人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

鞋子銷售技巧和話術(shù) 鞋子如何銷售技巧和話術(shù)篇一

應(yīng)答技巧：（不與顧客在真皮與非真皮上爭論,，同時(shí)應(yīng)該提醒顧客在穿著時(shí)要注意保養(yǎng)皮鞋，避免碰撞及刮傷）

應(yīng)答語句：任何皮質(zhì)都是很軟的,，皮鞋是精細(xì)產(chǎn)品,，再好的鞋踢到硬物也會破損，平時(shí)您穿著時(shí)要注意保養(yǎng),，避免碰撞及刮傷,。

2、顧客擔(dān)心漆皮容易刮花或掉膝,。

應(yīng)答技巧：告訴顧客只要平時(shí)穿著時(shí)適當(dāng)注意,，如不宜爬山等，漆皮本身皮質(zhì)外就有一種保護(hù)膜能起到良好的保護(hù)作用,，平時(shí)多注意,，以免其心里不安，而不購買,！

3,、有的皮質(zhì)特別硬夾腳，怎么穿都不會軟,，撐大也沒用（或者是有的后跟很磨腳）,。

提 示：建議商品部配送一定量的蠟油，可以有效防止磨腳,。對于皮質(zhì)特別硬的,，可以告訴顧客這是一種自然現(xiàn)象，新鞋和人腳有一個(gè)適應(yīng)過程,，穿上幾天就沒事了?。ㄓ貌紝㈣F錘包起，輕敲后港寶）

4、顧客經(jīng)常會問我們一年365天,，天天做活動,？（或問剛買的鞋子又降價(jià)？）

應(yīng)答語句：我們公司會不定期的做些活動優(yōu)惠新老顧客,，而且我們公司都沒打過廣告,，公司就把省下的廣告費(fèi)用讓利給消費(fèi)者。現(xiàn)在做活動,，價(jià)格低,，鞋款式又好，質(zhì)量又有保證,，您為何不趁這個(gè)時(shí)候多買幾雙呢,？

5、顧客常問我們零售價(jià)的打幾折來賣,。

提 示：可以明確告訴顧客這是公司統(tǒng)一活動,！如有標(biāo)示零售價(jià)的鞋款可以計(jì)算后告訴顧客，現(xiàn)在活動是打幾折,，往往這種顧客對鞋子的價(jià)格比較關(guān)注,！

6、常來veiing買鞋的顧客在選鞋后表示要到公司減價(jià)時(shí)再來買,。

應(yīng)對方法：既然是熟客我們就更加不能放棄,，如果不聽解釋可與客人拉拉家常減少客人的抗拒心理，中間穿插推介產(chǎn)品,，增加客人的購買欲,，以朋友的身份分析新貨與減價(jià)貨的利弊（偏重于新貨），任何時(shí)候的新貨是不會減價(jià)的,。

應(yīng)答語句：先生/小姐,，其實(shí)我們的新貨是不會減價(jià)的，只有一些斷碼的舊鞋款公司才會特價(jià)售出,。而您試的這款鞋是剛到的最新款式,，碼數(shù)又齊，銷售又好,，就更加不會減價(jià)了,。小姐，您穿起來那么好看,，就不要再等了,，就這一雙了。

7,、顧客反映：你們活動又沒有注明vip不可以打折,，你們天天搞活動,，vip卡基本沒有用途了。

應(yīng)答語句：我們公司在不同的時(shí)段陸續(xù)有不同的款式上柜,，公司做活動的目的是為了優(yōu)惠新老顧客,。特價(jià)商品是不享受折扣的，現(xiàn)在的這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很優(yōu)惠了,，您不妨趁現(xiàn)在多買幾雙。

8,、有好多老顧客反映,，vip卡的積分用處何在。

應(yīng)答技巧：vip卡積分是我們公司對顧客銷售情況的了解,，積分到一定的點(diǎn),，公司可能將有相應(yīng)的禮品贈送。(現(xiàn)在積分暫時(shí)取消)

9,、顧客要求用其它顧客的vip打折,，我們不允許。

應(yīng)答語句：先生/小姐,，真不好意思,，我們的vip卡只接受貴賓的簽名，如您當(dāng)天的消費(fèi)金額滿300元的話,，就可以申請vip,，下次您消費(fèi)的時(shí)候就可以直接用您的vip卡打折，這不是更好嗎,？

10,、有貴賓卡不是8折嗎？怎么又是9折,？

應(yīng)答語句：我們貴賓卡正價(jià)是8折,，折后品還可以9折，這個(gè)折扣在行業(yè)里面已經(jīng)是很低的了,，力度也比較大,，目前公司在做促銷活動所有商品都已經(jīng)優(yōu)惠過價(jià)格很實(shí)惠，持卡購鞋還能享受9折很劃算的,。

11,、前幾天過來你們以這個(gè)價(jià)格打折，現(xiàn)在你們又提高來打,，我們是老顧客了,。

應(yīng)答語句：我們之前是在優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打折，公司做活動的目的是為了回饋老顧客,，其實(shí)今天的活動力度比原來的活動力度更大,，您可看下我們鞋底的標(biāo)價(jià)是統(tǒng)一的,。

12、離的比較近的兩個(gè)同一個(gè)品牌的店面,，活動不一,，價(jià)格不一。

應(yīng)答語句：公司對不同的商品所做的活動是不同的,，價(jià)格其實(shí)不會差距太大,，況且買東西最重要的是圖個(gè)喜歡和方便，您說是嗎,？

13,、顧客經(jīng)常問款式怎么這么老氣，不夠時(shí)尚,。

應(yīng)答語句：先生/小姐,，其實(shí)這個(gè)款式是我們公司的經(jīng)典款式，非常熱銷,，在我們xx店已經(jīng)買斷貨了,，我們店里也不多了（然后再來介紹產(chǎn)品的fab）。

14,、你們公司有的鞋款為什么鞋頭是蹺的?

應(yīng)答語句：先生/小姐,，這是我們公司為了適合人的腳感特地做成這樣子的，您穿過一段時(shí)間后它會更貼合您的腳型,，那樣穿起來會更舒服的,。

15、有顧客經(jīng)常說我們的鞋子是模仿百麗和tata,。

應(yīng)答語句：您的眼光真好,，這種款式是今年最流行的，我們不存在模仿百麗和tata的情況,，國內(nèi)品牌很多靈感來自意大利,，我們這個(gè)品牌就是來自意大利的，相比百麗和tata我們的價(jià)格更實(shí)惠,。

16,、除了牌子，你們的鞋子款式,、鞋底,、皮料跟市場上的一模一樣，但你們的鞋子比較貴,。

應(yīng)答語句：先生/小姐,，可能您有所不知，我們的面料都是采用進(jìn)口的材料,，鞋底都是耐磨,、防滑的,，造價(jià)成本比市場上的高出很多，我們還有很好的售后服務(wù)保障,。

17,、我買了不知道要怎么搭配，我還是跟我朋友一起過來吧,。

應(yīng)答語句：先生/小姐,，其實(shí)我有好幾個(gè)朋友（或之前的客人）都是買這個(gè)款式，她們都是這樣搭配的,，效果都很好,，要不我給您做個(gè)參考。

18,、顧客在看鞋子時(shí)突然發(fā)現(xiàn)鞋子的釘眼生銹，如何解釋,？

應(yīng)答語句：（以輕松的語氣告訴顧客）這個(gè)是小問題,，金屬制品長期暴露在空氣中難免會氧化，我?guī)湍蚶硐?，比原來的更好看,。（然后用?xì)砂紙將生銹部位打理好，再上指甲油,！這樣以后就不容易生銹了,，最好是再封一層蠟，保護(hù)性更好,。）

19,、顧客試鞋滿意后，三番五次要求打折,？

應(yīng)答技巧：明確告訴顧客我們是全國品牌連鎖專賣店,，價(jià)格都是統(tǒng)一的，都由公司統(tǒng)一制定,，即使我們自己買也是這個(gè)價(jià)格,。

20、顧客試穿后覺得滿意,，但嫌價(jià)位太高,，從中挑毛病，要求打折,。

應(yīng)答語句：先生/小姐,，我們的價(jià)格是唯一的！（贊美顧客的試穿效果）您的眼光真好,，您挑的這款鞋子是最暢銷的,，今天就可能沒貨了,，好東西價(jià)格都會高一點(diǎn)嘛！

鞋子銷售技巧和話術(shù) 鞋子如何銷售技巧和話術(shù)篇二

成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo),。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客,，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客,。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤,，會使服裝銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無所獲,。此外,，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好,，常常能給顧客留下最好的印象,，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說服顧客購買產(chǎn)品。

優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計(jì)劃,，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群,，最佳拜訪時(shí)間、貼近顧客的方法,，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案,，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購買產(chǎn)品,。

心理學(xué)家的研究證明,，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性,，顧客不可能有充足的時(shí)間來發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美,。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體,，給顧客以充滿活力的印象,。這樣，才能使顧客有交流的意愿,。

優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有極強(qiáng)的開發(fā)客戶能力,。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功,。優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群,，還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。

自信是成功人員必備的特點(diǎn),，成功的服裝銷售人員自然也不例外,。只有充滿強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功,。心理學(xué)家研究得出,，人心里怎么想,，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。

當(dāng)持有相信自己能夠接近并說服顧客,、能夠滿載而歸的觀念時(shí),，服裝銷售人員拜訪顧客時(shí)，就不會擔(dān)憂和恐懼,。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng),，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產(chǎn)生與顧客交流的欲望,。

銷售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識,。優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對相同的問題,，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù),。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷售人員,。

6、找出顧客需求

快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素,。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同,，其對產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同,。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求,，從而贏得訂單,。

此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關(guān)鍵,。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說明解說時(shí),，善于運(yùn)用簡報(bào)的技巧，言簡意賅,，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息,，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案,。

善長處理反對意見,，轉(zhuǎn)化反對意見為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷售人員,。銷售市場的競爭非常強(qiáng)烈,，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力,。

要抓住顧客,，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶的反對意見,，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單,。

鞋子銷售技巧和話術(shù) 鞋子如何銷售技巧和話術(shù)篇三

鞋子導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)有哪些呢,？作為一個(gè)鞋類的導(dǎo)購員，最重要的是通過自己的語言賣掉鞋子,。賣掉鞋子的語言也是有一定技巧的,，并不是只要你說了顧客就一定會購買，了解鞋子導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù),，對于鞋子更好的銷售十分有必要,。

這個(gè)首先我們要有一口善于交流的口才，對于客戶的話,，我們要有禮貌,，這些是必須的要做到的，還有就是多去學(xué)習(xí)鞋子導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù),，才能在眾多的銷售員里面脫穎而出,。

要想鞋子導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)有哪些呢，首先得熟悉自己的產(chǎn)品,，知道自己賣的是哪些鞋子,，尺碼都是多少，這是最基本的,。你只有了解了這些,，才能在回答顧客的問題的時(shí)候從善如流，從而初步接觸到作為一個(gè)鞋子導(dǎo)購員應(yīng)具備的銷售技巧和話術(shù),。

和顧客打招呼也是一種鞋子導(dǎo)購員銷售技巧,。這個(gè)招呼要打得自然，讓顧客感覺親切自然,，才能更好地將銷售進(jìn)行下去,。

鞋子銷售技巧和話術(shù)之了解潛在的顧客信息。對顧客的年齡,、性別,、職業(yè)等特點(diǎn)來靈活地決定問話的內(nèi)容。主動性問話,，能消除顧客的疑慮,，同時(shí)也能迅速地了解顧客的來意，為下一步的服務(wù)提供依據(jù),。

鞋子銷售技巧和話術(shù)還有很多,，需要作為導(dǎo)購員的你去用心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧和話術(shù)，真正把銷售當(dāng)作自己的事業(yè)來做,。