時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

自修計劃書學生篇一

1,。銀川 家教市場的現狀與分析

銀川人口眾多，居民生活富足,，而且中小學校云集,。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的,。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的,，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹,。但是,，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制,，二是時間,、地域限制。有很多家長權衡利弊之后,，會選擇物美價廉的大學生家教,，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。

2,。 找家教的一般路徑

大多數家長在找家教時,，會有三種主要途徑：一是通過中介網站，但不很可靠,，而且信息處理更新很慢,；二是家教公司，但價格又太高,；三是自己托人去找,，或自己招聘,，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時,，也有三種途徑：一是通過學校組織,，但照顧不到所有學生；二是通過中介網,，但效果不很好,；三是自己去找，但基本上沒有結果,。

3,。 家長找家教時關心的問題

家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質量,，包括輔導能力,、授課水平；其次是信任度,，可靠程度,；三是價格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入,。

4,。 專業(yè)化大學生家教應運而生

現在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員,、學員收取中介費為主要收入,，通過網絡、報紙,、新聞,、廣播、傳單,、海報等方式宣傳和營銷,，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書,、推薦信為保證,，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓，以市區(qū)內中等收入家庭為主要目標,，成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線、網絡,、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢,，并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業(yè)化大學生家教公司。

1。 客戶分析

銀川市區(qū)有人口眾多,，中等收入人口占一半左右,，其中至少有15萬的學員市場；銀川市區(qū)有幾十所中小學校,，在校大學生有14萬左右,，需要找家教的至少有5萬。由此可見,，銀川大學生家教市場空間是很大的,，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。

2,。 現有家教公司分析

目前銀川的教育機構也不少,，但以培訓為主，尤其是英語,；知名的家教公司有限,，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學網也有很多,，但其教育資源很有限，更新又慢,，而且大部分還收費,，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要,。

3,。 大學生家教的優(yōu)勢

大學生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時間充足,，隨叫隨到,，上門服務；二是收費低,，適合更廣大的人群,；三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責,；四是容易管理培訓,，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當然也有一些缺點,，比如知識不夠系統(tǒng),，講解不夠專業(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決,。而且銀川大學生很多,，完全可以通過嚴格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

1,。 客戶目標

學員目標鎖定在中等收入家庭,，以中小學文化課輔導為主,，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生,，以成績優(yōu)異者為主,。

2。 全方位立體化的營銷計劃

目標：打造一個在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌,。 重點：信譽,、質量、保證,、客服,。策略：推出適合、親近客戶的政策,，如低價高質量的上門服務,、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等,。

路徑：

（1） 專業(yè)化的服務網站,，在各大信息網、博客,、論壇上宣傳自己的服務內容和優(yōu)勢,；

（2） 傳單、海報轟炸人群密集地帶,，如家屬區(qū),； （3） 交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務,； （4） 報紙,、廣播、新聞的相關報道和采訪,、渲染,。

經過三個月的努力、探索和總結,，建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng),，在銀川市打下了一片市場，并為30多位學生都介紹了家教,。

了解自己的銷售和交際能力,，總結出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式，并積累了一定的客戶源,。 我做過6個月的家教中介,，經常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服,、管理,、市場營銷的經驗。

1,。 公司是純服務性質的,，用有限責任制經營，可以接受外界融資,，但要將產權和管理權分開,。

2。 主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務,，周末,、節(jié)假日文化課補習班。

3,。 注冊資金5萬,，啟動資金3萬，流動資金2萬,。初期主要投資市場開拓,，一旦正常運營后，便可以將盈利轉投于公司發(fā)展,。一般3個月后便可以盈利,，估計第一年月純利10000左右。

1,。 公司利潤來源于教員與學員繳納的中介費,。中介費月交,，學員每月10元,，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金,。

2。 公司類似職介所,，但專業(yè)性強,，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,，而是長期的合作和服務,，并保證教員質量，保證教員收入,。

3,。 提供物美價廉的專業(yè)化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創(chuàng)出品牌,，做大市場,。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統(tǒng),，以后主要工作就是客服,。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發(fā)展壯大就是一個必然,。

傳單,、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費,，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上,。

初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬,，一旦公司正常運營后,，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大,。

短期目標：

一年內在西安生根發(fā)芽,，并形成一定影響力，逐漸占據擴大市場,；三年內拓展業(yè)務,，完善市場，形成綜合型的知名教育公司,。

長期目標：

五年內在全國各大城市逐漸成立分公司,，在全國范圍占據10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司,。

短期目標：

5年內負責公司策劃管理與市場開拓,，與公司一同發(fā)展，在銀川市生根發(fā)芽,，做大做強,。

力爭在25歲時掙夠100萬。

長期目標：

10年內綜合發(fā)展,，個人資產要翻兩番,，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家,。

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優(yōu)秀的貧困大學生免費介紹家教,，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導,。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來！ 想人所想,，急人所急,，為大眾提供物美價廉的優(yōu)質服務。

目標家教服務,。指在學期末考試中按家長要求達到分數線或班級名次,。家長先其付10元/小時的最低工資，達到目標后按協(xié)議價補足工資,，例如高二數學普通家教價格40元/2小時,，目標家教價格先期20元/2小時，達到目標家長按60元/2小時支付,，補差價40元/2小時,，如未達目標，則不需補差價,。目標家教保證每學期的課時和次數不少于100課時,，到時候公司收取雙方信息費后，如達到目標,，公司安50元/2小時支付給學生,，賺取10元/2小時差價。目標家教的收入存在不確定性,，按保守估計月收入一萬,。

普通家教服務。家長上門自行挑選教員,。收取信息費100元,，可在數據庫中為其搜索合適的五條教員信息，家長自行聯(lián)系試驗教;家長電話聯(lián)系,，免收家長信息費,，學生收50元信息費，試教兩小時成功后再收取前兩小時費用;同時聯(lián)系學生和家長,，在辦公地點進行試教,，試教合格,，雙方各收取50元信息費,。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來算，每天的收入在1000元左右,，月收入在3萬左右

自修計劃書學生篇二

跟著大家生活水平的不斷提高,，大家對于結婚的請求也就越來越高，任何一對新人都期望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的,，因此,，婚慶公司的生意也就越來越好,，假如20xx年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯的選擇,。

一,、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶,、紅包,、拉花…)+適當購置鮮花(扎花車、手捧花,、頭花,、胸花)+門面+工商注冊=開業(yè)

二、前期：司儀,、攝像,、樂隊、車隊,、化妝,、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源，采取掛靠,、提成的辦法,。當然你有這方面的特長最好。

利潤分析

如今,，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事,，但操辦婚典卻令人頭痛,。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑,，因而在許多新人及家人眼中,，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,，便成為籌辦者最大的愿望?，F在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景

據國家宏觀調查的資料表明,，農村每對新人結婚費用在2-10萬元,，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6,。從最初結婚時簡單地照一張二人合影,、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影,、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,，可見國人婚慶觀念已有了很大變化,。而且?guī)缀醢霐狄陨系男氯藢⒓者x擇在“五。一”,、“十,。一”、元旦,、春節(jié)期間,，這必然形成結婚高峰期。結婚人數的增多,，促使了婚慶生意的日益火爆,。20xx年國慶前夕，北京,、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質的服務,，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕,。

投資條件

婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日,、婚禮主持,、攝影攝像、婚紗化妝,、場地布置,、婚車租賃、鮮花樂隊,、婚宴組織等,。

開家婚慶服務公司規(guī)模可大可小,，租一間50平方米左右的門面房,，安裝一部辦公電話，一兩個助手,，幾張辦公桌,，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

效益分析

婚慶服務內容不同,，收費也不同,。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花,、頭花價格為100多元,，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院,，盤頭化妝收費200元左右,，而婚慶公司最低報價為300元,，足以見得收益之高。 文章來源

營銷建議

1,、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色,，因此，經營婚慶要賺錢,，地方特色不能少,，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2,、每次組織慶典,，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象,。

自修計劃書學生篇三

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司,。

社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn),。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場,，是首先需要解決的問題,。

調查顯示，當人均收入達到xx美元時,，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會,。中國快餐業(yè)將隨著我國經濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

目前,，已經存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象,。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格,，普遍大眾很難接受,，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐”。

但通過對目前存在的一些中式快餐來看,，小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴重,，這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題,，并發(fā)展我們的自己的特色,，那么我們進入中式快餐市場并且占據較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的,。

1,、特好特快餐服務業(yè)的模型。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣,。

2,、目標市場定位。

普通大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族,、兒童、休閑族,、游客及其他,。

3、市場策略,。

產生工業(yè)化,、產品標準化、管理科學化,、經營連鎖化,。

(1) “虛擬公司”名稱，員工服裝,，經營理念,，內部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品,，只要單間加工,，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品主要提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系，通過建立送餐專線電話運送業(yè)務，由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送,。

(2)流動快餐公司--早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊的特點，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便,、營養(yǎng)的套餐,。因學生人數眾多,，在學校附近推出學生營養(yǎng)快餐,，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經濟效益,，又兼顧社會效應,。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象--清潔,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨,。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計劃“以點帶面”,。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展形成一定的規(guī)模經營,，選擇好幾個經營網點地址后,，同時推出快餐業(yè)務。以后再根據事業(yè)發(fā)展,，逐步向大中城市推廣,。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務,，待公司實力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再拓展公司發(fā)展空間,。

自修計劃書學生篇四

湖南大學生春季服裝藝術節(jié)立項計劃書

一,、活動簡介

展會名稱：20xx年湖南大學生春季服裝藝術節(jié)

舉辦地點：長沙大學新體育館(規(guī)?？蓴U大至籃球場甚至周邊校園內)

辦展機構

：1,、主辦單位：長沙市人民政府

長沙學院(取得多方的支持和贊助)

2,、策劃協(xié)辦單位：長沙學院法學與公共管理系部

承辦單位：閃星創(chuàng)意會展公司(07級公共事業(yè)管理會展班)

展品范圍：服裝(衣服,、褲子,、鞋,、襪等)

飾品(手飾,、項鏈、耳環(huán)、頭飾等)

挎包類

辦展時間：3月6日――3月7日(時間應在開學后一個月以內,，這是學生的消費旺季,，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六,、星期天),，辦展時間還應定在換季時期，那是大學生服裝消費的旺季,。

展會規(guī)模：小型或是中型(因為是初展,，投入規(guī)模不能太大，展會的籌備階段進行調查,，根據掌握的信息預測參展商和觀眾的數量)

展會性質：展與銷雙重性質

展會定位：本次展會的創(chuàng)新首先體現在展會的主題上,，只在服務和打造大學生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性,。展現大學生的年輕活力,，追求時尚潮流，積極向上,，充滿奮斗激情,，同時還融入一定的藝術性。再次,，在大學校園里舉行,，比較親近大學生活，有地域優(yōu)勢和情結優(yōu)勢,。

招展對象：耐克,，阿迪達斯，康威,，李寧,，安踏，特步,，lee,，班尼路，增值牛仔,，以純,，森馬，摩高,，美特斯邦威,、真維斯、淑女屋,、依米奴,、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢,、卡帕等品牌服裝,。

觀 眾：主要是湖南在校大學生各個經銷商以及社會公眾。

辦展目標：幫助參展企業(yè)達到預期目標,，能讓大學生對此展會留下深刻印象,，堅持長遠延續(xù)發(fā)展，使該展會成為企業(yè)與消費群體可信賴的交流交易平臺,。樹立該展會的優(yōu)質形象,，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節(jié)目,。

二,、調查與分析

(1)市場調查分析：

服裝服飾產業(yè)是“日不落”產業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異,，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式,，是現代潮流文化的象征,。據調查，全國各地在校大學生已達2500萬以上,，他們是時尚品,、電子、影像,、文化,、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游,、電腦,、手機、戀愛,、服裝可以稱做是大學生的五大消費,，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者,，尤其在中高檔商品的消費上,。因此，開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間,，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義,。

(2)行業(yè)調查與分析：

整個服裝行業(yè)出現了新的形勢：市場重點從歐美轉到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大,，品牌企業(yè)也不能幸免,，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優(yōu)劣,，中國市場將不再盲目追求洋牌子了,，這也是國內品牌升值的大好機會。學生裝產業(yè)因為消費群體穩(wěn)定而且龐大,，不失為服裝企業(yè)應重點培養(yǎng)的效益增長點,。對于服裝廠家來說：①它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象，適應企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。②有利于專門開拓大學生這塊市場,，產業(yè)化生產，影響和引導企業(yè)的發(fā)展方向,。同時,，專門打造大學生這塊市場對企業(yè)也是一種競爭手段，是一種戰(zhàn)略分析,。③通過展銷可以擴大企業(yè)的產品銷量,。④展示服裝產品，與消費群體實現交流,，收集市場信息,。對大學生來說滿足了大學生的消費需求，適應了大學生追求時尚,、陽光等的消費心理,。為大學生樹立個人形象提供了一個更好的平臺，還可以從中尋找一種樂趣,、新鮮感,，引導購買行為。同時也是一種社會信息資源庫,。而且,，通過該展會可以提高學校知名度、豐富校園生活,，激發(fā)學校的氛圍,，促進學校的建設和發(fā)展。

(3)外部環(huán)境分析,。后經濟危機時代,，服裝產業(yè)復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點,。學生裝產業(yè)在國內發(fā)展趨于成熟,，企業(yè)完全有能力向世人展現能體現當代大學生風采的產品。甲流流行趨勢有所減緩,，各種集會活動能繼續(xù)展開,。

(4)內部環(huán)境分析,。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐舉行，學校本身具有相當數量的安保人員,，申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序,，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作,，能保證展會的順利進行,。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下,，提供現場服務,，維持展會進行的正常秩序。

三,、廣告宣傳推廣

(1)展覽標志：

展覽標語：

(2)宣傳方式：

①在各高校發(fā)放印有展會信息的傳單,、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各大高校,，宣傳資料的制作以及宣傳團隊的建立,，有兩種方案，第一,，宣傳團隊去各大高校實地宣傳,，本方案實施起來工作量較大,，宣傳工作難度加大;第二,，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實施減少了工作量,，宣傳工作比較容易展開,，但成本相對比較高，宣傳力度不夠大,。宣傳資料的設計制作必須展現展會主題,，設計要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心,，樹立展會面對觀眾的第一印象,。同時，宣傳資料要寫明相關信息,，交代展會地點,，公交換乘路線，舉辦時間等具體信息,。

②高校電臺廣播宣傳,。與移動校園集團合作，在校園集團內部進行短信的群發(fā),，確保展會基本信息能夠提前讓同學們知曉,。

③邀請本土電視臺報社對本次展會進行相關追蹤

④宣傳工作可利用同學的關系網,。

四、籌備日程表

1,、特裝修,、搭建布展：

3月3日—3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:00

2、封館檢查：

3月5日14:00-17:00

3,、開幕式：

3月6日9:00-9:30

4,、開館及觀眾參觀時間：

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:00

5、撤展時間：

3月7日9:00-17:00

五,、展會管理計劃：

申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序,，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作,。閃星創(chuàng)意公司工作人員,，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服務,，維持展會進行的正常秩序,。

展會可進行分區(qū)布置，體現層次感,，展位中間不止t臺,，這由展會公司聘請學校相關藝術學生進行幫助設計。同時在學校聘請兩位優(yōu)秀主持人,，或者主持人直接從會展公司內部挑選,。展覽開幕期間，進行t臺走秀活動,，t臺模特從學校聘請,。

同時，我們在展會期間進行現場錄像,，以備展會后續(xù)宣傳工作,，擴大影響。在校園交通方面同學校校車進行洽商,。

六,、相關活動計劃：

①開幕計劃，主持人邀請主辦單位負責任講話,，介紹宣傳展會

②t臺走秀表演,，旨在服務展商產品活動宣傳介紹。這也是活動的重點

③情歌對唱,，現場禮品派送活動

④進行現場錄像,，以及現場采訪

七、展會財務管理：

展會定價必須通過市場調查之后才能確定,，請求專業(yè)人員的協(xié)助,。展位期間的資金流動由會展公司進行管理,，主辦單位和協(xié)辦單位進行監(jiān)督。

自修計劃書學生篇五

面臨各科期末考試的結束,，也許大學的你已經或者即將登上返程的列車,，還有可能你沒有打算回家，準備留校,，寒假將至,，你的寒假將怎么度過，你是不是有合理的計劃呢?

合理的寒假計劃會使你的寒假變得更加的充實,，具有意義,，然后更大化的優(yōu)化你的寶貴時間。寒假大部分的大學生都會打算回家過年,，在外忙碌了一學期,，利用寒假的時間在家和父母多相處一段時間，幫父母做點事,，順便也放松一下自己,，換一種生活的方式，調理自己的心態(tài),，蓄勢將來,。

對于大學生而言我們該如何擬定合理的寒假計劃呢?現將一些大眾的觀點整理后和大家分享。

寒假回家的方式是很多大學生考慮的問題,，安全尤為重要,，無論你是坐汽車、火車還是其他,，都要小心買票上當,，近期網上報道江西大學生寒假回家部分大學生被騙，手段并不先進,，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規(guī)則很是重要,，寒假出行一定要把安全放在首位,，然后保障自己和他人的安全，大家過個好年,。

回家返程是前提,，提醒各位大學同學應提前做好買票的準備，春運的高峰期車票不是很好買,，買票應主意票的真假,，不要隨便和不認識的人搭話，小心上當受騙,，社會太復雜,，要學會保護自己,，回家時手機及相關通訊設備要保持暢通，以備不時之需,，萬一有突發(fā)情況可以獲得幫助,，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失,，以免帶來不必要的后果,。

對許多大學生來說，寒假是名副其實的"聚會季節(jié)",。開心之余也有無奈,，假期變成了應酬期。寒假休閑娛樂或外出聚會要注意科學的作息時間,，"黑白顛倒"的起居習慣會影響身體健康,，還會影響到開學后的正常上課。那我們應該怎樣合理規(guī)劃我們的寒假學習生活就成為寒假學習的重點問題,。

合理的規(guī)劃是一切行動是否有效率的前提,，然后最大化的利用寒假時間在家充電修養(yǎng)，全面提高個人綜合能力是必要的更是必須的,。很多的大學生回家 過年都放不下心來好好過年,，面臨就業(yè)的重要壓力，假期充電就成了習慣,。不過我們還是要正視充電,。有 "充電"的想法和行動當然值得肯定。但盲目充電,，"隨大流"就不夠聰明了,。大學生應根據自己的職業(yè)生涯規(guī)劃、認清自己的長處,、不足,，有針對性地學習，將校園內課堂上學不到的東西"補足",，學一些有助于自己實現職業(yè)規(guī)劃的內容,。將有限的時間、精力和金錢用在"刀刃上",。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規(guī)劃師的意見,。

總之回家只是換個地方學習，換一種環(huán)境生活,，正視大學寒假生活,，多關心和自己專業(yè)相關或自己感興趣的知識充電，充好電,，在寒假中學習,，合理規(guī)劃自己的寒假時間,，最大化的利用就可以了。

當前的形式下,，利用假期等課余時間走出校園打工,，對大學生來說，不失為一個勤工儉學,、增強社會適應能力的好方式,。不少大學生認為，現在工作難找,，早一點接觸社會對以后找工作有幫助,。寒假漫長的假期再學習之余也提供了一個很好的社會實踐的平臺。不過大家還是要注意安全,，出門在外,，安全最重要。對確定要利用寒假 "外出打工"的大學生來說,，照顧好自己是對父母最大的孝順,。

此外還有很多的計劃可以根據個人實際情況制定，每個人的習慣和進度不一樣,，合理的規(guī)劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規(guī)劃下變得精彩,，然后給自己的寒假加上一個合理的計劃，有目標的前進,，有計劃的做事,，你的寒假會更充實。

自修計劃書學生篇六

1,、通過春游踏青活動,，讓學生親密接觸大自然，尋找春天,，欣賞春景,，進一步感受春天的美。激發(fā)小學生熱愛大自然,，培養(yǎng)積極向上的健康心態(tài),。

2、豐富學生的課余生活,，鍛煉學生的自理能力，增強同學間的友誼團結及凝聚力,。

3,、培養(yǎng)小學生的環(huán)保意識。鍛煉小學生通過實踐進行寫作的能力,。

走進春天,，擁抱自然,。

參觀城市綠軸、游覽樂安公園

活動時間：20xx年3月27日下午

負責人：教育處

四年級全體師生

學?！鞘芯G軸→游覽樂安公園→學校

1,、教師要提前到達集合地點，班主任清點人數,?；顒咏Y束要清點人數。要求學生不要單獨活動,。

2,、要求學生活動時，不攀爬樹,，要注意安全,，不要擁擠，不要跑,，不靠近河水邊,。

3、不玩危險游戲,，一切活動聽班主任的指揮,。

4、愛護一草一木,，注意環(huán)境衛(wèi)生,，產生的垃圾，要放到指定地點,。

5,、活動結束，4點30分之前及時返回學校,。

1,、對全體學生進行春游活動安全教育，進行飲食安全教育,，

2,、加強管理，老師自始至終提高警惕,。

3,、學生分成五個小組，每組選一名組長,。

4,、一旦有學生受傷，由一名教師護送學生到醫(yī)院醫(yī)治。

馬靜負責整個活動具體組織安排,，張財運負責春游線路引領,，前面帶路；常虹老師,、賈步珍老師負責在來回途中過路口時指揮維持好隊伍秩序,，保證學生安全。景以慶老師負責攝像,。各班安排一名同學在前面挑隊旗,。每班安排兩名教師負責學生行走和游玩的秩序與安全，班主任在前,，任課教師在后,，各班分工名單： 除此之外，各班還可安排1——2名學生協(xié)助班主任搞好學生管理,。每次行動前后都要清點一遍人數,。

自修計劃書學生篇七

,

財務分析報告對償債能力、獲利能力,、成長能力,、資產管理能力進行了詳細分析?？傮w上看,，本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升,，處于成長狀態(tài),，財務狀況樂觀，財務能力較好,。資金的管理方面本公司將逐步加強管理,。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右,，第二年總資產回報率為30.55%,，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場的現狀而言,，收購（項目整體轉讓）方式比較適合本公司,。風險資金在第3—5年退出較合適。

1.5組織管理與團隊介紹

公司性質是有限責任公司,，初期組織結構采取矩陣形,。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制,。

分析公司成長規(guī)律,，分為創(chuàng)業(yè)期,，成長期,，成熟期,，根據各時期不同特點，建立相應的組織結構和管理方法,。

以人為本,，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化,，建立相應的激勵制度提高職工積極性,。

公司管理團隊結合了在國家藥檢部門、公司運營,、研究機構,、藥品營銷、會計等方面具有豐富經驗的優(yōu)秀人員,，團隊成員呈現出優(yōu)勢互補,，層次突出的特點。

自修計劃書學生篇八

一

在過去的一段時間里組織部的人員從生疏走向成熟,。尤其是在副部長葉建國的努力下,，組織部的工作和活動組織都日趨完善。但經過學生會全面改組后,，我個人認為組織部首先要提高部內人員的素質和能力,。其次，高效率的完成團費繳納和團員注冊等組織部的日常工作,。再次,，嚴格按程序搞好每年的入黨推優(yōu)工作。

一,、每學年開學,，對大一各班團支書進行培訓，學習年度組織部計劃書,，包括團組織生活,、團日生活開展方式，組織部內部章程等,。

二,、在招新的過程中要勇于創(chuàng)新，具體招新事項如下：有團隊合作精神,，工作勤奮踏實,，有責任心，樂觀開朗,；常規(guī)工作要求認真負責的工作態(tài)度,，應聘時需要提交個人對組織部工作的設想，并設計一份團日活動方案；有相關工作經驗者優(yōu)先,；干事有一個月試用期,，工作不合格者，效率過底將被撤消干事職務,，組織部將從其他應征者中再次征選,；其他招新事項將嚴格遵照學院招新制度進行。

1,、參加每次學生會的例會,，及時將學校的活動精神傳達到部門，做好工作上的橋梁作用,。

2,、每周固定一個晚上與組織部的干事開例會，傳達學校,、學院近期的活動情況,，安排本周的工作任務。在月底,，收取各干事該月工作總結,，部長對本月部門所搞的活動作小結，提出可取之處及不足之處,，做好記錄,，便于日后工作的有效進行。

3,、每次各班團支書的例會,，收取他們對于本階段團組織生活的小結以及對于下月的工作計劃，并給予他們院組織部提供的一個參考活動主題,。在會上會對他們在工作上碰到的任何問題進行了解和解答,，會后會對他們的小結給予評定，對他們的計劃進行審核,，提出不足之處,，并做好相應的記錄，年末開展“模范團支部”的評定活動,，以此做為評定的材料,。

4、與本部門的干事保持密切的聯(lián)系,，做好與各班團支書之間的交流溝通工作,。

1、每次例會準時參加,。

2,、每周參與組織部內部會議,，聽取學校、學院近期的活動情況,，安排本周的工作任務,。在月底，對本月部門所搞的活動作小結,，提出可取之處及不足之處,，做好記錄，便于日后工作的有效進行,。

3、每月做好自己負責的班級團支書的計劃和小結的評定工作,，對他們的工作提出意見和建議,，做好相應的記錄，并與部長保持及時的溝通,。每周參與所負責班級的團日活動及組織生活,，作好相應記錄并及時向部長反饋。

4,、對于每次大型活動,，配合好部長做好各項前期策劃，中間參與以及后期的總結工作,，完成相應的計劃,，宣傳海報，小結,，通訊稿等材料的收集制作工作并且即使歸檔,，做好保存工作。

5,、與部長保持密切的聯(lián)系,，以提高本部門在各方面的工作效率和工作質量。

自修計劃書學生篇九

1.1項目背景

作為創(chuàng)業(yè)人,，本身在大學期間研讀珠寶專業(yè),，因而在創(chuàng)業(yè)的內容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè),。當今中國的經濟形勢大好,，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后,，無論是投資還是使用,，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火,，但參考發(fā)達國家的經驗,，任然可以想見將來的相當長的時間內,，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學識背景的前提下進入市場創(chuàng)立項目,，私以為是個優(yōu)秀的決定,。

1.2目標規(guī)劃

新人下海，切忌好高騖遠,，加之個人并非有大志向和強烈欲望的人,，因而只把目標定為建立起一個能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視未來發(fā)展情況而定,，但在絕對可行的前提下,，會把目標定為最終建成一家股份制上市公司。

1.3市場前景

持謹慎態(tài)度考慮,，當今的珠寶市場雖然不能夠說完全飽和,，但可以視作完全不存在投機的機會，且事實上市場也基本已被占領和瓜分,，這一點由很多工作室都在近些年開出自己的門店可以看出,。實體店，網店,，微信銷售幾乎鋪天蓋地,，可以說市場留下的空間已經十分狹窄，在這種市場現狀下,，要想保證生存甚至盈利,，就必須進行突破和創(chuàng)新，開辟新的或者至少是只屬于自己的市場,?？偠灾瑐€人對市場的前景并不持有太過樂觀的態(tài)度,，作為副業(yè)經營的微店還好,，經營實體店必須做好充分的思想準備。但由于個人有了比較詳盡的構思,，因而對這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的,。

2.1客戶分析

客戶往往都擁有品牌忠誠度，我們作為新的“品牌”,，不能單純等待老企業(yè)犯錯流失他們的顧客,，而應該從空白處構筑起屬于自己的客戶群。一方面,，搶占市場上最普遍的普通百姓是基本,，這只要通過正常的經營，多少都會有所積累;另一方面,，我把市場最主要的目標定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過各種渠道和方式展現和突出自己的不同與優(yōu)越的人群,，其中很大一部分可以簡稱：“暴發(fā)戶”,。

2.2需求分析

珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征;珠寶是投資產品,，是一項保值的理財方式,。當今的中國人生活富裕，手上的錢越來越多,，無論是投資意向和奢侈品購買力,，都是空前的膨脹，毫無疑問是,，這個市場的供需關系依舊是足夠有利于進駐的,。

2.3競爭分析

2.3.1競爭優(yōu)勢

出奇制勝。單純的競爭,，一個新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢的,，而價格戰(zhàn)之類的方式從來只是最爛的棋招。簡單地說,，自然條件下競爭優(yōu)勢是不存在的，必須自己創(chuàng)造,。

2.3.2競爭對手

老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據了市場,，不能期待他們犯錯;網店和微信銷售如今異常紅火，也占據了相當大的市場份額,。這些都是需要去競爭的對手,。

3.1公司

這是一家全新的公司，沒有市場占有份額,，沒有銷售渠道,，也沒有貨源。是的,，暫時只有連錢都沒有的老板的一個腦子,。(我這里實在不知道該怎么寫了···)

3.2總體戰(zhàn)略

以一個個人的小規(guī)模工作室形式的營業(yè)點為基礎，根據將來實際發(fā)展情況確認規(guī)?；l(fā)展的方向,，可能始終保持規(guī)模，也可能順勢擴展銷售,，如建立鬧市區(qū)門店等,，甚至成立股份公司。

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

在低投資的基礎上,，開設一家一人規(guī)模的小工作室,，以微信，微博等方式進行宣傳推廣,，宣傳手段上必須處理得不顯刻意,。貨物少而精,，根據成本盡量走高端稀有路線，同時通過“篩選顧客”的方式作為“噓頭”,，吸引目標設定中的“高質量客戶”,，以另類的方式建立品牌。

3.3.2中期戰(zhàn)略

品牌建立后維持經典模式,，同時根據市場實際情況開設鬧市區(qū)的門店,，擴大顧客源，同時增加商品種類,，擴大營銷規(guī)模,。門店基本控制在一到兩個，不設管理層,，由個人直接管理,，維護鞏固品牌。

3.3.3終極戰(zhàn)略

品牌徹底建成后,，企業(yè)已經占有了相當份額的市場,，發(fā)展也已經相當順利，因而迅速擴大企業(yè)規(guī)模,，利用品牌效應組織股份制企業(yè),，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場競爭中去，同時私人工作室開始接受為名人的服務,。

3.4人力資源組織

最初一個人就夠了,。

3.5財務管理制度

自己一個人的店暫時還不需要這些制度，自己掌控好開源節(jié)流就行,。

3.6企業(yè)文化

企業(yè)的文化由于目標客戶群體的特殊性,，要求形成“高端而神秘”的'文化氛圍，同時突出“稀有”和“購買的難能可貴”,，抓住目標客戶群體的心,。

3.7服務概述

“一對一邀請式”地讓顧客來到店內，面對面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石,，在給顧客銷售產品的同時也讓他能夠體驗到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松,，給顧客一種自己是“有腔調的人”的強烈感覺，既滿足顧客的購物欲望,，也滿足顧客的虛榮心理,。

4.1組織機構

最初是個人工作室，不招募員工;品牌建設順利并開設一到兩家門店后,，每家店雇傭兩到三名營業(yè)員,，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負責。

4.2管理模式

由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運作，原則上基本始終采用老板直接全權管理的方式,，省去復雜組織形式帶來的管理問題,。

5.1股份募資

初期甚至中期都不會成立股份制，因而不考慮募資問題,，基本維持小本經營,。

5.2項目融資

按照店面租金、裝修,、進貨等綜合因素考慮,，初期的融資金額需要100萬元人民幣左右，將使用個人存款,、銀行貸款已經募資的方式籌措,，對于募資的對象，可以適當以書面或口頭協(xié)議的方式,，約定盈利后分紅的形式償還,，或者簡單的借款歸還。

6.1營銷目標

建立全新的有特色的品牌,，吸納特殊的顧客群體,，做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。

6.2營銷模式

最初私人工作室形式強調“面對面”的單獨銷售,，保證貨品的獨特,、稀有、高品質,、高價格。強調利潤的同時不強調數量,，但強調客戶的質量,。中期門店直營模式，開始銷售中低端的貨品,，如彩色寶石飾品,，市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉,、翡翠之類;繼續(xù)維持工作室的“面對面”銷售高檔稀有產品,，開始由門店引導有購買力和強烈欲望的客戶前往工作室購買。如果進入最終的企業(yè)化營銷模式,，開始嘗試通過名人效應的私人訂制擴大影響力,，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營銷模式開始進行全方位營銷。

6.3貨品流動模式

通過有專業(yè)知識的個人進貨,，個人銷售積累資本,，用直銷的方式盡可能減少進貨過程中的銷售過程中產生的價差，一定程度上降低成本,，但不降低銷售價格,，把“高價”也作為吸引顧客的核心的一部分,。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售。

初期小私人工作室租金及裝修費用：20萬元人民幣

*工作室簡單設計圖見附錄

最初第一批次進貨：75萬元人民幣(數量少,，保證貨品質量)

宣傳和廣告：極低價格

風險預備資金：5萬元人民幣

8.1機遇

當今中國的經濟形勢大好,，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后,，無論是投資還是使用,，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火,，但參考發(fā)達國家的經驗,，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈,。

8.2風險及策略

銷售的基礎在于當今富起來的中國人的浮夸心理,，因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來制造神秘感，并且通過“人對人”的宣傳才有最佳效果,。在成功俘獲第一個顧客的心之后銷售會愈發(fā)順利,，但風險在于如果始終沒有“第一人”的話，銷售將難以進行,，整個項目都將崩潰,，可以說這是本項目最為關鍵也是最為致命的一項風險。

自修計劃書學生篇十

學生干部是老師和廣大同學溝通,、交流的一個良好的紐帶,。所以，一個好的學生干部要有較高的綜合能力,，對于剛入大學的新生來說,，還不是很具備良好的組織管理能力、協(xié)調能力,、社交能力,、創(chuàng)新能力、應變能力等,，為了更好的去培養(yǎng)新生的綜合素質能力,，保證有熱情，一心為同學們服務的學生干部能有能力去管理同學,，協(xié)調同學之間的矛盾,，做好工作，真正起到一個紐帶的作用,，我們將要對新上任的學生干部進行有效的培訓,。盡最大努力使他們能更好的為同學服務，做老師的得力助手，為把他們培養(yǎng)成復合型人才為社會做貢獻而努力,。

xx級所有班級團干部和各部門新納學生干部

20xx年10月18日—31日

實驗2號樓402及學校操場

1,、學生干部基本素質（思想道德素質、心理素質,、領導能力,、協(xié)調能力、組織能力及基本社交禮儀）

2,、戶外素質擴展

3,、師生交流會

1、主題講座

2,、理論學習

3,、課外實踐

4、交流討論

分為“理論教育”和“課外拓展訓練”,。

理論教育：采取主題報告,、互動交流等形式。由老師講授作為學生干部應具備的基本素質,，教育大家如何成為一名優(yōu)秀的學生干部,，講授工作技巧及處理工作上各種矛盾的辦法。

（一）,、表彰先進

地 點：實驗樓402教室

主講人：學院團委書記

形式：專題講座

主題：表彰先進,，樹立榜樣，爭做優(yōu)秀

時間：xx月18號18：30—20：00

意義：給上學期學習工作優(yōu)異者頒獎,，鼓勵他們再接再厲,，并同時能激發(fā)新上任的同學們對工作的熱情，在下幾場的培訓中,，他們能更好的在培訓里學習與思考,，通過了解老師對他們今后的要求，也能使他們抓住重點去學習,，鍛煉，為以后能更好的工作,，更好的為同學服務,，輔助老師，提高自己把握方向,。進而提高效率,，不至于盲目的摸索前進。

具體流程：

（1）播放上學年度學生干部工作記錄短片,，對工作成果進行展示,。 （2）宣讀上學年度學習優(yōu)異且工作出色的學生干部成果，并請老師為他們頒獎，以資鼓勵,。

（3）請上學年度獲獎學生干部代表進行獲獎感言

（4）團委書記對獲獎學生干部進行精彩點評,，并對新上任的學生干部提出新學期的要求并介紹本次培訓目的及內容并對新任學生干部提出培訓要求。

（二） 師生交流

意義：使同學們和老師可以近距離接觸,，老師解決同學們的普遍存在的問題,，老師可以挖掘出同學們在學習和工作上存在的矛盾和問題，有利于老師更進一步的了解同學們的心情,，老師可以抓重點對其進行輔導,，利于老師工作的開展。更使同學們可以大膽提出自己存在的疑惑,，待老師為其解決問題之后,，他們會更好的完成學習和工作的任務，提高效率,，更好的為同學們服務

主要內容：老師把以前工作上同學與老師反映的問題與同學們共同探討,，并提問同學，對同學們的回答進行分析,，然后指出正確的處事辦法,，將自己的經驗挑特別重要的與同學們分享。老師可以下到座位,，去與同學近距離接觸,，挖掘出同學們在學習和工作上遇到的問題，并對其進行分析和解決,。教同學們如何做人,，如何處事，如何兼顧好學習和工作之間的矛盾,。最后,，老師對同學們提出要求，提出期望,，并在以后的學習和工作中對同學們進行監(jiān)督,。