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營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇一

餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”,。

1,、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作,。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律，做好市場(chǎng)調(diào)查,，了解市場(chǎng)需求,，不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，有目的的開(kāi)展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

2、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,，才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒(méi)有一流的員工，就不會(huì)有一流的服務(wù);沒(méi)有滿意的員工，就不會(huì)有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識(shí),，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸,、處處滿意,。做到這點(diǎn)，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,，樹(shù)立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。

二,、經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展，市場(chǎng)越細(xì)分,，餐廳經(jīng)營(yíng)越應(yīng)該專(zhuān)業(yè)化,。

我國(guó)近年來(lái)餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出,，致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，導(dǎo)致成本上升,，效益下降,。消費(fèi)者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派、大而全,，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格,、品味、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化,、特色化,、形象化),。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作，就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰,。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,，充分征求顧客的意見(jiàn)，聽(tīng)取多方面的反映,。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見(jiàn),，及時(shí)改進(jìn)工作,，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,，提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方,。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化,、有創(chuàng)新,、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,，最容易的突破點(diǎn)就是文化,。文化的地域特點(diǎn)特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,，且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形,、室內(nèi)裝修,、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式,、飲食文化,、背景音樂(lè)、娛樂(lè)活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn),，吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi),。餐廳提供的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新,、求異,、求變的，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意接受,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不一定能取得理想效果。因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方,，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,，有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù),。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,，要給客人提供多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇，做好個(gè)性化服務(wù),。

三,、做好餐廳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。

餐廳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是餐廳內(nèi)部全員促銷(xiāo),，這是餐廳營(yíng)銷(xiāo)的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本的最好形式。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇二

通過(guò)美食節(jié)活動(dòng),，提升大酒店餐飲的美食文化,。擴(kuò)大酒店的知名度，提高酒店餐飲名譽(yù),。集百家菜系之精華,，不斷提高菜的'質(zhì)量，增加品種,，為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。爭(zhēng)取更多的餐飲消費(fèi)群體，提高酒店綜合效益,。

美食傳天下

20xx年xx月xx日到xx月xx日,。

美食展銷(xiāo)酒店大堂。

20xx年xx月xx日前短信邀請(qǐng)客戶,。

20xx年xx月xx日晨會(huì)總經(jīng)理致詞,。

20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節(jié)展銷(xiāo)活動(dòng)。

1,、抽獎(jiǎng),， 中獎(jiǎng)率100%

1)顧客獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置―抽獎(jiǎng)卡

餐后抽獎(jiǎng)-抽中菜品下次可贈(zèng)，(促進(jìn)在次消費(fèi),，限期1個(gè)月內(nèi),。) 菜：以成本最低的菜為主。

禮品：精美打火機(jī),，印有字樣,。(高檔身份的象征)

精美鋼筆，印有字樣,。 (高檔身份的象征)

2)廚師獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

金獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

銀獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

最佳創(chuàng)藝獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

最佳美味獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

2,、消費(fèi)美食節(jié)菜系滿1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)

3、大堂入口處設(shè)置圓型玻璃立體展示臺(tái)

4,、放置精品樣菜,、雕塑,、鮮花點(diǎn)綴其中

5、配以彩燈和射燈

6,、霧氣效果,。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風(fēng)景。

1,、外部環(huán)境布置：

20年月日酒店樓頭噴繪,，酒店門(mén)臉前玻璃， 噴繪,。 20年月日早上門(mén)口處或跨道,，放置拱門(mén)，大堂門(mén)口掛燈籠,。

20年月日酒店門(mén)口前放置升氣球條幅2個(gè),。

2、內(nèi)部環(huán)境布置：

大堂吧柱子各掛一個(gè)中國(guó)結(jié)

大堂x展架活動(dòng)內(nèi)容

門(mén)前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))

大堂廳頂與二三樓掛吊旗,。

大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)圓滿成功”

1、在報(bào)刊登宣傳廣告2次,，20xx年xx月xx日-xx月xx日,。

2、或印制美食節(jié)廣告彩頁(yè)報(bào)附送,。

3,、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。

4,、宣傳標(biāo)語(yǔ)：

(1) 祝第屆美食節(jié)圓滿成功

(2)新品菜肴,，保你享口福――大酒店等您來(lái)!

(3) 相聚，健康每一天

(4) 食在市,，味在x

(5) 美味x,，享受每一天

(6) “美食傳天下”，歷史的“味”來(lái)

本次活動(dòng)力求主題突出,、特色鮮明,、氣氛熱烈、追求實(shí)效,。崇高節(jié)約,，反對(duì)浪費(fèi)。各部門(mén)要根據(jù)本實(shí)施方案的要求,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，早做好準(zhǔn)備。層層落實(shí),，以高效優(yōu)質(zhì)的工作確?；顒?dòng)順利進(jìn)行,，圓滿成功。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇三

為了推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員的注冊(cè)與消費(fèi),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的持續(xù)增長(zhǎng),，特申請(qǐng)新增加新網(wǎng)絡(luò)合作渠道進(jìn)行推廣。合作方皓歌科技,，合作形式以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣方式激發(fā)廣大用戶注冊(cè)成為維也納會(huì)員,，促進(jìn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會(huì)員的可持續(xù)性增長(zhǎng),，持續(xù)拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂以及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)房晚的增長(zhǎng),。

二、推廣形式,。

皓歌科技擁有數(shù)千家網(wǎng)站資源,，可以通過(guò)banner\batton、文字鏈等形式展示推送我們的活動(dòng)信息,。

三,、合作方式。

本項(xiàng)目合作是按業(yè)績(jī)考核分成,，模式為cps+cpa的方式,。

1.cpa：即通過(guò)該渠道每發(fā)展一個(gè)新有效注冊(cè)會(huì)員支付合作商傭金。

2.cps：即通過(guò)該渠道帶來(lái)的有效會(huì)員無(wú)論通過(guò)什么渠道預(yù)訂,，凡是產(chǎn)生一個(gè)新間夜即支付合作商傭金合作條款：每新增一個(gè)有效注冊(cè)會(huì)員支付合作方1.5元,，每新增一間夜支付合作商20元傭金。合作開(kāi)戶費(fèi)用為5000元,，合作押金(可退)為5000元,。合作期限：1年付款方式：預(yù)付開(kāi)戶費(fèi)和押金后，每月月結(jié),。

四,、投入產(chǎn)出分析。

1,、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產(chǎn)效果的10月數(shù)據(jù)：

夜,，未來(lái)一年內(nèi)，消費(fèi)房晚持續(xù)性上漲,，

保守預(yù)計(jì)每個(gè)新增消費(fèi)會(huì)員將產(chǎn)生4-6個(gè)房晚,，單房成本將下降，投入產(chǎn)出比會(huì)更高,。

2,、皓歌合作投入產(chǎn)出預(yù)估(參照宇聞edm項(xiàng)目)。

參考宇聞提供的消費(fèi)率,、間夜貢獻(xiàn)率,、可推測(cè)年度合作消費(fèi)率不低于5%,，間夜貢獻(xiàn)率至少4間夜。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇四

執(zhí)行對(duì)象：07電子商務(wù)g5班全體同學(xué)

活動(dòng)開(kāi)展原因：讓大家更加了解病毒式營(yíng)銷(xiāo)策

目的：了解什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo)

目標(biāo)：通過(guò) 病毒式營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內(nèi)容

活動(dòng)中心：深圳高級(jí)技工學(xué)校綜合樓5樓511電腦房

時(shí)間：4月30日 星期四

演講人員：羅丹麗

后臺(tái)人員：任琳,、吳曉君 ,、鄭曉英

1、首先我們先了解什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo) ：

病毒式營(yíng)銷(xiāo)的定義：病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶,，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,，由于他的原理跟病毒的傳播類(lèi)試，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)之為病毒試營(yíng)銷(xiāo),，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法,。

2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)和戰(zhàn)略要素：

a.不要直接發(fā)純粹的廣告,，原因不說(shuō)了,，地球人都知道；

b.信息要實(shí)用并方便傳播,；

c.不要欺騙客戶,，這一點(diǎn)是最重要的，否則你可能遭到投訴,；

d.要做好人工服務(wù),。

(2)一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本要素：

a.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；

b.提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式,；

c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散,；

d.利用公共的積極性和行為；

e.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò),；

f.利用別人的資源,。

3、病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)施的基本條件

（1）,、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)：

對(duì)傳播者而言,，愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內(nèi)容對(duì)于傳播者的價(jià)值。所以在采用病毒營(yíng)銷(xiāo)之前,，企業(yè)首先要對(duì)其要傳播的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提煉和設(shè)計(jì),。

（2）、提供簡(jiǎn)單的傳遞信息方式：

即需要設(shè)計(jì)舉手之勞就可以實(shí)現(xiàn)的傳播方式,，比如使用即時(shí)通信工具如msn,、qq，或者發(fā)個(gè)短信、發(fā)個(gè)郵件等只要?jiǎng)右幌率志湍茌p易實(shí)現(xiàn),，最忌諱復(fù)雜的操作,。

（3）、選擇合適的載體易于遞進(jìn)擴(kuò)散：

即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點(diǎn)——“病毒感染源”,。如有名的天涯論壇擴(kuò)散效應(yīng),、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)迅速崛起。

（4）,、巧結(jié)公益熱點(diǎn)話題入題：

最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過(guò)于公共性的話題,，雖然與個(gè)人密切相關(guān)的話題或予獎(jiǎng)品等也能引起傳播者參與的興趣，但遠(yuǎn)不如“熱點(diǎn)效應(yīng)”的關(guān)注率高,。

（5）,、優(yōu)化配置傳播通路：

即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等先進(jìn)的傳播通路,，讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶之間的互動(dòng)迅速“傳染”出去,。

4、實(shí)例分析

這個(gè)案例采用的就是上面講的病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法舉例的第二條,，發(fā)送節(jié)日祝福的方法,。

兒童節(jié)來(lái)臨之前，07電子商務(wù)g5班一同學(xué)制作了一個(gè)精美的兒童節(jié)祝福的頁(yè)面,，這個(gè)祝福的頁(yè)面和普通的賀卡相比,，有個(gè)不同的特點(diǎn)，在頁(yè)面的最下方有個(gè)文本框,，同學(xué)們可以在文本框中填上被祝福人的名字,，然后發(fā)給被祝福人，從而讓被祝福人感覺(jué)是對(duì)方為其單獨(dú)制作的賀卡一樣,，內(nèi)心會(huì)高興無(wú)比,，也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友、家人發(fā)送祝福,，然后病毒式營(yíng)銷(xiāo)就在我們身邊就產(chǎn)生了。

它這里采用的病毒式營(yíng)銷(xiāo),，基本符合病毒式營(yíng)銷(xiāo)的所有戰(zhàn)略要素,，比如提供的服務(wù)是有價(jià)值節(jié)日祝福，只要填寫(xiě)對(duì)方的名字,，然后很容易的就可以將地址發(fā)送出去,，非常的方便等；且沒(méi)有違反病毒式營(yíng)銷(xiāo)的所有注意事項(xiàng),，所以這次病毒式營(yíng)銷(xiāo)也比較的成功,。

這種節(jié)日病毒營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是屢試不爽，只要你前期付出點(diǎn)時(shí)間去將信息鋪開(kāi)，那以后就會(huì)自然傳播了,。

5,、病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法舉例：

(1)免費(fèi)服務(wù)法

我們通常用的免費(fèi)郵箱、免費(fèi)空間,、免費(fèi)域名,、icq網(wǎng)上及時(shí)交流軟件等，當(dāng)你在使用其中的一項(xiàng)功能的時(shí)候,，比如使用免費(fèi)郵箱給朋友發(fā)電子郵件的時(shí)候,，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)的給你帶上某些商家信息，讓你不自主的幫其做了宣傳,。

(2)節(jié)日祝福

每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨的時(shí)候,，可以都會(huì)通過(guò)qq，msn,，e-mail等工具想朋友發(fā)送一些祝福,，通常都是直接發(fā)送信息，或者是發(fā)送某個(gè)祝福網(wǎng)頁(yè)的地址給自己的朋友和親人,，由于節(jié)日里,，大家都很高興收到來(lái)自朋友的祝福，同時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給我們身邊的親人和朋友,，這樣一個(gè)病毒式的營(yíng)銷(xiāo)就產(chǎn)生了,。

(3)便名服務(wù)

便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財(cái)力物力，比較適合小公司或個(gè)人網(wǎng)站,。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會(huì)用到的一些查詢(xún),，如：公交查詢(xún)，電話查詢(xún),，手機(jī)歸屬地查詢(xún),，天氣查詢(xún)等，把這些實(shí)用的查詢(xún)集中到一起,，能給用戶提供極大的便利,，會(huì)得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開(kāi)來(lái),，當(dāng)然這種方法作用不是太明顯,。

(4)其他的還有很多，比如發(fā)送笑話,，或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給朋友了,，自己制作的視頻文件和flash游戲等供別人轉(zhuǎn)發(fā)了，等等,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇五

世和御景居住戶數(shù)750戶,，車(chē)位200個(gè)，目前只銷(xiāo)售64個(gè)，為了方便客戶購(gòu)房車(chē)位,，與建行合作,，推出車(chē)位分期付款，促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售,。

車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，為了確保實(shí)現(xiàn)車(chē)位良好的消化，我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車(chē)位銷(xiāo)售的推廣策略,。

1,、推廣廣告語(yǔ)：買(mǎi)車(chē)位可以分期付款啦。

2,、具體策略：

制定相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)辦法,。加大優(yōu)惠力度。

一次性付款優(yōu)惠5000元,。

三,、推廣節(jié)奏。

1,、電話告知業(yè)主車(chē)位可以分期付款的信息,。

2、在小區(qū)門(mén)口設(shè)立桁架,。

3,、售樓部?jī)?nèi)_展架。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇六

文化街d區(qū)舞池,。

1.布場(chǎng)：10點(diǎn)搭建舞臺(tái),，懸掛幕布，準(zhǔn)備所需要的氣球,。

設(shè)備12點(diǎn)前到場(chǎng),，3點(diǎn)30之前務(wù)必布置完畢。

4點(diǎn)之前完成所有場(chǎng)地裝飾,。

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置兩個(gè)會(huì)員受理點(diǎn),，4點(diǎn)開(kāi)始辦理會(huì)員卡，需要兩名公司工作人員,；同時(shí),。

開(kāi)始調(diào)試設(shè)備，將晚會(huì)節(jié)目所需要播放的音樂(lè)及動(dòng)畫(huà)視頻文件等拷入電腦試音,。

5點(diǎn)開(kāi)始播放滾動(dòng)廣告。廣告由公司制作,，內(nèi)容可包含xx宣傳,、加盟商家。

宣傳、晚會(huì)節(jié)目宣傳,。

6點(diǎn)30開(kāi)始演員陸續(xù)到位,，觀眾就座（給會(huì)員提供座位）。

7點(diǎn)嘉賓入席,。

7點(diǎn)30晚會(huì)正式開(kāi)始,。

2.晚會(huì)：

1)not開(kāi)場(chǎng)街舞秀（5分鐘）。

2)主持人進(jìn)行主題宣傳及晚會(huì)抽獎(jiǎng)介紹（說(shuō)明稍后的有獎(jiǎng)競(jìng)猜,、互動(dòng)游戲等環(huán)節(jié),，讓觀眾事認(rèn)識(shí)xx）（5分鐘）。

3)梵樂(lè)隊(duì)（5分鐘）,。

4)民族舞（5分鐘）,。

6)小品《大話西游》（10分鐘）。

7）加盟商家代表抽取三等獎(jiǎng)（8分鐘）,。

8)模特走秀及筆記本電腦競(jìng)拍（20分鐘）,。

9)小提琴演奏（4分鐘）。

10)游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：商家競(jìng)猜（10分鐘具體內(nèi)容見(jiàn)附則）,。

11)薩克斯表演（10分鐘）,。

12)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取二等獎(jiǎng)（8分鐘）。

13)jazz舞《igetlonely》（5分鐘）,。

14)游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：配樂(lè)即興演唱（15分鐘）,。

15)parkhndds女子樂(lè)隊(duì)《七里香》（5分鐘）。

16)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取一等獎(jiǎng),，并與得獎(jiǎng)會(huì)員交流,，會(huì)員在拿回獎(jiǎng)品之前需要玩一個(gè)互動(dòng)小游戲（15分鐘）。

主持人謝幕晚會(huì)結(jié)束,。

附：抽獎(jiǎng)辦法凡辦理會(huì)員卡的觀眾有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng),。

游戲一：規(guī)則：挑選10名觀眾，分為兩隊(duì)進(jìn)行搶答,，兩支隊(duì)伍給予不同的獎(jiǎng)品,。

問(wèn)題：q1：本次活動(dòng)的主辦方是？a：xx,。

q2：xx網(wǎng)站的網(wǎng)址是什么,？a：xx。

q3：xx的總部是,？a：福建合眾信息科技有限公司,。

q4：xx的聯(lián)盟伙伴有哪些？a福州日?qǐng)?bào)等（答對(duì)5個(gè)即可）,。

q5：xx積分可以在那些范圍內(nèi)使用,？

a：全國(guó)范圍內(nèi)的通用積分商戶及xx社區(qū)服務(wù)中心,。

q6：xx的使用優(yōu)勢(shì)是什么？a：更安全,；更便利,，更實(shí)惠。

q7：如果你的會(huì)員卡丟失,，重新申請(qǐng)辦卡,，積分是否會(huì)丟失？a：不會(huì),。

q8：xx的廣告宣傳詞是什么,？a：擁有xx生活更輕松。

q9：xx的積分兌換規(guī)則是什么,？

a：當(dāng)積分超過(guò)所購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的價(jià)格時(shí),。

q10：如何修改密碼、查詢(xún)積分余額及使用情況,？

q11：登記xx會(huì)員需要身份證嗎,？a：需要提供有效身份證號(hào)碼。

q12：此次師大加盟的商家一共有幾家,？a：10家（如果能舉5個(gè)加一分）,。

q13：星吧是一家什么店？那里有幾個(gè)免費(fèi)項(xiàng)目,？

a：k歌,、上網(wǎng)、看電影,、遙望星空,。

（注：次環(huán)節(jié)問(wèn)題可根據(jù)商家對(duì)活動(dòng)的出力多少增加對(duì)商家的宣傳）。

游戲二：方案一一個(gè)比劃一個(gè)猜挑選3組觀眾上臺(tái),，一個(gè)根據(jù)給出的詞匯做動(dòng)作或者,。

提示語(yǔ)言，另外一個(gè)來(lái)猜,；每組給5次機(jī)會(huì),，答對(duì)4個(gè)及以上送大禮，答的較少的送小禮物,。

關(guān)鍵詞：通用積分社區(qū)服務(wù)加盟商戶特惠商家通積隨兌星吧咖啡屋彩美容美發(fā)鄉(xiāng)郎蛋糕聚薈化妝品二手書(shū)店（一些關(guān)鍵詞由公司最后確定加盟商家的名單后再做修改）,。

方案二記憶比拼挑選4名觀眾在投影屏幕上放映兩組相對(duì)應(yīng)的詞語(yǔ)，30秒后讓參加游戲的觀眾憑記憶將打亂的排列順序重新理清（電腦制作方面需要公司方面的人員完成）,。

游戲三：規(guī)則：寫(xiě)有商家廣告的4小段詞,，挑選4名觀眾來(lái)任取一題，根據(jù)取得的詞即興,。

配樂(lè)唱,，思考時(shí)間限制在1分鐘左右（事先安排一個(gè)或兩個(gè)人員準(zhǔn)備好,，

如果觀眾覺(jué)得難度比較大就安排準(zhǔn)備好的人員上臺(tái)；廣告詞由商家提供）,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名二等獎(jiǎng)10名三等獎(jiǎng)30名（獲獎(jiǎng)會(huì)員數(shù)及獎(jiǎng)品可由公司設(shè)置，僅做提議）,。

一等獎(jiǎng)得者上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，在投影屏幕上設(shè)置一個(gè)電腦控制的搖獎(jiǎng)儀，有唱一首歌,、做一題腦筋急轉(zhuǎn)彎等選項(xiàng),。由得獎(jiǎng)?wù)吆巴＃冈谀硞€(gè)選項(xiàng)上時(shí),，得獎(jiǎng)會(huì)員須完成選項(xiàng)上的內(nèi)容才能得獎(jiǎng)（選項(xiàng)及相關(guān)設(shè)計(jì)制作由公司負(fù)責(zé)人完成）,。

手繪海報(bào)4張21日貼于百草、瓊林,、嘉樹(shù),、千葉四大食堂門(mén)口；

宣傳單頁(yè)：5000份于21日起分期發(fā)放（21日xx份,，各食堂500份,；22日1000份，各食堂250份,；23日xx份,，a、b區(qū)連接處1000份）,。

現(xiàn)場(chǎng)布置：噴繪幕布一塊,、熒光棒、彩條,、氣球400個(gè),、煙花、宣傳單等,。

1．燈光音響1800元,。

燈光：（2盞搖頭電腦燈，1盞追光燈,，10盞扒燈,，2盞回光燈，2盞頻閃,，2個(gè)噴霧器,。2個(gè)泡泡機(jī)）。

音響：（3套音箱,，1個(gè)調(diào)音臺(tái),，1臺(tái)壓線器,，話筒10把）。

投影機(jī)：星吧免費(fèi)提供,。

2．出場(chǎng)演員40人車(chē)費(fèi)300元,。

租樂(lè)器鼓一套50元效果器30元服裝200元工作餐400元。

3．熒光棒60元?dú)馇?00個(gè)40元煙花200元,。

4．租100張凳子100元,。

5．工作人員6人300元。

6．其他雜費(fèi)200元（電線,，電池,，水等）,。

7．現(xiàn)場(chǎng)dv拍攝（150）。

8．現(xiàn)場(chǎng)小禮品，如游戲贈(zèng)品等500元,。

9．傳單,、噴繪海報(bào),、幕布公司承印手繪海報(bào)15x4=60元（待定,；由于審批程序的原因，或可省去）,。

合計(jì)4120元,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇七

一、活動(dòng)目的：

以?xún)和?jié)為契機(jī),，密切門(mén)店與新老顧客之間的關(guān)系,，樹(shù)立品牌口碑，增強(qiáng)顧客對(duì)于餐廳的認(rèn)同,，為門(mén)店積累客源,。

二、活動(dòng)主題：

健康成長(zhǎng)快樂(lè)童年,。

三,、活動(dòng)時(shí)間：

略

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

各門(mén)店,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

凡來(lái)店就餐的小朋友均凡來(lái)店就餐的小朋友均凡來(lái)店就餐的小朋友均凡來(lái)店就餐的小朋友均贈(zèng)送卡通氣球贈(zèng)送卡通氣球贈(zèng)送卡通氣球贈(zèng)送卡通氣球一個(gè)。

注明：直營(yíng)門(mén)店由物流部統(tǒng)一配送,。外阜直營(yíng)門(mén)店自行購(gòu)買(mǎi),，其它加盟店可自行參考。

1,、群發(fā)短信促銷(xiāo),。

2、門(mén)店led字幕支持,，門(mén)店led字幕：祝全市小朋友兒童節(jié)快樂(lè),，健康成長(zhǎng),，有個(gè)快樂(lè)童年!

3、各聯(lián)盟商戶網(wǎng)站支持,。

4,、公司網(wǎng)站、微博支持,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇八

0__年7月4日至20__年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會(huì)實(shí)踐中過(guò)去了,。在旗幟教育暑期實(shí)踐的時(shí)間里，讓我學(xué)會(huì)了很多東西,，作為一家教育機(jī)構(gòu)，旗幟有其自己獨(dú)特的教育理念與企業(yè)文化,，雖然不能與北京的大型教育機(jī)構(gòu)相提并論,，例如：巨人教育，學(xué)而思教育機(jī)構(gòu)……但是它的咨詢(xún),、學(xué)管,、老師三點(diǎn)一面的教育模式是不得不提的。它專(zhuān)門(mén)以一對(duì)一輔導(dǎo)為主推項(xiàng)目進(jìn)行中小學(xué)生個(gè)性化課程輔導(dǎo),，其中定期舉辦一些封閉項(xiàng)目的考前提高,，例如青島封閉七天游、tto項(xiàng)目等等,。這種手段我不敢說(shuō)是在北京至少是在石景山是非常普遍的現(xiàn)象,。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生同事也折射出了一些問(wèn)題所在。

一,、傳統(tǒng)教育的升學(xué)壓力衍生了大量的教育機(jī)構(gòu),。

從新東方1999年創(chuàng)建以來(lái)，它的瘋狂成長(zhǎng)使其在短短的幾年時(shí)間內(nèi)成功上市,，旁推側(cè)敲的反映出進(jìn)入21世紀(jì)人們對(duì)教育的高度重視,。21世紀(jì)于教育機(jī)構(gòu)而言是一個(gè)迅速發(fā)展的好時(shí)期，就像中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一樣漲勢(shì)勢(shì)不可擋,。21世紀(jì)需要的是全素質(zhì)教育下的全能產(chǎn)物,，所以你可以看到如今的家長(zhǎng)會(huì)讓自己的孩子學(xué)學(xué)這個(gè)，學(xué)學(xué)那個(gè)……重點(diǎn)以提高英語(yǔ)水平和奧數(shù)為主要項(xiàng)目,。這就產(chǎn)生了一個(gè)前景非常廣闊的市場(chǎng),。有市場(chǎng)的地方就有利益，這無(wú)疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足,，從而誕生了一個(gè)個(gè)的教育機(jī)構(gòu),。

二、大量教育機(jī)構(gòu)的誕生嚴(yán)重沖擊了學(xué)校的正常教學(xué),。

石景山差不多每家孩子都上補(bǔ)習(xí)班,，經(jīng)過(guò)和教育機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)探討我了解到問(wèn)題的所在,。學(xué)校里的一位老師說(shuō)道：在這個(gè)區(qū)縣，特別是中學(xué)和小學(xué)期間段的孩子,，差不多從小學(xué)三年級(jí)就開(kāi)始在學(xué)校以外的教育機(jī)構(gòu)補(bǔ)課,，一貫延續(xù)如此使得學(xué)校的老師不負(fù)責(zé)任教學(xué)質(zhì)量低，越低越補(bǔ),，越補(bǔ)越低,，長(zhǎng)期以往，就助長(zhǎng)了一大批的教育機(jī)構(gòu)的誕生,。石景山除了京源九中,，蘋(píng)中以外，差不多就被是認(rèn)定為較差的學(xué)校,，而京源九中又是初中部到高中部的內(nèi)部直升,，拒絕了相當(dāng)一大部分的優(yōu)秀學(xué)生，所以不少學(xué)生就要在小學(xué)階段拼命的學(xué)習(xí)爭(zhēng)取在上初中時(shí)就進(jìn)入京源,，還有就是其他學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生可以在初中階段通過(guò)京源的標(biāo)準(zhǔn)考試,，通過(guò)京源的特招通道進(jìn)入學(xué)校。如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)加上教育上的缺陷使得石景山的教育問(wèn)題日益擴(kuò)大化,。

三,、學(xué)校的不合理管理。

從小學(xué)期間開(kāi)始學(xué)生就面臨著按成績(jī)分班的問(wèn)題,，班級(jí)一旦確定就要走完整個(gè)階段的學(xué)習(xí),。而老師的教學(xué)質(zhì)量的好壞干脆和班級(jí)的整體成績(jī)直接掛鉤，為了分到所謂的重點(diǎn)班級(jí),，學(xué)生日學(xué)夜學(xué)天天補(bǔ)課,。

縱觀以上的三大點(diǎn)可以透視一些教育的弊病，以上只是個(gè)人觀點(diǎn),，一家之談,。

下面談?wù)勗谄鞄媒逃ぷ鹘?jīng)歷與收獲。

我所負(fù)責(zé)的部分是旗幟特色教育的第一關(guān)咨詢(xún)顧問(wèn),。就是通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段與家長(zhǎng)同學(xué)進(jìn)行溝通,，了解他們的潛在意向推薦公司相適應(yīng)的產(chǎn)品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑,。

通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐讓我學(xué)到了不少東西,，想必在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)有所幫助。

一,、與人溝通要誠(chéng)懇相待,，語(yǔ)氣隨和。

溝通是拉近人與人之間距離的橋梁，一定要堅(jiān)信這句話,。凡是要上補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生我堅(jiān)信一定是有問(wèn)題的孩子,，無(wú)論是在學(xué)習(xí)上還是在生活習(xí)慣上。我很信服旗幟北分經(jīng)理朱磊的那句話：沒(méi)有笨孩子,，學(xué)習(xí)成績(jī)不好跟聰明不聰明沒(méi)多大的關(guān)系,，重點(diǎn)是在學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)方法,、學(xué)習(xí)態(tài)度上,。就是在這所謂的學(xué)習(xí)問(wèn)題讓不少學(xué)生的家長(zhǎng)漲破了腦袋，所以不少家長(zhǎng)每每聽(tīng)到孩子補(bǔ)課的問(wèn)題就很反感,，講白了就是說(shuō)什么的都有,，不排除罵人。每當(dāng)這時(shí)就是考驗(yàn)一個(gè)咨詢(xún)師耐心的時(shí)候了,，在家長(zhǎng)沒(méi)完沒(méi)了的抱怨中,，首先要做一個(gè)忠實(shí)的聽(tīng)眾，了解問(wèn)題的所在,，誠(chéng)懇相待，讓其了解問(wèn)題的本質(zhì),。等到訴者講完了,，我就會(huì)以一位過(guò)來(lái)者的身份跟家長(zhǎng)講述那些我們的小叛逆，告訴他們?nèi)绾胃⒆訙贤?，溝通的重點(diǎn)在哪里,。其實(shí)說(shuō)明白點(diǎn)兒，都是些初二三的孩子,，那些怎么怎么的小性子我自己那時(shí)候也沒(méi)少用,。所里我特別理解那些孩子的心理，同時(shí)也明白家長(zhǎng)的關(guān)心與無(wú)奈,。當(dāng)家長(zhǎng)認(rèn)可你的觀點(diǎn)時(shí)距離面對(duì)面談單也就不遠(yuǎn)了,。

二、堅(jiān)持,，考驗(yàn)了時(shí)間也能考驗(yàn)了自己,。

任何一個(gè)單的成功都需要一個(gè)時(shí)間的積累。沒(méi)有任何一個(gè)咨詢(xún)師可以在一次溝通之后成功邀約,，這往往需要3—5次的咨詢(xún)與了解才可以,，甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間，也許是一個(gè)月,，更或者是幾個(gè)月,。

三、沒(méi)有人會(huì)拒絕微笑，這句話在一個(gè)服務(wù)性的工作中至關(guān)重要,。

一定要以微笑對(duì)人,，沒(méi)有人會(huì)拒絕微笑。大大小小也見(jiàn)過(guò)了不少談單的場(chǎng)面,，“微笑”除了是一種服務(wù)態(tài)度也是一種心理攻略,。

四、有技巧性的進(jìn)行工作,。

談單時(shí)一定要注意一個(gè)談單技巧,，“尋找病因，瘋狂撒鹽,，提供辦法,。”我想這是任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)人都懂的道理,。詢(xún)問(wèn)的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào),，測(cè)重點(diǎn)，主動(dòng)權(quán)等等的一些談判技巧讓我我見(jiàn)識(shí)了語(yǔ)言的魅力學(xué)問(wèn),。

五,、有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

總的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)就想標(biāo)桿一樣在哪里屹立這,，不完成就沒(méi)你工資發(fā),，不為大家也要為自己想想，努力的工作,，業(yè)績(jī)是誰(shuí)的沒(méi)所謂,，團(tuán)隊(duì)意識(shí)一定要強(qiáng)，老師,、學(xué)管,，咨詢(xún)配合到完美才是。

六,、多看,，多做，少說(shuō)話,。

在一個(gè)有著一定規(guī)模的公司里,，為人處事要隨和，作為一個(gè)初學(xué)者,，別人所謂的資本還就是個(gè)資本,，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個(gè)月做到了他幾個(gè)月的業(yè)績(jī),?？床粦T也要看著,，這就是社會(huì)，所謂的有資本者優(yōu)先,。

時(shí)間就這樣匆匆流過(guò)了歷史的長(zhǎng)河,，過(guò)去的都已經(jīng)成為了一種實(shí)踐的積累，生活還要繼續(xù),，希望多多少少可以給自己即將進(jìn)入社會(huì)積累一點(diǎn)資本,。為今后的沒(méi)好生活打拼。加油吧!

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇九

本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州文教區(qū)的品牌知名度,，打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念,。

1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社;

2,、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度,，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2,、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到80%以上,，形成一定品牌忠誠(chéng)度;

3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人,。

在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,，結(jié)合俱樂(lè)部自身特點(diǎn)，我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛，興趣廣泛,，充滿激情,，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群,。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生,。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng),，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,，年輕、活力充沛,、好冒險(xiǎn),、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng),。

第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限,，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象,。

主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū),、下沙高教區(qū),、浙大紫金港校區(qū)等。

其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū),。西湖,、上城、下城,、拱墅,、濱江、江干六區(qū),。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部作如下定位。

俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天,，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%,。學(xué)生一般愿意選擇短途游,，基本不超過(guò)4天。

另外,，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二,，首先,，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的,，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn),。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏,，山川河流溪谷瀑布遍布,，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng),、野外生存拓展的理想場(chǎng)所,。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),，富有冒險(xiǎn)精神,，渴望遠(yuǎn)行,，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求,。針對(duì)這種情況,，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,，符合大學(xué)生4日以?xún)?nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,，無(wú)疑是首選,。其次，適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線路,，浙江省內(nèi),，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海,、新疆,、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合,，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要,。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高,，均達(dá)到70%以上;其次為漂流,、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖,、潛水,、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高，選擇比例最低,。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,，63%的大學(xué)生能夠承受250元以?xún)?nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以?xún)?nèi)的短途旅行的需求,。

綜合以上分析，作為最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,，活動(dòng)內(nèi)容以登山,、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路,。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借,，這一人群占58%;其次,，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買(mǎi),，其中又以登山鞋,、登山包為多;至于帳篷、睡袋,、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾,。

針對(duì)上述情況，俱樂(lè)部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋,、登山包等大宗戶外用具為主,，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外,，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,，需要租或借，俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶外用具的出租,，其中以帳篷,、睡袋、防潮墊,、地席,、燒烤用具等需求較大的用具為主。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,，63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)?nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,，我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,，突出實(shí)惠性、實(shí)用性,、實(shí)際性,。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

1,、名稱(chēng)詮釋?zhuān)?/p>

xx是人類(lèi)的一項(xiàng)壯舉,，走過(guò)xx的人都是英雄，戶外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性,、艱難性,、不可預(yù)見(jiàn)性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志,，超人的膽量,，正與xx挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合,。

紅色象征年輕、激情,、活力,，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上,，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌,。

2、俱樂(lè)部個(gè)性形象定位：

年輕活躍激情

3,、俱樂(lè)部品質(zhì)定位：

自信,，勇敢，堅(jiān)毅,，誠(chéng)信,，合作

4、俱樂(lè)部核心廣告語(yǔ)：try my best!

5,、俱樂(lè)部核心理念詮釋?zhuān)?/p>

you try best,，挑戰(zhàn)自然，煉就自我,，征服自我,，放飛自我。

第一訴求對(duì)象：xxxx的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生,。這部分人群年齡基本在18~25歲之間,，年輕、活力充沛,、好冒險(xiǎn),、敢于接受挑戰(zhàn)，對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚,。同時(shí),，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集,，便于展開(kāi)集中的廣告宣傳活動(dòng),。

第二訴求對(duì)象：已工作的年輕人。這部分訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲,，年輕,、好動(dòng)、活躍,，并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，同樣是俱樂(lè)部重要的目標(biāo)消費(fèi)者,。

try my best!

通過(guò)展現(xiàn)俱樂(lè)部激情,、年輕,、活躍的個(gè)性形象，自信,、勇敢,、堅(jiān)毅、誠(chéng)信,、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,，詮釋xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部try my best!的核心理念，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂(lè)部的個(gè)性魅力,。

針對(duì)廣告訴求對(duì)象的特點(diǎn),，廣告采用感性訴求方法，其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過(guò)營(yíng)造理性化,、實(shí)體化的意境畫(huà)面,，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界,。感性化訴求方式的表述語(yǔ)言充滿了刺激性和鼓動(dòng)性,，能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理，在年輕群體中頗具影響力,。

根據(jù)廣告訴求重點(diǎn),，提煉出xxxx的廣告主題為：try my best!

通過(guò)展現(xiàn)xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部激情、年輕,、活躍的個(gè)性形象,，自信、勇敢,、堅(jiān)毅,、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,，最終詮釋try my best!的核心理念,。

從xxxx這一名稱(chēng)內(nèi)涵、戶外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā),，進(jìn)行一系列聯(lián)想,，通過(guò)多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合,，有效表現(xiàn)廣告主題,，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂(lè)部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位,。

風(fēng)格：cool運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)

基調(diào)：激情刺激浪漫

色調(diào)：亮麗跳躍

從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā),，合理的選擇廣告媒介，有效的進(jìn)行媒介整合,，以最經(jīng)濟(jì)的成本,，達(dá)到最好的宣傳效果,。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū)，其次為杭州市六區(qū),。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣,，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視臺(tái)

報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)

路牌、候車(chē)亭：文一路,、教工路

海報(bào),、傳單：各大高校信息欄

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主,，展開(kāi)廣告攻勢(shì),，同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào),、傳單滲透,。

xxxx擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢(shì),，滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率;后低頻率發(fā)布,，以求持續(xù)長(zhǎng)久,，時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇十

“teamengland主題社區(qū)”

中國(guó)大陸市場(chǎng)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(shū),。

2014年5月,。

目錄。

1.市消牌營(yíng)機(jī)場(chǎng),。

項(xiàng)目名稱(chēng)場(chǎng)費(fèi)定模界推,。

分分。

析析位式定廣———第二部分：全國(guó)招商——2.—2.1,。

1.招,。

招

商商。

方執(zhí),。

法行,。

—————--2.2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案——--2.3。

現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案,。

5.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算————---28,。

5.2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算————29。

5.3展會(huì)招商及預(yù)算—————--30,。

5.4市場(chǎng)調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算————-32,。

第四部分：招商政策————-35。

“teamengland主題社區(qū)”總體項(xiàng)目預(yù)算。

—————-38,。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介,。

“teamengland”，是從英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)延伸出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品,。

品牌，主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國(guó),。

國(guó)家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作,。隨著英國(guó)足球在世界范。

圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)大,，奠定了“teamengland”良好的品牌基礎(chǔ),。

近年來(lái)，通過(guò)一系列的市場(chǎng)化運(yùn)作和傳播推廣,，品牌知名度和形,。

象進(jìn)一步提升，teamengland快速的成長(zhǎng)為一個(gè)世界性的品牌,，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績(jī),。

較小，逐漸成為各個(gè)商家爭(zhēng)奪的重點(diǎn),。為了打開(kāi)亞洲市場(chǎng),，特別。

是中國(guó)巨大的市場(chǎng),，確立“teamengland”在全世界的品牌地位,。

和贏利，我們制定了一套完整的市場(chǎng)推廣和運(yùn)作方案,。

第一部分：項(xiàng)目推廣,。

1.項(xiàng)目名稱(chēng)。

“teamengland主題社區(qū)”

特色,。并且通過(guò)品牌的效應(yīng)來(lái)吸引投資者,，促使其投入到“teamengland主題社區(qū)”中國(guó)大陸市場(chǎng)的事業(yè)中。

2.中國(guó)市場(chǎng)分析,。

足球產(chǎn)業(yè)落后,，發(fā)展空間巨大。

中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后,，但人口眾多,，根據(jù)國(guó)內(nèi)兩大著名體育類(lèi)。

魅以求的市場(chǎng),。

足球運(yùn)動(dòng)火爆,，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇。

隨著足球運(yùn)動(dòng)的普及和火爆，中超聯(lián)賽的推出,、女超聯(lián)賽的即將,。

摘要。

(四)外部環(huán)境分析9,。

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定…1,。

3(二)市場(chǎng)定位……1。

42產(chǎn)品策略……15,。

2渠道策略……16,。

四、費(fèi)用預(yù)算（略）20,。

五,、效果預(yù)測(cè)………20。

資料來(lái)源,。

附件一,。

摘要：本推廣方案主要針對(duì)###市場(chǎng)而作，歐蘭萱作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入###市場(chǎng),，通過(guò)活動(dòng)策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場(chǎng)占有率,，同時(shí)入駐大型商超和屈臣氏等，歐蘭萱同時(shí)還要拓展銷(xiāo)售渠道,，提高對(duì)消費(fèi)者的精品服務(wù),。

本方案在細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)健康自然肌膚的心理追求,，與歐蘭萱所宣揚(yáng)的“純凈自然,，關(guān)懷尊重”相吻合。通過(guò)這次推廣,，讓###消費(fèi)者了解歐蘭萱系列產(chǎn)品,、認(rèn)可歐蘭萱品牌，接受歐蘭萱系列產(chǎn)品,。

一市場(chǎng)分析,、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)。

杭州珀萊雅化妝品有限公司,，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念,，在國(guó)內(nèi)迅速崛起。公司采用國(guó)際上最優(yōu)良的原料,、先進(jìn)的設(shè)備,，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，產(chǎn)品不斷更新,，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地,，并啟動(dòng)了富有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的連鎖店項(xiàng)目。成為目前首屈一指的集研發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售為一體的大型化妝品公司之一。

1,、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè),。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起,，珀萊雅就樹(shù)立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”,。作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),，珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任,，不斷創(chuàng)新,，持續(xù)進(jìn)步。與此同時(shí),，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo),，讓社會(huì)充滿“美”，讓社會(huì)和諧發(fā)展,，這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力,。

2、企業(yè)任務(wù),。

實(shí)現(xiàn)多品牌,、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ),，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力,，成長(zhǎng)為科技、時(shí)尚,、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌,，并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。

3,、品牌展望,。

1、中國(guó)化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,。

被稱(chēng)為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè),，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就,。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng),，在短短的20多年里,，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng),，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先,、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模,、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍,。化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多,，名目繁多的化妝品品牌層出不窮,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈,、六神,、大寶、郁美凈,、舒蕾,、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌,。

化妝品市場(chǎng)是個(gè)成熟的市場(chǎng),。目前市場(chǎng)上高、中,、低檔各種產(chǎn)品俱全,，且各自擁有自己固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”,，選擇自己喜愛(ài)的品牌,，這一切一但形成，就會(huì)在消費(fèi)者自己心中形成堡壘,，沒(méi)有強(qiáng)大的外力,，很難改變。這使新品牌擠入市場(chǎng)有相當(dāng)大的困難,。

2,、國(guó)內(nèi)外化妝品推廣策略比較。

國(guó)內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告,，原因可能是覺(jué)得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持,，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告，但基本上又是一年一個(gè)新牌子,，一年一個(gè)新公司,。整個(gè)行業(yè)在傳播上的落后，使得不少企業(yè)市場(chǎng)溝通方法與方式仍很單一與枯燥,，在溝通策略上盲目跟風(fēng),，如此陳舊的思路勢(shì)必將企業(yè)引入噬金的歧途,。

國(guó)際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉(zhuǎn)向促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng),、事件贊助,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等多種形式。例如：在文化傳播方面,，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視,。《女人開(kāi)講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口,，對(duì)消費(fèi)者有著相當(dāng)影響,；而《安利新姿》對(duì)安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場(chǎng)引導(dǎo)作用。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對(duì)自由的傳播空間,，可以在深度與廣度兩個(gè)方面突破其他媒體的局限性,，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化，利于培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群,，這對(duì)于避開(kāi)大眾傳播路線的美容品牌來(lái)說(shuō),，尤其對(duì)路。一些品牌正在實(shí)行以影視劇的制作播映來(lái)獲取國(guó)內(nèi)電視臺(tái)廣告時(shí)間的策略,，甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫(xiě)入劇本情節(jié),，從而更有效更巧妙地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策,。

理性推廣應(yīng)該說(shuō)有很多可以做的工作,，雖然相對(duì)感性的廣告促銷(xiāo)他顯得有些默默無(wú)聞，顯得有些繁雜瑣碎,，但真正的專(zhuān)家恰恰是靠這些樹(shù)立起來(lái)的,。

3、品牌多元化策略,。

品牌多元化是國(guó)際化妝品集團(tuán)的市場(chǎng)策略之一,。縱觀各個(gè)實(shí)力雄厚的化妝品集團(tuán),，無(wú)一不是擁有多個(gè)品牌,，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使產(chǎn)品分出不同的檔次,，滿足不同層級(jí)的消費(fèi)者的需求,，避免使自己的經(jīng)營(yíng)鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，有效的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng),。

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式,，美容化妝品企業(yè)只有適時(shí)而變,，才能免遭淘汰,。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式(價(jià)值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到,，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)已由賣(mài)方壟斷向買(mǎi)方壟斷演變,，一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。其次,，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式,，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí),。美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的,。化妝品具有體積小價(jià)值高,，方便訂購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn),，近年來(lái)廣受綜合門(mén)戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專(zhuān)門(mén)購(gòu)物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間,，化妝品成為僅次于圖書(shū),、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣(mài)商品。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中,，網(wǎng)上銷(xiāo)售和電子商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為同義語(yǔ),。然而這是三個(gè)不同的概念，是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū),。網(wǎng)上銷(xiāo)售就是在網(wǎng)上賣(mài)東西,，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作,，是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但其職能卻是多方面的,，比如提升企業(yè)品牌價(jià)值,、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道,、改善顧客服務(wù)等等,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段,，對(duì)此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí),。

5、化妝品應(yīng)重視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言,，化妝品的銷(xiāo)售現(xiàn)是三國(guó)鼎立，呈洋品牌,、合資品牌,、內(nèi)資品牌三分天下的局面,。但無(wú)論哪類(lèi)品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā),、銷(xiāo)售通路,、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合方面都各顯神通,，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化(國(guó)內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點(diǎn)),。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決了的,。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值----服務(wù)的重要性,。、從化妝品商品特點(diǎn)而言,，化妝品是美化人的肌膚類(lèi)產(chǎn)品,，而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分，它由各層皮膚組織構(gòu)成,。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專(zhuān)業(yè)類(lèi)成份的工作,。這樣，就需要提供專(zhuān)業(yè)類(lèi)服務(wù),。,、從化妝品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象來(lái)看，由于中國(guó)生活資料市場(chǎng)已進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng),，因此營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈,。特別隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)占gdp國(guó)民生產(chǎn)總值的含量越來(lái)越高,。消費(fèi)者已基本進(jìn)入講服務(wù),、講質(zhì)量,、愿購(gòu)買(mǎi)的時(shí)期,。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場(chǎng)調(diào)查資料的分析，我們得出以下結(jié)論：

（一）dhc,。

簡(jiǎn)介,。

dhc的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷(xiāo)售第一的化妝品品牌,，彩妝,、香水、美白防曬,、護(hù)膚,、瘦身等應(yīng)有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷(xiāo)售市場(chǎng)領(lǐng)先地位。它的化妝水,，乳液,，凝露,，乳霜，美容油,，面膜,，原液，美容液深受大家喜愛(ài),，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷,。

dhc產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷(xiāo)套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選,，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí),，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華,，致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生,，簡(jiǎn)單的4步護(hù)理法，完成卸妝,、潔面,、滋潤(rùn)、呵護(hù)的護(hù)膚過(guò)程,，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力,，喚醒透明潤(rùn)澤的肌膚。

品牌先試用再購(gòu)買(mǎi)的免費(fèi)試用裝推廣,，更是讓dhc一躍成為護(hù)膚品市場(chǎng)一匹黑馬,。

dhc采取的是一種叫做“通信銷(xiāo)售”的獨(dú)特銷(xiāo)售模式。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨(dú)樹(shù)一幟的銷(xiāo)售模式風(fēng)靡國(guó)際市場(chǎng),。在日本通信銷(xiāo)售化妝品市場(chǎng)的潔面,、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是no.1,。同時(shí),，也在美國(guó)、瑞士和韓國(guó)等全球市場(chǎng)風(fēng)行,。

總結(jié)：其核心產(chǎn)品與歐蘭萱有相似之處,，并且其強(qiáng)調(diào)“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似，但其市場(chǎng)地位高于歐蘭萱很多,，是歐蘭萱未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（二）相宜本草。

品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念,，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來(lái)由,。因?yàn)椋说拿溃瑥膩?lái)都是由內(nèi)而外,。即使外表平凡,，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放；倘若麗質(zhì)天生,，內(nèi)在力量更令你魅力加分,。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量,，內(nèi)在的活力和健康,，才是肌膚真正的美麗源泉。

相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作,，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心,。通過(guò)研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效,。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究,，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,，開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著,，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力,，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道,，正是由此誕生?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康,，不再依賴(lài)外在的修飾和維持，自然,、主動(dòng),、持久地筑起肌膚外在的美麗。

相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色,。

1,、管理法規(guī)的完善。

2007年7月1日,，中國(guó)實(shí)施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》,。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布,，說(shuō)明國(guó)家對(duì)化妝品的管理法規(guī)越來(lái)越完善,，尤其是對(duì)原料的管理更加嚴(yán)格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度,。對(duì)于原料的提供者化工企業(yè)來(lái)說(shuō),，禁用化工原料的增加對(duì)于他們的生產(chǎn)會(huì)有不同程度的影響?？梢灶A(yù)料,，部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場(chǎng),。而對(duì)整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)新的高效,、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢(shì),。

2、新年伊始需要開(kāi)始對(duì)化妝品成分進(jìn)行解析,。

隨著中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部的要求,，從2010年開(kāi)始，所有化妝品都要標(biāo)注其成分,，這對(duì)于消費(fèi)者絕對(duì)是一件負(fù)責(zé)任的事情,。因此可以預(yù)見(jiàn)，在新的一年里,，人們會(huì)更多地關(guān)注化妝品的成分和功效,，化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場(chǎng)科學(xué)的飛躍。消費(fèi)者會(huì)慢慢從評(píng)論簡(jiǎn)單使用產(chǎn)品后的感覺(jué),，逐步進(jìn)入到對(duì)產(chǎn)品成分的評(píng)價(jià)上,。

3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)已經(jīng)放開(kāi)對(duì)進(jìn)口化妝品的限制,，國(guó)際化妝品巨頭正在加速拓展中國(guó)市場(chǎng),，本土品牌經(jīng)受著來(lái)自外部的巨大沖擊。在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中,，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%,，而國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過(guò)中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求,。這實(shí)在是一個(gè)令人憂心的現(xiàn)實(shí),。中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力,。

化妝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一,，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到18%左右,。進(jìn)入2005年,，化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈,，大量國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場(chǎng)所認(rèn)同。

4,、越來(lái)越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品。

在很多情況下,，人們對(duì)“天然”和“健康活性”這樣的詞語(yǔ)感到親切,，似乎這樣的產(chǎn)品不會(huì)給皮膚帶來(lái)傷害，或者對(duì)皮膚健康更為有利?，F(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù),，化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是。然而,，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”,、“天然”、以及“健康”等概念,，多處于市場(chǎng)利益,，而并非真正意義上的環(huán)保和針對(duì)皮膚健康。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對(duì)環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳,，讓消費(fèi)者了解這類(lèi)產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別,。

內(nèi)部環(huán)境分析。

1,、歐蘭萱產(chǎn)品分析,。

（1）優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):,。

來(lái)自法國(guó)普羅旺斯的自然風(fēng)情,，讓您足不出戶就可感受到異國(guó)浪漫風(fēng)情文化;品種豐富，挑選產(chǎn)品隨心所欲,。結(jié)構(gòu)完善,，擁有頭部、面部,、身體,、手部、足部,、眼部,、精油、歐式spa系列,，完全滿足顧客需求,。產(chǎn)品瓶子、包裝,、宣傳資料類(lèi)都遵循環(huán)保原則,，更多的適用了環(huán)保材質(zhì),，支持環(huán)保工作,。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華,，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù),。

價(jià)格優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品價(jià)格主體在60－130元左右,，符合新興潮流族，時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平,，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次,。

推廣優(yōu)勢(shì):雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳,，樹(shù)立品牌形象,；完善的會(huì)員管理體系，輕松入會(huì),，好禮不斷,，提高會(huì)員對(duì)歐蘭萱品牌的忠誠(chéng)度；豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng),，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

2004年，通過(guò)大量的廣告投,，在運(yùn)做周期短短半年多的時(shí)間里,，珀萊雅公司已在全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端，旗下“珀萊”,、“珀萊雅”逐漸成為國(guó)內(nèi)化妝品知名品牌,。

2005年1月，榮獲中國(guó)化妝品十大暢銷(xiāo)品牌,；4月,，聘請(qǐng)當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人；9月,，旗下品牌珀萊雅,、珀萊、泊萊美被評(píng)為“中國(guó)著名品牌”,；11月專(zhuān)業(yè)男士系列品牌紳寶上市,；12月，專(zhuān)業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市,。

2006年,，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國(guó)際一流的花園式化妝品工業(yè)城。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇十一

此份營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng),，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件,。

浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū),，有15所高校，在校大學(xué)生16萬(wàn)人,。杭州作為國(guó)際性城市,，經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，投資理念較為超前,。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率達(dá)到了100%,！99%手機(jī)中開(kāi)通grps業(yè)務(wù),，未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數(shù)多達(dá)81%。88%同學(xué)們現(xiàn)在對(duì)于證券市場(chǎng)十分感興趣,。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資能力,。可是根據(jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)巨大的藍(lán)海市場(chǎng),。第一，此市場(chǎng)具備推廣的財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件基礎(chǔ),。第二,，目標(biāo)群體擁有較多的課余時(shí)間，對(duì)于證劵信息較為敏感,，具備推廣財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件的軟件基礎(chǔ),。第三，各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng),，目標(biāo)群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象,。81%的同學(xué)未來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng)，因此此市場(chǎng)就是未來(lái)的股民市場(chǎng),，擁有巨大的投資潛力,，而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小。

并且,，截至20××年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶，a股賬戶16229.87萬(wàn)戶,，其中有效賬戶為13982.98萬(wàn)戶,。從我國(guó)年齡人口構(gòu)成上來(lái)說(shuō)，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人,，按每戶4人計(jì)算,，基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶，意即市場(chǎng)已飽和,，唯一還存在機(jī)會(huì)的就是未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)---現(xiàn)在的在校大學(xué)生,。

故此本策劃通過(guò)合理的分析認(rèn)為,，只要堅(jiān)持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則，從目標(biāo)群體者出發(fā),，制定了一系列符合目標(biāo)消費(fèi)者需要,，可行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣,，財(cái)通證券在此片藍(lán)海市場(chǎng)中率先搶灘登陸,，在大學(xué)生也就是未來(lái)股民心中樹(shù)立起強(qiáng)大的品牌形象,，一定能以較少的投入獲得巨大的收入,。

通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本策劃希望達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：

（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場(chǎng)中,，財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟,。

件普及率達(dá)到50%以上。

（二）在財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達(dá)到80000,。

（一）社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

隨著中國(guó)的不斷發(fā)展和開(kāi)放,，中國(guó)人均gdp也在不斷增長(zhǎng)。在2010年大約是29748元,。同時(shí)隨著中國(guó)資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善,，股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20××年11月兩市合計(jì)日均新開(kāi)a股賬戶33989戶,，日均新開(kāi)a股賬戶數(shù)較上月略有增加,。截至11年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶,，a股賬戶16229.87萬(wàn)戶,，其中有效賬戶為13982.98萬(wàn)戶。

隨著股市的發(fā)展,，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的現(xiàn)象,，他們?cè)谛畔⒄加械哪芰ι希c大型券商和基金無(wú)法相比,。

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁劉愛(ài)力表示,，中國(guó)移動(dòng)擁有全世界最大的手機(jī)用戶群，可以利用手機(jī)的特性,，實(shí)現(xiàn)中小投資者的信息對(duì)稱(chēng),，通過(guò)建立投資者教育新園地，可以更好,、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展,。

中國(guó)證監(jiān)會(huì)辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺(tái)，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險(xiǎn)提醒的重要渠道,?！?g業(yè)務(wù)的普及,，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機(jī)證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機(jī)。

（二）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,。

作為一種新型的的方式,，手機(jī)證券在一開(kāi)始就吸引了大量的證券公司。在中國(guó)股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下,，在運(yùn)營(yíng)商,、證券公司、sp,、獨(dú)立服務(wù)提供商,、軟件商的共同推動(dòng)下，手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶有57萬(wàn),，11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬(wàn),，有人預(yù)測(cè)未來(lái)兩年內(nèi)，國(guó)內(nèi)通過(guò)客戶端方式手機(jī)炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng),。

目前各大證券公司基本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件,，同花順，大智慧,，

金太陽(yáng),，投資通等等，未來(lái)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時(shí),，其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的,，手機(jī)炒股使用起來(lái)也就更方便快捷了。

手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)：在未來(lái)的1—2年內(nèi),，手機(jī)炒股用戶數(shù)量將以相對(duì)較快速度發(fā)展,，但是受股市波動(dòng)影響較大。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶群體,，資費(fèi)方面,，手機(jī)炒股用戶流量費(fèi)支出將保持穩(wěn)定，信息費(fèi)支出有望適度降低,。獨(dú)立服務(wù)提供商同運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色,。

特點(diǎn)如下：

一，實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰,，提供強(qiáng)大的圖表分析功能（走勢(shì)圖,、日/周/月等k線圖），操作簡(jiǎn)便,，同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能,。提供深滬兩市a、b股及基金,、債券的實(shí)時(shí)行情查詢(xún),。

二,，股市資訊：為用戶提供及時(shí)、全面,、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊,、個(gè)股點(diǎn)評(píng)、大盤(pán)分析,，匯聚名家策略,、要聞分析、熱點(diǎn)透視,、潛力股推薦,、投資組合等權(quán)威資訊。三,，在線交易：通過(guò)手機(jī)進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易,、查詢(xún)等各項(xiàng)業(yè)務(wù),，操作簡(jiǎn)便,、兼容性強(qiáng)。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇十二

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,，可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì),。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié),，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情,，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷(xiāo)工作做得多么出色,。真正考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的成效,，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù),、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng),，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的,。

成功酒樓營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)都是非常明確的,，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施,。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵,，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)換。

“旺季取利,，淡季取勢(shì)”,，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利,，就是要奪取最大的銷(xiāo)量,，獲取最大的收益;取勢(shì),，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西,，包括經(jīng)營(yíng)人氣,、顧客口碑、品牌知名度,，等等,，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開(kāi)的,，沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊,，就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”，也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”,。往往淡季營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的酒樓,，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷(xiāo)成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成,。

淡季里,，營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：

1、老客戶的維護(hù);,。

2,、新客源的開(kāi)發(fā);。

3,、品牌形象的塑造,。要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷(xiāo)成本是必不可少的,，而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本,。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度,，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo),。

二、認(rèn)清市場(chǎng)變化,，從容應(yīng)對(duì),。

這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成,、消費(fèi)動(dòng)機(jī),，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷(xiāo)資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng),。

對(duì)于中,、高檔酒樓來(lái)說(shuō)，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi),，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及,，有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期,，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化,。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低,，消費(fèi)的頻次也明顯降低,。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴,、慶功宴之中的婚壽宴,、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出,，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一,。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展,、旅游團(tuán)隊(duì)等,，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份,。

三,、把握淡季中的小高潮。

在春節(jié)后的餐飲淡季里,，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié),，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝,，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī),，比如3月份的20xx春季糖酒會(huì)就在成都舉行,，屆時(shí)數(shù)十萬(wàn)來(lái)自全國(guó)甚至國(guó)外的客商齊聚蓉城，且一定會(huì)安排很多迎送往來(lái)的招待宴會(huì),，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮,。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)案，有條不紊地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)促進(jìn)工作,，力爭(zhēng)在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲,。

四、配合淡季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，保持適度的廣告宣傳,。

旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒(méi)在廣告的海洋中。而在淡季,，適度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳,，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果也會(huì)更好,。

五、砍柴磨刀兩不誤,。

淡季里的營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該兩手抓,，一手抓市場(chǎng)，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功,，即所謂“磨刀”,。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功,，我有如下一些建議：

1.總結(jié)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的得與失,，不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法;。

2.對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃重新檢討,，進(jìn)行修正和完善;,。

4.淘汰不合格的營(yíng)銷(xiāo)人員，招募新的營(yíng)銷(xiāo)人員,，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);,。

5.檢討酒樓過(guò)去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵,，努力打造高品位的品牌形象,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇十三

一、會(huì)場(chǎng)基本情況：

(二)地點(diǎn)：

(三)名稱(chēng)：

(四)主題：

(五)宗旨：

(六)參展范圍：

(七)展區(qū)布局：1,、主展場(chǎng)展覽面積3萬(wàn)平米,，室內(nèi)1.5萬(wàn)平米，室外1.5萬(wàn)平米;2,、展廳內(nèi)以進(jìn)口汽車(chē)為主;3,、展廳主通道以汽車(chē)配件、電子產(chǎn)品,、改裝用具等為主;4,、前廣場(chǎng)以國(guó)產(chǎn)汽車(chē)、特種車(chē),、房車(chē)展示及互動(dòng)活動(dòng)為主;5,、汽配城為汽車(chē)配件展區(qū);6、4s店,、二手車(chē)市場(chǎng)自有品牌展示;7,、試車(chē)道進(jìn)行試乘試駕活動(dòng),。

(八)參展品牌：

1、已確定參展品牌,。

(2)待確定參展品牌,。

(3)計(jì)劃參展新車(chē)。

(九)展會(huì)期間主要活動(dòng)：

現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)幕儀式,、廠商新車(chē)發(fā)布會(huì),、廠商表演活動(dòng)、聯(lián)合試乘試駕活動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),、汽車(chē)攝影大賽等。

十)展位規(guī)劃見(jiàn)下圖：

二,、主要組織單位：

1,、主辦單位：

2、協(xié)辦單位：

3,、承辦單位,。

4、支持單位：

三,、車(chē)展籌備機(jī)構(gòu)：設(shè)立由______相關(guān)部門(mén)組成的籌備委員會(huì),，下設(shè)辦公室、招商組,、宣傳組,、布展組。全面負(fù)責(zé)車(chē)展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。具體組織機(jī)構(gòu)及分工如下：

1,、籌備委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員：

2、現(xiàn)場(chǎng)指揮部：

總指揮：

副總指揮：

3,、各組負(fù)責(zé)人設(shè)置及工作職責(zé),。

(1)綜合服務(wù)組。

主要工作職責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)車(chē)展主辦單位及嘉賓單位邀請(qǐng);。

b,、負(fù)責(zé)門(mén)票贈(zèng)送工作;,。

c、負(fù)責(zé)門(mén)票的銷(xiāo)售,、兌換,、人員統(tǒng)計(jì)等工作;。

d,、負(fù)責(zé)班車(chē)及線路的確定和管理工作;,。

e、負(fù)責(zé)與管委會(huì)、控股,、中進(jìn)等股東的聯(lián)系;,。

f、負(fù)責(zé)文件起草,、上報(bào)和歸檔工作;,。

g、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,，收支預(yù)算;,。

h、會(huì)議組織,、接待工作,。

(2)招商組人員：主要工作職責(zé)：

a、展廳內(nèi)及外廣場(chǎng)等展位招商工作;,。

b,、招商品牌統(tǒng)計(jì)、匯總,、跟進(jìn)工作：

c,、海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報(bào)工作;,。

d,、展費(fèi)收取工作。

(3)宣傳組組長(zhǎng)：

成員：婁志斌及市場(chǎng)部全體人員,。

主要工作職責(zé)：

b,、媒體關(guān)系維護(hù)，最大限度刊發(fā)新聞通稿,、軟文;,。

c、廣告位設(shè)立;,。

d,、配合參展商提供促銷(xiāo)方案;。

e,、廣告設(shè)計(jì)制作;,。

f、參展商布展設(shè)計(jì)審核工作;,。

g,、手提袋、會(huì)刊,、門(mén)票,、海報(bào),、等dm材料廣告招商工作。

(4)布展組,。

組長(zhǎng)：卞慶華,。

成員：楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場(chǎng)管理人員。

主要工作職責(zé)：

a,、展位劃線,、展位詳規(guī);。

b,、展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作;,。

c、消防,、保險(xiǎn)等工作;,。

d、區(qū)內(nèi)交通管理部門(mén)的協(xié)調(diào)工作;,。

e,、現(xiàn)場(chǎng)安全管理。

四,、車(chē)展宣傳計(jì)劃(略),。

五、目前工作進(jìn)度,。

1,、展會(huì)策劃工作：展會(huì)整體策劃方案、招商手冊(cè),、邀請(qǐng)函,、工作分工表等系列前期準(zhǔn)備文件已經(jīng)全部準(zhǔn)備完成。

2,、招商工作：已于3月3日正式召開(kāi)了園區(qū)企業(yè)車(chē)展動(dòng)員大會(huì),，展會(huì)邀請(qǐng)函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會(huì),，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動(dòng),。

3、宣傳工作：需與津洽會(huì)組委會(huì)建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制,，在天津主流媒體建立津洽會(huì)專(zhuān)欄集中報(bào)道本次車(chē)展內(nèi)容,。計(jì)劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報(bào)道本次車(chē)展總體情況、參展品牌,、參展車(chē)輛、展會(huì)活動(dòng),、銷(xiāo)售量等等,。

4,、文件上報(bào)工作：已正式向保稅區(qū)管委會(huì)上報(bào)了車(chē)展的相關(guān)文件，涉及到展會(huì)進(jìn)口汽車(chē)的入關(guān)等問(wèn)題仍需津洽會(huì)組委會(huì)協(xié)調(diào)解決,。

六,、需津洽會(huì)組委會(huì)協(xié)助解決的問(wèn)題。

1,、宣傳問(wèn)題：

1)建議在天津主流媒體建立津洽會(huì)專(zhuān)欄集中報(bào)道本次大會(huì),，車(chē)展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2)鑒于硬性廣告對(duì)于宣傳的巨大作用,，建議津洽會(huì)組委會(huì)能對(duì)車(chē)展投放的硬廣給予大力支持,。

3)車(chē)展期間的記者邀請(qǐng)及新聞報(bào)道請(qǐng)給予大力支持。

4)路牌等戶外媒體的發(fā)布請(qǐng)給予大力支持,。

5)建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機(jī)制,。

2、開(kāi)幕儀式組織問(wèn)題：需津洽會(huì)組委會(huì)盡快確定出席開(kāi)幕儀式的領(lǐng)導(dǎo),、開(kāi)幕儀式由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé),、形式、規(guī)模大小等系列問(wèn)題,。

3,、行政許可、安防,、消防,、交通協(xié)調(diào)等問(wèn)題請(qǐng)津洽會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一辦理重大活動(dòng)行政許可報(bào)批手續(xù)，設(shè)計(jì)安防,、消防,、交通協(xié)調(diào)等問(wèn)題由津洽會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

4,、門(mén)票的印制,、定價(jià)、銷(xiāo)售問(wèn)題歷屆嘉年華門(mén)票定價(jià)20元,，主要憑車(chē)展廣告兌換門(mén)票,，今年建議還采取以上方式。

5,、會(huì)場(chǎng)之間的交通問(wèn)題建議開(kāi)通國(guó)展中心到汽車(chē)園的免費(fèi)班車(chē)方便觀眾參觀,。