為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

奶粉營銷推廣策劃方案篇一

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,，消費(fèi)者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時,，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此，注重品牌經(jīng)營的同時,，擁有一個實(shí)際而個性的銷售主張,，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾,；

b.走特色營銷的路子；

c.品牌的親和力,；

d.包裝具有特色,；

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作成本,，再做品牌,！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口,，側(cè)翼奇襲,！

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確,！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量,，薄利多銷,，如果能把量做大，那么利潤跑不了,！穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場,。

畫龍點(diǎn)睛,。

二十幾個超大型的商場、超市、量販,、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一，配合海報,、pop,、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富,、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo),，誘發(fā)購買,！場外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧,。

把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費(fèi),、pop費(fèi),、排面、端架方面的費(fèi)用,，只同意做變價促銷給予配合,！特價期為15天，當(dāng)然,，第一步運(yùn)作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益。

飛龍在天,。

成立公關(guān)小組,，專門和各大商場、超市,、量販,、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理,、店長,、采購人員溝通、交流,。長期為我們上海報,、pop、排面,、端架等支持,、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持,，很簡單,，老百姓的酒，誰都買得起,，不愁銷量,，不需擔(dān)心銷售問題,。

龍卷殘云,。

孫子說：兵者，勢也,，善作勢者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨,、庫存適量，陳列位置理想,，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚,。

1,、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用高價格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場,。

b.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨,，不跟風(fēng)降價,，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間。

c.分階段主動降價,，降低沖貨風(fēng)險,，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,。

2,、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店,、商超終端。

b.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱,，買十送一加暗返（除去贈酒政策,，凈價格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期,，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨,，對便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店,、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低,，讓他們安心銷售。

c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱,，另外每箱*元另外返利,，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升,。

d.第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。

e.第五階段：經(jīng)過前四個階段,，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場已有很大的銷量,，這時春節(jié)已臨近,，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策,，不再暗返。

f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場進(jìn)入了衰退期,，我們?nèi)∠I十送一活動,，價格降為*元/箱，加大便民店,、超市老板的利潤,，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷,，任其自然消化,。

奶粉營銷推廣策劃方案篇二

病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法,。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營銷,，因為這種戰(zhàn)略象病毒一樣,，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計,、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說,，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳,，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,。

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.

快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù)，菜品因為季節(jié)的不同而有所變化,，盡管如此,快樂外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味,，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場,那里因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價格合理,。

為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要!

快樂外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利,。吃飯,、喝茶,、聊天的休閑場所，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處,，但價格更為便宜實(shí)惠,。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。

快樂外灘內(nèi)覆蓋有無線網(wǎng)絡(luò),，學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪,，非常方便。

快樂外灘還推出一些優(yōu)惠活動,，比如推出積分贈飲,，優(yōu)惠券等等。

(一) 活動目的：

用病毒式營銷進(jìn)行推廣,，利用一件事情的傳播,，讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳。

(二) 主要執(zhí)行對象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生,。

(三) 活動關(guān)鍵詞： 山大商院,、聚元堂、快樂外灘,。

(四) 推廣活動內(nèi)容：

1. 節(jié)日祝福. 每當(dāng)?shù)焦?jié)日時,，可以通過精美的祝福卡片分發(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福,，后面附有”快樂外灘”的元素,，由于節(jié)日里，學(xué)生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,，一個病毒連就這樣形成了,。

2. 通過“事件策劃”營造傳播話題. 策劃運(yùn)作一個全院性或系部性的哄動的事件,，促使人們熱議，或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件,，其特征在于迎商院人心理需求,，如：校草、?；?、比賽、辯論,、電影等等,。

3. 免費(fèi)的服務(wù)。 在推出免費(fèi)無線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù),，比如免費(fèi)寄存,、免費(fèi)充電等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的,，對學(xué)生有著很大的吸引力,，另外，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對外宣傳的時候,，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳,。

4、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息,。

社會學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員,、朋友或同事構(gòu)成的，我們每個人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,，幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的,。根據(jù)社會地位的不同，一個人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十,、幾百甚至數(shù)千人,。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們經(jīng)常通過qq,、電話,、短信、書信等于朋友溝通,?？鞓吠鉃┛梢猿浞掷脤W(xué)生實(shí)體社會和虛擬社會中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中,，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去,。

5、通過“口頭傳遞”傳播信息,。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等,。對這種方法,，快樂外灘可以通過不斷提高服務(wù)質(zhì)量，營造良好的就餐,、休閑的場所,，為師生帶來貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”,。這種病毒式營銷能快速執(zhí)行,，其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎得以增強(qiáng)。

(五) 注意事項:

a,、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

b,、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)

c、不要欺騙師生

d,、做好突發(fā)事件防護(hù)

e,、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案

奶粉營銷推廣策劃方案篇三

俗話說，無酒不成宴,。無論是親人團(tuán)聚,、商務(wù)宴請，還是紅白喜事,，朋友小酌,，酒都是餐桌上必備的助興之物,，尤其是結(jié)婚宴請,，白酒更是不可或缺。依據(jù)中國的民俗習(xí)慣,，每年的農(nóng)歷4月到年底,，都是結(jié)婚的好日子；在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓,，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背,，但積習(xí)難改,，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見,，結(jié)婚旺季持續(xù)時間之長,，白酒市場可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場奠定了良好的容量保障,。

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒,，從五糧液、劍南春,、古綿醇,，到口子窖,、金六福、瀏洋河,，種類之多,，各地市場區(qū)別之大，根本無法確定一個白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,，因此,，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都可堅定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心,。

白酒業(yè)進(jìn)入門檻低,，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王,，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn),，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸,，信息重疊泛濫,，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪,，不久又復(fù)歸平靜,。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中,，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大,，排位居廣告、促銷之前,；尤其在婚慶場合,，人流如鯽，酒樓的檔次,、菜色的質(zhì)量,、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑,，可信度大,，信息干擾少，傳播效率高,，所以,，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌個性：開朗,，自信,，成熟，樂于助人,，具有知性美和親和力

◎品牌聯(lián)想：女性,，菜根紅娘,，知書達(dá)禮品位不凡，交游廣泛,，喜歡熱鬧場合

◎菜根譚酒：（略,，能將品牌名與婚慶場合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

◎推廣主題：天長地久，菜根譚酒

※說明：市調(diào)證明,，要想真正拓展婚宴渠道,，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此,，我們不能簡單地賣喜酒,，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在,。

◎選擇原則：美觀實(shí)用,，新穎別致，在終端布置,、促銷活動或婚慶場合經(jīng)常使用,，最好能長期保存，低價

◎設(shè)計原則：喜慶,，高雅,，醒目，淡化商業(yè)味道,，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬,，人情味濃

◎工具舉例：年歷，海報,，產(chǎn)品展示臺,，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球,，喜字貼，來賓簽到簿,，請柬,，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的slogan,，但不宜過分張揚(yáng),，點(diǎn)到即止。

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān),，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié),，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá),、費(fèi)用低耗的場所,。例如：

婚紗影樓：

可采用雙向合作,、聯(lián)合促銷的方式介入。首先,，要博取影樓的好感,，在影樓的促銷中，主動提出將菜根譚酒作為贈品,，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,，發(fā)放喜帖及促銷信息,，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利,，同時贈送婚慶配套服務(wù)等,，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部：

以十堰市為例,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個“渠道”的概念,他們60%的功能就是一個終端客戶,，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此,，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn),，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識,。

在實(shí)戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營部的銷售形勢異?；馃幔谧哓浟攘鹊膶I(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰明,，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時,，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌,，搶得市場先機(jī)。有鑒于此,，我們迅速將此模式提煉并推廣,，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜。

原先已開發(fā)的酒樓,、商超等常規(guī)終端：

近年來在白酒行業(yè),，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同,，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場以來,，酒樓,、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些，在人力資源有限的情況下,，重點(diǎn)加強(qiáng)a類終端的陳列,、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶,，菜根譚酒”的主題,，提供氣球、彩帶,、喜字貼,、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置,，深得消費(fèi)群及酒店老板,、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑,?？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了,。

（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶,，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報。

1,、時間：全年不間斷,，力爭成為菜根譚酒的特色服務(wù)。

2,、開通婚慶熱線,，設(shè)立婚慶專家，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問題咨詢,。

3,、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓,，蜜月旅行路線咨詢等,，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。

4,、享受折扣優(yōu)惠,，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等,；因名目繁多,，不一一舉例。

（二）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅,。

1,、時間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

2,、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動,，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場中的份額,，又加強(qiáng)了品牌的傳播。

3,、流程：信息傳播→買酒送獎券,，填妥表格→開獎，公證處公證→通知中獎?wù)摺襟w公告→旅游歸來,，中獎?wù)哒劯惺埽⒃诿襟w以軟文形式發(fā)布,。

媒體優(yōu)化組合推廣

面對資訊豐富的十堰市,，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌“喜宴伴侶,，菜根譚酒”的定位,？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率,、媒體暴光率等因素出發(fā),，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報媒支持,，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

1,、報媒軟文登陸計劃

◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品,、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感,。

◎要求：全年連續(xù)性,，時效性，針對性,，可看性,，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報道,。

◎軟文系列五大撰寫方向,，其中尤以前三項為重點(diǎn)：

a.從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì)；

b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道,；

c.目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié),；

d.特殊終端客戶的肯定與支持；

e.白酒常識介紹,。

2,、報紙副刊開辟“喜宴伴侶,，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識,，不定期tag-on品牌促銷信息,。

3、電臺廣播：選擇交通臺,，生活頻道等,，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息,。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場使用,，效果較好。

4,、在菜根譚商超終端的促銷dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息,。有可能的話，說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)dm婚慶彩頁,，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖,、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播,。

5,、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄,，先進(jìn)營銷理念介紹等,；我們以樹立企業(yè)家個人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動效應(yīng)”,。

6,、終端陳列：創(chuàng)新、美好,、視覺效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一,，也是營銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵。為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)計一批以婚慶元素為主的終端展示工具,，并加強(qiáng)對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20xx年得到規(guī)范化管理,，從而也提升了品牌形象,，促進(jìn)了銷售。

奶粉營銷推廣策劃方案篇四

1.市場細(xì)分能否細(xì)分?

(1).幾種細(xì)分方式:

a根據(jù)年級的不同細(xì)分:04級本科,05級本科,05級?？?06級?？?07級本科.07級專科.(注:06年本科沒有招生)

b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)

c根據(jù)選擇的消費(fèi)場所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)

(2)市場細(xì)分和目標(biāo)營銷的必要條件:a差異性b可衡量性c可接近性d效益性e可影響性

(3)市場細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場:

a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體

b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體

1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?

湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場潛力巨大.

2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴(kuò)大

ccid統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣,，20xx年超過20億元,，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億,，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億,。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬,。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場,。

據(jù)統(tǒng)計顯示,，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了,，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手,，不知玩哪款游戲為好，畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面,、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了,，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度,，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營的游戲,。

湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多, 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,

a、宣傳品鋪面

b,、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）

c,、網(wǎng)吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動

d、游戲工會的建設(shè)

e,、推廣員體系的建設(shè)

f,、各種類型的活動

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短,，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時,，由于單個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限,，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段,，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是,。

我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點(diǎn)創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

a,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學(xué)會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對來要海報的同學(xué)說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個不錯的辦法.

b,在海報的設(shè)計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

c,在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動過半的 時候轉(zhuǎn)移活動地點(diǎn),到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.

d,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊進(jìn)行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場的 秩序的維護(hù),誰負(fù)責(zé)海報光碟的發(fā)放,誰負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學(xué)過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項權(quán)利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.

a.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

奶粉營銷推廣策劃方案篇五

①市場龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18,。5億元，且每年以4,。3%的速度增長,，預(yù)計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達(dá)1,。2億,，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

①競爭日益激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥,，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限,，大型活動外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長,，說服難度增加,，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切,，這一點(diǎn)決定肝藥市場仍有很大的操作價值,。

①肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢,。

②在肝病研究領(lǐng)域,，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費(fèi)者日趨理性,，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵,。

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費(fèi)者也由過去的沖動消費(fèi),，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求,，如何在市場上開疆拓地,，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新,，在服務(wù)上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在肝藥市場看到一個全新的形象,，一個值得信賴的形象,。

而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷,，作為近年來悄然興起的營銷模式,，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢,，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡,。

1、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務(wù)問題也容易解決。

2,、傳統(tǒng)的營銷活動，運(yùn)用電視,、報紙,、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避免與競品的正面交鋒,，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對面的有效溝通,，拉近了雙方的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度,，同時,，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險。

會議營銷的這種特點(diǎn),，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合,，互為支撐，取長補(bǔ)短，融合在一起,，各司其職,，遙相呼應(yīng)，不但會增強(qiáng)品牌知名度,，而又較低調(diào)的切入市場,，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突,。

因此,，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用），以小型公益活動為手段,，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式。

核心：“2+3工程”

兩個基本點(diǎn)：

通過不間斷的社區(qū)活動,，搜集名單進(jìn)而會議營銷,。

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,，搜集名單,，進(jìn)行會議營銷。

1,、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員,；

2、“1+1”貼心服務(wù),，即一對一的溝通服務(wù),。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手,，進(jìn)行會前溝通,；多為對方著想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù),；

3,、“1+n”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議,，要舉辦n次小型推廣活動,；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5——8）名單。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單,，運(yùn)用會議，促成銷售,。

社區(qū)活動的重點(diǎn)是居委會,、老年活動中心,、老年娛樂中心等，同時,，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳,，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量,。

如何開展社區(qū)活動,？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)，同時,，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵,，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要,。

1）通過社區(qū)“黑板報工程”,，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運(yùn)做,，將會起到傳播健康知識,，增強(qiáng)健康觀念，樹立預(yù)防意識等,，引起社區(qū)居民關(guān)注,，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數(shù)據(jù),。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報,，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī),、計劃生育,、通知、健康知識等,，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事,，閑不住,，有些是居委會編報，是任務(wù),。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量。）

2）通過和各種活動中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動,，擴(kuò)大宣傳面,。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動,，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個好印象,。

如何運(yùn)用這些宣傳方式,，是擴(kuò)大知名度，在更廣,、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多，而在于精,。

什么是強(qiáng)勢終端,？要做到兩點(diǎn)，首先是展面,，展示要生動化,，這是硬終端；第二是軟終端,，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進(jìn)銷售，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會議營銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動，形成有機(jī)結(jié)合,，搜集數(shù)據(jù),，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運(yùn)用,。

由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式,，又以會議營銷為主線，與目標(biāo)消費(fèi)者面對面的溝通較多,，這樣對人員的素質(zhì)要求就高,，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

1）專職

有一定經(jīng)驗,，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通,，有熱情,。另外,，有文藝特長的適當(dāng)招聘。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,，他們做事認(rèn)真,，具有可塑性。

專職人員的主要工作是組織會議,、協(xié)調(diào)關(guān)系,，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進(jìn)行會前溝通,，在會議期間調(diào)動氣氛,，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議,，并做會后總結(jié),，提取經(jīng)驗。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳,、推廣,，搜集數(shù)據(jù)。

護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍,，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

終端要少,、要精,。渠道要扁平化。

1,、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題,，展示企業(yè)實(shí)力，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題,，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫,。

2,、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動銷售,；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會議營銷,。

1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，并從中篩選出適合條件的人,。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況，會前溝通一定到位,，為正式開展的活動作鋪墊,。

3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會議,，進(jìn)行現(xiàn)場營銷,。

會議營銷的成功與否，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念,。

2）專家講解相關(guān)知識。

3）講解產(chǎn)品知識,。

4）現(xiàn)場活動,，鼓動氣氛。

5）產(chǎn)品銷售,。

1,、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下,，進(jìn)行一對一的跟進(jìn),。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。

2,、根據(jù)掌握的名單,，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),，再次引入會議,，促成銷售。

奶粉營銷推廣策劃方案篇六

1.1 xx龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工,，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比,。

1.2 現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的,。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性,。

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1 銷售增長目標(biāo)

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績,，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標(biāo),。

2.2 市場擴(kuò)展目標(biāo)

通過戶外廣告活動,，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場,。

2.3 品牌樹立目標(biāo)

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌,，使項目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明,。增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對項目的好感。

2.4 企業(yè)形象目標(biāo)

樹立良好的品牌,，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會影響力,。

3.1 銷售中心現(xiàn)場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息,，直接影響買家的選擇,。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定,。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場地,，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶,，上門洽談并奉送資料,，定點(diǎn)突破。

3.5 促銷活動

有效的制造銷售熱點(diǎn),，針對性強(qiáng),，效果直接。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化,、專業(yè)化,，給買家留下深刻、明確的印象,。

3.7 制造恐慌

主動把握買家心理,，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家,。

根據(jù)本項目的銷售推廣方案,，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個階段：

4.1 形象導(dǎo)入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道,，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略,，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會公眾的高度關(guān)注,。同時抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料,、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌,，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》,、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主,，以戶外媒體、電子媒體為輔,，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2 正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加深主題,，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注,，提高知名度,，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用,。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%,，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣,。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報紙廣告為主,，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體,、消費(fèi)雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶,。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢,，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略,。

推廣目標(biāo)：項目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的.網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷,，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進(jìn)行宣傳推廣,。同時發(fā)動針對消費(fèi)者層面的廣告攻勢，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動力,，帶動項目銷售工作。

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1,、售代理費(fèi)用：樓價的1.5%,，按實(shí)際銷售面積計算，如售出總面積的80%,，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右,。

2,、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次,，1000000元。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4,、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊,，300000元;沙盤模型,、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元,。

5,、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗,，20000元,。

6、戶外廣告：候車亭廣告,，燈桿旗,，150000元

7、禮品制作費(fèi)用：20000元,。

8,、展銷會費(fèi)用：50000元。

奶粉營銷推廣策劃方案篇七

電子郵件營銷(即edm營銷)是我們在網(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法,，它具有低成本,、高效率的優(yōu)勢，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧,，如果你運(yùn)用的好的話會給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉(zhuǎn)化率,，但要是用不好的話，很可能會造成用戶體驗的下降,，給用戶帶來很多負(fù)面的情緒,。對于電子郵件營銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀,，更能吸引用戶打開,，以及讓用戶點(diǎn)擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，卻忽視用戶的退訂這一塊,。實(shí)事上,，用戶的退訂也會給企業(yè)帶來很多信息,，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營銷時應(yīng)該注意哪些方面,。

我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的,，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上,。不要采用群發(fā)的形式向大量 的陌生人郵箱地址里投遞廣告,，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件,，損壞公司的形象,。在發(fā)郵件時要避免無目標(biāo)投送。

一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了,，不會很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的,，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡潔,、美觀大方,，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人,，用戶才會有看下去的意愿,，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長時間下去的話,，用戶會嫌煩,，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件,。所以,，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí)、豐富、有一定的可讀性,，能吸引人,。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容，語句通順,，沒有錯別字,。同時要附上聯(lián)系方式，以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時,，不知如何聯(lián)絡(luò),。

在收到郵件的時候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣,，即使是“謝謝,，來信已經(jīng)收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個工作日之內(nèi)回復(fù)客戶,，如果碰到比較復(fù)雜的問題,，要一段時間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶，也要簡單回復(fù)一下,，說明情況,。實(shí)在沒有時間回復(fù)，可以采用自動回復(fù)郵件的方式,。

不要向同一個mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件,，當(dāng)對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候，絕對不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件,，要尊重對方,。你要是一直強(qiáng)迫給對方發(fā)郵件的話會是對方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)該重新開始找新的用戶群,，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量,。

如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網(wǎng)絡(luò)營銷,，就需要廣大推手苦心研究了,。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的,。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果,。

奶粉營銷推廣策劃方案篇八

無論您經(jīng)營的是酒店、花店還是禮品店,，在情人節(jié)這個天都要有自己的主題,，突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性,。首先要有一個醒目的主題,！

在這個充滿愛,、充滿柔情、充滿火花的日子里,，要明確我們目的,，以什么樣的方式來突出我們商家對客戶表達(dá)的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化,！

1,、店鋪的裝飾布置，突出節(jié)日的特點(diǎn)

2,、產(chǎn)品的造型和擺放位置

3,、服務(wù)的具體周到性

4,、做一面愛情墻,，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來留在愛情墻上，以示紀(jì)念

1,、促銷進(jìn)店買滿多少,，增多少或是贈送什么

2,、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客，均可在愛情墻上留下自己的足跡

3,、也可作積分活動，關(guān)注店鋪公眾號可以領(lǐng)取紅包啊,、禮品啊,、一束玫瑰啊等~

1、店鋪接受客戶電話,、微信等預(yù)訂,；（但預(yù)訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）

2,、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無二的花束

20xx年2月14 日（僅限一天）

主要針對大眾人群,，有需求花束的均可，男女老少均可享有,。