報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

藥品市場調(diào)查報告摘要 藥品市場調(diào)查報告論文篇一

身旁做起。一個人的氣力微薄,，因此我設(shè)計了一次既簡單又有效的“口腔知識”宣傳活動,。首先，制作好一份簡單易懂的“口腔基本知識宣傳單”,，收錄了一些常見口腔題目和常識,，并動員兄弟姐妹組成宣傳小隊,，向親朋好友宣傳和講授。

我們選擇了就近的老虎口(地名),，沿途發(fā)放宣傳單,。部份居民不識字，宣傳小隊的隊員就耐心腸為他們講授,。我們一路爬到山頂,，在做口腔知識宣傳的同時，還欣賞了美麗的風(fēng)景,，品味了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的特點小吃,，真是一次不錯的體驗! 3.調(diào)查問卷。由于大二有過社會實踐經(jīng)驗,，為進一步了解故鄉(xiāng)的口腔健康題目和醫(yī)療衛(wèi)生狀態(tài),，我搜集資料后制作了“口腔醫(yī)療衛(wèi)生問卷調(diào)查表”、“口腔健康的調(diào)查問卷”各50份,。為進步問卷的有效力,，只抽樣調(diào)查彭水縣漢葭鎮(zhèn)濱江居委25到40歲范圍內(nèi)的人。以后,，我將數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計和回納,，兩份問卷各收回47份。

我在彭水縣中醫(yī)院的見習(xí)為期一周,，由于還沒有學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，所以對臨床的操縱不太了解，不過為期一星期的見習(xí),，讓我知道了很多知識,。了解醫(yī)生這個職業(yè)的同時，也了解了病人,。我想,，“三進三同”的精神就是讓我們用自己的氣力往感受農(nóng)民，感受他們的生活,，讓他們更好的與社會融會。固然我沒有機會往與他們同吃同住,，但是在醫(yī)院也能夠看到他們的身影,，看到他們的需要。

接近60%的人愿意到大型公立醫(yī)院,，而23%的人選擇私人診所,，說明隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們在選擇救治醫(yī)院時,，實在不是把價錢選在第一位,，而醫(yī)院的口碑,、名看和醫(yī)生醫(yī)術(shù)的水平對人們的選擇產(chǎn)生很大影響。

79%的人參加了合作醫(yī)療保險,，其中69%感覺“醫(yī)?！睍鄬p輕國民負(fù)擔(dān)。這一點,，我也深有體會,。有時父母讓我往藥店買藥，就讓我?guī)厢t(yī)?？ㄖ苯铀⒖?。要是之前，他們寧愿不買藥進行治療,，拖延幾天,，這樣肯定是對身體不好的。但是也有一些不好的現(xiàn)象,，人們覺得所在地區(qū)醫(yī)療水平一般,，服務(wù)態(tài)度一般。而且多數(shù)人覺得國家下令下降藥品價格以后,，并沒有感遭到這一政策的作用,。

這是為甚么呢?我想，醫(yī)療水平是受很大方面限制的,，地方小,，相對的醫(yī)療投進就未幾。而服務(wù)態(tài)度則是可以人為改變的,，需要醫(yī)院的培養(yǎng)和規(guī)范,，這也是改善醫(yī)患關(guān)系的關(guān)鍵點之一。國家下令調(diào)低部份藥品價格,，就是為了讓百姓買得起藥,。調(diào)價的藥品基本都是一些經(jīng)常使用藥，但是現(xiàn)在的制藥商也是很“聰明”的,，他們將調(diào)價的藥品減產(chǎn)或停產(chǎn),，然后換湯不換藥，換個包裝以更高的價格投進市場,。不過,，要抵制這類現(xiàn)象不是短時間能完成的，所以也需要各方的理解,。

藥品市場調(diào)查報告摘要 藥品市場調(diào)查報告論文篇二

中國是個農(nóng)業(yè)大國,，農(nóng)村人口占到全國人口的70%。改革開放以來，農(nóng)村形勢發(fā)生了巨大的變化,，農(nóng)村經(jīng)濟出現(xiàn)了令人觸目的成就,。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場的情況卻并不讓人樂觀。根據(jù)國家xxx的有關(guān)資料,，今年上半城鎮(zhèn)居民人均可支配收入3424元,，比上年同期實際增長，同比增幅降低個百分點,；

農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入1063元,，實際增長，同比提高個百分點,。國家xxx的統(tǒng)計資料還同時指出,，上半年全國城鎮(zhèn)居民家庭人均醫(yī)療保健消費元，占全部消費性支出的,，而農(nóng)民人均醫(yī)療保健消費元,，占全部生活消費現(xiàn)金支出的。剔除其中的一些不可比因素,，仍然可以看出,，醫(yī)療消費在城鄉(xiāng)人均消費構(gòu)成中的比重差距并不大。農(nóng)村居民人數(shù)基本是城鎮(zhèn)居民人數(shù)的二倍以上,，如按實際數(shù)字計算雙方醫(yī)藥銷售金額應(yīng)當(dāng)大致相近,。但是今年上半年，由于多種因素,，全國醫(yī)藥市場銷售額723億元,，而其中農(nóng)村銷售額億元，僅占全國銷售額的,。城鄉(xiāng)醫(yī)藥市場消費差距之大,，確實應(yīng)該令人思索。筆者認(rèn)為農(nóng)民缺醫(yī)少藥的問題從某種角度講還依然存在,。這與快速發(fā)展的農(nóng)村經(jīng)濟極不相適應(yīng),。醫(yī)藥保健是保障社會正常發(fā)展的基礎(chǔ)，長久下去,，勢必影響到農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,。農(nóng)村醫(yī)藥市場的問題應(yīng)該引起各級政府的高度重視。

（一）農(nóng)村市場藥品供銷渠道混亂,。

（二）農(nóng)村市場藥品質(zhì)量低劣,。

（三）農(nóng)村市場藥品價格混亂。

農(nóng)村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞,，價格方面又無實質(zhì)性的管理機制，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低,、看漲不看降,。加上進貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種,、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間,、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致,。消費者往往因此而無所適從,。特別是一些抗生素藥，價格出現(xiàn)成倍的差別,。

（四）農(nóng)村市場藥品管理松弛,。

由于農(nóng)村市場面積寬廣，村落分散,，經(jīng)濟構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級,，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營基本處于無機制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白,?？h級藥品監(jiān)督管理機構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市,，縣級執(zhí)法力量也十分薄弱,。人員少、素質(zhì)差,、經(jīng)費缺,、交通工具無等問題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場的客觀因素,，大幅度增加監(jiān)管力量,，又會成為地方財政的很大負(fù)擔(dān)。

農(nóng)村醫(yī)藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成,。

第一,、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場藥品供應(yīng)問題，建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來解決,。改革開放以來,，由于經(jīng)濟體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟渠道,、多種經(jīng)濟成份,、多種消費層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場現(xiàn)狀。

第四,、經(jīng)濟實力雄厚,，品種齊備的醫(yī)藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場銷售力量的單一和薄弱,。市場藥品種類不全,，低價、低利潤的商品無人經(jīng)營,，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見,。

第五、在農(nóng)村許多地區(qū),，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展,，造成單位經(jīng)濟負(fù)擔(dān)過重，影響了業(yè)務(wù)的正常開展,。為了提高經(jīng)濟效益,，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要,，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價,。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級衛(wèi)生員出于經(jīng)濟利益的驅(qū)動作用,，對上實行明頂暗抗,，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛(wèi)生室上班,，業(yè)余時間在家里行醫(yī),，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，由于經(jīng)營的分散性,，村級衛(wèi)生員采購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。

我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來,，基本上可分解為兩個方面,。一、農(nóng)村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作非常需要加強和規(guī)范,；二,、農(nóng)村醫(yī)藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好,，藥品流通渠道就通暢,。只有藥品流通渠道通暢，農(nóng)村醫(yī)藥消費才能正常發(fā)展,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場要加強監(jiān)管力度,，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導(dǎo)的重視?？h級藥品監(jiān)管機構(gòu)和隊伍的建設(shè)工作也正在建立和強化,，這是一個十分可喜的現(xiàn)象,。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場的特殊性和因此而形成的難度我們更應(yīng)該認(rèn)真研究和探討。

一,、建國初期,，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏，農(nóng)村急切的是要解決藥品的供給問題,。國營醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)下伸農(nóng)村，解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場的根本問題,。由于藥品掌握在國營經(jīng)濟手中,，在國營商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場發(fā)展比較平穩(wěn),。隨著農(nóng)村的合作化運動,，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個體診所聯(lián)合起來，組成聯(lián)合診所,。個體零售藥店聯(lián)合起來,，組成合作藥店。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實行了公私合營,。由于聯(lián)合診所,、合作藥店、公私合營藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國營經(jīng)濟統(tǒng)一管理下,，農(nóng)村醫(yī)藥市場還是發(fā)展平穩(wěn),。隨著國民經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國營經(jīng)濟直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院,，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理,。

這為大型醫(yī)藥集團企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場帶來很大的方便和效益。建國幾十年中,，農(nóng)村醫(yī)藥市場的平穩(wěn)發(fā)展,，一個主要的因素就是因為農(nóng)村醫(yī)藥市場長期有一個主體力量統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團牌子硬,、信譽好,、實力強、品種齊,、價格廉,、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場出現(xiàn)的一系列問題,。

三,、市、縣藥品監(jiān)督管理機構(gòu)根據(jù)農(nóng)村的實際情況是否能以農(nóng)村中心集鎮(zhèn)上大型醫(yī)藥集團企業(yè)農(nóng)村醫(yī)藥配供中心為依托,，借用或聘用配供中心的領(lǐng)導(dǎo)為農(nóng)村藥品監(jiān)管的人員,。在縣級藥品監(jiān)管組織的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，加強對農(nóng)村醫(yī)藥市場的監(jiān)督管理。

1,、生活在農(nóng)村中的人員熟悉農(nóng)村中的情況,；

3、可節(jié)省行政機構(gòu)人員編制,；

4,、容易取得地方黨政領(lǐng)導(dǎo)、政府職能部門的支持,。容易協(xié)調(diào)地方上的各種關(guān)系,，有利于問題的妥善解決；

5,、農(nóng)村居民民風(fēng)淳樸,，講究情感。監(jiān)管人員在農(nóng)村工作,，為嚴(yán)格,、公正執(zhí)法，容易打下良好的群眾基礎(chǔ),。實行政務(wù)公開,，提高藥品監(jiān)管工作水平，切實改變農(nóng)村藥品市場的不良現(xiàn)狀,，確保農(nóng)民用藥安全,，促進農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展。

1,、城市與農(nóng)村有一定的行政障礙,，這很需要各級政府的支持。

4,、醫(yī)藥監(jiān)督管理部門要把大型集團企業(yè)在農(nóng)村的分支機構(gòu)當(dāng)成自已的眼睛和手足在農(nóng)村的延伸,，支持他們，依靠他們,，共同監(jiān)督管好農(nóng)村醫(yī)藥市場,。

隨著農(nóng)村醫(yī)藥市場的不斷發(fā)展和完善，我們相信只要加強藥品監(jiān)管力度,，疏通商品流通渠道,，農(nóng)村醫(yī)藥市場一定能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要，為農(nóng)民身體健康和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻,。

藥品市場調(diào)查報告摘要 藥品市場調(diào)查報告論文篇三

86-4006695566或86-10-66085566

?？茖W(xué)校

畢 業(yè) 論 文

感冒藥的市場調(diào)查報告

簡況

通過深入調(diào)查分析，判斷感冒藥所在的細分市場,，對感冒藥總體市場的需求總量和市場容量做出判斷,；明確目標(biāo)市場,，對目標(biāo)市場的用戶、用途,、產(chǎn)品特征,、價位、用戶需求及偏好進行分析調(diào)查,。

感冒幾乎是人人都親自體驗過的疾病,，“頭疼腦熱”的不時造訪，嚴(yán)重影響著人們的生活,、工作和學(xué)習(xí),。目前在零售藥店中，抗感冒藥銷售額約占藥品零售總額的,，是繼保健品類，之后銷售額最大的一類藥品,。不知不覺中,，查禁“ppa”對國內(nèi)感冒藥市場的震撼已經(jīng)風(fēng)平浪靜，消費者對感冒藥作出怎樣的新選擇,，一直為大家所關(guān)注,。為了了解消費者治療感冒時所采用的方法及購買的感冒藥品牌，我們對雷店鎮(zhèn)五一村金華街的顧客進行了感冒藥市場的調(diào)查,。這次對感冒藥的調(diào)查,，內(nèi)容涉及到人們對感冒的保健知識，購買感冒藥的影響因素,，國內(nèi)感冒藥市場中各主要品牌感冒藥在消費者心目中的知名度,、美譽度和使用情況，以及各種感冒藥治療功能的認(rèn)知等,。并在此基礎(chǔ)上提出了感冒藥市場謀略,。

…… …… 余下全文

藥品市場調(diào)查報告摘要 藥品市場調(diào)查報告論文篇四

建筑材料是建房的必不可少的材料，本文將介紹建筑材料價格調(diào)查報告,。

建筑材料價格調(diào)查報告：

一,、調(diào)查報告的目的

二、調(diào)查對象及調(diào)查單位

調(diào)查單位：隨機訪問的建材市場各個建材供應(yīng)商 ,。

三,、調(diào)查報告的項目

各種常用的建筑材料，裝飾材料,。

四,、調(diào)查時間

20**年5月27日20**年5月31日

五、調(diào)查方法

直接調(diào)查,，走訪入戶調(diào)查,，問卷調(diào)查

六,、德陽市旌陽區(qū)建材市場調(diào)查問卷

各位賣家：

您好!

1 貴單位的名稱：( )

2 您認(rèn)為建材市場比建材超市的優(yōu)勢在哪里( )

a、品牌多,，品種全,，展示空間大 b、價格比建材超市便宜,，可以討價還價c,、其它

3 您的商品檔次適合什么消費群體( )

a、高檔 b,、中高檔 c,、中檔 d、中低檔

4 您認(rèn)為市場競爭是否激烈( )

a,、很激烈 b,、激烈 c、普通 d,、不激烈

5 您主要銷售哪種建筑材料( )

a,、木門 b、櫥柜 c,、地板 d,、吊頂 e、地板 f,、油漆 g,、其它

6 購買您單位的消費群體一般為( )

a、個體 b,、建設(shè)單位 c,、其它

7 您目前經(jīng)營的瓷磚的種類主要為( )

a、地磚 b,、內(nèi)強磚 c,、外墻磚 d、其他

8 您每月的銷售額度一般在什么范圍以內(nèi)( )

a,、4000元以下 b,、40009000元 c、900015000元d,、15000元以上

8 目前經(jīng)營的店面大小( )

a,、20平方米以下 b、2050平方米 c,、50100平方米 d,、100平方米以上

9 您對目前所經(jīng)營的品牌要求(多選)( )

a、廣告支持 b、銷售指導(dǎo) c,、產(chǎn)品降價 d,、其它

10 您選擇項目的主導(dǎo)因素(多選)( )

a、廠家知名度 b,、廠家規(guī)模 c,、品牌規(guī)模 d、政策 e,、廠

11 您每月要進幾次貨 ( )

a,、2次以下 b、3-5次 c,、5-7次 d,、7次以上 廣告 f、回報率高 g,、投入少 h,、其它

12 、 您覺得你目前的需求量如何( )

a,、大 b,、小 c、適中

13 ,、 您目前每天大概能做成幾次生意

a、5次以下 b,、5-10次 c,、10次以上

再次感謝您百忙之中抽出時間參與我們的調(diào)查，祝您生意興隆!

七,、德陽市旌陽區(qū)建材市場供需狀況分析

今年,，隨著牧民定居、抗震安居,、廉租房,、干部集資建房、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度不斷加大,，水泥,、鋼材、紅磚,、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長,，水泥、紅磚存在供需缺口,，價格上漲明顯,。從整體情況看，德陽市旌陽區(qū)各類建材商品供應(yīng)充裕,，市場流通活躍,，經(jīng)營秩序良好,。價格調(diào)控效力顯現(xiàn)，物價水平總體平穩(wěn),，結(jié)構(gòu)上漲,，價格政策執(zhí)行情況良好。

八,、經(jīng)全面深入調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在五個方面的問題：

(一),、市場發(fā)展定位較低，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展的需要,。作為旌陽區(qū)的商貿(mào)集散地,，大部分建材商店有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展,，由于認(rèn)識上的局限性,，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：

1.是市場建設(shè)檔次不高,，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市,，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低,、劣居多;

2.是市場銷售覆蓋面不廣,，目 目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城,，知名度低,，輻射范圍不廣，銷售量有限,，影響力低下,。

(二)、政策法規(guī)配套不協(xié)調(diào),，進一步發(fā)展受阻,。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散,。當(dāng)前旌陽區(qū)市內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市,。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店,，城南市場路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等,。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展,，更不利于市場品位的費政策過緊,，各種征費過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山,、東莞,、順德、珠海,、湛江,、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比,，同類征費偏高,，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發(fā)展,。

(三),、市場設(shè)施不完善，消費服務(wù)需要進一步提高,。主要表現(xiàn)以下幾個方面：

1,、門店(貨位)面積大小不一，不合適,。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用,，大戶用不完。

2,、鋼材貨位場地沒有硬化,，場地沆洼不平，積水疏排不暢,，雨天一身泥,，晴天一身灰。

3,、無地磅設(shè)施。

4,、倉儲設(shè)施不配套,，倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要。

5,、缺乏對裝運隊的有效管理,。

6、生活設(shè)施不配套,。

(四),、地理位置區(qū)位因素已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。隨著更多的建材公司建成以及城區(qū)的擴展,，目前市場已進入市區(qū)之中,。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進出市區(qū)內(nèi)的市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個限制,，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活,，影響到城市的品位和檔次。

(五),、缺少規(guī)劃,、無序發(fā)展。在全國各地有普遍性,。大城市對市場管理者,，經(jīng)銷商、消費者的問卷調(diào)查顯示,，認(rèn)為規(guī)劃不好,，應(yīng)加強的占81%，原因是建材流主管部門,、規(guī)劃部門,、工商管理等部門缺少協(xié)調(diào);對市場需求、市場布局,、數(shù)量,、業(yè)態(tài)缺少研究、指導(dǎo);缺少市場成立的聽證,、論證,、準(zhǔn)入等制度六)、業(yè)態(tài)落后,、現(xiàn)代化水平低,，流通方式要適應(yīng)現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，而現(xiàn)代流通方式又能推動生產(chǎn)的現(xiàn)代化,，滿足經(jīng)濟發(fā)展的需要,，人民生活水平提高的需要。從整體看,，我國建材市場的業(yè)態(tài)還是比較落后的,。據(jù)七個城市的調(diào)查，從市場數(shù)量上,，建材連鎖超市只占左右,，商場化市場和購物中心占左右，90%還是那些初級的攤位制市場,。這就需要我們大力推進市場業(yè)態(tài)的創(chuàng)新提升,，以滿足建材工業(yè)、國民經(jīng)濟,、人民生活提高和發(fā)展的需要,。

九,、德陽市旌陽區(qū)建材市場發(fā)展趨勢

(一)、 幾種市場業(yè)態(tài)將長期共存,，攤位制市場將長期存在并不斷提升,。當(dāng)前建材市場的幾種主要業(yè)態(tài)攤位制市場(包括以零售為主的和以批發(fā)為主的)、商場化市場,、專賣店,、購物中心、超市將長期共存,。這主要的原因是由我國的生產(chǎn)力水平,，經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性，流通資本相對集中的程度,，居民收入對市場需求的水平?jīng)Q定的,。這些因素都不會在短時間內(nèi)發(fā)生質(zhì)的變化。因此,，攤位制市場將會長期存在,。但是它需要不斷的提升、改造以適應(yīng)不斷變化的市場需求,。

我們在問卷調(diào)查中,，問到當(dāng)前幾種業(yè)態(tài)形式最有競爭力的是哪種業(yè)態(tài)：的人認(rèn)為是攤位制批發(fā)市場。問到攤位制市場將會存在多長時間：60. 5%的人認(rèn)為會長期存在,，至少10年以上,。

(二)、 商場化市場,、主題購物中心在大中城市,，特別是在經(jīng)濟比較發(fā)達地區(qū)的大中城市將會得到較快的發(fā)展。這主要原因是我國進入市場經(jīng)濟后的這十幾年,，經(jīng)濟快速發(fā)展,，流通資本相對集中，人民生活不斷提高,，需求不斷增長所趨使,。

十、建設(shè)新的建材市場應(yīng)該考慮的幾個問題：

(一),、市場定位。新建市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在,，著眼未來的要求,，建設(shè)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地，成為專門,、集中,、門類廣泛,、品種齊全、管理統(tǒng)一,、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場,，成為區(qū)位優(yōu)勢，充分展現(xiàn)商貿(mào)都會魅力,，有品位,、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場;進一步建設(shè)成為旌陽區(qū)以建筑材料為主,，集展示,、交易、信息,、倉儲,、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。

(二),、新建市場選址,。建議選擇設(shè)置在旌陽區(qū)城中心附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品,，對運輸條件要求較高,，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多,，便于建設(shè)和使用,，同時也可拉動該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動就業(yè)。此外,，新建市場近鄰的新體育館,，對今后組織開展商品會展活動也相當(dāng)有利。

(三),、市場的管理和經(jīng)營,。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務(wù)部負(fù)責(zé),，或是實行股份制,，由股東董事會負(fù)責(zé)實施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進的敞開式,、超市式經(jīng)營,，里面經(jīng)營商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備,，實現(xiàn)一站式采購,，提供細致周到的售后服務(wù)。

十一,、對策與建議

(一),、 建材市場建設(shè)要認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀,。

① 超前性流通市場是先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，城市市場的建立,，應(yīng)注意超前性,、前瞻性;

② 協(xié)調(diào)性市場的發(fā)展要規(guī)劃有序;

③ 適度性市場的規(guī)模取決于需求，不是越大越好,，越豪華越好,，要適度;

④ 業(yè)態(tài)平衡性市場業(yè)態(tài)滿足不同目標(biāo)群體要求;

⑤ 效益性經(jīng)營行為最終表現(xiàn)為效益;

⑥ 持續(xù)發(fā)展性不斷調(diào)整、提升,。 辦好市場要認(rèn)真抓好幾個戰(zhàn)略環(huán)節(jié),。

① 抓服務(wù)，以服務(wù)立市,。服務(wù)是市場經(jīng)營的中心環(huán)節(jié);

② 抓管理,，以管理強市。管理是強勢市場與市場效益的手段③ 抓營銷,，以營銷興市,。營銷是市場的主要功能;

④ 抓科技，以科技建市,?？萍际鞘袌霈F(xiàn)代化的武器;

⑤ 抓人才，以人才托市,。人才是市場的根本;

⑥ 抓創(chuàng)新,，以創(chuàng)新升市。創(chuàng)新是市場的核心競爭力,。

3,、 市場要營造好三個環(huán)境：

① 消費者的購物環(huán)境舒適;

② 經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境寬松;

③ 市場職工的工作、生活環(huán)境美好,。

十二,、調(diào)查報告心得體會

這次市場調(diào)研是我們的挑戰(zhàn)，更是機會,。它引導(dǎo)我們走出學(xué)校﹑走向社會﹑接受社會﹑了解社會﹑投身社會,。此次社會實踐縮短了我與社會的距離，同時也讓我開闊了視野,，增長了見識,，明確了對未來的短期目標(biāo)。這次,，我們終于可以走出學(xué)校,，去真正的接觸自己所學(xué)的東西，我感到很激動,，也很高興,。 深入全面的建材市場調(diào)查，使我對建材市場有了初步的了解,，同時也對這個行業(yè)有了一定的了解,，而且把在課堂上所學(xué)的理論知識運用到實踐當(dāng)中，從而起到鞏固的作用,，我相信經(jīng)過這次調(diào)查,，將會給我以后的工作帶來相當(dāng)大的幫助，也會給我以后參加這樣的調(diào)查活動積累經(jīng)驗,。在調(diào)查的過程中我們遇到了很多書本上沒有的實際問題,，比如如何與人交流，如何得到盡可能真實的回答,，調(diào)查對象的選擇等等,。而且我從解決這些問題的過程中收獲了很多平時很缺少的經(jīng)驗。這次調(diào)查令我獲益匪淺,，我會學(xué)到的每一個點,，每一個思想，做法等銘記于心,，應(yīng)用到我日后的工作當(dāng)中,。

藥品市場調(diào)查報告摘要 藥品市場調(diào)查報告論文篇五

在對白酒市場調(diào)查的信息的研究中，通過綜合目前市場相關(guān)白酒品牌的研究,，對白酒市場調(diào)查的統(tǒng)計結(jié)果整理,、分析結(jié)果，總結(jié)出武漢市白酒市場調(diào)查報告,。

一,、前 言

通過二天對武漢市白酒類飲品市場進行調(diào)查(主要對終端市場)，同時對相關(guān)市場進行研究和細分,，在對白酒市場反饋的信息的研究中,，通過綜合目前市場相關(guān)白酒品牌的研究，對市場調(diào)查的統(tǒng)計結(jié)果整理,、分析結(jié)果顯現(xiàn)出來,。

此次白酒市場調(diào)查的目的是：全面了解各類白酒品牌的市場占有率及消費者需求差異，對今年和以后市場進行市場預(yù)測,，對武漢市居民生活方式,、購買方式、習(xí)慣等因素進行細分,。對競爭品牌終端表現(xiàn),、廣告投放情況等進行研究，為白酒品牌得銷售提供依據(jù),。

二,、市場環(huán)境及前景預(yù)測

目前市場上有一百來種之多(不包括未統(tǒng)計到的品牌)的白酒品牌在爭奪市場分額,，主要以茅臺、五糧液,、瀘州老窖,、金六福、瀏陽河,、酒鬼,、枝江大曲、白云邊,、全興等品牌為市場

領(lǐng)頭羊,，而又形成了以湖北的本地軍團和外來軍團進行爭奪的場面，但相對份額來說未形成壟斷性品牌,，競爭比較激烈,，在酒的型號上以濃香型為主。

隨著紅酒市場的迅速擴展,，也分流了一定比例的市場份額,，其主要消費者為女性和中高收入者;還有啤酒市場，也是一個不容忽視的利潤增長點,。但隨著城市老年人口的增多,，而且此消費群體也較喜歡飲用白酒，同時飲用白酒也是我國人民較傳統(tǒng)的消費習(xí)慣,，因此,，市場前景很廣闊。

三,、消費特征分析

針對消費群體,，在調(diào)查時把其收入、年齡構(gòu)成,、購買季節(jié)等因素和動機心理考慮進去,，同時反饋情況：

消費能力：收入與消費心理成正比，中老年消費能力和購買實踐性較大,。

消費動機：自己飲用或送禮,。

消費季節(jié)：以冬季、春季為主,。

消費心理：除品牌和價格外,，還考慮其型號、外包裝等,，且附加值越多,，產(chǎn)品吸引力越強。

四、購買習(xí)慣分析

自己飲用多在便利店——

超市——商場購買,，送禮則相反,。消費者還會考慮到各買場信譽。

五,、品牌狀況分析

白酒市場發(fā)育以久,，各自品牌在市場上都有相應(yīng)份額(特殊情況除外)，各品牌在鞏固各自現(xiàn)有市場的同時,，又積極開發(fā)新的輔助性品牌，主要以贏的消費者,、增加利潤為主,。

六、終端表現(xiàn)

終端市場軟,、硬兩方面表現(xiàn)調(diào)查顯示：終端訴求存在缺陷,，兩種終端回饋表明，終端相應(yīng)工作角度不到位傳統(tǒng)得綁架式(監(jiān)督,、巡視)作用也在減弱,。

七、結(jié) 論

目前市場上所形成的各類品牌的白酒類品牌應(yīng)適合各層次和多角度得需求,，在廣告投放上也不可少,。這樣，由于多選擇使用產(chǎn)品機會,，市場也正處于轉(zhuǎn)型期階段,，消費群體也會由單一化向多元化轉(zhuǎn)向，這是未形成壟斷市場前的一個機會,。

面對目前市場此種情況,，廠商要產(chǎn)品上市進而產(chǎn)品推廣，那么,，一定要分析好市場情況,、變化及相關(guān)決策，方能知己知彼,。

a應(yīng)加大力度做好終端工作,，發(fā)揮終端口碑作用和信息作用。

b在媒體運用方面,，利用策劃手段提供較好美譽度,、知名度，進而進攻忠誠度;運用報媒,、電臺,、招貼及相關(guān)pop齊上，轟擊市場。

c銷售渠道方面,，應(yīng)合理利用客戶,，根據(jù)各自品牌及類型的特點，將經(jīng)銷商的作用充分發(fā)揮,。

d應(yīng)重視品牌價值,，提高其認(rèn)知度和品牌形象。

e為穩(wěn)定市場,，廣告的投放要跟得上市場的變化,。

藥品市場調(diào)查報告摘要 藥品市場調(diào)查報告論文篇六

調(diào)查方法

調(diào)查對象

年齡范圍18-45周歲，主要是不同專業(yè)的在校大學(xué)生,，初中畢業(yè)生,，以及工作的青年、中年人,。調(diào)查樣本中,，男性37人，占總?cè)藬?shù)的,，女性38人,，占總?cè)藬?shù)的。

調(diào)查結(jié)果

調(diào)查結(jié)果表明,，18-45周歲消費者選購藥品時,，醫(yī)生指導(dǎo)占，其次是藥店服務(wù)人員的介紹,，少部分消費者選購藥品還有其他的依據(jù),，具體如下：

調(diào)查顯示，對于藥品廣告方面,，消費者更關(guān)注的是電視宣傳,，占所有消費者的絕大部分，下面是消費者在各類媒體對藥品廣告的關(guān)注度的關(guān)注度：

值得注意的是,，在廣告宣傳方面,，最能引起消費者購買欲望的是單純介紹藥效的廣告，占所有消費者的,，其次是純解說性質(zhì)的廣告,，占，而普通消費者做的廣告占 ,。如下表所示,，

對于藥品廣告的真實性，有的消費者認(rèn)為藥品廣告的虛假現(xiàn)象是比較普遍存在的,，的消費者認(rèn)為藥品廣告的虛假現(xiàn)象是十分普遍存在的,，的消費者認(rèn)為虛假現(xiàn)象是一般存在的總體上，就有96%的消費者認(rèn)為虛假廣告是存在的。只有4%的人是說不清是否存在藥品廣告的虛假現(xiàn)象,。

虛假現(xiàn)象又包括廣告宣傳功效與產(chǎn)品實際功效不服的情況,，其中有的消費者認(rèn)為，廣告宣傳功效與實際功效不符的情況經(jīng)常發(fā)生,，的消費者認(rèn)為是偶爾發(fā)生,，的消費者認(rèn)為很少發(fā)生，的消費者說不清這種情況是否經(jīng)常發(fā)生,。如下表所示,，

當(dāng)問及到是否遇到藥品廣告中虛假廣告現(xiàn)象以及是否遇到過藥品廣告宣傳功效與其實際功效不符的情況是時，遇到過,，未遇到過各占和,，剩下的消費者未表明其態(tài)度，如下所示：

從本次調(diào)查來看,，有的消費者藥品知識一般，而的消費者藥品知識比較匱乏,，由此可知,，所調(diào)查的樣本中，消費者的藥品知識不容樂觀,，如下所示,，

選購藥品時，消費者考慮的因素也是我們調(diào)查的重點之一,，產(chǎn)品的療效,、安全性、以及價格是消費者最關(guān)注的因素,。如下表所示：

藥品的安全與否,，直接關(guān)系到消費者的切身利益。藥品安全問題令消費者藥品企業(yè)和產(chǎn)品的信任度各占如下比例：

對被曝光企業(yè)的藥品,，有的消費者表示不一定會影響消費者的購買,，的消費者表示不會影響，的消費者會表示影響,，如下所示：

目前市場上出售的藥品,，消費者更放心購買的是外傷用藥和成人感冒藥，如下所示：

對于藥品安全頻頻出事,，的消費者認(rèn)為責(zé)任在政府監(jiān)管部門,，的消費者認(rèn)為責(zé)任在企業(yè)自身，認(rèn)為是執(zhí)法部門執(zhí)法不嚴(yán),，如下所示：

對于藥品行業(yè)頻繁出事,，的消費者認(rèn)為會影響其對政府監(jiān)管部門的印象，的消費者認(rèn)為不一定影響，只有的消費者認(rèn)為不會影響,，如下表：

藥品企業(yè)出現(xiàn)的問題,，消費者認(rèn)為最不能原諒的是拒不承認(rèn)事實，占,；的消費者認(rèn)為最不能忍受的是繼續(xù)錯誤并欺騙公眾,；的消費者認(rèn)為，不采取任何補救措施是堅決不可原諒的,；的消費者認(rèn)為拒不配合檢查是堅決無法原諒的,。如下表所示：

如果由藥品企業(yè)牽頭，定期向消費者介紹一些關(guān)于選購和使用藥品的知識,，絕大多數(shù)的消費者表示歡迎,，只有的消費者表示不歡迎，如下表所示：

對藥品企業(yè)的監(jiān)管,，除了政府部門,、xxx門之外，有的消費者認(rèn)為媒體和非政府的第三方組織非常應(yīng)該加入對藥企的關(guān)注度,，的消費者認(rèn)為媒體和非政府的第三方組織應(yīng)該介入加大對此行業(yè)的關(guān)注度,，如下所示：

本次調(diào)查消費者對選購藥品的認(rèn)知水平和治療用藥情況，為今后的研究策劃提供了市場依據(jù),。調(diào)查顯示：

1 我國醫(yī)藥消費者的藥品知識比較匱乏,，消費者都依據(jù)醫(yī)生的指導(dǎo)來購藥。若是有藥品企業(yè)牽頭,，定期向消費者介紹關(guān)于選購和使用藥品的知識,，這會極大的受到消費者的歡迎。

2 在藥品行業(yè)的廣告,，的消費者關(guān)注的是電視,，多數(shù)消費者認(rèn)為藥品廣告及宣傳藥品功效存在虛假現(xiàn)象，且對明星或名人做的藥品廣告,，的消費者表示無所謂,。

3 藥品的購買欲望方面，單純介紹藥效的廣告,，純解說性質(zhì)的廣告以及普通消費者做的廣告比較能引起人們的接受,。

4 消費者選購藥品時，最先是考慮藥品的療效及價格,，其次關(guān)注品牌的知名度,，口碑及企業(yè)的信譽等。

5 目前消費者最放心購買的藥品是外傷用藥和成人感冒藥,，各占和,。被曝光企業(yè)的藥品,，不一定會影響消費者的購買。

6 藥品安全頻頻出事,，消費者認(rèn)為,，責(zé)任在于政府監(jiān)管部門占，企業(yè)自身的責(zé)任占,，執(zhí)法部門執(zhí)法不嚴(yán)責(zé)任占,。

7 若藥品企業(yè)出現(xiàn)問題，80%消費者堅決不可原諒的行為是拒不承認(rèn)事實,，繼續(xù)錯誤并欺騙公眾以及不采取任何補救措施,。

8 對藥品企業(yè)的監(jiān)督，除了政府部門,、xxx門之外,，80%以上的消費者認(rèn)為媒體和非政府的第三方組織應(yīng)該介入加大對藥品行業(yè)的關(guān)注度。

藥品市場調(diào)查報告摘要 藥品市場調(diào)查報告論文篇七

調(diào)查人:xxx

調(diào)查時間：20xx年1月1日-20xx年1月15日（共15天）

調(diào)查地區(qū)：南寧市區(qū)

調(diào)查目的：對市場初步了解的同時,，尋找潛在的商機,。

調(diào)查對象：重點市場的經(jīng)銷商；家具市場的銷售員,。

調(diào)查方式：抽樣詢問調(diào)查,，面對面的溝通。

1,、整體市場環(huán)境（不同檔次，不同的銷售方式）,。

2,、主要分布（主要渠道的構(gòu)成和分布）。

3,、競爭環(huán)境（主要品牌,，價格情況，廣告情況）,。

4,、客戶的建議及對市場的需求分析。

1,、同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商,。

2、同行業(yè)中同類產(chǎn)品價格差異,，不同檔次間價格狀況,。

在為其10天的調(diào)查日期里，我首先走訪了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣場,，接著抽樣調(diào)查各分散的賣場及家具店等,，接下來通過賣場形式可以簡單歸類如下：

一,、以直銷為主的家具企業(yè)：這類企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司，藝榮家具有限公司,，港峰家私廠,，暨達家具有限責(zé)任公司等多家公司，生產(chǎn)廠就在南寧較偏僻地帶,，為本地生產(chǎn)廠商,。其共同特點是：以低檔的低價位的辦公餐飲家具為主。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),，其工廠都地處較偏僻,，遠離市中心繁華地段，而且其生產(chǎn)方式及其老化,，生產(chǎn)廠房低矮,，擺放雜亂，生產(chǎn)材料是以普通的木料為主,，加工車間大量灰塵產(chǎn)生,。高污染，高消耗,，所產(chǎn)成品有異味,。以直銷為主，通過廣告投放等方式進行宣傳,，有自備展廳,，不過所展示產(chǎn)品類型單一簡單，客戶以定制為主,。其餐桌（16一桌帶六個凳子）售價僅僅是在500元這樣,。

其自身存在的優(yōu)點在于，因為工廠遠離市區(qū)（自租的特定展廳卻是處于人流量較多處）,，直銷為主,，銷售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本，以酒店餐飲家具為主（居家家具很少,，主要是餐桌,，木質(zhì)床），走低檔路線,，售價大多在千元以內(nèi),，在普通餐飲辦公方面的市場有巨大市場，顧客群只是因為普通需要而大批量購買,。

二,、以零散銷售為主的小型賣場：這類的小型賣場多在南寧一般的街道，或者人流聚集的車站,，小區(qū)旁邊,。經(jīng)營分散,，所賣家具類型多樣，一般有五金家具,，布藝家具,，普通木質(zhì)家具等，屬于中低價位的家具,。不存在品牌概念,，也沒有準(zhǔn)確的商業(yè)定位，很簡單的一個賣場,，里面擺放的有辦公用品,，也有家具用品。小到一般的椅子,，五金圓凳等,，大件有木床，柜子等,。南寧這類的賣場有北大家具市場,，豐康家具有限公司，銀龍家具市場等,。由于客流量大,，其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓，一般工薪階層是主要消費群,。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費的首選,。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間,；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價,，心理上能感到物有所值,。這是一個龐大的市場群體,。對于品牌概念模糊,，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的實用性,。一般的1,。8m*2m的普通木制床售價為700元，連床墊一同出售為1100元,，價格相對低廉,。

三、代售為主的大型家具廣場：在南寧市這種大型的家具賣場最出名的有安吉路的春城家具廣場,，都之都,，南湖公園旁邊的宜家居等,。其處于繁華地段，知名度高,。如在春城家具廣場,，其內(nèi)部分為a——l共12個展廳，聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌,，分為家用,，辦公，休閑,，酒店等幾大塊,。以中高檔家具為主，集中銷售,。其優(yōu)點是：在南寧地區(qū)有極高知名度,，有專門的公交車停靠站臺——春城家私城,，人們可選空間大,，一定程度上節(jié)約了單個品牌的廣告支出，地理位置優(yōu)越,，客流量大,，購物環(huán)境好，占據(jù)南寧中高檔家具主要市場,。內(nèi)有實木,，藤絲，布藝,，金屬等多種類型家具,，有不同特色品牌的家具。同類型的家具自身優(yōu)勢無法更好突顯,，服務(wù)態(tài)度是其銷售量的主要決定因素,，如以經(jīng)營沙發(fā)，軟床,，床墊為主的北京愛瑞斯（aris）為例,，它就做出了這樣的服務(wù)承諾：

1、自簽單日期起7天內(nèi),，標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨,；

2、免費上門測量,，設(shè)計（市區(qū)里）,；

3、工作時間8小時內(nèi)回復(fù),，24小時上門服務(wù);

4,、坐墊海綿,，床墊彈簧保用20年；

5,、木框架終身免費保修,，產(chǎn)品終身免費拆裝。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象,，贏得了顧客的親睞,，生意好過別的店。

賣場里香木,，松木,，櫻桃木，桉木等家用家具價格集中區(qū)域在2000——6000元,，而相對價格較低的五金家具,，藤藝家具銷售價格一般集中在2000元左右。而高檔的皇朝家私,，木之魂,，大涌紅木至尊系列等以家用，辦公為主價格集中在8000——50000元間,。走高檔路線,，在展廳里可以看見紅木沙發(fā)，餐桌,，木制床,，中堂等家具。更有明式,，清式家具,。典雅尊貴，莊重華麗,，走高檔路線,。這類間接的銷售方式，生產(chǎn)和銷售分離,，很多品牌通過物流的方式進駐,，物流成本很高，多品牌競爭激烈,，同檔次間價格戰(zhàn)于銷售方不利,。房租,，物業(yè)費等一定程度上稀釋了所獲利潤,。

這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員,，城市“白骨精”（白領(lǐng),、骨干,、精英），他們事業(yè)有成,，思想獨立,，個性化追求較為明顯。對家私的性價比,、設(shè)計風(fēng)格、用材,、品牌定位較為看重,。臨近春節(jié)，有不少開著高檔轎車的顧客光臨聯(lián)邦,、紅蘋果,、迪信、皇朝,、富運等,，他們作為這種高檔家具的主要消費人群，很多富豪在選購家具的時候更關(guān)心的家具的品味知名度等,。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的南寧家具市場上，低端市場上主要為本地企業(yè)所壟斷,，中高檔家具市場眾多品牌群雄爭戰(zhàn),，競爭激烈。其中實木家具占據(jù)主要市場,，主要的實木家具大體可以分為桌式,，床式，柜式等三大類,，其中床式家具占據(jù)很大一塊市場,，并且有利可圖，其價格從百元到萬元不等,。因為居民收入,，愛好等因素影響，不同檔次的家具各自具有其特定消費群,，從同瓜分市場,。

從整個市場來看，整體的供求已是呈飽和狀態(tài),，競爭也進入了白熱化狀態(tài),，然而我們結(jié)合興利的實際情認(rèn)真分析研究一下，還是可以從中發(fā)現(xiàn)機會獲得收益的。

第一,，在低檔價位市場,，基本上是被本地化的企業(yè)壟斷，由于其自身所具備的優(yōu)勢得它們更容易占據(jù)本地市場,，但是隨著人們生活水準(zhǔn)不斷的提高的事實,，這塊市場未來最有可能的市場只能是在普通餐飲等消費性的產(chǎn)業(yè)的供給上，而最終會被家用家具這塊淘汰在外,，所以對于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來說這塊是次重點,。

第二，從競爭品牌講,，現(xiàn)在興利面臨的對手應(yīng)該是皇朝,，恒信，等品牌,。搶占市場的重要法寶重要的是品牌,，最大可能的擴大品牌影響力，從而從競爭中脫穎而出,。面對現(xiàn)在市場上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴(yán)重的這一種狀況,，應(yīng)該在確定產(chǎn)品定位的同時考慮一下產(chǎn)品形象的改進。例如為了迎合現(xiàn)在一些富豪尋求高品味的格調(diào)而考慮到設(shè)計仿古設(shè)計,，或者宮廷系列等,，從而彰顯興利的與眾不同高檔路線，做出自己的風(fēng)格,。實實在在的做到不是在賣家具,，而是在賣一種文化。

第三,，不同檔次不同定位的家具品牌的競爭,，在特殊節(jié)日多多少少都會采取降價或者打折的方式來增加銷售量的做法，從而導(dǎo)致了很多顧客會選擇在節(jié)日購買家具,，從而影響到家具平時的銷售量,。這里面可以看到，在平時家具市場里具有很大一塊空白,，可以通過增加平日的銷售的方式來擴大銷量,。比如說在喜慶節(jié)日買床可以送簡易的床頭柜等，而平時不送,，但是價格不變,。而不以惡性的價格戰(zhàn)，搶占市場,。從而給人一種價格定位準(zhǔn)確,，品牌過硬的感覺,。確立品牌在顧客心中的地位。

第四,，同時面對現(xiàn)在家具市場經(jīng)營分散的狀況，可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營的道路,，借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式,，進行規(guī)模化經(jīng)營,，在消費潛力大的地區(qū)進行整套的家具供給線投放,，設(shè)立自己的專營店。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發(fā)的同時,，是不是還會需要書桌,，買床是不是會需要電視柜等。完善家具類型,，力爭達到“一站式購物”的效果,。同時重要的一點那就是加強售后服務(wù)，保持回頭率,。