總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。
服裝銷售工作總結(jié) 服裝銷售工作總結(jié)篇一
本月各店指目標按時下達到店,，做好重點貨品的陳列,。每天對銷售情況進行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴重店鋪：江三16910元下降30%,。
1.超市合同到期撤場商鋪較多;進店客流較少;連單率降低;暢銷款七分褲貨品到貨未及時,。同比上升店鋪泰二12%,，泰一6%，揚四3%,，本月本區(qū)域總計完成170839元,，達標79%。
2.跟進區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”,，發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好,。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價格還是高),。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”,，因為活動力度較大，明顯帶動了銷售業(yè)績的提高,，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵,。
3.對各店鋪各項例檢進行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏,，已按照公司規(guī)定對相關(guān)店員做出處罰,。同時對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進行了相關(guān)教育，嚴格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題,。
4.針對泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題,，本月公司領(lǐng)導針對此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)會了領(lǐng)導的關(guān)懷,，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧,，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責任心。同時公司領(lǐng)導對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導方案,。
以上就是十二月份銷售部門總結(jié),，請各位領(lǐng)導指正。
服裝銷售工作總結(jié) 服裝銷售工作總結(jié)篇二
我從20xx年x月進入服裝店工作以來,，虛心學習,，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗,，也取得了一些成績,。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作,，要對自已有嚴格的要求,。特此，制定我的xx年x月工作總結(jié)以此激勵自我,，取得列好的成績：
第一,，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。
第二,，熱忱服務,。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務。
第三,，熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。
第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
服裝銷售工作總結(jié) 服裝銷售工作總結(jié)篇三
我來職友正裝工作只有短短一個多月了,，時間不長，但是這個工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力,，就得比別人多努力,。以下就是我在工作中學到的,。
在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要,。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將（衣服的牌子）產(chǎn)品展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣,。
作為營業(yè)員,，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心,。思想?yún)R報專題因為只有自己本身有信心,，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了,，不是光推薦那么簡單,。還要學會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征,，價格也不同,。如面料，設計,，品質(zhì)等方面的特征,。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不同特征。推薦的同時,，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映,，以便適時促成銷售,。
不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質(zhì)量,，同樣的質(zhì)量比價格,。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié),。
時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心,，因為只有顧客滿意了,，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素,。誰都想買的開心,，用的放心。你得讓顧客高興,，愿意買你的產(chǎn)品才行,。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中,，我將做好工作計劃,，及時總結(jié)工作中的不足，力求將職友正裝的牌子做好,。
作為職友正裝的一名員工,，我深切感到正裝的'蓬勃的態(tài)勢。
服裝銷售工作總結(jié) 服裝銷售工作總結(jié)篇四
回顧這一年的工作歷程,，作為xx品牌的銷售人員,，雖完成公司的暫定目標，但工作中存在不少的問題,，希望公司能給于指正,。為了來年更好的完成公司的營銷工作、實現(xiàn)既定目標,，特對階段性的銷售工作進行總結(jié),。
剛進公司那會，什么都不懂,。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至這個大家庭,，通過近一年的學習及摸索，我主要從以下幾個方面來總結(jié)與展望未來,。
虛心向同事們學習,，不懂的多問,、多看、多想,。努力提高服務質(zhì)量,，微笑面對顧客，用心服務,，盡量減少客訴的發(fā)生,，保持品牌形象。完善顧客資料,，重點培養(yǎng)新的顧客群,，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩停会槍项櫩鸵冻龈嗟哪托暮图毿?，并讓其帶新的顧客進行消費,。
為提高銷售技巧，利用業(yè)余時間,，在網(wǎng)絡,、書本中不斷學習新的知識，充分運用于日常銷售工作中,，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè),。
在個人生活方面，本人一直保持艱苦奮斗的作風,，不鋪張,、不浪費、不奢侈,，不與同事斤斤計較,，注重團隊合作精神，服從公司安排,，以創(chuàng)新理念為主,，提高最大銷售利潤為目標。
經(jīng)過這一年來的工作的磨練,，能得到公司的認可我感到非常榮幸,。臨近年終，展望第四季度,，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。
服裝銷售工作總結(jié) 服裝銷售工作總結(jié)篇五
回顧這一年來的工作,在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,，我嚴格要求自己,，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
作為店鋪的負責人,，我深深的認識到,，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所，是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，是推動各項工作朝著目標前進的中心,，因此：
首先，理順關(guān)系(處理好我與上級領(lǐng)導的關(guān)系,、與店員之間的關(guān)系,、店員與店員的關(guān)系)，處理好每日的賬務,，每日認真檢查貨品，每周對其陳列做出相應的調(diào)整,。
其次,，注重店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴格管理,。
由于身上責任較大,，而我的學識、能力及閱歷都有限,，因此,，不斷向書本、領(lǐng)導和同事學習,。經(jīng)過不斷學習,、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題,，完成了公司下達的總目標的81.07%,。
首先，存在的問題：
由于我學識有限,、經(jīng)驗尚淺,，沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題，這是自身問題,，不可推卸的,。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售,。
其次,，需要改進的：
1.在以后的工作中,，我應該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領(lǐng)導和同事學習,。
2.認真努力完成每次的任務,，團結(jié)同事，加強店員管理,，創(chuàng)造愉快的工作氛圍,，提高工作積極性。
3.應在以后的工作中不斷加強創(chuàng)新,，努力完成新目標,。
以上就是我對本年度工作情況的總結(jié)，希望在新的一年里取得更好的成績!
