人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇一

未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力,，看似容易,，做起來(lái)卻是需要用心、用力,、用態(tài)度的,。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助,，加上我個(gè)人的不懈努力,，下半年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。

(一)增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，提高工作效率。

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,，落到實(shí)處,，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn),，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

(二)勤學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)能力。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題,、新情況,。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問(wèn)題,，我首先要自己先多了解,，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色,。

(三)勤動(dòng)手,，堅(jiān)守工作職責(zé)。

工作無(wú)大小,，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有,。

上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇二

一,、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)

業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù),，我們應(yīng)該更專業(yè)化,，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對(duì)客戶做全面而深入的了解,，如果對(duì)客戶了解的甚少,，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問(wèn)題,，經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應(yīng)該知道客戶的問(wèn)題所在,，客戶的問(wèn)題就是我們的希望,，因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單,，如有的客戶說(shuō)以前也做過(guò)推廣但效果不好,，我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說(shuō)出我們與其它的推廣不同的地方,，而最重要的是要說(shuō)明我們的推廣效果,。讓他們信服我們一定能給他們帶來(lái)他們想要的結(jié)果;第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對(duì)本地易購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解,，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四,，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí),，把客戶作為自己心目中的上帝,。第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營(yíng)銷的時(shí)侯,，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話,。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說(shuō)，說(shuō)些什么,。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的,，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn),。在帶新人的時(shí)侯,，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。

當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求,，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納,，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見(jiàn)，希望公司越來(lái)越興旺,。

二,、公司的制度化管理

在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過(guò)分組和拿提成的方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量,，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間,，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果,。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了,。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩?wèn)題,，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好,。顯然公司在管理層面上是有些問(wèn)題的,，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I,。而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要,，因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖,，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系,。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度,，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理,。

上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇三

xx年上半年，xx公司認(rèn)真貫徹落實(shí)總部年初的工作會(huì)議精神和具體要求,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神,，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、抓好市場(chǎng)營(yíng)銷,、確保安全質(zhì)量,，開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支,、大膽開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新,，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃作如下匯報(bào)：

一、上半年工作回顧,。

公司經(jīng)過(guò)三年多的打拼開(kāi)拓,，已經(jīng)在廈門(mén)的xx市場(chǎng)牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對(duì)手今年通過(guò)捆綁式的營(yíng)銷模式,，采取一切手段對(duì)我們進(jìn)行瘋狂的反撲,。面對(duì)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，我們每前進(jìn)一步都很難,。但我們并沒(méi)有失去信心,，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，在總部的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的“以人為本,，打造隊(duì)伍,、完善治理、和諧發(fā)展”的工作方針,，公司積極采取有效措施,，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)治理,，為發(fā)展打好基礎(chǔ)，對(duì)外大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷,，以發(fā)展促鞏固,。上半年，公司針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和公司的實(shí)際情況,，及時(shí)出臺(tái)相關(guān)的制度,，調(diào)整營(yíng)銷策略，為公司今年工作目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ),。

（一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,。

今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)萬(wàn)標(biāo)箱，比去年同期增長(zhǎng),；件雜貨完成萬(wàn)噸,，比去年同期增長(zhǎng)；裝拆箱理貨完成萬(wàn)標(biāo)箱,，比去年同期增長(zhǎng),。

今年上半年財(cái)務(wù)收入共計(jì)萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng),。利潤(rùn)元,，成本利潤(rùn)率。

現(xiàn)有員工隊(duì)伍100人,，員工平均工資達(dá)3500元/月,。

本文來(lái)自

（二）主要完成的工作。

1,、以人為本,、搭建平臺(tái)、構(gòu)建和諧企業(yè),。

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道,。員工是企業(yè)的財(cái)富，只有真正的關(guān)心員工,，充分保障員工的利益,，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性,，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富,。今年上半年，公司繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念,，按照年初提出的“以人為本,、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想,，以改善和提高員工的福利待遇,，將員工打造成為對(duì)公司對(duì)社會(huì)有用的人作為自己的使命,，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高物質(zhì)基礎(chǔ),，今年員工的福利待遇有了明顯增長(zhǎng),，員工的工資已由去年的二千多增長(zhǎng)到現(xiàn)在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋,。一方面加強(qiáng)思想教育,，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺(tái),，努力營(yíng)造和諧的企業(yè)環(huán)境,。

加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,。按照公司黨委今年的工作計(jì)劃,，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門(mén)長(zhǎng),、黨支部書(shū)納入學(xué)習(xí)組,，每月組織黨員干部進(jìn)行黨課學(xué)習(xí)，由黨委成員親自主講,。通過(guò)政治理論學(xué)習(xí),，黨員干部的思想熟悉和治理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則,，從現(xiàn)在做起,、從部門(mén)做起、從點(diǎn)滴做起,，處處起到表率作用,。

充分發(fā)揮團(tuán)組織,、工會(huì)的作用,。團(tuán)組織和工會(huì)是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁,。今年以來(lái),，公司團(tuán)組織和工會(huì)在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項(xiàng)有益員工身心健康的活動(dòng),。如“新年文藝匯演”,、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬(wàn)人獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)”等等,。各部門(mén)還針對(duì)部門(mén)員工多數(shù)是青年團(tuán)員的特點(diǎn),，根據(jù)部門(mén)實(shí)際情況，在工作之余,，組織許多年青人喜歡的活動(dòng),，有學(xué)雷鋒,，做好事活動(dòng)，臺(tái)球賽,，羽毛球賽活動(dòng),；也有郊游，燒烤活動(dòng),，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活,，既煅煉了身體，陶冶了情操,。又加強(qiáng)了交流,，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié),，提高了隊(duì)伍的凝聚力,，營(yíng)造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境。

發(fā)揮輿論宣傳作用,，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上,。廈門(mén)xx從04年開(kāi)始創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊《xxxx之聲》至今已有三十三期了，為領(lǐng)導(dǎo)與員工,、干部與員工,、員工與員工搭建了一個(gè)很好的溝通橋梁和交流平臺(tái)。通過(guò)內(nèi)刊傳達(dá)了公司政策精神,、指示要求,。員工們通過(guò)這一平臺(tái)，交流工作,、學(xué)習(xí),、生活的經(jīng)驗(yàn)與感受，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)治理提出意見(jiàn),，參與公司的民主治理,，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng),，還調(diào)動(dòng)了員工參與治理的積極性,。今年以來(lái)，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用,，公司加大了好人好事的宣傳力度,，每期都設(shè)有好人好事專欄來(lái)表?yè)P(yáng)在工作中樂(lè)于奉獻(xiàn)，愛(ài)崗敬業(yè),，有突出表現(xiàn)的員工,。今年二月公司對(duì)《xxxx之聲》進(jìn)行全面改版，由原先的兩版擴(kuò)充到現(xiàn)在的四版，并結(jié)合公司的實(shí)際,，增加具有導(dǎo)向性的文章,，極大地豐富了簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容，提高了簡(jiǎn)報(bào)的可視性和可讀性,，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用,。另外，各現(xiàn)場(chǎng)操作部門(mén)都創(chuàng)辦了宣傳欄,，根據(jù)部門(mén)的具體情況,，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對(duì)部門(mén)的好人好事進(jìn)行宣傳和表?yè)P(yáng),，對(duì)工作的非凡情況,，注重事項(xiàng)進(jìn)行宣講。從而促進(jìn)了部門(mén)的生產(chǎn)治理,，又調(diào)動(dòng)了部門(mén)員工的工作積極性,。

2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力,。

隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的重中之重，公司自成立至今,，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合,、真抓實(shí)干、敢于治理,、擅于治理的干部隊(duì)伍,，和一批愛(ài)崗敬業(yè)、不畏辛勞,、任勞任怨,、積極向上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下,，公司得到了健康快速的發(fā)展,。今年上半年，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì),，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力,。

加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育,，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看,，向遠(yuǎn)看,，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理能力,，使他們成為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量,。上半年，公司多次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓(xùn),。各部門(mén)還組織了學(xué)習(xí)小組,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理貨英語(yǔ)。今年6月公司推薦xxx,、xxx二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓(xùn),。通過(guò)培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí)，干部員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

繼續(xù)實(shí)行干部員工動(dòng)態(tài)治理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮發(fā)向上,，讓干部有危機(jī)意識(shí)而更加努力地工作,，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學(xué)習(xí)，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合能力,。上半年有二名同志被聘任為部門(mén)長(zhǎng),，有三名理貨員提升了見(jiàn)習(xí)助理，對(duì)多名員工的工作崗位進(jìn)行了調(diào)動(dòng),。通過(guò)這種能者上,，庸者讓的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和干部調(diào)動(dòng)機(jī)制，公司呈現(xiàn)比學(xué)趕超的局面,，很好地滿足了各個(gè)崗位的需要,，促進(jìn)了公司的發(fā)展。

3,、完善規(guī)章制度,，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證,，幾年來(lái)公司結(jié)合工作實(shí)際和市場(chǎng)形勢(shì)相繼出臺(tái)了一系列的規(guī)章制度和政策,，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開(kāi)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，市場(chǎng)對(duì)我們提出了更高的要求,，尤其在安全質(zhì)量方面。上半年,，公司針對(duì)一些內(nèi)部差錯(cuò)反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題,，修訂了《個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)暫行辦法》和《綜合治理獎(jiǎng)考核辦法》將個(gè)人和部門(mén)的利益與安全質(zhì)量掛鉤，對(duì)差錯(cuò)進(jìn)行嚴(yán)格的控制,，內(nèi)部差錯(cuò)按個(gè)計(jì)算,，一旦出現(xiàn)內(nèi)部差錯(cuò)即取消評(píng)選個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)資格,，干部出現(xiàn)內(nèi)部差錯(cuò)，扣比率扣除安全質(zhì)量獎(jiǎng),；進(jìn)一步明確對(duì)外差錯(cuò)的界定,，即只要錯(cuò)誤送達(dá)、傳達(dá)外部單位,，不管有沒(méi)造成影響,，都視為對(duì)外差錯(cuò)。只要出現(xiàn)一個(gè)對(duì)外差錯(cuò)即取消部門(mén)綜合治理獎(jiǎng)和個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的評(píng)選,。通過(guò)這一系列的措施加強(qiáng)了干部員工的責(zé)任感和緊迫感,，使工作差錯(cuò)急劇的下降，確保了安全質(zhì)量,，受到客戶的好評(píng),，為進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。

今年以來(lái),，公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí),，出臺(tái)了《干部的職責(zé)與權(quán)限》等規(guī)定，進(jìn)一步明確了職責(zé),，使員工在貫徹落實(shí)規(guī)章制度上有人抓,、有人管，而不是當(dāng)作廢紙一張,，同時(shí)加大對(duì)責(zé)任人的考核力度,，對(duì)不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴(yán)厲處理。5月份,，現(xiàn)場(chǎng)部門(mén)有位員工無(wú)視公司的勞動(dòng)紀(jì)律,，無(wú)故曠工，公司給予通報(bào)開(kāi)除處理,，并要求其承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任,。公司還加大了現(xiàn)場(chǎng)操作部的檢查力度，出臺(tái)了《現(xiàn)場(chǎng)部門(mén)月度檢查內(nèi)容》,，對(duì)各部門(mén)規(guī)章制度的落實(shí)情況和安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查,。通過(guò)采取上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng),，保證了公司的政令暢通,，令行禁止，高質(zhì)量,、高效率地完成了公司布置的各項(xiàng)任務(wù),，從而提高公司在市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、開(kāi)源節(jié)流,，創(chuàng)造效益。

根據(jù)總公司年初的工作會(huì)議精神和要求,，廈門(mén)分公司積極采取有效措施,，做好開(kāi)源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場(chǎng),，爭(zhēng)取業(yè)務(wù),，拓寬營(yíng)收渠道，一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本控制,，節(jié)省開(kāi)支,，取得了很好的效果。首先,，加強(qiáng)人工成本控制,。各現(xiàn)場(chǎng)操作分部實(shí)行崗位相對(duì)固定，人員統(tǒng)籌安排的用人機(jī)制,，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難,，減少各部門(mén)人員的編制。其次,，實(shí)行部門(mén)成本核算,。公司各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)、治理,、質(zhì)量和成本納入部門(mén)月度考核,，教育員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起,，提高主人翁精神和節(jié)約意識(shí),，努力降低成本。其次在治理費(fèi)上嚴(yán)格控制,，盡量壓縮機(jī)關(guān)人員的配置,。機(jī)關(guān)人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事治理員xx兼任黨辦秘書(shū),，在財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)請(qǐng)假回家生產(chǎn)后又暫時(shí)兼任公司會(huì)計(jì),。在業(yè)務(wù)招待費(fèi)上，本著花小錢(qián),、辦大事,、辦好事、辦實(shí)事的原則,，采取一切措施,，避免不必要的開(kāi)支。

上半年,，我司本著審計(jì)出效益,、審計(jì)防風(fēng)險(xiǎn),、審計(jì)強(qiáng)治理、審計(jì)促發(fā)展的原則,，積極配合總部和股東對(duì)公司的審計(jì)工作,。通過(guò)上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制,，收入成本率有了明顯的降低,。

5、大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。

今年隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)和廈門(mén)港的自身情況,，廈門(mén)港的xx市場(chǎng)總量沒(méi)有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢(shì),。而港務(wù)集團(tuán)給xx定了較高的利潤(rùn)指標(biāo),，這勢(shì)必讓xx加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，采取一切辦法,，甚至不入流的手段對(duì)我們進(jìn)行反撲,。公司及時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策，鞏固了現(xiàn)有的市場(chǎng)份額,。如今,，對(duì)手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭(zhēng)取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價(jià),，這就是市場(chǎng)的相對(duì)“相持”階段,。在這“相持”階段，誰(shuí)頂?shù)米毫?，先打開(kāi)突破口,，誰(shuí)就把握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，所以,，市場(chǎng)營(yíng)銷工作是公司今年一切工作的重中之重,。

今年公司為了加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，在繼續(xù)發(fā)揮營(yíng)銷小組作用的同時(shí),，將xxx,、xxx二位同志借調(diào)到商務(wù)部協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作，同時(shí)依然負(fù)責(zé)本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)治理,，充實(shí)了商務(wù)部的營(yíng)銷力量,。公司還根據(jù)各客戶的具體要求和各船東的不同特點(diǎn)，為客戶提供眾多的增值服務(wù),，包括為客戶做一些力所能及的事,，想客戶之所想，急客戶之所急,，受到了客戶的肯定與表?yè)P(yáng),，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系,。

公司針對(duì)今年上半年廈門(mén)港班輪航線變動(dòng)不大的.特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整策略,，采取行之有效的營(yíng)銷辦法,，對(duì)班輪繼續(xù)跟蹤，保持關(guān)系,，重點(diǎn)攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線,。今年上半年在鞏固原有航線的基礎(chǔ)上,，通過(guò)積極營(yíng)銷,，相繼爭(zhēng)到xx地中海線；xx的一條內(nèi)支線和xx線,；xx和xx合開(kāi)的東南亞線,；xx的一條船。雖然今年因?yàn)閹准掖境肪€和拆線,，導(dǎo)致公司理貨箱量的流失,，但由于我們爭(zhēng)取到了一些業(yè)務(wù)，從而補(bǔ)足了箱量,，鞏固了市場(chǎng)份額,。在件雜貨方面，公司加大營(yíng)銷力度,，一有信息,，及時(shí)跟進(jìn)，不放過(guò)任何的機(jī)會(huì),，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長(zhǎng),，有幾個(gè)月還超過(guò)了50。在裝拆箱理貨方面,，加大與堆場(chǎng)和貨主的聯(lián)系,，擴(kuò)大合作，上半年,，增加了xx物流的一塊業(yè)務(wù),，非凡理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加。

公司還和相關(guān)碼頭加強(qiáng)合作,，上半年公司與xx碼頭簽定了合作協(xié)議,，其船邊、閘口,、驗(yàn)關(guān)臺(tái)的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部委托我司操作,。這證實(shí)了我司的營(yíng)銷工作取得了成功，并且有了碼頭這一有力的支持者,，為公司經(jīng)后的發(fā)展打下了基礎(chǔ),。

6,、xx分公司正式開(kāi)展xx業(yè)務(wù)。

根據(jù)總部的要求,，xx分公司的經(jīng)營(yíng)治理由廈門(mén)分公司負(fù)責(zé),，去年公司對(duì)xx市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，并做好相關(guān)開(kāi)業(yè)的預(yù)備工作,，今年公司加大了營(yíng)銷力度,，積極推進(jìn)xx分公司各項(xiàng)工作的進(jìn)行。今年上半年xx分公司已按照既定的計(jì)劃,，順利開(kāi)業(yè)了,，并已經(jīng)多次進(jìn)行了理貨作業(yè)。xxx作為xx分公司具體負(fù)責(zé)人,，對(duì)xx分公司的開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)作了大量的工作,。

二、存在的不足,。

（一）員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高,。

公司成立三年來(lái)，經(jīng)過(guò)公司的引導(dǎo)和教育,，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進(jìn)公司時(shí)有了很大的提高,，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求,。

（二）干部的治理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng),。

有一批能抓治理，會(huì)拓市場(chǎng)的干部隊(duì)伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的要害,，近三年來(lái),，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們?cè)趯?shí)踐中邊學(xué)邊干,、邊干邊學(xué),，工作能力、治理水平和個(gè)人修養(yǎng)都得到了很大的提升,，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻(xiàn),，但他們究竟還年青，無(wú)論是工作經(jīng)驗(yàn),、業(yè)務(wù)能力,、治理治理水平及對(duì)外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。

（三）規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位,。

三年來(lái),，公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度,，還要去全面的貫徹落實(shí),。今年，公司在治理上出現(xiàn)一些漏洞,，在安全質(zhì)量上,，沒(méi)有很好地杜絕差錯(cuò)，就是由于規(guī)章制度沒(méi)有完全落實(shí)到位,，員工沒(méi)有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè),。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新。

上半年在市場(chǎng)營(yíng)銷上雖然取得了一些成績(jī),，但沒(méi)能取得更大的突破,。今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性在加劇，只有及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和有效手段問(wèn)題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù),，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),。

上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇四

從六月以來(lái),，就在對(duì)部門(mén)的基礎(chǔ)管理進(jìn)行深入的剖析,，如組織機(jī)構(gòu)、管理層級(jí)和崗位職責(zé)等,，結(jié)合公司人力資源部要求各部梳理現(xiàn)有崗位職責(zé)之機(jī),，生產(chǎn)部再次確認(rèn)部門(mén)組織機(jī)構(gòu)、管理層級(jí)和崗位職責(zé),，經(jīng)討論通過(guò)后,，作為三層次管理文件下發(fā)，從管理層面鎖定各級(jí)各類員工崗位職責(zé),，理順工作關(guān)系,，本項(xiàng)工作預(yù)計(jì)8月12日完成并下發(fā)宣貫。

而現(xiàn)場(chǎng)管理方面,，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)“6s”管理,、工藝紀(jì)律檢查、設(shè)備點(diǎn)檢,、硫化溫度班次點(diǎn)檢和設(shè)備日常維護(hù)與保養(yǎng),，均存在工作項(xiàng)目缺失、檢查內(nèi)容交叉,、方向不明確,、主導(dǎo)與參與人未確定等問(wèn)題。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查與了解,，對(duì)前兩項(xiàng)已修改到位,，本月12日前到位并推行。

為避免工作上重安排，執(zhí)行上疏跟蹤的不良傾向,，部門(mén)從以下三個(gè)層面來(lái)操作,，第一是星期一至星期六每天下午15：00點(diǎn)的白班生產(chǎn)情況溝通會(huì)，反饋與交流生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行,、模具和膠料異常,、一線和輔助人員工作情況、正在推進(jìn)的工作項(xiàng)目等問(wèn)題反映出來(lái),，會(huì)上確認(rèn)責(zé)任人,，會(huì)后執(zhí)行督促。第二是每周一部門(mén)例會(huì),，收集一線和崗位工作問(wèn)題,、列出工作事項(xiàng)并落實(shí)、執(zhí)行與監(jiān)督,。第三是月度工作總結(jié)與次月工作計(jì)劃,，針對(duì)上月工作中的缺失，查漏補(bǔ)缺,，提升各崗位工作開(kāi)展力度,。

以上基礎(chǔ)管理工作尤其要把重心放在生產(chǎn)前準(zhǔn)備，即洗模組模具維護(hù)與準(zhǔn)備,，預(yù)成型組膠料準(zhǔn)備與后期開(kāi)發(fā),；部門(mén)各層次管理人員信息反饋和問(wèn)題解決要在及時(shí)性、長(zhǎng)效性上下功夫,，因此,，要從8月下旬應(yīng)試運(yùn)行輔助性班組、一線硫化工和部門(mén)管理人員的績(jī)效方案,。從各個(gè)層面,、多層次激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作責(zé)任感與執(zhí)行力，從而在部門(mén)形成“人人頭上有指標(biāo),，項(xiàng)項(xiàng)工作有落實(shí)”的良好局面,。

首先是硫化工序至包裝工序半成品的流轉(zhuǎn)改善，前期從品質(zhì)部,、物流部,、成控中心均反映了無(wú)產(chǎn)品流程卡、品種不清,、日期不明,、數(shù)量不準(zhǔn)等問(wèn)題，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析,，主要是產(chǎn)品流程卡使用,、補(bǔ)卡、外發(fā)和下工序用卡要求等未細(xì)心、縝密處理,。截止8月5日,，整個(gè)改善方案及產(chǎn)品流程卡樣張、使用要求與規(guī)范均已完成,，后續(xù)工作開(kāi)展中要消化原產(chǎn)品流程卡,，以及切換前員工培訓(xùn)與過(guò)程異常處理，最終達(dá)到批次追溯性強(qiáng),、表單利用率高,、數(shù)據(jù)信息跨部共享的局面，為公司信息化建設(shè)（erp系統(tǒng) or sap系統(tǒng)）鋪平基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集道路,。其次是生產(chǎn)一線膠料使用,、管理及異常處置規(guī)范，模具投入,、使用,、儲(chǔ)存、維修或返修,、增配,、報(bào)廢等現(xiàn)場(chǎng)處理工作梳理。在基礎(chǔ)管理工作上,，不斷改善與提高運(yùn)行效率,。

從今年初開(kāi)始,，生產(chǎn)部就著手生產(chǎn)計(jì)劃排班方式的轉(zhuǎn)變,，一是為個(gè)別中層管理人員減負(fù)，另一方面是為消除員工對(duì)品種安排不公的不滿情緒,。到7月31日止,，這項(xiàng)工作初具雛形，面對(duì)上千個(gè)品種的觸及范圍,，目前這個(gè)階段只是個(gè)開(kāi)始,，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建立和錄入工作還很艱巨。因此,，對(duì)以后來(lái)講,，在這項(xiàng)工作上的時(shí)間和人力上的投入遠(yuǎn)未結(jié)束，即人員崗位技能的識(shí)別準(zhǔn)確率,，員工操作技能培訓(xùn)連續(xù)性推進(jìn),，數(shù)據(jù)增添、更正,、刪除和模塊管理,，達(dá)到20個(gè)品種或更多品種一個(gè)排班，均能在班組人員鎖定的范圍內(nèi)自動(dòng)生成當(dāng)班最優(yōu)的安排方案（品種確定的前提下，由最優(yōu)的人員,、最好的設(shè)備來(lái)形成優(yōu)勢(shì)資源組合）,。所以，后期的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)維護(hù)還需傾注更多的努力,，生產(chǎn)計(jì)劃部長(zhǎng),、車間管理人員、計(jì)劃與調(diào)度員組成攻尖小組,，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃從3個(gè)人形成與實(shí)現(xiàn)過(guò)渡到2個(gè)人完成計(jì)劃編制與班次排班優(yōu)化,，為提高工效，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

從部門(mén)內(nèi)部巡線情況,，配合部門(mén)反映問(wèn)題及客戶不良信息反饋?？梢钥闯?，生產(chǎn)部工藝維護(hù)與改善工作還大有提升空間，新品試生產(chǎn)階段的工藝執(zhí)行監(jiān)控,、不良信息收集,、驗(yàn)證和量產(chǎn)前的完善，均要在技術(shù)部牽頭,，橡研中心緊跟,，生產(chǎn)部工藝人員全程協(xié)助的方式下推進(jìn)。而已量產(chǎn)品種的工藝執(zhí)行,、監(jiān)控與改善則主要由生產(chǎn)部工藝人員為主,，技術(shù)部和橡研中心指導(dǎo)為輔。當(dāng)出現(xiàn)生產(chǎn)部工藝技術(shù)人員不能解決的問(wèn)題時(shí),，應(yīng)以專題會(huì)的方式一同來(lái)處理,。所以生產(chǎn)過(guò)程的工藝執(zhí)行、監(jiān)督,、檢查與改善是工藝課工作的主題,，車間主任和部門(mén)長(zhǎng)隨時(shí)參與。在下半年做到每周進(jìn)行2次工藝紀(jì)律檢查,，每天按點(diǎn)檢頻次實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)班生產(chǎn)模具的作業(yè)溫度檢查并形成記錄,，每月至少實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)員工合理化建議的實(shí)施與改善。形成從工藝管理角度,，減少由于模具,、膠料問(wèn)題和員工技能不足造成的質(zhì)量、產(chǎn)量影響,。

可以看出,，生產(chǎn)前準(zhǔn)備工作的缺失,、不到位或縮水，既產(chǎn)生了硫化員工的抱怨,，同時(shí)也擾亂了車間主任對(duì)班次運(yùn)行的掌控,。一定程度上給硫化工造成了工作上的負(fù)面影響，淡化了崗位意識(shí),，即在物料（或物品）管理方面放松,。下半年要在狠抓生產(chǎn)前準(zhǔn)備，輔助班組工作質(zhì)量與數(shù)量的同時(shí),，從激勵(lì)上強(qiáng)化員工物料（或物品）管控責(zé)任,，即膠料、模具及零配件,、量具的管理,，形成員工明確責(zé)任。同時(shí)也應(yīng)響應(yīng)成本控制中心的統(tǒng)一工作安排,，配合聯(lián)手行動(dòng),，做到抓細(xì)，抓到位,。車間主任注重監(jiān)控,，部門(mén)考核跟進(jìn)，人人都是節(jié)約標(biāo)兵,，個(gè)個(gè)都是成本管理專家,。

目前生產(chǎn)部面臨的三座大山是模具、膠料和人員補(bǔ)充問(wèn)題,。三個(gè)方面的問(wèn)題中均存在生產(chǎn)部部門(mén)范圍內(nèi)能解決的一部分問(wèn)題,，所以，先內(nèi)部入手,，爭(zhēng)分奪秒攻艱克難,，其次，配合公司的總體工作推進(jìn),。爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)以下工作目標(biāo)：

針對(duì)以上目標(biāo)，洗模班組每班模具保障到位率應(yīng)保證達(dá)95%以上,；預(yù)成型班組膠料提供保障達(dá)100%,，預(yù)成型品種每月覆蓋率（使用膠料種數(shù)）為50%、60%,、70%,、80%、90%,；工藝課工作配合到位率每月保持在100%,。

物料管控方面,，落實(shí)員工責(zé)任，監(jiān)控庫(kù)房管理,，減少膠料過(guò)期報(bào)廢,，使膠料因過(guò)期造成的報(bào)廢率為0%，力爭(zhēng)在膠料的預(yù)警得到充分利用,；

產(chǎn)品變化點(diǎn)管理上,，明確產(chǎn)品階段生產(chǎn)要求，準(zhǔn)備充分,，控制得當(dāng),，降低與消除報(bào)廢、交付延誤,；

作業(yè)安全方面,，把設(shè)備操作規(guī)程梳理與培訓(xùn)到位，現(xiàn)場(chǎng)巡查,、監(jiān)控與糾偏結(jié)合,，提高操作員工和一線輔助人員的崗位安全意識(shí)；

注重消防安全工作,，結(jié)合公司行政的安全工作部署,，部門(mén)主導(dǎo)檢查生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)消防安全保障工作，早發(fā)現(xiàn),，早改善,；

全員意識(shí)到位，管理人員層層擔(dān)當(dāng),，各方狠抓落實(shí),，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

培養(yǎng)與形成具備新的公司理念目標(biāo)的團(tuán)隊(duì),，即 五年上市,，全員受益；您1%的需求,，我們100%的滿足,；您參與，您成功,；恒偉林只能被模仿,，不能被超越；員工比質(zhì)量,，爭(zhēng)降耗,；管理人員比服務(wù)，建新功,。行動(dòng)就有希望,，努力鑄就輝煌,。