“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇一

宣傳為主,，購買為輔

清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下,，本著希望大家都能喝到健康的水的目的,，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。

1,、目標客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2,、人流量相對集中

3、只有一家推廣商,，無人競爭

4,、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū),，小區(qū)居民共約400戶,，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強,，其中有150戶為回遷戶

1,、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊,、宣傳單500份,、條幅4個

2、內(nèi)容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹,，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹,、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）

宣傳單：活動預(yù)告（主題,、目的,、形式、時間地點）,，給每戶提前派發(fā)

條幅：活動口號

3,、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊

1、物料準備：

展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺,、桌椅一套,、紅色桌布、插線板兩個,、音響設(shè)備,，視頻設(shè)備

演示機一臺、展臺演示臺一套,、電水壺一只,、樣機四臺、電解設(shè)備一套,，tds筆一支,、使用過的濾芯pp棉

海報5-10張、x展架兩個,、工作牌,、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）,、免費體驗協(xié)議書,、贈品、紙杯200個,、產(chǎn)品名片400張等,。

2、人員準備：

大型活動：主持人1人,、表演樂隊3-6人,、禮儀2人,、專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人,、

接待登記人員1人,、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

非大型活動：專業(yè)導(dǎo)購2-3人,、產(chǎn)品演示人員1人,、接待登記人員1人、把控全局者1人,、物品管理人員1-2人

3,、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備,、宣傳物品的準備

4,、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備

5、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備,，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置,。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主,，展臺布置要規(guī)范,，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實力,。

6、顧客：動作輕柔,，微笑,，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好,，請隨便看看,，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎

引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品,。

7,、選取免費贈送的對象，并在活動前確定人員名單,，告知其要在活動當(dāng)天到達活動區(qū)領(lǐng)取贈品及講話

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動,?；顒迂撠?zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進入,；在進駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張,，并告知在本周末會進入小區(qū)展銷,，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣,，消費者會和家人反復(fù)商量,，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量,、價格高,、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好,，便于推廣消費能力,、經(jīng)濟條件、消費習(xí)慣,、健康意識,、

好水好健康清梅來幫忙

清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇清梅對您的家人更加關(guān)愛

世界之美凈在清梅

專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉,，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗,。

1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等,，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動,。

2、贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式,，由活動負責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機,，受贈家庭代表講話。

3,、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質(zhì)量,，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患,，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全,，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來,，燃起人們的購買欲,。

4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯,，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片,、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道）,，并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。

5,、算賬：如果用凈水器,，按一天用2桶水,，成本不超過5毛錢。包括淘米,、洗菜,、做飯、煲湯,、洗臉,、刷牙、都用這個水,。

如果用桶裝水要16元左右,，一個月就是16x30=480，一年就是480x12=5760元,。成本太高,。

6、與自來水和桶裝水作比較：

a,、經(jīng)濟方面：以ro機為例,。

pp棉濾芯20元/支x2=40元/年

顆粒活性炭30元/支x2=60元/

壓縮活性炭30元/支x2=60元/年

ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年

后置活性炭30元/支x2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=元/天

b,、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格,，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心,，質(zhì)量好點的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準,，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康,，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造,，干凈衛(wèi)生,、健康、便捷,。

7,、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的,，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及）,，并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，50臺折機,、60臺5折機和70臺7折機,；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）

8、向每位來關(guān)注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片,，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意向可憑名片購機享受這優(yōu)惠,。

9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主,，都可獲贈精美禮品一份,。

接待于介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，點燃消費者的購買欲望

3,、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵,，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員要做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費者,，心中要謹記“顧客永遠是對的”信念

4,、向業(yè)主贈送紙巾，氣球等小禮品,，以博得好感

5,、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張,、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點參觀

6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案

7,、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄

費用預(yù)算

場地費用：xxx

設(shè)備費用：xxx

物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用：xxx

禮品費用：xxx

廣告宣傳費用：xxx

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇二

xx商場前xx廣場

提高品牌知名度,，樹立良好的企業(yè)形象,，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋,。

1,、前期工作：

a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細節(jié)，主要是價格,、場地

b單頁,、海報設(shè)計制作

c 7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報

d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料

2、活動創(chuàng)意設(shè)計：

a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲,、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元,、3000元、2000元,，前十強選手可獲得1000元獎金,，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

c活動期間,，凡購買xxxxxxxx服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送vip貴賓卡一張

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇三

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴重的今天，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接,、最見效的武器了,。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻,。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題,。

具體而言，可以歸為以下幾類：

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一,，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域,。公交車身媒體,，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動海報之稱,，宣傳效果被商家所重視,，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。

駕?？梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,，可以實行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道,，真正的走出去,，與目標人群見面，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢,、人物故事,、先進事跡、學(xué)車技術(shù),、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識傳播出去,，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè),。

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如dm宣傳折頁,、海報,、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。

招生傳單彩頁要制作精美,，太粗糙的紙張和設(shè)計制作不會收到多好的效果,，反而會損害駕校在學(xué)員心目中的形象。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇四

1、添加新年氣氛

2,、促進銷量,，消化庫存（冬裝）

3、（春裝）新品上市,，吸引顧客

1,、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

2,、年齡層為20-38歲的都市女性

大利是，過新年

1月23號（大年初一）,、24（初二）,、25（初三）

試衣者

促銷注明：新品除外

1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份,；

2,、買一送一：①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件，價值119元

②凡購滿588元即送指定的百搭t恤一件,，價值209元

③凡購滿888元即送指定百搭背心和t恤各一件,，總價值339元

3、買衣服,，抽利是：①參加條件：購衣者

②購衣者可憑購買小票到前臺抽利是

③限每票一次

利是分類：①18元中獎率30%

②38元中獎率30%

③68元中獎率25%

④98元中獎率15%

18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=

388/(388+119+)=(折)

588/(588+209+)=(折)

888/(888+339+)=（折）

平均折扣：（）/3=(折)

主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇五

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市常,。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二,、飲料營銷的目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b1__元以上

3.消費習(xí)性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市,、高雄市

四,、商品定位

1.商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

五、飲料市場營銷策劃方案

六,、定價策略

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣,，150cc,，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店,、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站，機場

·機關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機

八,、推廣策略

(一)廣告：

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇六

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市常

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團林中鳥,、意丹奴,。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強,，廣告投入,。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強化競爭力,。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占,，偶爾購買者占,，只有的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.林中鳥的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長源說,，目前消費者有相當(dāng)?shù)牟糠謺袚Q口味的傾向,，市場潛力極，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠,。

縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達到轟動效應(yīng),。

林中鳥題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示林中鳥特的個性魅力,。

2、提高林中鳥的美譽度,。

3,、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進林中鳥在市場的.發(fā)展。

5,、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7,、增強公司全體員工的凝聚力

：

火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的`消費理念，重新選擇消費目標;

(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。

(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

：

所有林中鳥專賣店

：

5月1日至5月15日

(1)針對文化衫進行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳,。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d)林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩路貨的消費者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準,、巧。

(8)店堂終端布置整個色調(diào)采用或粉來渲染,，創(chuàng)造一種強烈的氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實將對林中鳥有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算,，穩(wěn)步前進,。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇七

公司開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

公司知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品分銷,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

分銷渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使分銷受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解公司產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

(三)機會

(四)威脅

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總分銷量為****萬件，預(yù)計毛利***萬元,，市場占有率實現(xiàn)***,。

(一)營銷宗旨

一般公司可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的分銷渠道，不斷拓寬分銷區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3.產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4.產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5.產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價格策略

這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

1.拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

(四)分銷渠道

產(chǎn)品目前分銷渠道狀況如何對分銷渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的分銷積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的`廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，公司可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇八

1,、調(diào)查概況

2,、調(diào)查分析結(jié)果

1、優(yōu)勢（strengths）

2,、劣勢（weaknesses）

3,、機會（opportunities）

4、威脅（threats）

1,、建筑部分

2、功能部分

3,、建筑內(nèi)部空間組織

4,、建筑環(huán)境定位

5、街區(qū)功能定位

6,、目標客戶定位

7,、物業(yè)服務(wù)定位

一,、市場調(diào)研分析20xx年7月18日——20xx年7月22日

采用問卷調(diào)查和問詢調(diào)查結(jié)合

分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標客戶購買行為及心態(tài)，為項目定位及營銷推廣提供客觀依據(jù),。

哈密市主要商業(yè)市場

1,、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境

2、哈密市商業(yè)形態(tài)

3,、哈密市經(jīng)營商戶

4,、競爭物業(yè)狀況

5、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為

一,、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

1,、人口少、收入低,、消費能力有限

哈密地區(qū)面積萬平方公里,，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積萬平方公里,，人口萬,，由于城市人口少，人均收入水平低,，致使商業(yè)消費水平較低,，消費能力有限。

2,、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐,，經(jīng)濟發(fā)展緩慢

哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè),，在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,，第一、二,、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達,，且缺乏有力的經(jīng)濟增長點，經(jīng)濟發(fā)展緩慢,，制約了商業(yè)的發(fā)展,。

3、旅游消費不足

每年來哈密的外來人口高達十幾萬,，但多數(shù)以民工居多,，由于消費水平較低，對商業(yè)的貢獻率極低,，而對商業(yè)貢獻率較高的旅游人數(shù),，所占比例相對較低，每年僅3—5萬人，對商業(yè)的貢獻相對有限,。

4,、各商業(yè)市場缺乏亮點，差異性不強

哈密市商業(yè)格局缺乏亮點,，雷同性極強,，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業(yè)市場，差異性不強導(dǎo)致市場間競爭激烈,，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢,，缺乏長遠發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析

1,、商業(yè)集中度高,，缺乏發(fā)展空間

哈密市商業(yè)主要集中于以時代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。

在商業(yè)形態(tài)方面,，以時代廣場為中心形成了以領(lǐng)先,、新世紀、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的,，蕓集了服裝服飾,、鞋帽箱包、日用百貨,、家用電器,、通訊產(chǎn)品、文化用品,、副食品等數(shù)十類品種,，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場的70%以上,。

在時代廣場周邊,，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場,，這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢,，與商場及品牌店形成互補效應(yīng)，吸引著不同的客戶群,。

以天馬為中心的鐵路商圈,，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成了以天馬市場,，溫州商貿(mào)城,、綠洲建材市場、萬風(fēng)家俬,、美神家俬,、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場構(gòu)成的集貿(mào)市場的商業(yè)形態(tài),，主要經(jīng)營小商品、建材,、家俬、糖酒,、日用百貨及食品等商品,。

從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高,，再加上缺乏新的商業(yè)增長點,，人均消費水平較低，商業(yè)已趨于飽合,，缺乏發(fā)展空間,。

2、商場,、集貿(mào)市場,、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。

哈密市的消費主要集中于商場,，集貿(mào)市場,，其中商場和品牌店主要經(jīng)營中高檔商品，集貿(mào)市場主要經(jīng)營中低檔商品,，超市多為一些便民店,，經(jīng)營日用百貨、食品等,，從商業(yè)形態(tài)而言,，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài),，商業(yè)雷同性強,，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3,、商戶忠誠度低,，流動性強

由于哈密市商業(yè)雷同性強，缺乏差異性,，未能形成自己市場的競爭優(yōu)勢,，因此當(dāng)新的市場出現(xiàn)時，立即出現(xiàn)大量商戶的流動現(xiàn)象,，新的市場只需借助價格杠桿和一些炒作,。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇九

現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的,。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性。

戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營目標,，與自身經(jīng)營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點：

銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標,。

市場擴展目標

通過戶外廣告活動,，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場,。

品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌,，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明,。增強目標市場消費者對項目的好感。

企業(yè)形象目標

樹立良好的品牌,，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力,。

銷售中心現(xiàn)場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息,，直接影響買家的選擇,。

展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定,。

工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地,，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶,，上門洽談并奉送資料,，定點突破。

促銷活動

有效的制造銷售熱點,，針對性強,，效果直接。

樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化,、專業(yè)化,，給買家留下深刻、明確的印象,。

制造恐慌

主動把握買家心理,，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家,。

根據(jù)本項目的銷售推廣方案,，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：

形象導(dǎo)入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在xxx第五代小戶型xxx的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道,，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略,，制造新聞熱點,，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準備銷售所需的資料,、現(xiàn)場包裝方案,、裝飾施工設(shè)計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌,，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》,、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主,，以戶外媒體、電子媒體為輔,，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,，使?jié)撛诘目蛻袅私獾絰xx第五代小戶型xxx概念及項目銷售的初步信息。

正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上,，進一步加深主題,，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注,，提高知名度,，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用,。

推廣目標：銷售面積達到50%,，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇十

一個月,，一周一個節(jié)點

a：內(nèi)容準備,，內(nèi)容這塊不多說，畢竟是行業(yè)經(jīng)典,，至于怎么個經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法,，需要多說一句的是關(guān)于文章標題，必須能夠吸引人眼球,，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個,，畢竟標題是大門。這個內(nèi)容包括圖文,、視頻,，每樣最少準備五條以上。

注：任何事情都需要有量化標準,，作用一是可以督促自己,，二是方便自己判斷這個活動的效果。

a：貼吧方面

鏈接盡量用微信的,，主推內(nèi)容,，公眾號輔推,，不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來,。

b：論壇方面

和貼吧比較相似,，如果可以聯(lián)系到斑竹，可以和版主聯(lián)系下,，做個推薦或者高亮等,，適當(dāng)?shù)慕o版主些利益。

c：視頻方面

加logo二維碼,，標題加公眾號,，這些都是肯定的，另外同樣這個可以發(fā)布到各大平臺,，視頻發(fā)布到平臺有時候會比圖文好一些,。畢竟更加直觀，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣,。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇十一

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié),、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場，分別開展一次促銷活動,，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模,。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動,。依據(jù)事實消費的原則,，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的,，都有香煙,、可樂、手機,、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取,。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈,。市場表明,，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化，酒店的檔次,、地段,、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分,。

促銷目的：

白酒，尤其是中高端,，其消費主要集中在酒店終端,。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要,。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外,，還必須要針對酒店老板開展促銷,，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品,，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行,。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式,，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,，滿足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策,。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店,，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,，以此類推?；蛲瑫r附帶贈送精美煙具,、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率,，直接以該白酒作為返利,，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性,。

對于新產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,，對產(chǎn)品銷售達到一定量的酒店,，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理,、員工管理等相關(guān)培訓(xùn),。

促銷目的：

白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),，也是最后的“臨門一腳”。那么,，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性,，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題,。

白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),，對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力,。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。

促銷手段：

對于白酒新品而言,，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店）,，能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場,。通過一系列的調(diào)研分析,，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼,，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金,。同時對不同的產(chǎn)品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元,；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元,；中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷,，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成,。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性,；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),，活動便很難繼續(xù)開展。

促銷策略：

文化性促銷,。招聘儀表端莊,、得體、形象佳,、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,。

娛樂化促銷,。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品,。白酒新產(chǎn)品上市進行促銷,，至少具有兩個方面的作用，一方面實現(xiàn)銷售,，促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品,，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展,，樹立其新產(chǎn)品品牌形象,。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動,，迅速引爆市場,，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期,，首先必須具備良好的促銷策略支撐,，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者，以降低其消費風(fēng)險為誘惑,，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率,。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷,，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進入的核心酒店,，加大促銷力度,，每箱里設(shè)置2個一美元,，2個十元港幣，2個五元人民幣,，單瓶促銷費用控制在6元以下,。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單,，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題,。

掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式,，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,，集卡有獎活動；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽,，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性,、品位性,。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇十二

xx本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長,，銷量目標為10萬噸，合銷售額10億元,，利潤目標為1億元,，分別比去年增長50%。這一目標實現(xiàn)的途徑是,，繼續(xù)擴大北方根據(jù)地市場家庭消費市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量,，以及對華東、西南三省市(上海,、江蘇,、四川)新市場的開拓，同時用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季),。因此,，本年度的營銷費用預(yù)算為億元，比去年增長60%(費用率比去年增長2%),，增長部分主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳,。

①市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料,、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%,，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%,，即40億元,，預(yù)計未來幾年營養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發(fā)達地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人,、少年,、兒童、青年女性,，因為人們收入的增長,，消費場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱、大包裝),，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴,、好喝，而且要有營養(yǎng),，有保健功能更好,，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因,。對本公司來說,，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務(wù),，而且不確定是否能夠和值得去完成,。

②行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價格,、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出,，整體飲料市場以年均20%的增長率、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長,，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降,，如何控制價格降低、費用成本提高將愈加重要,。

③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌a公司和b公司,，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌c公司和d公司，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌e公司和三大北方區(qū)域性品牌f公司,、g公司和h公司,，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍,。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預(yù)計計劃詳見附表(表略),。

⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費將越來越多;但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進,，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長,。前者對本公司將帶來機會，后者將帶來威脅,。

①機會與威脅分析

機會：(1),。消費者越來越重視飲料的營養(yǎng)價值;

(2).家庭飲料消費市場快速增長。

威脅：(1).茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長;

(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風(fēng)險;

(3).南方市場的口味習(xí)慣障礙很大;

(4).仿冒品低價搶奪市場,。

②優(yōu)勢與劣勢分析

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇十三

一,、前言

近年來，隨著國家對農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟價值的興起,，酒類消費呈現(xiàn)多元化趨勢,，在這樣趨勢下,，青梅酒順勢產(chǎn)生,，但是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣,。

從近幾年青梅酒的市場表現(xiàn)來看,，青梅酒還未形成一定的市場規(guī)模，因此,，在酒類市場的占有率很低,。目前，在全國范圍內(nèi)還沒有一個青梅酒品牌表現(xiàn)很出色，各個品牌都是在很小的區(qū)域內(nèi)有一定的市場份額,。

與其他酒種相比,，青梅酒只是一個小酒種。作為一個小酒種,，青梅酒本身具有比較高的營養(yǎng)價值,，但卻無法獲得消費者的青睞。一直以來,，青梅酒在廣大人群中不被人知,，代理商自然不愿意代理青梅酒,，因為沒有市場,，即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補充,，順帶而為,。生產(chǎn)企業(yè)要么沒有實力進行大力宣傳,，要么不愿意先期付出高昂市場推廣的費用,。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場,，我們將針對該產(chǎn)品做一個市場推廣方案,，幫助企業(yè)打開產(chǎn)品銷路,。

二,、市場環(huán)境分析

(一)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

1、企業(yè)情況

公司始終堅持“質(zhì)量為天,，誠信是金,，高效快捷，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營理念與社會各界人士共同發(fā)展,。未來,，公司將堅持品牌經(jīng)營之路，努力以品質(zhì),、創(chuàng)新,、服務(wù)打造企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長,，品牌影響不斷增長,，消費者口碑不斷增長，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶,，帶給更多人健康和真情,。

2、產(chǎn)品分析

(二)行業(yè)情勢分析

這是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的時代,，這是一個機遇和危機并存的時代,，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段,。隨著時代的變遷正在發(fā)生革命性的改變,，長期飲酒會造成啤酒肚,，痛風(fēng)，記憶力下降,，酒精肝等等,，根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇十四

1.以教師節(jié)為契機,，通過開展一系列促銷活動,，吸引客流，聚集人氣,，烘托商場熱鬧的氛圍,。

2.以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹立良好的商場形象,，并以此維系老顧客和廣大會員,，提高商場的美譽度。

3.以公關(guān)活動為噱頭,，配合廣告宣傳,，進一步擴大商場的知名度，為商場發(fā)展積累客戶資源,。

sp主體方案：

sp1：全館流行商品3折起,，憑vip卡或是教師證可再享折

活動時間：9月9日--9月13日

費用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

sp2：感恩教師，九月獻禮

9月9日--9月13日

領(lǐng)取地點：贈品處

凡是在xx百貨消費單筆實付金額滿388元即可憑當(dāng)日收銀小票至贈品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領(lǐng)取抱枕一個;滿888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚大米一袋,。數(shù)量有限,，送完為止!

費用預(yù)算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*150個=1500元

大米35元*5天*100袋=1750元小計：4350元

sp3：天使愛美麗，教師也瘋狂

活動時間：9月9日--9月13日

活動地點：一樓化妝品專柜

活動內(nèi)容：化妝品單筆實付金額滿200元贈送30元代金券;滿300元贈送50元代金券;滿500元贈送100元代金券,。

費用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

sp4:黃金驚價,，絕對驚喜

活動時間：9月9日--9月13日

活動地點：珠寶區(qū)

活動內(nèi)容：感恩教師節(jié)，百萬黃金補貼,，先到先得,，黃金每克最高300減30，單筆單柜消費滿3000返現(xiàn)50元,，滿5000返現(xiàn)100元,。

費用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

sp5:銀行卡會員特權(quán)日

活動時間：9月9日--9月13日

領(lǐng)取地點：贈品處

活動內(nèi)容：凡在xx百貨單筆實付金額消費刷交通銀行/光大銀行/農(nóng)業(yè)銀行滿288即可領(lǐng)取精美卡包一個，滿388即可領(lǐng)取品牌水杯一個,，滿588即可領(lǐng)取太陽城高級遮陽傘一把,。顧客請憑當(dāng)日pos單據(jù)至贈品處領(lǐng)取。贈品以實物為準!

費用預(yù)算：0(由銀行承擔(dān))

sp6:教師尊享,，十倍禮遇

活動時間：9月10日(僅一天)

活動地點：百貨所有樓層

活動內(nèi)容：凡是光臨xx百貨的教師皆可憑教師相關(guān)有效證件至服務(wù)臺免費辦理vip卡一張,，并享有開卡即送800積分的優(yōu)待,，且凡在xx百貨任意消費的vip教師可持vip卡以及教師相關(guān)的有效證件皆可享受十倍積分,。

pr主體方案：

pr1：師情化意,，xx傳達

活動時間：9月9日—9月13日

活動地點：商場大門口

活動方式：免費賀卡發(fā)放，桌子上擺放著主題為“教師節(jié)”的賀卡(需由一名工作人員看管),賀卡并設(shè)置xx百貨的logo,。凡是在xx百貨任意消費的顧客皆可憑收銀小票領(lǐng)取一張免費的賀卡,，并在上面寫上對恩師祝福的話語，填寫完的顧客并將其裝進信封,，并按照信封的格式填寫完整,，我們將為顧客免費傳達(與郵局合作)。

費用預(yù)算：3000元

pr2：關(guān)愛教師,，從口開始

活動時間：9月9日—9月13日

活動地點：外廣場

活動方式：與當(dāng)?shù)氐膞xx醫(yī)院合作,，邀請專業(yè)口腔醫(yī)師為光臨xx百貨的教師免費檢查，現(xiàn)場并免費贈送菊花茶,，檢查前教師需出示個人有限證件,，工作人員做好登記工作。

費用預(yù)算：3000元(其他費用由xxx醫(yī)院承擔(dān))

媒體設(shè)置

1,、dm制作/投遞(10萬份)

2,、手機短信(30萬條)

3、移動宣傳車

4,、電梯廣告

5,、新浪微博及微信公眾平臺

美陳布置

1、vdm點布置

2,、活動告示牌

3,、館內(nèi)海報

4、店柜活動pop

5,、直升梯門貼

6,、造型門

各部門配合事項：

企劃部：

①負責(zé)活動的執(zhí)行跟進;

②負責(zé)做好現(xiàn)場氛圍的布置;

③負責(zé)對接媒體事項;

④負責(zé)賣場播音的及時更新;

⑤活動效果分析報告告及總結(jié)。

營業(yè)部：

①負責(zé)各廠家活動洽談;

②負責(zé)與營業(yè)員做好活動宣導(dǎo),。

防損部：

①對突發(fā)事件的及時處理;

②負責(zé)維護商場日常秩序保證門口交通的流暢;

人事部：負責(zé)組織后勤工作人員,配合做好現(xiàn)場工作的需求,。

養(yǎng)護部：促銷期間各個專柜硬件的維護及商場照明、水電的維修,場內(nèi)溫度的控制,。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇十五

為了配合招商中心開展招商活動,，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展,、首屆廣東省“賽玉”大會,、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會等等,。通過舉辦各類型的活動,，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中,，穿插各種招商信息,。例如,，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等,，這些都對園區(qū)的品牌宣傳,、招商宣傳有著積極的推動作用。

為了維護老客戶關(guān)系,，了解老客戶的需求,，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略,，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護活動,，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號征集,、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展,。

（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動

園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總,，開展企業(yè)高管深度訪談活動,；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷,，針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動,。問卷內(nèi)容見附件1。

目前,，公開問卷調(diào)查活動已經(jīng)結(jié)束,，問卷統(tǒng)計、結(jié)果分析還在緊急進行中,，11月15日將會提交詳細客戶調(diào)研報告,。

（二）招商口號征集

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動兩園區(qū)的招商進程,，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷顒印?，鼓勵全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日,，詳細內(nèi)容見附件2

（三）全民招商激勵互動

為了更快的推動園區(qū)招商的進程,，鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個“全民招商,、簽約有獎”的招商激勵活動,。招商激勵方案見附件3。

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息,，招商中心決定投放短信平臺廣告,。（短信平臺投放方式）

短信內(nèi)容如下：

（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

相關(guān)內(nèi)容

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此,，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了,，創(chuàng)意園為您準備了過冬的房子”招商口號,，結(jié)合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設(shè)計,。目前,，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計初稿已經(jīng)設(shè)計完畢,，如果審核通過,，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計初稿見附件4,。

為了推動園區(qū)的招商進程,，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外,，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動招商進程：

（一）內(nèi)部培訓(xùn)

為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個人素質(zhì)和招商技巧,，招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會議以外,，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn),，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等,。

（二）鼓勵招商隊伍“走出去”

為了讓招商隊伍更加熟悉市場,、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略,，經(jīng)常到達各大寫字樓,、專業(yè)賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”,、“踩點”,。在“掃樓”、“踩點”的過程中,，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外,，還會跟客戶進行交流、開展客戶調(diào)研,。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況,，方便開展更加有效的招商策略。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇十六

項目成果的推廣應(yīng)用是項目取得效益的直接體現(xiàn),，也是項目成果普及的過程,，推廣實施實際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度,。學(xué)習(xí)借鑒先進成果,，有利于實現(xiàn)項目成果的創(chuàng)新和效益。通過這種方式形成一個整個企業(yè)全員成果推廣的的氛圍,。

（一）基本思路與預(yù)期目標

通過“評估篩選”,、“轉(zhuǎn)化”,、“驗證”、“普及”,、“深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究,，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究,，探索出能促使項目成果在企業(yè)推廣機制,。

（二）重點與方向

1．理念層面：以實現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達到個人與企業(yè)共贏,。

2．實際操作層面：激發(fā)卓越委員會不斷發(fā)揮效率,，實現(xiàn)價值觀。

（三）基本原則

1．理論聯(lián)系實際的原則,。在卓越委員會流程制度和專家指導(dǎo)下研究,，在實踐基礎(chǔ)上驗證、檢驗,，使理論與實踐有機結(jié)合,。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作,。在推廣研究過程中,，堅持理論與實際相結(jié)合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性,。

2．點面結(jié)合,、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中,，貫徹點面結(jié)合的原則,。一方面，注重整體性,。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下,，先單店樹立推廣標桿，后整體,，以標桿店的推廣為先導(dǎo),，摸索推廣經(jīng)驗的同時在整個企業(yè)鋪開，互相促進,，共同發(fā)展,。另一方面，注重全面性,。必須面向整個企業(yè),，全方位、多角度、多層面的實施推廣,，最大限度實現(xiàn)項目成果最大效益,。

3．主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用,，以現(xiàn)場實際實施效果為最終目標,。

為了保證項目成果推廣的達到預(yù)期目的，結(jié)合企業(yè)實際,，我們確定項目成果推廣研究周期,，具體分為三個階段：

1.試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索,，出具方法和經(jīng)驗,。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織,，具體開展推廣實施,。

2.分區(qū)域選點推廣實施階段。選定一個區(qū)域幾家店重點推廣,。

3.整個企業(yè)推廣實施階段,。全方位、多層面的實施推廣,。推廣小組督導(dǎo),，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進程,、成果,、典型事例、出現(xiàn)的問題及原因等進行全方位的反饋,、總結(jié),、分析，集體討論,，提出修訂意見,。整理有關(guān)研究材料，對推廣研究取得的成果進行評估,、深化推廣,。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫出研究報告，召開整個企業(yè)項目成果推廣表彰大會,。聘請企業(yè)總經(jīng)理,、專家組鑒定驗收推廣研究成果。

(一)基本措施

1．加強跟蹤,，明確項目實施,、推廣的目的。

（1）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果，總結(jié)跟蹤,。

（2）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對項目成果實施和推廣情況通報,，對具體操作實施進行研究方法培訓(xùn)，促進指導(dǎo),。

（3）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實施進行的培訓(xùn),、指導(dǎo)。

2．分解實施,，加強協(xié)作促進,。

項目成果的推廣由項目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開工作交流會，了解推廣應(yīng)用和研究情況,，總結(jié)經(jīng)驗,，探討解決帶有共性的問題。

3．加強交流,，深化研究成果,。

項目成果推廣小組和專家指導(dǎo)小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結(jié)改進,。

4．機制促進,，激勵推動。

制定相應(yīng)獎勵政策,，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現(xiàn),。

5．做好檔案資料工作。

建立項目推廣實施檔案,推廣實施過程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù),，員工等相關(guān)人員的反饋,、評價資料，實施成功或失敗的情況及反思的資料,，專家指導(dǎo),、評價的資料，照片,、課件,、錄音、錄像等資料,。

（二）條件保障

1．組織保障,。卓越委員會成立項目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專家工作組。

（1） 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組,。例如：

組長：xxx

副組長：xxx

成員：xxx,、xxx、xxx,、xxx,、xxx

職責(zé)：負責(zé)項目成果推廣工作的領(lǐng)

導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動的組織策劃和條件保障,，對項目成果研究中的大問題作出決策,，制定并實施激勵政策，保證投入,。

（2）專家指導(dǎo)小組,。例如：

組長：xxx

副組長：xxx、xxx

成員： xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx

職責(zé)：為項目成果提供理論支持,；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作,；統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項目成果的推廣研究,；總結(jié)項目研究成功經(jīng)驗，組織交流,、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗,，推進推廣工作穩(wěn)步,、健康地開展,。

2．經(jīng)費保障

卓越委員會根據(jù)項目成果推廣工作的需要，設(shè)立成果推廣專項經(jīng)費,，保證研究活動的順利開展,，用于培訓(xùn)、成果推廣應(yīng)用研究,、經(jīng)驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊,。

例如：

20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標桿

x月“xxx”項目成果推廣動員、培訓(xùn)會

x月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店,、雁灘店,、東崗店及呼市四店

x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導(dǎo)培訓(xùn)（西關(guān)店）

x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導(dǎo)培訓(xùn)（大酒店、雁灘店,、東崗店）

20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導(dǎo)培訓(xùn)呼市四店

x月整個企業(yè)內(nèi)評選項目成果推廣實施優(yōu)秀個人和團隊x月項目成果推廣亮點展示

20xx年x月“xxx”項目成果推廣經(jīng)驗交流和總結(jié)表彰會

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇十七

摘要：

普洱茶是云南的地標性產(chǎn)品,，在茶產(chǎn)品中居于重要地位，但是在當(dāng)前的市場推廣中仍然存在一系列問題,。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎(chǔ)上,，從虛假宣傳、管理不力,、定位不準三個方面分析了現(xiàn)有問題,，并從戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、誠信意識與品牌意識,、科學(xué)定位,、以質(zhì)取勝五個方面提出了應(yīng)對策略。

關(guān)鍵詞：

云南;普洱茶;市場推廣;策略

普洱茶是云南的地標性產(chǎn)品,，它以生長于獨特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料,，經(jīng)過塑形、熟成,、歸堆,、拼配、發(fā)酵等工序制作而成,，葉片寬大粗壯,，色澤褐紅明亮，口感醇香濃郁,。普洱茶發(fā)源于中國,，至今已有上千年的歷史，隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā),，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展,，加之其特有的消食去膩、生津止渴,、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃、降脂降壓的功效,，受到了越來越多消費者的喜愛,。

1云南普洱茶的市場推廣概況

新中國成立以后，我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè),，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量,，促進茶葉內(nèi)銷及出口，增加農(nóng)民收入,，提出了“恢復(fù)老茶園,，開展新茶園”的政策，逐步擴大了茶葉種植面積,。上世紀六七十年代,，我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號召，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園,，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升,，除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地。但是,，由于當(dāng)時茶葉品種有限,，產(chǎn)品附加值不高,，茶葉的價格維持在較低水平，并不足以對茶農(nóng)的生活給予有效提升,。隨著改革開放的深入推進,，特別是社會主義市場經(jīng)濟體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后，我國市場與國際市場逐步接軌,，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路,。1993年至20__年間，云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”,，這對提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值,、促進普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進作用。20__年至20__年間,，云南普洱茶進入全面發(fā)展時期,，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類不斷增多,，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶,、玫瑰花普洱茶等，產(chǎn)品范圍大幅擴展,，從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場,、醫(yī)藥保健市場、日用洗化市場,、拍賣市場,、收藏市場等，目標市場也從珠江三角洲擴展到全國并行銷至世界各地,。由上可知,，當(dāng)前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號召轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮氖袌鲂枨?投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大;目標消費群體已經(jīng)從普通大眾消費擴大到高端消費;市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，由亞洲走向歐美,。但是，在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機遇,、進行迅速市場推廣的同時,，也的確存在著一系列不可避免的問題，包括質(zhì)量規(guī)范不完整,、準入標準不健全,、市場機制不完善、制作工藝不先進等,，需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學(xué)有效的解決方案,，以促進云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展。

2云南普洱茶市場推廣中存在的問題

首先,，在市場宣傳方面,，普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為,。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南，但由于茶園所在地,、采摘時間,、存儲時間、加工工藝等諸多因素的不同,，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異,，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價格之中。在經(jīng)濟利益的驅(qū)使下,，一些不法商家以次充好,，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名，導(dǎo)致普洱茶市場魚龍混雜,、真假難辨,。例如，一些喬木型普洱茶如古樹茶,，其品質(zhì)往往高于其他品類,，并且產(chǎn)量有限，故而價格相比普通普洱茶要高出許多,，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶,，從中牟取暴利。相關(guān)調(diào)查顯示,，云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右,，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計算，云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量僅有三千噸,，而當(dāng)前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達數(shù)萬噸,，其中的貓膩可想而知。同時,，眾所周知,，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地，在《普洱茶證明商標管理規(guī)則》中,，國家有關(guān)部門對普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義,。然而，有些不法商家對此卻全然不顧,，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶,，從境外低價購入，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”,，對消費者進行誤導(dǎo)性欺騙,。另外，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲時間,，一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄,，價格同樣令一般普洱茶望其項背,。一些不法茶商利用消費者追求陳茶的心理，給存儲時間較短的普洱茶套上陳茶的外衣,，并標以高昂的價格誤導(dǎo)消費者,。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效，將一些莫須有的功能強加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上,，這也是為道德所唾棄,、為法律所禁止的欺騙行為。其次,，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步,，制作工序沒有統(tǒng)一的標準，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊,。國內(nèi)市場上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊,，由于資金有限，技術(shù)方面遲遲得不到提升,，管理方式同樣頗為滯后,。20__年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對部分緊壓茶進行監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格,，而這些樣品均來自云南的普洱茶,。對于任何茶葉品種而言，水分超標容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì),，保質(zhì)期縮短,，灰分超標則會導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì)，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題,，影響消費者的品飲感受,，最終將損害普洱茶的整體聲譽。最后,，普洱茶的市場定位也存在一定問題,。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩,、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃、利尿解毒,、延緩衰老、強骨固齒,、減肥瘦身等特殊保健功能,，這是許多消費者喜歡飲用普洱茶的重要原因。但是,，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品,，而不是像西湖龍井茶,、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣,，這就極大地限制了其目標消費者群體,，特別是青年、少年消費者,，同時這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效,，從法律層面來說也是不被允許的。此外,，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價值,，它具有越陳越香越醇的品質(zhì)，因而陳年普洱茶總是受到消費者的大力追捧,。不過,，對于大眾消費市場而言，價位適中,、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo),，一些茶葉企業(yè)沉迷于對陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn)，偏離了正常的市場軌跡,，盲目偏向高端消費市場,，導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶，也嚴重制約著企業(yè)自身的發(fā)展,。

3云南普洱茶的市場推廣策略

實現(xiàn)對云南普洱茶的科學(xué)推廣,，應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面著手。

第一,，將普洱茶的市場推廣納入整體經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中,，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),，目前云南從事普洱茶生產(chǎn),、加工和銷售的人數(shù)高達一千三百多萬，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元,。毫無疑問,，普洱茶是富民、強省的新興產(chǎn)業(yè),，是促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強勁推動力,。因此，國家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中,，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持,，并在資金、技術(shù),、人才,、稅收,、政策、科研等各個方面給予大力支持,，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。

第二，進行資源整合,，規(guī)范普洱茶市場,，建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系。目前,，普洱茶市場前景看好,，越來越多的投資者進入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè)，但是由于資金,、技術(shù),、管理等方面的差異，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,，特別是有些企業(yè)規(guī)模小,、技術(shù)水平低、管理能力差,，即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品,，在一定程度上造成了資源浪費。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問題,，導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂,，甚至形成惡性競爭，影響整個行業(yè)的發(fā)展,。因此,，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,，加強生產(chǎn)管理,，建立完善的認證和管理體系，積極借鑒國外先進生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗,，形成良好的生產(chǎn)營銷秩序,。另外，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)運用市場營銷理論,，通過跟蹤調(diào)查,、現(xiàn)場訪問等形式，及時捕捉消費者的態(tài)度和建議,，了解消費者的消費需求和消費愿望,，打造相對權(quán)威的數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)的信息發(fā)布,、品牌推廣,、服務(wù)支持等工作均圍繞消費者而展開，打造茶農(nóng),、茶園,、茶廠、茶商,、消費者之間的利益共同體,，促進云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場推廣的各個環(huán)節(jié)加強監(jiān)督,，堅決抵制炒作和欺騙行為,，嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，加強道德與法律教育,，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì);應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段,，建立健全的評價標準體系，保證普洱茶的有序經(jīng)營,。

第三,，提升企業(yè)自身的誠信意識與品牌意識。企業(yè)是市場的主體,，是保證產(chǎn)品質(zhì)量,、穩(wěn)定產(chǎn)品價格的核心元素，所以,，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強自身建設(shè),，提升誠信意識，完善各項生產(chǎn),、加工,、營銷標準，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,，制定科學(xué),、可控的價格體系，嚴格控制流通環(huán)節(jié),，合理安排各項利潤,，建設(shè)完善的銷售終端。同時,，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹立牢固的品牌意識,。當(dāng)今市場已經(jīng)步入品牌時代，品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征,，是產(chǎn)品價值的彰顯,，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，所以，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強烈的品牌意識,，打造獨立的特色品牌,。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對歷史上出現(xiàn)過的老字號進行挖掘與整理，傳承歷史,，重鑄輝煌,，另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點，開發(fā)出一系列獨具特色的普洱茶產(chǎn)品,，打破當(dāng)前市場上產(chǎn)品類型單一,、知名品牌稀缺的局面。第四,，科學(xué)市場定位,，堅定不移地實施“走出去”的戰(zhàn)略決策。當(dāng)今世界是一個經(jīng)濟全球化的世界,，每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國際眼光和全球視野,，不僅僅滿足于本地區(qū)、本省市,、本國的市場需求,，還要考慮到國際市場的消費需求。所以,，對于普洱茶企業(yè)而言,，利用大好國際形勢，把握時機謀求發(fā)展,，將普洱茶推入國際市場,，讓普洱茶成為各國消費者喜愛的日常飲品，讓各國人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化,，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益和文化效益,，就成為當(dāng)下最為迫切的一項推廣任務(wù)。第五,，以質(zhì)量為根本,，避免盲目擴張。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶,，提出以茶興市,、以茶強縣、以茶脫貧,、以茶致富的口號,，并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃,。

誠然,，普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴大與產(chǎn)量的提升,，但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶，追求在質(zhì)量上取勝,，而不是數(shù)量上的盲目擴張,。目前，普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū),，不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力,，名優(yōu)茶品類少、產(chǎn)量低,。所以，要做大做強,，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，走質(zhì)量高、價格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路,，積極改造傳統(tǒng)茶園,，大力發(fā)展綠色有機茶葉生產(chǎn)，走上以精加工,、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路,，提升產(chǎn)品附加值，特別是借助云南特色的普洱茶文化,，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，以質(zhì)取勝。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇十八

為在教師節(jié)(9月10日星期五)更好的提高東南醫(yī)藥,、百合醫(yī)藥,、達輝大藥房及東南醫(yī)藥集團品牌知名度，增加銷售額,，提高市場競爭力,，東南醫(yī)藥集團企業(yè)策劃組特結(jié)合連鎖總部20xx第[0819a1]字《關(guān)于各直營門店繼續(xù)開展活動的通知》擬此優(yōu)惠促銷活動方案。

1,、活動名稱：健康“師”足,。

2、活動時間：20xx年9月9日(星期四)至20xx年9月12日(星期日)共計4天時間,。

3,、活動門店：集團旗下泉州市內(nèi)各直營門店。

4,、活動消費形式：憑教師證,、學(xué)生證到店使用現(xiàn)金、醫(yī)?？?、vip充值卡、銀聯(lián)卡及達輝獨有的新華都購物卡消費。

1,、本活動適用于所有在東南醫(yī)藥連鎖有限公司,、百合醫(yī)藥連鎖有限公司、達輝大藥房參與活動門店消費的顧客,。

2,、活動全稱：健康“師”足優(yōu)惠促銷活動。

3,、活動時間：20xx年9月9日(星期四)至20xx年9月12日(星期日)共計4天時間,。

4、本活動所稱消費指:現(xiàn)金消費,、醫(yī)保刷卡,、vip充值卡刷卡、銀聯(lián)卡刷卡,。

5,、本活動獎品兌換需憑收銀小票，經(jīng)確認符合本活動條件后方可領(lǐng)取,。如拒絕提交收銀小票,，不提供兌換機會。

6,、參加領(lǐng)獎的收銀小票時間需為消費當(dāng)日,，如過期不能領(lǐng)取禮品。

7,、領(lǐng)取時請認真查驗,，禮品一經(jīng)發(fā)放，恕不退換,。

8,、本公司并非活動獎品的生產(chǎn)商，產(chǎn)品生產(chǎn)商承諾該產(chǎn)品符合國家相關(guān)質(zhì)檢標準,。有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量方面問題,，恕本公司不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如出現(xiàn)斷貨等情況,，本公司有權(quán)用等價產(chǎn)品進行替換,。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇十九

● 宣傳力度：

● 品牌飛躍

● 企業(yè)文化：

本次活動的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過贊助舉辦這類文化領(lǐng)域的大規(guī)?；顒?，將有效提高這類人群對企業(yè)品牌的認同度，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位,，營造出企業(yè)重視文化積累,、傳播的企業(yè)形象,，進而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響，使員工對公司的認同感曾強,，間接提高企業(yè)文化品質(zhì),。最終達到利用文化宣傳企業(yè)，打造企業(yè)外部品牌文化的目的,。

● 預(yù)熱階段（合同簽定后兩個月期間）

☆ 利用各種知名大眾及專業(yè)論壇,、向?qū)I(yè)人士發(fā)送 email 等方式向廣大受眾進行活動宣傳，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù),。

☆ 在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息，對活動及冠名單位進行概要描述,。

● 提升階段（頒獎儀式）

利用頒獎儀式的舉行及嘉賓出席的影響力,，在短時間內(nèi)形成宣傳高潮，打造企業(yè)良好外部形象,。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇二十

尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大商店,、商鋪也會為了感恩老師,，推出了教師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近,，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意,。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個活動所針對的人不同,。

感恩教師節(jié)

9月9日——9月10日

在老師的教導(dǎo)下,，讓我們充滿知識，走向更美好的未來,。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師,，到化妝品店中來消費,，憑借著教師資格證和美容院的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物,。當(dāng)然店內(nèi)的禮品也不是無限的,，限量100份，送完為止,。

ps.為了將這份禮物準備頗具心意,，可以將禮品制作成桃型的罐頭，這也就寓意著“桃禮”,。

只要是在活動期間,，和教師一起到化妝品店來消費,，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費美容體驗一次,。只要是在結(jié)賬時,，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)惠,。還會贈送超值美容教師免費體驗券一張,。

凡是在教師節(jié)活動期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達到180元以上的顧客,，就可以憑當(dāng)日的消費消費小票,，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機會,。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動,。結(jié)果取最高點數(shù)，贏取精美好禮,。

活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客,，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中,?？茨闳錾拥狞c數(shù)，決定你所獲取的禮品,。如果你的色子掉出了碗外,，你的資格也就被取消了。

ps.贈送化妝品店禮品,，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪,，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心,。

活動期間,，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券,。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券,。

禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元，20元,，50元,，100元。現(xiàn)場購物贈送策略是,，贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可,，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券,，在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用,。指定的品牌系列單品價格要在85以上,，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可。

登記會員的時候,，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券,，在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上,。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人,。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就根據(jù)消費的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度,。本身這個目的是擴展新會員,，獎勵老會員，增加后期連帶消費,，獲取客戶的好感和興趣點,。

上面是給予化妝品店教師節(jié)促銷活動的一些建議，希望這些能夠?qū)δ阌袔椭?，各位管理者不妨借鑒參考一下,。

a、公司主營：韓國coreana高麗雅娜護膚品和彩妝,、法國歐麗芙護膚品,、瑞士baby face面膜、花妍纖膜,、韓國愛敬洗護、德國卡紛和ck等專業(yè)洗護,。歡迎各化妝品店,、商場、商超,、生活用品店選擇相應(yīng)品牌加盟合作!

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營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇二十一

金秋的九月,，原本是平凡的日子,，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩,！在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師,，節(jié)日快樂,！教師，崇高而神圣的職業(yè),。在這屬于您的日子里,，道一聲：老師您辛苦了！

教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心,，威智德為您傳遞真情,，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度,，達到銷售的目的,。

20xx年9月5日——9月9日（5天）

20xx年9月5日——9月9日（5天）

“特別的愛獻給特別的你”

驚喜一：教師憑借教師證購物折優(yōu)惠。

促銷方式：

在活動期間,，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費折的優(yōu)惠,。

驚喜二：快遞禮物傳心意

1、促銷方式：

在活動期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

2,、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,，并寫下對最想說的話，并選購禮物,。

（2）本市地址：購物滿100元,，可免快遞費；不足100元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費,。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費,；不足200元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝,。

注：費用和價格標準可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本,，并要做好詳細地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。

備足團購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。

在活動期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準確地到達,。

店內(nèi)準備好包裝用品,，促銷工具等。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇二十二

什么是swot分析法,？

swot是由“s”,、“w”,、 “o”,、“t”4個英文字母組成,swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況,，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一,。

swot分析法法最早是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教學(xué)教授于20世紀80年代初提出來的,，所謂swot分析，即態(tài)勢分析,，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢,、劣勢、機會和威脅等,，通過調(diào)查列舉出來,，并依照矩陣形式排列，然后動用系統(tǒng)分析的思想,，把各種因素相互匹配起來加以分析,，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性,。

運用這種方法,，有得對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng),、準確的研究,，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等,。

swot分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個單位的現(xiàn)實情況,。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發(fā)揚的因素,，以及對自己不利用需要回避的因素，發(fā)現(xiàn)問題并找出解決辦法,，從而明確未來的發(fā)展方向,。

根據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類,，明確哪些問題目前急需解決,，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙,，哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題,。swot分析法針對性很強,，管理者可依之協(xié)調(diào)管理，作出正確的規(guī)劃和決策,。

swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況,，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一,。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇二十三

一,、市場分析

(一)優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應(yīng)顯著,，樹立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時,，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高,。

(二)機會

截至20__年底,，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬人;義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人;普通初中學(xué)校2116所,，在校生200萬人;普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,，在校生152萬人;高等教育，普通高等學(xué)校,、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ),。

各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力,。校園人數(shù)眾多，目標群體集中,，消費需求旺盛,、跟隨性強，使營銷更具有針對性。

(三)劣勢

郵政在校園市場的營銷公關(guān),、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一,，靈活性不足;郵政產(chǎn)品,、宣傳、活動,、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象,。

(四)威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇;市場進入壁壘較高,，部分促銷,、推銷活動不允許在校園

內(nèi)舉行;學(xué)生是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費能力相對較弱,。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇二十四

本節(jié)內(nèi)容分為：

1,、產(chǎn)品的參數(shù)和賣點

a、產(chǎn)品參數(shù)“例如,，你店鋪是做運動鞋的,，作為賣家，你要十分清楚每一款運動鞋的面料,、做工工藝,、鞋子款型、尺碼參數(shù)（外長,、內(nèi)長,、外寬、內(nèi)寬,、高度,、鞋底厚度）、護理方法等,，只有對自己的產(chǎn)品各項參數(shù)了解,，才能面對買家挑剔的目光和詢問，懂的比買家多,，買家就會相信您比他專業(yè),，這個很重要；

b,、 產(chǎn)品賣點：你要清楚你的產(chǎn)品適合哪個年齡段，清楚淘寶流行款式,，熱賣產(chǎn)品自己是否擁有,，有什么優(yōu)勢，是否正品，只有清楚產(chǎn)品的賣點,，在寶貝描述中和旺旺溝通過程中體現(xiàn)出來,，將直接影響客人的購買欲望。

2,、店鋪的寶貝分類

關(guān)于寶貝分類,，這個屬于店鋪裝修過程要注意的，寶貝分類可以根據(jù)寶貝的使用人群或者產(chǎn)品的名稱去分類,，也可以根據(jù)寶貝的用途去分類,，分類好壞對店鋪影響不大，淘寶店鋪很多小細節(jié)完善了,，店鋪寶貝就更容易管理,。

1、店鋪裝修

店鋪裝修應(yīng)該注意以下幾點：

a,、店鋪風(fēng)格須賀產(chǎn)品符合,；

b、色彩要搭配合理

c,、風(fēng)格要統(tǒng)一,；

d、主題要突出,，切忌花哨,；

e、避免使用太多的圖片,；

f,、背景音樂要輕松明快；

店鋪裝修總體要求是風(fēng)格清新,、頁面簡潔,、色彩艷麗、功能齊全,！

2,、寶貝描述

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇二十五

要調(diào)查小區(qū)的樓盤價格，入住率,，常住人口,，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店,。

樓盤的價格也差不多反映業(yè)主的消費水平,，決定你活動主推那幾款機型，入住率和常戶數(shù),，如果低于1000戶的基本面,，一次活動做下來,，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的,。

小區(qū)出入口,，還有小區(qū)的集中活動中心是做凈水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取,。還有一個關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店,，基本上這個小區(qū)的凈水器都是他家的，你再去搞活動難度很大,。因為有那種飲水健康意識的顧客,，都到他店了解過了。

我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動,，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當(dāng)時裝飾的時候又沒買的顧客,，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的認識，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識,，對這些人刺激需求促成下次成交,。

很多經(jīng)銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知,，拉橫幅等等,，我個人認為宣傳效果不顯著。

宣傳這方面的工作,，我是搞小區(qū)活動之前一個月,，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺機讓小區(qū)的業(yè)主免費體驗，裝機一般是在小區(qū)的活動中心,，或者在自動售水機旁邊（經(jīng)常過來打水的業(yè)主都是你的準顧客）,。讓顧客先感受體驗銷售。

時間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動的人比較多的時候,，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天,。

要點。安裝的體驗機要精致,，至少看起來都值那幾千塊,，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強,，要跟業(yè)主聊得來,，不是讓他到那里把機器往死里推，是適當(dāng)推,，這東西欲速則不達,。

如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了。這些是活動前期活動的積累,，當(dāng)你這一步做好,，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了,。

產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè),，現(xiàn)場擺設(shè)看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨,，能買出幾千塊錢的東西嗎,？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。

有了前期的宣傳,，就不會出現(xiàn)沒人看,，沒人理的現(xiàn)象。現(xiàn)場要速戰(zhàn)速決,，就算是不交定金,，他同意都可以先給顧客先裝用一個星期后收費。現(xiàn)場可能還會遇到很多顧客說,，我先回去了解,，這時候很多經(jīng)銷商的做法是送個插在水龍頭的測試器（龍頭pp棉也叫水質(zhì)演示器），想留下顧客電話,，根據(jù)我的實踐來看,，這個手段基本個很難有人留下電話號碼。

顧客感覺他要了你的pp棉測試器交換他的家庭資料,，風(fēng)險太大,，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎,？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上,。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交,，想法有點很傻很天真,。

我們遇到這些情況，顧客說要再去了解,，就這樣跟他說,，我們有免費的體驗機，當(dāng)顧客聽說免費體驗使用興趣會增大,，如果顧客可以讓你裝,，你就有更的機會了解他的需求，有時間跟他推薦,。裝上這機子只要你跟蹤服務(wù)做到位,，這顧客基本上是你的了。不過體驗機的成本要比pp棉的價格高了很多,，所以也不能亂派送,。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇二十六

為解決我市基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系體制不順,、機制不活、隊伍不穩(wěn),、保障不足等問題,，保障基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作規(guī)范有序開展，根據(jù)《xxx關(guān)于深化改革加強基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)的意見》（國發(fā)[]30號）等文件精神,，結(jié)合我市實際,，現(xiàn)就進一步加強基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)工作制定如下實施方案。

著眼于新階段農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要,，通過明確職能,、理順體制、優(yōu)化布局,、精簡人員,、充實一線、創(chuàng)新機制等一系列措施,，逐步構(gòu)建起以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)為主導(dǎo),，農(nóng)村合作經(jīng)濟組織為基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)科研,、教育等單位和涉農(nóng)企業(yè)廣泛參與,、分工協(xié)作、服務(wù)到位,、充滿活力的多元化基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系,。

堅持精干高效，科學(xué)設(shè)置機構(gòu),，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu),，合理配置農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資源；堅持政府主導(dǎo),，支持多元化發(fā)展,，有效履行政府公益性職能，充分發(fā)揮各方面積極性,；堅持從實際出發(fā),，因地制宜，統(tǒng)籌兼顧,，與市鄉(xiāng)機構(gòu)改革相銜接,，處理好改革和穩(wěn)定的關(guān)系。

,?；鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)承擔(dān)的公益性職能主要是：關(guān)鍵技術(shù)和新品種的引進、試驗,、示范,、推廣和監(jiān)督,；農(nóng)業(yè)災(zāi)害的監(jiān)測、預(yù)報,、防治和處置,；農(nóng)作物苗情監(jiān)測、土壤測試,；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中質(zhì)量安全檢測,、檢疫和強制檢驗；在農(nóng)民中開展技術(shù)培訓(xùn),，宣傳貫徹農(nóng)業(yè)法律、法規(guī),，為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品供銷信息和其它信息服務(wù),；完成上級交辦的其它任務(wù)。

,?；鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站機構(gòu)性質(zhì)不變，管理體制由委托制改為派駐制,，屬市農(nóng)業(yè)行政主管部門的派出機構(gòu),，其人、財,、物,、事由市農(nóng)業(yè)行政主管部門直接管理，人員統(tǒng)一聘用,、統(tǒng)一調(diào)配,。“以錢養(yǎng)事”經(jīng)費直接撥付到農(nóng)業(yè)行政主管部門,，由農(nóng)業(yè)行政主管部門依據(jù)考核情況發(fā)放,。在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣計劃制定、組織實施,、工作考核,、人員調(diào)配、考評和晉升等方面實行市鄉(xiāng)雙重管理,，以市管理為主,。

堅持公開、公平,、公正的原則,，采取公開招聘、競聘上崗,、擇優(yōu)聘用的方式,，選擇有真才實學(xué)的專業(yè)技術(shù)人員進入基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍,。聘期3年。參加競聘上崗的人員必須具備競聘崗位相應(yīng)專業(yè)大專以上學(xué)歷,，或取得國家農(nóng)業(yè)中級執(zhí)業(yè)資格以上證書,。同等條件下，優(yōu)先聘用原有農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員,。不夠的可面向社會招聘,。對已經(jīng)達到退休年齡的農(nóng)技人員原則上不再聘用，確因工作需要的可以延長聘用期,。人員的進,、管、出要嚴格按照規(guī)定程序和人事管理權(quán)限辦理,。

建立并完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的知識更新培訓(xùn)和繼續(xù)教育制度,。市農(nóng)業(yè)行政主管部門要根據(jù)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，科學(xué)制定培訓(xùn)計劃,，確保每位農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員在任期內(nèi)接受脫產(chǎn)培訓(xùn)30天以上,。在抓好培訓(xùn)的同時，要加強對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo),。

由市農(nóng)業(yè)行政主管部門結(jié)合各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、辦）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點，根據(jù)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的實際需要,，確定各推廣站和各崗位人員的工作職責(zé),、范圍、對象及內(nèi)容,，量化工作指標和任務(wù)要求,，簽訂責(zé)任狀，推行工作日志和考勤制度,。建立市級業(yè)務(wù)主管部門,、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦）,、服務(wù)對象三方共同考核的機制,，考核結(jié)果作為農(nóng)業(yè)技術(shù)人員晉級、續(xù)聘和公費參加培訓(xùn)的主要依據(jù),。對連續(xù)兩年考評不合格的人員,，視情況予以調(diào)整，任期考評不合格者做緩聘處理,。將農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的收入與崗位職責(zé),、工作業(yè)績掛鉤，激勵農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員深入農(nóng)村第一線。

依托村級農(nóng)技員,、植保員,、科技示范戶等，利用現(xiàn)有辦公場所和農(nóng)民專業(yè)合作社等服務(wù)設(shè)施,，采取民辦公助,、技物結(jié)合、開放運行的方式,，逐步建立村級服務(wù)站點,，使其成為連接基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)和廣大農(nóng)民的紐帶，成為農(nóng)業(yè)新品種,、新技術(shù),、新產(chǎn)品的推廣點，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息服務(wù)點,，黨的農(nóng)業(yè)政策的宣傳點,。

大力發(fā)展農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟合作組織，壯大龍頭企業(yè)隊伍,，多渠道培育農(nóng)村經(jīng)紀人和致富帶頭人，創(chuàng)建各類服務(wù)實體,，扶持民間農(nóng)業(yè)科技組織和民營企業(yè),，參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)。制定優(yōu)惠政策,，支持省內(nèi)外大專院校,、科研院所、項目單位農(nóng)業(yè)技術(shù)人員在我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮積極作用,。

基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)工作由市農(nóng)業(yè)局具體負責(zé),，市編辦、市財政局,、市綜改辦,、市人力資源和社會保障局積極配合。各地各有關(guān)部門要把這項工作納入重要議事日程,，明確職責(zé),，通力協(xié)作，確保取得實效,。

財政部門要切實加大對基層公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)的`財政投入,；要抓緊建立對重大農(nóng)業(yè)技術(shù)項目推廣和基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備補助機制。農(nóng)業(yè)部門要積極爭取國家,、省及上級業(yè)務(wù)主管部門的支持,，加大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)民科技培訓(xùn)、農(nóng)技人員知識更新培訓(xùn)等工作的力度,。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇二十七

①市場龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達億元，且每年以的速度增長,，預(yù)計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元,。

②我國乙肝攜帶者達億，約占總?cè)丝诘?0%,，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

①競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化,，促銷活動四處充斥,，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。

②藥品管理法規(guī)的深入實施,，嚴格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊,。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長,，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望,，對新產(chǎn)品需求迫切,，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。

①肝藥銷量持續(xù)增長,，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢,。

②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強勢替代品,，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減,，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做,，消費者也由過去的沖動消費,，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價格,，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地,，分得一塊蛋糕,，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品,，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象,，一個值得信賴的形象。

而會議營銷,，即數(shù)據(jù)庫營銷,，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢,，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

1,、會議營銷根據(jù)收集到的目標消費者資料,，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出,，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決,。

2,、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視,、報紙,、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行,，從而避免與競品的正面交鋒,，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離,，增強了目標消費者對產(chǎn)品的忠誠度,，同時，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險,。

會議營銷的這種特點,，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐,，取長補短,，融合在一起，各司其職,，遙相呼應(yīng),，不但會增強品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場，規(guī)避了外聯(lián),、競品等的正面沖突,。

因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用）,，以小型公益活動為手段,，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務(wù)為補充的整合營銷模式,。

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

通過不間斷的社區(qū)活動,，搜集名單進而會議營銷。

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,，搜集名單，進行會議營銷,。

1,、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；

2,、“1+1”貼心服務(wù),，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標名單的透徹了解,，從情感上入手,，進行會前溝通；多為對方著想,，進行貼心的售后服務(wù),；

3、“1+n”活動,，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議,，要舉辦n次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5——8）名單,。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單，運用會議,，促成銷售,。

社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心,、老年娛樂中心等,，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳,，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕巳巳?，能夠產(chǎn)生銷量,。

如何開展社區(qū)活動？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點,，同時,，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通,，非常重要,。

1）通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做,，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念,，樹立預(yù)防意識等,，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注,，進而取得數(shù)據(jù),。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策,、法律法規(guī),、計劃生育、通知,、健康知識等,，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事,，閑不住,，有些是居委會編報，是任務(wù),。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量,。）

2）通過和各種活動中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面,。進一步搜集數(shù)據(jù),。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手數(shù)據(jù),，樹立一定的知名度,，給目標消費者一個好印象,。

如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度,，在更廣,、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。

終端藥店不在于多,，而在于精,。

什么是強勢終端？要做到兩點,，首先是展面,，展示要生動化，這是硬終端,；第二是軟終端,，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系,，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境，有利于促進銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動,，形成有機結(jié)合,，搜集數(shù)據(jù)，進而甄別數(shù)據(jù),，分類合理運用,。

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線,，與目標消費者面對面的溝通較多,，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。

1）專職

有一定經(jīng)驗,，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷,，容易溝通,，有熱情。另外,，有文藝特長的適當(dāng)招聘,。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認真,，具有可塑性,。

專職人員的主要工作是組織會議,、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單,，分類進行會前溝通,，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)事件,，保證圓滿完成每次會議,，并做會后總結(jié)，提取經(jīng)驗,。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳,、推廣，搜集數(shù)據(jù),。

護肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍,，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。

終端要少,、要精。渠道要扁平化,。

1,、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業(yè)實力,，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫,。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動銷售；第二是根據(jù)掌握的目標人群數(shù)據(jù),，運用會議營銷,。

1、掌握足夠多的目標消費者資料,，并從中篩選出適合條件的人,。

2、了解目標消費者的各方面情況,，會前溝通一定到位,，為正式開展的活動作鋪墊,。

3,、召集目標消費者參加會議,，進行現(xiàn)場營銷。

會議營銷的成功與否,，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念。

2）專家講解相關(guān)知識,。

3）講解產(chǎn)品知識,。

4）現(xiàn)場活動，鼓動氣氛,。

5）產(chǎn)品銷售,。

1、“1+1”貼心服務(wù),，在潛在消費者沒有購藥的情況下,，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務(wù),。

2,、根據(jù)掌握的名單，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中,，對流失的名單進行再次開發(fā),，再次引入會議，促成銷售,。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇二十八

針對對公司短時間的了解,，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進行初步分析，我認為,，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點,，進行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè),，特別是八,、九十年代，在——發(fā)明的幾項大型的專利后,，——的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展,！

目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單,，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要,，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石,！公司的產(chǎn)品,，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭,！能夠吃到多大的蛋糕,，除了本身具有的科技含量,，就得看下多大的力度來爭搶！

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)市場情況,，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：

1,、市場開發(fā)

我公司作為市場的新生,，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的.開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段,，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影,，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展,，這個必不可少的一個生長過程,。

市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理,，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶,、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶,、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā),。這也是本人先期計劃的工作重點！

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗,，對產(chǎn)品市場進行定位,，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食,。

2,、關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案,，了解前期公關(guān)情況,、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。了解各個客戶負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定,！

以上是本人銷售工作計劃，請您查看并提出寶貴的建議,，謝謝,！

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇二十九

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

新產(chǎn)品的出現(xiàn),，滿足消費

（功能,、賣點、利益點）

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng),，滿足目標群的使用；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù),、文化等,；

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制 作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬 于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過 重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進行電話回訪，關(guān)系維護,。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇三十

為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動,。

xx瘋狂搶衣大比拼,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始,。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值,。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺月x日晚照常營業(yè)

通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強,。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售,?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘,。

促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價值員1人、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低。其它活動也需跟進,，如發(fā)放禮品等,，不需多言。

x月x日報紙四分之一通欄,，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷,，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,，以促銷為主,，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xx夜場,。發(fā)放活動傳單若干,。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇

近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質(zhì)，各大高校積極響應(yīng),，擴大生源這一舉措也得到深入發(fā)展,。市場需求的不斷變化，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴大生源的招生比例,。由于社會分工日益明顯,，新的需求動態(tài)變化，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競爭生源的重點,。

中國電信旗下的實業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，成立于1959年,，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè)，迎合了市場的需求,。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨特的優(yōu)勢,，省級，院級特色專業(yè)所占比例也很大,，為了適應(yīng)經(jīng)濟危機下市場匱乏的狀態(tài),，適應(yīng)市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存,。所以,，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展,。

1,、市場概況，就中國整體市場而言,，在國家提高國民整體素質(zhì)的政策下,，市場發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間,。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場而言,，各大高校已成飽和狀態(tài),，發(fā)展速度緩慢增長,。

2、競爭狀況,，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨特的優(yōu)勢和不足,，競爭激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實業(yè),，競爭較激烈,，屬于西北地區(qū)較強的通訊以及培訓(xùn)合營的機構(gòu)，優(yōu)勢明顯,。

3,、市場預(yù)測，各大高校擴招現(xiàn)在屬于高峰期間,，初步預(yù)測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發(fā)展,，有較大的彈性。xx職院近幾年后會有高峰階段,，以后會依次減小,，已成為不可改變的趨勢。

(二)調(diào)查目的

1,、了解市場動態(tài)發(fā)展趨勢,，

2,、了解現(xiàn)今流行專業(yè)，

3,、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向,，

4、為xx職院擴大生源,，

5,、擴大xx職院知名度，

6,、促進電信實業(yè)更好的發(fā)展,，

7、為電信實業(yè)指明今后的發(fā)展方向,。

(三)調(diào)查內(nèi)容

1,、專業(yè)需求，

2,、專業(yè)發(fā)展前景,，

3、生源地比例,，

4,、學(xué)校知名度，

5,、學(xué)校發(fā)展方向,。

(四)調(diào)查范圍

陜西，山西,，海南,，新疆，青海,，江蘇,，廣西，內(nèi)蒙古,，寧夏,。

調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%，海南5%,，新疆5%,，青海5%，江蘇5%,，廣西5%,，內(nèi)蒙5%，寧夏5%,，山西5%,。

陜西地區(qū)比例分配：咸陽20%,，xx20%，安康5%,，榆林15%,，渭南10%，寶雞15%,，漢中5%,，延安10%。

(五)調(diào)查對象

1各省,，自治區(qū),，市，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長,，2各省,，自治區(qū)，市,，縣等地區(qū)的教育,，培訓(xùn)人員，3各省,，自治區(qū),，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員,。

(六)調(diào)查方法

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機),，

具體已座談法，郵寄法,，訪談法展開,。

(七)數(shù)據(jù)處理方法

計算機處理

(八)抽樣方案設(shè)計

1確定調(diào)查總體：全國部分的省份,，自治區(qū),。預(yù)計230萬戶(個人)。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇

世和御景居住戶數(shù)750戶,，車位200個,，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位,，與建行合作,，推出車位分期付款，促進車位銷售,。

車位營銷過程中,，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略,。

1,、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2,、具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法。加大優(yōu)惠力度,。

一次性付款優(yōu)惠5000元

1,、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息。

2,、在小區(qū)門口設(shè)立桁架

3,、售樓部內(nèi)x展架

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇

1、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此,，然后相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝趥€性多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場銷售狀況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于超多的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，然后一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的,。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機”,、“游戲機”,、“復(fù)讀機”、“vcd隨身聽”,、“早教機”,、“電池”、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為xxx世界之最xxx。白酒作為我國特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位,。我國有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚,、拜訪親友,，都要以酒為敬，以酒為賀,。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性,。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈,，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義,。

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時,，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,，注重品牌經(jīng)營的同時,，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色營銷的路子,；

c.品牌的親和力,；

d.包裝具有特色；

e.整合資源

f.謀劃深遠

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間,，盡快回收運作成本,，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章,，打破市場缺口,，側(cè)翼奇襲！

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作,，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,，以促銷來做量,，薄利多銷，如果能把量做大,，那么利潤跑不了,！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場,。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的商場、超市,、量販,、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一,，配合海報,、pop、排面或端架,，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富,、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場引導(dǎo),，誘發(fā)購買！場外舉行免費試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧。

把其余40幾個中型賣場全部上市,，不給予任何海報費,、pop費、排面,、端架方面的費用,，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天,，當(dāng)然,，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益,。

飛龍在天,。

成立公關(guān)小組，專門和各大商場,、超市,、量販、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理,、店長、采購人員溝通,、交流,。長期為我們上海報、pop,、排面,、端架等支持,、配合我們的推廣計劃,！如果不同意支持的賣場,，一律不給予變價促銷支持，很簡單,，老百姓的酒,，誰都買得起，不愁銷量,，不需擔(dān)心銷售問題,。

龍卷殘云。

孫子說：兵者,，勢也,，善作勢者勝。加強終端維護,、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨、庫存適量,，陳列位置理想,，pop整齊嚴謹。最重要的一點,，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚,。

1、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用高價格,、高促銷進行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場。

b.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨,，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間,。

c.分階段主動降價,，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品進入成熟期,。

2、具體運作：

a.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市,，每箱獎勵5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店、商超終端,。

b.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱,，買十送一加暗返（除去贈酒政策,，凈價格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動,，市場由導(dǎo)入期進入成長期,，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨，對便民店終端價供在*元左右,，但我們告訴便民店,、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售,。

c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱,，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件,，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升,。

d.第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價格主動降為*元/箱,，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

e.第五階段：經(jīng)過前四個階段,，菜根譚酒已基本進入成熟期,，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近,，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨,，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策,，不再暗返,。

f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場進入了衰退期，我們?nèi)∠I十送一活動,，價格降為*元/箱,，加大便民店、超市老板的利潤,，提高其積極性,，經(jīng)銷商不再進行任何促銷，任其自然消化,。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇

一;對于老客戶,，和新客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,，在有時間有條件的狀況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加3個以上的新客戶,。

2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

6：客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

7：自信是十分重要的,，擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。五;今年銷售任務(wù)額為1000萬為了今年的銷售任務(wù)平均每月我要努力完成到達84萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇

(略)

宣傳關(guān)鍵是要有效，以最少的人力與財成本力獲得最大的收益,，本段將分析宣傳的重點和可行性方式,。——由《中華讀書報》組織的少年兒童讀書現(xiàn)狀的抽查中也表明同樣的結(jié)果：“逛書店”和“看報紙雜志”是圖書信息來源的主渠道,，分別占78．72％和61．70％。報紙期刊在圖書宣傳中有其他媒體不能代替的作用,。

報紙期刊用客觀實在的紙質(zhì)載體保留了信息,，讀者在第一次看到圖書宣傳的信息后,，仍然可以找到原件再讀。專業(yè)的報紙期刊有相對固定的讀者,，宣傳圖書更是獨具優(yōu)勢,。愛讀書的人往往愛看有關(guān)圖書出版的專業(yè)報刊，如《中華讀書報》,、《中國圖書商報》,、《文匯讀書周報》、《讀書》,、《中國圖書評論》,、《書摘》、《書與人》等,，也經(jīng)常關(guān)注有關(guān)報刊的讀書專欄,，這些報刊與專欄可以指導(dǎo)他們購書和讀書。

同時,，各專業(yè)報刊也有宣傳本專業(yè)圖書的欄目,，因此可以在《旅行報》、《旅行者》,、《時尚．旅游》等報刊上做類似《麗江的柔軟時光》等旅游圖書的宣傳,，在《快樂廚房》上介紹《做了就忘》一書，效果也會不錯,。

圖書宣傳有一定的時間性,，在時機不成熟的情況下，出版社的投入再多,，也難以奏效,，有的出版社用于圖書宣傳的投入達幾十萬元之多，但結(jié)果卻是如泥牛入海,，有去無回,。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時機，收到了事半功倍的效果,。合理地利用宣傳時機,，是一個十分重要的問題。因為是旅游書,，所以一年兩個黃金大假前夕,，都是宣傳應(yīng)重點考慮的時機。而配合圖書前后上市宣傳準備,，也是圖書宣傳的重要一環(huán),。

若以《烏鎮(zhèn)的似水年華》的宣傳為切入點，那么就可以考慮借電視臺播放《似水年華》的時候,，借東風(fēng)而上,，努力挖掘到兩者的若干相似性,。比如都是很寫意的，很淡淡的感傷,，很恍惚的愛情,，人與地理的糾結(jié)等等。

一般來說,，一個地區(qū)的升溫,，必然會帶動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品受到關(guān)注，如麗江的東巴文化,，納西古樂等等,，而這方面的書籍，正是了解該地區(qū)的必要渠道,。

(略)

營銷推廣計劃方案 營銷推廣計劃時間表篇

在金融危機的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，但是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作,，但是此刻公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

一,、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3,、做好每一天的工作日記,，詳細記錄每一天上市場狀況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

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餐飲營銷人員招聘要求：

1,、銷售人員待遇：公司執(zhí)行基本工資+績效工資+提成（1450+550+銷售額6%）。

2,、試用期為2—3個月,，可以看個人成績表現(xiàn)來定適應(yīng)期時間。（試用期間沒有績效考核工資）

3、所以人員轉(zhuǎn)正后,，公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標準,。（話費補貼）

4、公司免費提供食宿,。

5,、定期對銷售人員進行有效的培訓(xùn)。

餐飲的推廣方式：

2,、人脈推廣：人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系,。而人脈資源依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。在本公司也很多總經(jīng)理對現(xiàn)在的周邊市場有著一定的層級上的人際關(guān)系,，可帶動餐飲及客房的一個人氣,。

3、營銷推廣：本公司以房產(chǎn)銷售為主,，本會所以球會銷售會籍為主,，在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶,、球會賽事等都可帶動餐飲銷售,。

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秋日師語感恩回報

通過多次針對不同目標群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動,，使用各個擊破的策略,，對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風(fēng)箏地一大道購物活動中來,，最終達到提高酒店人氣，增加客流量和銷售額的目的,。

促銷宣傳

xx年9月10日―9月12日,。

二樓客服中心。

活動一情聚在國芳“老師,，您辛苦了!”

a.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費銀卡一張,。

b.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最誠摯的問候。

活動二感恩免費點歌臺

9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天,，憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費為您的老師在客服中心點歌一首,，

并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對老師感恩的心情,。

活動三感恩教師送禮

夏末秋初,，新貨搶先購，活動期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張,，享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時使用,，單張小票只可抵卷一張。

詳見各專柜明示pop

活動四我和我的老師,，征文大賽

參賽時間：本活動從20xx年9月1日開始報名參賽,，9月10日下午18:00結(jié)束,。

參賽要求：題材要求與自己的老師有關(guān)。

參賽范圍：只要您有一份感恩的心,，均可參加本項活動,。

展示地點：國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗。

評選方式：國芳百盛將評選出：

一等獎1名,，品牌復(fù)讀機1臺;

二等獎3名,，獎收音機1臺;

三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套;

鼓勵獎10名,，獎精美筆盒1個;

參與獎各獎圓珠筆1支,。

演講時間：年9月10日下午14:10(如有變動，及時通知)

活動結(jié)束時間：作品在9月13日取下后,，電話通知領(lǐng)取,，并有精美小禮品贈送。

1.電視廣告和我商場的led大屏從年8月25日開始投放宣傳,，9月12日晚電視宣傳結(jié)束,，9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束。

2.手機短信在年8月25日和年9月1日,8日分三次次對外發(fā)送,，每次6000條左右,，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

3..戶外噴繪宣傳,，場內(nèi)氣氛布置,。

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在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶,，還要有到xxx個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

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我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的,，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息,，可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告,，這種方式不僅收效甚微,，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象,。在發(fā)郵件時要避免無目標投送,。

一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細的逐字逐句的慢慢看的,，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡潔,、美觀大方,，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人,，用戶才會有看下去的意愿,，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長時間下去的話,，用戶會嫌煩,，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以,，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實,、豐富、有一定的可讀性,，能吸引人,。在發(fā)送前一定要仔細檢查郵件內(nèi)容，語句通順,，沒有錯別字,。同時要附上聯(lián)系方式，以免消費者需要找人協(xié)助時,，不知如何聯(lián)絡(luò),。

在收到郵件的時候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣,，即使是“謝謝,，來信已經(jīng)收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個工作日之內(nèi)回復(fù)客戶,，如果碰到比較復(fù)雜的問題,，要一段時間才能準確答復(fù)客戶，也要簡單回復(fù)一下,，說明情況,。實在沒有時間回復(fù)，可以采用自動回復(fù)郵件的方式,。

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(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點,、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶......《xxxx年下半年工作計劃》由找原創(chuàng)首發(fā),，機密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu),，

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。2019年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點,，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額,。2019年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關(guān),。

(二)加強服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時處理問題，加強服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護,，保持品牌影響力,。

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一、超市冷柜背景分析

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽為現(xiàn)代化革命的標志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康,、省時,、省力、方便,、衛(wèi)生,、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利,。目前冷柜在超市中普及率很高了,，冷柜已經(jīng)進入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平,。在這樣的形勢下,，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張,，另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場,，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,，差異化縮小,，為改變這一趨勢，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展,，節(jié)能,、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā)。

為進一步針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況,，我們做了這次市場調(diào)研,。

二、調(diào)查目的`

本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1,、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種,，以及是哪些品牌和型號，尺寸,。

2,、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。

3,、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少,，

4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比,。

三,、調(diào)查內(nèi)容

在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進行分析調(diào)查,。

四,、調(diào)查方法

以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調(diào)查。

原因：1,、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調(diào)查

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠

五、調(diào)查進度

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：制定計劃 審定計劃 確定修正計劃

第三階段：問卷設(shè)計 問卷修改確認

第四階段：實施計劃

第五階段：研究分析

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。