總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結吧,?？偨Y書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

白酒行業(yè)區(qū)域經理年終總結篇一

銷售規(guī)模是硬性指標,。在此前提下，

同時,，經銷商老板必須清晰的規(guī)劃,，3-5年的布局，確定商貿的主攻經銷方向,，生意的預期在3-5個億,。經銷商老板決定放手大干。

另外,，在這里提醒一下經銷商,，如果挖人的預算在10-20萬左右的，原則上建議經銷商在內部原有的優(yōu)秀員工進行培養(yǎng),。培養(yǎng)的方式建議是實踐+學習,，專業(yè)的團隊管理,，區(qū)域市場的操盤等課程或書籍。外部挖人的收入需要在30萬以上,，這樣才能夠吸引人,。

聘請職業(yè)經理人前，老板必須從心態(tài)上做好“放下”的準備,。職業(yè)經理人來了,，經銷商老板核心工作是看數據，或者和職業(yè)經理人做必要的溝通,，做好分工,，比如職業(yè)經理人管外部，經銷商老板管內部,。外部的業(yè)務都放權給職業(yè)經理人,，如果什么都管,，什么都問,，不肯放權,，不肯相信職業(yè)經理人，那就沒招了,。

另外一點,，也是很多經銷商的通病：

白酒行業(yè)區(qū)域經理年終總結篇二

1,、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情、小狀況,，都把當時的反應都表現在臉上,，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候,，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作,！

心態(tài)的耐性還不夠,。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩,，有些時候就“座”不住了,，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整,，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉，*淡的對待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2,、工作能力的欠缺

在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單

一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事,，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密,、細致的思考和全面的分析,，從而做起事來*慣性變得變的單一。作為業(yè)務員,，必須考慮很多東西,，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況,。

白酒行業(yè)區(qū)域經理年終總結篇三

經銷商可以將負責你區(qū)域的經理挖過來成為總經理或合伙人，據我的了解,，

有的經銷商,，做了很多年，年齡也大了,，就找廠家的區(qū)域經理加盟,。比如代理酒水的找酒水的區(qū)域經理。這是相對不錯的路徑，了解他的為人,，知道他的能力,。同時，也受過大企業(yè)的培訓,，雖然可能缺乏實戰(zhàn)精神,，但適應市場后，基本上3個月就能進入角色,。

相信自己的團隊,，并給予機會，培養(yǎng)他們,。以宏業(yè)恒大商貿為例,，我來到宏業(yè)恒大沒有從外面帶一個部門總經理，都是從內部提拔的,。

我之前提拔一個兢兢業(yè)業(yè)做了八年的業(yè)務,，人品好，肯實干,。提拔做分公司總經理后,，雖然頂著壓力，但經過兩年的磨合,，現在成長非?？臁?/p>

如果經銷商老板認準了這個人,，關鍵是經銷商老板愿意拿出多少砝碼,，

經朋友介紹的人，能夠清楚了解工作能力和為人處世,，也不失為一個好的途徑,。

一般獵頭公司招聘都是比較適合大型企業(yè)，一般小的商貿公司其實沒必要從獵頭公司招人,，而且如果獵頭公司不熟悉,，聘請的人用了三個月覺得不合適需要辭退，不僅對別人不負責,，對公司也不負責,。

白酒行業(yè)區(qū)域經理年終總結篇四

職業(yè)經理人來了，發(fā)現內部有直系親屬,，他該不該管,？如果知悉親屬犯了錯，還和職業(yè)經理人杠上了,，這時老板該怎么處理,。老板可能也會非常為難,，所以建議請職業(yè)經理人來之前先將直系親屬勸退。

一個銷售額8000萬的商貿公司,，聘請職業(yè)經理人會給一定的分紅,，如果我們的公司數據不準確、管理工具不完善,，最后容易造成扯皮,。

宏業(yè)恒大的一位分公司總經理曾被同行業(yè)的人高薪挖走，之前在宏恒大歷練多年,，想著過去能夠做一番大事業(yè),。但進入新公司后，發(fā)現問題來了,。最后干了一年,，便從那家公司離開了,。

為了更好的發(fā)展,，找了一個什么行業(yè)的人，并介紹履歷,、背景和能力,，希望通過他帶著大家共同進步，共同發(fā)展,，共同致富,。

當然，這也是尊重員工,，讓員工和職業(yè)經理人在互相不認識前揣測懷疑的問題得到解決,。

如果職業(yè)經理人是外地的，可以提前安排租房,、個人車輛出行,、每日用餐等各方面都要考慮，讓職業(yè)經理人感受到家的溫暖,，讓他能夠安心工作,。

白酒行業(yè)區(qū)域經理年終總結篇五

1、工作敬業(yè)表現,、素質修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學*專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正,，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務

員,，深深地感到肩負的重任,，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的,！所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準,、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務技能。

2,、銷售知識,、工作能力和業(yè)務水*的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實*，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作,，協(xié)助部門經理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教,、向同事學*,，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作,，熟悉了業(yè)務流程,，明確工作的程序、方向,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我,，追求完美,。”這一高目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里,，通過武川客戶引薦和部分*,、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎,。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學*酒中的文化和學問,，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事、向經理學*說話辦事的方法與技巧?。,。∵@也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強鍛煉,！

3、認真,、按時,、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調關系,，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預期的效果,，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學*各個方面的知識,，努力鍛煉自己,，經過不懈的努力，使工作水*有了較長足的進步,。

白酒行業(yè)區(qū)域經理年終總結篇六

以是否入股為標準,，薪酬績效的設計兩種形式：（凈利潤提成）+銷售增長提成；

假設2019年某商貿公司銷售額8000萬,，凈利潤200萬,。當老板聘請職業(yè)經理人的預算在50萬元/年，按倒推法可以這樣設計,。

底薪：1萬元/月*12月=12萬元/年,；分紅（凈利潤提成10%）,，如果當年凈利潤不增長，分紅收入20萬/年,；如果按凈利潤增長20%,，分紅收入為24萬/年；銷量增長按25%計算,，8000+8000*25%=1個億,，超額2000萬提成，超額提成為14萬/年,。

這樣的設計有3點好處：

在這里提醒一下經銷商老板,，此種。先估算預期給職業(yè)經理人多少錢,，然后分攤到底薪,、凈利潤提成、超額銷量提成,，三個版塊上,。

具體比例經銷商給你老板自己設定，但要遵循一個原則：

有些經銷商為了與合伙人或職業(yè)經理人深度捆綁,，讓職業(yè)經理人投資入股,，但在這之前，我

假設公司現有資產1000萬,，職業(yè)經理人入股股份一般控制在30%以內,，職業(yè)經理人出資300萬元現金入股。

白酒行業(yè)區(qū)域經理年終總結篇七

自酒類承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,，認為要通過酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶酒類,，都印有800全國免費服務電話，通過溝通,，拉*了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計,，年內銷售額達到了**元,。

存在的問題

雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績,，但仍然存在一些問題,，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售,。包括業(yè)務員的管理,，后勤的配合。

一,、業(yè)務員的管理比較松散,，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的銷售管理過程中,，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的積極性,，提高工作效率,。

二、后勤配合有些遲緩,，往往出現單已開,，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低,。

在即將來臨的一年,，要注意上一年度出現的問題,，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。

尊敬的領導：

轉眼間,，20xx年已將過去,，我現在已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥?一年來的工作,，我已逐漸融入到這個大集體之中。自09年4月份開始在辦事處實*,，7月份在總廠培訓,，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務,，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作,，現根椐*一年來的工作實踐,、經驗和教訓，秉承實事求是的原則,，回顧這段時間的工作歷程：

白酒行業(yè)區(qū)域經理年終總結篇八

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學*，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。

2、努力做好現有工作的同時,，盡快計劃在武川尋找有實力,、有關系背景的代理商，主要做高端的河王,、五星等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。

3,、針對餐飲市場作出大力的.銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓,，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作,，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當的地處理好業(yè)務關系,，來羸得更多更好的客戶,。

5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學*業(yè)務知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,，并積極完成領導交辦的其它工作,。

6,、為確保完成全年銷售任務，自己*時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。

綜上所述,，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這*一年的工作實踐,，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善,。

辭舊迎新，展望20xx年,，在新的一年里,，我將認真學*各項政策規(guī)章制度，刻苦學*業(yè)務知識,，努力使工作效率全面進入一個新水*,，提高自身的能力水*來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階。

河套酒業(yè)駐呼辦事處 業(yè)務員：王艷偉 20xx年12月21日篇三：酒水銷售個人工作總結

酒水銷售個人工作總結 我是營銷部的xxx,，是20xx年2月份進入公司的,， 20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間,，我感受很多,，收獲很多，也在逐漸的成長著,。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導,，看著我的同事們和領導輕松的談話,，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著,，暗自學著他們的銷售技巧,，希望以后通過努力的學*可以做的比他們更好,。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣,，在這個酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,，兩個月下來現在xxx的大街小巷,，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,，接下來的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量,。爭取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說：“一定要先做好客情關系,，客戶認可你了,，才會認可你所推銷的產品?！笨梢娍颓殛P系是非常重要的,，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪*道路,，定期的電話拜訪,；定期的實地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮：

一,、要勤學*,，不斷提高自己、豐富自己,；

二,、要勤拜訪，增進客情關系,；

三,、要勤動腦，如何有效的為客戶服務

四,、要勤溝通,，進一步了解客戶的需求；

五,、要勤總結,，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。

20xx年對于我來說是成長的一年,、奮斗的一年,、學*的一年，感謝諄諄教誨我的領導,，一直以來悉心的幫助,、認可、信任,、鼓勵著我,，才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人,，有很多的東西都有待學*,，在以后的日子里，我會努力的學*,，更好的做好自己的本職工作,，在此預祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌！

尊敬的領導：