時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇一

以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)的改革,，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù),。堅(jiān)持以教師觀念的轉(zhuǎn)變,，促教學(xué)方式的變革，以教師素質(zhì)的提高,，促課堂教學(xué)效益的提高,，進(jìn)一步增強(qiáng)教學(xué)的活力，達(dá)到扎實(shí)雙基,，重視能力,，發(fā)展創(chuàng)新意識(shí)和能力的教學(xué)目標(biāo)。使學(xué)生愛(ài)學(xué)語(yǔ)文,，會(huì)學(xué)語(yǔ)文,，學(xué)有用的語(yǔ)文。

（1）深入理解新課程理念,，提升課程實(shí)施水平,。

（2）優(yōu)化教研組建設(shè)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)教育合力,。

（3）強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理,，提高對(duì)教育就是服務(wù)與教育教學(xué)質(zhì)量的正確認(rèn)識(shí)與理解，切實(shí)為學(xué)生的健康,、持續(xù)發(fā)展做好基礎(chǔ)工作,。

（一）深入理解新課程理念，提升課程實(shí)施水平,。

1,、開(kāi)學(xué)初以班級(jí)為單位，采取“小組推薦”、“熱點(diǎn)書(shū)訊”“高年級(jí)配套閱讀”“學(xué)校推薦”四結(jié)合的方式,，確立六年級(jí)學(xué)生必讀書(shū)目與選讀書(shū)目,，然后，有計(jì)劃,、有步驟地引導(dǎo)學(xué)生閱讀（每星期設(shè)置一節(jié)閱讀課）,，讓每一個(gè)學(xué)生在優(yōu)秀書(shū)籍的引擎中享受更多的閱讀快樂(lè)，豐厚他們的積淀,，提高每一個(gè)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng),。

2、據(jù)新課標(biāo),、學(xué)生現(xiàn)有閱讀基礎(chǔ),，對(duì)教材的授課時(shí)數(shù)進(jìn)行科學(xué)、合理的整合,，讓學(xué)生在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)到更豐富的知識(shí),，習(xí)得更多的學(xué)習(xí)方法與能力。

（二）加強(qiáng)教研組建設(shè),，注重教研活動(dòng)的實(shí)效性,。

1、加強(qiáng)集體備課的實(shí)效性,。集體備課要做到三步走,。第一步：期初制定活動(dòng)計(jì)劃，確定備課內(nèi)容,；第二步：人人備課,，相互交流（活動(dòng)時(shí)每個(gè)人都必須有自己的書(shū)面?zhèn)湔n材料）；第三步：觀摩課堂,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)研討（查閱集體備課,、聽(tīng)課筆記、交流記錄）,。

2,、加強(qiáng)組內(nèi)的日常交流性聽(tīng)課，執(zhí)教教師課后要進(jìn)行說(shuō)課,，課后要上交教案及教學(xué)反思,。聽(tīng)課教師都要進(jìn)行認(rèn)真地評(píng)課，做好記錄,。主評(píng)老師能及早了解教材,，在評(píng)論時(shí)結(jié)合相關(guān)的教學(xué)理論,，進(jìn)行“主題式評(píng)課”,，為進(jìn)步提升教學(xué)能力、促進(jìn)學(xué)生更好發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。

3,、繼續(xù)深入開(kāi)展學(xué)習(xí)教學(xué)理論,。

（三）強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

1,、加強(qiáng)備課。在備課方面,，教師要注重對(duì)教材的鉆研,，切實(shí)加強(qiáng)課堂研究，避免上課馬虎,，然后搞題海戰(zhàn)術(shù)的做法,。備課應(yīng)在集體備課的基礎(chǔ)上突出自己的個(gè)性，防止機(jī)械照辦,，一成不變,。課后，每位教師要注重教后反思,，及時(shí)捕捉教學(xué)中的成功與失敗,，逐步提高反思能力，形成反思的習(xí)慣,。嘗試建立“高效,、共享、反思”的新型備課方式,。

2,、讓靈活多樣、富有生機(jī)的學(xué)科活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)孩子學(xué)習(xí)熱情,，對(duì)各知識(shí)點(diǎn)分類過(guò)關(guān),。

（1）確立各階段的基礎(chǔ)知識(shí)訓(xùn)練重點(diǎn)，進(jìn)行專項(xiàng)檢測(cè)過(guò)關(guān),。

（2）對(duì)作文進(jìn)行分類過(guò)關(guān)訓(xùn)練,，經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的系統(tǒng)訓(xùn)練，分類過(guò)關(guān),。

（3）以學(xué)科活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，增加學(xué)習(xí)情趣。

如本學(xué)習(xí)將圍繞“小學(xué)生古詩(shī)文誦讀”這一內(nèi)容系統(tǒng)安排學(xué)科活動(dòng),，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中感受古詩(shī)的情趣,，激發(fā)學(xué)習(xí)、掌握古詩(shī)的熱情,?？砂才乓韵孪盗谢顒?dòng)：知識(shí)競(jìng)賽 （以搶答的形式,，分班進(jìn)行競(jìng)賽。）

詩(shī)歌表演（表演出詩(shī)歌的意境,，各班選送兩個(gè)節(jié)目,。）

古詩(shī)吟唱（以唱詩(shī)的形式幫助學(xué)生記憶，感受其韻律的優(yōu)美,，激發(fā)興趣,，幫助記憶。）

書(shū)面答卷（自足知識(shí)基礎(chǔ),，人人參與,，過(guò)關(guān)基本知識(shí)點(diǎn)。）

（其他活動(dòng)結(jié)合具體情況而定,，如：作文分類過(guò)關(guān)競(jìng)賽,、百詞競(jìng)賽、改病句競(jìng)賽,、鋼筆字競(jìng)賽）

3,、加強(qiáng)作業(yè)設(shè)計(jì)的研討力度。力爭(zhēng)把作業(yè)和課堂訓(xùn)練點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來(lái),，真正讓作業(yè)達(dá)到鞏固課堂教學(xué)的效果,。語(yǔ)文作業(yè)的設(shè)計(jì)要多動(dòng)腦筋，做到精,、活,、實(shí)。即作業(yè)少而精,，避免機(jī)械無(wú)效勞動(dòng),；作業(yè)設(shè)計(jì)靈活多變，做到基礎(chǔ)與能力都得到訓(xùn)練,；作業(yè)設(shè)計(jì)有實(shí)效,，成績(jī)確實(shí)有提高。

4,、進(jìn)一步重視寫(xiě)字教學(xué),，要讓每一個(gè)學(xué)生都真正寫(xiě)好漢字，大面積提高

5,、利用課外輔導(dǎo)時(shí)間,，做好提優(yōu)補(bǔ)差工作。

九月份

1,、組織教師集體討論修改教研組計(jì)劃,，為搞好教研活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

2,、確立本學(xué)期集體備課篇目,。

3,、確立本學(xué)期每班必讀書(shū)目與選讀書(shū)目，制定具體閱讀指導(dǎo)計(jì)劃,。

4,、進(jìn)行《小學(xué)生必背古詩(shī)七十首》“四會(huì)”過(guò)關(guān)訓(xùn)練,。

十月份

1,、教學(xué)常規(guī)檢查、反饋

2,、集體備課,，上一節(jié)教研課

3、進(jìn)行《小學(xué)生必背古詩(shī)七十首》“四會(huì)”過(guò)關(guān)訓(xùn)練,。

十一月份

1,、期中教學(xué)質(zhì)量檢查、分析 ,。

2,、進(jìn)行《小學(xué)生必背古詩(shī)七十首》“四會(huì)”過(guò)關(guān)訓(xùn)練。

3,、進(jìn)行“課外閱讀引領(lǐng)” 專題研究,。

4、集體備課,，上一節(jié)教研課

十二月份

1,、學(xué)習(xí)教育教學(xué)文章。

2,、集體備課,，上一節(jié)教研課

3、檢查作業(yè)設(shè)計(jì),、批改情況

20xx年一月份

1,、學(xué)習(xí)教育教學(xué)文章。

2,、教學(xué)常規(guī)檢查,、反饋。

3,、制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃

4,、學(xué)期教學(xué)質(zhì)量調(diào)研。

5,、總結(jié),、交流。

上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇二

總目標(biāo)現(xiàn)狀分析：本班共有幼兒40名,，男22名,、女18名,，經(jīng)過(guò)一年的教育教學(xué)活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)幼兒都已習(xí)慣了幼兒園的生活,，并能遵守班級(jí)常規(guī)，能與同伴友好相處,，語(yǔ)言表達(dá)能力及生活自理能力有了很大的進(jìn)步,。本學(xué)期又新入了6名幼兒，雖然不是哭鬧,，但對(duì)幼兒園的集體生活還很陌生,，一些行為習(xí)慣不是很好；原班幼兒還有上課不能集中注意力,，不遵守紀(jì)律,，動(dòng)手能力還不是很強(qiáng)，生活自理能力差,、比較任性等問(wèn)題,。這些問(wèn)題還有待于家園協(xié)作共同引導(dǎo)教育。本學(xué)期主要加強(qiáng)訓(xùn)練幼兒的自理能力和行為習(xí)慣的培養(yǎng),，還要進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒的'語(yǔ)言表達(dá)能力及學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng),。

具體措施：在一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中注意各類學(xué)科知識(shí)的滲透教育，并在游戲中培養(yǎng)幼兒積極良好的社會(huì)情感,。

加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練,，培養(yǎng)幼兒良好的生活自理能力、作息習(xí)慣,。給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動(dòng),，拓展幼兒各方面的良好發(fā)展。

在教育教學(xué)方面,，利用各種游戲活動(dòng),，訓(xùn)練幼兒的動(dòng)作靈活性、準(zhǔn)確性和協(xié)調(diào)性,，在日?；顒?dòng)中不斷探索周圍的自然環(huán)境和物質(zhì)世界，認(rèn)識(shí)不同事物的特性,，掌握正確的思維,、操作方法，促進(jìn)思維的準(zhǔn)確性,、靈活性,、敏捷性。注意傾聽(tīng)別人的講話,，有耐心,，學(xué)會(huì)用恰當(dāng)?shù)囊袅空f(shuō)話,，日常生活中學(xué)習(xí)使用普通話，能圍繞主題談話,，學(xué)習(xí)運(yùn)用詞句,，大膽回答問(wèn)題，表達(dá)意見(jiàn),，會(huì)正確看書(shū),，了解畫(huà)面與情節(jié)的相應(yīng)關(guān)系，喜歡欣賞文學(xué)作品,。鞏固認(rèn)識(shí)10以內(nèi)的數(shù),，將數(shù)量1—10的實(shí)物分類,、排序,，認(rèn)識(shí)三角形、圓形,、正方形,，長(zhǎng)方形，梯形,，學(xué)習(xí)按圖形分類,，以及按物體不同特征分類。

1,、區(qū)域：創(chuàng)設(shè)環(huán)境,。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、教育內(nèi)容,、季節(jié)變化不斷創(chuàng)設(shè)新奇的環(huán)境,，班級(jí)設(shè)有數(shù)量合適、符合本班幼兒特點(diǎn)及教育目標(biāo)要求的活動(dòng)區(qū),。充分利用場(chǎng)地,，為幼兒提供充分活動(dòng)的機(jī)會(huì)。區(qū)域布置別致,、可操作性強(qiáng),，空間安排利于各類游戲活動(dòng)開(kāi)展，有明顯標(biāo)志,。設(shè)有交流區(qū),、科學(xué)區(qū)、藝術(shù)區(qū),、表演區(qū),、益智區(qū)、社會(huì)體驗(yàn)區(qū)等不同區(qū)域,。

2,、特色： 發(fā)展幼兒動(dòng)手,、動(dòng)腦能力，培養(yǎng)幼兒的手指靈活性為幼兒能夠握筆寫(xiě)字打下良好的基礎(chǔ),。進(jìn)行如下特色活動(dòng)：撕紙,、畫(huà)畫(huà)、折紙,、小制作等手工活動(dòng),。

1、培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣,。在常規(guī)教育方面,，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒自我服務(wù)能力的培養(yǎng)，督促幼兒自己的事自己做,，掌握正確的洗手,、吃飯、漱口,、入廁的方法,，會(huì)自己穿脫衣服、鞋子及襪子,，知道正確使用標(biāo)記,，能遵守基本生活、游戲規(guī)則,，愛(ài)護(hù)公物,，懂得分享與交流，不爭(zhēng)奪,、不獨(dú)占,，不拿別人的東西，能與同伴友好相處,。

2,、愛(ài)國(guó)教育系列活動(dòng)：通過(guò)看課件、講故事等多種形式讓幼兒了解祖國(guó),。讓幼兒通過(guò)畫(huà)畫(huà),、做力所能及的事等形式來(lái)表達(dá)愛(ài)國(guó)之情。

3,、利于節(jié)日教育活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行感恩教育活動(dòng),，如：三·八節(jié)、父親節(jié),、重陽(yáng)節(jié),、教師節(jié)等節(jié)日教育。

1、布置教室環(huán)境：為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)干凈,、優(yōu)美的環(huán)境,。培養(yǎng)幼兒的常規(guī)以及良好的行為習(xí)慣。

2,、午餐時(shí)不講話,，不掉米粒，獨(dú)自吃完自己的一份飯菜,。

3,、午睡時(shí)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立安靜入睡,，醒后不吵醒他人的好習(xí)慣,。

4、與同伴友好相處,，不爭(zhēng)奪和獨(dú)占玩具,。

5、愛(ài)護(hù)圖書(shū),，學(xué)會(huì)閱讀圖書(shū)的方法,。

6,、針對(duì)“教師節(jié)”,、“中秋節(jié)”、“十·一黨的生日”等節(jié)日教育來(lái)培養(yǎng)幼兒的感恩及愛(ài)國(guó)教育,。開(kāi)展手工活動(dòng),，讓幼兒把自己制作的禮物送給媽媽、老師等身邊的親人,。

語(yǔ)言課上運(yùn)用故事形式,，教育幼兒愛(ài)老師，并愿意幫助老師做事情,。 音樂(lè)課上“唱祖國(guó)”,，使幼兒萌發(fā)愛(ài)祖國(guó)的情感。

7,、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),，與家長(zhǎng)一起探討教育幼兒的方法。

8,、帶領(lǐng)幼兒到戶外尋找秋天,，通過(guò)實(shí)踐、觀察讓幼兒記住秋天的特征,。

9,、開(kāi)展禮貌教育活動(dòng)，通過(guò)游戲和講故事活動(dòng)讓幼兒學(xué)會(huì)理解“互相謙讓”,。

上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇三

以《綱要》為指導(dǎo),，以總校目標(biāo)作為指導(dǎo)方針,，以愛(ài)為教育的基礎(chǔ)，結(jié)合本園實(shí)際,，繼續(xù)以“我能行,，我努力，我真棒!”為精神動(dòng)力,，抓好常規(guī)工作的同時(shí),，繼續(xù)建設(shè)本園特色，使教育質(zhì)量上一個(gè)新臺(tái)階,。讓我園成為孩子的樂(lè)園,，家長(zhǎng)的放心園，老師的收獲園,。

：堅(jiān)持 反思 感恩

(一),、把責(zé)任文化打造成部門(mén)文化的根基。

1,、以“責(zé)任”為主題,，以“責(zé)任”為根基，倡導(dǎo)老師多讀書(shū),，組織老師們以某本書(shū)為中心,，在讀書(shū)中體會(huì)生活，學(xué)會(huì)工作,，從而學(xué)會(huì)感恩,，在感恩中提高工作效率，提高幸福指數(shù),。

2,、每周例會(huì)智慧分享，行政和組長(zhǎng)把一些“事實(shí)性反饋”給老師,，使老師做事有的放矢,。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側(cè)重于業(yè)務(wù)上的知識(shí))。從而把積極,、上進(jìn),、健康的思想帶給大家。

3,、周二保育員例會(huì),，在上個(gè)學(xué)期的收獲中，鼓勵(lì)保育員在每周例會(huì)中和大家分享“我在班級(jí)管理中學(xué)到了什么?”進(jìn)一步提升“教”的能力!

(二),、在文化背景的引導(dǎo)下,，在反思中，堅(jiān)持我們的收獲，努力提高“品質(zhì)”,。

1,、教研活動(dòng)：教師研討課嚴(yán)格按照我們“流程”進(jìn)行，資料積累到位,，一學(xué)期中每位教師要求自己上一節(jié)“好課,。”

2,、年級(jí)組工作：常規(guī)性的幼兒活動(dòng)以年級(jí)組為單位展開(kāi),，本學(xué)期組長(zhǎng)幫助每位老師可以成功開(kāi)展一次“半日活動(dòng)展示?！标P(guān)注組內(nèi)老師研究資料的積累,。

3、后勤隊(duì)伍建設(shè)：本學(xué)期繼續(xù)提高保育員“教”的能力,，在以往的比賽活動(dòng)中放進(jìn)去一個(gè)“班級(jí)常規(guī)工作”比如：保育員組織幼兒點(diǎn)心環(huán)節(jié)等,。

(三)、根據(jù)本園實(shí)際情況,，采取多種途徑,，提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、根據(jù)孩子發(fā)展的五大功能區(qū),，把幼兒園所學(xué)綜合課程進(jìn)行整合，初步分為語(yǔ)言,、音樂(lè),、科學(xué)、體育等方面,，由專人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)出適合各年齡段的活動(dòng)方案，在尊重孩子年齡特點(diǎn)的前提下對(duì)孩子各方面的發(fā)展給予一個(gè)科學(xué)的評(píng)估,。

2,、全心服務(wù)班繼續(xù)推廣，堅(jiān)持上學(xué)期服務(wù)班中兩大主題“英語(yǔ)”和“瑜珈”,。

(四),、家園共育，充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性是分部工作的主題,。

1,、每月用書(shū)面的形式向家長(zhǎng)反饋一次幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況。鼓勵(lì)家長(zhǎng)可以把孩子在家的情況反饋給教師,，從而使教育更有針對(duì)性,。

2、每?jī)蓚€(gè)月召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)，活動(dòng)有計(jì)劃,、有目標(biāo),、有講稿，有針對(duì)性制定指導(dǎo)家長(zhǎng)的內(nèi)容(家長(zhǎng)會(huì)資料要求;有講稿,、有過(guò)程,、有總結(jié)、有反思,。)

3,、遇到家長(zhǎng)投訴問(wèn)題及時(shí)向園部匯報(bào)，并妥善解決,。

堅(jiān)信幼兒可以做到,，堅(jiān)信教師可以做到，想信自己可以做到,，并將此化成一種強(qiáng)烈的信仰!

學(xué)會(huì)堅(jiān)持,、學(xué)會(huì)反思、學(xué)會(huì)感恩!

上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇四

一,、營(yíng)銷組織架構(gòu)為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行,，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營(yíng)銷策劃組,、銷售管理組,、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷組織工作。營(yíng)銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營(yíng)銷策劃組,。

二,、代銷活動(dòng)組織安排

一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷活動(dòng)的組織安排,，**證券有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn),、市場(chǎng)推廣,、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì),。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系,。在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營(yíng)銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織策劃,，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位,、推廣方式,、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料,，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導(dǎo)工作,。

銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn),、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作,，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門(mén)一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn),，督促銷售活動(dòng)的開(kāi)展,，就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)?？蛻舴?wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位,、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息,，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況,，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。

二協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為,，保護(hù)投資者的合法權(quán)益,，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定,，本著平等自愿,、誠(chéng)實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售代理協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱“代銷協(xié)議”,，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系,。針對(duì)代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度,。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中,，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定,，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前,、事中、事后控制工作,。三銷售活動(dòng)安排

1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定,，對(duì)代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查,，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開(kāi)展,。

2,、獲得批文前,，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介,、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等,。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

3、獲得批文后至發(fā)行前,，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案,，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn),，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng),。

4,、發(fā)行期間，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng),；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作,，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息,；客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持,。

5、發(fā)行結(jié)束后,，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求,，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià),，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排,、銷售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)等。

三,、直銷活動(dòng)組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間,，直銷部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況,，對(duì)直銷組織活動(dòng)安排如下：

1,、機(jī)構(gòu)設(shè)置目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京,、上海2個(gè)地區(qū)管理總部,，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作,。

2,、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源,，周密計(jì)劃,，統(tǒng)籌安排。在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間,，從各部門(mén)抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組,，具體如下：

1、路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施,。負(fù)責(zé)人：張躍,；

2、北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北,、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開(kāi)發(fā)工作；

3,、華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海,、江蘇、安徽,、浙江,、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開(kāi)發(fā)工作,；

4、南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳,、廣東,、廣西、湖南,、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開(kāi)發(fā)工作；

5,、西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶,、四川、云南,、貴州,、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開(kāi)發(fā)工作,；根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資,、研究人員組成,，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資,、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介,。

二銷售活動(dòng)安排

1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開(kāi)始,，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心,，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行,，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪,，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通,，了解了客戶需求,，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。

2,、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作,，協(xié)調(diào)一致，合理安排,；2各地區(qū)路演推介工作組全面展開(kāi)實(shí)際工作,，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶的推介、開(kāi)發(fā)工作,；3在各地區(qū)的路演推介活動(dòng),，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂,。

3,、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動(dòng)：

1、在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上,，深入挖潛客戶資源,；

2、對(duì)首次認(rèn)購(gòu)金額超過(guò)500萬(wàn)元的客戶,，本公司提供上門(mén)開(kāi)戶及認(rèn)購(gòu)辦理服務(wù),；

3、發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶,，落實(shí)認(rèn)購(gòu)意向,；

4、向本公司總部及時(shí),、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷售信息,；5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動(dòng)態(tài)調(diào)配公司資源,。

上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇五

1,、將安全治理工作列為第一重點(diǎn),，了解小區(qū)和周邊安全動(dòng)態(tài)，抓好日常安全治理工作的落實(shí),、檢查,、監(jiān)督工作，確保小區(qū)的安全與秩序,。

2.全力配合公司發(fā)展需要,，加強(qiáng)保安管理工作，確?，F(xiàn)場(chǎng)保安管理工作有序開(kāi)展,，對(duì)外積極樹(shù)立保安形象，建立服務(wù)與管理窗口,。

3,、與員工建立良好的溝通渠道，提高治理能力,，加強(qiáng)與員工的溝通,，把握員工動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取措施,，以促進(jìn)保安隊(duì)伍的進(jìn)一步穩(wěn)定,。

4、積極配合公司綜合保障工作,，實(shí)行績(jī)效治理制度,，使獎(jiǎng)懲得到有效落實(shí)，以此提高員工的工作積極性與競(jìng)爭(zhēng)力,。

5.配合好各部門(mén)對(duì)小區(qū)的圍墻防護(hù),、修繕;綠化、區(qū)域衛(wèi)生等加大日常檢查工作,，落實(shí)好36棟,、40棟、43棟消防類設(shè)施到位,。

以上是保安大隊(duì)在20xx年下半年的工作計(jì)劃,，總之，安全工作是一項(xiàng)基礎(chǔ)性,、綜合性,、長(zhǎng)期性的工作，安全管理工作只有起點(diǎn),，沒(méi)有終點(diǎn),，對(duì)待安全工作，一定要“警鐘長(zhǎng)鳴”，貫徹保安大隊(duì)的十六字方針(管理于物,、服務(wù)于人,、預(yù)防為主、安全第一),，把不安全因素控制排除在萌芽狀態(tài),，展望未來(lái)，我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，隊(duì)伍不斷創(chuàng)新、以利再戰(zhàn),，百尺竿頭,，更進(jìn)一步，力爭(zhēng)在以后的工作中取得更加輝煌的成績(jī),。

上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇六

昨天的工作和成績(jī)已成為過(guò)去,，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，將是我們永久的追求,。在xxxx年下半年的生產(chǎn)和工作中我們要著重做到以下幾點(diǎn)：

(一)提高素質(zhì),，努力工作。部門(mén)全體職員要改正以前工作中存在的問(wèn)題,，要從理論學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質(zhì),，加強(qiáng)制度建設(shè),，規(guī)范工作行為，認(rèn)真努力工作,。

(二)突出重點(diǎn),，加強(qiáng)檢查力度。下半年業(yè)務(wù)室要加強(qiáng)衛(wèi)生質(zhì)量的檢查力度,，在檢查中對(duì)一些常見(jiàn)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題要及時(shí)發(fā)現(xiàn),、及時(shí)整改。

(三)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)宣傳力度,。找準(zhǔn)環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)工作的著力點(diǎn),，擴(kuò)展環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)工作的覆蓋面。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，要將管理做到精細(xì)化,。在目前初有成效的基礎(chǔ)上，加大管理力度,，做到有章可循,，有人監(jiān)督，有人落實(shí)。每項(xiàng)工作要有管理制度,，詳細(xì)地操作流程,，負(fù)責(zé)人員、處罰措施,。

(五)繼續(xù)加強(qiáng)匯總,。統(tǒng)計(jì)，上報(bào)材料,，準(zhǔn)確,，無(wú)誤，及時(shí)地向單位和上級(jí)提供有效的數(shù)據(jù)資料,，在業(yè)務(wù)上真正當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀和助手,。

一分耕耘一分收獲，業(yè)務(wù)室在過(guò)去的半年里堅(jiān)持恪盡職守,，服務(wù)至上,，保質(zhì)保量地完成了本職工作。而我們?nèi)w工作人員默默奉獻(xiàn),，贏得了口碑,，也實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值。業(yè)務(wù)室一定會(huì)以更高的目標(biāo)鞭策自己,，進(jìn)一步完善管理,，提高服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)做做好xxx下半年工作,，實(shí)現(xiàn)更輝煌的騰飛,。

上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇七

從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品,，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長(zhǎng)久的合作,。轉(zhuǎn)眼xx上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好xx年上半年工作總結(jié)的同時(shí),，也做好xx年銷售下半年工作計(jì)劃：

xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介,、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題,，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無(wú)貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源,。xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營(yíng)銷,，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

最好最全的免費(fèi)公文,，

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù). 要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,，制定切實(shí)的防范措施,，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對(duì)賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改,。