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奶粉推廣員的工作規(guī)劃篇一

（一）開展?jié)O業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn),。根據(jù)我市水產(chǎn)養(yǎng)殖的實(shí)際和養(yǎng)殖戶的要求,，我站在美蘭區(qū)演豐鎮(zhèn),、瓊山區(qū)大坡鎮(zhèn)和桂林洋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)舉辦了3期水產(chǎn)技術(shù)推廣與質(zhì)量安全培訓(xùn)班，共培訓(xùn)人員x多人次,，特別是在演豐鎮(zhèn)舉辦了鰻魚養(yǎng)殖技術(shù)與質(zhì)量安全培訓(xùn)班,，培訓(xùn)人數(shù)x多人次,，發(fā)放類漁業(yè)技術(shù)資料共x多份,，邀請(qǐng)了海南海洋與漁業(yè)科學(xué)研究院邱明毅高工進(jìn)行了授課,他把在養(yǎng)殖中的科研成果及新的養(yǎng)殖模式都傳送給了養(yǎng)殖戶,并在授課期間回答了許多現(xiàn)實(shí),、實(shí)用的關(guān)于對(duì)蝦養(yǎng)殖的問題，培訓(xùn)效果非常好,。

（二）開展?jié)O業(yè)安全生產(chǎn)實(shí)用技能培訓(xùn),。在市漁業(yè)監(jiān)察支隊(duì)會(huì)議室舉辦了2期漁業(yè)安全與職務(wù)船員培訓(xùn)班，邀請(qǐng)了xx市海洋和漁業(yè)監(jiān)察支隊(duì)已退休的具有四十多年漁業(yè)生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的林芳成同志進(jìn)行授課,，主要培訓(xùn)內(nèi)容包括漁業(yè)船舶駕駛基礎(chǔ)知識(shí)和技能,，水上漁業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，水上求生,、救生,、消防、急救等基本技能,，漁業(yè)法律法規(guī)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí),。共培訓(xùn)了x多人次，進(jìn)一步強(qiáng)化和提高了漁業(yè)船員的理論知識(shí)以及消防救生等安全意識(shí),受到了漁民群眾歡迎。

（三）深入生產(chǎn)第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動(dòng),。針對(duì)漁業(yè)養(yǎng)殖戶提出的各種熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題,，我站堅(jiān)持開展送科技下鄉(xiāng)、送科技入戶活動(dòng),，組織技術(shù)人員和水產(chǎn)專家分別下鄉(xiāng)開展實(shí)用技術(shù)咨詢活動(dòng)x次,，放發(fā)漁業(yè)技術(shù)資料共x多份，同時(shí)向社會(huì)公布我站的,，幫助養(yǎng)殖戶解決疑難問題,，深受廣大漁（農(nóng)）民的歡迎。

（四）開展水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測(cè)報(bào)工作,。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的部署要求，積極開展水產(chǎn)疫情測(cè)報(bào)工作,，安排專人負(fù)責(zé)對(duì)美蘭區(qū)3個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖疫情測(cè)報(bào)點(diǎn)進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè),，每月30日前通過“全國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)植物病情測(cè)報(bào)系統(tǒng)”及時(shí)上報(bào)水產(chǎn)病害發(fā)生情況，并根據(jù)全市水產(chǎn)養(yǎng)殖病害情況,，編寫《xx市水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測(cè)報(bào)情況通報(bào)》,，對(duì)羅非魚和南美白對(duì)蝦的病害情況進(jìn)行了分析，并及時(shí)反饋給有關(guān)部門和養(yǎng)殖戶,，提高了我市水產(chǎn)養(yǎng)殖病害的防控能力和科學(xué)監(jiān)測(cè)能力,。

（五）積極開展水產(chǎn)品質(zhì)量安全快速檢測(cè)工作。按照省廳和市局的要求,，截止11月14日,，我站分別對(duì)美蘭區(qū)三江鎮(zhèn)、瓊山區(qū)紅旗鎮(zhèn),、秀英區(qū)西秀鎮(zhèn)和桂林洋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行水產(chǎn)品質(zhì)量抽樣檢測(cè),，抽取羅非魚和南美白對(duì)蝦樣品33個(gè)，每個(gè)樣品均進(jìn)行呋喃西林,、呋喃唑酮,、呋喃它酮、呋喃妥因,、氯霉素,、磺胺、孔雀石綠7個(gè)項(xiàng)目的藥物殘留快速檢測(cè),，檢測(cè)合格率達(dá)99%,為全市水產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管提供了技術(shù)保障,。

（六）完成xx市水產(chǎn)病害和產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的裝修及儀器設(shè)備招標(biāo)采購工作。購置水產(chǎn)病害和產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備x多臺(tái),，價(jià)值x萬元,，經(jīng)市局組織專家驗(yàn)收合格。完成了實(shí)驗(yàn)室的裝修及設(shè)備安裝，并委托有工程審計(jì)資質(zhì)的海南佳深工程造價(jià)咨詢有限公司對(duì)實(shí)驗(yàn)室裝修工程進(jìn)行財(cái)務(wù)決算審計(jì),。決算造價(jià)為x元（含審核費(fèi)x元）,。核減金額x元。在原聘請(qǐng)2名水產(chǎn)品質(zhì)量快速檢測(cè)實(shí)驗(yàn)人員的基礎(chǔ)上,，新聘請(qǐng)了2名實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)人員（含經(jīng)市人社局批準(zhǔn)的公益性崗位人員1名）,，開展了2次水產(chǎn)品質(zhì)量快速檢測(cè)實(shí)驗(yàn)。此外,，經(jīng)市局批準(zhǔn),，購置實(shí)驗(yàn)室配套設(shè)備及小型儀器一批，價(jià)值x萬元,。

（一）加強(qiáng)漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，推廣水產(chǎn)新技術(shù)、新產(chǎn)品,，計(jì)劃舉辦漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班3期,，培訓(xùn)漁民養(yǎng)殖戶約x人數(shù)。

（二）深入生產(chǎn)第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動(dòng),，計(jì)劃開展?jié)O業(yè)實(shí)用技術(shù)咨詢活動(dòng)x次,，咨詢?nèi)藬?shù)約x人次。

（三）做好水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測(cè)報(bào)工作,，增加水產(chǎn)養(yǎng)殖病害監(jiān)測(cè)點(diǎn),，完善測(cè)報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，發(fā)布《水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測(cè)報(bào)情況通報(bào)》8期,，為養(yǎng)殖戶和有關(guān)單位服務(wù),，提高我市漁業(yè)病害防治能力。

（四）抓好市水產(chǎn)病害防治和產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室能力建設(shè),，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn),，確保實(shí)驗(yàn)人員基本掌握各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)操作，做好實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)證各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

（五）配合市局做好水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作,，計(jì)劃抽取水產(chǎn)品樣品50個(gè)，開展藥物殘留快速檢測(cè),。

（六）積極策劃全市水產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目,，編制項(xiàng)目建設(shè)方案和可行性研究報(bào)告，爭(zhēng)取市政府批準(zhǔn)立項(xiàng)并實(shí)施,。

（七）加強(qiáng)與海南大學(xué),、海南省海洋與漁業(yè)科學(xué)院等科研院校合作，策劃申報(bào)科研項(xiàng)目,。

奶粉推廣員的工作規(guī)劃篇二

在母嬰店當(dāng)銷售多年,，見過各種各樣的父母,，雖然大家都知道奶粉是很重要的，但是其實(shí)真正知道怎么選擇的人非常少,，大部分人還是看哪個(gè)品牌廣告多,，名氣大，就選擇哪個(gè)品牌,，所以很多奶粉品牌在廣告投放上很舍得下血本,，其實(shí)最后都是羊毛出在羊身上。然后,，這些品牌不知道是不是都是找的同一家廣告公司,，每家廣告感覺都差不多，都是小朋友在廣告里面又唱又跳,，然后大人就說喝了這個(gè)奶粉就是聰明,，就是健康。太忽悠人了,。這篇文章主要是我銷售奶粉的一些心得,，希望對(duì)年輕父母有些幫助，免得大家被騙,。

首先,，最重要的當(dāng)然是奶源

第二,，再來看看奶源地

三聚氰胺事件后,，奶粉品牌對(duì)安全的宣傳加大了，都會(huì)在廣告中強(qiáng)調(diào)自己的奶源地是國(guó)外,，比如,，澳洲，新西蘭,，或者荷蘭等環(huán)境好的國(guó)家,。這些奶源地都是挺好的奶源地，但是,，還有一點(diǎn)常常被媽媽們忽略,，就是奶牛是放養(yǎng)還是飼料喂養(yǎng)的。為了奶牛的最大產(chǎn)量和管理上的方便,，現(xiàn)在不少牧場(chǎng)都用的是現(xiàn)代化牧場(chǎng)的方式養(yǎng)奶牛,。這種形式的最大優(yōu)點(diǎn)就是產(chǎn)能高，現(xiàn)在的奶粉需求量那么大,，產(chǎn)能高對(duì)于奶粉企業(yè)意味著什么?呵呵,，大家懂的啊。

另一種是放養(yǎng)牧場(chǎng),，現(xiàn)在已經(jīng)越來越少了,，新西蘭的一些放養(yǎng)牧場(chǎng)，一平方公頃平均只有7-8頭牛，人家地大人少嘛,。在放養(yǎng)牧場(chǎng),，奶牛生活得比較悠閑自在，而且以牧草喂養(yǎng)為主,，其實(shí)也就是我們國(guó)人比較喜歡的“散養(yǎng)?！崩病Ｐ挛魈m的散養(yǎng)牛是禁止使用激素或者轉(zhuǎn)基因飼料的,，所以,，呵呵呵。雖然崔永元和^v^的轉(zhuǎn)基因大戰(zhàn)勝負(fù)難分,，但是我們平常老百姓還是盡量選擇原生態(tài)的吧,。

第三，就是生產(chǎn)工廠

其實(shí)大家選擇奶粉的時(shí)候有個(gè)誤區(qū),，往往只看重奶粉本身的品牌知名度,，卻忽視了奶粉背后生產(chǎn)工廠的重要性。現(xiàn)在很多奶粉都是代工的,，所以年輕父母一定要追根朔源看清楚這家奶粉廠背后的生產(chǎn)工廠是哪家,。

就拿比較熱門的新西蘭來說，大家應(yīng)該都知道恒天然了吧,，它是新西蘭最大的乳制品企業(yè),，目前賣得比較好的可瑞康就出自恒天然。新西蘭的另一家著名的上市乳業(yè)巨頭叫synlait,，他家主要做高端嬰幼兒配方奶粉的,，愛瑞嘉就是他家最近專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的高端系列。中國(guó)市場(chǎng)真是洋人的金礦呀!

然后,，再來談?wù)勛钍荜P(guān)注的配方

奶粉廣告拼命宣傳這個(gè)配方好,，那個(gè)配方也好，消費(fèi)者的頭都弄暈了,，很多年輕父母根本搞不清楚到底這些配方有什么用,，到底哪個(gè)配方好。其實(shí),，奶粉價(jià)格差距主要就在配方上,，有些父母會(huì)覺得奇怪，為什么有的原裝原罐進(jìn)口的奶粉比國(guó)內(nèi)奶粉還便宜,，這個(gè)就是因?yàn)楹玫呐浞秸娴暮苜F啊!而且真的是天價(jià)!

目前最貴的三大配方,，被稱為嬰幼兒配方的鉆石組合：乳鐵蛋白，dha/ara和opo,。大部分奶粉品牌只會(huì)加這三大成分中的其中一個(gè)或者兩個(gè)成分,，因?yàn)檎娴暮苜F呀!!除了看配方而外,，還要看含量，美贊臣近年的廣告就號(hào)稱他們的dha含量提高了4倍,，寶寶吃了更好,。先不管這廣告是不是吹噓，至少說明了含量很重要,。而且說句實(shí)話,，外國(guó)奶粉品牌都很嚴(yán)謹(jǐn)，不敢打虛假廣告,，他們敢這樣說,，一定真的是做過科學(xué)臨床試驗(yàn)的，否則敢做虛假廣告,，馬上被罰得你破產(chǎn),。

上面說的嬰幼兒配方的鉆石組合：乳鐵蛋白，dha/ara和opo,，都有神馬用呢?簡(jiǎn)單來說,，opo就是解決了寶寶上火便秘的問題，寶寶吸收問題解決,，大部分問題都解決了,。乳鐵蛋白，媽媽的乳汁中就有這種成分,，能夠增強(qiáng)寶寶免疫力,，所以喝母乳的寶寶抵抗力強(qiáng)。新生兒的免疫系統(tǒng)要在1歲后才能建立,，如果新生寶寶沒有母乳喝,，就需要喝添加了乳鐵蛋白的配方奶粉,，增強(qiáng)他的抵抗力,。另外就是，dha/ara了,，^v^的腦黃金主要配方就是這個(gè),，所以不用多解釋，就是吃了寶寶聰明,。

最后,，再來看看證書

奶粉推廣員的工作規(guī)劃篇三

xx年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額,，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量,。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理*臺(tái)，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中,、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服*臺(tái)顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理*臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行^v^熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效^v^的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持^v^主動(dòng),、迅速,、準(zhǔn)確、合理^v^的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

奶粉推廣員的工作規(guī)劃篇四

20xx年已經(jīng)過去一大半了,，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)人總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一,、塌實(shí)做事,，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。

二、做好客戶聯(lián)系工作,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時(shí),，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們,。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),，并跟我們的作個(gè)比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六,、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多,，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭(zhēng)取趕上他們,。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬,，即每個(gè)月要做3萬左右,。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),，拜訪客戶比較盲目,，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī),。

奶粉推廣員的工作規(guī)劃篇五

奶粉成功銷售經(jīng)驗(yàn)心得篇1

作為一名銷售人員,，掌握充足的有效的銷售技巧是必不可少的，正當(dāng)我在銷售方面困惑叢生的時(shí)候,，公司適時(shí)地組織我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了銷售技巧,，讓我受益匪淺。

現(xiàn)在的消費(fèi)者己不注重在哪里消費(fèi),，而注重的是購物時(shí)所帶來的深層次的滿足,。這就要求我們轉(zhuǎn)變思想，認(rèn)識(shí)服務(wù)的重要性,。服務(wù)不僅要熱情要積極主動(dòng),，更要以滿足顧客的需要為己任。怎樣才能更好地為顧客服務(wù)呢?我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面去做：

1,、讓顧客滿意,，重要一點(diǎn)體現(xiàn)在真正為顧客著想,。處處站在對(duì)方的立場(chǎng)想顧客所及，把自己當(dāng)成對(duì)方,，在推介奶粉的過程中,，時(shí)刻要牢記解決顧客的問題：我為什么要聽你說、這是什么產(chǎn)品,、有什么好處,、那又會(huì)怎么樣呢,、誰這樣說的,、還有誰買過。這樣才能真正打動(dòng)顧客,，以誠感人,，以心引導(dǎo)人。

2,、不管是在售中,，還是售后，有了問題的時(shí)侯,，不管是誰的錯(cuò),，我們都要及時(shí)解決，不能采取回避,、推脫的態(tài)度,。要積極聽取顧客的反饋意見，主動(dòng)做好解釋工作,，讓顧客感受到重視和尊重,。

3、語言是一門藝術(shù),，在我們工作中也是十分重要,，講究語言技巧，會(huì)拉近我們與顧客之間的距離,，更好的開展我們的工作,。當(dāng)遇到顧客反映我們的奶粉價(jià)位高時(shí)，我們就要引導(dǎo)顧客換個(gè)角度來看我們的產(chǎn)品,，讓他感覺物有所值,，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的包裝,，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等,。

4、盡量學(xué)習(xí)更多奶粉方面的知識(shí),，能為顧客解決孕嬰過程中的問題,，用專業(yè)的知識(shí)來打動(dòng)顧客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來回報(bào)顧客，成為顧客值得信賴的朋友,。

奶粉成功銷售經(jīng)驗(yàn)心得篇2

智者千慮,，必有一失。愚者千慮,，偶有所得,。從加入明一奶粉以來，已經(jīng)整整三年時(shí)間,。在這三年里,，從未放棄對(duì)“奶粉銷售是什么”這個(gè)問題的思索。奶粉銷售是什么?

先申明一點(diǎn),，我的分析和總結(jié)是基于我的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，也就是在四川內(nèi)地的地級(jí)市場(chǎng)作出的，對(duì)其它市場(chǎng)(一級(jí)城市,，沿海城市,，北方市場(chǎng))未必適用。

我們先來看看：國(guó)產(chǎn)品牌：促銷員→免費(fèi)派送→贈(zèng)品→買贈(zèng)(特價(jià))→擺外場(chǎng)→廣告→陳列(終端形象)→醫(yī)務(wù),。注意這個(gè)順序很重要!國(guó)產(chǎn)品牌綜合來看是按這個(gè)順序?yàn)橹饕耐茝V手段,。使企業(yè)在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中暫時(shí)沒有被對(duì)手淘汰。外資品牌：醫(yī)務(wù)→陳列→廣告(含軟廣告)→特價(jià)→贈(zèng)品→促銷員等手段來推廣的,。我們同樣要注意這個(gè)順序,，有點(diǎn)喜劇!!好像和國(guó)產(chǎn)品牌的推廣側(cè)重點(diǎn)都反過來了?事實(shí)的確如此。我們都知道醫(yī)務(wù)是抓源頭,，陳列是要形象,，廣告是打知名度(傳播企業(yè)文化)，特價(jià)是沖量打壓競(jìng)品,。至于媽媽班,，大中型活動(dòng)之類的，是個(gè)別品牌的推廣活動(dòng),。在我所在二級(jí)的市場(chǎng),，頭兩年外資品牌是沒有促銷員和贈(zèng)品的，08年才開始投入促銷員和贈(zèng)品,，并且基本上是在城區(qū)大賣場(chǎng),。我這里要想說的不是國(guó)產(chǎn)和外資品牌誰的促銷手段高低，好壞,。我從來就不認(rèn)為外資品牌在二級(jí)市場(chǎng)比國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)大,，營(yíng)銷from 手段比國(guó)產(chǎn)品牌高明。只是各人的發(fā)展階段不同,，市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略不同而已,。我想說的是;所有的這些sp(市場(chǎng)促銷)的根本目的是什么,。是：吸引消費(fèi)者眼球，打開消費(fèi)者心智,。

消費(fèi)者是無知的,，不知道自己需要什么樣的奶粉，于是就有了導(dǎo)購人員---引導(dǎo)消費(fèi)者購買;

消費(fèi)者擔(dān)心剛買的新品牌寶寶不吃,，浪費(fèi)錢財(cái),，于是就有了180g的免費(fèi)小聽派送;

消費(fèi)者買他認(rèn)為同等價(jià)值的東西，肯定有贈(zèng)送比免贈(zèng)送劃算,，于是就有了贈(zèng)品;

消費(fèi)者認(rèn)為特價(jià)是賣場(chǎng)或者廠價(jià)讓利,，肯定比平時(shí)購買劃算，于是就有了買贈(zèng)或特價(jià);

消費(fèi)者對(duì)認(rèn)為擺場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)候廠家贈(zèng)品力度大,，于是廠家就拼命擺場(chǎng)外;

消費(fèi)者認(rèn)為做電視廣告的廠家有實(shí)力,，有知名度,，于是廠家就大打電視廣告;

消費(fèi)者對(duì)陳列位置好的品牌認(rèn)同度高,，于是廠家就拼命買陳列;

消費(fèi)者潛意識(shí)里對(duì)醫(yī)生信任，對(duì)醫(yī)生的推薦品牌認(rèn)知度高,，于是廠家就大搞醫(yī)務(wù);

為了吸引消費(fèi)者眼球,，廠家花幾千上萬搞大中型活動(dòng);為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，廠家高調(diào)開起了媽媽班;為了消費(fèi)者潛意識(shí)對(duì)品牌的認(rèn)同,，廠家不惜代價(jià)請(qǐng)專家寫軟廣告,。

為了一個(gè)新生兒的資料，你敢花30元獲得,，就有人敢花60元獲得,，哈哈，還有更狠的,，敢花100元搶得,。

你敢900元送自行車，他就敢800元送,，還有屁股黑的就敢600元就送;

你敢搞孕婦買二送一,，別人就敢搞一段買一送一。

所有的具體促銷手段都是雷同的,，可以簡(jiǎn)單復(fù)制的,。只有在這些具體手段下體現(xiàn)的企業(yè)的文化，企業(yè)實(shí)力是不同的;體現(xiàn)的業(yè)務(wù)員的思路,，業(yè)務(wù)員的職業(yè)操守是不同的;體現(xiàn)的促銷員的技巧,，促銷員的服務(wù)精神是不同的。

激烈的市場(chǎng),，殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，雷同的手段,，我們靠什么贏得吸引消費(fèi)者的眼球?我們靠什么打開消費(fèi)者的心智?我們靠什么伸進(jìn)消費(fèi)者的口袋?總之，贏得消費(fèi)者我們才能贏得市場(chǎng),。我們要怎么才能贏得消費(fèi)者呢?

市場(chǎng)需要我們做的,，對(duì)手也正在做的我們要做：促銷員我們要上，陳列位置我們要買,，廣告我們要打,，醫(yī)務(wù)我們要搞，外場(chǎng)我們要擺,，180g的小聽我們要免費(fèi)派送,，贈(zèng)品我們要加大力度，媽媽班我們要開……對(duì)手沒有做的,，我們也要做,。我現(xiàn)在需要重點(diǎn)提出的問題是：怎樣提高客戶資料的利用率的問題。現(xiàn)在所有品牌的客戶資料回訪,，基本都依賴特定的部門,。就拿我們明一來說，花了很大的代價(jià)通過各種渠道獲得客戶資料,，最后都指望公司客服部去回訪,，而我的經(jīng)驗(yàn)，加入明一三年來,，得到來自于客服部的跟蹤反饋不到5次,，基本是一年才一次。我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)客戶資料這塊提出個(gè)人建議：

1. 對(duì)公司的家訪活動(dòng),，不但要求資料的真實(shí)性，關(guān)鍵還得要求獲得資料途徑的真實(shí)性,，也就是說,，寧肯家訪數(shù)量少，但必須要求業(yè)務(wù)員和銷售專員是通過上門拜訪獲得的資料,。我個(gè)人認(rèn)為,，我們的家訪活動(dòng)，上門的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得資料的意義,，上門是打開消費(fèi)者心智的有力武器;

2. 對(duì)家訪活動(dòng)獲得的資料,，客戶部回訪后必須分區(qū)域給與情況反饋，區(qū)域根據(jù)公司客戶部反饋情況在對(duì)家訪者進(jìn)行回訪;

3. 每個(gè)區(qū)域必須對(duì)醫(yī)務(wù)獲得的客戶資料進(jìn)行100%的跟蹤回訪,，客戶部對(duì)醫(yī)務(wù)資料回訪的情況反饋給每個(gè)區(qū)域,，要不大多數(shù)主管和業(yè)務(wù)人員心中都有一個(gè)疑問：到底現(xiàn)在醫(yī)務(wù)起了多大作用?

4. 對(duì)于公司要求的新生兒資料，我們業(yè)務(wù)人員上交后,，公司在一定時(shí)間內(nèi)必須給與情況反饋,，我們一線人員,，到現(xiàn)在也沒得到過一次該類情況反饋，心中不得不想：這些資料公司真的有人看嗎?

5. 現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者資料的及時(shí)回訪,，不是公司要求我們一線人員做,，而是我們一線人員想在自己的市場(chǎng)上從老三老四爬到老二甚至老大位置的必然選擇。獲取客戶資料的目的,，不是為了讓資料成為秘密,，而是為了利用它。怎樣提高客戶資料的利用率,，是我們贏得將來市場(chǎng)的關(guān)鍵,。部門的有效溝通，及時(shí)的信息反饋,，加大一線人員在資料利用上的權(quán)責(zé),，配備一線區(qū)域相關(guān)人員，是我們將來贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的保障,。

總之,，我個(gè)人加入明一來的銷售心得就是：一切市場(chǎng)促銷手段，都是為了吸引消費(fèi)者眼球,，打開消費(fèi)者心智---讓消費(fèi)者掏錢購買,。

奶粉成功銷售經(jīng)驗(yàn)心得篇3

在母嬰店當(dāng)銷售多年，見過各種各樣的父母,，雖然大家都知道奶粉是很重要的，但是其實(shí)真正知道怎么選擇的人非常少,，大部分人還是看哪個(gè)品牌廣告多,，名氣大，就選擇哪個(gè)品牌,，所以很多奶粉品牌在廣告投放上很舍得下血本,，其實(shí)最后都是羊毛出在羊身上。然后,，這些品牌不知道是不是都是找的同一家廣告公司,，每家廣告感覺都差不多，都是小朋友在廣告里面又唱又跳,，然后大人就說喝了這個(gè)奶粉就是聰明,，就是健康。太忽悠人了,。這篇文章主要是我銷售奶粉的一些心得,，希望對(duì)年輕父母有些幫助，免得大家被騙,。

首先,，最重要的當(dāng)然是奶源

奶粉推廣員的工作規(guī)劃篇六

一,、8月工作情況：

主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個(gè)，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目,、________市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目,、芭蕾舞團(tuán)小劇場(chǎng)工程、________區(qū)少年宮工程,、________省審計(jì)廳,、________省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、________煙草物流配送中心工程等等,。成單0個(gè),，丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量,，風(fēng)管面積平方米,，具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源,。并去________成功開發(fā)代理商1家,，當(dāng)月代理商就在________跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目。另在拜訪客戶的前期,，有些資源客戶一但開工,，(例如：________豐田汽車廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好,，即成交率較底,。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響,，很多地產(chǎn)公司被迫停工,，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。

下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于________年亞運(yùn)會(huì)的市政必建項(xiàng)目,，其中大多數(shù)已開工,，但有些定于________年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目,、________省審計(jì)廳,、________省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系,，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動(dòng)工,，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用,，而是價(jià)格問題和安裝方面,，因此12月份會(huì)將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會(huì)前必建的項(xiàng)目上。

另在________年________亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長(zhǎng)，在跟進(jìn)中,，預(yù)計(jì)在________年初可成單,，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。

二,、成單項(xiàng)目分析和丟單項(xiàng)目情況分析,，如何改進(jìn)和提高。

本月的問題是：工程信息方面會(huì)出現(xiàn)變化,，臨時(shí)變固的占大多數(shù),，雖不影響信心，但會(huì)影響效率,。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息,，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量,。因在很多建筑方面,，很多工程的甲方需指定，故甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦,，如少數(shù)是因甲方個(gè)人問題和資金等方面問題才會(huì)自己選擇風(fēng)管,。

三、下月工作目標(biāo)和開展思路

1,、受________客戶邀請(qǐng),，去________拜訪________年亞運(yùn)場(chǎng)管的一些工程(預(yù)定時(shí)間為一周)，重新審視________周邊市場(chǎng),。力爭(zhēng)在________年開工前拿下兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目,。并提高代理商和本人對(duì)拜訪工程的質(zhì)量。

2,、在________市市政工程上做文章：在________年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零

領(lǐng)事管服務(wù)大樓和________亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項(xiàng)目上加大拜訪次數(shù),，力爭(zhēng)在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在________年也能成交,。

3、在________區(qū)已建的項(xiàng)目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價(jià)值,。

4,、收集待建項(xiàng)目信息，不在于拜訪的個(gè)數(shù),，在于拜訪后能否成交的個(gè)數(shù),。

5、認(rèn)真審視市場(chǎng)上的假冒產(chǎn)品,，找出其缺點(diǎn),，與明年在竟?fàn)庬?xiàng)目有好的應(yīng)對(duì)思路。

四、競(jìng)品情況(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價(jià)格在市場(chǎng)銷售,，銷售情況怎樣?對(duì)我們的影響情況,，有應(yīng)對(duì)的思路嗎?)

本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型,，中央空調(diào)用,。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉?duì)手在________的辦事處不詳,。

正在收集竟?fàn)帉?duì)手給予豐田公司的資料與價(jià)格,。

五、問題和建議

1,、關(guān)于竟?fàn)帉?duì)手,，本月會(huì)盡快了解其產(chǎn)品、差異性能,、價(jià)格與付款方式等,。

2、在設(shè)計(jì)院是不留樣品,，因設(shè)計(jì)院有些設(shè)計(jì)師如與該公司的人員關(guān)系較好,，拿上一、兩個(gè)別家公司的樣品,，去防冒屬正?，F(xiàn)象。

建議：

1,、在月底或其它時(shí)間開工作例會(huì)時(shí),，大家一起分享成功項(xiàng)目的現(xiàn)成案例，有助于團(tuán)隊(duì)一起提高信心或展開竟?fàn)?，有竟?fàn)幍膱F(tuán)隊(duì)大家都會(huì)前進(jìn),，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)是停止不前，的問題表面上看是個(gè)人,，在最根本的問題在于帶頭人,，因他是“領(lǐng)頭羊”。公司給予他的培養(yǎng)和受益是最多,，錢克扣不扣是另一回事,，業(yè)務(wù)員是在于能否吸收東西，爭(zhēng)取利益化最為重要,，公司希望業(yè)務(wù)員能拿高提成,，業(yè)務(wù)員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實(shí),。故業(yè)務(wù)員就是先峰,，公司是“望遠(yuǎn)鏡”，公司永遠(yuǎn)成不了先峰，所以會(huì)焦急,，能否成功工司都會(huì)付出,，故業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上：“沒有投入就沒有收獲”?

2、另新人只是在進(jìn)公司前幾次才會(huì)停留在門口,，誰會(huì)長(zhǎng)期這樣下去,，除非是混日子。在后期中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)是交流與分享,，站在同一戰(zhàn)線,，你可能做得很好，也很忙,，的問題是：新手在市場(chǎng)上遇到問題是怎樣應(yīng)對(duì)?老業(yè)務(wù)找到好的理由,，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為的問題?

3,、“誠信”問題,。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間,，的問題在于誠信,，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!

4,、關(guān)于個(gè)人也只能發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn),，真正只有做過，自己才知道,，因?qū)τ谛率趾芏鄦栴}(產(chǎn)品,、市場(chǎng)、客戶,、結(jié)算)等等只有做過一兩個(gè)工程才能學(xué)到經(jīng)驗(yàn),，下一個(gè)工程對(duì)于公司與個(gè)人才不會(huì)走太多的彎路，紙上談兵和預(yù)測(cè),，沒有一個(gè)人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標(biāo)與計(jì)劃,。最終能否達(dá)到預(yù)定的效果是堅(jiān)持!故希望公司能支持個(gè)人本能的發(fā)揮。