隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告【最新篇】篇1

實(shí)習(xí)目的：

以xx經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中的各個(gè)類型物流企業(yè)和企業(yè)物流管理的相關(guān)內(nèi)容作為對象,，進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)與實(shí)踐。運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來了解物流的工作流程和工作內(nèi)容,，加深對物理工作的認(rèn)識(shí),，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力,，達(dá)到學(xué)以致用的目的,，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xx市經(jīng)開區(qū)xx電子

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

熟悉電子廠的流通加工,，掌握了洗衣機(jī)主板的生產(chǎn),、包裝、已經(jīng)入庫過程,，并在此過程中聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際檢驗(yàn)和強(qiáng)化所學(xué)專業(yè)知識(shí),，了解當(dāng)前我市物流管理現(xiàn)狀，為畢業(yè)以后的工作做好充分準(zhǔn)備,。

—,、通過這次實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)到了很多工作側(cè)面的知識(shí)，將課本上的知識(shí)很好的與實(shí)踐結(jié)合,，也認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處以及今后的發(fā)展方向,。

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)實(shí)習(xí)了幾個(gè)月了,，在這里面也認(rèn)識(shí)了一些其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生,，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

二,、我們剛?cè)x的時(shí)候，是我們學(xué)校的負(fù)責(zé)人接我們的,，幫我們安排宿舍,，打點(diǎn)行李。麻煩了他不少,，在此向他表示感謝,。祝他在工作上步步高升。

我們加入到xx,，前三天是培訓(xùn),，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入的是電子公司，我們不是計(jì)算機(jī)系的,，對PCB板,、色環(huán)的阻值計(jì)算,、線路板上的零件名稱等等都是一竅不通。所以通過以培訓(xùn)的方式讓我們先了解這個(gè)企業(yè)涉及的一些東西,。在這幾天我們知道了這個(gè)企業(yè)大致規(guī)章制度,，生產(chǎn)規(guī)模，還有車間里的生產(chǎn)環(huán)境,。

我們培訓(xùn)結(jié)束的當(dāng)天,，去宿管那領(lǐng)了靜電服,。之后去了車間,。看到那里面的人工作時(shí)候的狀態(tài),，工作的時(shí)候禁止空手拿板,，不是帶靜電手環(huán)，就是要帶靜電手套,。

之后開始了我們的工作生涯,，我被分在二樓的洗衣機(jī)線，二樓有電視機(jī)線,、洗衣機(jī)線,、模組，不過每條線都是有合作的,，哪條線急著出貨需要幫忙的,，其他線要去支援。

因?yàn)槲沂菍W(xué)物流的,，本來打算去倉庫的,。但是還是留在了制造課，我想,，把洗衣機(jī)板子制造出來比把它發(fā)出去更有值得人學(xué)習(xí)的東西,。之前學(xué)習(xí)課本的時(shí)候就覺得物流的范圍太廣了，實(shí)在是很難拿捏,，尤其是我還沒有掌握物流核心的的職能,。只能通過企業(yè)物流來側(cè)面了解物流企業(yè)的工作。

通過這次學(xué)習(xí)我明白了一個(gè)道理“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”,，只有到實(shí)際中去,，才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了很多東西,，很多在學(xué)校所學(xué)不到的，我對人際關(guān)系有了新的認(rèn)識(shí),。在工作上不是你不喜歡誰,，就不與他交流的,。不能單憑自己的喜好就能否定對方的工作能力，只要站在對方的角度就能理解了,。站在不同的位置所做的事也就不一樣,。在這次實(shí)習(xí)過程中我成長了不少。對工作本身,，工作環(huán)境以及與同事上司之間處理關(guān)系的技巧有了新的了解感悟和體會(huì),，這對我以后的工作大有裨益。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告【最新篇】篇2

20_年的暑假,，我的收獲有許多,，這是我第一次與社會(huì)應(yīng)對面地接觸，心連心地交流,，我感觸頗深,。我實(shí)習(xí)的地方是家里人費(fèi)了九牛二虎之力才找來的單位——杭州新創(chuàng)廣告有限公司。第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。我所在的部門是公司的策劃組，主要負(fù)責(zé)完稿,、協(xié)調(diào),、雜務(wù)等。

一個(gè)月時(shí)間,，說短是因?yàn)槟軌驅(qū)W的細(xì)節(jié)太多了,，說長是因?yàn)榭赡芫壸詫?shí)習(xí)生的緣故，這一個(gè)月更多時(shí)間浪費(fèi)在雜務(wù)上,，沒有參與過一次完整的廣告策劃到執(zhí)行過程,，不免有些遺憾。下面基于這一個(gè)月的實(shí)習(xí)體會(huì),，就我感觸或者獲益比較深的幾點(diǎn)談?wù)劇?/p>

第一,，進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn)，原先自己之前堅(jiān)持的所謂興趣至上,、效率第一都是些不切實(shí)際的幼稚想法,。一味追求理性的理想化的工作狀態(tài)，卻忽視了辦公室里無處不在的潛規(guī)則和現(xiàn)實(shí)令人無奈卻又得甘之如怡的狀態(tài)。雖然說廣告行業(yè)是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，理應(yīng)鼓勵(lì)自由大膽的創(chuàng)見和作風(fēng),，然而套在一個(gè)層層等級(jí)的行政制度和薪酬體系下，所有的創(chuàng)意靈感的活力都被扼殺殆盡,。你的想法務(wù)必迎合客戶具體個(gè)人的喜好,，你的創(chuàng)意務(wù)必迎合總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人喜好，所以很多好的想法可能連浮出水面的機(jī)會(huì)都等不到就被扼殺在搖籃里了,。對于我這個(gè)實(shí)習(xí)生,，想法難免稚嫩；而對于正式員工,，想法其實(shí)只是拿來兌換薪水的等價(jià)物,，更何況對藝術(shù)創(chuàng)意本身的理解就是見仁見智的，與其尋求一廂情愿的藝術(shù)高標(biāo)準(zhǔn),，還不如追求面面俱到的客戶迎合,。衡量創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)在未下市之前,，客戶的滿意就是藝術(shù)創(chuàng)作的勝利,。

第二，我這個(gè)人是三分鐘熱度型的,，所以做事情個(gè)性重效率,。在學(xué)校也是習(xí)慣今日事今日畢，有了靈感就會(huì)一向做到完美為止,，但是到了社會(huì)實(shí)踐階段,，效率高就碰到了麻煩。因?yàn)閷τ趧傔M(jìn)來的新人,，辦公室?guī)讉€(gè)大官或者小兵都像逮到勤雜工般的興奮,，啥瑣事都丟給你做，這點(diǎn)其實(shí)我早就有心里準(zhǔn)備,，而且大事情都是靠小事積累起來的道理我很懂,。但是我沒意識(shí)到，做得快又做得好的客觀結(jié)果,，是看起來我每一天總是很閑,，一不留神被經(jīng)理抓到，他不會(huì)了解你做了什么,，也不會(huì)去當(dāng)面指出,，只會(huì)誤解為我好吃懶做，無所事事,。吃了一個(gè)虧以后,，我便慢慢適應(yīng)起有條不紊且速度得當(dāng)?shù)淖鍪路绞健Ｈ欢@樣的做法有一個(gè)致命的壞處,，會(huì)讓我滋生不思進(jìn)取,、習(xí)慣偷懶的惡習(xí)，我其實(shí)最怕自己處于這個(gè)狀態(tài),，所以目前想出來的辦法就是在工作時(shí)間多翻翻公司的寶貴資料,，近水樓臺(tái)先得月，填充一下平時(shí)枯乏的時(shí)間,。第三,，我是個(gè)外表看起來心浮氣躁的人，在公司里頭幾天,，可能和家里關(guān)系介紹的優(yōu)越感有關(guān),，我一方面心里一向?qū)Ρ环峙涞娇雌饋砗唵蔚湍艿墓ぷ鞴⒐⒂趹眩硪环矫孓k公室煩悶的空氣讓我有些窒息,，于是偶爾會(huì)趁著總監(jiān)不在,，上QQ聊天、看網(wǎng)絡(luò)電視,，誰明白我自以為忙里偷閑,，其實(shí)早就被人看在眼里記在心里。于是,，我意識(shí)到：自己絕不

能再那樣,，要學(xué)會(huì)像那里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真,、努力地工作,；要學(xué)會(huì)虛心，身邊的同事就是很好的榜樣,，無論他們表面上有多玩世不恭,、桀驁不馴。因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西,，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快,。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路,。

最后，我想接下來我務(wù)必得充電了,，不僅僅僅是多看,，還要多思考、多體驗(yàn),，積累夠多的感性體驗(yàn)和理性知識(shí),?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里,，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措，這讓我十分難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么的少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法,，但是我們理解的教育和實(shí)踐的確有很長一段距離,。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合,。

實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的,。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開始,。才實(shí)習(xí)一個(gè)月,，也很難說具體學(xué)到什么,，但是有一點(diǎn)是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識(shí)那么理論而抽象,。而且,，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的潛力。雖說一開始有人帶,，但困難天天會(huì)有,，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題,，很多時(shí)候也不得不茫然地應(yīng)對,。此刻，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題,，明白怎樣解決某些困難,。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它,，我覺得,，這種潛力是很重要的。

（二）推薦事項(xiàng)

對實(shí)踐單位制度推薦

有位名人說：企業(yè)經(jīng)營管理的致命傷在于固步自封，一成不變的管理體制必須會(huì)使公司遭到時(shí)代的淘汰,。任何一種管理體制和方法只要它與當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)規(guī)模水平不相適應(yīng),，就必然會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展，就務(wù)必尋求變革,，只有改掉原體制中的弊端后,，企業(yè)才能正常經(jīng)營、飛速發(fā)展,，假如一個(gè)企業(yè)不能了解市場,、適應(yīng)市場、因時(shí)而變,，及時(shí)調(diào)整運(yùn)行機(jī)制,，那么企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理必然會(huì)陷入被動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的舉步維艱?，F(xiàn)就我實(shí)踐的公司當(dāng)前的現(xiàn)狀和存在問題提幾點(diǎn)粗淺的推薦：

第一,，注重文化創(chuàng)新，突出廣告公司學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn)

廣告公司是典型的學(xué)習(xí)型組織,，學(xué)習(xí)型的組織意味著組織對外部環(huán)境的變化具有快速的應(yīng)變潛力,，這種組織的競爭力不是靠過去的經(jīng)驗(yàn)，而是依靠學(xué)習(xí),。廣告公司的核心競爭力與核心素質(zhì)密切相關(guān),，而核心素質(zhì)就是創(chuàng)新。不論是管理者還是員工都要學(xué)會(huì)去學(xué)習(xí),，只有不斷的學(xué)習(xí)才會(huì)有創(chuàng)新,，才能使本土廣告公司具備和外資廣告公司抗衡的資本。

第二,，公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解決的問題之一

1,、改革公司目前的經(jīng)營者資產(chǎn)職責(zé)制實(shí)施方案，提高薪酬標(biāo)準(zhǔn),，拉大差距,，打破平均主義。

2,、盡快制定公司獎(jiǎng)勵(lì)基金的使用方案,，使獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放做到公平性、可操作性,。

3,、為了建立對高中層人員的長期激勵(lì)機(jī)制，推薦公司用心探索新的分配模式,，盡快制定高中層人員的期權(quán),、期股方案,。

4、推薦公司盡快開展崗位分析和崗位評(píng)價(jià)工作,，透過崗位評(píng)價(jià)合理確定每個(gè)崗位的崗位價(jià)值,。

5、推薦公司建立并完善薪酬管理的體系并改革目前的崗位工資制實(shí)施方案,，實(shí)行一種新的工資分配模式----崗位效益工資制,。使員工的收入同其所在崗位的崗位價(jià)值和其工作業(yè)績及公司的效益緊密結(jié)合。

6,、對原崗位工資制中存在的一些矛盾和問題,，要在新的工資制度改革方案中一并解決。

7,、推薦公司在改革工資制度方案的同時(shí),，制定一些單項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)方案作為工資制度方案的補(bǔ)充，使員工的分配模式走上多元化,，如制定榮譽(yù)津貼實(shí)施方案,、合理化推薦及創(chuàng)新獎(jiǎng)實(shí)施方案，建立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金等,。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告【最新篇】篇3

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告廣告公司實(shí)習(xí)時(shí)間飛快,，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí),。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重,。我是在一家廣告公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù),，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對公司的簡單介紹,。

實(shí)習(xí)單位介紹：

杭州***設(shè)計(jì)工作室

主營業(yè)務(wù)：

實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)收獲：

***廣告公司是我初涉社會(huì)的開端,，將從這里邁向美好的未來，我一直堅(jiān)信自己的能力,，即使人生的道路很曲折,，但我的目標(biāo)是很明確的，那就是前進(jìn),，永不言棄,，永不退縮！實(shí)習(xí)中,，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式,、運(yùn)作規(guī)律,。同時(shí)，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一,，信譽(yù)是生命的宗旨,，并嚴(yán)守對每一個(gè)客戶做出的承諾。作為一個(gè)小廣告公司,，新視覺廣告公司秉承“以質(zhì)量第一,，以誠為基，服務(wù)精益,，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計(jì),、廣告,、大型活動(dòng)推廣、直至市場營銷,，都傾注著公司責(zé)任的極至,。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我能真正的開闊了眼界,。在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以沒有領(lǐng)會(huì)其精髓。但通過實(shí)習(xí),，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識(shí)，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),。萬事開頭難,。第一天來公司，我不知道該做些什么,，什么也插不上手,，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用coredraw軟件模仿教程做些簡單設(shè)計(jì),。終于找到事情做了，我就認(rèn)真學(xué)起設(shè)計(jì),。說實(shí)話,，以前在學(xué)校也學(xué)過點(diǎn)，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時(shí)候,，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作,，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校,，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后,，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時(shí)起床,，上班，到下午六點(diǎn)才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時(shí)候,，我的心情激動(dòng),、興奮、期盼,、喜悅,。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握,，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績,。但后來很多東西看著簡單,，其實(shí)要做好它很不容易。

在公司時(shí)間長了,，我跟徐老師的接觸與了解也多了,，知道了更多關(guān)于這個(gè)行業(yè)的知識(shí)。讓我感受到了自己所學(xué)知識(shí)的欠缺,，知識(shí)面的狹窄,，問答也讓我感受到了徐老師作為一個(gè)資深廣告人的人格魅力。在廣告創(chuàng)意,，人文素質(zhì)等方面,。我認(rèn)為廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。在針對哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn),，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的,，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對廣告的注意,，是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn),。2.文案方面朗朗上口,，簡潔有利，擊中要害,。3.必須要能表達(dá)出來,，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。4.廣告要做一個(gè)最好的營銷員,，廣告絕對不是一個(gè)藝術(shù),，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn),。而這其中也包含了：要有策略,；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個(gè)簡單的銷售訊息,。所以作廣告時(shí),，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略,，并賦予一個(gè)體系風(fēng)格,，也就是品牌在生活上的感覺。1.最重要的是獲得注意,。否則,，75%的廣告沒有人會(huì)去注意。而且,，這也是廣告最原始的意義,。2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速,，需要更多手法。3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容,，否則無法成立,。 共3頁，當(dāng)前第1頁123

公司實(shí)習(xí)報(bào)告【最新篇】篇4

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí)了解社會(huì),，接觸實(shí)際，鞏固專業(yè)理論和提高實(shí)際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。直接接觸企業(yè)后,，進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營過程,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),，提高應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的能力，并為撰寫畢業(yè)論文做好準(zhǔn)備,。

在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我選擇了xxxx通訊有限公司作為實(shí)習(xí)單位，通過在國企進(jìn)行的實(shí)地學(xué)習(xí),，讓自己在校所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)在實(shí)踐中可以得到全面系統(tǒng)的掌握和應(yīng)用,。在了解和熟悉了該公司的運(yùn)作模式、經(jīng)營管理方式以及員工的團(tuán)作協(xié)作能力的基礎(chǔ)上,，使我能夠?qū)ψ约旱膶?shí)習(xí)作出一個(gè)報(bào)告,。

一、實(shí)習(xí)企業(yè)概況

中移鼎訊通訊股份有限公司由中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司、中興通訊股份有限公司,、東方通信股份有限公司,、寧波波導(dǎo)股份有限公司,、北京神州數(shù)碼有限公司,、深圳市華為投資控股有限公司六家共同發(fā)起設(shè)立的股份公司。依據(jù)國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的批復(fù),，股份公司發(fā)起人的出資額共計(jì)2億元,。公司的主要經(jīng)營范圍包括電子通訊產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、維修；技術(shù)開發(fā),、服務(wù),、咨詢；電信業(yè)務(wù)代辦和增值業(yè)務(wù)等,。xxxxx通信有限公司,，是中移鼎訊通信股份有限公司的全資子公司，于20xx年元月成立,，注冊資金為1101萬元,，位于武漢市江岸區(qū)惠濟(jì)路13號(hào)，公司致力于湖北省移動(dòng)通訊終端產(chǎn)品銷售和服務(wù),，目前主要的業(yè)務(wù)板塊為：移動(dòng)定制手機(jī)銷售與服務(wù),、手機(jī)及配件銷售、代理手機(jī)分銷,、以及移動(dòng)手機(jī)俱樂部建設(shè)與運(yùn)營,，是湖北移動(dòng)的戰(zhàn)略合作伙伴。目前公司在湖北省內(nèi)共設(shè)10多個(gè)分支機(jī)構(gòu),，幾十個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，逐步形成遍布全省的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司積極整合運(yùn)營商,、手機(jī)廠家和手機(jī)代理商的資源和優(yōu)勢,，在全方位參與手機(jī)市場的運(yùn)作的同時(shí)，向移動(dòng)公司提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)方案和優(yōu)質(zhì)的手機(jī)產(chǎn)品,，并積極配合相關(guān)活動(dòng)的實(shí)施,，打造自身的核心競爭力。

公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是客戶利益最大化為宗旨,，穩(wěn)健經(jīng)營,、規(guī)范管理、開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮公司的人才,、資金,、技術(shù)優(yōu)勢，銳意進(jìn)取,，以不斷滿足客戶需求為目標(biāo),，為廣大移動(dòng)客戶提供全方位的服務(wù)。作為一個(gè)國企,，公司嚴(yán)格按照國家的規(guī)定及法律給予員工五險(xiǎn),、國家規(guī)定的節(jié)假日、假日福利或加班工資等等,。目前正進(jìn)行公司業(yè)務(wù)拓展,，不斷壯大企業(yè)的實(shí)力，及在移動(dòng)用戶心目中的形象,。

二,、實(shí)習(xí)崗位及實(shí)習(xí)過程

電話營銷（Telemarketing）是一個(gè)較新的概念，通過使用電話,，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃,、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群,、提高顧客滿意度,、維護(hù)顧客等市場行為的手法。我在公司實(shí)習(xí)的部門是業(yè)務(wù)拓展部的,，崗位是電話營銷,。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售,、一對一營銷,、呼叫中心、客戶服務(wù)中心等等,。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同,，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù),，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),，增加收益。

這個(gè)崗位與我所學(xué)市場營銷專業(yè)相關(guān),，從中可以真正的理解到課堂上曾講過的電話營銷知識(shí),，可以將理論用到實(shí)踐中去，將實(shí)踐再化作理論,。

從所有面試結(jié)束后,，我于20xx年3月2日去公司報(bào)到,。第一天，主要是和老員工一起聽錄音,，聽他們講哪些做的好哪些做的不好,；第二天，新員工被安排到師傅旁聽如何外呼并了解口徑,，其下午過口徑后再開始坐電腦旁試呼了,，第一個(gè)電話很緊張，正式呼之后才發(fā)現(xiàn)不僅僅是按腳本讀那么簡單,，因?yàn)闀?huì)有用戶回問你其他業(yè)務(wù)知識(shí),，而你卻不知；兩星期后,，公司全體開會(huì)進(jìn)行在職培訓(xùn)，了解公司大體情況,，歷史,、現(xiàn)狀、未來目標(biāo),、使命,、理念、工作程序及其相關(guān)規(guī)定等,。其中規(guī)范用語,，讓我了解到真的是顧客至上，多說"對不起",、"請",、"您"等等。以及必備的開頭語和結(jié)束語,；三星期后,，全體員工到武漢國際會(huì)展中心打羽毛球，雖然這不是呼業(yè)務(wù)但也間接與工作有關(guān),，讓很好接觸的同事有了一個(gè)相處的機(jī)會(huì),。一個(gè)月后，總結(jié)員工的同意量,，我的量不高,，平均的是700多個(gè)。我們的實(shí)習(xí)期是兩個(gè)月,，為了不被淘汰,，我必須多學(xué)經(jīng)驗(yàn)多聽優(yōu)秀員工的錄音。兩個(gè)月后,，終于轉(zhuǎn)正,。

回顧實(shí)習(xí)過程,，我們呼的業(yè)務(wù)會(huì)不定期的改變，可能一天就呼兩個(gè)完全不同的業(yè)務(wù),，但你必須馬上就能弄懂馬上呼換了的業(yè)務(wù),。這是一個(gè)理解過程也能看出員工對移動(dòng)是否熟練。

三,、實(shí)習(xí)總結(jié)和心得

（一）實(shí)習(xí)總結(jié)

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期里,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下,，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境,，適應(yīng)了工作崗位,。在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，憑著對個(gè)人的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識(shí),，工作并學(xué)習(xí)著！工作實(shí)踐讓我的操作技能不斷增長,，工作能力和思想認(rèn)識(shí)都有了很大的提高,。這次實(shí)習(xí)工作的磨練，讓樹立了強(qiáng)烈的責(zé)任心,。因?yàn)閱T工不小心的疏忽就會(huì)導(dǎo)致公司罰款及個(gè)人的被投訴,。時(shí)刻對用戶負(fù)責(zé)，時(shí)刻對公司形象負(fù)責(zé),，細(xì)心的做EXCEL表是每個(gè)員工必須的,。

既然是在外呼10086，那么除了是我們呼的業(yè)務(wù)知識(shí)需要了解透徹外,，還需要自己充電將只要是移動(dòng)的業(yè)務(wù)都了解,，以便不時(shí)之需如果一天打600個(gè)電話，那么就可能遇到500多個(gè)不同的用戶,，會(huì)向我們咨詢不同的移動(dòng)問題,。那么一來根據(jù)公司規(guī)定必須耐心為對方解決，如果自己不懂,，也要說"對不起,，我們幫您查詢一下，待會(huì)您將聽不到任何聲音,，請不要掛機(jī)"：二來根據(jù)心理學(xué),，用戶問你的其他問題你幫他解決了，那么可能對方會(huì)感謝你,，就同意了你為他推薦的業(yè)務(wù),，那么也就增加了你的同意量,。為了讓自己了解移動(dòng)知識(shí)，我認(rèn)為可以上湖北移動(dòng)網(wǎng)站隨時(shí)了解新業(yè)務(wù),、撥打10086客服咨詢,、自己親自也去辦理那樣的業(yè)務(wù)、多到移動(dòng)營業(yè)廳咨詢或拿單子,。

在實(shí)習(xí)期間讓我學(xué)會(huì)更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),，在外呼時(shí)幾乎每隔幾分鐘就要受一次氣，因?yàn)橛行┤擞X得你打擾他了,，有些人不信任移動(dòng)了認(rèn)為優(yōu)惠業(yè)務(wù)是一個(gè)騙局,，有些人本身性格不好，遇到這樣不同的人用戶說你甚至罵你時(shí),，你也要遵守書上說的一句很經(jīng)典的話：

一,、顧客永遠(yuǎn)是對的；

二,、即使顧客錯(cuò)了,，也按第一條執(zhí)行。

是的剛?cè)r(shí),，真的受不了，幾乎被人罵是難免的,，而且被罵后還得說"祝您心情愉快"?，F(xiàn)在的我已經(jīng)不以為然了，只要自己介紹業(yè)務(wù)就行了,，用同事的話說在哪里沒有壓力,？

兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來,；現(xiàn)在的我也應(yīng)該算是正式的老員工了吧,。在工作期間嚴(yán)格按照公司規(guī)定不曠工、不遲到早退,，完成公司規(guī)定的任務(wù),，努力做一名合格優(yōu)秀的員工！

（二）實(shí)習(xí)心得

1,、在工作進(jìn)程方面,。早到公司做好準(zhǔn)備；給自己規(guī)定一個(gè)量,；為節(jié)約時(shí)間在與用戶接觸前幾秒就要判斷出對方年齡,、職位、學(xué)歷以及預(yù)計(jì)對方是否會(huì)辦理,；當(dāng)系統(tǒng)不能自動(dòng)外呼時(shí),，手動(dòng)呼要眼快,、手快；盡量讓用戶圍繞我們轉(zhuǎn)而不是我們花很長時(shí)間繞用戶轉(zhuǎn),。

2,、在電話營銷方面。撥打電話時(shí),，大腦一定要清晰,，要熱情、大方,、友善,、真誠；不管自己情緒如何,，也不可對顧客不禮貌,；盡量不用口頭禪"嗯、這個(gè),、那么"等,；讓客戶知道不只是他一個(gè)人辦理了這個(gè)業(yè)務(wù)（如呼GPRS時(shí)，可以對用戶說"以后3G的來臨的來臨,，每個(gè)人手機(jī)都可以上網(wǎng)都是通過3G網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,，您現(xiàn)在可以提前嘗試"）；注意傾聽客戶的話,；當(dāng)勸了用戶1至2次不同意時(shí)選擇放棄,，以免被用戶投訴；外呼口徑嚴(yán)格按公司規(guī)定要求,。

3,、在同事關(guān)系方面。同事有不懂的地方可以耐心的幫助,，自己有不懂的地方也可以虛心的請教,。維持好和諧的同事關(guān)系也是在職人員必備的，有利于公司整體發(fā)展,，也有利于個(gè)人不了解的知識(shí)越來越少,。按總體上說公司所有員工是個(gè)大集體，因?yàn)楣緯?huì)要求全體達(dá)到多少量,。目前公司也分組,，每一組是一個(gè)團(tuán)體。

四,、對實(shí)習(xí)單位建議

毋庸置疑,，公司作為一個(gè)國企在很多方面確實(shí)做的不錯(cuò)，以下僅僅是作為一個(gè)員工對公司一點(diǎn)不足做點(diǎn)建議,。

公司在對新員工這一方面,，缺少關(guān)心以及詳細(xì)的知識(shí)培訓(xùn),。剛來的新員工，對業(yè)務(wù)知識(shí)及專業(yè)術(shù)語了解甚少,，幾乎被師傅帶了一天據(jù)上陣了,，那一天會(huì)有什么學(xué)到呢，可能公司是讓員工在實(shí)踐中學(xué)知識(shí)吧,。但是像有些要求和規(guī)范還沒來得及告知新人,，這樣可能不熟業(yè)務(wù)引起投訴。（如：剛來的員工最近就因不了解公司的一個(gè)規(guī)定被投訴扣500元,，公司會(huì)說他們跟上一批老員工說了的,。）公司未對員工做一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)介紹?？赡苤暗囊慌酥滥氖菍Φ?，哪不對，但另一批人就不知,，這就完全靠與同事之間溝通才得知了,。建議在新人在正式操作之前就將一些經(jīng)常可能發(fā)生的錯(cuò)誤說清楚,，及時(shí)關(guān)注新人的動(dòng)態(tài),。

在呼電話方面，撥打電話時(shí)應(yīng)口齒清晰,，講解優(yōu)惠應(yīng)清晰,，那么講解到收取功能費(fèi)也應(yīng)清晰。為了移動(dòng)用戶對移動(dòng)業(yè)務(wù)的長期支持,，為了外呼中心能長遠(yuǎn)健康的發(fā)展。建議外呼人員真正的對客戶著想,。

公司的培訓(xùn)方面總是在后期,，公司是讓員工實(shí)際工作一段時(shí)間后再培訓(xùn)的。這樣導(dǎo)致新人在會(huì)在起點(diǎn)浪費(fèi)很多不必要的時(shí)間和犯下不必要的錯(cuò)誤,。而且培訓(xùn)時(shí)班長級(jí)的在講解知識(shí)時(shí)希望就不要講武漢話了,，畢竟不是所有員工是武漢的，而且培訓(xùn)是一個(gè)較嚴(yán)肅的會(huì)議,。建議公司可以調(diào)整培訓(xùn)的規(guī)劃,，以及注意細(xì)節(jié)的問題。

在激勵(lì)方面,，公司喜歡采取一些物質(zhì)方面的比如過節(jié)送東西,，假期購物卡，獎(jiǎng)金等等,。但沒看到公司有什么精神方面的激勵(lì),。依然會(huì)有員工整天抱怨,。建議下班時(shí)間可以了解對方狀況，問候今天是否被用戶罵等等,。

在集體出去玩方面,，雖然可以增進(jìn)同事凝聚力，但還是建議公司可以借助全體出去玩的機(jī)會(huì)全體一起玩?zhèn)€什么活動(dòng),。上次的出去效果不佳,，希望即將的出去能夠真正的讓員工感到放松，真正的讓所有員工能聚到一起,。

五,、致謝

實(shí)習(xí)以來，承蒙各位老師的厚愛,，師傅們的支持,，同學(xué)、朋友們的關(guān)心,，讓我更有動(dòng)力專注于工作中,，特此向諸位致以誠摯的謝意。

感謝全體老師傳授給我的理論知識(shí),，感謝輔導(dǎo)員的長期以來的關(guān)心與支持,！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

感謝當(dāng)初錄用我的業(yè)務(wù)拓展部的李慧部長,，同時(shí)再次感謝公司里的師傅及組長告訴不厭其煩的告知業(yè)務(wù)知識(shí)。

感謝我的朋友和家人,，在我工作壓力大時(shí),，能給予我安慰，真心的謝謝你們,。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告【最新篇】篇5

一,、崗位實(shí)習(xí)的意義

作為一名大三的學(xué)生，我們已經(jīng)有了兩年多的理論知識(shí)的積累,，但到目前為止,，什么是實(shí)際運(yùn)作中的物流；對于物流專業(yè)的我們,，畢業(yè)之后又將從事怎樣的行業(yè),，我想我們并不是都很了解。因此此次的頂崗實(shí)習(xí),，時(shí)間雖短,，但對我來說卻有著深刻的意義：

首先，增強(qiáng)崗位意識(shí)：對于一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，既沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，也沒有管理層的能力,，因此我們大多數(shù)的人都要從基層做起，但顯然基層的工作是辛苦的,，所以我們要充分認(rèn)識(shí)到每個(gè)崗位都有他不容忽視的作用,，培養(yǎng)一種崗位責(zé)任。但這也是一種職業(yè)品質(zhì),，更是一名底層工作人員走向成功的必經(jīng)之路,。腳踏實(shí)地，認(rèn)認(rèn)真真做好分內(nèi)之事,，即使是在簡單再基層的工作,，我們也可以從中學(xué)到很多，學(xué)到這個(gè)社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。要有強(qiáng)烈的崗位責(zé)任感,，是我們對自己的要求，更是這個(gè)社會(huì)的對當(dāng)代大學(xué)生的要求,。

其次,，增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：雖然實(shí)習(xí)時(shí)間短暫，但我們都有了自己的一個(gè)崗位—理貨員,，拿到了各自的崗位實(shí)習(xí)證書,。當(dāng)我們走向社會(huì)，面對用人單位的提問時(shí),，我們可以很自信的答道,，我有專業(yè)的物流公司的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)或許并不代表我們可以成功得到認(rèn)可,，但這也是我們走向職場的一道最低的門檻,，如果我們連這條及格線都達(dá)不到的話，又有什么資本去競爭呢,？因?yàn)槎◢弻?shí)習(xí)并不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉,，它更是一種工作能力的體現(xiàn)，溝通能力及適應(yīng)能力的展現(xiàn),。所謂實(shí)踐出真知，實(shí)踐長才干,，有了適當(dāng)?shù)膷徫粚?shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，對于今后的我們，將會(huì)是有利而百無一害,。

二,、崗位實(shí)習(xí)的內(nèi)容

倉庫進(jìn)貨速度快，總之，整個(gè)公司都呈現(xiàn)出一種生機(jī)盎然的景象,，讓我們看到了物流行業(yè)的發(fā)展前景,。緊接著，我們又看了安全防護(hù)的視頻,，主要是為之后的頂崗實(shí)習(xí)做安全培訓(xùn),，因?yàn)閭}庫是一個(gè)非常危險(xiǎn)的地方，看著視頻中一幕幕觸目驚心的事故場面,，讓我們?yōu)樽约旱陌踩辛烁畹谋Ｗo(hù)意識(shí),。第二天，全體參加了團(tuán)隊(duì)合作的游戲,，讓我們感受了團(tuán)體合作的力量,，以及工作中團(tuán)隊(duì)合作的需要，這種精神是時(shí)刻被需要的,，因此對于我們來說,，培養(yǎng)團(tuán)體精神是非常重要的。下午,，我們的主要任務(wù)終于來臨,，分組的我們，都被分配到各自的崗位,，跟著我們的老理貨員一起接收貨物,，第一次主要以見習(xí)為主，雖然理貨員是基層員工,，但理貨的工作卻不容有任何出錯(cuò),，因此對于剛來的我們必須要先了解這個(gè)流程才能夠走上這個(gè)崗位。第三天的我們,，在王總的一番幽默風(fēng)趣的演講及鼓勵(lì)之后,，又有了前一天的見習(xí)基礎(chǔ)，我們終于以小組的力量完成了這個(gè)工作,，從接入庫通知單開始,，我們需要核對庫號(hào)，送貨車號(hào),，進(jìn)倉編號(hào),，嘜頭，然后再找合適的倉位,，接著有人量貨物的尺寸,，有人填小票，有人填各種入庫憑證,，在一片混亂之中,，我們終于完成，雖然全程手忙腳亂，但最后還是得到了老師的認(rèn)可,，我們的成果很成功,。第四天當(dāng)然是我們的知識(shí)鞏固，最后一天,，大家都非常認(rèn)真,，各自都做了一票貨物，真正的體會(huì)了其中的不容易,，讓我們明白并不是每個(gè)看似簡單的工作背后都有著簡單的操作流程,，而且我相信每個(gè)崗位都有它存在的意義。

三,、總結(jié)

本次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,，我相信團(tuán)隊(duì)的力量是無限的，當(dāng)我們面對困難,，一起承擔(dān),，一起解決的時(shí)候，大家是如此得團(tuán)結(jié)一致,，沒有私心,，沒有競爭，只為了同一個(gè)目標(biāo),，讓我們的團(tuán)隊(duì)變得更好,。同時(shí)，龍星給我們提供的這樣的一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我覺得自己學(xué)到了很多,，漸漸的對物流這個(gè)行業(yè)有了更深的理解，而不再僅僅停留在書本上,。物流是一個(gè)非常廣泛的感念,，它在于我們?nèi)绾稳ミx擇；物流也是一個(gè)非常有發(fā)展前景的行業(yè),，相信只要我們努力,，我們的職場也是光明的。而在如此深刻的頂崗實(shí)習(xí)之后,，我深刻的體會(huì)到,，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的愛崗敬業(yè)精神，螺帽雖小,，其作用卻不可忽視,，任何一個(gè)崗位對企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展都有著重要的作用，做好本分,，是每一個(gè)員工該有的責(zé)任；而對于我們這樣的大學(xué)

生來說，吃苦耐勞的精神更是必不可少的,，俗話說的好：吃的苦中苦,，方為人上人。吃苦耐勞,，辛勤工作,，能夠迎難而上，才有可能獲得上級(jí)的認(rèn)可,，得到發(fā)展的機(jī)會(huì),；最后就是，我們應(yīng)該要有嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度,，每項(xiàng)工作的運(yùn)作都要仔細(xì),，不能敷衍了事，小小的紕漏或許就會(huì)釀成不可彌補(bǔ)的巨大損失,，即使做小事也要認(rèn)真對待,，我相信小事也會(huì)有他與眾不同的真理，只要我們用心去做,，相信一定可以獲得很多,！

公司實(shí)習(xí)報(bào)告【最新篇】篇6

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，通過實(shí)習(xí)在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。

這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間只有兩年，但我覺得這樣的經(jīng)驗(yàn)卻是很寶貴的,。我零距離的接觸到了煤礦工作者的生活,，從他們身上我學(xué)到了很多東西。了解到做一名好礦工的,。不易,，每一噸煤、沒一米進(jìn)尺里都有這些礦工辛苦的汗水,。他們的生活規(guī)律完全被打亂,，有時(shí)為了井下生產(chǎn)連飯也顧不上吃，正是有了這些敬業(yè)的煤礦工作者的努力,，才有了今天平煤的強(qiáng)大發(fā)展,。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，讓我對礦工這個(gè)職業(yè)更加肅然起敬,，更想加入到他們的行列,，成為一名優(yōu)秀的礦工。

一,、實(shí)習(xí)單位簡介

平煤集團(tuán)公司現(xiàn)有生產(chǎn)礦井14座,，20xx年原煤產(chǎn)量2669萬噸；選煤廠3座,，精煤生產(chǎn)能力500萬噸/年,。公司資產(chǎn)總額114.7億元，年銷售收入76億元,，先后榮獲全國重合同守信用企業(yè),、煤炭行業(yè)質(zhì)量信得過單位、全國“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)等榮譽(yù),，在20xx年中國企業(yè)500強(qiáng)中排名第222位,。企業(yè)設(shè)有國家級(jí)技術(shù)中心、國家級(jí)礦山救護(hù)中心,、國家a級(jí)勞動(dòng)安全衛(wèi)生評(píng)價(jià)咨詢中心,。

平煤集團(tuán)以“以煤為主、相關(guān)多元化”為發(fā)展戰(zhàn)略,，走新型工業(yè)化道路,，將逐步建成煤炭主業(yè)突出、煤電一體化,、核心競爭能力強(qiáng),、可持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)，在全國有重要影響的特大型能源企業(yè),，成為國內(nèi)重要的火電基地,、煤化工基地和冶金用煤基地,，步入全國企業(yè)百強(qiáng)行列。

二,、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了,，回顧一下感觸是很深的，收獲是豐碩的,。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì),，努力工作,，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們求教,，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律,、法規(guī)等知識(shí),，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的專業(yè)技能,，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí),，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到,、早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的一致好評(píng),，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。通過本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,，并對煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認(rèn)識(shí),。

所謂讀萬卷書，行萬里路,。沒有經(jīng)過實(shí)踐烤煉的理論永遠(yuǎn)都是紙上談兵,。實(shí)踐，自古以來就被認(rèn)為是成長的必修之路,。然而,，當(dāng)你邁開了實(shí)踐的第一步時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn),，原來這條路從來不會(huì)寬闊綿長,、平平坦坦,。這里的規(guī)則不容你隨便打破，前行的方向也要自己把握,；這里沒有想像中的多姿多彩,，也沒有傳說中的高深莫測；這里樸樸實(shí)實(shí),，卻也暗藏波瀾,。這里才是知識(shí)的真正的源泉。我想,，平職學(xué)院是一個(gè)由學(xué)校到社會(huì)的過渡地帶,，它應(yīng)當(dāng)教會(huì)學(xué)生的不僅僅是知識(shí)，更是生存的本領(lǐng)和技巧,。大概正是基于此,，學(xué)校才會(huì)安排我們進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。而作為一名剛剛井下生產(chǎn)的我,，雖然尚不具備扎實(shí)的煤礦專業(yè)知識(shí),，對各種問題的看法更多的局限于感性認(rèn)識(shí)的階段，但是在生產(chǎn)實(shí)踐的過程中我的的確確走進(jìn)了社會(huì)這個(gè)大課堂,。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告【最新篇】篇7

實(shí)習(xí)時(shí)間：20x,。1、6-20x,。1,、12

實(shí)習(xí)單位：x網(wǎng)絡(luò)有限公司

實(shí)習(xí)主要經(jīng)歷

電視監(jiān)控系統(tǒng)是安全技術(shù)防范體系中的一個(gè)重要組成部分，是一種先進(jìn),、防范潛力極強(qiáng)的綜合系統(tǒng),。它能夠透過遙控?cái)z像機(jī)及其輔助設(shè)備（鏡頭、云臺(tái)等）直接觀看被監(jiān)視場所的狀況一目了然,。同時(shí),，電視監(jiān)控系統(tǒng)還能夠與防盜報(bào)警等其它安全技術(shù)防范體系聯(lián)動(dòng)運(yùn)行，使防范潛力更加強(qiáng)大,。個(gè)性是近幾年來,，多媒體技術(shù)的發(fā)展以及計(jì)算機(jī)圖像文件處理技術(shù)的發(fā)展，使電視監(jiān)控系統(tǒng)在整個(gè)安全技術(shù)防范體系中具有舉足輕重的地位,。電視監(jiān)控系統(tǒng)的另一個(gè)特點(diǎn)是它能夠把被監(jiān)視場所的圖像及聲音全部或部分地記錄下來,，這樣就為日后對某些事件的處理帶給了方便條件及重要依據(jù)。目前,，車站,、機(jī)場、學(xué)校等人流密集安防要求高的地點(diǎn)均已普及安防監(jiān)控系統(tǒng),。

圖像監(jiān)控的設(shè)立是為了給管理者帶給一向觀,、科學(xué)的管理手段,，它是一種集多種功能為一身的科學(xué)集合；并能將前端圖像的采集到后端的圖像處理進(jìn)行有機(jī),、科學(xué)的控制與監(jiān)測,，以到達(dá)所需的控制效果。

圖像監(jiān)控系統(tǒng)是現(xiàn)代建筑的重要硬件之一,，其目的是其在管理區(qū)域內(nèi)建立一個(gè)良好的管理秩序和監(jiān)督機(jī)制,，意在提高內(nèi)部的管理水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展秩序的潛力，同時(shí)也給本單位的治安工作帶給一個(gè)物質(zhì)基礎(chǔ),。

本次監(jiān)控項(xiàng)目為我縣某小區(qū)安防監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)及安裝,。經(jīng)過選取點(diǎn)現(xiàn)已安裝一體化彩色攝像機(jī)2臺(tái)，半球型攝像機(jī)5臺(tái),、硬盤錄像機(jī)一臺(tái)、同步音頻監(jiān)控4路,。從而為日后對曾出現(xiàn)過的一些狀況進(jìn)行分析,，帶給依據(jù)等帶給了極大的方便。

監(jiān)控?cái)z像頭的安裝方法：

1,、在滿足監(jiān)視目標(biāo)視場范圍要求的條件下,，其安裝高度：室內(nèi)離地不宜低于2、5m;室外離地不宜低于3,、5m,。

2、監(jiān)控?cái)z像頭及其配套裝置,，如鏡頭,、防護(hù)罩、支架,、雨刷等,，安裝應(yīng)牢固，運(yùn)轉(zhuǎn)應(yīng)靈活,，應(yīng)注意防破壞,，并與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)。

3,、在強(qiáng)電磁干擾環(huán)境下,，監(jiān)控?cái)z像頭安裝應(yīng)與地絕緣隔離。

4,、信號(hào)線和電源線應(yīng)分別引入,，外露部分用軟管保護(hù)，并不影響云臺(tái)的轉(zhuǎn)動(dòng),。

云臺(tái),、解碼器安裝：

1)云臺(tái)的安裝應(yīng)牢固,，轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)無晃動(dòng)。

2)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)條件和系統(tǒng)設(shè)計(jì)要求,，檢查云臺(tái)的轉(zhuǎn)動(dòng)角度范圍是否滿足要求,。

3)解碼器應(yīng)安裝在云臺(tái)附近或吊頂內(nèi)（但須留有檢修孔）。監(jiān)控?cái)z像頭控制設(shè)備安裝：

1)控制臺(tái),、機(jī)柜（架)安裝位置應(yīng)貼合設(shè)計(jì)要求,，安裝應(yīng)平穩(wěn)牢固、便于操作維護(hù),。機(jī)柜架）背面,、側(cè)面離墻凈距離應(yīng)貼合維修要求。

2)監(jiān)控?cái)z像頭所有控制,、顯示,、記錄等終端設(shè)備的安裝應(yīng)平穩(wěn)，便于操作,。其中監(jiān)視器（屏幕）應(yīng)避免外來光直射,，當(dāng)不可避免時(shí)，應(yīng)采取避光措施,。在控制臺(tái),、機(jī)柜(架)內(nèi)安裝的設(shè)備應(yīng)有通風(fēng)散熱措施，內(nèi)部接插件與設(shè)備連接應(yīng)牢固,。

3)控制室內(nèi)所有線纜應(yīng)根據(jù)設(shè)備安裝位置設(shè)置電纜槽和進(jìn)線孔,，排列、捆扎整齊,，編號(hào),，并有永久性標(biāo)志。

首先,，需要根據(jù)小區(qū)的布局地形等規(guī)劃設(shè)計(jì)監(jiān)控?cái)z像頭的布局以及布線,。一個(gè)項(xiàng)目能否順利完成，很大程度上取決于前期的準(zhǔn)備工作是否細(xì)致到位,，是否全面地思考各種狀況和問題,。由于北方城市均有輸暖管道，所以本次項(xiàng)目利用輸暖管線輔助布線,，同時(shí)精細(xì)地規(guī)劃攝像頭的位置,，爭取做到用最少的開銷獲得盡可能大的無死角的監(jiān)控范圍。

第二步就是實(shí)地考察,，安裝布線,。由于我們采用的是互聯(lián)網(wǎng)攝像頭，透過網(wǎng)線直接連接，需要思考延遲及信號(hào)衰減,，因此距離需要控制在一個(gè)合理范圍以內(nèi),，不然無法保證視頻質(zhì)量。如果必要的話,，需要在傳輸過程中安裝中繼器,。安裝過程中也需要認(rèn)真細(xì)致。

第三,，配置調(diào)試,。我公司所采用的安防監(jiān)控系統(tǒng)能夠透過網(wǎng)絡(luò)配置，給攝像頭配置合理的IP地址和網(wǎng)關(guān),，其原理與我在校實(shí)習(xí)配置IP電話等設(shè)備是相似的,，所以也算輕車熟路。但是調(diào)試過程并不總是一帆風(fēng)順,，在配置過程中也會(huì)出現(xiàn)各種疏忽和問題,。最終在技術(shù)人員的指導(dǎo)下我還是順利完成了配置。

本次監(jiān)控項(xiàng)目其實(shí)并不十分復(fù)雜,，需要監(jiān)控面積并不太大,，住宅小區(qū)相對于其他地區(qū)要求較低，但是盡管如此,，在施工的時(shí)候還是會(huì)有很多意想不到的問題。比如在第一天安裝的時(shí)候就遇到了某路帶云臺(tái)控制的球機(jī)不能進(jìn)行左右控制的問題,。首先對該球機(jī)進(jìn)行電源重啟自檢,，自檢后，發(fā)現(xiàn)如下問題：自檢過程不正常,，有卡殼現(xiàn)象,、自檢后圖像上出現(xiàn)非正常的英文標(biāo)識(shí)，大概意思是有問題,。那么這就應(yīng)是球機(jī)本身問題,，因?yàn)檫@款球機(jī)沒使用過，不確定是什么原因,，因此將球機(jī)拆下分析,，拆開外殼后，立刻發(fā)現(xiàn)原因了,，球芯與球殼未接緊,。當(dāng)然重新接好后進(jìn)行測試，故障立刻排除,。這是因球芯安裝不到位引起的無法控制的故障,。

高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)使圖像清晰度有了質(zhì)的飛躍，但是也給高清監(jiān)控系統(tǒng)帶來了一系列現(xiàn)實(shí)的問題。高清監(jiān)控要解決的三大核心問題是：帶寬問題,、顯示問題,、存儲(chǔ)問題。

1,、帶寬問題

由于目前網(wǎng)絡(luò)帶寬有限,，高清視頻帶來的高碼率成為其最大的推廣瓶頸。如何用盡可能低的碼率傳輸盡可能高質(zhì)量的視頻是高清監(jiān)控需要解決的首要問題,。同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)的異構(gòu)性,，不同的網(wǎng)絡(luò)具有不同的信道特性，不同的用戶享受到的網(wǎng)絡(luò)帶寬也不相同,，甚至同一用戶的帶寬也可能是隨時(shí)變化的,。隨著監(jiān)控領(lǐng)域的發(fā)展，各種用戶終端都有連接監(jiān)控視頻的需要,，如局域網(wǎng)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)帶寬較為理想,，用戶期望瀏覽高質(zhì)量的視頻；而手機(jī)監(jiān)控領(lǐng)域由于帶寬有限,，用戶更看重的是低碼率下的視頻流暢性,。如何適應(yīng)這些不同的帶寬環(huán)境也是高清監(jiān)控設(shè)備需要解決的問題。

2,、顯示問題

相對于標(biāo)清視頻,，高清視頻的信息量大為豐富，相應(yīng)的對解碼顯示性能要求也大大提高,，如目前主流的PC機(jī)能夠簡單實(shí)現(xiàn)8路D1標(biāo)清視頻的解碼顯示,，但若前端是1080P高清視頻，只能勉強(qiáng)解碼顯示1路,。對于大型視頻監(jiān)控平臺(tái),，

若全部使用高清視頻，服務(wù)器解碼壓力會(huì)很大,。

3,、存儲(chǔ)問題

圖像分辨率的提升，必然會(huì)消耗更大的存儲(chǔ)空間,。以1920×1080@30幀視頻為例,，利用H264的編碼算法，為保證清晰度,，碼流需持續(xù)在6Mbps以上,，約為標(biāo)清視頻的4-8倍。在標(biāo)清視頻條件下,，一臺(tái)16路DVR內(nèi)置8快2T硬盤即可滿足長時(shí)間視頻存儲(chǔ)需求,，而在高清監(jiān)控中,，這一時(shí)間將被大大縮短，即會(huì)帶來存儲(chǔ)成本的增加,。

實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神,。作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周,，或更長的時(shí)間,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭,，在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持，不能輕易放下,。

第二,，要勤奮，踏實(shí),，肯干,。我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時(shí),，我們就應(yīng)自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起,，剛開始也只有這樣,。

第三，要虛心求教,。在工作過程中,，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也就應(yīng)虛心地理解。同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改,。

第四，要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度,。平時(shí)，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中必須要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

透過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。但這次的實(shí)習(xí)為我們帶給了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。我明白只有透過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。

總體來說,，這次實(shí)習(xí)不僅僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí),，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作,?？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí)。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長,。總的來說,，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告【最新篇】篇8

實(shí)際上,，營銷策劃培訓(xùn)的報(bào)告時(shí)間過得太快了，以至于我們暑假的第一輪營銷策劃培訓(xùn)就要結(jié)束了,。在此期間,，我們?nèi)チ似桨踩藟劾ッ鞣止具M(jìn)行了學(xué)院安排的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，根據(jù)所獲得的經(jīng)驗(yàn),，我們提出了平安人壽的營銷策劃方案,。在此期間，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺?，F(xiàn)在我將對這次實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)我知道對于現(xiàn)代社會(huì)來說，保險(xiǎn)制度是一個(gè)不可或缺的社會(huì)制度,。在保險(xiǎn)經(jīng)營過程中,，社會(huì)完善了福利制度，人們找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的保障,，保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤和收益,。這真是一個(gè)雙贏的行業(yè),。然而,，我真的不知道保險(xiǎn)業(yè)是如何運(yùn)作的，尤其是它所謂的極其困難的營銷,。

有了這樣的問題,，我開始在一家保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí),。在此之前，我聽了一個(gè)為期兩天的營銷峰會(huì),。職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)和理論讓我掌握了一些營銷人員的思維方法,，這對我的實(shí)習(xí)很有幫助。在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)的主要工作是做一些保險(xiǎn)營銷的基礎(chǔ)工作,，比如市場調(diào)查和拜訪陌生客戶,。在市場調(diào)研的過程中，由于我以前做過這種工作,，我仍然認(rèn)為這并不太難,。我應(yīng)該主要注意禮貌和外表。此外,，作為學(xué)生做市場調(diào)查相對容易,。同學(xué)們，每個(gè)人都很合作,，但是偶爾他們會(huì)受到冷遇,。那時(shí),，我真的感到很無助，但總的來說，我適應(yīng)能力更強(qiáng),。相比較而言，拜訪陌生客戶更難,，這比市場調(diào)查更難,，因?yàn)樗枰錾臏贤记伞Ｄ吧菰L的第一步是顧客的選擇,。奇怪的拜訪不僅僅是拉一個(gè)人,，而是根據(jù)他們想要推銷的產(chǎn)品來選擇有需求和購買能力的顧客。這需要積累經(jīng)驗(yàn),。一開始,，我不知道哪些客戶有需求，哪些客戶有購買能力,。但是在銷售員的幫助下,，我開始覺得我們選擇的客戶是年收入在3萬到5萬英鎊之間的人。這些顧客是這些小業(yè)主中最大的,。他們很富有,，但很忙，他們必須承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對較大,。因此,，他們是所謂的有需求和購買力的顧客。挑選顧客后,，我們決定采取拜訪陌生人的第二步,，稱之為清掃街道,，即找到一條有更多小商店的繁忙街道，并沿著街道逐一拜訪,。此時(shí)此刻,，最重要的是開始一段對話并打開話題，但是你不能一開始就解釋你的目的,。首先,，你應(yīng)該假裝成一個(gè)購物者，然后等待一個(gè)與顧客交談的機(jī)會(huì)來進(jìn)一步確定他的需求,，然后你可以機(jī)智地展示你的身份和目的,，最后完成這次拜訪。在這個(gè)過程中,，詢問客戶信息更加困難,。

畢竟，你是一個(gè)陌生人,，許多顧客不太信任你,，要求他留下電話號(hào)碼和地址是不禮貌的。然而,，這確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn),，但是一些小技巧是可以使用的。例如,，我可以直接說,，許多客戶會(huì)不由自主地聽從您的電話。哈哈,，這是我在這次商業(yè)實(shí)踐中掌握的溝通技巧之一,。在業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間，除了做一些業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)外,，我們還接待了平安公司的每日晨會(huì)和銷售員帶我們?nèi)⒓拥钠桨补镜臉I(yè)務(wù)啟動(dòng)說明會(huì),。所有這些都讓我們感受到平安公司獨(dú)特的組織文化，讓我們提前感受到未來的工作,。其中,，我也獲得了很大的收獲。每天早上,，我都歌頌和平,，大聲朗讀商業(yè)理念，這讓我感到前所未有的震驚,。這種影響影響到在公司工作的每個(gè)員工,。這種企業(yè)文化真的讓我明白了寫在書里的企業(yè)文化的重要性。在啟動(dòng)簡報(bào)會(huì)上，平安的優(yōu)秀講師展示了自己曲折的成功之路,。這可能是我們將來要走的路。對我們來說,，這是最實(shí)用的課程,。通過這次業(yè)務(wù)實(shí)踐，我對保險(xiǎn)營銷工作有了很多的思考和新的認(rèn)識(shí),。這為我完成本次實(shí)習(xí)的主題任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我們這次的主題任務(wù)是完成一個(gè)營銷計(jì)劃。以前幾天的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)為基礎(chǔ),，在專業(yè)保險(xiǎn)營銷講師的指導(dǎo)下,，我們團(tuán)隊(duì)成立了3h策劃小組，對平安人壽的業(yè)務(wù)營銷進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和策劃,。我們這次的營銷計(jì)劃基本上分為三個(gè)部分第一部分,，數(shù)據(jù)收集這原本是一個(gè)巨大的超額，包括市場研究部分,。但是,，由于時(shí)間限制和條件限制，我們只進(jìn)行了簡單的收集,，包括網(wǎng)絡(luò),、文檔數(shù)據(jù)收集、銷售人員訪談和客戶訪談,。

在這個(gè)階段里,，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng),，跑圖書館,，訪談，每一件都不輕松,，加之時(shí)間的緊迫,，我們不肯能花太多的時(shí)間，而找到資料以后,，我們還要對資料進(jìn)行甄別和篩選,，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié),。第二部分,，資料的分析。討論得出策劃的主題和主要內(nèi)容,。在我們找到的資料的分析當(dāng)中,，我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險(xiǎn)的一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，雖然是老生常,，但我們有了自己獨(dú)特的見解,，于是我們決定以此為策劃主題,，那就是平安壽險(xiǎn)一直比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務(wù)滲透。

我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點(diǎn):

1縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場潛力巨大,，是企業(yè)今后發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略要地,。

2縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了發(fā)展的機(jī)會(huì),。

3平安壽險(xiǎn)在城市壽險(xiǎn)市場處于領(lǐng)先地位,，但要保持可持續(xù)發(fā)展必須在開拓自己的市場空間。

4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出及時(shí)的市場攻堅(jiān)策略是急需的,。

在得出以上的結(jié)論以后,，接下來我們要思考的問題就相當(dāng)明顯了，就是針對平安壽險(xiǎn)如何進(jìn)軍縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場做出相應(yīng)的營銷策劃方案,。第三部分,，撰寫策劃方案。當(dāng)然是最為關(guān)鍵的一部,，針對上述我們發(fā)現(xiàn)的問題,，我們最終經(jīng)過獨(dú)立思考，集體討論,，審查通過了最終的策劃方案,，方案包括以下幾部分內(nèi)容：

前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營銷狀況swot分析營銷戰(zhàn)略行動(dòng)方案風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)期目標(biāo)結(jié)束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析，swot分析,，營銷戰(zhàn)略以及行動(dòng) 方案,，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢,，以及不同的市場情況做出了各種各樣的分析和建議,，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個(gè)營銷策劃方案，我們大家都很努力,，終于將它完成,，都感覺很欣慰。

到了現(xiàn)在,，這次營銷實(shí)訓(xùn)終于接近尾聲了,，我對這次實(shí)訓(xùn)的收獲感到很滿意，這是在以往的書本學(xué)習(xí)中得不到的東西,，通過這樣的實(shí)踐,，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際,，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營過程,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營,、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題,；另一方面并通過撰寫營銷策劃方案，使我們學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,，并在思考的過程中完善了自己的理論知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，為撰寫畢業(yè)論文做好準(zhǔn)備,。

在四個(gè)星期的時(shí)間里，我在實(shí)習(xí)單位平安壽險(xiǎn)公司,，了解和研究了企業(yè)的一些基本情況和問題,，并對其分析和思考，現(xiàn)作出以上報(bào)告,。

本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的一站,，其收獲和意義可見一斑。首先,，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中,，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,，實(shí)作能力也得到了鍛煉,；其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野,，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷,，工作生活有所了解，我在營銷策劃中所應(yīng)用的思考和分析能力也有了加強(qiáng),；此外,，我還結(jié)交了許多朋友、師長,，我們在一起相互交流,，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|才會(huì)更加了解企業(yè)營銷工作的實(shí)質(zhì),、經(jīng)驗(yàn),、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在這次的社會(huì)實(shí)踐中,，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病,。我知道掙錢很不容易,，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變，畢竟在學(xué)校這樣的認(rèn)識(shí)太少了,，太單純了,。為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己,，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,，這是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須面對的,。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告【最新篇】篇9

一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司

我所實(shí)習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡稱羅蒙集團(tuán),，始創(chuàng)于1984年,，是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域,、跨行業(yè),、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一,。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名第二,，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。

"羅蒙"現(xiàn)為美國,、法國,、意大利、俄羅斯,、日本等20多個(gè)國家的注冊商標(biāo),，為中國馳名商標(biāo)、中國名牌,。集團(tuán)旗下已有品牌："羅蒙（男裝）""romon"（女裝）"luoguan"（羅冠）"xlms"羅蒙集團(tuán)通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作,，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列,。

二,、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進(jìn)羅蒙開始了實(shí)習(xí)工作,。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),，以師傅帶徒弟的方式,，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下,，我依次對公司的基本產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對照實(shí)際工作,。

用理論知識(shí)加深對實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用,。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,，完成公司的任務(wù),。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多,。通過實(shí)習(xí),，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí),。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布,、訂貨會(huì)。羅蒙的春夏,、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng),，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況,。

為了擴(kuò)大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨——生產(chǎn)——發(fā)貨機(jī)制改為了,，市場調(diào)研——生產(chǎn)——分配機(jī)制,，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我,，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,，我很受鼓舞,，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

三,、實(shí)習(xí)的提高與收獲

實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，提高的方面很多,，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步,。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用,，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí),，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì),。自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售,、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,。

對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長,。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。