時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

自修計劃書學(xué)生篇一

所屬學(xué)院：

指導(dǎo)老師：

所在班級：

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聯(lián)系電話：

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20xx年月日

目錄

1.公司簡介……………………………………………..

2.產(chǎn)品介紹…………………………………

3.市場調(diào)查與分析……………………………………………..

4.營銷策略……………………………………..

5.經(jīng)營與管理………………………………………..

6.創(chuàng)業(yè)團隊………………………………………

7.財務(wù)分析與預(yù)測

前言

冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料,，曾一度是西方待客的奢侈品,。而現(xiàn)在冰淇淋已如“舊時王榭堂前燕”,，飛入了尋常百姓家。在中國,，冰淇淋有著廣泛的消費群,，上至耄耋老者，下至乳齒孩童,，無不將冰淇淋視為消暑解渴,、休閑娛樂的佳品。

一,、冰淇淋店簡介

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋,、自助diy冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,，比如a、b,、c,、d類套餐,，情侶套餐、學(xué)生套餐等,，但同時我們店鋪也經(jīng)營其他的類型的飲料用品,，滿足消費者對各種飲品的需求,冰淇淋店的主要消費者是校內(nèi)的學(xué)生，他們對冰淇淋有很大的需求,，且有一定的購買力,，校內(nèi)的競爭對手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店,，他們出售的商品品種單一,，滿足不了本校學(xué)生的需求，更別談其他的消費者了,，所以爽吧冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競爭優(yōu)勢,。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由一群有著激情、有能力,、有思想的一群大學(xué)生組成的,。由八個女生構(gòu)成，其中兩名是店長,，兩名成品區(qū)導(dǎo)購員,，兩名自選區(qū)導(dǎo)購員,，兩名商品制作員,，這樣的組織機構(gòu)不僅可以滿足對顧客服務(wù)，而且可以便于管理,。

二,、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在校園內(nèi)還沒有專門的冰淇淋店。我們店主要材料是冰淇淋,，通過冰淇淋來變換各種各樣不同的冰淇淋形式,，一些普通小型的冰淇淋產(chǎn)品在這里就不做簡單詳細(xì)的介紹。我們店推出的比較大型的產(chǎn)品就是火鍋冰淇淋,、自助diy冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,，比如a,、b、c,、d類套餐,，情侶套餐、學(xué)生套餐等,。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié),，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰淇淋都提供,。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課,，想喝可樂,、雪

碧的學(xué)生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料,，既涼爽又解渴,。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候,，我們店會主打火鍋冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺,，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷,。總的來說,，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的,。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的冰淇淋設(shè)備，我們店選用意大利芭諾客冰淇淋機,，自動溫控電炸爐,，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進的設(shè)備。在服務(wù)方面,，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn),，在服務(wù)方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣,，微笑服務(wù)顧客,，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競爭,，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下,，我們店會越來越紅火，會走出校園,。

三,、冰淇淋市場調(diào)查與分析

（一）冰淇淋市場總體特征和現(xiàn)狀

1、發(fā)展速度加快,，行業(yè)規(guī)?？偭考哟蟆?/p>

冰淇淋以其美觀,、冰涼,、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀(jì)問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛,，但與世界發(fā)達國家的消費水平相比差距還比較懸殊,。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是23kg，澳大利亞為17kg,，瑞典為16kg,，日本為11kg，荷蘭18kg,，而中國人均消費量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達到了人均1.7kg,，但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從90年代以來,，每年以約10%的速度在遞增,，中國冷飲產(chǎn)量增加了12倍，但市場潛力依然巨大,。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

2,、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變,，行業(yè)壟斷勢頭增加。

直到20世紀(jì)90年代中期之前,，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài),。無論對于生產(chǎn)者還是消費者，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品,。對于很多食品廠來說,，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個階段性的安排，對于諸多個體戶來說,，則是“忙三月,，吃一年”,。在這種情況下,，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白,，誠如很多專家所言,，在發(fā)展的初級階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低,、小,、散、亂,、差”的局面,。但是隨著伊利、蒙牛等國內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起，雀巢,、和路雪,、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內(nèi)地市

場，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了,。歷史上全國一度有1000多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊,，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家），但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡,。

3,、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘，資源整合,、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則,。

奶、糖,、巧克力,、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產(chǎn)工業(yè)粉還是進口粉近年來價格一直攀升,，漲幅高達20%,，巧克力原料也是行情看漲，國產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關(guān),，進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達22％,。

4、中國的冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快,，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能,。

（二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢

現(xiàn)今隨著社會的不斷進步發(fā)展，人們的消費水平的日益提高,，對于各類食品的要求不斷的提升,，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展,。為了迎合不同的消費者,，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：

1,、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋,。縱觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品,，是以高糖,、高脂類為主，含有較高熱量,，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求,。為此,，營養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案，即低糖,、低鹽,、低脂肪、高蛋白,，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢,。

2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受,，其中,，脂肪、糖類是起主要作用,。但是他們含熱量大,，不宜使用。為此,，就需要他們的代用品,，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小,。此外在非脂乳固體方面,，歐美等國已使用含蛋白35％的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我國,，不少廠家為了降低成本,，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。

3,、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多,，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動植物,，如乳類,、蛋類、蔗糖,另一類則是合成的,如糖精鈉和一些香精香料,。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的,，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心里總是不踏實,。而天然的原輔料則一般對

自修計劃書學(xué)生篇二

自上大學(xué)以來我便開始注意大學(xué)里的情侶,，深知令人頭疼的是私密問題,，也就是學(xué)校的私密空間太少,，導(dǎo)致一些大學(xué)生無奈的在公共場合發(fā)生不太文明的行為。由于學(xué)?？紤]的都是以學(xué)業(yè)為主,，因此并不能滿足學(xué)生的這方面要求。而其他的消費性場所不是消費過貴，就是不能滿足情侶的要求,，并不被大多數(shù)情侶接受,，還很少有專門為情侶打造的休閑吧，解決情侶的私密問題,，為情侶打造一個專屬他們的休閑空間,，既能滿足在校大學(xué)生的休閑約會問題也能從中獲取很大的經(jīng)濟收入。因此我決定開一家及餐飲,、娛樂,、學(xué)習(xí)于一體的情侶休閑吧。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、社會青年人群。經(jīng)營面積約為100平米左右,。主要提供茶飲,、網(wǎng)絡(luò)休閑以及特色冷飲和休閑餐飲等。茶飲涵蓋多種方面,，以滿足各種不同人群的口味要求,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐，使顧客有更多的選擇,。而非茶飲又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。同時還會定時更新新式茶飲,，讓顧客體會最新的潮流品味。本休閑吧裝飾自然,，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1,、本休閑吧開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2,、本休閑吧應(yīng)注重茶飲對于情侶情調(diào)的烘托，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠(yuǎn)點的地方,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。休閑吧在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4、休閑吧使用顏色豐富的特色玻璃杯子,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。(在此方面可以將我們的環(huán)保理念加入到廣告宣傳中,，讓當(dāng)代大學(xué)生能夠意識得到維護世界環(huán)境的重要性)

5,、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

6,、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生情侶提供服務(wù)的行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。 四、休閑吧管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名 ,，廚師1名,，服務(wù)生2名。 經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中的戀愛私密行為與社會公德一直是個問題,，大學(xué)生的公共場合的親密行為已成為公認(rèn)的校園問題，學(xué)生僅僅是滿足了學(xué)生們的個人需要問題,，而沒有考慮公共場合的行為規(guī)范,。造成了很多大學(xué)生被無辜的作為了反面典型，使他們自身也感覺沒有辦法,。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學(xué)生的個人隱私，提高大學(xué)生戀愛的幸福指數(shù),，成立大學(xué)戀愛聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉并富有特色的戀愛方面服務(wù),，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢與劣勢： 優(yōu)勢分析：本休閑吧經(jīng)營解決了學(xué)校校園情侶的'私密要求及戀愛質(zhì)量等問題,，也很好的引導(dǎo)大學(xué)生的文明戀愛行為，同時積極的處理好戀愛與學(xué)習(xí)的關(guān)系,。另外,，本休閑吧采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時，餐點還提供冷飲,、冰粥等,，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是休閑吧的一大特點,，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的休閑吧，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有休閑吧出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，因為學(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題,。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析： 休閑吧的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的,。

1,、前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進行宣傳,，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

2、相關(guān)的節(jié)日活動宣傳與派對開展：在每一年的一些大型節(jié)日期間,，店里舉行一些長期顧客的派對,，節(jié)前宣傳節(jié)日期間的優(yōu)惠政策及晚上的派對內(nèi)容，讓大學(xué)生們能夠參與到除了校園活動之外的一些豐富的活動,，例如,，活動期間，白天進行優(yōu)惠活動,，晚上進行派對的開展,，開展期間，店內(nèi)放一些時下流行的音樂,，區(qū)別于平日內(nèi)的輕音樂,，放一些舞曲dj，讓顧客們在樂池里起舞,，結(jié)交更多的朋友,。這一過程中,，不僅能夠帶起學(xué)生們對點的參與熱情度，還能在無形中加大店的宣傳力,，更好的促進了店里的經(jīng)濟收入,，同時也是一種文化的傳播。

1,、據(jù)計算可初步得出休閑吧開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用20xx元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施及其他費用等4000元)。

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，雜項開支等,。

3,、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元,，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月,。

由于本休閑吧的經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單、海報,、文化手冊,、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳,、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念,。 技巧化營銷策略： 做出持續(xù)性、計劃性將決定本休閑吧在避免普通休閑吧的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本休閑吧能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本休閑吧將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

l、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見。

2,、將顧客滿意進行到底,。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想,。

3,、建立休閑吧顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進行跟蹤服務(wù),。

根據(jù)休閑吧企業(yè)競爭激烈,、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合,，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力,。圍繞“健康,、綠色”為核心的品牌特征,，休閑吧通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,，實行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志，加強綠色溝通,，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo),。

作為一個休閑吧開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢,，本休閑吧將嚴(yán)格貫徹綠色休閑吧的標(biāo)準(zhǔn),，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對休閑吧設(shè)計的布局,、裝飾風(fēng)格,、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念,。 推廣保健知識,、宣傳綠色文化：

本休閑吧將在營銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生,、健美,、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳,，從而引導(dǎo)顧客的消費取向,。通過進行專題講座、手冊宣傳,、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去,，同時注重借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣,、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化,，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品,、休閑吧,、服務(wù)進行文化包裝，傳播飲食文化,。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件,。

本休閑吧將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系,，為休閑吧的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。

1、與員工建立團結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2,、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和建議,。

3、政府關(guān)系,。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強與政府部門的聯(lián)系,，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實信息,。

本休閑吧的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民,。考慮到市場上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價格因素,，本休閑吧的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng),，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上,，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求,，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算,，比如果蔬的去根多少、是否去皮,、去葉,，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品,。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險,，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似休閑吧的開業(yè),。

(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言,，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

內(nèi)部管理風(fēng)險：

餐飲服務(wù)業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的休閑吧來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。 原料資源風(fēng)險：

本休閑吧的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本休閑吧是以保健為主的休閑吧，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。

l,、汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品,。

2,、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報告,。

3、進入市場后,，認(rèn)識食品市場周期,，不故步自封，積極開發(fā)更新食品,。

4,、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。 初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象,，提升知名度,、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣,。 中期(1年) 鞏固,、擴展已有的市場分額，進一步健全休閑吧的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè),。 長期(2年)

屆時,，休閑吧運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強,，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間，擴大休閑吧的輻射范圍和影響力,。

一,、視覺識別

1、店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長。

2,、顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時尚，潮流,，雅致,，品位。

二,、店面布局

1,、恰當(dāng)運用燈光，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感,。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位,，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位,。

2、燈飾和燈光：燈飾是休閑吧廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增休閑吧的美感,。燈光是烘托休閑吧氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出休閑吧宜人的氣氛,。同時,，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

3,、墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示休閑吧的格調(diào)，貼近消費者感官享受,。

4,、桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

5、工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近休閑吧氣氛和消費者偏好,，烘托出休閑吧的品位,。

6、餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

7,、背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

自修計劃書學(xué)生篇三

1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,、啤酒,，另外，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔,、果啤,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花,，薯片等,。

2.本店主要為情侶設(shè)計，也主要是針對大學(xué)生,。內(nèi)設(shè)小隔間,，每個隔間風(fēng)格各不相同,，赤、橙,、紅,、綠、青,、靛,、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上,，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題,。紅的熱情，綠的清新,，橙的溫馨,，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間,，約12平米,。供朋友聚會，生日聚會使用,。因為房間有限,，使用需要提前預(yù)約。

3.為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

4.同時,，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換,。

5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求,，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀,，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案,。

6. 店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同,，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺,。同時也減少學(xué)生顧客的尷尬,。

本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，專門針對大學(xué)生情侶設(shè)計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方,。愛是一個永恒的主題,。“某某飲品店”可以讓人無限遐想,，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展,。

這也是一種引人注視的企業(yè)文化。

“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點,，可以有源源不斷的客戶群,。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務(wù),。給人提供一種新鮮感,。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。

1,、公司宗旨

以大學(xué)生情侶為主要客戶群,，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品,，更特色的服務(wù),，吸引更多的客戶。

2,、經(jīng)營目標(biāo)

在經(jīng)營初期,，我們主要目標(biāo)是進入目標(biāo)市場，隨著市場不斷做大,，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額,。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢

奶茶品種繁多,，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好,，價格合理,，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù),。

4、管理團隊

在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中,，總共有六人,，分工如下：

制作、銷售,、現(xiàn)金結(jié)算,、服務(wù)、店面整理,、材料訂購,。

5、公司標(biāo)志

一顆帶翅膀的心,，翅

膀上面寫著某某飲品店,，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾,。

1.市場需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋,，像萬達的星巴克等，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走,，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境,，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2.競爭分析

(1)波特五力模型分析

1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店,，但它的大多數(shù)顧客是小資群體,，產(chǎn)品價格定位比較高。通過兩者比較,，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費群體,。

2.潛在競爭者:面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開類似

“某某飲品店”這樣奶茶店的想法,，但由于管理經(jīng)驗不足,，容易導(dǎo)致店面在中途夭折，為此,，“某某飲品店”對于創(chuàng)業(yè)謀劃已久,，編寫計劃書，布置任何細(xì)節(jié)，減少風(fēng)險,。

3.替代品：對于奶茶的供應(yīng),，各種大小超市都有所供應(yīng)，他們都有“某某飲品店”店的各種產(chǎn)品,，但相對而言，“某某飲品店”更加注重氛圍,，在提供飲料的同時,，“某某飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋。

4.買房的議價能力：對于學(xué)校周圍目前還沒有一個這樣適合大學(xué)生消費的場所,，市場空白,，廣闊的市場需求，有限的市場供應(yīng),，在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣方市場,。“某某飲品店”的消費群體主要為大學(xué)生情侶,，“某某飲品店”將不斷創(chuàng)新,，吸引回頭客的光臨。

5.供應(yīng)商的議價能力：“某某飲品店”所用原料為果肉,、純凈水,、奶茶粉等，一些市場上廣泛普及的,，供應(yīng)商無法壟斷“某某飲品店”產(chǎn)品的供應(yīng),，為原料的供應(yīng)提供了安全保障。

(2)swot分析

1組織架構(gòu)

根據(jù)店面的特點和發(fā)展方向,，組織架構(gòu)采用扁平組織結(jié)構(gòu),，在這種結(jié)構(gòu)形式下，指揮命令系統(tǒng)單一,，決策迅速,，命令統(tǒng)一，容易貫徹,，另外每個成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確,，容易維持組織紀(jì)律，確保組織秩序,，該模式結(jié)構(gòu)簡單,，管理費用低。

2職務(wù)分析

店長：負(fù)責(zé)店內(nèi)日常管理以及監(jiān)督各部門工作,。

財務(wù)處：對于采購原料,，員工工資，收支帳的計算匯總。 后勤處：負(fù)責(zé)原料的采購,，提供最新的創(chuàng)意計劃,。

后廚處：負(fù)責(zé)制作飲料。

服務(wù)員：為顧客提供最直接的服務(wù),，端飲料,，收拾餐桌，店內(nèi)衛(wèi)生,。

3企業(yè)人力資源管理

1員工招募：根據(jù)店面的實際發(fā)展需求,，從內(nèi)外部兩個渠道招募。內(nèi)部招聘主要通過,，內(nèi)部晉升,，工作調(diào)換，工作輪換等方法從內(nèi)部人員中選擇出合適的人補充道空缺和新增崗位,。外部招募主要通過宣傳單的發(fā)放及同學(xué)之間的介紹推薦等方式,。

2.員工培訓(xùn)：對于后廚，定期對員工進行在職或脫崗學(xué)習(xí)奶茶,、果汁的先進做法,。對于服務(wù)員，定期對服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度進行

培訓(xùn),，告訴員工做什么,，怎么做。

3員工績效考核：設(shè)置一種服務(wù)卡片,，讓顧客給與打分,，分為滿意，一般,，不滿意三種標(biāo)準(zhǔn),。

4企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)

5員工激勵：物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合，正激勵與負(fù)激勵相結(jié)合,。

“某某飲品店”的營銷戰(zhàn)略從4p營銷戰(zhàn)略方面著手,，全面進行營銷一促進店面收入。

1,、 product：我個人認(rèn)為一切的成功首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì)

量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)才能贏得消費者贏得市場，才能在競爭激烈的相同產(chǎn)業(yè)或替代品種占領(lǐng)領(lǐng)先地位,。首先,，我們點的產(chǎn)品要干凈衛(wèi)生，符合國家產(chǎn)品質(zhì)量要求,，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分,，嚴(yán)重?fù)p害消費者的身體健康,，我認(rèn)為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次,，在質(zhì)量有保證的前提下,，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料,，不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對應(yīng)的用不同的杯子,，給消費者耳目一新的感覺，杯子也根據(jù)不同的房間風(fēng)格設(shè)計不同的款式如情侶杯,、死黨杯等,。小飾品主要針對情侶飾品，手機掛飾,、耳釘、戒指女孩飾品等,。最后還要注重渲染氣氛,，這就要用點內(nèi)的裝潢和擺飾來營造，墻面的主色調(diào)用淡黃的的比較素雅,，桌子同樣,，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：

玫瑰，三天一換,。還有臺卡,，寫明店內(nèi)各個季節(jié)或時間段的主打或折扣，以便進行再次營銷,。店內(nèi)好要多擺設(shè)一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼,、燈具等。

2,、 price：在質(zhì)量有保證的前提下,，要盡量降低價格，因為我

們針對的消費人群是學(xué)生,，消費能力不太強,，但是可能會很頻繁，所以物美價廉的產(chǎn)品會令消費者流連忘返,?？梢韵柔槍η槿斯?jié)入手，現(xiàn)在沒個月的14號都可以稱之為情人節(jié),，我們要在每個情人節(jié)推出一款特價產(chǎn)品,，但是我們最主要的目的是盈利，所以會在價格相對中檔的基礎(chǔ)上稍微降一下價,，既讓消費者感到實惠我們有沒有優(yōu)惠太多,，另外在節(jié)假日的時候也會相應(yīng)的做一些促銷活動,。還要推出一些優(yōu)惠套餐，實現(xiàn)薄利多銷,。

3,、 place：由于我們針對的消費人群是大學(xué)生或一些情侶，所

以店面選址在大學(xué)城或在各個大學(xué)的中間位置,，我們暫定的地址在金馬市場,，周邊有石家莊經(jīng)濟學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué),、郵電學(xué)院,。在店面面積有限的考慮下，消費人群還算可以,，店面要門臉對著翟營路,，顯眼易見。

4,、 promotion：促銷的方式有四種,。一是贈券，沒在店內(nèi)消費

一次贈券一張,，積累滿六張后可免費消費一款對應(yīng)產(chǎn)品,。二是降價，降價時期為節(jié)假日,、每月14號,，其中2月14號情人節(jié)降價力度最大。三是優(yōu)惠套餐,，購買大份套餐可享受優(yōu)惠,。四是會員卡，開店當(dāng)天消費即辦會員卡,，以后消費滿一

百可辦會員卡,，一元一分，憑優(yōu)惠卡可打八折,，記分滿三百后可升級金卡,，享受七折優(yōu)惠，另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等,。促銷宣傳渠道主要通過發(fā)單頁,、校園代理等。

1.“某某飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點：

交通便捷：石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街交叉口,，這里交通便捷,，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢明顯,。

地租便宜：金馬市場地帶與其他開發(fā)區(qū)相比,，地租相對便宜,，可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。

市場前景：“某某飲品店”這一場所位于金馬市場,，附近有石家莊經(jīng)濟學(xué)院,，河北醫(yī)科大學(xué)，石家莊有點技術(shù)學(xué)院等多少大學(xué),，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所,，同時這一地段處于石家莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，這一代的經(jīng)濟發(fā)展迅速,，所以選址在這一地段有廣大的市場前景,。

2.關(guān)于場地的設(shè)計：本公司預(yù)計租用套房一間，同時在此基礎(chǔ)上設(shè)計出包房10間,，每一間包房采用各自不同的彩燈,，另外每間包房的顏色上采用暖色調(diào)，給人以神秘而不是溫暖,，溫馨而自然的感覺,，力爭給每一對情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺,。

1. 企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司的注冊資本金擬為5萬，其中3萬為吸收風(fēng)險投資家以現(xiàn)金的形式投入,，2萬為自籌資金,。

2. 借款與還款計劃

為了滿足企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需要，在公司成立初期,，向銀行借款,，首年借入一年期短期借款2萬元，到3年還完,。借款主要用于流動資金,，支付期間費用以及公司日常的開銷。

3. 經(jīng)濟可行性分析

投資估算：租店鋪投資5萬元,，室內(nèi)裝修4萬元,，貨架及其他設(shè)施6000元，入貨3000元,，雇傭員大約2萬元,，周轉(zhuǎn)資金5萬?？偼顿Y約為15萬,。

成本控制(每月)：租金20xx元，人員工資大約5000元,，按不同的級別不同的工資,，不可預(yù)見費1000元,。 小計每月成本約：8000元

4. 銷售預(yù)測

房公司在前1-5年內(nèi)預(yù)計銷售收入為80，這樣預(yù)計月收入為2400,，年收入預(yù)計為20000

5. 成本費用預(yù)測

公司除去房屋,，飲料和小吃外，所有固定資產(chǎn)采用直線折舊法進行折舊,，折舊期限為10年,，不考慮殘值，在飲料和小吃上進價采用和廠家直接進貨,，這樣就可以在很大程度上降低成本費用,，預(yù)計每天的成本為50元，月成本為3000元,。另外,，在公司的五年內(nèi)將拿出一部分現(xiàn)金為宣傳費用，第一年為500元,，以后

每年按10%遞增

6.應(yīng)繳納的稅費預(yù)算

1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出,，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn),。

對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè),，商務(wù)物資業(yè)，飲食業(yè),，教育文化事業(yè),，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起,，報主管稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn),，可減征或免征所得稅1年

2. 業(yè)務(wù)宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除,，此外分別按照計稅工資總額的2%,，14%，15%計算扣除工會經(jīng)費,，職工福利費,，職工教育經(jīng)費，采用年終獎形式(節(jié)稅

利潤納稅籌劃

4.損彌補節(jié)稅籌劃：

若發(fā)生虧損,，可用下一納稅年度的所得彌補,，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補,，但最長不超過5年,。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn),，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度,。

本公司作為增值稅一般納稅人,，按照稅法規(guī)定進行納稅，其中增值稅稅率為17%,，城市建設(shè)維護費為增值稅的7%,，所有應(yīng)繳納的稅款視當(dāng)年的收入而定

4 財務(wù)計劃

預(yù)算控制

每年預(yù)算的編制時間一般為上年年底，經(jīng)過企業(yè)管理層

會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準(zhǔn)后執(zhí)行,。具體到采購與付款業(yè)務(wù),，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的預(yù)算管理制度，將物品或勞物采購納入預(yù)算管理體系,，嚴(yán)格控制預(yù)算外采購,。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確與采購工作相關(guān)的部門和崗位的職責(zé),、權(quán)限,。

財務(wù)預(yù)算

前期固定支出

運輸面包車

自行車 20 100/輛

場地裝修

電腦 1臺3500/臺

桌椅 200/套

電話 5 200/個

傳真

空調(diào) 1 5000/臺

員工統(tǒng)一服裝 30 50/套

其他

預(yù)計財務(wù)支出表(第一年

每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月

普通員工工資 30 350/月

管理員工工資 8 800/月

水電雜費 20xx/月

宣傳費用 5000/月

總固定支出

流動支出

購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬

食物變質(zhì)虧損 20 5/份

物品損壞及維修

流動資金 20萬

預(yù)計財務(wù)收入

預(yù)計送貨費用(元/月/戶) 預(yù)計送貨量 (戶) 預(yù)計收入(萬元/月

食品差價元/份 20% 利潤

第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展,，第三年括展?fàn)I業(yè)點,。

第二年預(yù)算：預(yù)計利潤：874500元

第三年預(yù)算預(yù)計利潤：954000元

本人短時期的計劃營業(yè)額

風(fēng)險主要為兩方面，外部風(fēng)險和內(nèi)部風(fēng)險,。

外部風(fēng)險：主要有相同行業(yè)的競爭和的競爭,，體現(xiàn)在價格、產(chǎn)品質(zhì)量,、店面環(huán)境,、宣傳力度等。我們要注重自己的風(fēng)格特色設(shè)計,，贏得消費者贏得市場。

內(nèi)部風(fēng)險：主要為經(jīng)營和產(chǎn)品鏈條的供應(yīng),，首先飲料是便利飲品,，在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時又要控制庫存以減少成本，用具的過度破損,，因為杯具大多是玻璃陶瓷制品,，易毀易碎?？赡茉诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上價格會相對同行業(yè)的要高,，會流失一部分消費人群等。

自修計劃書學(xué)生篇四

（1）自身狀況,。

優(yōu)勢：具有一定的歌唱功底和音樂理論功底,，具有較強的臨場發(fā)揮能力和人際溝通能力；思維敏捷,，表達能力流暢,；在大學(xué)期間曾參加過校合唱隊,，有較強的團隊合作能力，有2年的助教經(jīng)驗,，曾勤工儉學(xué),；自強自立，吃苦耐勞,。

劣勢：成績中等,，在理論課上成績平平，所以總成績不高,，沒有拿過獎學(xué)金,。身在一個普通的工人家庭，沒有較強的人際關(guān)系做后盾,，自身的教學(xué)經(jīng)驗不足,。

（2）自身意向

家庭條件還可以，父母的身體健康,，我希望可以在家里的本地或附近城市工作,，其次是工作環(huán)境和待遇問題。 希望工作能與音樂方向有關(guān),，這樣可以更好的發(fā)展我的音樂方向,。

（3）性格特點

我的性格傾向于樂觀開朗，比較活躍,，親和力很強,，在唱歌方向有造詣有發(fā)展?jié)摿Γ浑H能力較強,，語言表達能力不錯,，能吃苦耐勞，喜歡安全而穩(wěn)定的工作,，不喜歡挑戰(zhàn)和冒險,，不喜歡趨炎附勢拍馬屁，不喜歡巴結(jié)上級領(lǐng)導(dǎo),，有進取心但無野心,，喜歡做好自己，有很強的責(zé)任心和社會責(zé)任感,。不喜歡爭強好勝,，喜歡行事低調(diào)，不喜炫耀,，不攀比,。

（1）幼兒教師職業(yè)前景

幼兒教師的工作很好找，缺點是工資不高，在比較發(fā)達的城市工資高但消費也高基本呈正比趨勢,，所以相比較就業(yè)前景同樣是非常的嚴(yán)峻,。目前很多大學(xué)也開設(shè)的學(xué)前教育專業(yè)，所以?？粕木蜆I(yè),，只能說競爭力很強。就業(yè)前景很難,，但是,，對于農(nóng)村，?？埔陨蠈W(xué)歷的中小學(xué)老師還是比較缺的,。所以專科學(xué)歷在偏遠(yuǎn)地區(qū)的中小學(xué)來說還是有相當(dāng)?shù)母偁帉嵙Φ摹?/p>

（2）現(xiàn)代老師的基本要求

做老師表面上是一種絲毫沒有競爭力的職業(yè),，但是也是很不容易的,，因為現(xiàn)在的21世紀(jì)對孩子的教育方向要求非常嚴(yán)格，老師不僅要有扎實的專業(yè)還要有其他知識的基礎(chǔ)知識,，我的方向是音樂老師,，在孩子小的時候就要激發(fā)對音樂的鑒賞能力，提高孩子的音樂感,，拓展孩子的音域,。教學(xué)要有方法，師范技能過硬,，語言表達能力強,，由耐心，而且有心的教育理念,。

第一個方向：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園（支教方向），通過支教,，積累對幼兒教育方面的經(jīng)驗,。盡管是小城鎮(zhèn)的幼兒園，但是也足夠積累某一方面的經(jīng)驗,，在大城市做老師，也許在初期會很困難,，也許一開始難以融合到幼兒園的基礎(chǔ)中,。所以，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園做支教工作有利于磨練自己,，也有利于加強自我經(jīng)驗，使自己可以更快的提高。

第二個方向：

我是一個中等城市的人,，所以我會選擇在家里所在城市或者家里附近的城市工作,，有利條件離家近,，熟悉自己家城市或附近城市的路段及構(gòu)造，即使不懂教育方面的工作,，可以集中習(xí)慣工作方面的難題,。在陌生的城市，總會要事先了解這所城市,，所以這一方面就可以省略了,，便可以更好的節(jié)約時間,。

俗話說得好：人無完人,，沒有十全十美的人的確沒錯。每個人都有自己的缺點和不足之處,，當(dāng)然我也有,，所謂知錯能改善莫大焉，所以有缺點的我也會積極整改,，調(diào)整自己的不足,，努力的做好一個優(yōu)秀的幼兒教師。在未來工作中我會盡可量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，將自己的所能盡可量的教給每一個孩子,。目前，我將會盡早的參加更多的教育實踐活動,，盡早的走進社會,，認(rèn)清社會形勢，盡早做好準(zhǔn)備,，盡管日后的路有多困難也要堅持自己的最終目標(biāo),。我的具體計劃如下：

（1） 在生活中多學(xué)習(xí)，多了解現(xiàn)在幼兒的具體情況,。請教各科老師優(yōu)秀老師的教學(xué)方法與技巧,，在生活中注意觀察，在幼兒園的實習(xí)過程中,，注意做好課堂筆記,，在幼兒遇到問題時，學(xué)習(xí)老師的處理方法并適當(dāng)?shù)膮f(xié)助老師解決力所能及的難題。

（2） 加強練習(xí),，多多加強語言方面的表達,，學(xué)習(xí)與幼兒之間的獨特交流方法，熟悉幼兒學(xué)習(xí)的各種教材,。在上學(xué)期間多看優(yōu)秀老師做的教案和教學(xué)實錄,，爭取在實習(xí)過程中更好地發(fā)揮。

（3） 學(xué)習(xí)幼兒音樂方面的教學(xué)方法,，加強幼兒歌曲方向的歌曲儲備,。增加自我音樂修養(yǎng)，提高自我音樂的欣賞能力,。把最好的音樂學(xué)習(xí)方法傳授給幼兒,，使幼兒對音樂方面有足夠的興趣。

（4） 提高接下來1年的學(xué)習(xí),，多在各種音樂比賽中展示自己,，爭取參加各有幼兒音樂教育實踐活動，希望以此來彌補自身的不足之處,，以便日后當(dāng)一個優(yōu)秀的幼兒教師做良好的準(zhǔn)備,。

自修計劃書學(xué)生篇五

隨著社會經(jīng)濟日益發(fā)展和人民生活水平的提高，越來越多的人選擇出游的方式放松身心,、享受生活,。大學(xué)生作為一個充滿活力的年輕群體，在選擇外出旅游時必然呈現(xiàn)出其代表性和典型性,。而這些特點將對研究其他不同類型人群出游影響因素有借鑒意義和參考作用,。因此，本次調(diào)研旨在重點調(diào)查和研究大學(xué)生出游影響因素,，通過結(jié)合專業(yè)知識制作調(diào)查問卷,、搜集分析調(diào)研結(jié)果，揭示當(dāng)今影響大學(xué)生出游的主要因素,、并為進一步預(yù)測和研究影響不同人群的出游影響因素提供思路,。

1 調(diào)查目的要求

主要以調(diào)查問卷的形式對目前在校大學(xué)生進行抽樣調(diào)查，得到初步結(jié)果并進行深入分析,，揭示影響大學(xué)生出游的主要因素,。

2 調(diào)查對象及范圍

調(diào)查對象為目前普通高等學(xué)校在校本科生、研究生,，范圍以沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)為例,。

3 調(diào)查內(nèi)容

針對大學(xué)生的年齡和心理特點及行為方式，設(shè)計出適合的調(diào)查問卷并實施調(diào)查,，搜集調(diào)查結(jié)果。

4 調(diào)查問卷

主要參考《旅游市場營銷》課程（第三章）相關(guān)知識，廣泛收集信息,，設(shè)計出調(diào)查問卷如下：

向組員分派工作任務(wù),，小組成員集體討論、李x主持制定設(shè)計調(diào)查問卷,，孫x,、劉xx、張xx,、王xx負(fù)責(zé)實施調(diào)查并搜集問卷,，胡x、李x,、王xx負(fù)責(zé)對反饋結(jié)果進行統(tǒng)計分析,、整理數(shù)據(jù)并編寫調(diào)查報告，王x,、劉x主持制作ppt并進行調(diào)研結(jié)果演示匯報,。

搜集調(diào)查問卷結(jié)果，深入分析數(shù)據(jù)并歸納總結(jié),，得出結(jié)論,。

對結(jié)論進行檢驗和必要的修正，根據(jù)已有結(jié)論對其他人群的出游影響因素進行初步預(yù)測,。

自修計劃書學(xué)生篇六

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點：

1,、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

一,、奶茶店設(shè)備的選購

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出。

1,、封口機

(賣炊具機械,、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù),。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆，一插就會裂一道大口子,。

3,、杯子

(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，也會賣封口膜,、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱,，不單賣,。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購,。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實,，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿,，才不會灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

4,、吸管

(賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多,，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。

5,、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好。

6,、飲水機

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多,，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決,。

7、容器

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法,，每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點脾氣也沒有,，于是,，只好找次一點的地方。

現(xiàn)在看來,，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點：

1,、不能離學(xué)校太近，五十米左右,，(最適距離)也不能太遠(yuǎn),，尤其不能跨過岔路口,。因為離太近的話，學(xué)生剛出校門,，還沒想到要去買東西吃,，或者想買，人太多,，老師還在附近,，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方,，人最多，車子很難走,，學(xué)生沒事坐在車上,，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去,，讓孩子先去買杯奶茶喝著,，或者買點零食吃著也挺好。

2,、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要),，但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧,。比如墻壁,，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙,，看起來就很不錯

3,、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣,。另外,，飲水機、封口機,，都不能排在顯眼處,，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素,、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答,。第四,，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面,。小學(xué)生,，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過來的,，他們在買的過程中,，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝,，你不買嗎?”,。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學(xué)生快放學(xué)時,，我就做上二三十杯放著,，這樣放學(xué)的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個,，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡,，不在于錢多少,，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前,，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆,、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯,、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興,?？傊趯W(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心,，東西不重要,，關(guān)鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋,、橙香、荔枝,、百果香,、椰香等10多種口感，奶粗精,，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具,、不銹鋼鍋,、盆、勺,、濾網(wǎng),、封口機、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管,。

制作工具：雪克杯、盎司杯,、咖啡勺,、攪拌棒、密封罐,、刨冰機,、沙冰機、松餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤,。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦,，不然馬上就溶化成粉了,。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,，煮得越久越軟),，時間到后蓋上鍋蓋，熄火,。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài),。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌均勻后置約30分鐘,。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，(先把水燒開90度以上再放茶葉),。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶,。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間,。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導(dǎo)致茶味過重,，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿,，加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客,。如需封口,，則把奶茶放在封口機上,，蓋上封口膜,，進行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,，直接影響到珍珠奶茶的口感,、質(zhì)量，奶精,、奶茶粉放得多,，珍珠奶茶的口感就好，成本也高,，如果降低成本,，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來說,，起了點晴的作用,，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口,。所以放奶粉時一定要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上,，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料:西米1/2杯,，統(tǒng)一麥香奶茶。

做法:

1.西米浸透,，放入滾水中者至透明,，隔去水分，待用,。

2.將麥香奶茶冰凍待用,。

3.將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米,，飲用時拌勻即成,。

(3)堅果奶茶

做法：

1、將茶葉,、清水,、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶,。

2,、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進鍋中,。進入奶油之后,，在撒上堅果切片。

3,、堅果之外,，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。世界各地都有栽培,。最具代表性的有綠薄荷,、胡椒薄荷、蘋果薄荷等,。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活,。

--薄荷茶能夠幫助消化,，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用,。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,，進入統(tǒng)一麥香奶茶,。可按個人喜好酌量進入蜂蜜,。

第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點火,。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準(zhǔn),。例：若是要沖泡4杯,，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前,，將預(yù)先計量計好的茶葉放放鍋中,，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整,。此外,，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡,。

第三步：加熟后,，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣,。也那就,，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯,。則進入鮮奶后,，要在沸騰之前將火關(guān)掉，蓋上蓋子,。浸泡3分鐘左右,。

第四步：以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中,，和沖泡純紅茶時一樣,，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm,，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二,、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡,。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失,。可依喜好略加些砂糖,，然后淋上奶油,、放入裝飾用的香蕉,。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來,。

(6)暖姜奶茶

做法：

1,、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡,。茶葉泡開了之后,，進入與清水同量的牛奶并加溫。

2,、倒入茶壺之后,，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞校⑶袑捈s1~2mm的生姜片裝飾茶杯,，便完成了,。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍,，檸檬的60倍,。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,，非常好喝,。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)幔瑢⒉璧谷朐偌訜?。在奶茶快沸騰前熄火,，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

既有牛奶的香濃,，又有紅茶的甘醇,，還有桂花、玫瑰花的柔美清新,。于是香氣有了內(nèi)涵,，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在,，想不愛都難!

(8)西米奶茶

原料：紅茶一包,，西米1/2杯，牛奶適量,。

做法：

1.先將西米浸透,，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用,。

2.將牛奶在壺中煮熱后,，進入紅茶浸泡。

3.將泡好的奶茶放入茶杯,，然后進入煮熟的西米,，飲用時攪拌均勻即可,。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些,。

(9)桂花奶茶

原料:紅茶一包,，桂花1茶匙，牛奶100毫升,，冰糖,、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中,，用熱水沖開,。

2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可,。

這款奶茶香氣四溢,，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰,、養(yǎng)顏美容的功效呢,。

(10)姜汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生姜,、白糖適量,。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中,。

2.將牛奶煮至80℃,，倒入杯中，浸泡一段時間,，待姜的味道散發(fā)出來,，加適量白糖調(diào)勻即可。

:牛奶中透著淡淡的辛辣味道,，品過之后,，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少,。

(11)玫瑰奶茶2

原料：紅茶一包,、玫瑰花5克、蜂蜜適量,、牛奶適量,。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開,。

2.當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開后,，進入適量蜂蜜。

3.最后根據(jù)自己的口味進入適量牛奶調(diào)勻飲用。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用,，另外牛奶

能夠用奶粉代替，口味略有不同,。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費,，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,，而且更健康,。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高,，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本,，但是奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化,。

自修計劃書學(xué)生篇七

各學(xué)院：

為支持本科生進一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐,，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實際情況，學(xué)校決定組織開展20xx年“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目申報工作,，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目,、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。

創(chuàng)新訓(xùn)練項目是本科生個人或團隊,，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、研究條件準(zhǔn)備和項目實施,、研究報告撰寫,、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目是本科生團隊,，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，團隊中每個學(xué)生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃書,、開展可行性研究,、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐,、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作,。

創(chuàng)業(yè)實踐項目是學(xué)生團隊，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果,，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。

20xx年,，我校擬立項創(chuàng)新訓(xùn)練項目100項左右,，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)實踐項目17項左右,。

“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目資助額度一般為1-2萬元/項,；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創(chuàng)業(yè)實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項,。具體經(jīng)費根據(jù)項目實際情況而定,。

原則上申請創(chuàng)新訓(xùn)練項目應(yīng)為已立項20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（srf）的項目；申請創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目,、創(chuàng)業(yè)實踐項目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生,。

四、項目申報與評審

項目申報：申報個人或團隊提出申請,，每名學(xué)生只能申報主持1個項目,，每個團隊原則上不超過5人，鼓勵跨學(xué)科,、跨年級合作研究,。

項目評審：由學(xué)院組織預(yù)審后報教務(wù)處。學(xué)校組織相關(guān)專家組成評審小組,，對申報項目進行材料審查,、現(xiàn)場答辯，擇優(yōu)遴選,。經(jīng)公示無異議后,，確定資助項目，報教育部備案,。

1.申報,。有意申報項目的學(xué)生（團隊），請于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進行申報（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實驗選課平臺,，用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號,，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸），并將《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目申請表》（見附件1）或《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實踐項目申請表》（見附件2）一式四份報所在學(xué)院教務(wù)辦公室,。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目匯總表》（見附件3）、《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表》（見附件4）及申報材料報教務(wù)處,。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。

2.評審。4月18日-22日學(xué)校組織專家進行網(wǎng)上初評,，初評通過的項目參加現(xiàn)場答辯,，答辯時間4月26日上午。

3.立項,。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項,。

1.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”立足興趣，強調(diào)自主,。參加申報項目的個人或團隊,，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，自主設(shè)計可行性方案,，并及時撰寫并提交相應(yīng)材料，提前做好答辯ppt準(zhǔn)備工作,。

2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求,，精心組織項目申報，嚴(yán)格開展項目預(yù)審,，切實遴選高質(zhì)量項目,。原則上，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項目不超過2項,。

3.對創(chuàng)新訓(xùn)練項目申報立項事宜如有疑問,，可與教務(wù)處實踐教學(xué)科聯(lián)系，聯(lián)系人：張強呂敘杰聯(lián)系電話：87281275 ,，e-mail：shijianke@,；對創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實踐項目申報立項事宜如有疑問，可與校團委聯(lián)系,，聯(lián)系人：趙凱博,，聯(lián)系電話：87282012，e-mail：cxcy@,。

附件：

1.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目申請表

2.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實踐項目申請表

3.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目匯總表

4.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表

自修計劃書學(xué)生篇八

xx學(xué)院學(xué)生會生活部是在院團委及學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)下的以了解并及時地反映解決同學(xué)在生活等方面存在的問題為己任的部門?，F(xiàn)就本學(xué)期工作計劃如下：

并相應(yīng)定出了工作職責(zé)及計劃,。

宿管會負(fù)責(zé)人：

宿管會職責(zé)及工作計劃:

(1)、定期進行教室和宿舍的衛(wèi)生檢查評比,，堅持每星期安排人員對宿舍進行檢查評比,，做好統(tǒng)計工作，一月評選一次xx學(xué)院“文明衛(wèi)生宿舍”,，并給予獎勵;

(2),、不定期對我們的宿舍進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)使用違章電器的要及時予以制止，并及時向院領(lǐng)導(dǎo)反映;

(3),、堅持做好每天晚上的熄燈檢查工作,，督促同學(xué)按時熄燈。

膳管會負(fù)責(zé)人：

膳管會職責(zé)及工作計劃：

(1),、密切聯(lián)系后勤集團,，協(xié)助其積極、生動地開展工作;

(2),、發(fā)揮督促職能,，督促同學(xué)文明用餐，督促食堂的飯菜價格,、分量,、質(zhì)量、衛(wèi)生以及服務(wù)員的態(tài)度等;

(3),、統(tǒng)計廣大同學(xué)的意見和建議,，并及時向院領(lǐng)導(dǎo)、食堂反映,。監(jiān)督食堂改進并將答復(fù)告知同學(xué);

(4),、負(fù)責(zé)食堂的碗柜出租等。

勤工儉學(xué)中心負(fù)責(zé)人：

勤工儉學(xué)中心職責(zé)及工作計劃：

(1),、對外爭取一些打工的機會給我們的同學(xué)來解決我們同學(xué)生活上的困難或以此來培養(yǎng)我們同學(xué)各方面的能力和素質(zhì)以提高社會適應(yīng)力和競爭力;

(2),、負(fù)責(zé)聯(lián)系我們學(xué)生會開展各項活動所需經(jīng)費的贊助商;

(3)、負(fù)責(zé)經(jīng)營學(xué)院交給我們管理的一些機構(gòu)(比如放映電影,、大俱的經(jīng)營),，并完善它。

宿管會：

(1),、計劃成立xx學(xué)院公寓團,，在每幢樓內(nèi)設(shè)樓長一名，層長若干名,。我們需要的是最好每幢樓內(nèi)都有我們的辦公室,，我們會安排人員值班，這樣有利于我們隨時都可以開展工作,，解決同學(xué)們的困難和問題,，完成團委等領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)。另外,，我們會在辦公室內(nèi)設(shè)立一個圖書角,，方便同學(xué)借閱圖書;

(2)、宿舍是學(xué)校中最小的集體,，我們生活部工作的正常開展離不開各宿舍長的支持,，為此,，本人覺得我們每學(xué)期都要有“優(yōu)秀宿舍長評比”，對評到的宿舍長,，我們要給予一定的獎勵,。

膳管會：

(1)、請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)盡快聯(lián)系后勤集團,，讓我們膳管會的同學(xué)有機會與他們碰個面,，讓我們膳管會的工作能正常開展起來;

(2)、食堂里好像膳管會有個辦公室,，我想暫時作為我們生活部的辦公室,。

勤工儉學(xué)中心：

(1)、為了提高我們勤工儉學(xué)中心成員的工作積極性,，本人覺得在拉贊助搞活動方面,，我們學(xué)院應(yīng)該像別的學(xué)院一樣有個政策規(guī)定，給予拉到贊助的同學(xué)一定的回扣(比如說10%);

(2),、我們計劃于9月24號(星期五)晚上在一號樓三樓進行我們第一次電影放映,，希望院領(lǐng)導(dǎo)能夠安排;

(3),、南區(qū)大俱將是我們勤工儉學(xué)中心經(jīng)營的一個重要的機構(gòu),，如果它交給我們管理，就會有很多的崗位來提供給我們需要勤工儉學(xué)的同學(xué),。急切希望院領(lǐng)導(dǎo)能妥善安排,。〖您正瀏覽的文章由第一'整理,，版權(quán)歸原作者,、原出處所有。

9月份工作計劃：

9.11聯(lián)系康師傅餅干無錫代理商,，介紹了幾個需要勤工儉學(xué)的同學(xué)去超市做促銷員,。

9.20聯(lián)系了中國移動通信無錫分公司，計劃于9.28(中秋節(jié))晚上6：30在設(shè)計大樓前舉辦“歡中秋,，迎新生”聯(lián)歡晚會,。此項活動正在積極籌備中。

10月份工作計劃：

10.10已成功拉得康師傅餅干無錫代理商,，計劃在大俱舉辦一個舞會,。此項活動正在積極籌備中。

11月份工作計劃：圍繞體育運動會,，爭取拉得贊助,。

12月份工作計劃：正在聯(lián)系贊助爭取搞個圣誕舞會。