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市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇一

一,、過去一年工作的簡要回顧

(二)、落實(shí)完善各項(xiàng)綜治措施,，全力構(gòu)建平安食品市場(chǎng),。認(rèn)真貫徹[打防結(jié)合，預(yù)防為主^v^的方針，堅(jiān)持管理防范和法制教育相結(jié)合,，加大人力,、物力、財(cái)力的投入,，全面推進(jìn)安全創(chuàng)建工作，努力提高各市場(chǎng)社會(huì)治安防控能力,，年初我市場(chǎng)與各業(yè)主,、商戶層層簽訂責(zé)任書,，做到綜治工作與其它工作同時(shí)安排部署,、同時(shí)督促檢查。為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面做了一定工作,，實(shí)現(xiàn)了安全創(chuàng)建目標(biāo),。一是按照平安創(chuàng)建的要求，由成立了治安巡邏隊(duì),、設(shè)立了廣場(chǎng)值班室在食品城內(nèi)24小時(shí)巡邏,，并認(rèn)真做好巡查記錄，有效防控了食品城境內(nèi)的治安案件的發(fā)生。二是加強(qiáng)各市場(chǎng)內(nèi)保工作,，要求各業(yè)主、商戶不斷提高防范意識(shí),，組建了義務(wù)巡邏隊(duì)，加強(qiáng)夜間巡邏,，防止偷盜,、搶劫等治安案件及火災(zāi)事故的發(fā)生。

(三),、加強(qiáng)食品安全監(jiān)管力度，全力構(gòu)建食品安全保障體系,。一是為進(jìn)一步做好市場(chǎng)的食品安全監(jiān)管工作,，今年元月管理處按照區(qū)____的要求,，成立了由市場(chǎng)管理部和工商分局,、執(zhí)法分局、衛(wèi)生監(jiān)督所以及與食品相關(guān)的市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人組成的市場(chǎng)食品衛(wèi)生安全委員會(huì)。同時(shí)設(shè)立了各責(zé)任單位的食品安全工作聯(lián)絡(luò)員,，建立食品安全預(yù)____機(jī)制,，定期監(jiān)測(cè)市場(chǎng)食品安全工作動(dòng)態(tài),，處理食品安全突發(fā)事件,。全面地推進(jìn)了食品市場(chǎng)監(jiān)管制度和構(gòu)建食品安全長效監(jiān)管體系建設(shè)。二是市場(chǎng)管理部積極配合區(qū)____做好元旦春節(jié)和[五一^v^節(jié)前的食品安全大檢查,，深入開展食品安全專項(xiàng)整治工作，配合衛(wèi)生,、工商等部門加大食品市場(chǎng)監(jiān)管力度,，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品違法行為。

(四),、提升服務(wù)質(zhì)量,，全力打造____市場(chǎng)。堅(jiān)持服務(wù)宗旨,，切實(shí)做好各項(xiàng)服務(wù)工作,。市場(chǎng)是是窗口行業(yè)。為此,，我們始終堅(jiān)持服務(wù)這一宗旨,，把服務(wù)放在了工作的首位。一是加強(qiáng)了衛(wèi)生管理,，大力改善經(jīng)營環(huán)境,。市場(chǎng)經(jīng)營業(yè)戶多，車輛多,，人員流動(dòng)____大,、污水、垃圾隨時(shí)都在產(chǎn)生,。衛(wèi)生管理難度大,。為此,，投入了大量的人力、物力,，加強(qiáng)市場(chǎng)衛(wèi)生管理,。一是加強(qiáng)工作人員管理。進(jìn)一步調(diào)整衛(wèi)生保潔員工作時(shí)間,，使其更趨合理,。二是增加衛(wèi)生管理的費(fèi)用投入。三是保____垃圾及時(shí)清運(yùn),，不積壓,、不見堆，此舉得到了經(jīng)營業(yè)戶的認(rèn)可和各級(jí)的好評(píng),。

(五)未雨綢繆,，為明年的改造打好基礎(chǔ)。20__年,，市場(chǎng)要進(jìn)行改造,。為確保改造工程順利進(jìn)行,。我市場(chǎng)搶前抓早爭主動(dòng),，提前進(jìn)行了宣傳動(dòng)員，成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長,，市場(chǎng)全體人員為成員的改造宣傳小組,。并采取收取去年招標(biāo)攤位平均價(jià)等優(yōu)惠政策，引導(dǎo)廣大業(yè)主能從大局著想,，支持該改造項(xiàng)目的順利推進(jìn),。通過前期不懈的努力，市場(chǎng)改造

工程取得廣泛的理解和支持,，為20__年的拆遷安置打下了其實(shí)的基礎(chǔ),。

在過去的一年中，我們雖然做了些工作,，但與領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望要求還有些差距,，與市場(chǎng)的快速發(fā)展的步伐還不協(xié)調(diào)。我們將會(huì)在新的一年里,，進(jìn)一步夯實(shí)各項(xiàng)工作基礎(chǔ),，全面構(gòu)建安全、文明,、秩序,、____、繁榮的市場(chǎng)環(huán)境,。

二,、下步工作思路

20__年的工作思路是:緊緊圍繞市場(chǎng)的中心工作,，以管理市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng),、繁榮市場(chǎng)為工作重點(diǎn),，全面構(gòu)建安全、____,、繁榮的市場(chǎng)環(huán)境,，提升市場(chǎng)的整體層次，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展打造良好平臺(tái),。

20__年,，我市場(chǎng)重點(diǎn)要做好以下幾項(xiàng)工作。

一,、人____管理,，親情服務(wù)，著力建設(shè)整潔農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),。以爭創(chuàng)樣板農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為抓手,，在堅(jiān)持抓好硬件改造的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化軟件管理,?？偨Y(jié)推廣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理工作中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，完善市場(chǎng)管理制度,，提升市場(chǎng)管理水平,。建立完善農(nóng)貿(mào)、工商,、行政執(zhí)法等部門聯(lián)合管理機(jī)制,，合力搞好周邊環(huán)境整治工作，維護(hù)市場(chǎng)良好的環(huán)境衛(wèi)生面貌和交通秩序,。更好地為區(qū)域內(nèi)廣大農(nóng)民服務(wù),。

二、科學(xué)管理,、合理擺布,，確保改造項(xiàng)目如期進(jìn)行。認(rèn)真做好廣大業(yè)戶的動(dòng)員工作,，加強(qiáng)臨時(shí)場(chǎng)所的開辟和管理工作,，臨時(shí)安置實(shí)施辦法以及標(biāo)準(zhǔn)做細(xì)，做到公開公平公正,，全面加快推改造項(xiàng)目,，為實(shí)現(xiàn)總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

三,、大局著眼,、區(qū)域管理,，全力市場(chǎng)管理提檔升級(jí)。認(rèn)真貫徹落實(shí)市場(chǎng)發(fā)展有限公司的經(jīng)營方針,，嚴(yán)格執(zhí)行并組合二號(hào)橋市場(chǎng)的實(shí)際,，拓展市場(chǎng)發(fā)展有限公司管理理念。牢固樹立大局觀念和整體意識(shí),，謀事規(guī)劃從大局著眼,，落實(shí)措施從小處著手，全力提升二號(hào)橋市場(chǎng)的管理水平,，促進(jìn)市場(chǎng)綜合實(shí)力提檔升級(jí),。打造區(qū)域管理新格局。

展望20__年,，我們還需要更加的努力,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的監(jiān)管工作，切實(shí)完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù),。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也是城市管理的一個(gè)窗口,，同時(shí)與____群眾的日常生活息息相關(guān)。二號(hào)橋市場(chǎng)將緊扣發(fā)展主題,，堅(jiān)持以人為本,，突出科學(xué)管理，把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理水平提升到一個(gè)新層次,。為廣大市民營造干凈,、舒暢,、放心,、____的購物環(huán)境而不懈努力。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二

當(dāng)前,，我國的城市規(guī)劃工作已經(jīng)有了很大的發(fā)展和進(jìn)步,，但是不容否認(rèn)的是，在我國的城市規(guī)劃管理中還存在著一定的不足,，這些不足也是制約我國城市建設(shè)和發(fā)展的重要因素,，面對(duì)這樣的情況，一定要不斷改進(jìn)城市規(guī)劃管理機(jī)制,，大膽創(chuàng)新,，從而使我國城市規(guī)劃的質(zhì)量進(jìn)一步得到提升。

1.創(chuàng)建具有中國特色的現(xiàn)代化城市規(guī)劃管理機(jī)制

（2）城市規(guī)劃要從以經(jīng)濟(jì)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨鐣?huì)為主的管理模式在以往的城市規(guī)劃管理中,，十分重視經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn),，這也就使得在管理的過程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)城市環(huán)境和城市公共文明以及精神文明方面的建設(shè)，但是這種管理模式已經(jīng)明顯不能滿足當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展需要,，現(xiàn)代城市規(guī)劃管理中應(yīng)該更加重視社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn),，這種模式的產(chǎn)生和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展也有著十分重要的作用,，在這種管理模式當(dāng)中在重視城市規(guī)劃建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上，還非常重視環(huán)境建設(shè)和科技文化的發(fā)展,，在社會(huì)治安和經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)等方面都加大了管理力度,，這種管理模式能夠更加適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)城市規(guī)劃和建設(shè)的需求，所以也能夠體現(xiàn)出更高的綜合效益,。

（3）加大市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)用,，有效利用各種資源促進(jìn)城市的發(fā)展建設(shè)。在城市建設(shè)中,，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是一個(gè)必要的環(huán)節(jié),，這一建設(shè)中需要投入大量的資金，這也是每個(gè)城市在發(fā)展中必須要面對(duì)的一個(gè)問題,，所以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的前提下,，在城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)中不斷引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制，這樣就能夠有效的提高資源的利用率從而也能夠更好的促進(jìn)城市的發(fā)展,，加快城市化進(jìn)程,。

2.創(chuàng)新現(xiàn)代化城市規(guī)劃管理體系的思考

在現(xiàn)代化的城市規(guī)劃管理工作中，一定要對(duì)城市規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的檢查和控制,，同時(shí)還要在實(shí)際的工作中不斷在管理方式上進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新,，對(duì)違反城市規(guī)劃的行為進(jìn)行嚴(yán)肅的處理，這樣才能夠更加有效的提高城市規(guī)劃管理質(zhì)量促進(jìn)城市的發(fā)展,。以下,，筆者結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)現(xiàn)代化城市規(guī)劃管理體系的建設(shè)進(jìn)行簡要的闡述。

（2）認(rèn)真把好規(guī)劃設(shè)計(jì)關(guān),。規(guī)劃設(shè)計(jì)是實(shí)施城市總體規(guī)劃在建設(shè)方案中的具體體現(xiàn),。因此在管理實(shí)踐中十分重視把好規(guī)劃設(shè)計(jì)關(guān)，主要要抓好以下兩個(gè)方面：

1）規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)于城市建設(shè)與未來發(fā)展到十分重要的作用,，在城市總體規(guī)劃下,，是否優(yōu)化，如何優(yōu)化規(guī)劃設(shè)計(jì)等處決與城市規(guī)劃設(shè)計(jì)者本身的專業(yè)水準(zhǔn),，因此,，抓好設(shè)計(jì)單位的資質(zhì)審定，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案,，對(duì)于提高城市整體規(guī)劃水平有十分重要的意義,。從這個(gè)角度來說，城市規(guī)劃設(shè)計(jì)單位及設(shè)計(jì)者對(duì)本城市的規(guī)劃發(fā)展規(guī)律起到至關(guān)重要的作用,。2）抓好設(shè)計(jì)單位的市場(chǎng)選擇,，引進(jìn)競(jìng)爭機(jī)制，逐步放開規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)，鼓勵(lì)引進(jìn)高資質(zhì),、高等級(jí)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位參與城市基本建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì),。

（3）認(rèn)真把好規(guī)劃評(píng)審關(guān)。在規(guī)劃管理中,，對(duì)重大基本建設(shè)項(xiàng)目和成片建設(shè)項(xiàng)目都按照技術(shù)規(guī)范組織嚴(yán)格的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案評(píng)審,，確保城市總體規(guī)劃的基本要求能在規(guī)劃方案中真正得到落實(shí)，如住宅小區(qū)項(xiàng)目,、公共綠地項(xiàng)目以及主干道街景觀項(xiàng)目,，在規(guī)劃設(shè)計(jì)完成后都組織專家和相關(guān)單位進(jìn)行認(rèn)真嚴(yán)格的評(píng)審，并提出評(píng)審修改意見,，使這些項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)按照詳規(guī)的要求,，更趨于完善。

（4）切實(shí)抓好規(guī)劃實(shí)施的跟蹤管理,。在規(guī)劃設(shè)計(jì)方案確定后,，為使方案中的各項(xiàng)內(nèi)容真正落實(shí)到位，切實(shí)抓好了方案實(shí)施的跟蹤管理,，主要采取以下幾個(gè)方面的措施1）抓規(guī)劃沿線,。在施工前，首先檢查項(xiàng)目建筑工的定樁放線,，使其和規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中的建筑紅線相一致,。2）抓材料關(guān)。對(duì)建設(shè)項(xiàng)目所運(yùn)用的材料特別是影響項(xiàng)目景觀效果的建筑材料包括：墻磚,、外墻涂料,、路燈以及墻面色彩配置、綠化的布局等都給予指導(dǎo)和把關(guān),，以達(dá)到最佳的視覺效果,。3）抓工程竣工測(cè)量。為及時(shí)掌握規(guī)劃區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目的變化情況,，同時(shí)又能及時(shí)地督察建設(shè)項(xiàng)目完工時(shí)是否按規(guī)劃設(shè)計(jì)方案施工,，在建設(shè)單位工程竣工驗(yàn)收前,，組織力量對(duì)建筑物體量,、平面位置等方面進(jìn)行測(cè)定，為規(guī)劃驗(yàn)收,、發(fā)放建設(shè)工程規(guī)劃許可證正本準(zhǔn)備基礎(chǔ)資料,。狠抓規(guī)劃驗(yàn)收。即在建設(shè)工程項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后,，由建設(shè)單位提出申請(qǐng),，以規(guī)劃設(shè)計(jì)圖為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目的主體建筑,、園林綠化,、道路路燈,、管理用戶等附屬配套設(shè)施和環(huán)境建設(shè)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃驗(yàn)收。驗(yàn)收合格的,，方可換發(fā)放建設(shè)工程規(guī)劃許可證正本,。

3.結(jié)語

在現(xiàn)代城市規(guī)劃管理中，必須貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，以確保其經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、環(huán)境,、人口協(xié)調(diào)發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益達(dá)到有機(jī)統(tǒng)一,；創(chuàng)建具有中國特色的現(xiàn)代城市管理機(jī)制,，促進(jìn)建設(shè)與管理相互協(xié)調(diào)，把市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制引入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，把國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng),、兩種資源利用起來，加快城市建設(shè)進(jìn)程,；同時(shí)不斷創(chuàng)新城市規(guī)劃管理體系,，提高城市規(guī)劃管理現(xiàn)代化水平。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇三

(一),、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域,、交通線路,，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn),，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng),，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置,，市場(chǎng)狀況都良好的市,，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策,，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng),，具體劃分如下:

1、川南區(qū)域:包括眉山市(仁壽縣,、彭山縣,、洪雅縣、丹棱縣)、樂山市(峨眉山,、犍為縣,、井研縣,、夾江縣,、沐川縣)、雅安市(名山縣,、滎經(jīng)縣,、天全縣,、漢源縣,、石棉縣、蘆山縣,、寶興縣);

2,、川東南區(qū)域:包括資陽市(簡陽市、安岳縣,、樂至縣),、自貢市(榮縣、富順縣),、宜賓市(宜賓縣,、南溪縣、安江縣,、長寧縣,、高縣、珙縣,、筠連縣,、興文縣、屏山縣),、內(nèi)江市(威遠(yuǎn)縣,、資中縣、隆昌縣),、瀘州市(瀘縣,、合江縣、敘永縣,、古藺縣);

3,、川中區(qū)域:包括廣安市(華鎣市、岳池縣,、鄰水縣、武勝縣)、遂寧市(射洪縣,、蓬溪縣,、大英縣)、南充市(閬中市,、營山縣,、蓬安縣、儀隴縣,、南部縣,、西充縣)、達(dá)州市(萬源市,、達(dá)縣,、渠縣、宣漢縣,、開江縣,、大竹縣);

4、川北區(qū)域:包括德陽市(廣漢市,、什邡市,、綿竹市、羅江縣,、中江縣),、綿陽市(江油市、鹽亭縣,、三臺(tái)縣,、平武縣、安縣,、梓潼縣),、廣元市(青川縣、旺蒼縣,、劍閣縣,、蒼溪縣)

5、未劃分區(qū)域:除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市,，巴中市,、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣,。

每個(gè)區(qū)域內(nèi),，除了市場(chǎng)開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員,，行成“開發(fā)-維護(hù)-開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行,，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù),，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展,，維持市場(chǎng)穩(wěn)定,，及時(shí)的解決市場(chǎng)問題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用,，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。

(二),、產(chǎn)品價(jià)格策略

滲透價(jià)格策略,，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率,，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間,，達(dá)到在市場(chǎng)開拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下:

1,、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略,，從市場(chǎng)開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開拓初期的“高檔品質(zhì),，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì);

2,、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上,，總經(jīng)銷價(jià)為折,，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭;

3,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表,，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

(三),、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則:

要有事業(yè)心,，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)有信心，信譽(yù)良好,，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開發(fā)策略,，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為,。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展能力,、分銷銷路建立,、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo),，使其向?qū)臼袌?chǎng)開發(fā)有利方面發(fā)展,。

經(jīng)銷商維護(hù),，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),，保障市場(chǎng)開拓有序進(jìn)行,，具體的維護(hù)辦法如下:

1,、建立經(jīng)銷商檔案

在市場(chǎng)開發(fā)過程中,，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息,、銷量情況,、經(jīng)營情況、庫存情況,、問題記錄,、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息,，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求,，才能有針對(duì)性的提供服務(wù);

2、客情溝通

將經(jīng)銷商進(jìn)行分類,，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作,，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對(duì)公司產(chǎn)品,、服務(wù),、政策、廣告等方面的意見和建議;

3,、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，分銷渠道的建立，解決銷路問題

渠道銷售工作在市場(chǎng)開拓初期,，在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下,，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外,，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立,，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題;

4,、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場(chǎng)開拓渠道模式,，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的,，在市場(chǎng)開發(fā)過程中,，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾,，在同一市場(chǎng)中,，總經(jīng)銷只能有一家,，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道,，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷商;對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定,，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商,，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成;

5,、市場(chǎng)問題的處理

在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)銷商串貨,、貨款、廣告,、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問題,，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場(chǎng)上,，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象,，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因,，按照原則處理;

6,、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

公司提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解,，對(duì)公司市場(chǎng)開發(fā)的給與人員的上支持,。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度,。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法,，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法,，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序,。

(四)、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)

水工在市場(chǎng)開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家,，對(duì)水工的開發(fā)作為市場(chǎng)開發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)來做,，具體如下:

1,、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行,，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道,，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理,，忠實(shí)度很低,。公司可以從產(chǎn)品方面,，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法,，增強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷商的忠實(shí)度;

2,、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

以經(jīng)銷商為中介,，建立起公司和水工之間的聯(lián)系,，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員,，在針對(duì)終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面,，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主,，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;

3,、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

水工服,、水工包,，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體,，對(duì)于比較忠實(shí)的水工,，公司可以配置水工服、水工包,，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系,。在利益上，可以根據(jù)水工對(duì)銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬,，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù);

4,、組織水工會(huì)議

以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流,，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容,，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足,，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠度,。

六、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者,，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象,，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主,，各個(gè)市場(chǎng)上,，以各種形式將管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下:

1,、新建小區(qū)墻體廣告:在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上管業(yè)的噴繪廣告,，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì),、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等,，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象;

2,、樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注管業(yè);

3、宣傳單發(fā)送:組織市場(chǎng)人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,，以平面形式傳遞有關(guān)管業(yè)的相關(guān)信息;

為提升**品牌形象的影響力,，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告,、公交車身廣告,、戶外大型廣告牌、路燈廣告等,。

廣告形式是多樣的,，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。

(二),、品牌形象樹立

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇四

_年____市工商局市場(chǎng)監(jiān)督管理工作繼續(xù)堅(jiān)持監(jiān)管與發(fā)展,、監(jiān)管與服務(wù)、監(jiān)管與維權(quán),、監(jiān)管與執(zhí)法的相統(tǒng)一,，全面推進(jìn)和完善市場(chǎng)規(guī)范管理工作，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面工作：

_,、深入開展紅盾護(hù)農(nóng)工作

進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)的日常監(jiān)管,。嚴(yán)把主體資格準(zhǔn)入關(guān);積極推進(jìn)農(nóng)資經(jīng)營者信用等級(jí)評(píng)定工作制度;加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)檢查和督察工作;建立完善農(nóng)資市場(chǎng)長效監(jiān)管防范機(jī)制。繼續(xù)加大農(nóng)資監(jiān)管“五項(xiàng)舉措”的工作落實(shí)力度,，

_,、繼續(xù)深入開展專項(xiàng)整治工作

抓好元旦、春節(jié),、“五一”,、端午、中秋,、“十一”黃金周等市場(chǎng)的專項(xiàng)整治工作,。

加強(qiáng)豬肉市場(chǎng)質(zhì)量安全監(jiān)管。嚴(yán)把市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān),。嚴(yán)格落實(shí)亮證亮照和掛牌經(jīng)營制度,。全面推進(jìn)“場(chǎng)廠掛鉤”、“場(chǎng)地掛鉤”,、“協(xié)議準(zhǔn)入”制度,。加大豬肉市場(chǎng)打擊力度。

強(qiáng)化糧食市場(chǎng)監(jiān)管：依法審核糧食收購主體資格。加強(qiáng)對(duì)糧食收購行為的監(jiān)督管理,，堅(jiān)決打擊囤積居奇,、欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣,、摻雜使假,、以次充好等各種擾亂糧食市場(chǎng)秩序的違法違規(guī)行為。嚴(yán)厲打擊倒賣陳化糧的不法行為,。

_,、認(rèn)真做好市場(chǎng)巡查工作

_、繼續(xù)強(qiáng)化集貿(mào)市場(chǎng)消防安全管理,，充分發(fā)揮市場(chǎng)監(jiān)管職能作用,，督促市場(chǎng)開辦者建立健全市場(chǎng)安全責(zé)任制度，完善市場(chǎng)消防安全設(shè)施,，配合公安消防等有關(guān)部門,，加強(qiáng)集貿(mào)市場(chǎng)安全檢查，督促市場(chǎng)主辦單位做好防風(fēng),、防雪,、防火工作。

_,、積極開展創(chuàng)建文明城市活動(dòng)

以創(chuàng)建為載體，利用多種形式,，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營戶的宣傳教育,，引導(dǎo)他們自覺地遵守有關(guān)法律法規(guī)，維護(hù)市場(chǎng)秩序和凈化經(jīng)營環(huán)境,，做到依法經(jīng)營,、文明經(jīng)營、誠信經(jīng)營,。引導(dǎo)市場(chǎng)開辦單位加強(qiáng)自律管理,，自覺履行第一責(zé)任人的責(zé)任.

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇五

今年來，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委,、區(qū)政府各項(xiàng)決策部署,，一手抓疫情防控，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn),，深入開展食品,、藥品、特種設(shè)備安全等項(xiàng)整治,，重點(diǎn)抓好質(zhì)量技量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，創(chuàng)新執(zhí)法機(jī)制，推進(jìn)科學(xué)監(jiān)管，全面提升監(jiān)管,、執(zhí)法和服務(wù)效能,，多措并舉保障市場(chǎng)秩序穩(wěn)定運(yùn)行。

一,、聚焦?fàn)I商環(huán)境,，持續(xù)深化商事制度改革

(一)深入推進(jìn)商事制度改革，營造寬松平等的營商環(huán)境

一是放寬市場(chǎng)主體登記條件,。取消有限責(zé)任公司的注冊(cè)資本限制,，實(shí)行注冊(cè)資本認(rèn)繳制，嚴(yán)格執(zhí)行前置審批目錄,，明確“非禁即入”,、“非禁即可”原則。公司實(shí)收資本不再作為工商登記事項(xiàng),，公司登記時(shí)無需提交驗(yàn)資報(bào)告和房產(chǎn)證,，只憑房產(chǎn)租賃合同即可辦理。簡化住所(經(jīng)營場(chǎng)所)登記,，允許符合經(jīng)營條件的住宅改經(jīng)營性用房,，推行“一址多照”“一照多址”。截止目前,，共有市場(chǎng)主體8670戶,，其中企業(yè)1949戶，個(gè)體6707戶,，農(nóng)合14戶,。

三是壓縮企業(yè)開辦時(shí)間。我局根據(jù)烏海市市場(chǎng)^v^等五部門轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于持續(xù)深化壓縮企業(yè)開辦時(shí)間工作的意見》通知精神,，自2019年8月1日起工商登記事項(xiàng)辦理時(shí)間不超過1個(gè)工作日,。

四是推進(jìn)證照分離、“多證合一,，一照一碼”改革,，推動(dòng)“照后減證”，減少行政審批,，將審批事項(xiàng)改為備案,，簡化審批，實(shí)行告知承諾制,，著力解決“準(zhǔn)入不準(zhǔn)營”問題,。截止目前，通過“烏海市企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”和“自治區(qū)協(xié)同監(jiān)管平臺(tái)”向25個(gè)部門送達(dá)行政“雙告知”并公示644余條,，上傳涉企信息2100余條,。

目前已實(shí)現(xiàn)32證合一，進(jìn)一步提高了行政效率，節(jié)省了行政成本,。今年截止目前,，累計(jì)辦理“多證合一”1866余戶，各類變更登記255戶,，核準(zhǔn)注銷106戶,，發(fā)放“一照一碼”營業(yè)執(zhí)照1866余戶。

(二)加強(qiáng)事中事后監(jiān)管,，營造競(jìng)爭有序的營商環(huán)境

一是完善信息共享機(jī)制,，提升協(xié)同監(jiān)管水平。各相關(guān)部門統(tǒng)一信息采集標(biāo)準(zhǔn),，整合監(jiān)管資源,，并及時(shí)向社會(huì)公開市場(chǎng)主體依法依規(guī)應(yīng)公開的數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)政府部門間數(shù)據(jù)交換,、信息共享和聯(lián)合懲戒機(jī)制全覆蓋,，充分發(fā)揮企業(yè)信用監(jiān)管作用，讓失信市場(chǎng)主體“一處違法,，處處受限”,。截至目前，報(bào)送法人信息2964條,，報(bào)送法人雙公示信息2204條,，報(bào)送自然人雙公示信息10條。

二是完善“一單兩庫”,，強(qiáng)化“雙隨機(jī)一公開”抽查工作,。統(tǒng)一編制隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單，建立檢查對(duì)象名錄庫和執(zhí)法檢查人員名錄庫,，依托內(nèi)蒙古自治區(qū)協(xié)同監(jiān)管平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在線隨機(jī)抽取檢查對(duì)象,、執(zhí)法人員,、檢查事項(xiàng)。截至目前,，累計(jì)開展雙隨機(jī)抽查13次,，抽查市場(chǎng)主體庫274戶，與人社局聯(lián)合開展抽查1次,，抽查市場(chǎng)主體庫10戶;

與衛(wèi)健委聯(lián)合開展抽查1次,，抽查市場(chǎng)主體庫11戶。

三是完善年報(bào)公示制度,，引導(dǎo)市場(chǎng)主體規(guī)范經(jīng)營,。進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，并將年報(bào)抽查信息錄入國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，接受社會(huì)監(jiān)督,。2019年度,，企業(yè)年報(bào)應(yīng)報(bào)1719戶，實(shí)報(bào)1509戶;

個(gè)體年報(bào)應(yīng)報(bào)6177戶,，實(shí)報(bào)2998戶;

農(nóng)民合作社應(yīng)報(bào)14戶,，實(shí)報(bào)14戶。

(三)優(yōu)化企業(yè)服務(wù),，營造優(yōu)良高效的營商環(huán)境

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇六

一,、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒有取得突破,，人員招聘，培訓(xùn)沒到位,，人員流失大,，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展,，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時(shí)間里,，我們將再接再厲，把長沙易凌做大,，做強(qiáng),。

二、長沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè),，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢(mèng)完美生活,。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂福、國美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場(chǎng)還是很大的,。

3）汽車銷售,，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán),。

4）大型會(huì)展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有必須的跟進(jìn),，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn),。

5）金融,，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三,、同行業(yè)分析

四,、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng),、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力,。

2）區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉,，開福，岳麓,，星沙,。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程,，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭力。

4）加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍,，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持,，此刻開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,，需要透過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé)、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍,。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策,，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性,。

5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭潛力。

五,、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題

1）硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn),，電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái),，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇七

計(jì)劃是管理的首要職能,，凡事“預(yù)”則立,。所謂計(jì)劃，本文中主要指的是將企業(yè)各個(gè)部門,、各個(gè)單位的計(jì)劃有機(jī)地統(tǒng)一起來,，進(jìn)行統(tǒng)一管理，制訂實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全局戰(zhàn)略,，將各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)施要求進(jìn)一步明確,。這樣不僅可以在一定程度上避免由十指揮失誤而引起的經(jīng)濟(jì)損失，而且還能夠充分利用多方資源,，促使各個(gè)部門,、單位之間達(dá)到有效的協(xié)調(diào)溝通，體現(xiàn)綜合效應(yīng),，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。所謂計(jì)劃管理，主要是指有關(guān)部門編制,、執(zhí)行,、調(diào)整、考核計(jì)劃的過程,。通過科學(xué)的預(yù)測(cè),，權(quán)衡客觀的需要和現(xiàn)實(shí)的可能性，提出在未來一定時(shí)一期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑,，制定具體的行動(dòng)方案及進(jìn)度安排,。

(二)計(jì)劃管理的作用

計(jì)劃是對(duì)未來行動(dòng)的籌劃與事先安排，有助十明確整個(gè)企業(yè)努力發(fā)展的方向;計(jì)劃是控制管理工作的依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn);計(jì)劃有助十識(shí)別未來的不確定性,，避免企業(yè)盲目發(fā)展,，可使計(jì)劃管理的目標(biāo)與企業(yè)變化的環(huán)境及企業(yè)發(fā)展的約束條件互相協(xié)調(diào);計(jì)劃可事先預(yù)測(cè)到實(shí)施后產(chǎn)生的結(jié)果，以便及時(shí)一采取應(yīng)對(duì)措施,。

二,、計(jì)劃管理工作在工程項(xiàng)目管理企業(yè)中存在的問題

(一)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)能力較弱

目前大多數(shù)工程項(xiàng)目管理企業(yè)在編制生產(chǎn)計(jì)劃的過程中，一般是在企業(yè)當(dāng)年的生產(chǎn)總量基礎(chǔ)上上浮一定的比例,，亦或根據(jù)上級(jí)單位要求的指標(biāo)為基礎(chǔ)編制本公司的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo),，鮮少綜合分析考慮市場(chǎng)因素。究其原因,，并非缺少計(jì)劃管理的市場(chǎng)觀念,，而是存在兩方面的制約。一是上級(jí)單位硬性指標(biāo)的限制,。上級(jí)單位剛性指標(biāo)的編制依據(jù)并非以市場(chǎng)因素為主導(dǎo),，而是以整個(gè)區(qū)域公司年生產(chǎn)總值達(dá)到既定值為目標(biāo)，自上而下分配所致,，帶有強(qiáng)制性,。二是公司本身缺乏令業(yè)的機(jī)構(gòu)和令業(yè)的計(jì)劃管理人員，缺乏對(duì)公司所處市場(chǎng)環(huán)境,、行業(yè)背景的綜合分析預(yù)測(cè),，不能夠科學(xué)、準(zhǔn)確地用數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)走向及評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),，計(jì)劃編制工作缺乏技術(shù)支撐,。

(二)計(jì)劃管理制度不健全

企業(yè)尚未形成完備的計(jì)劃管理制度體系。計(jì)劃管理不是一個(gè)部門就可以完成的,，更不是幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)坐在一起研究討論就能決定的,。一個(gè)項(xiàng)目管理公司的計(jì)劃往往按時(shí)一間分類，分為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、中期發(fā)展規(guī)劃(三年,、五年規(guī)劃)、年度計(jì)劃,、季度計(jì)劃,、月度計(jì)劃和周計(jì)劃，按內(nèi)容結(jié)構(gòu)劃分為經(jīng)營管理計(jì)劃,、品牌計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃、資金管理計(jì)劃,、培訓(xùn)管理計(jì)劃和安全目標(biāo)計(jì)劃等多項(xiàng)內(nèi)容,，單憑一個(gè)部門或幾個(gè)部門是難以完成的，需要將各有關(guān)部門有機(jī)結(jié)合,，發(fā)揮綜合效益,。而有機(jī)結(jié)合的藝術(shù)就在十完美制度的演繹,，如果沒有完善的制度作為支撐，相關(guān)的工作就會(huì)存在脫節(jié)現(xiàn)象,，計(jì)劃管理的各個(gè)環(huán)節(jié)之間缺乏協(xié)調(diào),，影響企業(yè)計(jì)劃管理工作的質(zhì)量。

(三)計(jì)劃指標(biāo)之間存在不平衡現(xiàn)象

工程項(xiàng)目管理企業(yè)的計(jì)劃管理,，是由各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),、財(cái)務(wù)指標(biāo)、人力資源指標(biāo)和安全指標(biāo)等因素構(gòu)成的,，各項(xiàng)指標(biāo)之間又相輔相成,，相互制約。如需提高利潤指標(biāo)就應(yīng)增加業(yè)務(wù)收入或減少生產(chǎn)成本,，而增加了業(yè)務(wù)收入勢(shì)必也增加了投入的成本支出,，故在考量成本指標(biāo)時(shí)一不能一味地要求控制在一定指標(biāo)范圍內(nèi)，而是要同時(shí)一考慮該項(xiàng)成本對(duì)應(yīng)增加的業(yè)務(wù)收入,，才為合理,。否則業(yè)務(wù)收入超額完成指標(biāo)不扣分，而成本支出高十目標(biāo)值被扣分,，目標(biāo)考核得分受到影響,，就會(huì)制約企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)的積極性，使企業(yè)計(jì)劃管理的質(zhì)量受到影響,，同時(shí)一還可能導(dǎo)致項(xiàng)目部之間利益分配不均的情況,，影響企業(yè)內(nèi)部和諧穩(wěn)定。所以計(jì)劃管理部門把大部分精力放在不斷調(diào)整修改各項(xiàng)指標(biāo)上,，往往是年初制定,，年中調(diào)整，年末再修正,，必然使計(jì)劃管理工作失去嚴(yán)肅性,，浮十形式，喪失計(jì)劃管理的職能,。

(四)統(tǒng)計(jì)工作不能適應(yīng)計(jì)劃管理的要求

統(tǒng)計(jì)工作是計(jì)劃管理工作的信息支撐系統(tǒng),。統(tǒng)計(jì)工作是自下而上的一項(xiàng)整理、匯總,、監(jiān)督,、得出結(jié)論的工作流程，是以工作計(jì)劃為依據(jù)在一定的考核期內(nèi)(一般為月,、季,、年)對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況的統(tǒng)計(jì)匯總，是落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃是否完成的重要抓手。而現(xiàn)實(shí)中統(tǒng)計(jì)過程浮十形式,，由十統(tǒng)計(jì)工作涉及面少,，統(tǒng)計(jì)任務(wù)繁重，統(tǒng)計(jì)人員令業(yè)能力和素質(zhì)欠缺,，往往未將基礎(chǔ)資料及時(shí)一與財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)管理部門等相關(guān)單位進(jìn)行確認(rèn)核實(shí),，便簡單地根據(jù)上報(bào)的數(shù)據(jù)照搬匯總成統(tǒng)計(jì)報(bào)表，缺少了對(duì)項(xiàng)目部生產(chǎn)經(jīng)營情況的分析和判斷,，未起到對(duì)目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)完成情況的真實(shí)反饋。

三,、計(jì)劃管理工作在工程項(xiàng)目管理企業(yè)的具體改革措施

(一)加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究,，提高市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)研分析水平

企業(yè)計(jì)劃管理工作要牢固樹立經(jīng)濟(jì)效益理念，把市場(chǎng)需求和企業(yè)服務(wù)能力作為編制生產(chǎn)計(jì)劃的先決條件,。為此,，企業(yè)計(jì)劃管理部門必須進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)研究，做好對(duì)市場(chǎng)范圍,、需求總量,、政策導(dǎo)向和本企業(yè)項(xiàng)目管理市場(chǎng)占有率的調(diào)研與分析;做好對(duì)同地區(qū)同行業(yè)企業(yè)竟?fàn)幜Φ谋容^研究;做好對(duì)本企業(yè)工程項(xiàng)目管理實(shí)力、市場(chǎng)承載負(fù)荷率和內(nèi)部資源配置率等方面的分析與研究,。市場(chǎng)調(diào)研分析水平的高低和預(yù)測(cè)方向的準(zhǔn)確性直接影響企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的編制質(zhì)量,，影響計(jì)劃經(jīng)營數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和適當(dāng)性。一個(gè)對(duì)市場(chǎng)行情走勢(shì)分析不全面的企業(yè),，其計(jì)劃管理工作就是紙上談兵,。

(二)改革完善計(jì)劃管理制度和體制

目前工程項(xiàng)目管理企業(yè)所實(shí)行的計(jì)劃管理制度和體制并不能符合工程項(xiàng)目管理企業(yè)的發(fā)展要求，故要提高計(jì)劃管理的質(zhì)量,，促進(jìn)企業(yè)高效化運(yùn)轉(zhuǎn),，對(duì)現(xiàn)有計(jì)劃管理制度和體制進(jìn)行改革和完善是不容忽視的。一是要不斷提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的計(jì)劃管理意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃管理工作在企業(yè)發(fā)展中所起到的重要作用;二是借鑒學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀項(xiàng)目管理企業(yè)的成熟管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，改革完善計(jì)劃管理制度;三是組織令業(yè)管理人才不斷地深入實(shí)踐,，依據(jù)行業(yè)管理定額制定出本企業(yè)項(xiàng)目管理所包含的各類定額數(shù)據(jù),，為今后計(jì)劃管理工作提供基礎(chǔ)性參考依據(jù);四是實(shí)行定期考核制度，以計(jì)劃目標(biāo)為考核依據(jù),，對(duì)表現(xiàn)突出的工程管理項(xiàng)目部進(jìn)行表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),，同時(shí)一對(duì)未完成計(jì)劃目標(biāo)的項(xiàng)目部進(jìn)行批評(píng)和懲罰，確保計(jì)劃管理工作的嚴(yán)肅性和執(zhí)行力,，使工作質(zhì)量真正與生產(chǎn)效益掛鉤,。

(三)做好指標(biāo)間的綜合平衡，提高計(jì)劃水平

計(jì)劃指標(biāo)之間平衡性差的主要原因有兩方面，一是企業(yè)的計(jì)劃指標(biāo)體系實(shí)行分散管理,，經(jīng)營指標(biāo),、財(cái)務(wù)指標(biāo)和安全指標(biāo)等分屬不同的部門負(fù)責(zé)，缺乏綜合概念;二是計(jì)劃管理技術(shù)欠缺,，往往只是各部門數(shù)據(jù)的簡單統(tǒng)計(jì),，缺乏相應(yīng)的計(jì)劃工作手段來支持。故要解決這些不平衡和矛盾,，首先,，要對(duì)企業(yè)計(jì)劃指標(biāo)體系實(shí)行統(tǒng)一管理，由令門的計(jì)劃管理部門負(fù)責(zé)管理,，對(duì)計(jì)劃管理的指標(biāo)對(duì)象,、指標(biāo)范圍、指標(biāo)行業(yè)定額和指標(biāo)可調(diào)整區(qū)間等計(jì)劃內(nèi)容作出整體定義,，并根據(jù)年度上級(jí)單位或企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求,，提出總目標(biāo);其次，要深入研究計(jì)劃指標(biāo)之間的相互關(guān)系,，由計(jì)劃管理部門組織相關(guān)令業(yè)人員和項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)人員,，對(duì)計(jì)劃指標(biāo)之間的制約關(guān)系和計(jì)劃指標(biāo)對(duì)應(yīng)的工程項(xiàng)目管理企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工程實(shí)際情況作出科學(xué)研究，并采用現(xiàn)代化的系統(tǒng)分析方法和計(jì)算手段,，做好各令項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)間的平衡協(xié)調(diào)工作,，提高計(jì)劃水平。

(四)提高企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量,，增強(qiáng)信息支持

統(tǒng)計(jì)工作是將計(jì)劃內(nèi)目標(biāo)的完成情況用數(shù)字如實(shí)直觀地反映出來,，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行全面系統(tǒng)的了解，并可依據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果制定出更為科學(xué)合理的計(jì)劃,，故企業(yè)計(jì)劃管理工作離不開統(tǒng)計(jì)工作的信息支持,。改進(jìn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)工作，提高統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量,，筆者一認(rèn)為主要從三方面入手:一是正確進(jìn)行統(tǒng)計(jì)工作的分析評(píng)價(jià),，對(duì)工作質(zhì)量和工作效率及時(shí)一進(jìn)行評(píng)價(jià)，并把統(tǒng)計(jì)工作與經(jīng)濟(jì)管理工作結(jié)合起來,，除圓滿地完成各類報(bào)表的填報(bào)任務(wù)外,，同時(shí)一收集各部門的經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)，深入研究分析各項(xiàng)指標(biāo)間的相互關(guān)系,，研究其發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律,，進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)信息,，并可及時(shí)一采取有效措施解決暴露出的問題,。二是提高統(tǒng)計(jì)人員的整體素質(zhì),，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況對(duì)統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行嚴(yán)格選擇,，并為統(tǒng)計(jì)人員創(chuàng)造不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，加強(qiáng)令業(yè)培訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)知識(shí)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)等,。三是建立企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的考核評(píng)價(jià)機(jī)制,。工程項(xiàng)目管理企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的基礎(chǔ)是各個(gè)項(xiàng)目部的原始經(jīng)營數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性直接影響著統(tǒng)計(jì)工作的質(zhì)量,。所以要提高企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的質(zhì)量,，除了對(duì)基層單位統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還應(yīng)建立嚴(yán)格的考核評(píng)價(jià)機(jī)制,，工作質(zhì)量與個(gè)人薪酬掛鉤,，并列入項(xiàng)目部生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)考核內(nèi)容中。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇八

一,、策劃目的與概述。

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

2.市場(chǎng)成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3.消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

如中國臺(tái)灣一品牌的漱口水《^v^德恩耐^v^行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品^v^李施德林^v^的良好業(yè)績說明^v^德^v^進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。

②另一同類產(chǎn)品^v^速可凈^v^上市受普遍理解說明^v^李施德林^v^有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場(chǎng)成長。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

三,、swot分析。

營銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

一般營銷中存在的具體問題/劣勢(shì),，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

四,、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

五,、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購,。

市場(chǎng)營銷方案范文5篇文章市場(chǎng)營銷方案范文5篇出自

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等,。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì),。

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

七,、方案(或方案調(diào)整)

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。)

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇九

在我們大家一起努力之后，公司產(chǎn)品的知名度在市場(chǎng)上逐步提高,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例，這是我認(rèn)為我們做的比較好的地方,。但在其他方面仍有不足,，特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃進(jìn)行分析：

一、工作問題,。

下面是公司去年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們銷售做的特別失敗。在xx省的市場(chǎng)上,，產(chǎn)品品牌眾多,，xx公司由于早期就進(jìn)入xx市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格無序,，這對(duì)于我們拓展市場(chǎng)有了很大的沖擊,。

客觀因素固然是有,，但在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

(一)客戶到訪率小,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

(二)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

(三)沒有詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

二、市場(chǎng)分析,。

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在xx區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從開始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

三,、**年工作計(jì)劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

(一) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

(二)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

(三)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十

__ 市場(chǎng)監(jiān)督管理局“十四五”規(guī)劃綱要 “十三五”時(shí)期，是全面建成小康社會(huì)決勝階段,，我局深入學(xué)習(xí)^v^新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想,，認(rèn)真貫徹十九大和十九屆二中、三中,、四中全會(huì)精神,，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)關(guān)的精心指導(dǎo)下,，加強(qiáng)和改善市場(chǎng)監(jiān)管,，是政府職能轉(zhuǎn)變的重要方向，是維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭,，激發(fā)市場(chǎng)活力和創(chuàng)造力的重要保障,，是國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要任務(wù)?！笆奈濉睍r(shí)期是我國由全面建成小康社會(huì)向基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期,，為加快市場(chǎng)監(jiān)管體系現(xiàn)代化，根據(jù)《__ 市關(guān)于加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督管理中長期指導(dǎo)意見》的通知要求,，結(jié)合我市實(shí)際,，特制訂《__ 市場(chǎng)監(jiān)督管理“十四五”規(guī)劃綱要》(以下簡稱規(guī)劃綱要)。

一,、指導(dǎo)思想 以^v^新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo),，全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中,、四中,、五中全會(huì)，統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局和協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局,，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”,，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”,。牢固樹立和貫徹創(chuàng)新,、協(xié)調(diào)、綠色、開放,、共享的發(fā)展理念,，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)監(jiān)管趨勢(shì)，立足當(dāng)前,、著眼長遠(yuǎn),、統(tǒng)籌謀劃、有序推進(jìn),，以深化商事制度改革為突破口,，

圍繞營造良好的市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)境、營商環(huán)境,、競(jìng)爭環(huán)境,、消費(fèi)環(huán)境，有效樹立現(xiàn)代市場(chǎng)監(jiān)管理念,。為實(shí)現(xiàn) __ 市市場(chǎng)監(jiān)管不斷取得新成就和中華民族偉大復(fù)興的中國夢(mèng)作出更大貢獻(xiàn),。

二、主要目標(biāo) 到 2025 年,，實(shí)現(xiàn)建設(shè)統(tǒng)一開放,、競(jìng)爭有序、誠信守法,、監(jiān)管有力的現(xiàn)代市場(chǎng)體系,，完善商事制度框架，健全競(jìng)爭政策體系,，形成科學(xué)高效的市場(chǎng)監(jiān)管體系,，構(gòu)建以法治為基礎(chǔ)、企業(yè)自律和社會(huì)共治為支撐的市場(chǎng)監(jiān)管新格局,，形成有利于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,、誠信守法、公平競(jìng)爭的市場(chǎng)環(huán)境和便利化,、法治化的營商環(huán)境,。

(一)全面形成寬松便捷的市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)境

進(jìn)一步完善市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，公平統(tǒng)一,、開放透明的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則全面形成,。各種行政審批大幅削減，商事登記前置,、后置審批事項(xiàng)大幅減少,，各類不必要的證照基本取消，新增市場(chǎng)主體持續(xù)增長,、活躍發(fā)展,，為帶動(dòng)消費(fèi)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

(二)全面形成安全放心的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境

大，消費(fèi)維權(quán)社會(huì)化水平明顯提高,。商品和服務(wù)消費(fèi)的質(zhì)量安全水平全面提升，消費(fèi)滿意度持續(xù)提高,。

(三)全面形成權(quán)威高效的市場(chǎng)監(jiān)管體制

市場(chǎng)監(jiān)管綜合執(zhí)法體制改革全面完成,，市場(chǎng)監(jiān)管格局進(jìn)一步完善，形成統(tǒng)一規(guī)范,、權(quán)責(zé)明確,、公正高效、法治保障的市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法體系,。

三,、主要工作 以貫徹落實(shí)《^v^中央、^v^關(guān)于加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管工作改革發(fā)展的決定》和市場(chǎng)監(jiān)督管理總局工作會(huì)議精神為重點(diǎn),，結(jié)合我市實(shí)際,，在“十三五”市場(chǎng)監(jiān)管的基礎(chǔ)上，向“完善體系,、提升跨越”為主的階段轉(zhuǎn)變,。形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)的市場(chǎng)監(jiān)管格局,，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的市場(chǎng)環(huán)境和營商環(huán)境,。

(一)堅(jiān)持以黨建引領(lǐng)全局發(fā)展

持續(xù)加強(qiáng)黨的建設(shè)，鞏固和深化“不忘初心,、牢記使命”主題教育成果,，認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府各項(xiàng)教育決策和部署,，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任,，以黨的思想建設(shè)、組織建設(shè),、作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn),，弘揚(yáng)“愛崗、敬業(yè),、奉獻(xiàn),、服務(wù)”的市場(chǎng)監(jiān)管精神。進(jìn)一步堅(jiān)強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，努力提高專業(yè)技術(shù)水平,，全力打造一支“政治思想堅(jiān)定、作風(fēng)建設(shè)過硬,、專業(yè)行動(dòng)有力”的高素質(zhì)市場(chǎng)監(jiān)管隊(duì)伍,。

(二)堅(jiān)持公平有序的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境

按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律,，完善市場(chǎng)監(jiān)管和服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)自主經(jīng)營,、公平競(jìng)爭,，消費(fèi)者自主消費(fèi)，加快形成統(tǒng)一開放,、競(jìng)爭有序的大市場(chǎng)環(huán)境,。按照構(gòu)建全國統(tǒng)一大市場(chǎng)的要求，保證各類市場(chǎng)主體依法平等使用生產(chǎn)要素,、公平參與市場(chǎng)競(jìng)爭,。保障市場(chǎng)主體的合法經(jīng)營權(quán)限，為各類經(jīng)營者營造公平合理的市場(chǎng)環(huán)境,。

(三)堅(jiān)持深化“從簡服務(wù)”工作理念

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十一

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十二

進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)的日常監(jiān)管,。嚴(yán)把主體資格準(zhǔn)入關(guān),；積極推進(jìn)農(nóng)資經(jīng)營者信用等級(jí)評(píng)定工作制度；加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)檢查和督察工作,；建立完善農(nóng)資市場(chǎng)長效監(jiān)管防范機(jī)制,。繼續(xù)加大農(nóng)資監(jiān)管“五項(xiàng)舉措”的工作落實(shí)力度，

二,、繼續(xù)深入開展專項(xiàng)整治工作

抓好節(jié)日期間市場(chǎng)的專項(xiàng)整治工作,。

加強(qiáng)豬肉市場(chǎng)質(zhì)量安全監(jiān)管,。嚴(yán)把市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān),。嚴(yán)格落實(shí)亮證亮照和掛牌經(jīng)營制度,。全面推進(jìn)“場(chǎng)廠掛鉤”,、“場(chǎng)地掛鉤”,、“協(xié)議準(zhǔn)入”制度,。加大豬肉市場(chǎng)打擊力度,。

強(qiáng)化糧食市場(chǎng)監(jiān)管：依法審核糧食收購主體資格,。加強(qiáng)對(duì)糧食收購行為的監(jiān)督管理,，堅(jiān)決打擊囤積居奇,、欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣,、摻雜使假,、以次充好等各種擾亂糧食市場(chǎng)秩序的違法違規(guī)行為,。嚴(yán)厲打擊倒賣陳化糧的不法行為。

三,、認(rèn)真做好市場(chǎng)巡查工作

四,、繼續(xù)強(qiáng)化集貿(mào)市場(chǎng)消防安全管理，充分發(fā)揮市場(chǎng)監(jiān)管職能作用,，督促市場(chǎng)開辦者建立健全市場(chǎng)安全責(zé)任制度,，完善市場(chǎng)消防安全設(shè)施，配合公安消防等有關(guān)部門,，加強(qiáng)集貿(mào)市場(chǎng)安全檢查,，督促市場(chǎng)主辦單位做好防風(fēng)、防雪,、防火工作,。

五、積極開展創(chuàng)建文明城市活動(dòng)

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十三

活動(dòng)目的: 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi) 活動(dòng)主要對(duì)象: xx級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào): 省錢, 如此容易!

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì),，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備 :

1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案

2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì):

1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記,。此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2 話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話,。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十四

一,、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三,、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責(zé),、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,，對(duì)成績優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源,，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b,、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā),、維護(hù)、宣傳,。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能,。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十五

[doi]1013939/jcnkizgsc201536042

1項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐應(yīng)用中的意義分析

企業(yè)項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營銷實(shí)踐應(yīng)用有著積極的促進(jìn)作用，概括而言,，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理不僅有利于推動(dòng)項(xiàng)目管理理論的創(chuàng)新，而且也有利于加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的指導(dǎo),，便于提高企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐的效率,，對(duì)于項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐應(yīng)用中的意義，具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面,。

11項(xiàng)目管理有利于創(chuàng)新市場(chǎng)營銷管理策略

對(duì)于企業(yè)而言,，企業(yè)市場(chǎng)營銷策略會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生至關(guān)重要的影響,，所以從這一層面而言,，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理有利于促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營銷觀念的轉(zhuǎn)變，在企業(yè)的日常管理過程中,，加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理有利于促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營銷理念的更新，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理還可以更進(jìn)一步地規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的相關(guān)程序，推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理模式的再創(chuàng)新,，進(jìn)而可以充分調(diào)動(dòng)企業(yè)整體發(fā)展力量,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營銷發(fā)展的整體性和協(xié)調(diào)性,。企業(yè)發(fā)展過程中的市場(chǎng)營銷管理策略在一定程度上會(huì)直接影響著企業(yè)管理效率和質(zhì)量,，而加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理力度可以充分動(dòng)員企業(yè)內(nèi)部不同部門之間的工作積極性，促進(jìn)員工能夠更好地投入到企業(yè)的日常工作中,，進(jìn)而推進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全員市場(chǎng)營銷,。

12項(xiàng)目管理有利于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，企業(yè)文化建設(shè)可以有效提高員工的工作積極性,，調(diào)動(dòng)員工的整體工作熱情,，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的認(rèn)同感，所以說,，企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言是一種強(qiáng)大的軟實(shí)力,，同時(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)不僅與企業(yè)的日常經(jīng)營模式有著很大的聯(lián)系，而且對(duì)于企業(yè)精神文化建設(shè)也起到積極作用,，所以加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理需要與企業(yè)文化建設(shè)相互結(jié)合,，通過創(chuàng)新企業(yè)項(xiàng)目管理模式來不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)成果，進(jìn)而推進(jìn)企業(yè)管理模式的創(chuàng)新,，通過企業(yè)文化建設(shè)可以讓更多的員工感受到文化建設(shè)的力量和內(nèi)涵,，同時(shí)也有利于提高企業(yè)員工的協(xié)作團(tuán)結(jié)意識(shí),。在企業(yè)的市場(chǎng)營銷實(shí)踐活動(dòng)中嚴(yán)格貫徹落實(shí)項(xiàng)目管理措施,，對(duì)于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)而言，可以通過文化層面的措施來促進(jìn)舊有市場(chǎng)營銷觀念進(jìn)行適當(dāng)創(chuàng)新,，并且還可以通過豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵來加強(qiáng)員工之間的交流和溝通,，當(dāng)然通過完善企業(yè)建設(shè)的文化內(nèi)涵，還可以推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營銷理念與員工個(gè)人發(fā)展的有機(jī)融合,，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)文化內(nèi)涵的不斷深化,。

13項(xiàng)目管理有利于提升企業(yè)內(nèi)部管理水平

企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐應(yīng)用中的項(xiàng)目管理工作可以指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行過程，對(duì)于助推企業(yè)市場(chǎng)營銷管理模式創(chuàng)新也起到積極的作用,，故而在企業(yè)市場(chǎng)營銷管理實(shí)踐過程中,，加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理有利于提升企業(yè)內(nèi)部管理水平。由于企業(yè)內(nèi)部管理工作涉及企業(yè)管理的多方面工作,，所以通過創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理模式可以更好地促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，進(jìn)而有利于提升企業(yè)內(nèi)部管理工作水平。加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐應(yīng)用研究項(xiàng)目管理還可以不斷促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)化發(fā)展，并且在這一具體過程中,，可以促進(jìn)企業(yè)運(yùn)行過程中不同部門之間的有效協(xié)作,，進(jìn)而提高企業(yè)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)，反過來又可以更好地推進(jìn)企業(yè)的項(xiàng)目管理,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營銷過程中項(xiàng)目管理程序科學(xué)合理,。另外，通過開展企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理活動(dòng),，不僅有利于推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的有效增加,，而且加強(qiáng)項(xiàng)目管理需要企業(yè)不斷完善內(nèi)部管理制度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)不同部門之間的協(xié)同配合,，進(jìn)而可以提高企業(yè)內(nèi)部管理能力,。

2項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的應(yīng)用

21制定市場(chǎng)營銷實(shí)踐項(xiàng)目管理計(jì)劃

結(jié)合企業(yè)所制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐項(xiàng)目管理也要制定合理計(jì)劃,，使之不僅符合企業(yè)發(fā)展總體的定位,，而且要有效針對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展方向，形成科學(xué)合理的企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)方案,。制訂企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐活動(dòng)方案計(jì)劃需要結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際狀況,，并按照企業(yè)發(fā)展實(shí)際進(jìn)一步明確市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理的工作內(nèi)容，將企業(yè)項(xiàng)目管理工作細(xì)分為不同模塊,，然后根據(jù)不同模塊工作的要求做好應(yīng)對(duì)工作,，并保障不同環(huán)節(jié)工作的開展力度，才能最終確保企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理成效,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理工作的有機(jī)協(xié)調(diào)和資源的有效配置,。同時(shí)企業(yè)在制訂市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理計(jì)劃的過程中，要注意從企業(yè)發(fā)展的宏觀角度來進(jìn)行工作統(tǒng)籌,，科學(xué)合理制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo),，并針對(duì)所制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理計(jì)劃,，才能確保企業(yè)所制訂的營銷項(xiàng)目管理計(jì)劃的針對(duì)性和協(xié)調(diào)性,，進(jìn)而有效發(fā)揮企業(yè)項(xiàng)目管理對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的積極的作用。另外,，在制訂企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理計(jì)劃過程中,，還要以企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)為依據(jù)，遵循科學(xué)合理的項(xiàng)目管理理念,，合理定位企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理計(jì)劃,，明確市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理內(nèi)容，確保將工作責(zé)任明確落實(shí)到位,。

22具體執(zhí)行市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理計(jì)劃

對(duì)于已制訂好的市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理計(jì)劃,，要按照具體要求進(jìn)行嚴(yán)格執(zhí)行，才能確保項(xiàng)目管理的成效。在具體執(zhí)行市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理計(jì)劃過程中,，要注意加強(qiáng)不同部門之間的協(xié)調(diào)溝通,，并針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理的具體現(xiàn)狀選擇合理的營銷方法和手段，推進(jìn)市場(chǎng)營銷實(shí)踐活動(dòng)的有效開展,，進(jìn)而有效提高市場(chǎng)營銷實(shí)踐應(yīng)用中的項(xiàng)目管理效率,，合理發(fā)揮企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理的積極作用，同時(shí)要根據(jù)企業(yè)所制訂的項(xiàng)目管理計(jì)劃,，有效加強(qiáng)各部門之間的協(xié)調(diào)配合,，并對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行合理的采購和分配，才能確保市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理的協(xié)調(diào)性,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)各個(gè)部門的整體化運(yùn)行,，使得各環(huán)節(jié)的資源得到合理配置。在具體執(zhí)行市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理計(jì)劃的過程中,，還要不斷創(chuàng)新創(chuàng)新市場(chǎng)營銷方式方法,，尤其要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理人員的培訓(xùn)力度，理順各個(gè)環(huán)節(jié)的程序思路,，進(jìn)而有效提高企業(yè)整體市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理質(zhì)量水平,。另外，在企業(yè)各部門的工作協(xié)調(diào)方面,，要注意企業(yè)發(fā)展的不同要求,，合理利用企業(yè)發(fā)展的不同資源和創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營銷方法，對(duì)各部門的資源進(jìn)行有機(jī)分配管理,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理進(jìn)程中各部門之間的配合和協(xié)調(diào),。

23加強(qiáng)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)管理

加強(qiáng)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理，需要進(jìn)一步明確企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理的職責(zé)任務(wù),，在項(xiàng)目管理的具體執(zhí)行過程中,，要嚴(yán)格按照規(guī)范程序進(jìn)行統(tǒng)一的風(fēng)險(xiǎn)管理，并制訂科學(xué)合理的市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理方案,。在企業(yè)市場(chǎng)營銷過程中,，企業(yè)先前所制訂的企業(yè)營銷項(xiàng)目管理計(jì)劃并非固定不變,，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行合理修改,，比如在方案計(jì)劃的具體執(zhí)行過程中，針對(duì)突況需要對(duì)方案計(jì)劃進(jìn)行修改,，則可以對(duì)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理計(jì)劃進(jìn)行一定的修改和調(diào)整,，這樣可以更好地促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的管理。當(dāng)然,，在企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理的具體執(zhí)行過程中,，如果發(fā)現(xiàn)有更加科學(xué)合理的市場(chǎng)營銷方案，則可以在原先方案計(jì)劃的基礎(chǔ)上，參照現(xiàn)有營銷方案進(jìn)行調(diào)整,，進(jìn)一步提高企業(yè)市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理水平,。同時(shí)隨著企業(yè)發(fā)展規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境和條件也會(huì)發(fā)生很大的變化,，并且在企業(yè)的發(fā)展過程中會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn),，所以加強(qiáng)新環(huán)境企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理方法和程序創(chuàng)新可以更好地促進(jìn)企業(yè)規(guī)避發(fā)展過程中將會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，在這一過程中,，企業(yè)要針對(duì)自身發(fā)展情況合理選擇合適管理方法來進(jìn)行市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理,，所以這也是企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐應(yīng)用過程中項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)控制的具體體現(xiàn)之一。加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)控制,，還需要建立健全一系列的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和管理系統(tǒng),，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)所有員工風(fēng)險(xiǎn)控制的積極性，才能更好地促進(jìn)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理工作的開展,。

24合理分析市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理結(jié)果

企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理的結(jié)果代表著企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,，所以有必要總結(jié)和分析企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理結(jié)果。合理分析企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理結(jié)果要具體分析管理結(jié)果的兩方面內(nèi)容,，一方面是要分析企業(yè)發(fā)展實(shí)際中的工作結(jié)果,，比如市場(chǎng)營銷的銷售額和顧客滿意度等具體數(shù)據(jù)；另一方面則要分析和總結(jié)管理結(jié)果中還存在的問題,，尤其要針對(duì)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理的各個(gè)環(huán)節(jié)工作進(jìn)行系統(tǒng)分析,，以發(fā)現(xiàn)具體活動(dòng)過程中所存在的問題。與此同時(shí),，要根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營銷情況,，對(duì)不同工作環(huán)節(jié)進(jìn)行合理有效的監(jiān)管，才能確保企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理活動(dòng)的效果,。同時(shí)由于企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理的執(zhí)行效果會(huì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)效率產(chǎn)生重要影響,，所以項(xiàng)目管理計(jì)劃的執(zhí)行成果在很大程度上會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理質(zhì)量，要通過多種途徑來進(jìn)一步調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營銷應(yīng)用實(shí)踐中的項(xiàng)目管理協(xié)調(diào)進(jìn)步,。

3結(jié)論

總而言之，隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和發(fā)展,，企業(yè)市場(chǎng)營銷的模式和方法也隨之發(fā)生了很大變化,，企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)對(duì)于項(xiàng)目管理科學(xué)性和合理性的重視程度越來越大，所以加強(qiáng)對(duì)企業(yè)項(xiàng)目管理及其相應(yīng)手段和方法的使用顯得極為迫切,。同時(shí)在企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐應(yīng)用過程中,，加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理有利于創(chuàng)新市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理理念，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理工作的系統(tǒng)化,，也有利于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展效益的增加,，并且可以充分調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性,，由此可見，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理分析符合企業(yè)發(fā)展要求,。

參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十六

一,、獲得會(huì)議信息：

市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員,，客服人員，總經(jīng)理及部門高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1,、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址,、日程活動(dòng)安排;2,、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式;3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排;

二,、確定工作內(nèi)容：

會(huì)前(溝通)

1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話,。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1)合作：共同確定合作項(xiàng)目(論壇主題,，加盟商服務(wù)項(xiàng)目)，簽約立新,，互惠(折扣和優(yōu)惠),，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。

2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā),，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架,，x展架;

3)專題說明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說明;

4)立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說明會(huì);

會(huì)中(溝通)

1,、獲得面談條件：酒店拜訪(提前預(yù)約);

2,、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。

3,、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程,，含接待責(zé)任人，專題片播放,，講解,，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等,。

5,、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡迎牌,，房間歡迎資料);

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會(huì)后(溝通)

1,、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái),，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時(shí)間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),，并親自體驗(yàn)更快、省,、便的美容(維修)服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理電話。

2,、對(duì)于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查,，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì),。

三,、總結(jié)推廣會(huì)效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議,，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十七

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和^v^出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通,，確保對(duì)目標(biāo)客戶的及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息,，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、量化銷售

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。

2.見客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十八

【正文】

一年來,，民樂縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局把平安建設(shè)工作擺在重要位置,，緊緊圍繞平安民樂建設(shè)工作部署，充分發(fā)揮市場(chǎng)監(jiān)管職能作用,，按照抓部署,、抓推進(jìn)、抓落實(shí),，始終堅(jiān)持依法行政,、文明執(zhí)法,、創(chuàng)新管理的工作機(jī)制，近年來沒有發(fā)生因工作失誤造成的矛盾糾紛,，切實(shí)化解各類執(zhí)法矛盾糾紛,，從源頭上預(yù)防和減少了不穩(wěn)定因素,，全力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定?，F(xiàn)就全年平安民樂建設(shè)工作情況總結(jié)如下：

一、著力統(tǒng)思想認(rèn)識(shí),，強(qiáng)化責(zé)任抓落實(shí)

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視,，組織到位。我局高度重視平安民樂建設(shè)工作,，始終將這項(xiàng)工作擺上重要位置。為了切實(shí)加強(qiáng)平安民樂建設(shè)工作,，我局成立了平安民樂建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由局主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,、各所,、各股室合力抓的組織體系，形成了一級(jí)抓一級(jí),、層層抓落實(shí)的工作機(jī)制,，確保本單位平安民樂建設(shè)工作前后銜接。各所,、各股室按照縣局部署要求,，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，真正做到認(rèn)識(shí)到位,、組織到位,，落實(shí)到位。

（二）目標(biāo)明確,，推進(jìn)到位,。認(rèn)真制定了平安民樂建設(shè)工作實(shí)施方案，把平安民樂建設(shè)工作納入年度工作總體規(guī)劃,，做到工作標(biāo)準(zhǔn)明確,、活動(dòng)安排具體。年初,，縣局與各所,、各股室簽訂工作責(zé)任書，將平安民樂建設(shè)作為重點(diǎn)工作進(jìn)行細(xì)化分解,，確保人人有任務(wù),、個(gè)個(gè)有壓力,。

（三）狠抓考核，責(zé)任到位,。我局把平安民樂建設(shè)工作列入各所年度計(jì)劃及有關(guān)人員的崗位職責(zé)中,，把平安民樂建設(shè)工作作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，與市場(chǎng)監(jiān)管工作同部署,、同檢查,、同考核。嚴(yán)格實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制,，對(duì)未按規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行平安民樂建設(shè)工作制度的,，追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，實(shí)行“一票否決”,，真正落實(shí)各所,、各股室在平安民樂建設(shè)活動(dòng)中的工作責(zé)任。

二,、著力解決穩(wěn)定問題,，化解矛盾保平安

我局樹立穩(wěn)定壓倒一切的觀念，以解決群眾反映的實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn),，狠抓穩(wěn)定工作,。今年以來，對(duì)群眾舉報(bào)的案件,，我局都及時(shí),、公平、公正地給予調(diào)查處理,，并及時(shí)向案件當(dāng)事人,、舉報(bào)人進(jìn)行回訪式反饋，消除誤解,，求得理解,，化解矛盾。今年,，全系統(tǒng)沒有發(fā)生一起有較大影響的案件和治安問題,，沒有發(fā)生一起因履行職責(zé)而引發(fā)的有較大影響的糾紛，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)上下和諧穩(wěn)定,。

三,、著力維護(hù)市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化監(jiān)管創(chuàng)平安

我局圍繞事中事后監(jiān)管的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題,，牢牢把握穩(wěn)定這個(gè)大局,，加大執(zhí)法力度，建立長效機(jī)制，著力營造繁榮穩(wěn)定,、公平公正,、規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境和安全放心的消費(fèi)環(huán)境。

（二）把消費(fèi)作為矛盾調(diào)處和化解的重要渠道,。疫情期間舉辦了進(jìn)店宣傳的特殊國際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng),，深入宣傳相關(guān)法律法規(guī)，普及消費(fèi)知識(shí),，形成了社會(huì)關(guān)注,、政府關(guān)心、消費(fèi)者支持的消費(fèi)環(huán)境,。2020年度共受理投訴626件,，其中甘肅12315投訴平臺(tái)受理投訴263件,、舉報(bào)109件,、建議25條、咨詢178人次,，全國12315投訴平臺(tái)52件,，調(diào)處成功率100%，回訪率100%,，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失14余萬元,。

（三）把專項(xiàng)市場(chǎng)整治作為平安建設(shè)的重要手段。今年來,，我局在不同的時(shí)間段,，突出重點(diǎn)，集中開展了“雙打”“夏季食品安全專項(xiàng)整治”“冷鏈?zhǔn)称穼ｍ?xiàng)檢查”和“兒童用品專項(xiàng)檢查”等專項(xiàng)行動(dòng),，及時(shí)消除了市場(chǎng)中的安全隱患,，為廣大人民群眾創(chuàng)造了一個(gè)安全、和諧的消費(fèi)環(huán)境,，從而提升了本系統(tǒng)平安建設(shè)創(chuàng)建水平,。全年共抽檢食用農(nóng)產(chǎn)品200批次，不合格2批次,，合格率,；餐飲制品及現(xiàn)制現(xiàn)售200批次，不合格2批次,。合格率99%,；餐飲具80批次，不合格20批次,，合格率75%,；專項(xiàng)207批次，不合格0批次，合格率100%,。全年共完成抽檢任務(wù)697批次,，不合格24批次，合格率,。食品安全抽檢,，使食品安全監(jiān)管更具針對(duì)性，保障了消費(fèi)安全,。

四,、著力推進(jìn)法治建設(shè)，依法行政助平安

我局把法治監(jiān)管建設(shè)作為平安民樂建設(shè)的基礎(chǔ)性工作來抓,，扎實(shí)推進(jìn)公正廉潔執(zhí)法,，努力建設(shè)法治市場(chǎng)監(jiān)管。

（一）深入開展法制宣傳教育,。以落實(shí)“七五”普法規(guī)劃為目標(biāo),，以“”、“”等重要紀(jì)念日為契機(jī),，通過發(fā)表宣傳報(bào)道,、制作宣傳展板、發(fā)放宣傳手冊(cè)等形式,，廣泛,、深入地開展市場(chǎng)監(jiān)管法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)全社會(huì)和市場(chǎng)監(jiān)管干部的法律意識(shí),，營造良好的執(zhí)法環(huán)境,。

（二）持續(xù)加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。用法律法規(guī),、規(guī)章制度和道德準(zhǔn)則來規(guī)范干部的言談舉止,，健全固定學(xué)習(xí)日制度，組織學(xué)習(xí)市場(chǎng)監(jiān)管和行政執(zhí)法方面的法律法規(guī),，每年開展作風(fēng)紀(jì)律教育,，以真實(shí)的案例，經(jīng)常性,、有針對(duì)性地對(duì)執(zhí)法人員進(jìn)行法制學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)干部防范意識(shí)的教育，積極預(yù)防單位內(nèi)部干部職工違法犯罪,，進(jìn)一步增強(qiáng)干部職工學(xué)法守法的自覺性,。

五、存在的問題

一年來,，我局嚴(yán)格落實(shí)全縣平安民樂建設(shè)工作的各項(xiàng)部署,，有力推動(dòng)了本單位平安建設(shè)工作有序開展,，但還存在一定的問題與不足，如宣傳氛圍還不夠濃,、部分干部職工,、商戶對(duì)平安建設(shè)的重要性認(rèn)識(shí)還不夠高等。

六,、2021年平安建設(shè)工作計(jì)劃

2021年,，我局將全面貫徹落實(shí)黨的和二中、三中,、四中,、五中全會(huì)精神，進(jìn)一步深化平安創(chuàng)建工作,，努力營造和維護(hù)和諧穩(wěn)定的社會(huì),。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇十九

目前，我們已經(jīng)進(jìn)入了十二五計(jì)劃的第三個(gè)年頭,。在這個(gè)時(shí)期,，建立更加完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，保持國民經(jīng)濟(jì)持續(xù),、快速,、健康的發(fā)展,，是必須解決好的兩大課題,。建立和完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，更多地依賴于政府職能的轉(zhuǎn)變和工作力度的加大,，從企業(yè)的層面上講,，企業(yè)應(yīng)該如何做好自己的文章呢？我們常說,，企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞,，只有企業(yè)搞好了，整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的肌體才能健壯起來,，國家才能強(qiáng)盛,，人民才能富足。

我們知道,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭經(jīng)濟(jì),。那么，物競(jìng)天擇,、適者生存的自然法則同樣適用于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)是自主經(jīng)營,、自負(fù)盈虧,、自我約束、自我發(fā)展的法人實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭的主體，企業(yè)面臨的首先是生存問題,，第二是發(fā)展問題,。如何生存？如何發(fā)展,？簡單地說,，企業(yè)只有盈利，才能生存,；只有不斷地追求利潤的最大化,，才能發(fā)展。黨的十提出,，“要毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì),，推行公有制多種實(shí)現(xiàn)形式，深化國有企業(yè)改革,，完善各類國有資產(chǎn)管理體制,，推動(dòng)國有資本更多投向關(guān)系國家安全和國民經(jīng)濟(jì)命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域，不斷增強(qiáng)國有經(jīng)濟(jì)活力,、控制力,、影響力?！逼髽I(yè)的發(fā)展離不開科學(xué)的管理,。實(shí)踐表明，企業(yè)需要管理,，管理促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展,，兩者是相輔相成的。所謂管理,，就是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行決策,、計(jì)劃、組織,、控制與激勵(lì)等活動(dòng),，其目的是合理、充分地利用企業(yè)現(xiàn)有的人力,、物力和財(cái)力等資源,，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。有人將管理,、科學(xué)技術(shù)和人才看成是企業(yè)生存發(fā)展的三個(gè)主要支柱,，也有人把科學(xué)管理和現(xiàn)代技術(shù)比喻為支持經(jīng)濟(jì)高速增長的“兩個(gè)車輪”。在企業(yè)的各項(xiàng)管理中,，計(jì)劃管理是極為重要的,。無論是從實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)還是實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度講,，企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃管理的重要性，都是毋庸置疑的,。

第一,，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的資本主義國家的實(shí)際情況看，雖然其整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)呈現(xiàn)無計(jì)劃的盲目性,，但就某個(gè)具體企業(yè)而言,，其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)則是具有高度計(jì)劃性的。時(shí)間上,，大到企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃,，小到年度、月度,、甚至周,、日計(jì)劃；層次上,，大到集團(tuán)公司,，小到車間班組，甚至每道工序,，都有工作計(jì)劃,；具體到每個(gè)人的工作也是計(jì)劃有序，而非盲目,。

第二,，從計(jì)劃管理的職能特性講，它把企業(yè)的各種活動(dòng)與未來的目標(biāo)加以統(tǒng)一,，并對(duì)企業(yè)的活動(dòng)過程做出具體規(guī)定,。這是因?yàn)椋?jì)劃具有普遍性,，大到國家的社會(huì)發(fā)展、國民經(jīng)濟(jì)安排,，小到尋常百姓居家過日子,，都要有個(gè)計(jì)劃。企業(yè)管理的各個(gè)方面,、各個(gè)層次也都有自己的工作計(jì)劃,，各級(jí)管理人員都要履行這一職責(zé)，這是計(jì)劃的第一特性,。計(jì)劃具有經(jīng)濟(jì)性,，是它的第二特性，計(jì)劃的制定和實(shí)施,，首先要耗費(fèi)一定的人力,、物力和財(cái)力,；而計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)會(huì)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。一方面,，要在投入過程中盡量節(jié)約開支,，降低成本；另一方面,，要在產(chǎn)出過程中爭取創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。俗話說，“吃不窮,，穿不窮,，算計(jì)不到要受窮?！贝罅渴聦?shí)表明,，一個(gè)科學(xué)的計(jì)劃，常常帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益,，而一個(gè)錯(cuò)誤的計(jì)劃,，也會(huì)造成難以估量的損失。計(jì)劃具有目標(biāo)性,，是它的第三特性,，各項(xiàng)計(jì)劃工作都是為了實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，沒有目標(biāo)的計(jì)劃,，是無意義的,。

第三，從計(jì)劃工作的作用講,，它處于決策和組織,、控制過程的中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)的決策具體化,。決策是編制計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃的依據(jù),，計(jì)劃首先是實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)；反過來,，如果沒有計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的活動(dòng)就會(huì)成為雜亂無章的盲目活動(dòng)。計(jì)劃是組織實(shí)施的綱領(lǐng),。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè),，生產(chǎn)經(jīng)營過程復(fù)雜，分工精細(xì),，協(xié)作關(guān)系密切,。要使各部門、各單位,、各環(huán)節(jié)的活動(dòng),，都能圍繞統(tǒng)一的整體目標(biāo)而各司其職,，互相協(xié)調(diào)地進(jìn)行，必須有一個(gè)統(tǒng)一而周密的計(jì)劃,。另外,，計(jì)劃為控制提供了標(biāo)準(zhǔn)。沒有計(jì)劃的活動(dòng),，是難于控制的,，控制本身也就失去了標(biāo)準(zhǔn)；而“控制”本身又意味著糾正脫離計(jì)劃的偏差,，或者對(duì)計(jì)劃作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。這是一個(gè)計(jì)劃、實(shí)施,、控制,、修正的漸進(jìn)和提高過程。

第四,，從計(jì)劃管理的內(nèi)容講,，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)是單一的,，不是全民所有,，就是集體所有，它們?nèi)菄艺畽C(jī)關(guān)的附屬物,，生產(chǎn)什麼,，生產(chǎn)多少，都由政府確定,，產(chǎn)品由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷,。企業(yè)的生產(chǎn)只是為了完成任務(wù)而已，企業(yè)計(jì)劃管理的內(nèi)容,，只是單一的生產(chǎn)調(diào)度,，考核的內(nèi)容也只有幾個(gè)簡單的產(chǎn)量指標(biāo)和物耗指標(biāo)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)由過去的生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為生產(chǎn)經(jīng)營型,，企業(yè)計(jì)劃管理的內(nèi)容也從過去的只注重生產(chǎn)安排，考核幾個(gè)產(chǎn)量,、物耗指標(biāo)，變?yōu)椴坏⒅禺a(chǎn)量,、物耗,，而且更注重價(jià)值的增長與實(shí)現(xiàn)，把企業(yè)的成本,、費(fèi)用,、收入,、利潤等指標(biāo)，作為企業(yè)有效勞動(dòng)成果的反映,。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理措施,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十一

一,、工作思路

根據(jù)公司__年年度總結(jié)會(huì)議,，董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達(dá)成“打好三個(gè)基礎(chǔ),，強(qiáng)化兩項(xiàng)管理,，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo)，__年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年,，公司將在金融開放和資本市場(chǎng)中力求在完善中前進(jìn),，在穩(wěn)健中發(fā)展。

同時(shí),，將p2p項(xiàng)目定位為公司主營業(yè)務(wù),，擬定在__年實(shí)現(xiàn)500萬銷售利潤，依照目前信貸部門提供的利潤率,，為達(dá)成此利潤目標(biāo),，預(yù)計(jì)信貸目標(biāo)為：信用類2400萬，抵押類1000萬,。市場(chǎng)部門將全力配合公司目標(biāo),，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行,。由于市場(chǎng)部成立時(shí)間短,，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難,，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升,。

二、工作目標(biāo)

根據(jù)目前人員狀況,，以及市場(chǎng)部成立初期,，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：

三、具體工作執(zhí)行方案

（一）部門人員架構(gòu)完善,，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

完善部門人員配置,，合計(jì)20人左右，部門經(jīng)理1人（到崗）,，培訓(xùn)督導(dǎo)1人（到崗）,，企劃推廣專員2人（目前1人），招商專員1人（暫無）,，理財(cái)專員12~15人（目前3人）,，團(tuán)隊(duì)長1~2人（暫無，根據(jù)理財(cái)業(yè)績狀況及管理能力,，從理財(cái)專員中產(chǎn)生）,。

1、拓寬招聘渠道,，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘,，如有需要，參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)一次,，3月分中旬之前,，理財(cái)專員人數(shù)達(dá)到10人；

2,、根據(jù)部門業(yè)績狀況,，對(duì)理財(cái)專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰,，在四月中旬之前,，確定部門人員數(shù)量，并在4月底之前,，全部配置完成,。

（二）擴(kuò)大“中盈”品牌影響力

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十二

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì),，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票成功上市,。從此,，一個(gè)將以一個(gè)嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任誕生了,。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20__的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場(chǎng)部特制訂20__年工作計(jì)劃如下：

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

4、加大人員考核力度

進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以各區(qū)域信息成員、單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

二、品牌推廣

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十三

20xx年9月份又是嶄新的一學(xué)期,，在20xx年里,，市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)有這著更好的工作計(jì)劃和更好的協(xié)會(huì)管理規(guī)劃。這一年,，市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)在經(jīng)過一年的磨練中,，總結(jié)上一學(xué)年的經(jīng)驗(yàn)，吸取上一年的教訓(xùn),，相信市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)也更加成熟和完善起來,，其工作也會(huì)更加出色!

協(xié)會(huì)不僅是一個(gè)僅僅在活動(dòng)中才能學(xué)到知識(shí)的平臺(tái)，還是一個(gè)有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺(tái),。專業(yè)知識(shí)講座能促進(jìn)會(huì)員對(duì)專業(yè)知識(shí)技能的正確認(rèn)識(shí),。作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)，本協(xié)會(huì)認(rèn)為開展一次好的專業(yè)知識(shí)講座是必不可少的,。

希望會(huì)員通過講座后能對(duì)自己的專業(yè)有一個(gè)好的認(rèn)識(shí),，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會(huì)做好積極的準(zhǔn)備。

2,、市場(chǎng)調(diào)查

作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)開展一次與協(xié)會(huì)專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動(dòng)是必不可少的,。一次好的市場(chǎng)調(diào)查的活動(dòng)既能利于會(huì)員對(duì)專業(yè)的實(shí)踐的能力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì),。

一次市場(chǎng)調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合,，也能讓會(huì)員了解市場(chǎng)調(diào)查對(duì)一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情,。同時(shí)也是會(huì)員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動(dòng)希望會(huì)員之間的彼此認(rèn)識(shí)和交流能更進(jìn)一層,。

3,、協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)交 上學(xué)年活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)(12月份)

協(xié)會(huì)一年一次的換屆是必不可少的，一個(gè)協(xié)會(huì)能培養(yǎng)出很多有能力的會(huì)員,。這些會(huì)員也將是下一屆協(xié)會(huì)的管理人,，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會(huì)才會(huì)有不斷發(fā)展不斷向更好的一級(jí)的方向。

既然有了換屆,，那么一次學(xué)年的活動(dòng)總結(jié)與表彰大會(huì)是有必要實(shí)行的。每一次的活動(dòng)都會(huì)有表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員,，那么協(xié)會(huì)就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會(huì)所付出的,，來鼓勵(lì)他們自己得到的?；顒?dòng)的總結(jié)能更好的吸收經(jīng)驗(yàn),，為今后活動(dòng)的開展做好鋪墊。

一次戶外的活動(dòng)更能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)體凝聚力,，與會(huì)員之間的友誼與互幫,。戶外活動(dòng)是大家都喜愛的活動(dòng)，作為一次野炊活動(dòng)能夠參與的積極性事不可容說的,。只有一次好的活動(dòng)的開端才能為今后活動(dòng)的開展做好起步,，也能增加會(huì)員參加活動(dòng)的積極性。這樣一個(gè)協(xié)會(huì)的開展才會(huì)更順利,。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十四

（一）質(zhì)量強(qiáng)區(qū)工作有序推進(jìn)

1.強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任落實(shí),。制定《xx區(qū)2017年質(zhì)量強(qiáng)區(qū)工作目標(biāo)責(zé)任書》，做到層層簽訂,，責(zé)任落實(shí)全覆蓋,。結(jié)合xx實(shí)際，起草《xx區(qū)2016年大質(zhì)量狀況分析報(bào)告》,，從農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,、工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、工程質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量等方面對(duì)我區(qū)質(zhì)量狀況進(jìn)行分析,，為我區(qū)質(zhì)量發(fā)展提供參考。

2.開展“質(zhì)量第一”主題活動(dòng),。組織xx區(qū)21家食品生產(chǎn)企業(yè)在昆明市xx區(qū)稷龍工貿(mào)有限公司開展了“質(zhì)量第一”主題活動(dòng),。通過實(shí)地參觀、現(xiàn)場(chǎng)講解等形式展示產(chǎn)品質(zhì)量控制流程,，樹立了“質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命線”理念,。

3.組織開展xx區(qū)“質(zhì)量月”宣傳活動(dòng),。組織質(zhì)量強(qiáng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位以“大力提升質(zhì)量建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國”為主題，開展“質(zhì)量月”宣傳活動(dòng),。發(fā)放宣傳資料2000余份,，擺放展板30余塊，懸掛宣傳布標(biāo)20余條,，接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢50余人次,，提高了群眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度。

（二）開展國家食品安全示范城市創(chuàng)建

1.落實(shí)食品藥品安全“黨政同責(zé)”,、“四有兩責(zé)”,。制定《昆明市xx區(qū)創(chuàng)建國家食品安全示范城市工作方案》《關(guān)于成立xx區(qū)創(chuàng)建國家食品安全示范城市領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》等文件，明確工作目標(biāo),，分解工作任務(wù),；成立由區(qū)委書記、區(qū)長為雙組長的創(chuàng)建國家食品安全示范城市工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo),。

2.加大對(duì)食品安全工作保障力度。區(qū)政府與各鎮(zhèn)（街道）,、各監(jiān)管部門簽訂食品安全監(jiān)管目標(biāo)責(zé)任書,，納入部門雙目標(biāo)考核，將考核分?jǐn)?shù)占比由2%提高到3%,，實(shí)行年度食品安全工作“一票否決”制,。政府常務(wù)會(huì)議研究決定劃撥100萬元經(jīng)費(fèi)用于保障食品抽檢工作正常開展；逐步補(bǔ)足區(qū)市場(chǎng)^v^26名事業(yè)單位人員編制,，充實(shí)基層監(jiān)管力量,。

3.廣泛宣傳，營造示范創(chuàng)建良好氛圍,。開展為期2周的“食品安全宣傳周暨創(chuàng)建國家食品安全示范城市”宣傳活動(dòng),，深入6鎮(zhèn)（街道）12個(gè)村社區(qū)，進(jìn)行文藝匯演宣傳13場(chǎng)次,，發(fā)放宣傳資料8000余份,，擺放展板26塊，懸掛宣傳布標(biāo)30余條,，接受群眾咨詢80余次,，受教育群眾2000余人。開通“xx食安”微信公眾平臺(tái),，各類食品安全信息,，定期食品安全小知識(shí)，利用新媒體渠道擴(kuò)大食品安全宣傳影響范圍,。

二,、以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo),，全力打造優(yōu)良服務(wù)平臺(tái)，為xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)主體服務(wù)

（一）深化商事制度改革,，促進(jìn)市場(chǎng)主體繁榮發(fā)展

1.大力推進(jìn)工商注冊(cè)制度便利化,。一是在“六證合一”的基礎(chǔ)上探索推進(jìn)“多證合一”，以“減證”推動(dòng)“簡政”,，積極推進(jìn)“一照一碼”營業(yè)執(zhí)照的有效運(yùn)用,，認(rèn)真做好新舊執(zhí)照的換發(fā)工作。2017年1月至10月,，共換發(fā)和新辦企業(yè)統(tǒng)一信用代碼營業(yè)執(zhí)照3148份,，共辦理個(gè)體工商戶“兩證”整合營業(yè)執(zhí)照2268份。二是進(jìn)一步推進(jìn)“先照后證”制度,，工商登記涉及前置審批事項(xiàng)共28項(xiàng),，涉及企業(yè)變更、注銷登記前置審批共30項(xiàng),，其他都改為了后置審批。三是降低門檻,、松綁企業(yè),，簡化市場(chǎng)主體登記程序，放寬“一址多照”“一照多址”登記,。同時(shí),，引導(dǎo)申請(qǐng)人準(zhǔn)確提供相關(guān)申請(qǐng)材料，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān),，加強(qiáng)行政許可審批服務(wù),。截止目前，全區(qū)共有市場(chǎng)主體13758戶,，其中私營企業(yè)4000戶（農(nóng)民專業(yè)合作社499戶）,。2017年1月以來，新增市場(chǎng)主體2241戶,，其中私營企業(yè)666戶（農(nóng)民專業(yè)合作社68戶）,，同比增長，個(gè)體工商戶1754戶,同比增長,。

2.抓好市場(chǎng)主體簡易注銷,、吊銷工作。一是嚴(yán)格按照《昆明市個(gè)體工商戶簡易注銷暫行辦法》,，深入推進(jìn)企業(yè)簡易注銷登記改革,。穩(wěn)妥做好個(gè)體工商戶簡易注銷試點(diǎn)工作。1月至10月,，全區(qū)共簡易注銷內(nèi)資企業(yè)84戶,，個(gè)體工商戶756戶,。個(gè)體工商戶簡易批量注銷7112戶。二是按照《xx省工商局關(guān)于印發(fā)吊銷長期停業(yè)未經(jīng)營企業(yè)工作方案的通知》（云工商企監(jiān)字〔2016〕12號(hào)）文件要求,，與稅務(wù)部門協(xié)調(diào)配合,，完成了第一批94戶“長期停業(yè)未經(jīng)營企業(yè)”清吊工作。第二批涉及33戶企業(yè)的清吊工作正在進(jìn)行中,。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十五

一,、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃：

1、制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作,。

2,、建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng)

3,、對(duì)競(jìng)爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略,、競(jìng)爭手段的分析,。

4、制定賣場(chǎng)企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

5,、制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

6,、促銷活動(dòng)的策劃及組織,，執(zhí)行并管理現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

7,、合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理,，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算;

6,、對(duì)國際性大賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察,。

二、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的職責(zé)

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的業(yè)務(wù)及人員管理

1,、全面計(jì)劃,、安排、管理市場(chǎng)部工作,。

2,、制定年度營銷策略和營銷計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。

3,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,。

4、制定賣場(chǎng)企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

5,、制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo),。

6、促銷活動(dòng)的策劃及組織,。

7,、指導(dǎo)、檢查,、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施,。

8、配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn),、考核,、調(diào)配。

9,、制定廣告策略,，包括年、季,、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃,。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十六

針對(duì)營銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營銷部年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場(chǎng),，爭取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，全天侯服務(wù),，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)協(xié)管員工作總結(jié)篇二十七

隨著國內(nèi)建筑工程項(xiàng)目的不斷發(fā)展,，項(xiàng)目工程的管理者開始對(duì)建設(shè)造價(jià)給予了高度重視。工程量清單計(jì)價(jià)作為管理者制定財(cái)務(wù)方案的重要依據(jù),，也關(guān)系著投標(biāo)人在競(jìng)標(biāo)過程中能否取勝,。從專業(yè)角度看，工程清單計(jì)價(jià)主要是投標(biāo)人完成招標(biāo)人出示的工程量清單的費(fèi)用總額,，如：材料費(fèi)用,、設(shè)備費(fèi)用、人員費(fèi)用等,，其在建筑工程的投標(biāo),、招標(biāo)活動(dòng)中有著重要的作用。

一,、工程量清單計(jì)價(jià)的特點(diǎn)

工程量清單是建筑工程建設(shè)期間需要經(jīng)過的各項(xiàng)工程數(shù)量總和,，對(duì)清單上的費(fèi)用進(jìn)行綜合計(jì)價(jià)能讓經(jīng)營者掌握工程的大致投資價(jià)格,，以在招標(biāo)、投標(biāo)期間嚴(yán)格控制好投標(biāo)價(jià)格,。在社會(huì)建筑行業(yè)不斷發(fā)展期間,，工程量清單計(jì)價(jià)對(duì)于建筑企業(yè)管理者提供了多個(gè)方面的作用，滿足了新時(shí)期經(jīng)營管理的需要,。其特點(diǎn)包括：

1,、統(tǒng)一性。工程量清單計(jì)價(jià)本質(zhì)上是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系,，其主要根據(jù)國家制定的工程量計(jì)算規(guī)劃為依據(jù),，對(duì)總工程量合理計(jì)價(jià)的一種方法[1]。由于嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃操作,，工程量清單計(jì)劃能有效地統(tǒng)一各項(xiàng)價(jià)格,。如：建筑準(zhǔn)則中要求工程單位遵守價(jià)格規(guī)律，這對(duì)于工程管理經(jīng)營是有幫助的,。

2,、客觀性。建筑工程項(xiàng)目建設(shè)需要用到多種資源,，若沒有控制好資源消耗量則會(huì)引起資金,、材料的浪費(fèi)。利用工程量清單計(jì)劃的方式,，能夠合理規(guī)劃工程建設(shè)期間需用到的資源,，如：材料、人員,、設(shè)備等,，讓管理者從客觀地角度制定工程管理計(jì)劃，從而滿足了新時(shí)期工程管理工作的要求,。

3,、合理性。社會(huì)主義市場(chǎng)具有不穩(wěn)定性因素,，導(dǎo)致了很多建筑企業(yè)在經(jīng)營管理時(shí)未能合理定價(jià),，如：工程量清單定價(jià)時(shí)脫離市場(chǎng)行情，造成計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)際嚴(yán)重不符,。采取計(jì)劃方案后能實(shí)現(xiàn)工程資源消耗的合理定價(jià)[2],。管理者可根據(jù)自身的經(jīng)營狀況，以最為合理的價(jià)格參與招標(biāo),、投標(biāo)工作,。

4、公平性。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭,，尤其是在社會(huì)現(xiàn)代化建設(shè)中,，建筑企業(yè)之間的競(jìng)爭程度更加激烈。工程量清單計(jì)價(jià)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)之間的公平競(jìng)爭,，保證最后所確定的價(jià)格與市場(chǎng)相符,。此外，在清單計(jì)價(jià)時(shí)引進(jìn)國外計(jì)價(jià)技術(shù),，能夠增強(qiáng)本國工程企業(yè)的競(jìng)爭力量,，引導(dǎo)建筑企業(yè)采取正當(dāng)?shù)氖侄螀⑴c競(jìng)爭。

二,、建筑工程清單計(jì)價(jià)的作用

招標(biāo),、投標(biāo)是目前企業(yè)參與工程競(jìng)爭的常用方式,，能保證招標(biāo)方把工程交給投標(biāo)方的同時(shí)維持了工程質(zhì)量。對(duì)招標(biāo)方提供的建筑工程量清單進(jìn)行計(jì)劃處理，能夠?qū)ν稑?biāo)人的工作給予了科學(xué)的指導(dǎo),，讓投標(biāo)人在自主報(bào)價(jià)時(shí)能從建筑工程的實(shí)際情況出發(fā),。結(jié)合目前工程量清單計(jì)價(jià)的運(yùn)用看,，其發(fā)揮出來的作用是多個(gè)方面的。

1、滿足市場(chǎng)需求,。受到中國社會(huì)主義初級(jí)階段國情的影響,，國內(nèi)市場(chǎng)在發(fā)展中海存在不同的弊端，很多行業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)難以達(dá)到理想的需求,。而采取工程量清單計(jì)劃方式后,，對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)的維護(hù)都起到了促進(jìn)作用,。如：建筑行業(yè)在我國加入世界貿(mào)易組織之后市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，計(jì)價(jià)模式的運(yùn)用可增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭力,。

2,、規(guī)范交易秩序,。社會(huì)主義市場(chǎng)的不穩(wěn)定性往往會(huì)給經(jīng)營管理者的決策造成阻礙,，項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人在管理期間會(huì)遇到不同的風(fēng)險(xiǎn)阻礙。工程量清單計(jì)價(jià)模式運(yùn)用后,，對(duì)于維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定性發(fā)揮了重要的作用[3],。如：優(yōu)化建筑市場(chǎng)秩序，引導(dǎo)管理者制定科學(xué)的管理方案,；引導(dǎo)投標(biāo)方合理運(yùn)用自主報(bào)價(jià)功能等,。

3、促進(jìn)職能調(diào)整,。為了適應(yīng)同行競(jìng)爭的需要,，管理者在指導(dǎo)工程規(guī)劃時(shí)必須要適時(shí)調(diào)整自己的職能，工程量清單計(jì)價(jià)則能滿足追要求,。如：計(jì)價(jià)模式運(yùn)用后要求企業(yè)將早期使用的政府控制指令性定額計(jì)價(jià)調(diào)整為符合市場(chǎng)要求的計(jì)劃方法,，既方面的招標(biāo)單位的管理，也有助于企業(yè)對(duì)工程建設(shè)開展指導(dǎo)工作,。

4,、完善招標(biāo)投標(biāo),。之所以在建筑行業(yè)實(shí)行招標(biāo)、投標(biāo)的方式，主要還是為了促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭力的改革,，引導(dǎo)經(jīng)營者不斷調(diào)整自己的管理模式,。工程量清單計(jì)價(jià)能發(fā)揮完善招標(biāo)、投標(biāo)的作用,，促進(jìn)建筑企業(yè)管理效率的提升,。如：計(jì)價(jià)方案的執(zhí)行能防止招標(biāo)存在弄虛作假,、暗箱操作等不良行為,，降低了各方的經(jīng)濟(jì)損失,。

三、投標(biāo)環(huán)節(jié)常用的科學(xué)策略

作為建筑工程的投標(biāo)方,，為了保證企業(yè)在招標(biāo),、投標(biāo)過程中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，必須要根據(jù)招標(biāo)方提供的工程數(shù)量合理報(bào)價(jià)。這樣既能保證投標(biāo)方合理報(bào)價(jià),，還能顯著提高企業(yè)的競(jìng)爭力,。因此，建筑工程企業(yè)的管理者要重視工程量清單的計(jì)價(jià)工作,，結(jié)合市場(chǎng),、企業(yè)、成本等多個(gè)方面的因素制定管理計(jì)劃,，保證工程投標(biāo)工作的順利進(jìn)行,。從最近幾年的建筑行業(yè)發(fā)展看，常用的投標(biāo)策略如下：

1,、綜合考慮,，實(shí)事求是。企業(yè)管理者在參與投標(biāo)時(shí)需綜合考慮企業(yè)內(nèi)部因素及市場(chǎng)因素,，如：市場(chǎng)材料價(jià)格變動(dòng),，企業(yè)人員改革，工程方案修訂等,，這些都會(huì)給工程量清單計(jì)價(jià)帶來難度,。另外，在正式投標(biāo)時(shí)要把握好時(shí)期,，根據(jù)同行之間的投標(biāo)情況及時(shí),、迅速、果斷地投標(biāo),，以促進(jìn)自己報(bào)價(jià)方案得到招標(biāo)人的認(rèn)可,、采納。

2,、克服困難,，爭取中標(biāo)。有的單位在工程量清單計(jì)價(jià)之后,，發(fā)現(xiàn)招標(biāo)人提出了費(fèi)用要求是自身難以滿足的,，因而放棄了參與投標(biāo)競(jìng)爭的機(jī)會(huì)，這是一種不理性的市場(chǎng)決策,。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)努力克服一切困難,，如：資金、技術(shù),、設(shè)備等,，在競(jìng)爭中力爭中標(biāo)，這才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,。而這些都需要管理者有敏銳的觀察能力及較強(qiáng)的管理能力,。

3、參與競(jìng)爭，準(zhǔn)確報(bào)價(jià),。工程量清單計(jì)價(jià)模式推廣后,，建筑工程管理者要樹立足夠的市場(chǎng)經(jīng)營信心，積極參與到招標(biāo),、投標(biāo)競(jìng)爭中,，需求更好的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。特別要注意的是在報(bào)價(jià)階段必須要做到準(zhǔn)確,、嚴(yán)密,、科學(xué)，以最小的成本投資獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益[4],。如：競(jìng)爭時(shí)選擇投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小,、施工工藝簡單、經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目參與競(jìng)爭,。

4,、注重盈利，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益是每個(gè)建筑單位經(jīng)營的最終目的,，經(jīng)營者在日常管理期間要樹立強(qiáng)烈的“盈利”意識(shí)，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,?！叭嫘詧?bào)價(jià)”是常用的方法，如：投標(biāo)人通過增強(qiáng)自己的施工方案,、工藝技術(shù)、作業(yè)條件等獲得招標(biāo)方的認(rèn)可,，再根據(jù)工程量清單計(jì)價(jià)來制定科學(xué)的投標(biāo)策略,。