做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇一

1,、把事情細節(jié)化,、條理化、規(guī)范化

前臺的工作比較瑣碎,，收發(fā)傳真,、郵件、報紙,，維護辦公設(shè)備,、送水、接待不同的來訪人員等,。剛接觸工作時,，有時候事情趕到一塊就會有些應(yīng)付不過來，顯得手忙腳亂,。雖然完成了工作,，但是在工作過程中有些細節(jié)就沒能注意到，做事情也顯得沒有條理,。效率也就低了下來,。

經(jīng)過不斷的摸索和總，我意識到要想優(yōu)質(zhì)的完成這些工作,，首先要把工作從全局統(tǒng)籌好,，再從細節(jié)入手，保持良好的工作狀態(tài),，提高效率,。只永不懈怠的提高自己，才能勝任看似簡單的行政工作?，F(xiàn)在,，已能較好的統(tǒng)籌安排工作，并努力把工作細節(jié)處理得當(dāng),。爭取給大家最到位的支持和服務(wù)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，按職業(yè)化的標準時刻要求自己,。同時，規(guī)范化方面還需要加強,，我也會在今后的工作中更加注意這一點,。

2、保持較好的工作狀態(tài)

人低為王,，地低為海,。行政本身是一個服務(wù)性和支持性的工作，尤其是前臺接待,。當(dāng)有客戶到訪或是公司有大型會議時,，前臺就會負責(zé)一些茶水準備和服務(wù)工作,，要了解到每個人的需求，適時地為大家服務(wù),。在接待其他人員,，如送報、送水,、來訪人員的司機,，也要服務(wù)周到，體現(xiàn)出公司的良好的形象,。

只有保持良好的工作狀態(tài),，才能提升服務(wù)質(zhì)量。在工作過程中,，我要求自己避免消極情緒,，謹記工作職責(zé)，時刻把自己的位置放到一個合適的高度,，本著為人服務(wù)提升自己的態(tài)度投入到工作中,。這也是一個行政人員必備的素養(yǎng)。

3,、學(xué)會溝通和團隊協(xié)作

溝通,，是一個人生存在這個社會中必不可少的一種能力。前臺工作需要對內(nèi),、對外和各部門以及社會上很多人士打交道,。溝通、以及良好有效的溝通顯得尤為重要,。在這一年的工作中,，各項溝通基本暢通，但本身也存在著不少問題,。當(dāng)一件事情發(fā)生時,，很多情況下我在溝通時缺少積極性和主動性?？偸腔ㄙM時間在去想這件事上,，而不是及時的去了解、溝通,，在處理事情時略顯被動,。因此，也浪費了一些時間,，降低了工作效率,。這是很不專業(yè)的一面。

遇事積極主動，在第一時間去解決問題,。不僅可以把工作更好的完成,，也能促使自己養(yǎng)成做事不逃避、勇于向前,、負責(zé)到底的品質(zhì),。在今后的工作中，我會以這種標準去要求自己,，爭取把工作完成的更出色,。

公司是一個整體，每個員工都是組成這個整體的一部分,。無論我們身在哪個崗位,，開展什么樣的工作，始終都離不開同事之間的配合,。這就要求我們要有團隊協(xié)作精神,。在良好溝通的基礎(chǔ)上，和同事積極配合,，團協(xié)作,，才能把工作做好。這點在工作中也深有感觸,。我也將一如既往的認真協(xié)作,、積極配合，同時嚴格要求自己,，把各項工作都做好,。

走出學(xué)校，初入職場,，在能力和閱歷方面都很不足,。經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)和積累，已能保證本崗位各項工作正常運行,，但是還欠缺很多,。我也在工作中找尋不足，抓緊學(xué)習(xí),，培養(yǎng)自己的各項能力,。

目前，我通過---學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)知識,，包括了前臺的職業(yè)素養(yǎng)與能力提升、檔案管理,、行政統(tǒng)籌管理等相關(guān)內(nèi)容,。財務(wù)會計方面的知識也很欠缺，也正在學(xué)習(xí)這方面的知識。通過這些學(xué)習(xí),，使自己的技能有了一定程度的提高,，也更希望能在以后的工作中有機會參加相關(guān)的培訓(xùn)，更大程度上提高工作技能,。

在平常的工作中,，看到同事的一些好的工作方法我也會悉心學(xué)習(xí)，真切感受到身邊的每位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是身上集著不同優(yōu)點的老師,，每個人身上都有我值得學(xué)習(xí)的地方,。工作技能有時候也不光光是自己從書本上學(xué)習(xí)出來或做出來的，有時候也需要吸取別人身上的精華,。

1,、工作成果

辦公設(shè)備、大桶水等各項臺賬建立完備;餐飲,、酒店,、訂票等各項服務(wù)基本完善;每日巡檢、各項檢修維護順利進行;各類賬目報銷流程規(guī)范;其他服務(wù),、跟進工作有序進行,。

2、存在的問題

(1)工作不夠精細化：前臺工作貴在精細,，但有很多地方我還沒有做到這一點,。在服務(wù)支持上，會議室,、茶水間,、前臺大廳，二樓辦公大廳的衛(wèi)生保持上做的很不到位,，沒能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題,，更談不上及時解決。招待用的杯子和一些服務(wù)方向指示也存在問題,，沒有給大家提供方便的服務(wù),。

(2)執(zhí)行力不夠：當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)指示，完成某項工作時,，往往在執(zhí)行上會有卡殼,。這跟自己對任務(wù)和指示的認識、和自身對問題變通,、行動都有關(guān)系,。

(3)工作效率低下：由于自身知識構(gòu)和工作技能的原因，在一些工作中效率跟不上去,。如一些文件的整理上,，就由于辦公軟件知識和技巧的欠缺而不能夠保質(zhì)保量的完成,。還有其他一些專業(yè)性較強的工作也是如此。

以上的問題必會在20xx年的工作中加以解決,。

一年的工作中,，著實學(xué)到了很多，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的包容和支持,，讓我得以有這樣的機會工作學(xué)習(xí),，不斷成長，再接下來的工作中,，我定會再接再厲,，爭取做得更出色。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇二

時光飛速而逝,，20xx年即將過去,，在公司領(lǐng)導(dǎo)強有力的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)心支持下，本人受領(lǐng)導(dǎo)安排,，負責(zé)a號交易中心土建現(xiàn)場管理工作,，現(xiàn)將20xx年的工作情況作出如下總結(jié)：

1、招標協(xié)助與成本管理

在工程項目實施階段,，本人積極配合成本部,、招采部提供招標文件內(nèi)土建專業(yè)的技術(shù)要求；參與招標文件審核,；參與資格預(yù)審,、招標答疑；工程立項之初參與成本預(yù)測,；方案設(shè)計階段配合擬定成本計劃,；施工管理實施全程成本控制；施工過程中適時進行成本分析,，有效控制了簽證,。

2、進度控制

根據(jù)公司要求,，a號交易中心在20xx年1月18日前實現(xiàn)全面封頂,，也為公司a號交易中心元月份順利開盤提供了有效的保證；在面臨春節(jié)民工放長假和春節(jié)后本地進入長時間雨季的不利施工條件下,，仍在20xx年5月20日前完成拆除外架,，為后面外圍市政園林綠化施工提供場地施工創(chuàng)造了有利條件，在后期其他專業(yè)施工過程中也積極配合收口,、收邊及修補,；最終在所有專業(yè)完成后于20xx年10初順利完成專業(yè)驗收、竣工驗收,、聯(lián)合驗收,；按時完成了公司下達的任務(wù),。

3、質(zhì)量控制

在項目建設(shè)過程中嚴格按照設(shè)計圖紙及施工規(guī)范的要求和控制施工質(zhì)量,。

首先嚴把材料關(guān)：對進場的材料，按照合同和公司的要求按程序要求施工單位先自檢合格,、監(jiān)理復(fù)檢,，本人聯(lián)合公司材料員第一時間到現(xiàn)場查驗材料的品牌、廠家,、規(guī)格（厚度）出廠質(zhì)量證明文件（檢驗報告）,，并查驗見證送檢報告，做到合格后才準進場使用,。

其次嚴格驗收程序確保施工過程工程質(zhì)量驗收合格：對施工過程的每一道工序,，要求施工單位先做技術(shù)交底，再做施工樣板,；施工樣板合格后再進行大批量施工,；對于每一檢驗批、分項,、分部工程逐項要求施工單位完成后自檢,、監(jiān)理復(fù)檢、本人再次復(fù)檢或與監(jiān)理一同復(fù)檢,，對隱蔽工程按程序要求勘察和設(shè)計一同驗收,。

4號交易中心土建材料全部合格、工程質(zhì)量驗收合格,。

4,、安全文明施工管理

在施工過程中隨時督促各施工單位嚴格按照安全文明規(guī)范標準要求做好施工安全保證措施，確保施工緊張有序的進行,，并且每周組織監(jiān)理單位對各施工單位進行安全文明施工檢查,。項目無重大安全事故，文明施工總體較好,。

5,、設(shè)計與技術(shù)配合及管理

首先本人積極配合設(shè)計部擬定專業(yè)設(shè)計范圍、任務(wù),，確定設(shè)計要求及標準,；進行設(shè)計跟蹤；審核施工圖設(shè)計的完整性,、規(guī)范性,。其次本人積極參與圖紙會審、設(shè)計交底,；審核專業(yè)技術(shù)方案,、積極解決施工過程中本專業(yè)的技術(shù)難題,。

6、驗收管理與外聯(lián)管理

在施工過程中檢查施工方按照施工圖的完成情況和施工資料的完整,、齊備,；核實監(jiān)理單位的初驗結(jié)果與施工方的整改情況；及時進行檢驗批,、分項,、分部驗收，工程完成后適時組織專項驗收和竣工驗收,。

根據(jù)公司項目開發(fā)的要求,，對接政府建設(shè)主管部門如市建委、質(zhì)監(jiān)站,、安監(jiān)站等機構(gòu),，積極協(xié)調(diào)場地周邊當(dāng)?shù)仃P(guān)系，處理項目施工過程中突發(fā)性應(yīng)急事件,，做好各項配合,、服務(wù)工作。對重點,、難點事項及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報請求領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)處理,。

1、快進度情況下質(zhì)量控制水平有待提高,。

2,、快進度情況下需對變更的圖紙多花時間查閱。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇三

年初,，置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整,，財務(wù)工作并入財務(wù)部?？吐梅止救藛T分流,，財務(wù)工作又并入財務(wù)部。新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn),，會計核算,、財務(wù)管理工作納入財務(wù)部。xx年集團公司推出財務(wù)合同管理月,，財務(wù)部被推向了陣地最前沿,。xx年集團公司實際預(yù)算管理，財務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊,。公司內(nèi)部,，要求管理水平的不斷地提升，外部,，稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查,、稅收政策調(diào)整,、國家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不平凡的一年里全體財務(wù)人員任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了,，下面總結(jié)一下一年來的工作。

（一）,、過去的一年,，財務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。

1,、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算,、預(yù)算合同管理,，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

2,、對會計報表進行梳理,、格式作相應(yīng)的調(diào)整，制訂了會計報表管理辦法,。使會計報表更趨于管理的需要,。

3、修改完善了會計結(jié)算單,，推出了會計憑證管理辦法,，為加強內(nèi)部管理做好前期工作。

4,、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法,，為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高經(jīng)營績效,、統(tǒng)籌及高效地運用資金,，鋪下了良好的基礎(chǔ)。

（二）財務(wù)合同管理月總結(jié),。

公司推出“財務(wù),、合同管理月活動”，說明公司領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù),、合同管理工作的重視,，同時也說明目前財務(wù)管理工作還達不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求。

1,、為了使財務(wù)人員能充分地認識“財務(wù),、合同管理月活動”的重要性，財務(wù)總監(jiān)姚總親自給財務(wù)部員工作動員,，會上針對財務(wù)人員安于現(xiàn)狀,、缺乏競爭意識和危機感,，看問題、做事情缺少前瞻性,，進行了一一剖析,，同時提出財務(wù)部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的,，管理上不去,，核算的再細也沒用，核算是基礎(chǔ),，管理是目的,，所以，做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理意識,，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視財務(wù)管理,。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算，在考慮核算要求的同時,，還要考慮該項業(yè)務(wù)對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題,，現(xiàn)在考慮不充分，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補,。針對“財務(wù),、合同管理月活動”進行了工作布置。

2,、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本,、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理,，并對明細科目作簡要說明,，目的，一是統(tǒng)一核算口徑,，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致性,。二是為了便利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項工作本月已完成,，并經(jīng)姚總審核,。目前進入貫徹實施階段。

3,、配合目標責(zé)任制,，對財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整，目的,，一是要符合財務(wù)管理的要求,。二是要滿足責(zé)任單元責(zé)任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求。財務(wù)內(nèi)部管理報表已經(jīng)多次調(diào)整修改，建議集團公司對新調(diào)整的財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行一次認證,，并于明確,，作為一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式。

4,、針對外地公司遠離集團公司,，財務(wù)又獨立設(shè)立核算機構(gòu)，為加強集團公司對外地公司的管理,，保證核算的統(tǒng)一性,、信息反饋的及時性,，提出了與駐外地公司財務(wù)工作聯(lián)系要求,。9月份與寧波公司財務(wù)進行交流，將財務(wù)核算要求,、信息傳遞,、對外報表的審批程序,、上報集團公司的報表都進行了明確。

5,、對各公司進行一次內(nèi)部審計，目的,，是對各公司經(jīng)營狀況進行一次全面地了解,，為今后財務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作。

6,、根據(jù)公司的要求對部門職責(zé)進行了修改,，并制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規(guī)范化,，重新提出《財務(wù)工作要求》,，要求從基礎(chǔ)工作、會計核算,、日常管理三方面提出,，目的是打好基礎(chǔ)。內(nèi)部開展規(guī)范化工作,，從會計核算到檔案管理,，從小處著手，全面開展,，逐步完善財務(wù)的管理工作,。

7、會計知識的培訓(xùn),，我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容：

一是《會計法》,，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識,。

二是會計基礎(chǔ)知識,，非專業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識的目的要明確,，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表,，就要了解一些基礎(chǔ)的東西,。

三是如何看報表，這是會計知識培訓(xùn)的重點,。

8,、會計報表推出執(zhí)行幾個月后，從會計報表格式設(shè)置上看,，報表格式設(shè)置還是比較科學(xué),，能比較清晰地反映會計的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,，銷售收入與結(jié)算利潤有一個時間上的差異,，這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補充,。另外需要增添反映“財務(wù)費用”的報表,。這樣對一個公司的財務(wù)狀況能較全面地反映。已設(shè)計好“會計報表（內(nèi)）ⅳ《經(jīng)營情況表》”和“會計報表（內(nèi)）《融資及融資成本情況表》”,。

9,、會計憑證使用涉及到每個公司和部門，下文后財務(wù)部進行電話通知,，10月份實行逐步換新的辦法,，11月份要求全面試行。試行一個月時間來看,，主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走,。針對這些問題，我們組織各公司綜合管理人員進行交流,，明確有關(guān)事項,，解決設(shè)計上的不足xx年9月份，針對會計憑證管理試行情況,，再一次征求各公司對報銷單據(jù)意見,，根據(jù)大家的建議，對會計結(jié)算單據(jù)作進一步完善,，并于xx年9月下發(fā)了有關(guān)規(guī)定,。

10、經(jīng)過財務(wù)合同管理月活動,，財務(wù)部的管理意識加強了,，管理能力也得以提高，財務(wù)部從會計核算向財務(wù)管理邁出了關(guān)鍵的一步，但我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距,，需要我們不斷地完善和提高,。

核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排,、費用的稽核與報銷,、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制,、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進行,、按時完成。

會計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關(guān)鍵,，嚴格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，決不應(yīng)個人面子而放松政策。如,，xx項目地處余杭良諸,，根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項目地稅務(wù)機關(guān)提供的發(fā)票，否則建設(shè)單位不得在稅前列支,，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴格審核,，并將此項規(guī)定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)辦理相關(guān)手續(xù),，并使用當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)提供的發(fā)票,。

在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理,，我們在嚴格審核退回的同時，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機關(guān)如何開具工程發(fā)票的事宜,，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇四

20xx年我公司在廠黨委廠行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)拼搏,，真抓實干,，克服了生產(chǎn)經(jīng)營中的種種困難。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的不懈努力,，較好地完成了全年各項經(jīng)濟指標和工作任務(wù),，預(yù)計實現(xiàn)經(jīng)營收入2510萬元，預(yù)計盈利125萬元,。公司保持了健康和諧發(fā)展?，F(xiàn)將生產(chǎn)經(jīng)營及工作情況報告如下：

1、20xx年是我們**西佳居房地產(chǎn)開發(fā)有限公司至關(guān)重要的一年,，也是新的領(lǐng)導(dǎo)班子到任的第一年,。更是改革重組、實施房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)主業(yè)與物業(yè)管理服務(wù)輔業(yè)分離的第一年。為擴大發(fā)展計劃,、爭取可持續(xù)性發(fā)展,。結(jié)合公司實際情況，積極完善各項規(guī)章制度,，建立內(nèi)部管理機制,，加強管理是根本的基礎(chǔ)所在，為此,，本著實事求是的原則建立了一系列適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展需要和公司發(fā)展需要的各種規(guī)章制度,，并加大檢查落實力度，使各項工作有計劃,、有方法,、有依據(jù)、有目的的穩(wěn)步展開,；加強了各類資料的查閱,、收集、歸檔工作,，按部門,、形式、性質(zhì)等不同合理分類,、存檔,，極大方便了所需材料的及時查閱和利用；同時,，為了建立完善的內(nèi)部管理機制,，在汲取先進管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上結(jié)合我們的實際情況，對新的領(lǐng)導(dǎo)班子及各部門每個管理崗位的職能,、作用、工作范圍作了明確的劃分,，從而將各項工作細化到每個人,，促進了各崗位的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，使各級管理人員在工作實踐中不斷得到鍛煉，業(yè)務(wù),、管理水平不斷得到提升,。公司上下團結(jié)務(wù)實,，服務(wù)創(chuàng)新意識顯著提高，只有不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，才能最大限度的滿足商戶和業(yè)主的需求,，才能穩(wěn)步提升收入，樹立良好的企業(yè)形象,。我們首先從思想政治工作入手,，發(fā)揮黨、模范帶頭作用,，帶領(lǐng)全體員工轉(zhuǎn)變觀念,、開展理論學(xué)習(xí)、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，使員工的服務(wù)意識和自身素質(zhì)得到不斷提高,，公司領(lǐng)導(dǎo)和各級管理人員經(jīng)常深入基層做大量的工作，公司上下形成了團結(jié)一致,、求真務(wù)實的工作氛圍,。強化要求，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷得到提高,。

2、公司組織全體員工認真學(xué)習(xí)了中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會的精神,對進一步做好當(dāng)前的各項工作進行安排部署,。并要求全體員工通過多種形式，原原本本,，逐字逐句認真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會,，把思想統(tǒng)一到黨的十八大精神上來,，把力量凝聚到實現(xiàn)黨的十八大確定的各項任務(wù)上來。解放思想,、實事求是、銳意進取,。在學(xué)習(xí)、活動中制定了學(xué)習(xí)計劃,，使學(xué)習(xí)活動有安排,、有落實、有總結(jié),。對團結(jié)全體員工,、增強企業(yè)凝聚力和發(fā)展外向型服務(wù)思路起到了積極的作用,。

3、公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后,，完成了佳居公司董事會換屆工作,。完成了營業(yè)執(zhí)照的法人變更,，組織機構(gòu)代碼證的變更,、國稅、地稅稅務(wù)登記證的變更,，及組織實施并完成了公司工商年檢等工作。

4,、通過省、市仲裁和法律途徑,，我公司今年成功從原建設(shè)施工單位華山公司追回上百萬元多支付工程款，為公司挽回了不必要的經(jīng)濟損失,。與航天公司存在的經(jīng)濟糾紛已進入了法律起訴程序階段,。經(jīng)過多次和代理律師溝通談判又為公司節(jié)省了38.5萬元的案件代理費。

1,、25#住宅樓是公司今年工作的重中之重。為了又好又快的完成25#住宅樓的配套工程,，公司多次召集技術(shù)人員多方論證，設(shè)計出了質(zhì)量較高的方案,，不但降低了費用還保證了工程進度。工程施工合同在工程的具體實施過程中起著非常重要的作用,，對工程中的勘察,、設(shè)計,、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比較全面的規(guī)定,。在“25#住宅樓的配套工程”項目工程建設(shè)的具體實施過程中，公司嚴格遵守施工合同,，對合同中規(guī)定的質(zhì)量責(zé)任,，劃分界限,，材料設(shè)備的采購,，圖紙設(shè)計，工藝使用的認可和批準制度都有較好的貫徹執(zhí),。在完成主體封頂?shù)幕A(chǔ)上全面進入第二階段施工（即室內(nèi)水、電,、暖設(shè)施、電梯,、單元防戶門及樓外墻體保溫層安裝），25#高層住宅主樓室內(nèi)內(nèi)粉以及水電已于9月20日前如期完成,。25#高層住宅主樓樓外配套工程（道路,，給排水以及雨水）定于12月20日完成并交付使用。

2,、切實抓好安全生產(chǎn)工作，嚴把工程質(zhì)量關(guān),。堅持“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的方針,，以《安全生產(chǎn)法》為準則,，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任目標,，消除各種事故隱患,，以強有力的措施防止安全事故的發(fā)生，以此維護企業(yè)安全生產(chǎn)秩序,，實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)無事故。為公司持續(xù),、快速、健康發(fā)展作保證,。嚴把施工質(zhì)量,。在施工程序上，嚴格按照科學(xué)施工程序要求,，選擇實力強、信譽高,、業(yè)績好的施工企業(yè)參與工程施工；建筑材料上,，嚴把建筑材料質(zhì)量關(guān),，執(zhí)行建筑材料進場復(fù)驗制度和材料送檢見證取樣制度，建筑材料,、商品混凝土進場使用前必須檢驗合格并經(jīng)監(jiān)理工程師簽字認可；竣工驗收上,，嚴格執(zhí)行工程驗收標準，全面實施和嚴格執(zhí)行工程質(zhì)量分戶驗收制度,，實行勘察,、設(shè)計,、施工、等單位聯(lián)合驗收制度,，落實質(zhì)量終身負責(zé)制,，對未達到標準要求的不予驗收，對發(fā)現(xiàn)問題的及時整改,。同時,，積極創(chuàng)新、不斷豐富工程質(zhì)量監(jiān)管手段,。

3、完成了鍋樓房至8#樓熱力管網(wǎng)改造工程,。

4,、秦嶺小區(qū)供電增容工程已經(jīng)完成了前期的設(shè)計論證，通過研究設(shè)計及施工單位提出來的與施工合同實施有關(guān)的問題,，對涉及到工程進度有關(guān)問題及時提出解決辦法,。并對施工手段、施工資源,、施工組織直至合同工期都進行了調(diào)整,，現(xiàn)已進入緊張的施工階段。

5,、基本完成了小區(qū)1#,、2#、3#樓及國稅局門面房工程清算工作,。

1按照耀水黨委,、行政的要求秦嶺小區(qū)已完成了房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)與物業(yè)管理服務(wù)改革分離和企業(yè)重組工作，對相關(guān)遺留問題處理（涉及小區(qū)范圍住宅樓地下室,、屋面滲漏水,、臨街商鋪油煙、噪音擾民、房產(chǎn)證辦理,、小區(qū)供電入網(wǎng)等各項未盡完善工作）,，按照工程建設(shè)與后續(xù)物業(yè)管理工作銜接程序，我公司已完成并完善了以下幾方面遺留工作,；

今年公司組織施工力量,，完成了小區(qū)14#樓、20#樓屋頂整體防補漏水工程,；制作安裝了小區(qū)西側(cè)-a段臨街商用房（餐館）后窗八個雙層隔音玻璃裝置,，以“負壓上吸”方法最大限度的降低和減少了因餐館噪聲等帶來的擾民問題。11#,、17#,、18#等幾棟樓房排水不暢，我公司在該樓后新增加了幾處滲水井設(shè)施,，目的是為防止各路不明來水滲（進）入住戶地下室,；完成了22#樓前道路及周圍積水改造工程；補充完善了小區(qū)二期1#,、2#,、3#、樓前后四周植樹綠化工程（約3500平方米）,，實現(xiàn)了住宅建設(shè)與后續(xù)管理維修的無縫銜接,。c段門面房屋面滲漏改造工程（約650平方米）。配合“四創(chuàng)辦”重新粉刷并加固了東圍墻（約1000平方米）,。重點組織實施了以21#,、22#兩棟小高層住宅樓部分遺留問題的協(xié)調(diào)處理與善后工作。及23#,、24#樓存在的諸多遺留問題與原工程建設(shè)單位,、祥瑞物業(yè)公司組成專門處理協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，提出解決措施,，力爭全面解決此問題,。我公司并以書面形式向物業(yè)公司移交，以形成小區(qū)建設(shè)與后續(xù)物業(yè)管理服務(wù)的無縫銜接,，相互溝通,、友好合作。

2已辦理并發(fā)放到住戶個人手中的房產(chǎn)證計610戶,，同時小區(qū)一期剩余住戶房產(chǎn)證辦理的前期準備工作也已全面啟動,。

3為完成廠部要求對公司資產(chǎn)的全面清理，財務(wù)部理順了財務(wù)核算體系和規(guī)范財務(wù)核算流程,，圍繞收入和費用層層分解,、認真剖析,，財務(wù)部對費用清繳、盤點對帳,、做了大量工作,。排查出了未掛賬的工程款790余萬。確保了公司資產(chǎn)的安全,；

4加強協(xié)作積極配合物業(yè)社區(qū)創(chuàng)建“十佳衛(wèi)生小區(qū)”,，重新粉刷并加固了東圍墻約1000平方米，還制作位于南門了約1500平方米的文化墻,。按照協(xié)議及時支付5萬元的綠化費,，為秦嶺小區(qū)再做貢獻?？傊?，在過去的一年里，公司較好的完成了上級下達的各項工作任務(wù),。取得了一定的成績,，但我們深知，還有許多工作存在一定的差距,，我們將加強溝通和交流,、汲取經(jīng)驗和教訓(xùn),。更好地樹立企業(yè)形象,，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務(wù)職能，更好地開拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展,，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問題,。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠,。

1流動資金嚴重匱乏,。

2拖欠工程款數(shù)額較大、支付壓力大,。

3資產(chǎn)不清晰,，債權(quán)債務(wù)關(guān)系復(fù)雜（與秦嶺水泥股份公司及祥瑞物業(yè)、秦嶺小區(qū)社區(qū)）,。

4與物業(yè)遺留問題較多,，協(xié)調(diào)處理難度大。

我公司將全力按照廠部20xx年總體工作要求,，下大力氣加強公司內(nèi)部管理,，強化經(jīng)營考核、挖潛增效,、開拓市場,，全力做好公司20xx年各項工作,。

1、拓展思路,、迎接挑戰(zhàn),、主動出擊，在全力做好公司各項工作的基礎(chǔ)上,，按照廠部要求和企業(yè)改革主輔分離的.基本原則,，積極克服困難解決物業(yè)遺留問題，主動探索尋找秦嶺小區(qū)以外新的工程項目或合作伙伴,，為公司長遠發(fā)展創(chuàng)造平臺,。

2、工程方面：

（1）25#高層住宅樓的后續(xù)事務(wù)繁雜,，督促華源公司做好決算的同時,，將下大力氣做好協(xié)調(diào)工作，確保業(yè)主正常使用,。

（2）公司將重點實施25#樓的天然氣鍋樓綜合配套及戶外綠化工程,。

（3）確保東面門面房開工建設(shè)。

（4）著手西面門面房的規(guī)劃,，論證,，設(shè)計工作。

（5）全力做好小區(qū)一期剩余住206戶業(yè)主房產(chǎn)證的辦理,。

（6）加強與祥瑞公司的溝通,，解決物業(yè)遺留問題，重點解決屋頂（面）,，地下室滲（漏）水問題,。

（7）啟動秦嶺小區(qū)二期工程的備案登記工作.

（8）完成秦嶺小區(qū)二期工程21#樓22#樓的結(jié)算工作。

我們將以中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會的精神為指引,，繼續(xù)圍繞“抓經(jīng)營,、抓管理、保穩(wěn)定,、促和諧”的企業(yè)總體工作方針前提下,，管理不斷創(chuàng)新。讓我們在反思與展望中以更好的姿態(tài)投入嶄新的20xx年,。讓我們一起把工作做到最好,，相信在新一年的中，**西佳居房地產(chǎn)開發(fā)有限公司會取得更大的成績,！得到更大發(fā)展,！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇五

自20xx年xx月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了20xx年,。轉(zhuǎn)眼間,，來到xx地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了。在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中,，品味先進,、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：

首先,，作為一名剛?cè)肼毜墓拘氯?，而且對房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境,、新的項目,，尤其對xx項目非常陌生。從入職至今,，一年時間里,，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。

其次,，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握，豐富自己的知識,，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強,、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx萬元,，占總銷售套數(shù)的xx%,，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意,，希望在20xx年度,，會有所進步，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值,。

新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識,，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神……

面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè),、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù),，更好的完成我們的銷售工作,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。x月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點,。x期的項目全部銷售，給我們x期增加了很多信心,，x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近x個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,，結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì),。

在20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,，但結(jié)合xx的整個市場,，壓力依然很大。

第一,，同比xx同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯。

第二,，建材和建料方面與其它項目相比,，也有一定的劣勢,。

第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力,。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇六

自今年3月起，三次面試到入職,，我來到思源工作已經(jīng)有一個月的時間了,。回顧這一個月以來,，從在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，學(xué)到很多學(xué)校給不了的東西。

從最初的標地市調(diào)開始,，我從一個東南西北都分不清的丫頭,，變成對太科園板塊路線及設(shè)施了解的八九不離十。原以為買房子只要知道多少錢一平方,，原來還要了解戶型,，地段，周邊環(huán)境和配套,，以及區(qū)域的價值包括未來的規(guī)劃以及無錫房地產(chǎn)的走勢,。一個全新的領(lǐng)域，讓我又好奇,，又感興趣,。

思源完善的培訓(xùn)體系讓我學(xué)到不少房地產(chǎn)的專業(yè)知識，這才是起步,，還有很多東西需要在今后的每一天中一點一滴的積累,。我會用心去學(xué)，像海綿一樣汲取任何有價值的知識以及信息,，從而為順利開展之后的工作做準備,。

公司安排我加入重慶大開發(fā)商協(xié)信·阿卡迪亞項目，在項目的前期階段,，除了標地,、市調(diào)還需要拓展客戶。從拿著文件夾在新安、華莊等地做調(diào)查問卷,，到跑到城南路的私營企業(yè)找老總做陌生拜訪,，對一個初出茅廬的學(xué)生而言，的確是不小的挑戰(zhàn),。在客戶膜拜一塊,，面對老總，缺乏勇氣與其良好交流溝通,，無法準確抓住意向客戶,，有些依賴吳師父的交流能力，這一點急需改進,。如何突破自我,，正是我需面對的問題。一方面是房地產(chǎn)專業(yè)知識不夠完備,，另一方面則是對于生活,、社會的認識度有待提高。正如終試時饒總所說：作為一名置業(yè)顧問,，要成功銷售出房子,，則是對生活中方方面面的熟知。這正是我努力的方向和動力,。

在協(xié)信項目組,，新員工的加入給我們隊伍注入了新鮮血液。很開心看著思源協(xié)信團隊壯大起來,。每日和同事的朝夕相處,，讓我們更了解彼此，了解各個同事的性格秉性,，相處也日益融洽,，每天上班都是挺開心的一件事兒，這一點不容置疑,。前不久,，同事間也有些小摩擦，但我相信,，既然我們協(xié)信團隊,，是有著共同目標的，那這一路上的小石子不會成為團體的絆腳石,，對整個團隊,，我挺有信心的。

這一個月以來,，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競爭和優(yōu)勝劣汰;感受到自己需要盡快適應(yīng)高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài);也體驗到公司良好的文化氛圍和“負責(zé)任,，有追求”的企業(yè)精神,。作為置業(yè)顧問,、銷售人員,，我認識到必須全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,，培養(yǎng)強大氣場,，以及對客戶的說服力。

在接下來的一個月中,，認真完成領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，尋找更多意向客戶，在臨時售樓處好好表現(xiàn),，爭取獲得更多實戰(zhàn)經(jīng)驗,。在進入案場前，做好一切準備工作,。調(diào)整心態(tài),，積極樂觀面對每一天，勇敢面對每一次挫折,，失敗,。和團隊成員團結(jié)一致，一起加油!

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇七

時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又跨過一個季度之坎,，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。 年初，****置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整,，財務(wù)工作并入財務(wù)部;客旅分公司人員分流,，財務(wù)工作又并入財務(wù)部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會計核算,、財務(wù)管理工作納入財務(wù)部,。20xx年x月份集團公司推出財務(wù)合同管理月，財務(wù)部被推向了陣地最前沿;20xx年x月份集團公司實際預(yù)算管理,，財務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊,。公司內(nèi)部，要求管理水平的不斷地提升,，外部,，稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、稅收政策調(diào)整,、國家金融政策的宏觀調(diào)控,，在這不平凡的一年里全體財務(wù)人員任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了，下面總結(jié)一下一年來的工作,。

過去的一年,，財務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。

x,、建立了成本費用明細分類目錄,，使成本費用核算、預(yù)算合同管理,，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù),。

x、對會計報表進行梳理,、格式作相應(yīng)的調(diào)整,，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要,。

x,、修改完善了會計結(jié)算單，推出了會計憑證管理辦法,，為加強內(nèi)部管理做好前期工作,。

x、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法,，為公司進一步規(guī)范目標化管理,、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金,，鋪下了良好的基礎(chǔ),。

公司推出“財務(wù)、合同管理月活動”,，說明公司領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù),、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務(wù)管理工作還達不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,。

為了使財務(wù)人員能充分地認識“財務(wù),、合同管理月活動”的重要性，財務(wù)總監(jiān)姚總親自給財務(wù)部員工作動員,，會上針對財務(wù)人員安于現(xiàn)狀,、缺乏競爭意識和危機感，看問題,、做事情缺少前瞻性,，進行了一一剖析，同時提出財務(wù)部不是核算部,，僅僅做好核算是不夠的,，管理上不去,，核算的再細也沒用，核算是基礎(chǔ),，管理是目的,，所以，做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理意識,，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視財務(wù)管理,。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算,，在考慮核算要求的同時,，還要考慮該項業(yè)務(wù)對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現(xiàn)在考慮不充分,，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補,。針對“財務(wù)、合同管理月活動”進行了工作布置,。

x,、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級,、三級明細科目進行梳理,，并對明細科目作簡要說明，目的,，一是統(tǒng)一核算口徑,，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致性;二是為了便利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項工作本月已完成,，并經(jīng)姚總審核,。目前進入貫徹實施階段。

x,、配合目標責(zé)任制,，對財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整，目的,，一是要符合財務(wù)管理的要求;二是要滿足責(zé)任單元責(zé)任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求,。財務(wù)內(nèi)部管理報表已經(jīng)多次調(diào)整修改，建議集團公司對新調(diào)整的財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行一次認證,，并于明確,，作為一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式。

x,、針對外地公司遠離集團公司,，財務(wù)又獨立設(shè)立核算機構(gòu)，為加強集團公司對外地公司的管理,，保證核算的統(tǒng)一性,、信息反饋的及時性,，提出了與駐外地公司財務(wù)工作聯(lián)系要求。xx月份與寧波公司財務(wù)進行交流,，將財務(wù)核算要求,、信息傳遞、對外報表的審批程序,、上報集團公司的報表都進行了明確,。

x、對各公司進行一次內(nèi)部審計,，目的,，是對各公司經(jīng)營狀況進行一次全面地了解，為今后財務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作,。

x,、根據(jù)公司的要求對部門職責(zé)進行了修改，并制訂了部門考核標準,。為了使會計核算工作規(guī)范化,，重新提出《財務(wù)工作要求》，要求從基礎(chǔ)工作,、會計核算,、日常管理三方面提出，目的是打好基礎(chǔ),。內(nèi)部開展規(guī)范化工作,，從會計核算到檔案管理，從小處著手,，全面開展,，逐步完善財務(wù)的管理工作。

x,、會計知識的培訓(xùn),，我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容，一是《會計法》,，要了解會計知識,，首先要了解這方面的法律知識;二是會計基礎(chǔ)知識，非專業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識的目的要明確,，目的是為了看懂會計報表,，為了能看懂報表，就要了解一些基礎(chǔ)的東西;三是如何看報表,，這是會計知識培訓(xùn)的重點,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇八

好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用,。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗,，工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺,，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法,。

首先,，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化,、品牌集中度及競爭態(tài)勢,、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點,、終端型態(tài)變化及特點,、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,，把握市場大環(huán)境的脈動,，

其次,，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系,、渠道模式,、終端形象、促銷推廣,、廣告宣傳,、、營銷團隊,、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后,，就是自身營銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率,、產(chǎn)品組合,、價格體系、渠道建設(shè),、銷售促進,、品牌推廣、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系,、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標的擬訂,，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,，包括全年總體的的銷售目標,、費用目標、利潤目標,、渠道開發(fā)目標,、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等,，并細化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌影響力,，提升品牌知名督、美譽度,、忠誠度,，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動,、廣告宣傳,、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后,，就是營銷費用預(yù)算,，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例,。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。