時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

貸款業(yè)務員工作計劃篇一

一、積極學習,，盡快進入工作角色

由于換崗為信貸員,，面對新的崗位，實事求是的講,，自己的思想認識,、業(yè)務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對于從事信貸員崗位來說是很大的障礙,，所以，為了很快適應這一新崗位,，把工作干好,、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識,、技能以及工作方法,，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教,，勤匯報,、多溝通，同時虛心向其他兩位信貸員學習請教,，也要經常和客戶溝通,，了解情況。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力,。

二、提高認識,，積極營銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,，自己覺得，作為一個信貸員，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務,、等客戶,、等存款，還需要認識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識,，走出營業(yè)室，出去調查調查市場,、調查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料,，在此基礎上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段,、提高服務和宣傳意識，到市場中去,、到客戶當中去,，尋找優(yōu)質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處,，吸引客戶入儲我社。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,，,，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社,、周轉在我社,、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

三,、勤調查重實際，保證新增貸款質量

客觀的看,，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源,，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時,，必要要保證貸款的質量,，尤其是新增貸款的質量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以，在以后的辦貸過程中,，注重調查,，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵(質)押貸款,，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細,，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回,、有效益。

四,、盡己所能，積極收回不良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質量的同時,，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做,，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策,，加強與貸款當事人及擔保人的溝通,，多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策,，同時,，借助社會力量，運用社會輿論,，多策并舉做好不良清收工作,。

以上就是我20xx年工作計劃，我會在新的一年中不斷提升自己,，為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績和利潤,。

貸款業(yè)務員工作計劃篇二

新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質量,，樹立風險,、責任意識，做到職責分明,，有序地開展信貸工作,，促進我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務目標,，現(xiàn)對公司業(yè)務員制定信貸工作計劃：

一,、加強業(yè)務培訓，提高隊伍素質

在新的一年里,，從“以內控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設。xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓,，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度,、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓,，在較短時間內培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質優(yōu)良,、業(yè)務素質高,、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質,，增強依法合規(guī)經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。

二,、加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務操作,，提高信貸資產質量

在確保新增貸款質量上,，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起。三是認真開展貸前調查,，準確預測貸戶收益,，確保貸款按期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴把貸款審批關,，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理,、利率是否正確,、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實、合法,，擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產質量逐年提高,。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化,、標準化管理,，實行專柜歸檔、專人保管,，并建立調用登記制度,，保證檔案的完整性。人員調離或換片,，貸款檔案應辦理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

三、加大金融新產品的營銷力度

近年來,，我社加大信貸產品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加,，信貸服務水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于x月x日印發(fā)了省農村信用社貸款分期還款暫行辦法,。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平,，防范信貸風險,，公司業(yè)務部將于xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用,，風險持續(xù)積累、暴露滯后,，加大信貸風險的后果,。

四、加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度,，對銀行員工素質加以培訓,，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事,。堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內容,、要求、程序認真進行調查,、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄,，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查、登記,、簽后才能發(fā)放,，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度,，嚴肅查處違紀違規(guī)人員,，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴重者,，由責任人承擔貸款賠償責任。

五,、明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結構

xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向,。一是提高抵押和質押貸款比重，降低風險資產,。城區(qū)社在發(fā)放貸款時,，應多辦理抵押、質押貸款,，少發(fā)放保證擔保貸款,，以優(yōu)化信貸結構，降低風險資產,，要大力發(fā)放房地產抵押貸款,，提高抵押貸款占比,。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區(qū)居民,、個體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款,，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè),、特色農產品基地,、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產權明晰,、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持。

六,、持續(xù)做好五級分類,，確保分類結果準確無誤

自從我社全面推行信貸資產風險分類工作以來，基本達到了科學計量風險,、摸清風險底數(shù),、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性,、艱巨性認識不足;二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別,、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固,，風險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范;四是風險管理能力不強,，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等,。對于上述問題,，xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制,，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,，抓出成效,。

貸款業(yè)務員工作計劃篇三

一,、狀態(tài)分析

xx銀行是由原x市商業(yè)銀行更名而來，是由地方財政,、企業(yè)和個人參股組建的地方性,、股份制商業(yè)銀行。堅持以支持地方經濟建設,、服務客戶發(fā)展為己任,，依托健全的法人治理結構和靈活的決策運行機制。xx銀行實行跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,，著手xx分行籌建,，發(fā)起設立x村鎮(zhèn)銀行、x村鎮(zhèn)銀行,，成為一家跨區(qū)域發(fā)展的股份制商業(yè)銀行,。

二、目地和目標

經營目標是利益化,，支持中小企業(yè)必須與此目標保持一致,。銀行的經營原則一般有三條，即盈利性,、流動性,、安全性。依法制定和執(zhí)行貨幣政策,。會同有關部門制定支付結算規(guī)則,，維護支付、清算系統(tǒng)的正常運行,。推動建立社會信用體系,。按照有關規(guī)定從事金融業(yè)務活動經營的目標：堅持“立足地方、面向中小,、服務市民”的市場定位,，以打造“有價值的優(yōu)良商業(yè)銀行”為戰(zhàn)略目標，強化管理,，穩(wěn)健經營,，銳意改革，開拓創(chuàng)新,，在促進地方經濟建設的同時實現(xiàn)全行綜合實力的不斷提升,。面對新的形勢，深化市場定位認識,，進一步抓住機遇,，乘勢而上，練好內功，做大做強,。

三,、目標市場

首先，商業(yè)銀行要改變過去在計劃經濟時代經營網點遍布城鄉(xiāng),、規(guī)模過大,、戰(zhàn)線過長、力量分散的狀況,，確立以“城市”為目標市場的營銷策略,，堅持適度規(guī)模原則，改變規(guī)模求大,、范圍求廣的粗放經營模式,，走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依托,、有效集中經營要求的內涵式發(fā)展之路,，這樣可以凝聚和培育出更多的經濟效益增長點。其次,，在選準了目標市場后,，要改變網點設置的布局，可以提升二級分行的經營地位,，而且要增加重點城市行處的經營權限,，形成以大行處為主導的業(yè)務區(qū)域。在縣市支行收縮陣地,，走一條壓貸,、減人、增存的發(fā)展之路,。同時通過城市,、縣區(qū)之間的跨城鄉(xiāng)交流解決城市行處人員相對不足的問題，把本行特有的優(yōu)勢發(fā)揮出來,。商業(yè)銀行應堅持以客戶需求為導向的市場細分營銷策略,，增強城市金融細分領域的競爭力，可以根據(jù)不同層次金融消費者的需求,，進行合理的市場細分,。

四、營銷戰(zhàn)略

1.對于大學生而言,，雖然大學生的每月平均消費額不超過800元,，但他們對信用額度的要求依然較高,，在學生心中信用額度并不是一個消費水平,，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。我的對策：對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品,，對于家庭困難的學生則可發(fā)行助學信用卡,。

2.在現(xiàn)有大學生持有信用卡中，招行因為較早進入市場而排在首位,，我行起步雖晚但后勁十足,，面對大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展信用卡營銷的戰(zhàn)役,。信用卡必備功能中,，免年費成為要求，這與大學生現(xiàn)有的消費水平有一定關聯(lián),，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例,。我的對策：在學校附近開發(fā)商戶，吸引更多的學生消費群,。信用卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮,，積分活動一定要搞的有特色，也可以推出針對學生的,，比如降低利息,。

3.加強信用卡品牌建設我的對策：信用卡產品的同質化導致了客戶對信用卡品牌印象不深，忠誠度低,。品牌是的一種無形資產,，對信用卡營銷有重要意義，有助于商業(yè)銀行將自己的產品與競爭者的產品區(qū)分開來,，有助于提升信用卡客戶規(guī)模,，培養(yǎng)持卡人對銀行品牌的忠誠度。

4.建立信用卡營銷體系,，開展業(yè)務聯(lián)動營銷我的對策：信用卡不是一項獨立業(yè)務,，信用卡營銷與銀行公司業(yè)務、個人業(yè)務,、負債業(yè)務關系緊密,。為應對市場的不斷變化及同業(yè)競爭，商業(yè)銀行必須多部門聯(lián)動的信用卡營銷體系,，對相關業(yè)務部門職責及互動關系進行整合,，使各金融業(yè)務品種與信用卡有機結合，互為補充,、協(xié)調配合,，建立高效整體聯(lián)動，對市場和客戶快速反應的運營體系,。

5.應用科學合理的價格策略我的對策：為了應對信用卡業(yè)務的激烈競爭白熱化,，國內許多商業(yè)銀行為完成計劃任務,，往往不惜成本采取低價策略，使得價格戰(zhàn)愈演愈烈

6.加強促銷宣傳,，培養(yǎng)信用卡消費文化我的對策：為促進信用卡營銷,，除提供年費減免、手續(xù)費折扣,、發(fā)卡贈禮等優(yōu)惠外,，各家商業(yè)銀行開展了各種形式的促銷活動，引導客戶使用信用卡,。

7.重視客戶細分,，加大產品創(chuàng)新力度我的對策：隨著客戶需求的多樣化，金融技術的提高,，信用卡功能創(chuàng)新在信用卡營銷及品牌推廣中的地位日益重要,。縱觀國內信用卡市場現(xiàn)狀,，信用卡產品功能發(fā)揮的并不充分,，大量睡眠卡、低效卡的存在,，嚴重影響了信用卡市場的進一步發(fā)展,。