會總結(jié),,就活動的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí),,將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)篇十

根據(jù)公司要求,,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)

1,、所需物品—開業(yè)條幅(2條),拱形門,,易拉寶,,鞭炮,海報(bào),,宣傳單,,贈品,會員卡,,優(yōu)惠卡,,音響,,氣球人等

2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單,、手提袋,、計(jì)算器、零錢,、顧客檔案記錄冊等

3,、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理,、招牌醒目,、陳列泡滿

4、人員—營業(yè)人員到位,,形象干練,,裝飾清潔清爽

1、確定好開業(yè)時(shí)間,,并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

2,、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)

3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)

4,、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

1,、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,,進(jìn)行多感官促銷,!

2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3,、海報(bào)寫清促銷活動方案,,并實(shí)施。

4,、后續(xù)跟蹤回訪,。

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣。

用愛創(chuàng)造的世界,,愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦,!

尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:

大家好!

你們的好朋友——愛幼多來啦,,快到這里來看看,,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧!更多快樂,,更多驚喜,,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家,!

1,、本店開業(yè)為某月某日,開業(yè)活動自某月某日至某月某日一周時(shí)間,。

2,、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦,。

3,、活動當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件。

4,、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,,并可成為愛幼多“小愛星”;購物超過x元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,,以后均享受本店所有優(yōu)惠政策,。

5、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購物顧客,,只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識培訓(xùn),。

6,、購物滿xx元顧客,填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張,,成為愛幼多俱樂部會員,,享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動。

五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)篇十一

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快,,增加消費(fèi)者的購買量,對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,,直接品牌打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,,到處是促銷,,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,,作為消費(fèi)者,,有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此,,在這樣的大環(huán)境下,,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,,只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí),,產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,,而且,產(chǎn)品一旦下降,,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,,可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,,效果好,,要求花車為,主數(shù)量要多,,形成氣勢,,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,,那更好,,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,,一來可遮陽二來防下雨,,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),,以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,,以提高老顧客數(shù)量,,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,,不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多,,都是大家搞促銷的好理由,如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,,消費(fèi)力量激增,,是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,,可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,,加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷,是創(chuàng)造一個(gè)主題,,然后以圍繞主題展開促銷活動,,讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,,事出有因,促銷更要如此,,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,,一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開 ,講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),?;旧希瑑蓚€(gè)不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段,,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢,,把促銷活動做大做好,,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,,是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。

但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,,雙方在交換贈品時(shí),,注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。

消費(fèi)券促銷,,不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做,。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法,,如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊,??梢杂∷⑾M(fèi)券,一共十二張,,折扣自己定,,但不要傷害會員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,,會員才八點(diǎn)五折,,就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,,最好是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),,這樣會讓顧客不夠重視,。

從維護(hù)形象的角度看,買贈更體面些,,送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,,是一種常規(guī)性的促銷手段,,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應(yīng)的物品,,以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,,送一些女性用品,,如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動時(shí),應(yīng)特別注意,,禮品一定要精致,,因?yàn)椋鄬碚f,,贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些 質(zhì)量不好的禮品,對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,,通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員,,不同級別的會員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,,每個(gè)月有固定的時(shí)間對會員進(jìn)行促銷,可以是特價(jià),,可以是送贈品,,也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,,一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,,二是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)篇十二

在洋節(jié)盛行的今天,,像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了!眼看著七夕就要到了,,您的服裝加盟店是不是也想借著這個(gè)機(jī)會好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動方案。

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,,所以服裝店適合做精品銷售,,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,,服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識,,做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

服裝店要始終壯大自己的會員隊(duì)伍,,會員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,,因此,服裝加盟開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作,。

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,,必須要參與進(jìn)去,服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,,服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,,同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),做好管控措施,,實(shí)現(xiàn)線上與線下互動,。

一個(gè)醒目的活動能夠促進(jìn)銷售,帶來客戶,,提升服裝店的知名度,。醒目活動要月月開展,周周開展,,不能荒廢,,活動要貼近實(shí)際,貼近消費(fèi)需求,,貼近合理的利潤空間,。

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營,。因此,,社區(qū)互動必須積極參加,服裝加盟要主動聯(lián)系社區(qū),,爭取通過有效途徑為自己造勢,。

目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè),不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn),,要很好地利用政府發(fā)布的信息資源,,推進(jìn)服裝店的日常促銷活動。

老票據(jù)營銷是一個(gè)傳統(tǒng)做法,,但效果很好,,要關(guān)注票據(jù)的可用,、可藏、可互動性,,服裝加盟采用有價(jià)或者便民的方式推出,,進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

直銷市場來勢洶涌,,目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,,直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),因此,,服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式,,直銷帶動的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,,也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式,。

現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn),因此,,服裝加盟做好適時(shí)廣告也是很必要的,。

團(tuán)購、拼購成為流行模式,,服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,,團(tuán)購采用量大,以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。

五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)篇十三

返現(xiàn)就就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,,比如買滿200元返20元,如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多,,因?yàn)榫褪侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,,吸引力較大,。但就是在制訂促銷時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,,既不超出限制,,又能有吸引力,所以,,制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的,。

商場用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,,橫幅可以提前掛,真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,,一般產(chǎn)品折扣都比較低,,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,,以達(dá)到一定的影響力,,找一個(gè)很好的主題,如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

就是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,,對銷售具有直接的拉動作用,,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分就是大品牌,,還就是新進(jìn)入市場的品牌,,都就是屢試屢爽的促銷方式。

固定的促銷時(shí)間,,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷日,,比如每月特價(jià)專場,,把正價(jià)產(chǎn)品入庫,促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,,做好陳列,,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,,特價(jià)專場就可以試用,。

有的商場實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,,吸引了不少人購買,,這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,,比如買滿多少還可以再9折,。

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,,增加消費(fèi)者的購買量,,對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見,、也就是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處就是促銷,,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費(fèi)者,,有時(shí)分不清真?zhèn)?,面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此,,在這樣的大環(huán)境下,,進(jìn)行貨品打折,就是最直接的方法,,也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營銷困境,,只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí),,產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,,而且,產(chǎn)品一旦下降,,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,,可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,,一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,,人流量也不錯(cuò)的,,可以采用店外促銷,效果好,,要求花車為,,主數(shù)量要多,,形成氣勢,,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,,那更好,人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,,要得到批準(zhǔn),,以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,,他們主要就是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,,在新品牌店鋪居多,,一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法,。

五一服裝店促銷活動方案 服裝店促銷活動方案設(shè)計(jì)篇十四

目的在于:

1,、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績。

2,、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ),!

活動主題:五一

買100送100!

服裝店圣誕元旦活動活動時(shí)間:5月xx日活動業(yè)績預(yù)估:各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上,。

sp(商品直接促銷)活動

活動時(shí)間:5月xx日

費(fèi)用預(yù)估:暫無

sp1:優(yōu)惠送到底大行動:

凡在活動期間內(nèi),,到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈送的價(jià)值20元抵用卷5張,!累計(jì)共計(jì)100元,!

每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場消費(fèi),,不設(shè)找零,。(詳細(xì)使用方法,見抵用券說明)

sp2:折扣降價(jià)直接促銷:

活動方式:

1,、全場秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)

2,、全場3w貨品全面3x6折清倉。

3,、全部新款冬裝8折優(yōu)惠,。新客上門真優(yōu)惠:

sp3:新客上門有實(shí)惠:

活動方式:

1、凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶,,可以直接登記客戶資料,。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9、5折?。ㄏ?折以上商品)

2,、凡一次性買購超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。

3,、新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套,!

備選:搶購樂其中

活動方式:

1、自行指定15款為搶購??钬浧?,此些貨品在搶購時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售。

2,、搶購詳細(xì)操作方式(見附件),。

活動媒體宣傳計(jì)劃

活動時(shí)間:5月xx

費(fèi)用預(yù)估:暫無

一、夾報(bào)計(jì)劃:

由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,,印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張),,并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo??偡?jǐn)?shù)1x2萬份,,于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。

二,、短信計(jì)劃:

結(jié)合所挑選的活動內(nèi)容項(xiàng)目,,挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容,對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號碼的顧客直接的發(fā)送短信,,而告知公司的活動內(nèi)容,。

三、郵遞計(jì)劃:

對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,,并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,,而告知公司的活動內(nèi)容。并帶動其至公司購買,。

四,、公車橫幅計(jì)劃:

將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動主題:(為已經(jīng)確定好的`活動標(biāo)語),,在活動期間懸掛橫幅于公交車上,,為本此活動做流動宣傳廣告。店面布置氣氛計(jì)劃

(詳細(xì)布置及安排詳見效果圖)

燈光:主光源明亮但不能刺眼,,能以黃白兩色燈光交叉照射,。

模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征,。

模特模特:以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,,以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上,并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià),。

服裝陳列:價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,,4s上至特價(jià)花車內(nèi),,3w貨品上至各個(gè)柜臺內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià),。

音樂氣氛:主要以激烈奔放的動感音樂為主,。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用:芭比娃娃主唱的:觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)

陳列道具:

1,、門頭橫幅:用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,,寬度至少25cm以上:上印活動主題:(待選)

2、店面櫥窗:將所挑選的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗,。要求醒目,。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗,、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛,!

3、上空吊旗:統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型,、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊,每張吊旗相距約80cmx100cm,,懸吊高度吊旗最下方距離地面2,、4米。

4,、花車前方:kt板噴畫布置,,內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),以進(jìn)步突出我們的活動內(nèi)容,。

5,、收銀臺:對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明,用a3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明,。使得每個(gè)到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動情況,。

6、員工:按店內(nèi)人數(shù),,制作做印有此次活動標(biāo)語(待選)的彩帶掛于身上,,并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號!

所需要物品準(zhǔn)備清單:(數(shù)量為預(yù)估量)

抵用卷a:10000張

各種折扣的標(biāo)示卡各:3000張

吊旗,、櫥窗噴畫,、x架噴畫:200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫,、一張x架噴畫,、收銀臺擺放用x活動說明兩張)

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里 聯(lián)系客服