時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

上半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇一

以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)的改革，關(guān)注每一個學(xué)生的發(fā)展,，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù),。堅持以教師觀念的轉(zhuǎn)變，促教學(xué)方式的變革,，以教師素質(zhì)的提高,，促課堂教學(xué)效益的提高，進(jìn)一步增強教學(xué)的活力,，達(dá)到扎實雙基,，重視能力，發(fā)展創(chuàng)新意識和能力的教學(xué)目標(biāo),。使學(xué)生愛學(xué)語文,，會學(xué)語文，學(xué)有用的語文,。

（1）深入理解新課程理念,，提升課程實施水平。

（2）優(yōu)化教研組建設(shè)機制,，發(fā)揮團(tuán)隊教育合力。

（3）強化教學(xué)常規(guī)管理,，提高對教育就是服務(wù)與教育教學(xué)質(zhì)量的正確認(rèn)識與理解,，切實為學(xué)生的健康、持續(xù)發(fā)展做好基礎(chǔ)工作,。

（一）深入理解新課程理念,，提升課程實施水平。

1,、開學(xué)初以班級為單位,，采取“小組推薦”、“熱點書訊”“高年級配套閱讀”“學(xué)校推薦”四結(jié)合的方式,，確立六年級學(xué)生必讀書目與選讀書目,，然后，有計劃,、有步驟地引導(dǎo)學(xué)生閱讀（每星期設(shè)置一節(jié)閱讀課）,，讓每一個學(xué)生在優(yōu)秀書籍的引擎中享受更多的閱讀快樂，豐厚他們的積淀,，提高每一個學(xué)生的語文素養(yǎng),。

2、據(jù)新課標(biāo)、學(xué)生現(xiàn)有閱讀基礎(chǔ),，對教材的授課時數(shù)進(jìn)行科學(xué),、合理的整合，讓學(xué)生在有限的時間內(nèi)學(xué)到更豐富的知識,，習(xí)得更多的學(xué)習(xí)方法與能力,。

（二）加強教研組建設(shè)，注重教研活動的實效性,。

1,、加強集體備課的實效性。集體備課要做到三步走,。第一步：期初制定活動計劃,，確定備課內(nèi)容；第二步：人人備課,，相互交流（活動時每個人都必須有自己的書面?zhèn)湔n材料）,；第三步：觀摩課堂，發(fā)現(xiàn)問題及時研討（查閱集體備課,、聽課筆記,、交流記錄）。

2,、加強組內(nèi)的日常交流性聽課,，執(zhí)教教師課后要進(jìn)行說課，課后要上交教案及教學(xué)反思,。聽課教師都要進(jìn)行認(rèn)真地評課,，做好記錄。主評老師能及早了解教材,，在評論時結(jié)合相關(guān)的教學(xué)理論,，進(jìn)行“主題式評課”，為進(jìn)步提升教學(xué)能力,、促進(jìn)學(xué)生更好發(fā)展做好充分準(zhǔn)備,。

3、繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)教學(xué)理論,。

（三）強化教學(xué)常規(guī)管理,，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1,、加強備課,。在備課方面，教師要注重對教材的鉆研,，切實加強課堂研究,，避免上課馬虎,，然后搞題海戰(zhàn)術(shù)的做法。備課應(yīng)在集體備課的基礎(chǔ)上突出自己的個性,，防止機械照辦,，一成不變。課后,，每位教師要注重教后反思,，及時捕捉教學(xué)中的成功與失敗，逐步提高反思能力,，形成反思的習(xí)慣,。嘗試建立“高效、共享,、反思”的新型備課方式,。

2、讓靈活多樣,、富有生機的學(xué)科活動來帶動孩子學(xué)習(xí)熱情,，對各知識點分類過關(guān)。

（1）確立各階段的基礎(chǔ)知識訓(xùn)練重點,，進(jìn)行專項檢測過關(guān),。

（2）對作文進(jìn)行分類過關(guān)訓(xùn)練，經(jīng)過一個階段的系統(tǒng)訓(xùn)練,，分類過關(guān),。

（3）以學(xué)科活動來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，增加學(xué)習(xí)情趣,。

如本學(xué)習(xí)將圍繞“小學(xué)生古詩文誦讀”這一內(nèi)容系統(tǒng)安排學(xué)科活動,，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中感受古詩的情趣，激發(fā)學(xué)習(xí),、掌握古詩的熱情?？砂才乓韵孪盗谢顒樱褐R競賽 （以搶答的形式,，分班進(jìn)行競賽。）

詩歌表演（表演出詩歌的意境,，各班選送兩個節(jié)目,。）

古詩吟唱（以唱詩的形式幫助學(xué)生記憶，感受其韻律的優(yōu)美,，激發(fā)興趣,，幫助記憶。）

書面答卷（自足知識基礎(chǔ),，人人參與,，過關(guān)基本知識點,。）

（其他活動結(jié)合具體情況而定，如：作文分類過關(guān)競賽,、百詞競賽,、改病句競賽、鋼筆字競賽）

3,、加強作業(yè)設(shè)計的研討力度,。力爭把作業(yè)和課堂訓(xùn)練點有機結(jié)合起來，真正讓作業(yè)達(dá)到鞏固課堂教學(xué)的效果,。語文作業(yè)的設(shè)計要多動腦筋,，做到精、活,、實,。即作業(yè)少而精，避免機械無效勞動,；作業(yè)設(shè)計靈活多變,，做到基礎(chǔ)與能力都得到訓(xùn)練；作業(yè)設(shè)計有實效,，成績確實有提高,。

4,、進(jìn)一步重視寫字教學(xué),，要讓每一個學(xué)生都真正寫好漢字，大面積提高

5,、利用課外輔導(dǎo)時間,，做好提優(yōu)補差工作。

九月份

1,、組織教師集體討論修改教研組計劃,，為搞好教研活動獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

2,、確立本學(xué)期集體備課篇目,。

3,、確立本學(xué)期每班必讀書目與選讀書目,，制定具體閱讀指導(dǎo)計劃,。

4、進(jìn)行《小學(xué)生必背古詩七十首》“四會”過關(guān)訓(xùn)練,。

十月份

1,、教學(xué)常規(guī)檢查,、反饋

2、集體備課,，上一節(jié)教研課

3,、進(jìn)行《小學(xué)生必背古詩七十首》“四會”過關(guān)訓(xùn)練。

十一月份

1,、期中教學(xué)質(zhì)量檢查,、分析 。

2,、進(jìn)行《小學(xué)生必背古詩七十首》“四會”過關(guān)訓(xùn)練。

3,、進(jìn)行“課外閱讀引領(lǐng)” 專題研究,。

4、集體備課,，上一節(jié)教研課

十二月份

1,、學(xué)習(xí)教育教學(xué)文章。

2,、集體備課,，上一節(jié)教研課

3、檢查作業(yè)設(shè)計,、批改情況

20xx年一月份

1,、學(xué)習(xí)教育教學(xué)文章。

2,、教學(xué)常規(guī)檢查,、反饋。

3,、制定期末復(fù)習(xí)計劃

4,、學(xué)期教學(xué)質(zhì)量調(diào)研。

5,、總結(jié)、交流,。

上半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇二

總目標(biāo)現(xiàn)狀分析：本班共有幼兒40名,，男22名、女18名,，經(jīng)過一年的教育教學(xué)活動,，我們發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)幼兒都已習(xí)慣了幼兒園的生活，并能遵守班級常規(guī),，能與同伴友好相處,，語言表達(dá)能力及生活自理能力有了很大的進(jìn)步。本學(xué)期又新入了6名幼兒,，雖然不是哭鬧,，但對幼兒園的集體生活還很陌生，一些行為習(xí)慣不是很好,；原班幼兒還有上課不能集中注意力,，不遵守紀(jì)律，動手能力還不是很強,，生活自理能力差,、比較任性等問題。這些問題還有待于家園協(xié)作共同引導(dǎo)教育,。本學(xué)期主要加強訓(xùn)練幼兒的自理能力和行為習(xí)慣的培養(yǎng),，還要進(jìn)一步加強幼兒的'語言表達(dá)能力及學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。

具體措施：在一日活動的各個環(huán)節(jié)中注意各類學(xué)科知識的滲透教育,，并在游戲中培養(yǎng)幼兒積極良好的社會情感,。

加強常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒良好的生活自理能力,、作息習(xí)慣,。給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面的良好發(fā)展,。

在教育教學(xué)方面,，利用各種游戲活動，訓(xùn)練幼兒的動作靈活性,、準(zhǔn)確性和協(xié)調(diào)性,，在日常活動中不斷探索周圍的自然環(huán)境和物質(zhì)世界,，認(rèn)識不同事物的特性,，掌握正確的思維、操作方法,，促進(jìn)思維的準(zhǔn)確性,、靈活性、敏捷性,。注意傾聽別人的講話,，有耐心，學(xué)會用恰當(dāng)?shù)囊袅空f話,，日常生活中學(xué)習(xí)使用普通話,，能圍繞主題談話,，學(xué)習(xí)運用詞句，大膽回答問題,，表達(dá)意見,，會正確看書，了解畫面與情節(jié)的相應(yīng)關(guān)系,，喜歡欣賞文學(xué)作品,。鞏固認(rèn)識10以內(nèi)的數(shù)，將數(shù)量1—10的實物分類,、排序,，認(rèn)識三角形、圓形,、正方形,，長方形，梯形,，學(xué)習(xí)按圖形分類,，以及按物體不同特征分類。

1,、區(qū)域：創(chuàng)設(shè)環(huán)境,。根據(jù)幼兒年齡特點、教育內(nèi)容,、季節(jié)變化不斷創(chuàng)設(shè)新奇的環(huán)境,，班級設(shè)有數(shù)量合適、符合本班幼兒特點及教育目標(biāo)要求的活動區(qū),。充分利用場地,，為幼兒提供充分活動的機會。區(qū)域布置別致,、可操作性強,，空間安排利于各類游戲活動開展，有明顯標(biāo)志,。設(shè)有交流區(qū),、科學(xué)區(qū)、藝術(shù)區(qū),、表演區(qū),、益智區(qū)、社會體驗區(qū)等不同區(qū)域,。

2,、特色： 發(fā)展幼兒動手、動腦能力，培養(yǎng)幼兒的手指靈活性為幼兒能夠握筆寫字打下良好的基礎(chǔ),。進(jìn)行如下特色活動：撕紙、畫畫,、折紙,、小制作等手工活動。

1,、培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣,。在常規(guī)教育方面，進(jìn)一步加強幼兒自我服務(wù)能力的培養(yǎng),，督促幼兒自己的事自己做,，掌握正確的洗手、吃飯,、漱口,、入廁的方法，會自己穿脫衣服,、鞋子及襪子,，知道正確使用標(biāo)記，能遵守基本生活,、游戲規(guī)則,，愛護(hù)公物，懂得分享與交流,，不爭奪,、不獨占，不拿別人的東西,，能與同伴友好相處,。

2、愛國教育系列活動：通過看課件,、講故事等多種形式讓幼兒了解祖國,。讓幼兒通過畫畫、做力所能及的事等形式來表達(dá)愛國之情,。

3,、利于節(jié)日教育活動對幼兒進(jìn)行感恩教育活動，如：三·八節(jié),、父親節(jié),、重陽節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日教育,。

1,、布置教室環(huán)境：為幼兒創(chuàng)設(shè)一個干凈、優(yōu)美的環(huán)境。培養(yǎng)幼兒的常規(guī)以及良好的行為習(xí)慣,。

2,、午餐時不講話，不掉米粒,，獨自吃完自己的一份飯菜,。

3、午睡時,，培養(yǎng)幼兒獨立安靜入睡,，醒后不吵醒他人的好習(xí)慣。

4,、與同伴友好相處,，不爭奪和獨占玩具。

5,、愛護(hù)圖書,，學(xué)會閱讀圖書的方法。

6,、針對“教師節(jié)”,、“中秋節(jié)”、“十·一黨的生日”等節(jié)日教育來培養(yǎng)幼兒的感恩及愛國教育,。開展手工活動,，讓幼兒把自己制作的禮物送給媽媽、老師等身邊的親人,。

語言課上運用故事形式,，教育幼兒愛老師，并愿意幫助老師做事情,。 音樂課上“唱祖國”,，使幼兒萌發(fā)愛祖國的情感。

7,、召開家長會,，與家長一起探討教育幼兒的方法。

8,、帶領(lǐng)幼兒到戶外尋找秋天,，通過實踐、觀察讓幼兒記住秋天的特征,。

9,、開展禮貌教育活動，通過游戲和講故事活動讓幼兒學(xué)會理解“互相謙讓”,。

上半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇三

以《綱要》為指導(dǎo),，以總校目標(biāo)作為指導(dǎo)方針,，以愛為教育的基礎(chǔ)，結(jié)合本園實際,，繼續(xù)以“我能行,，我努力，我真棒!”為精神動力,，抓好常規(guī)工作的同時,，繼續(xù)建設(shè)本園特色，使教育質(zhì)量上一個新臺階,。讓我園成為孩子的樂園，家長的放心園,，老師的收獲園,。

：堅持 反思 感恩

(一)、把責(zé)任文化打造成部門文化的根基,。

1,、以“責(zé)任”為主題，以“責(zé)任”為根基,，倡導(dǎo)老師多讀書,，組織老師們以某本書為中心，在讀書中體會生活,，學(xué)會工作,，從而學(xué)會感恩，在感恩中提高工作效率,，提高幸福指數(shù),。

2、每周例會智慧分享,，行政和組長把一些“事實性反饋”給老師,，使老師做事有的放矢,。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側(cè)重于業(yè)務(wù)上的知識),。從而把積極、上進(jìn),、健康的思想帶給大家,。

3、周二保育員例會,，在上個學(xué)期的收獲中,，鼓勵保育員在每周例會中和大家分享“我在班級管理中學(xué)到了什么?”進(jìn)一步提升“教”的能力!

(二)、在文化背景的引導(dǎo)下,，在反思中,，堅持我們的收獲，努力提高“品質(zhì)”,。

1,、教研活動：教師研討課嚴(yán)格按照我們“流程”進(jìn)行，資料積累到位,，一學(xué)期中每位教師要求自己上一節(jié)“好課?！?/p>

2,、年級組工作：常規(guī)性的幼兒活動以年級組為單位展開，本學(xué)期組長幫助每位老師可以成功開展一次“半日活動展示,。”關(guān)注組內(nèi)老師研究資料的積累,。

3,、后勤隊伍建設(shè)：本學(xué)期繼續(xù)提高保育員“教”的能力，在以往的比賽活動中放進(jìn)去一個“班級常規(guī)工作”比如：保育員組織幼兒點心環(huán)節(jié)等,。

(三),、根據(jù)本園實際情況，采取多種途徑,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

1、根據(jù)孩子發(fā)展的五大功能區(qū),，把幼兒園所學(xué)綜合課程進(jìn)行整合,，初步分為語言、音樂,、科學(xué),、體育等方面，由專人負(fù)責(zé)設(shè)計出適合各年齡段的活動方案,，在尊重孩子年齡特點的前提下對孩子各方面的發(fā)展給予一個科學(xué)的評估,。

2、全心服務(wù)班繼續(xù)推廣,，堅持上學(xué)期服務(wù)班中兩大主題“英語”和“瑜珈”,。

(四)、家園共育,，充分調(diào)動家長的積極性是分部工作的主題,。

1,、每月用書面的形式向家長反饋一次幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師,，從而使教育更有針對性,。

2、每兩個月召開一次家長會,，活動有計劃,、有目標(biāo)、有講稿,，有針對性制定指導(dǎo)家長的內(nèi)容(家長會資料要求;有講稿,、有過程、有總結(jié),、有反思,。)

3、遇到家長投訴問題及時向園部匯報，并妥善解決。

堅信幼兒可以做到,，堅信教師可以做到,，想信自己可以做到，并將此化成一種強烈的信仰!

學(xué)會堅持,、學(xué)會反思,、學(xué)會感恩!

上半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇四

一、營銷組織架構(gòu)為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行,，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”,，其中營銷策劃組、銷售管理組,、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計劃的營銷組織工作,。營銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營銷策劃組。

二,、代銷活動組織安排

一組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責(zé)任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性,，在為代銷機構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣,、業(yè)務(wù)指導(dǎo),、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢,。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機結(jié)合,，形成一個資源共享,、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。在本次計劃的代銷組織安排中,，營銷策劃組負(fù)責(zé)整個代銷活動的組織策劃,，與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式,、宣傳推廣實施方案等,，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作,。

銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機構(gòu)的市場調(diào)研,，組織實施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作,，及時準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息,。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，督促銷售活動的開展,，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見,。客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位,、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況,，及時準(zhǔn)確地上報相關(guān)情況,。

二協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷機構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益,，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定,、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿,、誠實信用的原則,，與代銷機構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系,。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作,，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動開展過程中,，本公司將與代銷機構(gòu)密切合作,，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險防范的事前,、事中,、事后控制工作。三銷售活動安排

1,、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定,，對代銷機構(gòu)進(jìn)行資格審查,，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展,。

2,、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南,、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等,。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3,、獲得批文后至發(fā)行前,，營銷策劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實施,，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點,。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓(xùn)，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會,，為發(fā)行工作進(jìn)行市場策動,。

4、發(fā)行期間,，營銷策劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作,，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題,，向本公司總部及時準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持,。

5,、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求,，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進(jìn)行總結(jié),，對各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排,、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等,。

三、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,，直銷部分主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶,。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

1,、機構(gòu)設(shè)置目前,，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京,、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

2,、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作,，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃,，統(tǒng)籌安排,。在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組,，具體如下：

1,、路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負(fù)責(zé)人：張躍,；

2,、北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開發(fā)工作,；

3、華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海,、江蘇,、安徽、浙江,、福建,、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作,；

4,、南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東,、廣西,、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開發(fā)工作,；

5、西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶,、四川,、云南、貴州,、甘肅,、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開發(fā)工作；根據(jù)直銷客戶的特點,，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資,、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品,、投資,、研究等方面向機構(gòu)客戶進(jìn)行推介。

二銷售活動安排

1,、獲得證監(jiān)會批文前前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始,，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯(lián)系,。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行,，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容,，同時與客戶加強了溝通,，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù),。

2,、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調(diào)一致,，合理安排,；2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介,、開發(fā)工作,；3在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合,，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。

3,、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動：

1,、在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源,；

2,、對首次認(rèn)購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認(rèn)購辦理服務(wù),；

3,、發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認(rèn)購意向,；

4,、向本公司總部及時,、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷售信息；5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況,，動態(tài)調(diào)配公司資源,。

上半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇五

1、將安全治理工作列為第一重點,，了解小區(qū)和周邊安全動態(tài),，抓好日常安全治理工作的落實、檢查,、監(jiān)督工作,，確保小區(qū)的安全與秩序。

2.全力配合公司發(fā)展需要,，加強保安管理工作,，確保現(xiàn)場保安管理工作有序開展,，對外積極樹立保安形象,，建立服務(wù)與管理窗口。

3,、與員工建立良好的溝通渠道,，提高治理能力，加強與員工的溝通,，把握員工動態(tài),，及時采取措施，以促進(jìn)保安隊伍的進(jìn)一步穩(wěn)定,。

4,、積極配合公司綜合保障工作，實行績效治理制度,，使獎懲得到有效落實,，以此提高員工的工作積極性與競爭力。

5.配合好各部門對小區(qū)的圍墻防護(hù),、修繕;綠化,、區(qū)域衛(wèi)生等加大日常檢查工作，落實好36棟,、40棟,、43棟消防類設(shè)施到位。

以上是保安大隊在20xx年下半年的工作計劃,，總之,，安全工作是一項基礎(chǔ)性、綜合性、長期性的工作,，安全管理工作只有起點,，沒有終點，對待安全工作,，一定要“警鐘長鳴”,，貫徹保安大隊的十六字方針(管理于物、服務(wù)于人,、預(yù)防為主,、安全第一)，把不安全因素控制排除在萌芽狀態(tài),，展望未來,，我們要總結(jié)經(jīng)驗，隊伍不斷創(chuàng)新,、以利再戰(zhàn),，百尺竿頭，更進(jìn)一步,，力爭在以后的工作中取得更加輝煌的成績,。

上半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇六

昨天的工作和成績已成為過去，開創(chuàng)未來,，將是我們永久的追求,。在xxxx年下半年的生產(chǎn)和工作中我們要著重做到以下幾點：

(一)提高素質(zhì)，努力工作,。部門全體職員要改正以前工作中存在的問題,，要從理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)上探索新思路和新方法,，努力提高自身各方面素質(zhì),，加強制度建設(shè)，規(guī)范工作行為,，認(rèn)真努力工作,。

(二)突出重點，加強檢查力度,。下半年業(yè)務(wù)室要加強衛(wèi)生質(zhì)量的檢查力度,，在檢查中對一些常見的實質(zhì)問題要及時發(fā)現(xiàn)、及時整改,。

(三)加強業(yè)務(wù)知識宣傳力度。找準(zhǔn)環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)工作的著力點,，擴(kuò)展環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)工作的覆蓋面,。

(四)加強團(tuán)隊管理，要將管理做到精細(xì)化。在目前初有成效的基礎(chǔ)上,，加大管理力度,，做到有章可循，有人監(jiān)督,，有人落實,。每項工作要有管理制度，詳細(xì)地操作流程,，負(fù)責(zé)人員,、處罰措施。

(五)繼續(xù)加強匯總,。統(tǒng)計,，上報材料，準(zhǔn)確,，無誤,，及時地向單位和上級提供有效的數(shù)據(jù)資料，在業(yè)務(wù)上真正當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀和助手,。

一分耕耘一分收獲,，業(yè)務(wù)室在過去的半年里堅持恪盡職守，服務(wù)至上,，保質(zhì)保量地完成了本職工作,。而我們?nèi)w工作人員默默奉獻(xiàn)，贏得了口碑,，也實現(xiàn)了自身價值,。業(yè)務(wù)室一定會以更高的目標(biāo)鞭策自己，進(jìn)一步完善管理,，提高服務(wù)質(zhì)量,，切實做做好xxx下半年工作，實現(xiàn)更輝煌的騰飛,。

上半年工作計劃 幼兒園上半年工作計劃篇七

從事銷售工作多年,，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作,。轉(zhuǎn)眼xx上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在做好xx年上半年工作總結(jié)的同時，也做好xx年銷售下半年工作計劃：

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點,，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點攻關(guān)。

最好最全的免費公文,，

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù). 要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率

要以風(fēng)險防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行,。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,，各網(wǎng)點對存在的問題要進(jìn)行整改。