做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇一

1、在杜絕所轄部室重傷以上事故的基礎(chǔ)上,，確保年度事故為零,；

2、繼續(xù)在后勤服務(wù)工作上深化改革,，勇于創(chuàng)新,，保持創(chuàng)先爭優(yōu)的良好勢頭，力爭再上一個新臺階,；

3,、宣傳教育工作要繼續(xù)保持全縣先進(jìn)單位。內(nèi)宣要向規(guī)范化,、常態(tài)化,、現(xiàn)代化邁進(jìn)，外宣要超額完成上級下達(dá)的指標(biāo),；

4,、職工培訓(xùn)在適應(yīng)安全生產(chǎn)、崗位技能需求的同時,，要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任,、提升水平,；

5、形象建設(shè)要有所創(chuàng)新,，企業(yè)文化建設(shè),、精神文明建設(shè)和思想政治工作要繼續(xù)保持省、市級榮譽稱號,；

6,、全力實施節(jié)能降耗、修舊利廢工作,，爭取各種材料消耗下降到指標(biāo)范圍內(nèi),，水、電,、油,、煤氣等指標(biāo)嚴(yán)格控制在規(guī)定范圍內(nèi)，實現(xiàn)所制定目標(biāo),。

二,、工作計劃

1、安全管理工作

（1）全面落實黨,、政一把手對安全工作負(fù)責(zé)的崗位責(zé)任制,；

（2）突出抓好飲食安全工作，確保職工飲食健康,；

（3）細(xì)化措施,，明確責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)督,，嚴(yán)格檢查,，獎懲嚴(yán)明。

2,、兩堂（塘）一舍工作

（1）食堂管理：嚴(yán)把進(jìn)出庫關(guān)、銷售等重要環(huán)節(jié),，做到絕不松懈,，提升飯菜質(zhì)量，本著“一切為了職工健康”的服務(wù)理念,，增加飯菜品種,，改善服務(wù)態(tài)度，確保主食8個品種以上,，副食不少于12個品種,；

（2）在現(xiàn)有條件下對飯菜時常翻新，降低成本,，全面提升職工生活質(zhì)量,；

（3）澡塘,、更衣室管理：要提高環(huán)境衛(wèi)生，努力實現(xiàn)“三無”標(biāo)準(zhǔn),，即“無雜物,、無異味、無灰塵”,，進(jìn)而實現(xiàn)澡塘先淋后浴,，節(jié)約用水，減少浪費的局面,；

（4）宿舍管理：要繼續(xù)推行公寓式管理,，條件允許時要統(tǒng)一配備衣柜、電視柜,，實現(xiàn)管理,；

3、其他服務(wù)部門

坑木場要確保產(chǎn)品質(zhì)量,，滿足安全生產(chǎn)需求,。同時，推行單獨核算計件管理,。水電組要實行工量和計時考核辦法,，提高工作效率和服務(wù)水平。

4,、經(jīng)營管理

（1）食堂要推行餐飲掛牌名碼標(biāo)價服務(wù),；

（2）各營業(yè)餐點實行獨立核算，當(dāng)日,、當(dāng)班核到班組,；

（3）食堂對外招待在已經(jīng)制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，建立業(yè)務(wù)招待賬戶的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)推行業(yè)務(wù)招待簽字制度,，嚴(yán)格控制超標(biāo)準(zhǔn)招待和非業(yè)務(wù)招待。

三,、方法措施

1,、制定任務(wù)目標(biāo)和分期實施計劃，按計劃步驟開展工作,。

2,、搞好分工、落實責(zé)任,、完善細(xì)化管理制度,、現(xiàn)場督導(dǎo)、嚴(yán)格檢查,、定期考核,、獎懲嚴(yán)明,。

3、深入實際,，調(diào)查研究,，掌握民情，了解下情,，針對實際采取有效措施,，解決干部職工生產(chǎn)、生活方面的困難和問題,。

4,、超前思維、了解當(dāng)前最新政治動態(tài),，經(jīng)常與上級主管部門和業(yè)務(wù)單位聯(lián)系,，以掌握不同時期的信息動態(tài)和宣傳主題，提高宣傳效果,。

5,、以人為本，創(chuàng)新思維,，改進(jìn)方法,。通過座談會、征詢會,、談心會等多種形式廣泛征集干部員工對服務(wù),、宣教方面的意見和建議，使企業(yè)服務(wù)和宣教工作更加貼近員工,，更好地服務(wù)企業(yè),。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇二

一、工作思路

20xx年后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心,，搞好兩個服務(wù),，抓好兩項學(xué)習(xí)，全面開展五講,。圍繞一個中心,，即后勤工作要始終圍繞教學(xué)這個中心。搞好兩個服務(wù),，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件,；二是搞好為師生生活的服務(wù),，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動中去,，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗,。抓好兩項學(xué)習(xí),，即政治理論學(xué)習(xí)和學(xué)校各項規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。全面開展五講,，即講大局,，講團(tuán)結(jié)，講奉獻(xiàn),，講文明,，講實干。

二,、工作目標(biāo)

本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個確保,、三個力爭。

三個確保是：確保校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué),、辦公生活用品的維護(hù),、維修、采購,、保管,、供應(yīng)及時到位；確保學(xué)校財務(wù)管理規(guī)范,、精細(xì),，帳物相符；確保學(xué)校水電暖正常供應(yīng),。

三個力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施,；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益,。

三,、工作措施

1.加強(qiáng)后勤職工的思想建設(shè)，樹立管理育人,，服務(wù)育人的思想,。

20xx年，學(xué)校后勤要堅持服務(wù)育人,、管理育人的原則,，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務(wù)的觀念,，后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機(jī)會,，以身立教，對學(xué)生進(jìn)行勞動教育,、愛護(hù)公物教育,、保護(hù)環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等,。為了提高管理育人,、服務(wù)育人的質(zhì)量,，本學(xué)期在后勤職工思想建設(shè)方面的主要舉措是：

認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求，增強(qiáng)服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng),，愛崗敬業(yè),，吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想,，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn),。

認(rèn)真落實精細(xì)化管理的各項要求，為教育教學(xué)創(chuàng)造優(yōu)良

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇三

本學(xué)期學(xué)校后勤工作將圍繞學(xué)校的總體部署,，在黨支部,、校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真按照中小學(xué)后勤總務(wù)工作要求,，切實加強(qiáng)校產(chǎn)和食堂管理,，凈化、美化校園環(huán)境,。樹立全心全意為師生服務(wù)的意識,，認(rèn)真做好各類常規(guī)工作，確保學(xué)校各項工作的正常開展,，為學(xué)校高速發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。

具體工作安排：

九月份：

1、總務(wù)后勤人員會議,。

2,、做好新辦公室及教室的搬遷和安置工作。

3,、添置必備的辦公用品和物品發(fā)放,、領(lǐng)取工作。

4,、做好新學(xué)期住宿生床上用品,、新生飯卡的發(fā)放工作。

5,、督查食堂,、小店衛(wèi)生安全工作，確保食堂正常運轉(zhuǎn),。

6,、聯(lián)系阿里斯頓廠家，維修調(diào)換淋浴器上的止回閥。

7,、做好教師手提電腦26臺的招標(biāo)和發(fā)放登記工作。

8,、定做食堂二樓塑鋼門隔斷和學(xué)生宿舍南一樓塑鋼紗窗,。

9、督促新港做好配電工程,、運動場地周邊綠化工程,、道路鋪設(shè)工程及周邊衛(wèi)生掃尾工作。

10,、添置教師休息室的辦公桌,、茶水柜、辦公櫥,、行政椅和體育倉庫掛衣櫥,。

11、做好新圖書編目,、排架,、新生借書證等工作。

12,、完成校園文化走廊,、校園文化標(biāo)牌制作、學(xué)生陳列室和校園零星工程的審計及付款工作,。

13,、實施校園音樂廣場雕塑的招標(biāo)方案工作。

14,、填寫好參加健康檢查教師名單,，上報區(qū)工會。

15,、做好教師節(jié)活動安排,。

16、為迎接國慶,，做好校園環(huán)境衛(wèi)生及學(xué)校門前三包綠化工作,。

17、清洗籃球場9月4日至5日兩天,。

18,、繼續(xù)做好常規(guī)管理和建校各項工作。

十月份：

1,、音樂廣場雕塑施工,。

2、做好教師手提電腦的發(fā)放工作。

3,、籌備創(chuàng)建綠色學(xué)校的驗收材料,。

4、做好全?？照{(diào)電源的負(fù)荷平均分配,。

5、配合財務(wù)室做好審計工作,。

6,、加強(qiáng)秋季衛(wèi)生管理，重點整治,、抓好食堂,、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作

7、做好食堂二樓土建,、教學(xué)樓空調(diào)電改造及零星工程的審計工作

8,、上報文教局、財政局專項資金200萬中的99.4萬元清單

9,、做好食堂量化分級（a級）驗收工作

10,、做好配電房通電前的準(zhǔn)備工作

11、配合各處室做好學(xué)校的各項有關(guān)工作

十一月份：

1,、定制安裝食堂一樓,、財務(wù)室防盜窗。

2,、配合教務(wù)處做好期中考試的安排工作,。

3、各教室張貼國旗畫及安裝制作各教室的粘貼板,。

4,、音樂雕塑完工及驗收。

5,、做好固定資產(chǎn)實物臺帳,。

6、配合財務(wù)室做好審計工作,。

7,、組織實施<蘇州市少年兒童住院大病醫(yī)療保險>的繳費工作及信息申報。

8,、配合教務(wù)處組織老師到南京購書,，并聯(lián)系好車輛。

9,、17日下午組織初一年級全體學(xué)生到疾控中心體檢,。

10、上報文教局、財政局專項資金800萬元的清單,。

11,、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作,。

12,、繼續(xù)做好配電房通電前的準(zhǔn)備工作。

13,、組織全體教職員工到杭州等地參觀學(xué)習(xí)。

十二月份：

1,、安裝定做學(xué)?！叭L(fēng)”不銹鋼字及審計工作。

2,、配合德育處做好“德育驗收”中的校園環(huán)境綠化的相關(guān)資料,。

3、請消防專業(yè)人員來我校檢測,、試壓滅火器,，部分干粉滅火器需換藥。準(zhǔn)備消防驗收,。

4,、定做行政五樓樓梯口的防盜門。

5,、學(xué)生作品陳列室墻面需增加玻璃隔斷及定做圖書館工具玻璃書櫥一頂,。

6、協(xié)助做好圖書館到南京購買4804冊圖書的編目和排架工作,。以及圖書館和標(biāo)準(zhǔn)化實驗室驗收的相關(guān)工作,。

7、做好第二屆校園文化藝術(shù)節(jié)的后勤保障工作,。

8,、繼續(xù)做好固定資產(chǎn)實物臺帳。

9,、做好省示范初中有關(guān)總務(wù)處創(chuàng)建材料,。

10、加強(qiáng)食堂和小店食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查力度,。

11,、 做好校園環(huán)境衛(wèi)生的常規(guī)管理。

12,、更換宿舍衛(wèi)生間的水池龍頭,。（12月底全部結(jié)束）

13、繼續(xù)做好配電房通電前的準(zhǔn)備工作。

14,、做方案,，化學(xué)實驗室改造工程。

一月份至學(xué)期結(jié)束：

1,、完成各項審計工作,，支付工程款。

2,、男廁所節(jié)水改造工程,。

3、做好期末考試考場的安排工作,。

4,、定做各實驗室的實驗桌、實驗櫥,、指路牌等零星工程,。

5、加強(qiáng)用電管理,。

6,、整理一學(xué)期來總務(wù)處工作資料。

7,、做好寒假結(jié)束工作安排,，清潔工除年初一外，每天一人到校值班,。

8,、各宿舍和教室水電設(shè)施的檢修，確保安全,。

9,、督促食堂飲食衛(wèi)生工作。

10,、各實驗室的實物投影儀布線安裝工程及驗收工作,。

11、開學(xué)前教學(xué)用品,、衛(wèi)生用品的添置和采購,。

12、配電間驗收結(jié)束,，拆臨時變電間,。

13、化學(xué)實驗室工程完工及審計,。

14,、總務(wù)處召開全體工作人員會議,。工作分工、內(nèi)部管理制度完善,。

15,、添補(bǔ)校園一些綠化植物。

16,、做好臺帳和實物帳相符的工作,。

17、協(xié)助各處室做好日常各項工作,。

18,、籌備團(tuán)拜會，召開工會委員會議,。

總之,，學(xué)校總務(wù)處將努力提高為教育教學(xué)服務(wù)的能力,，真正做到扎實工作，開拓進(jìn)取,，為我校九年義務(wù)教育的全面實施提供有力的保證,。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇四

20xx年上半年，我校后勤人員在局領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠師生共同努力,，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，較好地完成了各項工作任務(wù),。下半年的工作安排如下：

我校現(xiàn)有教學(xué)樓辦公樓建于1973年,，經(jīng)多方勘察,，為保證師生安全，教育局決定自籌措資金,，盡快將我校拆除重建進(jìn)行升級改造,。本次教育工作會議上，金局長又將我校的改造列入了議事議程,，本學(xué)期我們按照上級要求,，盡快跑辦各種改建手續(xù)。

在教育局的教育工作會議上,，校園安全再次被放在首位,，并把校園安全做為重中之重。因此本學(xué)期將對學(xué)校的安全工作做如下調(diào)整：

1,、加大中午放學(xué),、下午放學(xué)后的監(jiān)管力度,，加派老師配合保安工作。

2,、將校園內(nèi)的各種設(shè)施進(jìn)行拉網(wǎng)式排查,，保證學(xué)生活動期間的安全；將所有的用電線路定期進(jìn)行排查,，達(dá)不到要求的一律斷電停用,；各個功能室的滅火器及時查驗，保證使用效果,。

3,、對學(xué)生進(jìn)行安全教育，禁止攜帶火種,、刀具等危險品進(jìn)校,。

4、定期檢查儀器室化學(xué)制劑,，嚴(yán)格管理制度,，避免藥品失竊發(fā)生危險。

5,、充分利用電子監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng),，發(fā)現(xiàn)問題及時解決、及時報警,。

1,、做好教育教學(xué)工作的后勤保障，動腦筋想辦法主動協(xié)助各科室的工作,，保證我校的教育教學(xué)工作順利進(jìn)行,。

2、在學(xué)校改造前,，一如既往地做好校舍及辦公用品的日常維護(hù)工作,，克服等待拆遷的消極情緒，圓滿完成各項工作任務(wù),。

上學(xué)期區(qū)國資辦,、局固定資產(chǎn)辦公室分別對學(xué)校的國有資產(chǎn)進(jìn)行了全面清查。本學(xué)期區(qū)固定資產(chǎn)辦公室將加大固定資產(chǎn)管理力度,，并增添了專門的固定資產(chǎn)管理軟件,，學(xué)校的每一樣固定資產(chǎn)將逐一進(jìn)行登錄。本學(xué)期我校將再次對固定資產(chǎn)進(jìn)行檢查核對,，確保帳實相符,，并及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題,，確保我校固定資產(chǎn)的安全和完整,。

許多教師因經(jīng)常忙于教育教學(xué)工作,，忽視鍛煉，身體常常處于

亞健康狀態(tài),，本學(xué)期我校爭取每天給老師擠出半小時的鍛煉時間,，由工會提供跳繩、籃球,、羽毛球,、乒乓球等器械供老師們鍛煉，工會將把鍛煉當(dāng)成一項工作任務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,，確保老師們的身體狀況有所改善,。同時我校將組織有籃球特長的老師加緊訓(xùn)練，積極備戰(zhàn)我局于本學(xué)期進(jìn)行的教職工籃球比賽,。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇五

緊緊圍繞校長室提出的創(chuàng)一流學(xué)校,，創(chuàng)一流教學(xué)業(yè)績這樣光榮而艱巨的任務(wù)，全面貫徹落實校長室的工作意見,，抓住為教育教學(xué)服務(wù),、為師生服務(wù)兩條線，團(tuán)結(jié)全體后勤人員奮發(fā)向上,、開拓進(jìn)取,，再創(chuàng)范中后勤工作新輝煌。

1,、抓好后勤隊伍建設(shè)。

要做好學(xué)校后勤工作,，建設(shè)一支強(qiáng)有力的后勤隊伍十分必要,。首先要穩(wěn)定后勤隊伍，做好一人一事的思想工作,。通過學(xué)習(xí),、思想工作，讓他們安心于后勤工作,，愛崗敬業(yè),，提高服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量,，讓大家都要有一種“范中是我家”的觀念,；其次,，要有積極肯干,、腳踏實地的工作作風(fēng),，要自覺,、勤奮,，要雷厲風(fēng)行,；第三,，要積極學(xué)習(xí)本崗位業(yè)務(wù),。隨著學(xué)校裝備的逐步現(xiàn)代化，后勤人員工作要求和個人技術(shù)業(yè)務(wù)都必須隨之更新,，才能適應(yīng)新情況的需要,，做到在行、在崗,、在狀態(tài)中,；第四，要團(tuán)結(jié)協(xié)作,、互相配合,，做到心往一處想，勁往一處使,完成中心工作不打折扣,；第五,，要增強(qiáng)集體榮譽感，校興我榮,，校衰我恥,，增強(qiáng)

內(nèi)部團(tuán)結(jié)，有利于團(tuán)結(jié)的話多說,，不利于團(tuán)結(jié)的話不說,。

2、加強(qiáng)財務(wù)管理工作,。

財會人員嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律,，依法做好財務(wù)工作，認(rèn)真組織各項政策性的收費工作,。平時費用,，票據(jù)上一定要有驗收人、證明人,、校長簽批三人簽字方可報銷,。認(rèn)真做到賬目清楚，學(xué)校經(jīng)費狀況按月向校長匯報,，努力做到增收節(jié)支,，把有限的經(jīng)費用到教學(xué)最需要的地方。

3,、加強(qiáng)校產(chǎn)校具管理,。

一要教育全體后勤人員要管好、用好學(xué)校財產(chǎn),；二要努力做到增收節(jié)支,，大力提倡勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費,。維修上做到能修的則修,，決不調(diào)換新的,，做到少花錢多辦事，花小錢辦大事,，不花錢也辦事,。學(xué)期一開始就下大力氣，對學(xué)校各場所進(jìn)行財產(chǎn)登記工作,，通過登記造冊,，對學(xué)校財產(chǎn)做到胸中有數(shù)，通過管理進(jìn)一步使學(xué)校財產(chǎn)不散失,，進(jìn)一步降低學(xué)校財產(chǎn)的損壞率,。

4、努力辦好食堂,。

伙食工作是學(xué)校后勤工作的重要內(nèi)容,，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學(xué)習(xí),，為此,，我們努力做到：

⑴把握采購環(huán)節(jié)，以新鮮,、價廉物美為原則學(xué)?？倓?wù)處工作

⑵嚴(yán)格貨物采購入庫制度，未經(jīng)驗收人簽字登記進(jìn)入食堂,，概不認(rèn)帳,。

⑶對食堂環(huán)境衛(wèi)生、炊餐用具衛(wèi)生,、食品衛(wèi)生作經(jīng)常性的常規(guī)檢查,。檢查中如有不盡人意，要求立即整改到位

(4)食堂要確保師生吃好,、吃飽、吃暖,，要采取各種辦法調(diào)配花式,，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時間,，堅決制止炒菜,、湯菜冷冰冰。

(5)嚴(yán)格貫徹落實食品衛(wèi)生法,，確保不發(fā)生任何大小食品安全事故,。

通過各方面的齊心努力，提高食堂的管理水平和服務(wù)質(zhì)量,，讓師生高興到食堂用膳,。

5,、做好基建維修工作

平日維修原則上做到隨報隨修，并經(jīng)常巡查校園及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時采取措施解決,。

具體工作安排如下：

九月份

1、做好開學(xué)的各項準(zhǔn)備工作,、教材,、辦公用品、衛(wèi)生用品的發(fā)放,。

2,、規(guī)范各項收費行為、嚴(yán)格按照上級規(guī)定收費,。

3,、學(xué)校用電線路、器材,、消防設(shè)施安全檢查,。

4、飲水器消毒,。

5,、做好班級財產(chǎn)的登記工作。

十月份

1,、校園綠化工程管理與維護(hù),。

2、校園文化建設(shè),、班級文化建設(shè),。

3、校園環(huán)境綜合治理,、重點清理雜草與衛(wèi)生死角,。

4、安排好國慶值日護(hù)校工作,。

十一月份

1,、第二次校園安全檢查。

2,、加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生常規(guī)管理,。

3、做好飲水器消毒工作,。

4,、配合學(xué)校做好各項后勤服務(wù)工作。

十二月份

1、進(jìn)行冬季消防安全教育,。

2,、做好后勤工作總結(jié)。

3,、做好公物驗收及維修工作,。

4、配合教務(wù)處做好期末考試的后勤服務(wù)工作,。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇六

新的一年,，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力,，同時也能改善自身的一些不足,，提高自己對客戶的溝通能力的，促使工作開展順利,。增強(qiáng)責(zé)任感,，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動把工作做到點上,，落到實處。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題要及時分析問題,，解決問題，服從上級的安排,。在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1,、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾、燈條,、燈管,、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2,、商業(yè)照明燈具由于價格比較高,，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶,。目標(biāo)客戶定位在美國,、迪拜的、日本等國家,。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴xx。

1,、在開發(fā)客戶這方面,，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎,。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商,。

2、在和客戶溝通這方面,，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的,。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),，達(dá)到知己知彼,。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期,，詢問是否仍有詢價,、

3、發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度,，同時要及時幫客戶解決問題,，

4、在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,，爭取x~x個大訂單,，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度,、每月、每周,、每日,，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1,、年銷售目標(biāo)：xx萬,。

2、月銷售目標(biāo)：x萬,。

①現(xiàn)有已成交客戶x個,，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在xx萬以上;

②優(yōu)化xx網(wǎng)站,，收更多的詢盤,，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上;

③搜索引擎營銷,，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索,，爭取成交量在10萬以上;

④國際展會、交流會,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,，尋找更多的客戶;

⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

1,、做好每天的工作記錄,，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤,，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄,，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),，周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤的,，及時改正下次不要再犯。

2,、接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題,，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見,。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用,、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見的,，會更有利于贏得客戶的好感,，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸,。了解市場需求,，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務(wù)

3,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意的，先賣信譽后賣產(chǎn)品,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇七

本學(xué)期幼兒園后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實創(chuàng)新，不斷提高后勤工作水平,，提高后勤人員思想業(yè)務(wù)素質(zhì),，根據(jù)幼兒園實際情況，搞好園容園貌建設(shè),，開源節(jié)流,，加強(qiáng)財產(chǎn)的管理，食堂的管理,，努力使保育水平再上一個新臺階,，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識，使幼兒園后勤工作真正做到服務(wù)于教師,，服務(wù)于幼兒,，服務(wù)于家長，服務(wù)于社會,。

1.優(yōu)化后勤工作人員隊伍,，不斷增強(qiáng)保教人員的服務(wù)意識。

2.重點抓好幼兒園的衛(wèi)生保健,、安全工作,。

3.強(qiáng)化品牌園意識，使幼兒園園容園貌做到美化,、綠化,、凈化、兒童化,。

(一)優(yōu)化后勤工作人員隊伍,，不斷增強(qiáng)保教人員的服務(wù)意識。

1.加強(qiáng)保育人員的培訓(xùn)與教育,，使保育工作細(xì)化,、量化，增強(qiáng)工作責(zé)任心,，積極主動做好每天每人每班保潔區(qū)的清掃與消毒整理工作,，協(xié)助老師共同完成教育任務(wù)。

2.加強(qiáng)門衛(wèi)管理,，全天有專人值班門衛(wèi)人員按門衛(wèi)制度履行職責(zé),，平時關(guān)好校門，做好出入登記,，杜絕上課期間,、外來車輛、外來人員來校,，影響教學(xué)秩序,。

3.加強(qiáng)安全教育,，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識與能力，把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位,。

(二)扎實有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作,。

1.保健制度的建立和實施,要以幼兒生理、心理發(fā)展需要為依據(jù),。在各項制度基礎(chǔ)上,結(jié)合我園的實際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。使制度更加符合實際情況,真正發(fā)揮其作用。

2.保健工作的檢查力度要加強(qiáng),使保健制度的各項內(nèi)容真正做到深入人心,。

3.對身體發(fā)育出現(xiàn)異常的幼兒,要及時與家長取得聯(lián)系,認(rèn)真分析原因。尋找解決問題的辦法,。

4.堅持做好衛(wèi)生消毒工作,，并做好記錄。

(三)強(qiáng)化品牌園意識,，使幼兒園園容園貌做到美化,、綠化、凈化,、兒童化,。

材物管理：

1.認(rèn)真執(zhí)行上級文件,規(guī)范物品的審批、采購制度,。

2.做好物品的調(diào)配,提高園的物品的周轉(zhuǎn)使用率,。勤儉持園,堅持園內(nèi)“購物申請”制度,充分發(fā)揮有限資金的作用。

3.科學(xué)管理物品,定期整理儲藏室,發(fā)揮各類物品的最大使用效率,。配合園內(nèi)開展的各項活動,及時提供所需材料,。

安全方面：

1.定期專人負(fù)責(zé)檢查戶外大型活動器具、室內(nèi)照明線路,、電器設(shè)備及其它設(shè)施,發(fā)現(xiàn)問題及時記載,、維修和保養(yǎng),延長設(shè)備使用期限。

2.督促門衛(wèi)工作人員嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)和幼兒接送制度,嚴(yán)守崗位,按時關(guān)鎖大門,繼續(xù)做好來訪者的登記和詢問工作,。

3.加強(qiáng)做好食品衛(wèi)生,、安全工作。食品存放由專人保管,閑人莫入;每天對幼兒所食的菜留樣觀察48小時;經(jīng)常督促食堂工作人員嚴(yán)格按照要求規(guī)范操作,增強(qiáng)食品安全的意識,。

衛(wèi)生保健工作：

1.完成體檢工作,加強(qiáng)體弱兒肥胖兒管理,分析原因,做好個案,分別對這些幼兒進(jìn)行個別管理,從而改善個別幼兒的狀況,。

2.科學(xué)、合理地安排幼兒在園的膳食,。膳委會每周根據(jù)幼兒生長發(fā)育對各種營養(yǎng)素的需求,嚴(yán)格按照婦保所制定的帶量標(biāo)準(zhǔn),同時考慮季節(jié)變換特點,、價格經(jīng)濟(jì)實惠制訂食譜。認(rèn)真做好幼兒食譜的營養(yǎng)分析,為下月制訂科學(xué)的食譜提供依據(jù),。

3.認(rèn)真做好晨間檢查,對服藥幼兒指導(dǎo)家長做好登記工作,對身體不適的幼兒隔離并重點觀察,。,。

4.加強(qiáng)健康教育工作,注重幼兒的日常教育和良好習(xí)慣的培養(yǎng)。定期更換宣傳櫥窗,。

5.加強(qiáng)園內(nèi)綠化的養(yǎng)綠,、護(hù)綠工作,定期修枝使園內(nèi)更美。

二月份:

1.做好開學(xué)前的各項準(zhǔn)備工作,配齊各班教師教學(xué)物品,。

2.完成后勤管理各計劃,。

3.請維修工作人員檢查維修園內(nèi)各種設(shè)備和設(shè)施,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,保證教學(xué)順利進(jìn)行。

4.要求各班做好安全教育和常規(guī)工作,確保幼兒安全,。

5.全園大掃除,。

三月份:

1.做好“婦女節(jié)”的后勤服務(wù)工作。

2.做好幼兒的就餐的飲食管理,。

3.做好春季常見病的預(yù)防工作,。

4.全園大掃除。

四月份:

1.啟動“安全教育周”,，家長開放日,，利用家長會向家長宣傳安全防范意識。

2.全園大掃除,。

五月份:

1.根據(jù)氣候變化,做好幼兒衛(wèi)生消毒工作,。

2.繼續(xù)做好設(shè)備、設(shè)施的維修,、保養(yǎng)工作,。

六月份:

1.加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理。

2.開展保育工作評比活動,。

七月份：

1.安全排查

2.做好園財產(chǎn)登記,、清理、歸放等工作,。

3.資料的整理歸檔工作,。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇八

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)師生為宗旨,，以實施精細(xì)化管理理為重點,，以開展后勤管理“四好一滿意一放心”活動為載體，堅持“服務(wù)樹形象,、質(zhì)量求生存,、特色打品牌、創(chuàng)新顯活力”的辦學(xué)思路,，堅持發(fā)揚“主動積極,、勤勞奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、理解謙讓,、精打細(xì)算,、精益求精”的二十四字工作精神，創(chuàng)造和諧優(yōu)美的校園環(huán)境,，打造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)品牌,，為學(xué)校發(fā)展提供強(qiáng)有力的后勤保障。

（一）打造高效率的后勤工作團(tuán)隊

1,、認(rèn)真開展后勤人員思想作風(fēng)整頓,，弘揚正氣，抵制不正之風(fēng),，努力建設(shè)一支具有向心力,、顧全大局、能吃苦,、肯奉獻(xiàn),，充滿活力的后勤服務(wù)隊伍。

2,、堅持每周一次例會學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)國家法律法規(guī),，學(xué)習(xí)安全衛(wèi)生知識,，學(xué)精細(xì)化管理方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗,，提高從業(yè)人員素質(zhì),。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識,。在后勤人員中開展“三比三看活動”,，即：比誰到校早，看是否堅守工作崗位;比誰態(tài)度好,，看是否笑臉相迎,，用語文明;比誰動作快，看是否工作搶著干,。做到及時服務(wù),、主動服務(wù)、提前服務(wù),。為教育教學(xué)順利進(jìn)行提供后勤保障,。

（二）建設(shè)平安和諧校園，實現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美和諧,，后勤,、前勤和諧，師生健康平安的目標(biāo),。

1,、認(rèn)真落實《園林中小學(xué)校安全管理規(guī)范》,，進(jìn)一步完善《園林三小安全工作管理規(guī)范》體系，每周按時召開安全工作例會,，總結(jié)各位分管領(lǐng)導(dǎo)對《規(guī)范》的執(zhí)行情況,。

2、加大隱患責(zé)任追究力度,。堅持隱患排查整改制度,，經(jīng)常對學(xué)校設(shè)施、設(shè)備情況進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改,。建立隱患排查整改臺帳。對構(gòu)成安全隱患責(zé)任的,，按《園林三小隱患責(zé)任追究制度》嚴(yán)肅處理,。

3、切實加強(qiáng)教師值日管理,。嚴(yán)格執(zhí)行分局《關(guān)于加強(qiáng)園林中小學(xué)教師值日的管理意見》,，簽訂值日教師安全責(zé)任狀，督促教師自覺地履行安全管理責(zé)任,。

4,、排查學(xué)生在校內(nèi)寄宿情況，做好登記工作,。同時與寄宿生家長及住戶簽訂安全責(zé)任狀,，明確各自的職責(zé)，把寄宿生的安全管理落到實處,。

5,、加強(qiáng)食品安全衛(wèi)生管理，創(chuàng)建“放心食堂”,。認(rèn)真落實《學(xué)校食堂管理制度》,，切實做好食品采購索證驗收登記、每日食品留樣,、餐具消毒,、非工作人員進(jìn)入食堂登記工作，確保師生飲食衛(wèi)生安全,。

6,、加強(qiáng)交通安全管理，嚴(yán)管學(xué)生騎自行車上學(xué)和搭乘無牌無證車輛現(xiàn)象,。

7,、做好流行疾病防控工作。針對流行病的特點，辦宣傳專欄,，普及防控知識,。采取得力措施做好公共場所消毒，防止疾病在學(xué)校師生中蔓延,。

8,、配合政教處搞好安全教育，增強(qiáng)師生的安全意識,。認(rèn)真上好“開學(xué)第一課”,，積極開展“安全知識進(jìn)校園”、“我把安全帶回家”,、“安全伴我行”,、“尋找身邊的安全隱患”等主題活動。積極組織師生開展安全演練,，提高師生自護(hù),、自救、防災(zāi),、逃生能力,。

9、切實開展校園周邊環(huán)境整治,，爭取工商,、城管、公安等執(zhí)法部門的支持,，取締校門兩側(cè)的無證攤點,，規(guī)范校園附近的網(wǎng)吧經(jīng)營,，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境,。

10、加強(qiáng)社會治安綜合治理,，落實門衛(wèi)責(zé)任,，實行節(jié)假日領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度，組織護(hù)校隊開展巡邏,，開展消防滅火演練,，確保師生生命財產(chǎn)安全。

11,、建立學(xué)校保衛(wèi)室,，保安、門衛(wèi)按要求著裝上崗,，規(guī)范管理,。

（三）切實開展“四好一滿意一放心”活動，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌

1、加大學(xué)校后勤投入,，完善生活設(shè)施建設(shè)與配套,，確保學(xué)生學(xué)習(xí)生活條件“保障好”。

（1）做好學(xué)校廁所改建項目申報及前期準(zhǔn)備工作,。

（2）加快學(xué)校后勤設(shè)施“十有八配套”建設(shè),，為學(xué)生學(xué)習(xí)生活提供保障。根據(jù)我校實際,，認(rèn)真做好學(xué)校生活,、衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，多方籌措經(jīng)費,，努力實現(xiàn)后勤配套設(shè)施“十有八配”目標(biāo),。

（3切實解決學(xué)生喝水難的問題，為全體學(xué)生提供充足的衛(wèi)生質(zhì)量達(dá)標(biāo)的飲用水,。

（4）加強(qiáng)學(xué)校后勤設(shè)施設(shè)備定期普查和檢修,，確保安全正常運轉(zhuǎn)。建立學(xué)校后勤設(shè)備維修和保養(yǎng)相關(guān)制度,，嚴(yán)格后勤設(shè)施設(shè)備的建,、管、用,，提高投資效益和使用效益,，滿足為師生服務(wù)的需求。

2,、強(qiáng)化服務(wù)理念,，提高服務(wù)能力和水平，確保后勤工作“服務(wù)好”,。

（1）堅持以生為本,，倡導(dǎo)愛心服務(wù)的后勤工作理念。堅持公益性,、服務(wù)性原則,，倡導(dǎo)以生為本、愛心服務(wù)的理念,，把促進(jìn)學(xué)生健康成長作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點和落腳點,。做到“服務(wù)態(tài)度熱情周到、服務(wù)行為文明規(guī)范,、服務(wù)流程科學(xué)合理,、服務(wù)措施便生利生”，努力構(gòu)建和諧溫馨的后勤服務(wù)工作氛圍,。

（2）加大培訓(xùn)力度,，提高后勤服務(wù)能力和水平,。堅持晨訓(xùn)、周學(xué),、月考制度,，提升學(xué)校后勤管理人員政策、理論水平和管理服務(wù)能力,。

（3）辦好師生中餐,，讓師生吃的衛(wèi)生、吃的安全,、吃的放心,。

3、加強(qiáng)“四個創(chuàng)建”工作力度,，打造安全舒適環(huán)境,，確保學(xué)生在校期間生活“質(zhì)量好”。

（1）以“四個創(chuàng)建”活動為抓手,，為提高學(xué)生生活質(zhì)量創(chuàng)造條件,。按照《省教育廳關(guān)于全省中小學(xué)開展“放心食堂”、“放心超市”,、“文明宿舍”,、“綠色生態(tài)校園”創(chuàng)建活動的通知》（鄂教財[20xx]3號）標(biāo)準(zhǔn)和要求，創(chuàng)新工作方法,，強(qiáng)化工作措施,，努力創(chuàng)建省級“放心食堂”和“綠色生態(tài)校園”。

（2）以提高食堂伙食質(zhì)量為重點,，以保證學(xué)生營養(yǎng)為目標(biāo),，辦好學(xué)生食堂。認(rèn)真貫徹《省教育廳關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校食堂財務(wù)管理及成本核算的意見》（鄂教財[20xx]4號）,，在食堂原材料采購,、儲藏、加工等各個環(huán)節(jié),，加強(qiáng)成本核算和管理,，確保學(xué)生伙食質(zhì)優(yōu)價廉,。推行主員管理制度,。

（3）以抓好校園衛(wèi)生與生態(tài)文明建設(shè)為基礎(chǔ)，為學(xué)生學(xué)習(xí)生活提供良好環(huán)境,。認(rèn)真貫徹《省綠化委,、省教育廳、省林業(yè)局關(guān)于在全省開展“弘揚生態(tài)文明,，共建綠色校園”活動的通知》（鄂綠委[20xx]1號）,、《湖北省中初等學(xué)校綠化建設(shè)及管理工作細(xì)則》（鄂教財[20xx]7號）等精神和要求,，以開展“弘揚生態(tài)文明，共建綠色校園”活動為載體,，抓好校園綠化,、美化、凈化工作,，加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生管理,，整治校園衛(wèi)生死角，預(yù)防流行性疾病在校園內(nèi)傳播,，切實改善學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活環(huán)境,。

4、更新辦學(xué)理念,，規(guī)范管理行為,，確保學(xué)校后勤“管理好”。

（1）創(chuàng)新后勤管理理念,，繼續(xù)抓好“兩個轉(zhuǎn)變”,。大力宣傳學(xué)校后勤工作“堅持以生為本，促進(jìn)學(xué)生健康成長”的管理理念,，堅定不移地抓好“兩個轉(zhuǎn)變”,。通過抓好精細(xì)化管理，實現(xiàn)人民群眾對學(xué)生在校環(huán)境好,、學(xué)習(xí)好,、生活好、品德好和身體好的“五好”要求,；通過科學(xué)化管理,，真正辦好師生滿意的學(xué)校后勤和人民群眾滿意的教育，滿足社會,、家長對學(xué)生在?？鞓方】党砷L的期待。

（2）完善后勤管理制度,，強(qiáng)化管理措施,。根據(jù)國家和省有關(guān)政策、制度和管理規(guī)范,，制定和完善后勤管理各項工作制度和具體實施細(xì)則,。積極探索管理新模式，形成自身特色,，強(qiáng)化和完善管理措施,，學(xué)習(xí)和借鑒其它學(xué)校的好做法、好經(jīng)驗,，創(chuàng)新方法,，打造品牌,，切實提高學(xué)校后勤管理水平。

（3）爭取領(lǐng)導(dǎo)支持,，健全管理機(jī)制,。認(rèn)真貫徹《湖北省教育廳關(guān)于加強(qiáng)中初等學(xué)校后勤管理工作的意見》（鄂教財[20xx]27號）精神，積極爭取上級黨委政府和教育行政主管部門對學(xué)校后勤工作的重視,，把學(xué)校后勤保障工作納入“民生工程”和為人民群眾辦實事,、辦好事的工作范疇；把學(xué)校后勤管理工作納入地方教育發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃,；在政策上,、資金上和人員編制上等各方面予以支持。

（4）建立校產(chǎn)臺帳,，對各功能室財產(chǎn),、辦公室財產(chǎn)、班級財產(chǎn)重新登記,，在此基礎(chǔ)上建立學(xué)校固定資產(chǎn)電子檔案,，做到帳、卡,、物三相符,；簽訂財產(chǎn)管理責(zé)任狀，財產(chǎn)管理落實到人,。

（5）開展創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)?；顒樱B(yǎng)成人人節(jié)約,，時時節(jié)約,，處處節(jié)約的習(xí)慣。節(jié)約水電,，人走電關(guān),；愛惜校產(chǎn)，包括玻璃,、桌椅,、紙張等，對校產(chǎn)及時維修保養(yǎng),，提高使用壽命,。

（6）加強(qiáng)檢查及時解決校產(chǎn)管理中存在的問題。每月到功能室檢查一次,，查各種設(shè)備的使用與保管情況,，每周到各班檢查一次,，看教室門窗及設(shè)備管理情況,。

5,、傾注真情服務(wù)，確保安全為先,，努力做到“師生滿意”,、“家長放心”。

（1）抓住重點環(huán)節(jié),，強(qiáng)化學(xué)校食品衛(wèi)生安全,。認(rèn)真貫徹落實《國家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于餐館服務(wù)食品安全操作規(guī)范》（國食藥監(jiān)食[20xx]395號）、《國家食監(jiān)局教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食堂食品安全工作的意見的通知》（國食藥監(jiān)食[20xx]160號）等有關(guān)要求,，建立健全食品安全管理制度,。規(guī)范食品采購、儲存,、加工,、留樣、配送等環(huán)節(jié)管理,，建立大宗物資招標(biāo)采購制度,，食物索證、查驗,、記錄制度,，食品加工操作流程制度，食物銷售留樣制度,，餐具,、廚具、加工場所消毒制度,，飯菜質(zhì)量價格監(jiān)督制度等,。加強(qiáng)“校園超市”建設(shè)和管理，嚴(yán)禁銷售假冒偽劣和“三無”食品進(jìn)入校園,，杜絕校園食品衛(wèi)生安全事故發(fā)生,。

（2）突出主要任務(wù)，切實改善學(xué)生營養(yǎng),。深入貫徹《國務(wù)院辦公廳關(guān)于實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改造計劃的意見》（國辦發(fā)[20xx]54號）,、《湖北省教育廳關(guān)于農(nóng)村寄宿制學(xué)校學(xué)生營養(yǎng)改造工作的指導(dǎo)意見》（鄂教體藝[20xx]6號）精神，多途徑,、多形式地開展學(xué)生營養(yǎng)改造工作,。在營養(yǎng)食譜、原料供應(yīng),、供餐模式,、食品安全、質(zhì)量監(jiān)管等方面積極探索,，切實提高學(xué)生營養(yǎng)和健康水平,。

（3）強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié),，加強(qiáng)安全管理。抓好學(xué)生安全教育,，提高防護(hù)能力,，建立健全學(xué)生交通安全隱患排查制度，強(qiáng)化責(zé)任追究,，保障學(xué)生在校安全,。

（4）傾聽社情民意，主動接受社會和家長的監(jiān)督檢查,。學(xué)校陽光服務(wù)站開始運作,，堅持校務(wù)公開，發(fā)揮學(xué)校公示欄,、公示墻和“告家長的一封信”等作用,，認(rèn)真收集學(xué)生及家長的意見和建議；傾聽群眾反映的熱點,、難點問題,，主動接受學(xué)生、家長和社會監(jiān)督,，及時解決問題,，并將解決情況進(jìn)行公示；定期組織家長代表,、社會人士到校督察后勤服務(wù)工作,；對社會和家長反映的問題和投訴逐一調(diào)查核實，做到有舉必查,，查實必究,。

二月

1.制定工作計劃；

2.簽訂安全責(zé)任狀,；

3.開學(xué)準(zhǔn)備工作（教學(xué)物質(zhì)購買,、分書、校園環(huán)境整治,、搬家式大掃除）,；

4.城管工作宣傳專欄；

5.恢復(fù)學(xué)生早餐供應(yīng)（2月24日）,；

6.校產(chǎn)登記,、簽訂責(zé)任狀；

7.學(xué)生奶供應(yīng)準(zhǔn)備工作,；

8.后勤從業(yè)人員會議——“四好一滿意一放心”活動動員,。

三月

1.安全教育周活動——“小城管、小交警”活動；

2.“三八節(jié)”慶?；顒?；

3.安全工作月查、安全例會,；

4.食品安全工作自查,；

5.從業(yè)人員培訓(xùn),。

四月

1.安全工作例會,，安全工作月查；

2.后勤從業(yè)人員技能考核,；

3.校園周邊環(huán)境整治,；

4.消防演練活動。

五月

1.慶“五一”活動,；

2.安全工作例會,、安全月查；

3.后勤從業(yè)人員培訓(xùn),；

4.師生代表評議食堂,。

六月

1.安全例會、安全月查,、安全工作管理責(zé)任人責(zé)任落實情況考核,；

2.迎接分局“一校一標(biāo)”檢查；

3.財產(chǎn)清理,；

4暑假安全教育,；

5.半年工作總結(jié)。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇九

為了進(jìn)一步貫徹“兩全”方針,，實施素質(zhì)教育,，營造全社會關(guān)心、支持教育發(fā)展的良好氛圍,，讓每一位學(xué)生健康,、和諧發(fā)展，提高教育質(zhì)量,，根據(jù)本段的實際情況,，做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

1,、力爭后進(jìn)生轉(zhuǎn)化面達(dá)到98%以上;

2,、畢業(yè)考試合格率達(dá)100%;

3、培養(yǎng)后進(jìn)生樹立遠(yuǎn)大的理想,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣;

后進(jìn)生的特點主要表現(xiàn)：

1,、自卑感強(qiáng)。后進(jìn)生由于各方面較差，受到批評多,，父母的訓(xùn)斥,、怒罵，同學(xué)的諷刺,、挖苦,，加上某些教師的“另眼相看”，使他們感覺低人一等,，進(jìn)而自暴自棄;

2,、逆反心理較強(qiáng)。因為深感別人對自己的輕視,，例如：學(xué)生認(rèn)為違反紀(jì)律是“勇敢”,，向老師反映是“出賣朋友”等，他們在處理同學(xué)關(guān)系時重感情,、講義氣,。在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一。

3,、認(rèn)識特征上特別是認(rèn)識能力低下,，對道德、法紀(jì)愚昧無知,，常常是非常模糊或顛倒,，形成錯誤的人生觀。

4,、表現(xiàn)學(xué)習(xí)上,，學(xué)習(xí)水平、能力水平,、基礎(chǔ)都比較差,，學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)心態(tài)偏差，普遍缺乏自信心,、意志力和成就動機(jī),。

后進(jìn)生產(chǎn)生的主要原因有：

1、學(xué)生本身素質(zhì)差,，不求上進(jìn),，覺悟低。

2,、家庭的不良影響和社會的不良影響,。

3、后進(jìn)生的形成固然與家庭,、社會學(xué)生等因素有關(guān)系,，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系，正如蘇霍姆林斯基所說：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功地教育每個兒童,，我不相信有不可救藥的兒童,、少女和男女青年，事實上,，后進(jìn)生也有其長處和閃光點,，教師應(yīng)該能夠做好每一個后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

工作措施與方法：

㈠動之以情,，消除戒備心理,。

消除戒備心理的唯一途徑是教師對后進(jìn)生愛得真，愛得深,，將嚴(yán)格要求滲透在愛之中,，教育實踐告訴我們,，愛是一種最有效的教育手段,，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭,，當(dāng)學(xué)生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時,，他們將變得“親其師而信其道”。

㈡尊重信任,，平等對待是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的關(guān)鍵,。

1、對后進(jìn)生要求要適度,，應(yīng)懂得“大目標(biāo),，小步走”;

2、讓后進(jìn)生獲得成功;

3,、讓后進(jìn)生充分發(fā)展自己的才能,。

㈢曉之以理，增強(qiáng)后進(jìn)生的分辨是非的能力,。

通過開講座,，看教育錄像，糾正他(她)們認(rèn)識上的偏差,。

㈣堅持正面教育,，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。魯迅先生說：“教育植根于愛,，愛是教育的前提,。”作為教師應(yīng)該主動關(guān)心愛護(hù)后進(jìn)生,，尊重后進(jìn)生,，在生活上體貼細(xì)心，在學(xué)習(xí)上幫助提高，并用“發(fā)展”的眼光看待后進(jìn)生,。

㈤樹立正確的轉(zhuǎn)化觀念,。

1、成功教育理念：期望—尊重―信心―因材施教―低小多快—成功

2,、正確的成材觀：樹立學(xué)生成才的多元化思想

㈥在教學(xué)中要形成一整套自己的觀點和方法,。教學(xué)過程要分層漸進(jìn)，以創(chuàng)造成功機(jī)會,，促使學(xué)生主動參與活動為核心,，改革教育方法。

1,、每周找學(xué)生談話一次;

2,、每月對學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)一次;

3、每月電訪或走訪一次;

4,、在物質(zhì)和精神上獎勵進(jìn)步的學(xué)生,。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇十

舊的一年過去，新的一年開始,，工作也依照規(guī)律慢慢復(fù)蘇,，現(xiàn)階段就本院情況面臨的問題比較多，在沒有給予市場維護(hù)工作資金方面的計劃支持,，據(jù)困難面臨,，本人（黃曉凡）就市場維護(hù)工作開展作以計劃安排：

一、 接新年部門會議通知,，遵守領(lǐng)導(dǎo)安排,，每周與同部許艷麗坐班電話維護(hù)、已篩查單位上門拜訪溝通維護(hù),，進(jìn)行互換崗位輪日執(zhí)行,，計劃許艷麗以上門拜訪為主，設(shè)為每周一,、三,、五單號執(zhí)行完成，單號工作日本人以電話拜訪維護(hù),，市場數(shù)據(jù)匯總等多項內(nèi)務(wù)處理為主,，另設(shè)每周二、四輪換執(zhí)行已篩查單位上門拜訪溝通維護(hù)工作,。計劃在未回轉(zhuǎn)篩查工作前,，按此安排執(zhí)行完成。

二,、 維護(hù)好現(xiàn)有開拓篩單位（負(fù)責(zé)人,、保健老師）的工作,。計劃已郵件形式致一份《新年慰問信》予相關(guān)負(fù)責(zé)人，滲透關(guān)注小朋友視力問題,，發(fā)育過程中兒童保健知識,，及助眼營養(yǎng)飲食等信息，想到如：可以交流幼兒園配餐營養(yǎng),，護(hù)眼保健知識宣傳的重要性,，及建議老師在招收新學(xué)員、學(xué)員升班召開《家長會》時對家長進(jìn)行貫徹保護(hù)兒童視力的基本常識,，弱視早期的防護(hù),、治療等。在沒有資金的支持條件下,，盡力做到人性溝通,。

三、 已篩查單位上門拜訪工作,，計劃將鄰近區(qū)域單位擬整成資料,，有弱視來院治療的，制做治療檔案送于校醫(yī)了解,，制定上訪時間安排表,，做好回訪記錄,，收集回饋信息,，為下步約定工作做鋪墊引進(jìn)。

四,、 計劃短信維護(hù)方式,，按現(xiàn)有的篩查資源，分好時段,，分好類別（節(jié)日提示拜訪,、參加知識講座報名、義診活動邀約等）主要為臨時性活動來補(bǔ)充來院率,。

五,、 計劃低成本活動的開展。如：春暖花開,，溫度回升,，組織醫(yī)療人員戶外義診，收集《愛眼日》活動的建議等,。

六,、 部門數(shù)據(jù)整理工作。

二0xx年二月

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇十一

一,、企業(yè)安保管理

作為企業(yè)的后勤管理,，一個企業(yè)的安全保護(hù)是我們做的最基本也是最容易出成績的工作,。在今年的后勤管理工作中，我會帶領(lǐng)我們后勤的安保團(tuán)隊,，將我們的企業(yè)安保工作繼續(xù)做好做穩(wěn),，讓企業(yè)的每一個員工都安全安心，不會在工作中因為安保這樣的事情而分神,。如果需要,，我會再招一些安保人手，讓安保工作不存在遺漏,，讓我們企業(yè)的安保工作萬無一失,。

二、飲食衛(wèi)生管理

今年我將對我們食堂的飲食與衛(wèi)生工作做一些新的調(diào)整,，讓我們企業(yè)的員工能夠吃到更加放心而且美味的食物的同時,，提高飲食的營養(yǎng)，使得大家能夠吃飽了也能吃好了,，干起活來也更有力量,！去年我們后勤管理處就收到了很多企業(yè)員工的反饋，說是當(dāng)時在食堂吃飽了,，但是到了下午又餓了,，甚至有的員工餓到犯了低血糖，沒法繼續(xù)工作,，這在新的一年都會改進(jìn)好,。“人是鐵,，飯是鋼,。”我們作為一個大型企業(yè),，在食堂的飲食上不可能做得還不如一個小公司好,，既然我們的員工有反饋說吃不飽，那我們就從這方面入手來解決飲食衛(wèi)生管理問題,！

三,、財務(wù)資金管理

后勤管理還有兩個非常重要的工作，一個是財務(wù)資金的管理,，另一個就是人才資源的管理,。先說財務(wù)資金的管理方面，今年我們后勤管理處打算增加財務(wù)人手,，讓大家在多人多次的核算中保證財務(wù)資金不再有任何差錯,，也讓我們企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)方面有更多的方向和可能。在今年的財務(wù)資金管理中,，要更加嚴(yán)厲的杜絕公款私用的情況,，從根源上杜絕資金的流逝問題,。

四、人才資源管理

而在人才資源管理方面的工作,，則更考驗我們后勤管理處的能力了,。人才資源可以說是比資金更具有價值與意義的資源，如何用好這一資源,，是我們后勤管理處今年的重中之重,，我們會根據(jù)每個人的.特點重新安排具體的工作，讓企業(yè)的資源都能夠充分利用起來,，不造成一絲的浪費,。如果可能，我們會增加企業(yè)培訓(xùn),，讓所有的人才都繼續(xù)通過培訓(xùn)來提高自己的工作能力,，實現(xiàn)企業(yè)成長的同時，每一位員工也能得到成長,！

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇十二

本學(xué)期后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心,，搞好兩個服務(wù)，抓好兩項學(xué)習(xí),，全面開展五講,。圍繞一個中心，即后勤工作要始終圍繞教學(xué)這個中心,。搞好兩個服務(wù),，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件,；二是搞好為師生生活的服務(wù),，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動中去,，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好兩項學(xué)習(xí),，即政治理論學(xué)習(xí)和學(xué)校各項規(guī)章制度的學(xué)習(xí),。全面開展五講，即講大局,，講團(tuán)結(jié) ,，講奉獻(xiàn)，講文明,，講實干,。

本學(xué)期后勤工作的總體目標(biāo)是：完成一個創(chuàng)建、一項建設(shè),，做到三個確保,、三個力爭,。

一個創(chuàng)建是：中心小學(xué)創(chuàng)建市級后勤示范管理學(xué)校，年底通過市級檢查驗收,。

一項建設(shè)是：寇家村小學(xué)教學(xué)樓工程建設(shè),，嚴(yán)格工程管理，確保施工安全和工程質(zhì)量,。

三個確保是：確保校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué),、辦公生活用品的維護(hù)、維修,、采購,、保管、供應(yīng)及時到位,；確保學(xué)校財務(wù)管理規(guī)范,、精細(xì)，帳物相符,；確保學(xué)校水電暖正常供應(yīng),。

三個力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益,。

1、加強(qiáng)后勤職工的思想建設(shè),，樹立管理育人,，服務(wù)育人的思想。

20xx年,，學(xué)校后勤要堅持服務(wù)育人,、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理,，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務(wù)的觀念,，后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機(jī)會，以身立教,，對學(xué)生進(jìn)行勞動教育,、愛 護(hù)公物教育、保護(hù)環(huán)境教育,、艱苦奮斗教育等,。為了提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量,，本學(xué)期在后勤職工思想建設(shè)方面的主要舉措是：

（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求,，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量,。

（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度,，提高自身修養(yǎng),，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞,。樹立為師生服務(wù)的思想,，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。

（3）認(rèn)真落實精細(xì)化管理的各項要求,，為教育教學(xué)創(chuàng)造優(yōu)良條件,，在搞好服務(wù)的過程中，實現(xiàn)自身價值,，貢獻(xiàn)自己的力量,。

2、加強(qiáng)校產(chǎn)管理,，健全校產(chǎn)檔案

（1）嚴(yán)格材料購進(jìn),，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的,，必須收回舊的,。

（2）年終 對庫房進(jìn)行盤點，做到帳物相符,。

（3）無論固定資產(chǎn)還是易損耗品,，均形成檔案，物品的入庫,、出庫嚴(yán)格登記手續(xù),。

3、做好后勤常規(guī)服務(wù)工作

（1）開學(xué)初,，在總務(wù)主任的組織下,，做好：書本的提取和發(fā)放，衛(wèi)生工具的采購和發(fā)放,，教室的調(diào)整,，各班桌凳的配備，檢查水電暖是否正常,，各部位照明設(shè)施檢查維修,，等等。

（2）班級財產(chǎn)管理,。包括教室內(nèi)的所有公共財物和各班環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財物，每學(xué)期對班級財產(chǎn)檢查兩次：期中和期末,，檢查結(jié)束后對損壞的財物進(jìn)行賠款,，然后由木工維修。

（3）其他學(xué)校財產(chǎn)的管理,。包括辦公室和公用教室的財產(chǎn),、個人領(lǐng)用的學(xué)校財產(chǎn),，辦公室和公用教室的財產(chǎn)每學(xué)期檢查一次，發(fā)現(xiàn)人為損壞按《魏家臺鎮(zhèn)中心小學(xué)財產(chǎn)管理辦法》處理,，自然損壞的要及時維修,。個人領(lǐng)用的學(xué)校財產(chǎn)交回時要檢查完好情況，及時做出相應(yīng)處理,。

（4）管理和使用好水電暖,，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣,，杜絕長流水和長明燈,，校內(nèi)不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電情況,，并做出相應(yīng)的考核或罰款處理,。要及時更換損壞的水設(shè)施，防止跑水和漏水,。

4,、狠抓食品安全管理工作，落實各項食品安全管理制度,，確保營養(yǎng)改善計劃平穩(wěn)運行,。

（1）重視食品安全教育。各校要經(jīng)常開展食品安全教育活動,，通過舉辦食品安全知識講座,，利用班會、板報等方式方法,，向全體學(xué)生普及食品安全知識,，教給學(xué)生鑒別劣質(zhì)食品的方法，增強(qiáng)學(xué)生食品安全意識和自我保護(hù)能力,，大力營造全社會關(guān)注校園食品安全的良好氛圍,。

（2）以食品安全專項整治活動為契機(jī)，建立健全食品安全管理制度,。學(xué)校在食品安全管理中建立各項管理制度,，如《定點采購制度》《購貨索證索票制度》、《食品進(jìn)貨查驗登記制度》,、《庫房管理制度》,、《從業(yè)人員健康檢查制度》、《從業(yè)人員培訓(xùn)制度》,、《餐具清洗消毒制度》,、《衛(wèi)生檢查制度》、《留樣制度》、《陪餐制度》等規(guī)章制度,，并落實到位,。

（3）強(qiáng)化監(jiān)督，確保營養(yǎng)改善計劃補(bǔ)助資金全部“吃”到學(xué)生嘴中,。學(xué)校統(tǒng)一購置營養(yǎng)改善計劃伙食原料,，每頓用料炊事員在庫房簽字領(lǐng)取，食堂管理員,、陪餐領(lǐng)導(dǎo)全程監(jiān)督加工過程,，每頓一核算，定期公開營養(yǎng)改善計劃補(bǔ)助資金使用情況,，接受社會各界監(jiān)督,，確保營養(yǎng)改善計劃實施過程不走樣，讓惠民政策落到實處,。

5,、做好校園的綠化美化工作

（1）澆水。綠化帶的春灌和冬灌要澆足澆透,，其余時間要根據(jù)雨 水情況澆灌,，不得浪費水。樹木,、綠籬,、花園的澆水要根據(jù)土壤墑情澆灌，合理安排,，不得浪費水資源,。

（2）綠化帶的管理。根據(jù)生長情況每年大約修剪4次,，每學(xué)期2次,。綠化帶中的垃圾和雜物由承包班級隨時清理。

6,、嚴(yán)格后勤職工上下班時間,，實行不定期查崗制度。后勤職工要和教師統(tǒng)一上下班時間,，隨時處理各部位的突發(fā)事件,，如教室門上的鎖壞了學(xué)生進(jìn)不了教室等。

7,、完成校內(nèi)出現(xiàn)的一些臨時性工作,。

1、目標(biāo)：在全校上下深入學(xué)習(xí)和貫徹落實魏書生教育思想的大背景下,，后勤工作也不例外,，后勤人員要樹立超前服務(wù)意識,，形成“人人有事做,，事事有人做,，時時有事做，事事按時做”的服務(wù)格局,。

2,、措施：

（1）工作長計劃短安排，統(tǒng)籌兼顧,，要有輕重緩急,，安排工作要密度合理，提前計劃和商量,，提前安排,，不要使后勤人員在某一段時間內(nèi)無事可做。

（2）嚴(yán)格上下班時間,，不定期查崗和考勤,。

（3）明確后勤人員各自的工作范圍和職責(zé)>，避免推委扯皮現(xiàn)象,。

（4）工作安排后要檢查落實,，限定完成時間。

總而言之,，后勤服務(wù)工作,，我們將本著服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于教育的思想,，以人為本,，從每一件小事做起，踏踏實實地做好份內(nèi)工作,。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇十三

高一1班是一個新成立的集體,，全班37名學(xué)生，其中男生16人,，女生21人,。本班學(xué)生積極健康向上，比較遵規(guī)守紀(jì),，但通過第一次的班會課觀察發(fā)現(xiàn),，由于高一年級新生剛進(jìn)入高中學(xué)習(xí)，他們對高中生活還很陌生,，特別是在人際交往和融入班集體過程中還存在很多疑惑,，出現(xiàn)膽怯、害羞,、自卑等不敢與人交往現(xiàn)象,。第一次班會課上的三次自薦及自我介紹機(jī)會居然無人應(yīng)答。面對這個集體，我調(diào)整工作思路,，決定從以下幾個方面入手,，開展班級工作。

高一年級新生如何盡快適應(yīng)高中生活,，如何解除他們在交往過程中的心理困惑,，融入班集體和團(tuán)隊里，并提高他們交往中的主動性和自信心就成了當(dāng)務(wù)之急,。

組織好班會活動,，讓每一位同學(xué)參與到班級小組活動，讓同學(xué)們相互認(rèn)識,，加深印象,，增加感情。完善班級管理制度,，做到“人人有事做,，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量,，提高班級整體水平,。

培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、負(fù)責(zé)的班委會干部和團(tuán)支部干部,，形成全班同學(xué)的凝聚力,。班干部是班主任的左右手，因此,，要認(rèn)真選拔,，同時要精心培養(yǎng)。

1,、幫助班委干部樹立威信;

2,、鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法;

3,、嚴(yán)格要求班委干部在知識,、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即“以點帶面”;

4、培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，要能夠通過干部這個小集體建立正確,、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評,，形成集體的組織性,、紀(jì)律性和進(jìn)取心,，亦即“以面帶面”。

組織班委會和團(tuán)支部各有側(cè)重分別主持班會,，幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí),、生活、思想上的困難和問題;組建宣傳小組,，組織出好墻報,、室內(nèi)的勵志宣傳等;引導(dǎo)學(xué)習(xí)委員，主管學(xué)習(xí)有關(guān)工作,，組織學(xué)習(xí)，幫助同學(xué)進(jìn)步,，帶動全班進(jìn)步;每周科代表會議,，了解班級各科學(xué)習(xí)情況，及時向班主任匯報,，促進(jìn)科代表與科任老師的溝通;布置并落實作業(yè)收發(fā),，要求并檢查科代表做好作業(yè)登記。

引導(dǎo)同學(xué)形成良好的讀書氛圍,，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性,，注重學(xué)法指導(dǎo),，提高學(xué)習(xí)效率。

營造整潔舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境,，建立嚴(yán)格的衛(wèi)生掃除管理制度,。讓學(xué)生體會到勞動是愉快的責(zé)任。

為同學(xué)們營造多姿多彩的校園生活,，讓青春更充實,，組織班級的娛樂活動，與其他班聯(lián)誼,，關(guān)心同學(xué),，向過生日的同學(xué)表示慶賀，給予溫馨祝福等,。

組織同學(xué)們每天堅持體育鍛煉,，讓身心放松，塑造健康的體魄,。督促并管理同學(xué)們參與每天的兩操,。

高一，一個嶄新的起點,，讓我們共同努力,、共同奮斗,，建設(shè)好我們的班級。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇十四

以幼兒園的指導(dǎo)思想為指導(dǎo),，以幼兒園五十周年為鍥機(jī),，創(chuàng)造一個和諧、奮進(jìn),、創(chuàng)新,、務(wù)實的優(yōu)秀群體，更好的服務(wù)于家長,、服務(wù)于幼兒,，為幼兒終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，穩(wěn)步提升我園的服務(wù)品牌,。

本學(xué)期幼兒園后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實創(chuàng)新,，不斷提高后勤工作水平，提高后勤人員思想業(yè)務(wù)素質(zhì),，根據(jù)幼兒園實際情況,，搞好園容園貌建設(shè)，開源節(jié)流,，加強(qiáng)財產(chǎn)的管理,，食堂的管理，努力使保育水平再上一個新臺階,，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識,，使幼兒園后勤工作真正做到服務(wù)于教師，服務(wù)于幼兒,，服務(wù)于家長,，服務(wù)于社會。

（一）優(yōu)化后勤工作人員隊伍,，不斷增強(qiáng)保教人員的服務(wù)意識,。

1、后勤各崗人員要堅持服務(wù)的思想,，樹立以保教為中心的整體觀念,。

把保教工作的需要放在第一位，根據(jù)自己的職責(zé)做好工作,，處理好前勤和后勤的關(guān)系,。為50周年大慶做好后勤保障工作。

2,、各部門充分體現(xiàn)先行性,、服務(wù)性、全面性的特征,。

做好期初的各項準(zhǔn)備工作,，提前制定各類辦公用品,、日常用品和食品以及相關(guān)的調(diào)料品的采購計劃，采取切實可行的措施,，將各項復(fù)雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進(jìn)行,，提高工作效率。

3,、加強(qiáng)保育人員的培訓(xùn)與教育,，使保育工作細(xì)化、量化,，增強(qiáng)工作責(zé)任心,。

提高后勤人員素質(zhì)修養(yǎng)，進(jìn)一步規(guī)范后勤人員的工作行為,。每天的工作中體現(xiàn)“勤”,、“快”、“好”三個字,，積極主動做好每天每人每班保潔區(qū)的清掃與消毒整理工作，協(xié)助老師共同完成教育任務(wù),。

4,、加強(qiáng)門衛(wèi)管理，全天有專人值班,。

門衛(wèi)人員按門衛(wèi)制度履行職責(zé),，杜絕上課期間、外來車輛,、外來人員來園,，影響教學(xué)秩序。外來人員來訪需落實來訪手續(xù),。

5,、各班要建立一日二打掃制度。

在保管區(qū)內(nèi)要求做到無紙屑,、果殼,、垃圾等，教師內(nèi)無灰塵,、蛛網(wǎng),，清潔完好，物品放置有序,。廁所有專人負(fù)責(zé),，做到無污跡，無異味,，保持整潔,。

6,、開展節(jié)約能手活動評比。

洗滌用品由專人負(fù)責(zé),。班級和保育人員領(lǐng)用時需履行領(lǐng)用手續(xù),，本著節(jié)約的原則使用。

（二）扎實有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作,。

1,、加強(qiáng)晨檢工作，做到一摸,、二看,、三問、四查,。

每天上下午深入各班巡視,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，特別要加強(qiáng)對體弱兒的管理以及對患病孩子的全日觀察工作,，并運用保健軟件做好記錄,，落實到每個班級。對孩子所帶藥品的,，請家長認(rèn)真登記,，問清病情，有服用抗生素的最好有醫(yī)院病歷,。喂藥前核對準(zhǔn)確姓名及劑量,、班級，確保無差錯,。對缺席的幼兒由班主任進(jìn)行登記,，并跟蹤詢問缺席原因。

2,、根據(jù)春夏季節(jié)的變化,，做好疾病預(yù)防。

加強(qiáng)對傳染病的認(rèn)識,，預(yù)防傳染病的發(fā)生,，做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn),、早隔離,、早治療。有傳染病的相應(yīng)登記在傳染病,、消毒登記本上,。加強(qiáng)對保健室藥品的管理，定期消毒醫(yī)療器械和晨檢室,。

3,、不斷完善各項保健制度,，發(fā)揮保健教師的作用，使班級保教工作緊密結(jié)合,，更好的服務(wù)于孩子,。

4、配合婦保所做好六一兒童體檢,，登記以及兒童每季的體格發(fā)育測量及評價工作,。

把體檢結(jié)果及時反饋給家長，向家長講解疾病矯治的重要性及矯治方法,，加強(qiáng)疾病矯治工作,。尤其是肥胖兒，對于中度以上的肥胖兒每月要測量血壓一次,，以預(yù)防其他疾病的發(fā)生,。對于插班的幼兒必須要有新生入園體檢證明。

5,、嚴(yán)格衛(wèi)生檢查制度,，繼續(xù)實行園內(nèi)大環(huán)境衛(wèi)生包干制度，要求分工明確,，各負(fù)其責(zé),，每半月檢查園所內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患及時采取措施避免發(fā)生意外,。

6、每月更換保健宣傳欄內(nèi)容,，并配合班級搞活動,，運用課件上好每一堂健康課，使孩子知道必要的保健知識,，學(xué)會保護(hù)自己,。

并利用網(wǎng)絡(luò)平臺向家長宣傳保健知識，更好的與家長溝通,。每學(xué)期開展一次保健知識講座,，加強(qiáng)對幼兒、教師的自我保護(hù)教育,、安全教育,，確保幼兒、教師,、園財產(chǎn)的安全,。

（三）做好創(chuàng)安工作。

1,、強(qiáng)化全體教職工的安全意識,，切實把幼兒的安全置于頭等重要的地位,。

各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護(hù)的內(nèi)容,。用餐點時,，提醒幼兒注意餐點和開水的溫度。同時做好幼兒來園刷卡,、離園交接的工作,，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家,。

2,、提高幼兒生活學(xué)習(xí)環(huán)境的安全系數(shù)。

勤儉建園,，物盡其用,，財盡其效，做好供求維修工作,，并進(jìn)行定期,、不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，同時注意對設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)維修,，并要求全園教職工勤儉節(jié)約和愛護(hù)公物，避免浪費和無意義的損耗,。每班定期對教玩具進(jìn)行自檢,，排查不符合安全的教玩具，請專業(yè)人員定期檢修園內(nèi)的水電和消防設(shè)施,，對戶外的中大型玩具器械進(jìn)行保養(yǎng),，避免意外事故發(fā)生。

3,、繼續(xù)開展百日安全競賽活動,，通過活動的開展，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識與能力,，把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位,。

（四）加強(qiáng)膳食管理。

1,、科學(xué)的的制定食譜,。

廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見,，盡量增加食譜的花樣,，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸,、干稀搭配合理,。

2、嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)范要求,。

廚房每天一小掃,，一周一大掃。并做到成品“四隔離”,，用具“一沖”“二洗”“三消毒”,，進(jìn)一步完善食堂、炊具,、幼兒餐具的清洗,，每周一、四餐具煮沸消毒等衛(wèi)生工作制度,。生熟器具分開使用,，廚房工作人員個人衛(wèi)生做到“四勤”，堅持換好工作服再進(jìn)入加工間工作,。

3,、做好食物貯存工作。

由專人負(fù)責(zé)食品進(jìn)出倉的登記工作,，所有食品隔墻離地至少30公分,，同時由專人負(fù)責(zé)食品的驗收和留樣工作，所留樣品標(biāo)明日期,，并保存在冰箱中72小時,。

4、與定點供應(yīng)商的相關(guān)負(fù)責(zé)人簽訂合同,。

實行索證制度,，索取經(jīng)營管理、食品檢驗方面的相關(guān)手續(xù),。

5、把好采購——加工——分發(fā)——食用的每一個環(huán)節(jié),，把幼兒的健康和安全入在首位,，堅決杜絕偽劣變質(zhì)的食品流入幼兒園。

6,、廚房工作人員要鞏固創(chuàng)建a級食堂的工作成果,，工作人員要按照a級食堂的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，把食堂的工作做到實處,。加強(qiáng)幼兒飲食衛(wèi)生安全管理,，保證兩點一餐準(zhǔn)時、保質(zhì)保量的供應(yīng)，同時還應(yīng)備有充足的開水（特別是夏天）,，使幼兒對開水的需求得到保證,。開展崗位練兵活動，隨時抽查食堂各項工作,，檢查結(jié)果與每月考核掛構(gòu),，提高食堂工作人員的責(zé)任意識。

（五）加強(qiáng)園資園產(chǎn)管理,，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的效益,。

1、認(rèn)真根據(jù)資金預(yù)算計劃情況,，合理地使用好各類經(jīng)費,，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。

2,、加強(qiáng)財務(wù)管理,，建立健全校務(wù)公開制度。嚴(yán)格按照上級規(guī)定的收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費,，并將收費標(biāo)準(zhǔn)向教師,、家長和社會進(jìn)行公布，落實幼兒伙點賬目的公示制度,。合理使用幼兒園經(jīng)費,，在各項開支上做到精打細(xì)算，節(jié)約開支,，同時,，盡量爭取上級有關(guān)部門和家長的支持，共建美好家園,。每學(xué)期對財務(wù)賬目審查一次,。每月上報結(jié)算報表，使園長能掌握資金情況,，合理安排資金,。

3、堅持勤儉辦園的原則,，積極倡導(dǎo)節(jié)約水,、電、煤氣,、材料等,，減少浪費。愛護(hù)并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備,，認(rèn)真做好各類檢修工作,，對小型維修工作嘗試自己動手完成,，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費開支。

4,、繼續(xù)努力探索物材管理的科學(xué)性,，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理，定期檢查各班級的資產(chǎn)情況,，督促加強(qiáng)保管,，降低損壞與流失。期末認(rèn)真進(jìn)行資產(chǎn)的清理核對工作,。

提高安全意識,，加強(qiáng)安全工作。每半月進(jìn)行政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并有記錄,。多學(xué)習(xí)一些保育方面的知識,，更好地服務(wù)于幼兒，提高后勤管理,，為幼兒園的發(fā)展更好地服務(wù),。