總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

個人月度工作總結(jié)心得 個人月度工作總結(jié)精辟簡短篇一

（一）在這個月里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。

（二）注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù),。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷提高,，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

（三）愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,。

（二）x周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

（三）經(jīng)過x公司介紹,，認(rèn)識高x公司的張總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作,。

在這個月的工作中,，完成了一些工作,，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（一）僅有擺正自我的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（二）僅有主動融入群眾,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。

（三）僅有堅持銷售原則,，落實好銷售工作,，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單,。

（四）僅有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

（五）要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

（一）開展常規(guī)反省，不斷的提高自我的思想認(rèn)識和知識水平,。

（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度,，還有，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要,。

（三）在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自我在思想認(rèn)識和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

（四）在日常的工作中,，我時刻要求自我從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

（五）回顧這個月的自我的工作狀況，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足,。

所以，更要及時強(qiáng)化自我的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

1,、對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2,、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越就應(yīng)斗勁十足,，堅持不懈的對待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒,，也不就應(yīng)輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自我的。

3,、工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),，在新的月度里面爭取有更大的改變和提高。

4,、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠,。

5、對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系,。

（二）加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

（三）利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目,。

（四）加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā),。

（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進(jìn)銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自我，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，x的明天更完美！

個人月度工作總結(jié)心得 個人月度工作總結(jié)精辟簡短篇二

隨著時間的流逝,，加入某公司已經(jīng)六個月了,，總結(jié)12月份的工作以予在下個月度中更好的發(fā)現(xiàn)自己，完善自我,，現(xiàn)對上個月的工作做出總結(jié)以及下個月的計劃：

1.嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān)，杜絕浪費及不正常的開支,。

2.按規(guī)定認(rèn)真收取營業(yè)款,， 核對無誤后除備留日常費用開支款和自采款外， 余款在每天上午十點以前存入公司指定賬戶,， 同時與總部出納進(jìn)行核實,。

3.嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，及時收回公司各項收入,，防止收付差錯,。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都會雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無誤開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

4.嚴(yán)格執(zhí)行借款手續(xù),，按時催收各專柜的租金和水電費及其他有關(guān)費用及時按時與借款人結(jié)算借款金額，按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款,， 并掌管保險柜,、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票。

5.堅持以財務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn),，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),，對不符手續(xù)的憑證不付款。

6.根據(jù)總部會計提供的依據(jù),，確認(rèn)無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作,。

7.堅持每日進(jìn)行庫存現(xiàn)金盤點，嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯及時登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬,，做到日清月結(jié)。每天核對現(xiàn)金日記賬與總賬,。

8.配合主管會計做好各種賬務(wù)處理,，保守公司秘密，每天下班終前向主管會計報送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報表,。

9.做好憑證,、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作。

1.吸取12月份遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗,，來進(jìn)一步完善自己的工作,。

2.嚴(yán)格執(zhí)行本職崗位工作制度，發(fā)揮財務(wù)控制,、監(jiān)督的作用,。

3.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能,。

4.加強(qiáng)與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，把分內(nèi)的工作做好,。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

以上是我工作以來的一些體會和認(rèn)識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合的一個過程,。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,。

在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對我工作最大的肯定和鼓舞,，我真誠的表示感謝!

個人月度工作總結(jié)心得 個人月度工作總結(jié)精辟簡短篇三

一、通過12月份日常工作和學(xué)習(xí)積累的一點認(rèn)識,。

在xxx描述這個月的主要工作事情,。這個月感覺業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問題的能力還不夠,，以后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念,。對待日常工作,，不要總找借口，要從自身出發(fā),，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念,，不斷分析認(rèn)識提高自己，改變不執(zhí)行不作為的不良習(xí)慣,，自動自發(fā)的做好本職工作,。我們在執(zhí)行某些任務(wù)時，總會遇到一些問題,。而對待問題有兩種選擇:一種不怕問題,，想方設(shè)法解決問題，千方百計消滅問題,。結(jié)果是圓滿完成任務(wù),，一種是面對問題，一籌莫展,，不思進(jìn)取,，結(jié)果是問題依然存在，任務(wù)也不會完成,，反思對待問題的兩種選擇和兩個結(jié)果,。我們會不由自主的問到，同是一項工作,，為什么有的人能夠做的很好,，有的人卻做不到呢?關(guān)鍵是一個思想觀念認(rèn)識的問題。

二,、認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這一個月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，一個月用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊合作精神,。一本<執(zhí)行力>讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性,。一句話概括即為:個人執(zhí)行力決定個人的成敗,，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高工作能力。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作,。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里,，很多工作我只是管,，大四、不足和需改進(jìn)方面,。

雖然到來了近三個月,，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多,，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多問,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五、幾點建議,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵機(jī)制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在,。第四,，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，限度發(fā)揮各類人才的作用。

部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧,。

個人月度工作總結(jié)心得 個人月度工作總結(jié)精辟簡短篇四

回顧這個月的工作,，對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項工作,，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作

總結(jié)如下：

思想和

黨的十六大

精神,，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點,，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個代表”要求是我

黨的立

黨之本,，執(zhí)政之基,，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)

中國特色社會主義的根本保證,，通過深刻領(lǐng)會其

精神實質(zhì),，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派,，堅持原則，忠實地做好本職工作,。

工作計劃,，做好本職工作。

專家的指導(dǎo),，向

專家請教學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點,，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治、科技,、法律等最新知識,，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際,。在實際工作中,，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來,，開闊視野,，拓寬思路，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)對本職工作的要求。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤,、口勤，使票據(jù)及時報銷,，賬目清楚,，協(xié)助

領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，保持良好的`工作秩序和工作環(huán)境,，使各項管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置,、來人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù),，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展

提供了有效保證,。

幾年來,，堅持工作踏實,，任勞任怨，務(wù)實高效,，不斷自我激勵,，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己,，自覺維護(hù)辦公室形象,，高效、圓滿,、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績,。

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度,。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐,，去推廣,。

不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短,，發(fā)奮工作,。

【

篇二

】個人月度工作

總結(jié)

范文1000字

領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí),、積極進(jìn)取,，努力提高自我，認(rèn)真完成任務(wù),，得到了

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定?，F(xiàn)將九月來的學(xué)習(xí),、工作情況簡要

總結(jié)如下：

(一)公文管理,。為提高

寫作能力，我細(xì)心揣摩,，購買公文

寫作書籍用于學(xué)習(xí)

參考,，并請公司

領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理幫忙把關(guān)，提出改進(jìn)意見和建議,，再經(jīng)過反復(fù)推敲后定稿,。一個月來，我起草各類通知和請示等公文共22份,，會議紀(jì)要10份,，簡報5期，嚴(yán)格遵照公司辦文制度,，九月份共下發(fā)紅頭文25份,，函件6份，會議紀(jì)要16份,，簡報5期,，文件均準(zhǔn)確無差錯。

領(lǐng)導(dǎo)閱辦各類文件,、傳閱的時效性，并及時將

領(lǐng)導(dǎo)批示及文件

精神傳達(dá)至有關(guān)部門,，同時追蹤文件執(zhí)行進(jìn)度及落實情況,，及時向

領(lǐng)導(dǎo)反饋辦理結(jié)果，保障了政令暢通;手工登記的《文件交接記錄表》,，完善了文件交接手續(xù),，做到有據(jù)可查。

(三)印章,、證照管理。根據(jù)公司制度,，嚴(yán)控印章使用程序,，使用完畢均及時登記在《印章使用登記簿》上。根據(jù)不同證照的月檢要求,，及時準(zhǔn)備月檢資料,，保證營業(yè)執(zhí)照等證件均在有效期限范圍內(nèi)。

三,、精打細(xì)算,，降低辦公費用

節(jié)能減排，從小處著手,。我在日常工作中,，嚴(yán)格控制低值易耗品的耗用，例如打印機(jī)優(yōu)先只補(bǔ)充碳粉不換硒鼓,，簽字筆只換筆芯不換筆，打印紙盡量雙面打印以節(jié)約紙張,并就超范圍文具申請與各部門積極溝通,，使得各部門將文具申報控制在預(yù)算范圍內(nèi),，較好的控制了低值易耗品費用支出。

為降低辦公話費支出,，我隨時關(guān)注通訊供應(yīng)商的推出的各項優(yōu)惠活動：與電信公司溝通,，為公司的外線固定電話

提供包月服務(wù)，外線電話的國內(nèi)通話費用均按包月費用計算;在辦文時盡量將文件掃描后以電子郵件的形式發(fā)文,，以節(jié)約傳真的話費開支,，更保障了文件的傳輸質(zhì)量。在多重舉措下,，_月辦公話費實際發(fā)生額僅占全月預(yù)算62%,，辦公話費控制成效明顯。

網(wǎng)絡(luò)使用情況,。在公司

領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，_月辦公

網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,，非正常斷線等情況大大降低,。

九月,，公司各部門及管理中心、路政大隊共同對某某公司的固定資產(chǎn)進(jìn)行了一次詳細(xì)清查,，此次固定資產(chǎn)清查盤點工作主要是核實固定資產(chǎn)實物,、數(shù)量及使用狀態(tài)，我也參與了此次清查工作,。此次清查共涉及電子設(shè)備838件,，辦公家具317件，車輛14輛,。為便于統(tǒng)計固定資產(chǎn)清查結(jié)果,，提高清查效率，我編制了“盤點注意事項”發(fā)到各部門,，規(guī)定了盤點清查范圍,，統(tǒng)一了各類資產(chǎn)的名稱、規(guī)格型號,、固定資產(chǎn)編號等各項要求,，并在清查結(jié)束后，完成了公司本部的固定資產(chǎn)清查盤點工作報告,。

(二)協(xié)助部門經(jīng)理,，完善制度建設(shè)

根據(jù)總經(jīng)理辦公會要求，我配合部門經(jīng)理,，擬訂了綜合事務(wù)部安全制度中的《信息安全管理制度》部分,，同時協(xié)助營運部，完成了《安全管理制度》匯編工作,。根據(jù)國家的相關(guān)法律法規(guī),，草擬了某某公司的《固定資產(chǎn)管理辦法》。

(一)協(xié)助綜合部經(jīng)理,，草擬《檔案管理制度》,。

(二)完成固定資產(chǎn)編號工作。

(三)完成某某公司的《制度匯編》樣本,。

(四)實現(xiàn)行政檔案電子化,。

九月份，我無論在

思想認(rèn)識上還是工作能力上都有了較大地進(jìn)步,，但差距和不足仍然存在,，比如工作上還不夠細(xì)致，我將在這方面繼續(xù)努力,，認(rèn)真檢查各項工作,，避免因粗心導(dǎo)致的工作失誤。將九月份的不足之處作為十月份的改進(jìn)目標(biāo)，在今后的工作中,，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí),，戒驕戒躁，更多的發(fā)揮主觀能動性,，在崗位上發(fā)揮更多的積極作用,。

十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的具體要求,，進(jìn)一步明晰了銷售部工作任務(wù),，明確劃分了會議、團(tuán)隊收入分配比例,。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶,，認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響,，加強(qiáng)與酒店各部門的協(xié)助,，使銷售部各項團(tuán)隊會議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：

十月份完成銷售額***元,，環(huán)比上月增加/減少***元,。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊會議推掉預(yù)定,，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降,。

1、本月按計劃完成客戶拜訪工作,，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：

（1）寶威,，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入,，電視不能看,。

（2）拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況,，客戶普遍對房價比較滿意,，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便,。

（3）拜訪客戶華豐服飾,、鄂爾多斯，客人有長期合作意向,，但要確定道路施工完工時間,，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。

2,、團(tuán)隊及會議服務(wù)

（1）完成了本月團(tuán)隊會議預(yù)定及入住的接待工作,。

（2）整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。

（3）領(lǐng)取長線插線板,，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換,。

（4）做好夜間會議交接工作,，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

（5）做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作,，為客戶會展創(chuàng)造便利條件,，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。

3,、市場調(diào)研情況及季度考核工作

（1）對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計,。

（2）完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。

（3）做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作,。

4,、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊會議的對賬和結(jié)算工作,。

我部門堅持實行工作日記志,，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作銷售市場調(diào)查報告,，拜訪新老客戶，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里,，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新,、努力拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù),。

個人月度工作總結(jié)心得 個人月度工作總結(jié)精辟簡短篇六

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼我們的實習(xí)生活已經(jīng)進(jìn)行了3個月的時間，對于我們5個人來說,，真的是一路耕耘,，一路收獲，這里的每一天都是那么充實,，那么的豐富多彩,，月度工作總結(jié)范文。以下x月份個人工作總結(jié)報告：

首先在教學(xué)方面我們每個人都有了一定的提高,，從剛來時登上講臺時的緊張,，講話都有停頓，到現(xiàn)在可以比較合理的安排教學(xué)設(shè)計,，靈活自如的將一堂課講完,，對于我們自身來說都是很大的進(jìn)步，當(dāng)然這與我們的指導(dǎo)老師的幫助和我們平時互相聽評課,，提意見分不開的,，只有這樣我們才能促進(jìn)彼此的進(jìn)步。

另外這個月我們每個人的工作也有了些變化,，拿我來說,，期中考完試后，學(xué)校讓我獨立承擔(dān)初二年級3班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,，和上半學(xué)期不同,，不再和我的指導(dǎo)老師一起帶1班和2班了，對我來說,，這是學(xué)校對我的信任和能力上的肯定,，但畢竟自己帶班不一樣，付出的努力會更多一些,，于是現(xiàn)在的工作量大的出奇,，因為這已經(jīng)是我在19中教的第六個班了,，初一年級3個班的生物課,，加上3班的數(shù)學(xué)課，一周有12個課時,，還有4個早自習(xí),，而且現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性提高了，平時學(xué)習(xí)問題的人也增多了,，自己班的學(xué)生再加上1班和2班的學(xué)生,，學(xué)生越來越多工作量也越來越大，每天很累，但看到學(xué)生們學(xué)習(xí)還是很高興的,，我想這也是當(dāng)老師最大的心愿吧,！軼鵬的工作還算順利，變動也不大,，還是帶一個班的英語和兩個班的歷史,，每周11課時，她也很負(fù)責(zé),，除了上課外,，會給學(xué)生們補(bǔ)習(xí)英語，學(xué)生們的英語成績也有了一定提高,。京新的工作沒有變動,，但是發(fā)現(xiàn)初二年級的生物課越來越不好上了，可能因為他們馬上升初三就不用學(xué)生物了,，從學(xué)校到學(xué)生大家都不重視,，紀(jì)律也不好管，因此如何上好下個月的生物課,，使我們整個小組需要討論和計劃的,，說實話有些叫人頭疼，但我相信5個人在一起,，方法還是會有的,，月度工作總結(jié)《月度工作總結(jié)范文》。李丹最近忙于給學(xué)生排練舞蹈,，下個月要到北京參加比賽,，她的學(xué)生們還是很聽話的，而且進(jìn)步也很大,，可以說給19中開辟了第二課堂,，豐富了校園文化生活。譽(yù)賞來了以后接替金閣先是輔導(dǎo)初三的美術(shù)特長生,，現(xiàn)在在學(xué)校的大力支持下給初一初二的學(xué)生們開了特長班,，每天下午3、4節(jié)課教學(xué)生們畫畫,，學(xué)生們興趣很濃厚,，現(xiàn)在大概有20多個人。

x月中旬,，師大的教學(xué)指導(dǎo)老師再次來到我們這里聽課指導(dǎo),，并檢查了我們的教學(xué)工作計劃，結(jié)合課堂教學(xué),，給我們提出了許多寶貴的意見,，我們就此召開了團(tuán)小組會議并進(jìn)行了教學(xué)反思,，爭取在今后的教學(xué)過程中有更大的進(jìn)步。

團(tuán)活動方面,，我們本月結(jié)合母親節(jié)開展了“濃情x月天,，感恩母親節(jié)”系列活動，活動包括主題班會,，為母親寫下祝福,，以及“感恩母愛”征文活動，截止到上周,，隨著優(yōu)秀征文的評出,，我們的團(tuán)活動取得了圓滿成功。

目前來看,，由于我們在工作上的認(rèn)真負(fù)責(zé)和不懈努力,，還是得到了19中校領(lǐng)導(dǎo)以及這里的老師和同學(xué)們的認(rèn)可，離實習(xí)結(jié)束還有不到一個月的時間,，我們會更加珍惜這次寶貴的鍛煉機(jī)會,，爭取上好自己的每一節(jié)課，認(rèn)真對待這里的每一個學(xué)生,，讓自己的這次頂崗實習(xí)不留遺憾,，并且能為自己今后的從教工作打下良好的基礎(chǔ)，最后感謝師大的教學(xué)指導(dǎo)老師對我們教學(xué)上的指導(dǎo),，感謝駐縣教師降老師對我們的關(guān)心照顧,，感謝我們自己的指導(dǎo)老師給我們的幫助。

個人月度工作總結(jié)心得 個人月度工作總結(jié)精辟簡短篇七

時光如梭,，轉(zhuǎn)眼12月份過去,，由于公司場所整體搬遷和會計基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大,，回顧以往雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨練,，為了更好的總結(jié)上季度工作中的優(yōu)劣，以便在下季度工作的開展中發(fā)揚優(yōu)點,，避免缺點并且改正缺點,，特寫此總結(jié)，望領(lǐng)導(dǎo)給予批示和指正

1. 根據(jù)公司發(fā)展方向,，協(xié)助集團(tuán)公司升級和子公司申請,，并提交可用的資料，為公司下一步發(fā)展打好基礎(chǔ),。

2. 充分做好財務(wù)核算,，及時結(jié)算記賬,，做到各項開支都符合規(guī)定,，賬目清楚,。財務(wù)內(nèi)部做好各方面的核算和監(jiān)督。

3. 工作中審核一切開支憑證,，月末組織好賬目的核對,，按照規(guī)定編制憑證、報表,，并及時整理,、裝訂和保存。

4. 監(jiān)督資金往來,，工作跟進(jìn)以及與其他部門的配合,，做好財務(wù)工作。在這一季度中雖然總共收到應(yīng)收款某萬,，與預(yù)想的結(jié)果存在很大的差異,，資金匹配有很大的出入，導(dǎo)致資金緊張,，但是通過財務(wù)部把關(guān)保證了現(xiàn)場施工的備用金發(fā)放和其他急需資金的落實,。

根據(jù)上季度工作所取得的成效以及工作中的不足，并且根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指引,，我下季度工作計劃如下：

1.學(xué)習(xí)會計知識,，提高工作能力

總公司現(xiàn)在有5家賬目需要獨立核算的公司，必須學(xué)習(xí)會計知識,、稅務(wù)知識,，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識作為一切工作的基礎(chǔ);態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實、腳踏實地的做好財會工作,。

2.會計核算

財務(wù)部的主要職責(zé)是做好會計核算,，進(jìn)行會計監(jiān)督。財務(wù)部人員要遵守國家財務(wù)會計制度,、稅收法規(guī),、集團(tuán)總公司的財務(wù)制度，認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé),。從審核原始憑證,、記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報,、上繳等等,，會計人員要勤勤懇懇、任勞任怨,、努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，保障會計處理的及時、準(zhǔn)確,。

3.賬款回收

資金是公司的命脈,，可以說現(xiàn)在應(yīng)收款回收是公司最重要也是最艱難的問題。在接下來的工作中,，公司組織的收款小組,，財務(wù)部應(yīng)及時準(zhǔn)確的提供信息，參與催款,，避免出現(xiàn)爛賬,。

4. 開支審核

費用報銷審核，根據(jù)規(guī)定的成本,、費用開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),，審核原始憑證的合法性、合理性和真實性,，審核費用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合公司規(guī)定,。

綜上所述，在今后的工作中,，我將不斷學(xué)習(xí),，加強(qiáng)個人修養(yǎng)，努力提高工作能力,，力求把工作做到更好,，和公司一起成長。

個人月度工作總結(jié)心得 個人月度工作總結(jié)精辟簡短篇八

9月份就快結(jié)束,，回首這個季度的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的第四季度即將臨近,。可以說,，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：

（一）在第三季度里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。

（二）注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù),。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

（三）愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目,、博宇特鋼bprt項目,、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴(kuò)張,，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重,，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會,，所以跟蹤的項目工作都沒有進(jìn)展,。

（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目,，這個項目無資源可利用,，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明,，手里有很多關(guān)系,，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息,，我們能做的很少,。

（四）這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯,。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉,，陳知道后較為不快，借口不見,，結(jié)果未能見到陳,。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了,，由于水泥行業(yè)不景氣,，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系,，我說：還是我直接找陳總吧,，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔(dān)心的事情還是不可避免,。

（五）通過長林公司介紹,，認(rèn)識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作,。

在這個季度的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

（二）只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅持銷售原則,，落實好銷售工作,，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單,。

（四）只有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

（五）要加強(qiáng)與客戶的交流,，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求,。

（一）開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平,。

（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

（三）在這個季度的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，

力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

（五）回顧這一季度自己的工作情況,，捫心自問，在諸多方面還存在有不足,。

因此,，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

總的來看，存在很多不足的地方,，還存在一些亟待解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2,、需要更加堅持不懈的勁頭,，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應(yīng)該斗勁十足,，堅持不懈的對待,，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的,。

3、工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒有做到位,，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步,。

4,、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠,。

5,、對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

（一）我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說服打動客戶的技巧；

（二）注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。

（三）要深化自己的工作業(yè)務(wù),，力爭滿足每一位顧客的需求,，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績,；

（四）端正好自己心態(tài),，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,；

（五）總之,，通過對自己這一季度的工作總結(jié),，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗,；在未來的工作中,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,，扎實進(jìn)取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,！

針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作,，突出做好以下幾個方面：

（一）積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系；

（二）加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益；

（三）利用好長林公司的關(guān)系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目,；

（四）加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)；

（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進(jìn)銷售水平的提升,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通,，提高銷售工作的意識,，同時在銷售工作方面要嚴(yán)格要求自己，為公司創(chuàng)造更大價值,。在下一個季度的工作中,，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn),！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更美好,！

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兩周的時間很快就過去了,，來公司上班僅僅8天的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下,，我基本上完成了自己崗位上的各項職責(zé),，下面我將就自己的工作狀況、感想等做一個簡要的總結(jié),。

一,、主要工作情況

1、參與一比多產(chǎn)品服務(wù)中心站點的改版

一共參與了29幅頁面的頁面示意圖的制作,，其中有兩幅是試畫,，在進(jìn)行糾正之后，用了兩天的時間完成了余下的27幅,，通過制作頁面示意圖,，對visio這一圖形制作工具進(jìn)行了全面的了解與熟悉。

2,、建立一比多免費商鋪

通過建立的一比多免費商鋪對一比多平臺進(jìn)行了解,，尤其是一比多的商鋪管理，通過與慧聰和阿里巴巴的比較，來找到一比多的優(yōu)勢與不足，提交了一份關(guān)于三方產(chǎn)品對比的分析報告,。

3、嘗試開發(fā)后臺求購信息錄入頁面

后臺求購信息頁面以產(chǎn)品的前臺求購信息頁面為參考,，同事參照了阿里巴巴和慧聰?shù)那芭_求購信息錄入頁面,，收集了后臺求購信息錄入工作人員的意見，將其中不需要用到的地方刪減,，有利于加快后臺部門求購信息錄入的速度,。

4、部門其他的例行工作任務(wù)

在完成以上三個主要任務(wù)的同時還參與了部門的其它例行工作任務(wù),，包括產(chǎn)品服務(wù)中心頁面錯誤之處的維護(hù)修改申請,，整理網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法等。

二,、工作中出現(xiàn)的問題

1,、工作過程中由于對問題沒有聽清楚而導(dǎo)致有遺漏的問題存在，不過幸好問題不大,，沒有造成什么巨大的影響,；

2、工作中由于對業(yè)務(wù)不夠熟練,、產(chǎn)品和流程不夠熟悉,，花了很多的時間來做這方面的了解，浪費了一些時間,。

這短短8天的工作時間就算是我8月份的工作總結(jié)了,，雖說只有8天的工作時間，但憑著這段時間所做的這些工作任務(wù),，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，讓我成長了不少，我相信,，在以后的工作中我會做的越來越好,、越來越出色的，請公司放心,。

個人月度工作總結(jié)心得 個人月度工作總結(jié)精辟簡短篇九

緊張且充實的七月份馬上就要過去，在九月份哥蘭公司質(zhì)檢部的主要工作是協(xié)助車間完成了龍崮煤礦,、和諧家園的訂單完成檢驗,。質(zhì)檢部員工認(rèn)真執(zhí)行質(zhì)量管理體系，保證了質(zhì)量管理體系的正常運行,。在這個月里主要檢驗了以下幾道工序;原材料到貨,、鋼管焊接、半成品酸洗和鋼管防腐處理及包裝,。在檢驗過程中質(zhì)檢部共發(fā)現(xiàn)了以下問題,，并及時提出，督促責(zé)任人改正,。

1,、焊接過程中焊瘤飛濺過多,、過遠(yuǎn)，給修磨工序帶來難度影響生產(chǎn)效率,。

2,、抽檢焊接成品打壓試驗出現(xiàn)焊縫滲水情況，直接影響產(chǎn)品質(zhì)量,，和產(chǎn)品使用周期,。

1、針對焊瘤過多過遠(yuǎn)情況,，我及時發(fā)現(xiàn)并通知焊接班長與其交流溝通后發(fā)現(xiàn)是焊接工人的手法和焊接電流有直接關(guān)系,，班組長立即通知焊接工人調(diào)整了焊接角度與合適的電流后杜絕了此類情況的發(fā)生。

2,、發(fā)現(xiàn)打壓試驗中個別焊接完成后的鋼管出現(xiàn)焊縫滲水情況后立即通知了焊接班長及當(dāng)班的焊接工人過去一同查看原因,，最后發(fā)現(xiàn)是管內(nèi)焊縫連接處過淺過窄，焊縫未能填充滿,，導(dǎo)致了漏水情況發(fā)生,，發(fā)現(xiàn)原因后焊接班組立即調(diào)整了焊接方法，之后又對經(jīng)過調(diào)整后的鋼管進(jìn)行抽檢打壓,，沒有此類情況再發(fā)生,。

七月份目睹了哥蘭公司源源不斷的訂單和蒸蒸日上的業(yè)績，八月份注定又是一個充滿各種挑戰(zhàn)的月,，相信質(zhì)檢部的工作在十月份將更加忙碌和緊實,。當(dāng)然，質(zhì)檢部員工不會因為任務(wù)的增多而放松對質(zhì)量的要求,，質(zhì)檢部會在滿足于質(zhì)量要求和生產(chǎn)效率的情況下,，積極主動協(xié)助公司完成各個訂單，堅決杜絕不合格品的流入和流出,，加強(qiáng)對特殊工序焊接,、防腐的檢驗力度，堅決貫徹執(zhí)行質(zhì)量管理體系,。同公司齊努力,，共發(fā)展

個人月度工作總結(jié)心得 個人月度工作總結(jié)精辟簡短篇十

四月的時間，簡單的結(jié)束,，我們醫(yī)院忙碌的工作也告一段落,。在四月時，工作非常緊張,，為了加大工作的進(jìn)展,，我在工作前做好了安排規(guī)劃，有了方向,，工作沒有了盲目感,，同時也在給手下的護(hù)士規(guī)定和分派工作任務(wù),，讓他們自己在崗位上發(fā)光發(fā)熱。

對于手底下的護(hù)士,，我不會嚴(yán)格懲罰,，因為只要他們做好了自己的工作，不犯錯我就會鼓勵,，但是對于那些偷懶?；娜耍淮尉?，一次記過,，最后經(jīng)過了多次告誡不知悔改當(dāng)然要嚴(yán)厲處理了，畢竟在醫(yī)院如果一個護(hù)士沒有工作的覺悟,，把工作當(dāng)做了度假就不配稱為一個護(hù)士,。

護(hù)士不要看著簡單，其實卻是非常重要的工作,，在其他人眼中,，我們身穿白衣是白衣天使，我們每一個人都是其他人的福星,，做的好可以就很多人做的不好卻會傷害更多的人,，所以在崗位上，除了每天完成基礎(chǔ)的工作,，我還會積極指點每一個護(hù)士的工作,，讓她們在工作中盡快的成長，長得更加健壯可以為更多的人服務(wù)這才是我所期待的,。

所以我每天都會對她們進(jìn)行動員,，同時也都經(jīng)常警告他們，上課學(xué)習(xí)都必須要鑒定的記住自己的任務(wù),，不要因為自己做的多就忘記自己的任務(wù),，不可輕易的放棄任何任務(wù)。因為我們的擔(dān)子很重,，所以經(jīng)常訓(xùn)話,，讓她們知道我們必須要做好字護(hù)士的職責(zé)，擔(dān)當(dāng)好自己的工作,。

我從來不是一個優(yōu)柔寡斷的人，對于自己也更多的喜歡給自己增加更多的負(fù)擔(dān),，每一次都要告誡他們多努力一點,，多留意自己的任務(wù)，不懂的都問,，多學(xué),。在崗位上要做出成績做出一份結(jié)果,，經(jīng)過我多番的告誡，四月工作結(jié)束,，我們的工作任務(wù)沒有遺憾,，每個人都記住了我們的工作任務(wù)，也明白自己需要好好工作,，不斷的加大學(xué)習(xí)的壓力和任務(wù),。

每天我除了工作還會自我反省，反省自己有什么地方做的不夠,，對于每一個護(hù)士,，我都喜歡培養(yǎng)她們自主的學(xué)習(xí)能力，讓他們在工作中躲堅持,，多記住自己的工作和責(zé)任,，不要忘記自己心中的責(zé)任和壓力。雖然很多時候工作疲憊讓人感覺全身都虛脫,，但是看到病人們露出的微笑我覺得一切都是值得的,，至少這些我沒有丟失，沒有留下什么遺憾,，人生之中總有一些值得高興的是,，我選擇成為護(hù)士就是我最正確的做法，在崗位上,，在今后的工作里,，一直謹(jǐn)記自己的工作，用危急意識時刻提醒自己,。

個人月度工作總結(jié)心得 個人月度工作總結(jié)精辟簡短篇十一

xx月份我們的任務(wù)是6萬元,，實際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬,，由于負(fù)責(zé)門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多,，老客戶購買降低,。

在工作中，由于本人向來性格開朗,，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西,。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個月,，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來,。

1、上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限,，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個性化的需求,。

2、新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，

3,、我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4,、在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。

但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持*和源動力,。

xx月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好7月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2,、加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3,、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5、做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6,、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神,，百折不撓,，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

個人月度工作總結(jié)心得 個人月度工作總結(jié)精辟簡短篇十二

轉(zhuǎn)眼間,，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的xxxx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的xxxx年,。在這一年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步,，同時我深深的感到：作為“金鵬人”,、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。

我于20xx年8月份到公司,，xxxx年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作,，任部門經(jīng)理。六個月以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下,，工作上取的了一定的成績。在此將xxxx年主要的工作情況述職如下：

金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元,；實際完成176194.4元,，未完成全年銷售計劃,。

xxxx年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主,，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作”,。在天鴻項目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作,，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌,、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會,、天鴻上海展會、天鴻招遠(yuǎn)分銷處等工作,。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會等各項工作,，東山、向陽辦事處圖冊的設(shè)計,、區(qū)政府圖冊的設(shè)計與制作,、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽20xx年頒獎晚會,、百年電力手提袋,、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學(xué)院圖冊,、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年,、山海云天開盤等。同時積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn),，對管理大綱,、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識,、電話營銷,、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握,，從而提升了工作能力,，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野,，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識,。

xxxx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織,、操作流程及現(xiàn)場布置,，以及活動所能涉及的每一個細(xì)節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗,，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量,，但是,，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜,，這是我自身存在的不足,，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗。

廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè),，存在操作透明度高,、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響,。

xxxx年,，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量,，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng),，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢,。但是,，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場,，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識,，盡可能的了解這個領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì),，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司,，為公司樹立良好的企業(yè)形象。

廣告公司的工作比較復(fù)雜,，特別是活動方面,，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多,，在這些工作中我注重與設(shè)計,、各個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作,。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力,，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理,，由于對外合作的工作較多,，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作,，提高工作效率,，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做,，只要做到這一點,，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé),、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé),。

回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先,，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過于簡單,，在處理一些問題上不夠冷靜,、沉著。其次,，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高,。再次，廣告專業(yè)知識方面,，需要大量的學(xué)習(xí)的充實完善自己的知識庫,。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí),。在xxxx年的工作中，我決心做到：首先,，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次,。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識,，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量,。再次,，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決,，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個桎梏,，解決廣告公司發(fā)展方向是20xx年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標(biāo)的完成的大前提,，尋找自有媒體,，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合,，將是我努力的方向,。

總結(jié)：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時,，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗。

個人月度工作總結(jié)心得 個人月度工作總結(jié)精辟簡短篇十三

二期安防崗位,，不崗位編制的情況下,，實施了《保安員12小時工作制》，對保安員的薪資了,。試行兩個月,，保安員能該項，人員流動率未異常,。解決人員產(chǎn)生的空崗情況,，并消化了去年下半年積累的加班。

對有償服務(wù)的需求,。在不清潔人員的基礎(chǔ)上,，試行安排休息的員工有償服務(wù)，并在有償服務(wù)收費中按,、,、、,、元/小時的標(biāo)準(zhǔn),，工資提成給員工。目的是加班時長,、控制人工成本,，員工工作的性。

培訓(xùn)平均1—2次,，組織經(jīng)理參加陽光團(tuán)隊的拓展活動,。在四月，組織了主管的員工前往,、,、、,、參觀,，學(xué)習(xí)別人的管理經(jīng)驗，找出自身,。員工培訓(xùn)檔案,、培訓(xùn)課程計劃及培訓(xùn)資料等，計劃于下半年實施,。培訓(xùn)工作因一直專管人員,，由內(nèi)部兼任,，培訓(xùn)的內(nèi)容單一、在組織上間的交叉培訓(xùn),，未系統(tǒng)的培訓(xùn)資料及操作規(guī)范文件等問題,。這次各均了操作手冊，也為下半年的,？訓(xùn)工作了基礎(chǔ),。

試行了《保安員績效考核辦法》，制定了保安員級別及的工資待遇標(biāo)準(zhǔn),?？冃Э己耍{(diào)動員工工作及自身素質(zhì)的性,，了晉級,、調(diào)薪的機(jī)會。實施的績效考核有客服中心,、車隊,。

績效考核的工作尚未覆蓋，推廣績效考核的和實效性未真正激勵員工性的,。分析原因,，主要的原因：1）工作不，未操作的規(guī)范,。2）管理人員流動性大，管理辦法亦經(jīng)常,。3）從績效考核標(biāo)準(zhǔn)到考核結(jié)果的過程管理,。4）員工對績效考核的理解度、認(rèn)同感有限,。

員工餐廳,，多次的意見調(diào)查，大員工的口味,，在食品衛(wèi)生,、份量、菜式及用餐上,，均各不同班次的需要及員工意見了,，員工滿意度95。

包餐費用包含餐廳電費,、每月人事費用當(dāng)月工具,、物料采購費用、夏季每周兩次的涼茶,、糖水的所有費用,，在員工滿意的基礎(chǔ)上降低成本,。

制定《物料驗收制度》、《采購管理制度》等,，從物料驗收的環(huán)節(jié)開始控制物料的品質(zhì),，了由派人協(xié)助驗貨的環(huán)節(jié)，不合格品的,。,，加大倉庫對物料的管理職責(zé)，在采購物料的價格,、品質(zhì)上,，與歷史價格、原用物料品質(zhì)對比,，把關(guān),，不合格的一律予以退貨。

財務(wù)部費用劃撥的工作,，工程物料的使用在月度盤點表中每一件物料清晰列明用在何處,，費用所屬。

了樣板房物品的管理,，聯(lián)合材料部了徹底的核對,，對遺失、錯帳,、損壞等情況了清點,。在多次的樣板房搬遷中，倉庫物品的打包,、清點,、交接、存放等工作,，彌補(bǔ)了以前樣板房物品清單不完整的,。在上半年集團(tuán)財務(wù)部聯(lián)合的資產(chǎn)盤點中，行政,、工程倉庫均了帳貨相符,。

上半年車隊被投訴的主要原因及問題，制訂了《司機(jī)獎懲條例》,，以季度的考核,，并推出安全駕駛獎。對業(yè)主投訴的司機(jī),，懲罰,，并由司機(jī)本人向業(yè)主解釋和道歉，司機(jī)對服務(wù)規(guī)范的。

有償用車服務(wù)的需求,，有租車及租司機(jī)兩種,。為規(guī)范操作，制訂了有償服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，在不運行的情況下,，均業(yè)主的需求，服務(wù)創(chuàng)收,。

采購的計劃性,，各的采購工作，核價,。虛心向?qū)W習(xí)商品知識,，在大批量不質(zhì)量價格的采購中，聯(lián)合的主管及材料部到采購市場定品質(zhì)及價格標(biāo)準(zhǔn),。了上半年工程物料供應(yīng)商評估,，并的推薦，采用了新的物料供應(yīng)商,，在價格上降低,。