人生天地之間,,若白駒過隙,,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡,。
汽車維修計劃書篇一
國慶期間不但是車好賣,,汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,,桓澤汽車用品讓利進行中,我們公司特地拿出??怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案:提高銷售更好的業(yè)績,,
福克斯中網(wǎng)格柵上300,,??怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,,含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。
1、新車上市
很多廠商,,都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,,以此來擴大產(chǎn)品線,提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動,,需要前奏的大力宣傳,不然,,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外,,在價格上要有必須的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個比較,,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,,更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。
2,、降價促銷
由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,,“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,?;顒悠陂g,根據(jù)不同的車型,,在原先價格的基礎(chǔ)上讓利千元,,最高優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提:忌在國慶前加價售車,,趁機在國慶再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3,、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購,,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括:加油卡,,車貼膜,、送車損險、商業(yè)第三者險,、盜搶險,、車上人員職責(zé)險、不計免賠險,。
這是車商使用最多的一種方式,,即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品,最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,,那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,,還有4s店是送股票的,。
4、重獎老客戶
朋友,、同事推薦,,這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋,,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢,。
5,、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,,天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,,由于車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。
6、無息按揭
購車人支付50%的車款后,,余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,,至少能夠省下1萬元利息,。
節(jié)日促銷活動方案的中心點務(wù)必是“實在給到顧客優(yōu)惠”,這也是促銷的前提,。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士,,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,,逐漸構(gòu)成一種群體活動,,此外,針對國慶的優(yōu)惠活動,,還能夠開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測資料,。國慶汽車促銷活動,,不僅僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,,鼓舞士氣,。
提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高
汽車維修計劃書篇二
1、銷售團隊的穩(wěn)定,。計劃10人,,(福仕達(dá)小組6人軒泰眾力行各3人。王子,愛尚4人軒泰眾力行各2人)
2,、銷售待遇,。福仕達(dá)小組底薪800元,王子愛尚小組1000元,,提成見每月考核,。
3、銷售培訓(xùn),。每月4次培訓(xùn),,例會視情況定。培訓(xùn)內(nèi)容兩次一考核,,考核成績與工資及年底獎金相掛鉤,。
4、銷售計劃,。各銷售顧問每月底做好本月總結(jié)及次月工作計劃,,裝訂成份懸掛于會議室。超時者通知財務(wù)罰款100元,。
5,、巡展掃街。堅持做好巡展掃街計劃,,配合市場部搞好廣宣計劃,。
6、進行月銷售冠軍評比,,銷售冠軍另獎勵200元,。
1、原有網(wǎng)絡(luò)盡可能升級標(biāo)準(zhǔn)店,,在空白區(qū)域發(fā)展新合作店,。
2、每周做好定時走訪及培訓(xùn),。傳達(dá)廠家新政策,。
3、做好管控,,控制庫存,、統(tǒng)一市場價格及物料的投放,如有違背視情況作出相應(yīng)處罰,。
4,、對優(yōu)秀二級合作經(jīng)銷商加以支持力度。
銷售目標(biāo)福仕達(dá)740臺,,王子愛尚160臺,。共計:900臺,。
汽車維修計劃書篇三
為確保銷售工作具有明確的行動方向,保證銷售工作計劃的順利開展和進行,,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1.銷售部工作策略:
要事為先,,步步為營;優(yōu)勢合作,,機制推動。
要事為先:分清問題輕重緩急,,首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情;
步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,,在解決目前迫在眉睫的問題同時,,做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,做到有計劃的層層推進,。
優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,,利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻(xiàn);
機制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,通過機制推動能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高,。
2.銷售部工作方針:
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,,并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。
3.銷售部工作重點
1.規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn):強化銷售人員培訓(xùn),并逐步形成銷售人員成長機制,。
2.強化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略,、。
3.規(guī)范日常銷售管理:強化銷售日常管理,,幫助銷售人員進行時間管理,,提高員工銷售積極性和效率。
4.完善激勵與考核:制定銷售部日常行為流程績效考核,。
5.強化人才和隊伍建設(shè):將團隊分組,,組長固定化,垂直管理,,并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才,。
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢,在明年的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
2.完善銷售制度,建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度,,應(yīng)該從以下幾方面:
(1)(出勤率,、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率,、工裝統(tǒng)一等,。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,銷售出錯率,。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平,,以此為考核能促進員工學(xué)習(xí),創(chuàng)新,,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊,。
(3)工作態(tài)度,“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強,,太對不正確,,那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,,相反會成為害群之馬,。
(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率,,試乘試駕率,,成交率等
4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,。不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次
5.建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,,做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合
6.專職專業(yè),強化對拓展客戶資源的利用率,。
銷售部電話客戶資源,、汽車之家網(wǎng)站,、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視,準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待,,專人回訪,,專人營銷,電話營銷,,此人為兩個組的組長,,負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進行記錄和收集,并將顧客邀約到店,。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核,。
汽車維修計劃書篇四
為了能夠更好的運營,現(xiàn)在銷售工作計劃如下:
xx區(qū)一汽大眾4s店通過前期調(diào)查與實際預(yù)測,,做出如下的銷售目標(biāo):20xx年全年,,青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到3萬輛,全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售,。我們將把3-5月,,8-10月作為重點銷售月份,這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達(dá)到8000臺和9000臺,。其余淡季月份,,將視情況分配銷售數(shù)額。
通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施,,增加客戶對本年新品汽車的了解程度,,同時提供免費試駕等貼心服務(wù),讓消費者親自感受,,增加購買力,。
1.優(yōu)化媒體投放渠道,實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播;
2.深入了解市場,,根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動;
3.嘗試與車友會組織合作,,提高知名度和擴大品牌宣傳力;
4.重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃;
5.根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動
報紙:平面視覺,偏向理性.比較經(jīng)濟,,能夠靈活配合促銷,,可信度較高。是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告
電臺:針對性強,,讀者群穩(wěn)定,,重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向,但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳
雜志:簡便迅速,,時效性強,,覆蓋面廣受眾廣泛,具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動
根據(jù)市場調(diào)研,,20xx年本公司的工作思路為:一汽大眾總公司做指導(dǎo),,同時由廣告外包公司進行技術(shù)支持,。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研,、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營銷策略,、制造商品賣點,、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20xx年的工作計劃。
我們通過大批量的廣告投放,,從廣告促銷傳遞效果,、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播,。
工作重點一——準(zhǔn)確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段,。
階段一:通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì),、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢,。基于用戶性質(zhì),,根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進行消費群體的初步分析,。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比。
階段二:通過建立客戶檔案進行深入分析
銷售顧問注重收集用戶信息,,建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析,,明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里,與產(chǎn)品重新定位描述的`目標(biāo)消費群體進行對比分析,。明確潛在用戶來源,,指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶
階段三:綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析
結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場,明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢,。做好競爭對手市場調(diào)研,,了解變化的深層次原因?;诟偁帉κ终{(diào)研,,做好產(chǎn)品swot分析,鎖定我們的劣勢,,制定有針對性的應(yīng)變策略,。
工作重點二——差異化營銷策略
本公司本著以一汽大眾總公司為核心,執(zhí)行下列差異化營銷策略:科技賣點與差異化營銷,、安全性賣點與差異化營銷,、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷,、外形賣點與差異化營銷,、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷,。差異化營銷的特點:
1、通過與消費者多種途徑的有效溝通,,形成客戶對品牌,、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知2,、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點
3,、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強,、容易掌握
4,、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強,、容易掌握差異化營銷的目的:
通過前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動推廣,,將企業(yè)形象深入人心。同時根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分和目標(biāo)消費群體需求導(dǎo)向,,針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品,,打造xx年營銷工作主線。
概述:經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費用,。然而,,不投放廣告,銷售工作就更會舉步維艱,,就更沒有費用做廣告宣傳,,從而進入一個惡性循環(huán)。20xx年,,會實時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況,,緊跟形勢調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年,,但是更不能忽視廣告宣傳的作用,。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化,加強對廣告效果的監(jiān)測,,將投入的廣告費用發(fā)揮到效果,。
精確定位:
1.追求對購車者的全面覆蓋
2.全面影響最有購買意向的人群
組合營銷:
1.使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸
2.通過維護現(xiàn)實車主的關(guān)系提升品牌的美譽度和忠誠度
3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足,促進業(yè)務(wù)增長,。
消費心理:
1.基本:價格各4s店無太大差異,、
2.期望:產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、
3.出乎意料:良好品牌形象和個性化vip服務(wù)推廣目標(biāo):
1.擴大知名度:加強4s店的推廣工作,,與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)推廣活動
2.提高美譽度:控制和引導(dǎo)口碑傳播,,開展客戶關(guān)系維護工作推廣策略:
1.不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告,僅配合互動活動、特定時段的促銷行為
2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進行精準(zhǔn)投放,。
3.和專業(yè)機構(gòu)合作進行軟性滲透式傳播
4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少
5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動,,以最少的費用獲得的宣傳效果。
六,、效果評估
1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃,,更多的顧客更了解我們的車型以及價格。
2.通過客戶體驗環(huán)節(jié),,讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受,,有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。
3.廣告宣傳的力度增大,,對品牌的知名度有所提升,同時也讓消費者對品牌旗下的新車:如邁騰等,,有了更好的認(rèn)識,,有助于顧客到店體驗,從而增加購買力,。
4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善,,提升客戶的口口相傳,以及再次購買,。
5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感,,同時增加客戶對公司的信任程度,有利于增加購買力,。
七,、市場費用預(yù)算:
總費用:x元
廣告費:x元媒體多樣化,性價比高
營銷活動費:x元投入費用少,,產(chǎn)生結(jié)果化
汽車維修計劃書篇五
轉(zhuǎn)眼即逝,,20xx年還有不到三個小時的時間,就揮手離去了,,迎來了20xx年的鐘聲,,對我今年的工作做個總結(jié)。
回首,,看看今年的一年,,我都不知道自己做了什么,居然今年的營業(yè)額沒有完成,,還差70多萬,,心里真是不好受,對自己做個檢討,,對今年的所有事情,,做個歸納。
1.市場力度不夠強,,以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,,沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!
2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中,,與人溝通時,,說話的方式、方法有待進一步改進,。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,在接受任務(wù)時,,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補充完善,。
業(yè)績代表過去,并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己,,讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃如下:
三個大部分:
1.對于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類:
1.每月要增加5個以上的新客戶,,還要有到3個潛在客戶,。
2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下四,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。
7.客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù),。
8.自信是非常重要的,,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對自己說"我是最棒的!我是獨一無二的!",。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
一個好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團隊,、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,,尋找樂趣!通過20xx年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些,,我們有好的團隊,,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,,自己還要有5萬元的資金!
20xx年,,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,,銷售部的日常工作,,對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,,開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。