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2023年商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案(14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-18 15:58:26
2023年商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案(14篇)
時(shí)間:2023-03-18 15:58:26     小編:zdfb

為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,?以下是小編精心整理的方案策劃范文,,僅供參考,,歡迎大家閱讀,。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案篇一

1,、宏觀市場(chǎng)分析:

1行業(yè)環(huán)境,;

2,、、城市規(guī)劃,;

3,、政策法規(guī);

4,、宏觀環(huán)境,。

2,、區(qū)域市場(chǎng)分析:

1、本市商業(yè)環(huán)境,;

2,、區(qū)域商業(yè)環(huán)境;

3,、商圈分析(城市發(fā)展?fàn)顩r,、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局,、商圈范圍),。

3、客戶分析:

1,、經(jīng)營(yíng)范圍分析,;

2、動(dòng)向分析,;

3,、經(jīng)營(yíng)狀況分析;

4,、客戶需求分析,。

4、消費(fèi)者分析:

1,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究,;

2、消費(fèi)水平研究,。

5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,;

2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況,;

3,、未來(lái)商業(yè)預(yù)測(cè)分析;

4,、swot分析,。

1、工作任務(wù):

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析,,以項(xiàng)目為核心,,針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況,、項(xiàng)目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀,、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析;再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,以上述調(diào)查資料基礎(chǔ),,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,,和項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)分析,捕捉贏利的機(jī)會(huì),。并把開(kāi)發(fā)理念,,轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目持續(xù)品牌戰(zhàn)略,指導(dǎo)項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì),,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析,,并就規(guī)避鳳險(xiǎn)進(jìn)行策略提示,同時(shí)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見(jiàn),,使項(xiàng)目投資邁出成功的第一步,。

2、主要工作:

(1)項(xiàng)目定向市場(chǎng)調(diào)查研究工作

(2)項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的制定工作

(3)項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總體策略報(bào)告

3,、工作目的:

(1)深度把握項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境,,洞悉項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì);

(2)以未來(lái)界定現(xiàn)在的策劃模式,,賦予項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二,、個(gè)性化的主題概念,與同區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目形成賣點(diǎn)落差,,提煉項(xiàng)目的核心吸引力,;

(3)細(xì)化項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,塑造項(xiàng)目的真正差異化,,塑造項(xiàng)目耀眼的特色性質(zhì)

(4)通過(guò)專業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求,,界定項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位,領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng),,成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎,。

4、工作內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)

通過(guò)對(duì)本市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)總體的供求情況和項(xiàng)目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對(duì)特定目標(biāo)群體的調(diào)查,,了解目標(biāo)商家的分布及消費(fèi)心理,、消費(fèi)特征,整合地分析,、判斷本市商用物業(yè)市場(chǎng)未來(lái)3-5年內(nèi)的趨勢(shì)走向,,從而為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)策略及項(xiàng)目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見(jiàn),。

(2)項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定

項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)報(bào)告是在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和分析研究的前提下,,展開(kāi)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考,具體對(duì)發(fā)戰(zhàn)略思想,、產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究,,并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷,,確立未來(lái)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計(jì)劃以在未來(lái)的地塊開(kāi)發(fā)、招商,、經(jīng)營(yíng)中有計(jì)劃地執(zhí)行,。從而為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)制定一套整體發(fā)決策和:

1、項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)目標(biāo),;

2,、項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略;

3,、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏的控制:分階段開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,;

4、項(xiàng)目目標(biāo)商家總體分析,;

5,、項(xiàng)目總體戰(zhàn)略定位分析;

6,、項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)策略考慮,;

7、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑,;

8,、項(xiàng)目年度發(fā)展策略。

1,、市場(chǎng)調(diào)研步驟

第一步:界定問(wèn)題,;

第二步:尋求解決問(wèn)題的方法;

第三步:制定調(diào)研方案,;

第四步:進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或收集數(shù)據(jù),;

第五步:整理和分析數(shù)據(jù);

第六步:準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報(bào)告,。

2,、市場(chǎng)調(diào)研分類研究

市場(chǎng)調(diào)研按以識(shí)別問(wèn)題為目的和以解決問(wèn)題為目的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類;

(1)以識(shí)別問(wèn)題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問(wèn)題,;

①市場(chǎng)潛力――攀升,、下降;

②市場(chǎng)分額――擴(kuò)大,、縮小,;

③企業(yè)形象,;

④市場(chǎng)特征;

⑤招商與銷售,;

⑥市場(chǎng)趨勢(shì)――短期與長(zhǎng)期預(yù)測(cè),。

(2)以解決問(wèn)題為目的的調(diào)研步驟

①市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),;

②確定細(xì)分的依據(jù);

③確定各種細(xì)分的市場(chǎng)潛力,;

④選擇目標(biāo)市場(chǎng),。

3、市場(chǎng)調(diào)研各類各類

調(diào)研種類所需資料研究范圍商圈研究對(duì)項(xiàng)目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究,,另找出商圈的輻射范圍,,業(yè)態(tài)情況、營(yíng)業(yè)品種,、商業(yè)租金水平,、人流狀況、與交通狀況及其購(gòu)買力消費(fèi)者研究對(duì)消費(fèi)群結(jié)構(gòu),、消費(fèi)力分析,、消費(fèi)習(xí)慣、收入,、偏好等作調(diào)研投資客戶研究對(duì)投資客戶投資的商鋪,,作基本調(diào)研,如營(yíng)業(yè)時(shí)間,、業(yè)績(jī),、鋪面狀況等。

4,、確定市場(chǎng)調(diào)研的方法

市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確與否,,很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調(diào)研方法。一般情況下,,商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研可采用以下四種方式:

(1)直接調(diào)查

直接與政府人士,、代理商、發(fā)展商,、金融部門,、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸,,詢問(wèn),、請(qǐng)教,以較快的速度獲利所需的市場(chǎng)信息,。通過(guò)這種方法取得的信息往往比較可信,。

(2)間接調(diào)查

通過(guò)報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息,、發(fā)展動(dòng)態(tài),、市場(chǎng)分析等材料,當(dāng)然對(duì)這些材料要對(duì)比分析,,去偽存真,。

(3)直接征詢

這一方法的難度相對(duì)較大,,但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性,對(duì)項(xiàng)目的定位和營(yíng)銷的制定很有意義,。使用這種方法,,首先要把咨詢了解的問(wèn)題編制問(wèn)卷、填寫,。咨詢調(diào)查要注意對(duì)象的選擇,,要合理選擇各階層不同年齡、文化,、收入層次的被訪人員,,使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會(huì)上作問(wèn)卷調(diào)查,。

(4)現(xiàn)場(chǎng)“踩點(diǎn)”調(diào)查

調(diào)查人員以買樓者身份直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng),,通過(guò)索取樓盤資料,聽(tīng)售樓員介紹,,實(shí)地調(diào)查觀察,,從而獲得資料。不過(guò)要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處,,不要為其表象所迷惑,。盡可能通過(guò)參觀樓盤、施工現(xiàn)場(chǎng)及其他途徑從側(cè)面,,內(nèi)部人員和一些已購(gòu)房人士作深入的調(diào)查,,增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。

1,、商業(yè)項(xiàng)目宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

(1)人口因素分析,;

(2)經(jīng)濟(jì)水平、gdp狀況分析,;

(3)政策法規(guī),;

(4)市政規(guī)劃和建設(shè);

(5)社會(huì)環(huán)境及文化分析,;

(6)交通狀況,。

2、商業(yè)項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)總體分析

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析,,以項(xiàng)目為核心,,針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境,、區(qū)域同類商業(yè)項(xiàng)目的現(xiàn)狀,、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析。

包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊,。

(1)項(xiàng)目所在城市商業(yè)環(huán)境分析

包括本市國(guó)民生產(chǎn)總值、gdp狀況,、生活水平,、購(gòu)買力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度,、人口及人口增長(zhǎng)率等對(duì)區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況,、發(fā)展模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布,、商業(yè)消費(fèi)特征等的分析,。

(2)項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

①區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析針對(duì)本區(qū)域即項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局,、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布,、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的格局、商圈分布,、商業(yè)形態(tài),、未來(lái)規(guī)劃、主要商業(yè)項(xiàng)目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進(jìn)行調(diào)研與分析,。

②區(qū)域整體商業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析供求走勢(shì),、價(jià)格走勢(shì)、租金走勢(shì),、鋪位分割走勢(shì),、業(yè)態(tài)功能走勢(shì)、交付標(biāo)準(zhǔn)等分析,。

③區(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析,。

④區(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析各種類型商家的特點(diǎn)、選址要求,、不同商業(yè)種類的承租能力及對(duì)承租面積的要求,、不同商家對(duì)商場(chǎng)配套的要求。

⑤區(qū)域內(nèi)終端客戶分析消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究。

⑥區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)樓盤開(kāi)發(fā)地塊狀況研究,、主題概念,、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合,、工程進(jìn)度,、配套、現(xiàn)場(chǎng)包裝,、媒體選擇,、廣告效率,、售價(jià)、租金,、招商率,、商戶組合、經(jīng)營(yíng)狀況,、物管等分析,。

⑦未來(lái)3-5年城市發(fā)展方向及項(xiàng)目區(qū)域地位預(yù)測(cè)。

(3)項(xiàng)目所在商圈及競(jìng)爭(zhēng)商圈分析

商圈也稱購(gòu)買圈,、商勢(shì)圈,,是指零售店以其所在點(diǎn)為中心,沿著一定的方向和距離擴(kuò)展,,吸引顧客的輻射范圍,,簡(jiǎn)單地說(shuō),也就是來(lái)店顧客所居住的地理范圍,。理論上是由當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模,、人均可支配收入、出行成本,、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定,。

銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限,即有相對(duì)穩(wěn)定的商圈,。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案篇二

一,、說(shuō)明及目的:

“五.一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷售高潮,再加上恰逢春夏交替之時(shí),,應(yīng)緊緊抓住銷售,,以促銷為載體,提升客流,,擴(kuò)大銷售,,清甩春裝庫(kù)存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊,。

二,、活動(dòng)時(shí)間:

4月28日——5月13日

三、活動(dòng)主題

每個(gè)季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!

四,、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容:

(一),、勞模有禮

5月1—7日,凡歷年獲得過(guò)市級(jí)(含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范,,可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件,,服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放,財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣40件)。

(二),、購(gòu)物有禮

凡在4月28日---5月7日活動(dòng)期間,,購(gòu)物單票金額在100元以上的顧客,即送洗衣粉一袋,。購(gòu)物累計(jì)金額500元以上的顧客,,送價(jià)值48元遮陽(yáng)傘一把;累計(jì)滿5000元的前十位顧客,可領(lǐng)取價(jià)值288元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計(jì)滿10000元的前兩位顧客,,可領(lǐng)取價(jià)值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。(圖書(shū),、雙星,、三樓黃金首飾不參與,團(tuán)購(gòu)不參與,,其它柜組全部參與!)

(三),、母親節(jié)有禮

“為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”

1,、 為慶祝5月13日母親節(jié)的到來(lái),,5月1日起,20xx只“祥鶴”,,20xx個(gè)祝福,,為20xx位顧客準(zhǔn)備,送給20xx位慈愛(ài)的母親!(凡購(gòu)物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”,,并留下你的真摯祝福,,親自懸掛在中廳許愿樹(shù)上。)

2,、 5月13日---母親節(jié)當(dāng)天,,凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元的前100名顧客,加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束,。

注:為加深顧客印象,,宣傳我商場(chǎng),印制10000張小型“背粘膠”,,打上“平頂山商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣,,所有禮品上都要粘貼。

五,、室內(nèi)外布置:(統(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色)

1,、正門口上方以品牌宣傳為主,配以“五.一”促銷主題的宣傳,。

2,、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳(包括x展架),。

4,、各專廳可以pop海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息,,喧染氣氛,,主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮!(部經(jīng)理配合實(shí)施)

六、媒體宣傳

1,、 4月30日,,以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題,重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng),,并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容,。

2、母親節(jié)前夕,,與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,,送安康‘祥鶴’!”的新聞報(bào)道,是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn),。

七,、要求

1、部經(jīng)理大力配合,,一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工,。

2、除黃金,、雙星,、圖書(shū)不參加活動(dòng)外,其余商戶無(wú)條件執(zhí)行參加,。

3,、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職,各處室配合好此活動(dòng),。(每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā))

4,、4月27日、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款,,部經(jīng)理督促到位,。

5、各收款員要履行職責(zé),,收款蓋章,,不可徇私舞弊。

6,、各營(yíng)業(yè)員,、商戶不得私自收款,,截留顧客小票;不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),,嚴(yán)肅處理,。

八、預(yù)算:

1,、中廳布置:1000元

2,、“背粘膠”印刷:3000元;

3、室內(nèi)外布置:1000元;

4,、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算:16000元;

5,、報(bào)紙廣告:3000元

總計(jì):24000元

其中:4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn),其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān),。

第二篇:五一商場(chǎng)促銷方案

一,、 活動(dòng)時(shí)間:

4月30日-5月8日

二、活動(dòng)目的:

五月份是一個(gè)黃金周,,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,,提高客單價(jià),,并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

三,、活動(dòng)主題:

慶五一,享方便實(shí)惠,,贏精彩大獎(jiǎng)

四,、活動(dòng)口號(hào):

五一逛,購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

五、廣告宣傳:

dm4月30日---5月4日,,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),,車身?xiàng)l幅,大門條幅,,店內(nèi)pop,,廣播宣傳,

六,、場(chǎng)景布置:

大門口條幅,,夏季吊旗,,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,,平步梯廣告帖紙,,中空巨幅兩條,

七,、活動(dòng)策略:

1) 五一黃金周,,低價(jià)降到底, 推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,,單品分類,,生鮮25,食品50,,非食品40,,專柜30,老店25

2) 五一逛,,購(gòu)物中大獎(jiǎng)

3) 低價(jià)降到底,,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停

4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,,群星薈萃看今朝,。

5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛,,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),,精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,,5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽

8)5月8日母親節(jié),,母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,,一次性購(gòu)物滿50元以上,,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,,禮品數(shù)量有限送完即止,。

9) 5月12日“五一逛,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案篇三

第一章 總體策劃思路

一,、策劃的總體思路

1. 全面把握:首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的,,全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝,。

2. 項(xiàng)目對(duì)接:強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,,并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接,。

3. 創(chuàng)新超越:每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我,、超越同行業(yè)的最高水平,,通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓,不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位,。

二、 項(xiàng)目背景

1.用地概述

l 地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)安西路南側(cè),,西臨華美商城,,東接蘇州市郵電局,南近蘇州商廈,,北與蘇州飯店一路之隔,,屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑,、購(gòu)物,、娛樂(lè)、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全,,交通便捷,。

l 該地塊整體呈"品"字狀,沿長(zhǎng)安路東西面寬132.4米,,南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米,,最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

2.項(xiàng)目規(guī)劃

商業(yè)形式:獨(dú)立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局,,約20491.85㎡l

住宅形式:小戶型酒店式公寓布局,,約9609.32㎡l

辦公形式:可自由間隔式寫字樓布局,,約22791.36㎡l

停車形式:地上81個(gè),,地下326,合407個(gè)車位(地下兩層停車布局,,約13691.36㎡),。l

建筑密度:42%l

綠地率:25%l

容積率:4.5l

3.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

《蘇州世景國(guó)際方案設(shè)計(jì)說(shuō)明》(略)

4.用地紅線圖

(略)

三、項(xiàng)目資源分析,、項(xiàng)目目標(biāo)的界定

---效益和品牌

1. 項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

第一階段銷售必須成功,,以順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期,實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作,,確保后續(xù)開(kāi)發(fā)資金,。l

總銷售額、回款額,、銷售進(jìn)度,、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。l

2. 項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn),。

借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功,,蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力,。l

綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力,。l

四,、核心目標(biāo)--樹(shù)立品牌

原理:達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則,需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話,,這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則,,就是"房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則"。

品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,,而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù),,品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)塑造房地產(chǎn)品牌,需要學(xué)會(huì)運(yùn)用"房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌,。

品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡,,消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者,經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,,使品牌體驗(yàn)不斷更新,,品牌價(jià)值不斷提升。

所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值,、消費(fèi)者客戶價(jià)值,、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)樓盤潛在價(jià)值,、開(kāi)發(fā)商潛在資源,、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能:

消費(fèi)者欲望燃燒,、品牌光芒閃耀,、區(qū)域能量引爆。

最終達(dá)到財(cái)富涌流,、社會(huì)進(jìn)步的全新局面,。

五、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總建議

1. 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,,特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合,。

2. 通過(guò)前期銷售與招商的同步進(jìn)行,引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi),、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,,顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。

3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念,,對(duì)項(xiàng)目精心包裝,。

4. 通過(guò)超常規(guī)宣傳,通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作,,讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),,并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用,。

5. 通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制"總價(jià)",推出短期租賃政策,,盡量降低投資門坎,,使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

6. 充分利用項(xiàng)目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

六,、項(xiàng)目的swot分析

1. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

地理位置優(yōu)越,商圈人氣興旺l

世景國(guó)際位于蘇州市中心地帶,,屬于長(zhǎng)安路頂級(jí)商業(yè)中心向商旅娛樂(lè)中心過(guò)渡的核心地帶,,距秋葉原、徐家匯,、寶皇不超過(guò)500米,,蘇州劇院、蘇州飯店,、蘇州賓館也是近在咫尺,,交通便利??梢哉f(shuō)是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地,。

商業(yè)配套完善,商業(yè)活動(dòng)便捷l

由長(zhǎng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區(qū)最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區(qū),,其中匯聚的商業(yè),、酒店、娛樂(lè)等均在整個(gè)蘇州市具絕對(duì)代表性,。隨著近年來(lái)來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,,居民生活水平的不斷提高,大規(guī)模新型商業(yè)項(xiàng)目的投入使用,,令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟,,各類商業(yè),、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū),。

屬于三位一體的商業(yè)項(xiàng)目模式,開(kāi)發(fā)潛力巨大l

項(xiàng)目集商場(chǎng),、投資型公寓,、寫字樓于一體,可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng),、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

2. 項(xiàng)目劣勢(shì)

周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多,從某種程度上分流消費(fèi)群體,。l

l 雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源,,但是臨近項(xiàng)目如華美商城,、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀,容易造成客戶的對(duì)比心理,,為后期銷售招商增加壓力,。

l 目前蘇州高檔寫字樓市場(chǎng)供應(yīng)量較大,如黃金大廈,、國(guó)貿(mào)大廈,、瑞蚨祥、珠玉島,、眾成商城等項(xiàng)目,。且朝陽(yáng)地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想,中小型寫字樓因租金優(yōu)勢(shì)較被市場(chǎng)認(rèn)可,。

l 目前市場(chǎng)上寫字樓投資回報(bào)率較低,,缺乏投資者關(guān)注,而中,、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限,,多以租賃為主,購(gòu)買意向不強(qiáng),。

3. 機(jī)會(huì)點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素l

長(zhǎng)安路地位的提升,,與其說(shuō)是近年來(lái)各開(kāi)發(fā)商著力打造的結(jié)果,還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展,、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然,。目前已形成南北以中心路、南京路為軸,,東西以長(zhǎng)安路為軸的格局,。而中心路與長(zhǎng)安路也因地處城市軸線中心的緣故,商業(yè)地位迅速上升,。

地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)l

目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟,,該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此,,以超前的決策意識(shí),,以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,便可以搶占“先機(jī)”,。

項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化l

本項(xiàng)目對(duì)面是蘇州劇院,、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級(jí)商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所,,而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著名商場(chǎng)的聚集地,,因此如何結(jié)合項(xiàng)目自身開(kāi)發(fā)特點(diǎn),能完善和補(bǔ)充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),降低運(yùn)作成本,,實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化,,使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

中心城市的建設(shè)匯聚了人氣l

隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大,,朝陽(yáng)區(qū)對(duì)“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升,,區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來(lái)人氣的上升,而本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)“,,為增加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ),。

4. 風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)因素l

可對(duì)形成直接影響的超大型項(xiàng)目在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期內(nèi)都將面市時(shí),例如即將開(kāi)售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國(guó)際項(xiàng)目已于12月18日舉行奠基儀式,。這些項(xiàng)目均體量巨大,、且都是集商業(yè)、酒店,、寫字樓及住宅于一體,。同期上市必將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí),,從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看,,各類型競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開(kāi)始,已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視,,按我們的開(kāi)發(fā)周期測(cè)算,,一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí),,本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性,。

自身因素l

與本項(xiàng)目一墻之隔的華美商城及長(zhǎng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比,假如本項(xiàng)目沒(méi)能在項(xiàng)目定位,、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話,,銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的。

5. 綜合分析

從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析,、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較,,機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng),、適應(yīng)市場(chǎng),,順應(yīng)消費(fèi)者的心愿,整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素,,運(yùn)用智慧,,創(chuàng)造出具有超前性,、差異性,、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品,,以合理的成本,、利潤(rùn),,達(dá)到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比",追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,,使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值,。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目以及投資者的區(qū)域意向,可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在:

一是地段和人氣,,地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩?,人流量大、道路暢通,、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;

二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念,,蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化,綜合性的"商業(yè)步行街",、"一站式購(gòu)物"的大賣場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著市場(chǎng)上產(chǎn)權(quán)式酒店,、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn),投資物業(yè)的多樣性也開(kāi)始逐步形成,。因此,,同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài),本項(xiàng)目要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開(kāi)發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,。

三是產(chǎn)品和配套,,商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊資源狀況,包括產(chǎn)品本身,、產(chǎn)品形象,、產(chǎn)品位置對(duì)消費(fèi)及投資者的有效引導(dǎo),還有商業(yè)項(xiàng)目的功能定位,、軟硬件配套設(shè)施,、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容,以上因素對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的功能影響很大,,投資者考慮范圍較大,。

七.市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

本項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)將包括對(duì)商業(yè)、酒店,、公寓,、辦公、休閑娛樂(lè)等多元的需求構(gòu)成,,市場(chǎng)機(jī)會(huì)有以下幾部分構(gòu)成:

1.常規(guī)市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

l “傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動(dòng)產(chǎn)需求(自用和投資),,商業(yè)、商務(wù)及休閑需求,。項(xiàng)目位于蘇州的市中心,,處于蘇州市頂級(jí)商業(yè)地段向頂級(jí)商務(wù)地段過(guò)渡的邊緣地帶,商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現(xiàn),。

市區(qū)內(nèi)類比高水準(zhǔn)的綜合性多功能商業(yè)項(xiàng)目有效供應(yīng)不足形成的差異性顯示需求,。l

2.新生代市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

政治、經(jīng)濟(jì),、文化,、藝術(shù)和社會(huì)環(huán)境變化帶來(lái)的需求。l

城市建設(shè)和發(fā)展,,交通的全面改善,,其他城市區(qū)域價(jià)值和格局變化帶來(lái)對(duì)本區(qū)域的新需求。l

新生代滋生的生存,、休閑,、投資空間的現(xiàn)實(shí)需求。l

3. 創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

l 新投資方式創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。目前蘇州市民的投資意識(shí)很濃,,就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們注意差異化投資,就項(xiàng)目本身可以從前期的招商工作開(kāi)始,,進(jìn)行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃,,使得本項(xiàng)目在投資理念方面有較大的提升。

l 新經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。目前不少商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一性,,商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成,商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁,。這就給我們?cè)趧?chuàng)造市場(chǎng)的新型不動(dòng)產(chǎn)品種提供了機(jī)會(huì)與空間,。

l 新?tīng)I(yíng)銷策略創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略主要以房屋預(yù)售登記認(rèn)購(gòu)為主,,到開(kāi)盤后集中簽約,。而我們?cè)诰唧w運(yùn)作中可以將一些新的操盤手法融入其中。

4. 延伸價(jià)值

l "新都市主義"規(guī)劃觀念的延伸價(jià)值,??疾煨露际兄髁x的城市建設(shè)理念,我們可以看到,,新都市主義所有主張的背后,,都蘊(yùn)含著一個(gè)極其重要的思想,即人文關(guān)懷,。無(wú)論是混合街區(qū)功能的考慮,,還是對(duì)交通系統(tǒng)的組織,抑或其它城市建設(shè)主張,,都強(qiáng)調(diào)要滿足人的需求,,尊重人性發(fā)展,。新都市主義者重新反思人類與自然的關(guān)系,主張城市建設(shè)應(yīng)充分研究自然環(huán)境,,城市規(guī)劃因形就勢(shì),,建筑設(shè)計(jì)適應(yīng)氣候要求,,從而使城市與自然形成和諧共存的局面,。對(duì)于本項(xiàng)目而言,應(yīng)相當(dāng)重視"新都市主義"的規(guī)劃觀念及延伸價(jià)值,。

l "藝術(shù)化"建筑設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值,。建筑不等于藝術(shù),因?yàn)榻ㄖO(shè)計(jì)首先考慮的是不同項(xiàng)目的具體要求,,建筑必須有功能性,,它牽涉到結(jié)構(gòu)、力學(xué),、工程學(xué)等,,建筑不僅僅是表現(xiàn)。建筑藝術(shù)價(jià)值觀的演變分為五個(gè)階段:(1)實(shí)用建筑學(xué)階段,,追求適用,、堅(jiān)固、美觀的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段,,視建筑為"凝固的音樂(lè)";(3)機(jī)器建筑學(xué)階段,,把建筑看作"住人的機(jī)器";(4)空間建筑學(xué)階段,認(rèn)識(shí)到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學(xué)階段,,認(rèn)為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù),。在本項(xiàng)目中,我們著重要體現(xiàn)的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結(jié)合的本質(zhì),。

l "主題性"環(huán)境設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值,。主題文化是項(xiàng)目的靈魂。項(xiàng)目的主題文化定位是創(chuàng)造項(xiàng)目個(gè)性,,體現(xiàn)物業(yè)差異性,,從而引領(lǐng)潮流,引導(dǎo)新的生活方式的坐標(biāo),,也是項(xiàng)目建筑風(fēng)格,,環(huán)境風(fēng)格設(shè)計(jì)的依據(jù)。

l "后價(jià)值開(kāi)發(fā)"的延伸價(jià)值,。這里指的后價(jià)值開(kāi)發(fā)體現(xiàn)出品牌經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性與持久性能夠?yàn)閷?lái)的品牌創(chuàng)造與品牌經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

5. 機(jī)會(huì)價(jià)值

土地競(jìng)拍的社會(huì)知名度。l

類比競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的優(yōu)劣取舍,。詳見(jiàn)《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》l

社會(huì)專業(yè)服務(wù)體系組合和利用,。l

金融服務(wù),。包括個(gè)人金融服務(wù)、物業(yè)托管,、個(gè)人理財(cái)?shù)鹊?。l

物業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理。l

營(yíng)銷策劃,。l

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案篇四

五一節(jié),,是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,,是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役,。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò),且要重視并搞好,。繼三四月銷售低迷后,,五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,,季節(jié)性消費(fèi),、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面,。

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類)

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包,、攝影器材,、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類,、即食品類,、休閑食品類、)(戶外用品,、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類,、雨具,、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的`消費(fèi)心理才能成功,。基于此,,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

一,、確定促銷期間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),,我們建議在8-12天之間,??紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。

二、確定促銷目的

雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售,,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),,促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),、積壓庫(kù)存變現(xiàn),、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),,以此為目的組織此次促銷,也就是說(shuō)要以提升客流量為主,。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加,。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,,發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),,是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流,。

一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;

二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;

三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。

四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物(歡迎為主題;五是以春游,、旅游為主題。

如:五一酬賓 驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),,以家庭消費(fèi)品為主)

勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),,以家庭消費(fèi)品為主)

開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品,、休閑食品,、即食品特價(jià))

清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電,、防曬型化妝品,、飲料)

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電,、化妝品,、飲料)

五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

五,、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,,要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:

五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉,、面包,、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨,、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米,、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油,、味精,、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹,、粉絲)210%-20%罐頭,、白糖、冰糖,、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支,、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁,、乳酸,、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝,、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉,、皂,、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%洗潔凈,、洗滌劑,、柔順劑410%-15%香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型,、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏,、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋,、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具,、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī),、膠卷,、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣,、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾,、毛巾被)210%-15%運(yùn)動(dòng)服,、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類,、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案篇五

一,、背景

***手機(jī)在徐州市場(chǎng)已經(jīng)銷售兩年多了,。在兩年中***手機(jī)在徐州市場(chǎng)中,一直沒(méi)有沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的領(lǐng)先位置,。***手機(jī)品牌在徐州市場(chǎng)的認(rèn)知度還不是很高,。學(xué)生是目前手機(jī)市場(chǎng)中的重要消費(fèi)群體之一。在07年新生入學(xué)之際,,面向4000多名新生,,和近萬(wàn)名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。

二,、活動(dòng)目的

推廣***達(dá)手機(jī)品牌,,培養(yǎng)消費(fèi)群體

三、主題

萬(wàn)千娛樂(lè),,一步到達(dá)----***移動(dòng)電話

四,、時(shí)間

20xx年九月六日---九月七日

五、徐州**學(xué)院東大門

六,、活動(dòng)流程

1,、所需物料:

物料名稱

數(shù)量

到位時(shí)間

負(fù)責(zé)人

帳篷

2、活動(dòng)共需四人

指揮:**(活動(dòng)安排及問(wèn)卷調(diào)查)

副指揮:***(現(xiàn)場(chǎng)介紹品牌和機(jī)器功能)

工作人員:兩人(發(fā)海報(bào))

3,、9月6日和7日

8點(diǎn)————8點(diǎn)30搭帳篷,、裝展臺(tái),、擺機(jī)模等

8點(diǎn)30————12點(diǎn)30現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單頁(yè)、介紹

12點(diǎn)30———1點(diǎn)輪換吃飯

1點(diǎn)—————6點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單頁(yè),、介紹

問(wèn)卷調(diào)查間歇進(jìn)行

七,、預(yù)算

橫幅制作費(fèi)50元

噴繪制作費(fèi)50元

城管費(fèi)50元含橫幅懸掛

復(fù)印費(fèi)10元

合計(jì)160元

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案篇六

發(fā)現(xiàn)生活中的美,共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng),。

安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方,為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì),,營(yíng)造溫馨生活環(huán)境,增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識(shí),。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐,提高綜合素質(zhì),學(xué)院特決定開(kāi)展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動(dòng),。對(duì)于加強(qiáng)我們的主管能動(dòng)性,加強(qiáng)學(xué)生自我教育,,增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力,,增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育,、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義,。

3月31號(hào)至4月15號(hào)。

安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生

注:可以個(gè)人參加,,也可以組團(tuán)參加(2-3人)

1.從20xx年3月30日開(kāi)始在八教,、九教、和餐飲廣場(chǎng)前擺活動(dòng)介紹和活動(dòng)報(bào)名展臺(tái);

2.有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的參賽要求和注意事項(xiàng),,然后決定報(bào)名與否;

3.報(bào)名參加的同學(xué)于20xx年4月15號(hào)之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱()

4.素拓部工作人員對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選活動(dòng),,選出一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,,三等獎(jiǎng)三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名;

1.作品可以以照片,,ppt,dv形式展現(xiàn);

2.作品內(nèi)容要豐富,,富有審美性,,藝術(shù)性,內(nèi)容積極向上,,能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來(lái);

3參加作品必須為原創(chuàng),,不得抄襲,不得脫離主題,,不得有過(guò)于偏激的內(nèi)容,。

4.參賽作品需注明參賽者姓名、年級(jí),、專業(yè),、學(xué)院、聯(lián)系方式等。

5.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):作品總分100分,,思想性和審美性占70%,,作品精細(xì)程度占30%。

1.一等獎(jiǎng):一名 150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書(shū)

2.二等獎(jiǎng):兩名 價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書(shū)

3.三等獎(jiǎng):三名 價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書(shū)

4.優(yōu)秀獎(jiǎng):十五名 紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書(shū)

1.宣傳橫幅一個(gè):40元

2.宣傳材料:30元

3.獲獎(jiǎng)證書(shū)以及獎(jiǎng)品:獎(jiǎng)金150元 禮品350元 獲獎(jiǎng)證書(shū)50元 紀(jì)念品180元

4.總計(jì):800元 獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書(shū),,凡參賽者即可加社會(huì)實(shí)踐0.3分,。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案篇七

一:酒店簡(jiǎn)介

焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號(hào),是焦作市一家根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造,,由美國(guó)戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房,、餐飲、文娛,、健身,、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段,,地輿職位優(yōu)越,,交通十分便利。高25層,,酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,。總面積達(dá)4.5萬(wàn)平方米,,學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文,。與8萬(wàn)平方米的6層豪華商場(chǎng)相相接,合計(jì)12.5萬(wàn)平方米,,也是一家今世化生活式便利酒店,。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好,聽(tīng)聽(tīng)三維戴斯酒店?duì)I,。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級(jí)客房,、豪華客房,、行政豪華房、商務(wù)豪華房,、行政套房,、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層,、無(wú)煙樓層,,所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜,、語(yǔ)音信箱,、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層,為賓客提供了一系列獨(dú)享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職,,廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實(shí)的自助早餐,。并且全天供應(yīng)軟飲,,晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒,在此賓客可盡覽焦作光景,。房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案,。

二:市場(chǎng)環(huán)境闡述

市場(chǎng)偵察和預(yù)測(cè)

市場(chǎng)偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施,編制而有目的地對(duì)需求,、供應(yīng)和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行收集,、闡述、研究的活動(dòng),。

(1)市場(chǎng)偵察的類型

根據(jù)偵察的形式,、類型和目的的不同,不妨分為探干脆偵察,、描述性偵察,、因果性偵察。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料,。

描述性偵察 是對(duì)市場(chǎng)的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映,。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng)。

(2)市場(chǎng)偵察的方法

市場(chǎng)偵察就是要收集,、闡述,、研究市場(chǎng)信息,對(duì)市場(chǎng)信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式,??纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問(wèn)偵察法,、觀察法,、會(huì)議法、實(shí)驗(yàn)法等,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上,,運(yùn)用迷信方法,對(duì)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷,。

(1)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 定性闡述法(消費(fèi)者定見(jiàn)法,、經(jīng)理人員判決法、德?tīng)柗品? ,、 定量闡述法

(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序 確定預(yù)測(cè)對(duì)象,,擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測(cè)方法,建立預(yù)測(cè)模型;確立預(yù)測(cè)后果,提出預(yù)測(cè)呈報(bào)

建立在上述的底子上對(duì)焦作市市場(chǎng)舉行偵察和預(yù)測(cè):酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

1.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,,

如政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境,、文化環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等,分別針抵消費(fèi)者市嘗競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)做出闡述,,對(duì)后果舉行闡述和評(píng)價(jià),,進(jìn)而提出建議。

2.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,,即酒店外部環(huán)境闡述

(1)酒店員工素質(zhì)

(2)酒店管理者素質(zhì)

(3)酒店自身狀況

3.酒店swot分析闡述

swot就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場(chǎng)對(duì)自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)闡述,。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì),然后針對(duì)這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正,、補(bǔ)充和完美,。

三.營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

1 營(yíng)銷對(duì)象

酒店?duì)I銷的對(duì)象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上,但不光僅如此,。營(yíng)銷對(duì)象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益,,學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān),。所以,,酒店?duì)I銷對(duì)象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次:方案。一是酒店計(jì)劃期的間接營(yíng)銷利潤(rùn),,二是未來(lái)必定時(shí)期企業(yè)形象的增值,,聽(tīng)聽(tīng)酒店餐飲營(yíng)銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職,、讓利和承擔(dān)社會(huì)負(fù)擔(dān)來(lái)提高企業(yè)的形象,,三是探求和積聚營(yíng)銷體驗(yàn),培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍,,建立完美有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,。

2 市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)別性,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文,。把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng),從中抉擇自己對(duì)象市場(chǎng)的方法,。市場(chǎng)細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略,、順利殺青營(yíng)銷對(duì)象具有特別首要的意義。

酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場(chǎng),,如地輿,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、消費(fèi)者生理成分等,。

3 對(duì)象市場(chǎng)

酒店根據(jù)所做的市場(chǎng)細(xì)分,有目的的抉擇對(duì)象市場(chǎng),,進(jìn)而有針對(duì)性地滿足對(duì)象市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,。在抉擇對(duì)象市場(chǎng)時(shí)可運(yùn)用的市場(chǎng)戰(zhàn)略大凡有三種:無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略、區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略和麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略又稱整體市場(chǎng)戰(zhàn)略,,即把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的對(duì)象市場(chǎng),聽(tīng)聽(tīng)三維,。不注意區(qū)分市場(chǎng)不同的需求;區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,,對(duì)整體市場(chǎng)舉行細(xì)分,然后根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)分別采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)別須要;麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略又叫聚積營(yíng)銷戰(zhàn)略,,是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的底子上,針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng),,將企業(yè)的人財(cái)物資源聚積于該對(duì)象市場(chǎng)舉行營(yíng)銷,。

酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略,維系自己的產(chǎn)品特色,,抉擇不同的對(duì)象市常你知道銷策劃方案,。

4 市場(chǎng)定位

定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的,酒店?duì)I銷策劃方案,。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的職位,,針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀剑瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的,,給人印象昭著的形象,,并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)穆毼?。市?chǎng)定位是酒店在對(duì)象市場(chǎng)抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位,、企業(yè)定位、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位,。目前,,三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店,但還可根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)設(shè)置不同的產(chǎn)品定位,。三維戴斯酒店?duì)I,。

5 具體營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn),根據(jù)體驗(yàn)取得顧客需求量以及置備力的信息,、商業(yè)界的欲望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略,、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略,,即4ps戰(zhàn)略,為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對(duì)象的歷程,。

(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略:酒店?duì)I銷策劃方案,。議決產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與題目闡述,提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議,,造成有效的4p組合,,到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速發(fā)動(dòng)市常

2)產(chǎn)品格量功效方案。事實(shí)上銷策劃方案,。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要造成必定著名度,,、美譽(yù)度,,我不知道營(yíng)銷策劃,。創(chuàng)建消費(fèi)者心目中的著名品牌,必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,須要能迎合消費(fèi)者使其寫意的包裝戰(zhàn)略,。聽(tīng)說(shuō)方案,。

5)產(chǎn)品任職?;I辦中要注意產(chǎn)品任職方式,、任職質(zhì)量的改善和提高。

(2)價(jià)錢戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)價(jià)錢戰(zhàn)略,,靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場(chǎng)對(duì)象的關(guān)鍵,,你知道策劃。同時(shí),,產(chǎn)品價(jià)錢的高低與需求也親切相關(guān),,價(jià)錢制定得合理與否,間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對(duì)企業(yè)能否打開(kāi)銷路,、盡快占領(lǐng)市場(chǎng)及消沉營(yíng)銷得有有著十分首要的作用。

(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告,、公關(guān),、流傳、人員傾銷,、舉辦或參加博覽會(huì)等等,。

其中廣告流傳,推行程序可按以下方式舉行:

①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū),。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。酒店。

④獨(dú)攬時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者,。我不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。

⑤主動(dòng)愚弄消息媒介,,特長(zhǎng)建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度,。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不停深入,市場(chǎng)營(yíng)銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化,,從“4ps”繁榮為“6ps”,。營(yíng)銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)促銷方案。促銷方案要過(guò)細(xì),、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性。還要斟酌費(fèi)用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡,、淡季營(yíng)銷著重點(diǎn),,抓住淡季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

6 主題促銷提案

如過(guò)年,、五一,、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營(yíng)銷以吸收更多的消費(fèi)者,。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

7 外部營(yíng)銷

注重對(duì)員工的培養(yǎng),,創(chuàng)建外部營(yíng)銷認(rèn)識(shí)。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營(yíng)銷鏈,,使整個(gè)營(yíng)銷顯得完整,,更具競(jìng)爭(zhēng)力。

四 營(yíng)銷方案預(yù)期效果闡述及推行

根據(jù)方案的可行性闡述,,作出收益預(yù)測(cè),,進(jìn)而肯定推行與否。

五 方案的調(diào)整

若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整,,是對(duì)原方案的補(bǔ)充和修正,。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案篇八

一、前言

當(dāng)代大學(xué)生是青春的代言人,,總洋溢著青春活力,、充滿激情,對(duì)平安夜,、圣誕節(jié),、元旦等節(jié)日也十分看重。一般情況下大學(xué)生都會(huì)在這些節(jié)日里組織自己的同學(xué),、好友一起聚會(huì),,釋放激情放松自我。因此,,本次活動(dòng)能充分迎合學(xué)生的需要,,擴(kuò)大公司在學(xué)生市場(chǎng)的影響力。

二,、活動(dòng)介紹

1,。活動(dòng)時(shí)間:圣誕節(jié)前一周(具體時(shí)間待定)

2,。宣傳地點(diǎn):安陽(yáng)師院校園西門口主干道及理科樓階梯教室

3,。活動(dòng)簡(jiǎn)介:為了在平安夜,、圣誕節(jié),、元旦節(jié)期間豐富大學(xué)生的課余生活,在緊張的學(xué)習(xí)之余充分放松身心,,奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出“圣誕狂歡”活動(dòng),。活動(dòng)舉辦期間,,奧斯卡影城將推出學(xué)生個(gè)人優(yōu)惠券,、情侶購(gòu)票折扣價(jià)、圣誕團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)、預(yù)定影票送禮品等優(yōu)惠方案,。同時(shí)肯德基將推出購(gòu)電影預(yù)售票送優(yōu)惠券等優(yōu)惠方案,。

三、贊助方案

為配合此次“圣誕狂歡”活動(dòng),,我校社會(huì)實(shí)踐部將提供以下資源協(xié)助商家進(jìn)行宣傳,。

1、 單個(gè)條幅(50元/天)

2,、 單個(gè)版面(100元/天)用于張貼海報(bào)。

3,、 階梯教室(400元/天)用于提供咨詢服務(wù),,發(fā)放優(yōu)惠券,預(yù)定電影票,,預(yù)定快餐等,。

方案1:?jiǎn)蝹€(gè)版面5天+單個(gè)條幅7天+階梯教室2天=1500元

方案2:?jiǎn)蝹€(gè)版面5天+單個(gè)條幅3天+階梯教室2天=1300元

注:階梯教室的裝扮費(fèi)用另計(jì),其他方案可另行討論,。

四,、贊助活動(dòng)形式

1、提前1天(或5天)展出條幅及版面通知,,為后兩天的預(yù)售票活動(dòng)預(yù)熱,。

2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預(yù)售活動(dòng),,期間循環(huán)播放該檔期電影預(yù)告片,。

3、電影票具體預(yù)售形式可采取多樣式并行,,如情侶票,,舍友票(3人至10人)及班級(jí)票(10人以上)等,票價(jià)可不等,。

4,、平安果、肯德基優(yōu)惠券可隨預(yù)售票附送,。

5,、更可以在現(xiàn)場(chǎng)加入一些小活動(dòng)如平安果包裝diy等,以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,,調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性,。

五、贊助宣傳優(yōu)勢(shì)

1,、學(xué)校消費(fèi)地域集中,,針對(duì)性強(qiáng)。產(chǎn)品品牌容易深入民心,。其中高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的,、刺激的,、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng),。若是商家能在這種大學(xué)生廣泛參與的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,,效果可想而知。

2,、便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng),,定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng),而通過(guò)和安陽(yáng)師范學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部合作,,商家可以方便快捷的獲得校方批準(zhǔn),,并且得到安陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)生會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。

3,、高效廉價(jià)的宣傳:以往的校內(nèi)活動(dòng)中,,我們社會(huì)實(shí)踐部積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng),,可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果,。而且有足夠的人力資源為商家完成商業(yè)活動(dòng)!

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案篇九

xxx手機(jī)在徐州市場(chǎng)已經(jīng)銷售兩年多了,。在兩年中xxx手機(jī)在徐州市場(chǎng)中,,一直沒(méi)有沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的位置。xxx手機(jī)品牌在徐州市場(chǎng)的認(rèn)知度還不是很高,。學(xué)生是目前手機(jī)市場(chǎng)中的重要消費(fèi)群體之一,。在07年新生入學(xué)之際,面向4000多名新生,,和近萬(wàn)名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體,。

推廣xxx達(dá)手機(jī)品牌,培養(yǎng)消費(fèi)群體,。

萬(wàn)千娛樂(lè),,一步到達(dá)————xxx移動(dòng)電話

xx年九月六日———九月七日

徐州xx學(xué)院東大門

橫幅制作費(fèi)50元

噴繪制作費(fèi)50元

城管費(fèi)50元含橫幅懸掛

復(fù)印費(fèi)10元

合計(jì)160元

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案篇十

九月,恰逢開(kāi)學(xué),、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),,發(fā)布學(xué)霸征集令,,摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),,并用整套禮品伴隨整月活動(dòng),。

分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,開(kāi)學(xué)、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾,、文件袋、筆記本)

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,,促銷時(shí)間較長(zhǎng),且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,,一旦積累完成,,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度,。

20xx年xx月xx日

1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球,。

2,、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,,激發(fā)持續(xù)消費(fèi),。

3、成套禮品搜集,,吸引重復(fù)光顧,。

4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,,讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),,鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

5,、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮,,養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度,,減少顧客流失,。

活動(dòng)主題:學(xué)霸征集令,xx月禮不停,!

活動(dòng)1:豪禮開(kāi)學(xué)季——xx月xx號(hào)~xx月xx號(hào)

禮品:初級(jí)學(xué)霸文件夾,。

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

開(kāi)學(xué)套餐:快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(?。?可樂(lè)(?。﹥H需套餐價(jià)格x元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

花淇淋特價(jià)每份只需x元,!

活動(dòng)2:中秋惠團(tuán)圓——xx月xx號(hào)~xx月xx號(hào),。

禮品:中級(jí)學(xué)霸文件袋。

惠團(tuán)圓:全家桶套餐特價(jià)xx元,。

除全家桶,,中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折。

身份證尾號(hào)為8,、1,、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)。

活動(dòng)3:感恩教師節(jié)——xx月xx~-xx月xx號(hào),。

禮品:資深學(xué)霸筆記本,。

特價(jià)套餐:脆皮全雞+可樂(lè)2杯小,僅需套餐價(jià)格x元(自行填寫),。

除特價(jià)套餐外,,持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一?。ㄅ刹粎⑴c八折優(yōu)惠)

活動(dòng)4:霸到有禮,!——xx月xx號(hào)~xx月xx號(hào)。

禮品:學(xué)霸專享套餐一份,。

集齊學(xué)霸三件套+三次購(gòu)物小票,,并在點(diǎn)餐時(shí)出示,即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份,!

(學(xué)霸套餐:指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè)1杯,,)

學(xué)生套餐特價(jià)x元。

20xx年x月x日至x月x日

學(xué)霸文件夾建議零售價(jià):xx元,。

學(xué)霸文件袋建議零售價(jià):xx元,。

學(xué)霸筆記本建議零售價(jià):xx元。

從店外到吧臺(tái),,從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購(gòu)買,,均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(xx展架,、海報(bào),、跳跳卡。)

門店外:xx展架,。(通版80*180cm)

門店內(nèi):海報(bào),。(通版60*90cm)

吧臺(tái):跳跳卡。

8000及以上(含新品原料)

12017及以上(含新品原料)

15000及以上(含新品原料)

備注:禮品有限,,送完為止,;開(kāi)業(yè)貨不參與,;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu),。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案篇十一

純香聞得見(jiàn),,健康看得見(jiàn)——x(店名)歡度佳節(jié),迎元旦

裝飾品,,可以選擇一些中國(guó)結(jié),,傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置,以示喜慶的氛圍,。

員工服飾,,在元旦期間,員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,,女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,,烘托新年氛圍。

原則上來(lái)講整體活動(dòng)的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來(lái),,為執(zhí)行預(yù)留足夠的時(shí)間,,如果出現(xiàn)什么問(wèn)題也有時(shí)間來(lái)修改應(yīng)對(duì)。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考,。

1)12月1日—8日制訂具體的布置方案,,制訂宣傳計(jì)劃;

2)12月5日—15日確定活動(dòng)用酒水,菜單;

3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目;

4)12月15日--20日圣誕節(jié)的裝飾,、布置;

5)12月23日做好圣誕活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人;

6)12月26日-12月30日,,元旦節(jié)的裝飾,、布置;

7)12月31日錢做好元旦活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人,。

無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié),,制作主題海報(bào),需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來(lái)決定,,突出本店特色,。并且要吸引眼球,放在餐廳最顯眼的位置:

一般來(lái)說(shuō)要求風(fēng)格相襯,,比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,,圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素,中西結(jié)合的設(shè)計(jì)方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對(duì)于新興的時(shí)尚餐廳,,無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦期間,,都可以在海報(bào)和宣傳頁(yè)內(nèi)加入一些比較活潑的插畫,使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,,那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報(bào)和宣傳頁(yè)突出西方傳統(tǒng),,在元旦期間可以加入一些富有中國(guó)特色的元素,。

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳:網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代的主流,故而利用微博,、微信公眾號(hào)等,,將此次活動(dòng)發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)上,從活動(dòng)的宣傳到活動(dòng)的進(jìn)行,,拍攝照片刊登在網(wǎng)站上,,宣傳此次活動(dòng),并抽取幸運(yùn)粉絲免費(fèi)參加,,吸引大眾目光,,微博和微信的營(yíng)銷要做到位;

2.團(tuán)購(gòu)宣傳:近年來(lái),團(tuán)購(gòu)這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起,,眾多年輕時(shí)尚達(dá)人也都會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)這種優(yōu)惠方式去消費(fèi),。在這次的廣告宣傳中,不妨加入團(tuán)購(gòu)模式吸引大眾消費(fèi);

3.通過(guò)店面裝飾,,營(yíng)造圣誕節(jié)或者元旦氣氛,,在圣誕節(jié)時(shí)就可利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi);

4.制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳;

5.制作電子屏,,向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動(dòng);

6.短信宣傳:向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié),,元旦的祝福短信,宣傳節(jié)日促銷活動(dòng),。

1.設(shè)置主題

為本次活動(dòng)設(shè)置一個(gè)主題,,如“歡樂(lè)圣誕,盡享美食”,,“歡慶元旦,,x餐廳與您相伴”等等;

2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻

在餐廳大堂的一側(cè),專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,,以這種特殊的方式來(lái)裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,,整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像,、金色花環(huán),、小星星等,員工在文化墻上寫下自己對(duì)圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望,,顧客也可以將自己的寄語(yǔ)寫在上面,,活躍的文化氣氛讓大家在新年到來(lái)的時(shí)刻信心百倍。

1.增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動(dòng),,紅包內(nèi)可以贈(zèng)送本店的代金券,。

2.設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

3.特色美食:

4.元旦節(jié)美食活動(dòng)

5.制定“新年套餐”,點(diǎn)套餐給予一定折扣優(yōu)惠,。

6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份

7.增設(shè)新年特色菜名,,彰顯喜慶的氛圍

元旦期間,,西餐廳和咖啡館可以融入一些中國(guó)傳統(tǒng)元素,而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店,,可以利用中國(guó)古典文化傳統(tǒng)詩(shī)詞做一些宣傳,。

1.喜洋洋

2.步步高

3.小桃紅

4.紫竹調(diào)

5.花好月圓

6.花兒與少年

7.阿細(xì)跳月

8.小霓裳

9.春節(jié)序曲

10.森林狂想曲

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案篇十二

(周星星:如果上天要給我一個(gè)期限,我希望是一萬(wàn)年)

從好久開(kāi)始到好久結(jié)束 1個(gè)月 1.1-1.31

把握耶穌節(jié),,舉辦“洗車免費(fèi),,會(huì)員狂折”,促銷公司產(chǎn)品,,出清存貨,,增加會(huì)員提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

(一)$¥250000.00

(二)“洗車免費(fèi),,會(huì)員狂折”活動(dòng)在東方廣場(chǎng)與同興路店同時(shí)舉行,,借此活動(dòng)將*美國(guó)啥子玩意兒的牌子的隔熱膜*。 美國(guó)魔術(shù)和朝陽(yáng)鍍膜,,重點(diǎn)引向車車市場(chǎng),。

(一)當(dāng)然是有車的,或者有啥子價(jià)位的車車的 廣大有車民眾,,不限價(jià)位,。

(二)訴求重點(diǎn):

1.性能訴求: 打造自貢最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心

2.訴求原則: 麻煩有車的來(lái)車誠(chéng)堂會(huì)整! 趕上年前為愛(ài)車美容,,洗個(gè)澡,!順便抱得美人歸。

(一)宣傳媒體之運(yùn)用,,重視跨文化色彩,,區(qū)間性、dm,,展架,海報(bào),,短信,,口傳??梢陨蟼€(gè)電視咋的,。 (二)以免費(fèi)洗車為誘導(dǎo),直接勾引起來(lái),。然后再以會(huì)員狂折助銷手段,,遵循的是先

把人勾引到店里來(lái)洗車再說(shuō),(題外話,,美女促銷很重要,,三個(gè)不少,,五個(gè)不多。別在乎工資,。不要搞了活動(dòng)沒(méi)有效果,。)

(三)免費(fèi)啥子美國(guó)啥子的體驗(yàn)券。

(四)pop:布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

(二)活動(dòng)地點(diǎn):

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng):

1.“洗車免費(fèi)”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(自己整)

2.“會(huì)員狂折”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(自己整)

(一)活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~好多拿出來(lái)比起

2.雜項(xiàng)元

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.可以暫時(shí)不比

總合計(jì):好多錢自己再加上打折的損失算一下,,看看搞活動(dòng)最后有沒(méi)有利益,如果沒(méi)有,,活動(dòng)取消

特別篇:

盛世鴻圖boss簡(jiǎn)介:

愛(ài)忽悠

愛(ài)鬧磕

愛(ài)喝點(diǎn)小茶

愛(ài)唱點(diǎn)唐詩(shī)

愛(ài)東方廣場(chǎng)2元/碗的蛋蛋面

更愛(ài)西方圣殿t形狀的牛排骨 你是上帝 我不是

我是盛世鴻圖廣告工程有限公司的boss 我醉了 我很牛

能把座駕吹上天

不信,?

走兩步!

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案篇十三

發(fā)現(xiàn)生活中的美,,共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng),。

安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方,為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用,,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì),,營(yíng)造溫馨生活環(huán)境,增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識(shí),。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐,,提高綜合素質(zhì),學(xué)院特決定開(kāi)展創(chuàng)建"發(fā)現(xiàn)生活中的美"活動(dòng),。對(duì)于加強(qiáng)我們的主管能動(dòng)性,,加強(qiáng)學(xué)生自我教育,增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力,,增加品質(zhì),。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義,。

3月31號(hào)至4月15號(hào),。

安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生。(可以個(gè)人參加,,也可以組團(tuán)參加(2——3人))

1,、從20xx年xx月xx日開(kāi)始在八教、九教,、和餐飲廣場(chǎng)前擺活動(dòng)介紹和活動(dòng)報(bào)名展臺(tái),;

2、有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的參賽要求和注意事項(xiàng),,然后決定報(bào)名與否,;

3,、報(bào)名參加的同學(xué)于20xx年xx月xx號(hào)之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱。

4,、素拓部工作人員對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選活動(dòng),,選出一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,,三等獎(jiǎng)三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名,;

1、作品可以以照片,,ppt,,dv形式展現(xiàn);

2,、作品內(nèi)容要豐富,,富有審美性,藝術(shù)性,,內(nèi)容積極向上,,能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來(lái);

3,、參加作品必須為原創(chuàng),,不得抄襲,不得脫離主題,,不得有過(guò)于偏激的內(nèi)容,。

4、參賽作品需注明參賽者姓名,、年級(jí),、專業(yè)、學(xué)院,、聯(lián)系方式等,。

5、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):作品總分100分,,思想性和審美性占70%,,作品精細(xì)程度占30%。

1,、一等獎(jiǎng):一名 150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書(shū)

2、二等獎(jiǎng):兩名 價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書(shū)

3,、三等獎(jiǎng):三名 價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書(shū)

4,、優(yōu)秀獎(jiǎng):十五名 紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書(shū)

1、宣傳橫幅一個(gè):40元,。

2,、宣傳材料:30元,。

3、獲獎(jiǎng)證書(shū)以及獎(jiǎng)品:

(1)獎(jiǎng)金150元,。

(2)禮品350元,。

(3)獲獎(jiǎng)證書(shū)50元。

(4)紀(jì)念品180元,。

總計(jì):800元,。

獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書(shū),凡參賽者即可加社會(huì)實(shí)踐0.3分,。

商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)方案篇十四

我最喜愛(ài)的零食交流會(huì)

十二月的寒風(fēng)即將吹來(lái),,風(fēng)華正茂的我們?cè)跔N慢的人生路上繼續(xù)尋覓,尋覓我們這個(gè)冬日里的暖風(fēng),。牧風(fēng)話劇社帶著它風(fēng)信子一起去幫你們尋找那個(gè)有著叫“快樂(lè)”的家,。開(kāi)學(xué)后短暫又忙碌的兩個(gè)月過(guò)去了。知道大家小品大賽很忙很累?,F(xiàn)在是十二月伊始,,在學(xué)習(xí)和工作之余,我們有必要組織這樣一次活動(dòng),。

(1)主要目的:通過(guò)這樣交流會(huì),,促進(jìn)社員之間的交流,增加社員之間的友誼,,加強(qiáng)社員之間的團(tuán)結(jié),。

(2)次要目的:通過(guò)這次交流會(huì),社員之間可以有一個(gè)一定的互相了解,,興趣愛(ài)好等

(3)其次目的:南江濱真的很美,,很空曠,體驗(yàn)大自然,,體驗(yàn)生活,,發(fā)現(xiàn)美,尋找美,,尋找快樂(lè),。

20xx年12月03日

南江濱

牧風(fēng)話劇社全體成員(可帶“家屬”)

附:分組情況--由原來(lái)參加小品大賽的各組組成 1組組長(zhǎng):張熠杰 2組組長(zhǎng):林震宇 3組組長(zhǎng):歷燕琴 4組組長(zhǎng):蔡智杰 5組組長(zhǎng):賴晨曦

贊助單位:172校園活動(dòng)網(wǎng)、我愛(ài)競(jìng)賽網(wǎng),、大學(xué)生精英論壇

12月03日早上8:30全體成員綜合樓集合

1,、11月27日召開(kāi)社團(tuán)會(huì)議策劃布置工作

(1)通知全體參加同學(xué)在12月03日前買好自己最喜愛(ài)的零食,并在12月03日帶上

(2)每個(gè)小組準(zhǔn)備一個(gè)游戲,,道具需要自帶,。并派代表到時(shí)把游戲規(guī)則和玩法和大家詳細(xì)介紹。(提醒:可以是“真心話大冒險(xiǎn)”“拔河”等等。最好不要雷同,,游戲里面可以穿插 一些節(jié)目 比如頂項(xiàng)帶著他的吉他彈一曲唱一曲,、黃寶妹的絕活扭脖子舞、王宜航bbox等等,,實(shí)在不行唱首歌,、講個(gè)笑話、做個(gè)鬼臉也行)

2,、12月01日 購(gòu)買好草坪鋪,,由林志江負(fù)責(zé)。

3,、12月02日財(cái)務(wù)部江佳敏同學(xué)帶人購(gòu)買好酒水,、飲料、一次性杯子,。

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