當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,，如此就可以提升我們寫作能力了,。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家,。

心得體會800字 心得體會格式篇一

1、有感情地朗讀課文,，背誦自己喜歡的部分,。

1課時。

1,、雨聲錄音,。

2、教學(xué)課件,。

一、聽雨聲想象,，導(dǎo)入新課

同學(xué)們,，上節(jié)課我們訪問了山里的朋友，感受到了人與自然的親密無間,。今天,，我將再向大家介紹一位自然朋友。他是誰呢,，咱們一起聽一聽吧,。(播放雨聲)你們聽到了什么?說說你想象到的情景。

自古以來,，雨就在文人筆下展現(xiàn)了多彩的形象：“渭城朝雨”“巴山夜雨”“斜風(fēng)細(xì)雨”,，還有“沾衣欲濕杏花雨”“清明時節(jié)紛紛雨”。雨不僅潤澤萬物,，更是豐姿綽約,，帶給人們無窮的想象。下面,，就讓我們隨著課文,，去欣賞、體會一場山雨的魅力,。

(板書課題,。)

二、初讀課文,，理清順序

1,、自由朗讀課文，把課文讀通順,，讀流暢,。

2、交流：這篇課文主要寫了什么?按什么順序?qū)懙?(雨起,、雨中,、雨后,。)

三、重點朗讀,，感悟特點

1,、學(xué)習(xí)“雨起”，感知“悄悄”：

⑴ 看,，山雨來了,。請有感情地讀讀第一自然段，山雨初來乍到時帶給你怎樣的感受?

⑵ 練習(xí)說話,，朗讀品評,。

2、學(xué)習(xí)“雨中”,，感悟神奇：

⑴ 那課文中的山雨又是怎樣的一番韻味呢?拿起書,，輕聲地讀，體會山林中飄飄灑灑的山雨帶給你的感覺,。

⑵ 你從哪些語句中感受又了山雨的神奇,、韻味?細(xì)讀課文，找到那些令你深有感觸的話語,，將它們劃下來,。

⑶ 有側(cè)重地交流、品析,、朗讀：

“像一曲無字的歌謠,，神奇地從四面八方飄然而起，逐漸清晰起來,，響亮起來,，由遠(yuǎn)而近，由遠(yuǎn)而近……”

體會“由遠(yuǎn)而近,，由遠(yuǎn)而近……”的意味：這里連用兩個“由遠(yuǎn)而近”,，后面還用了省略號，體會這樣表達(dá)的妙處,。帶著體會朗讀,。在自由讀的基礎(chǔ)上指名讀，并點拔,，然后集體有感情地朗讀,。

“雨聲里，山中的每一塊巖石,、每一片樹葉,、每一叢綠草，都變成了奇妙無比的琴鍵,。飄飄灑灑的雨絲是無數(shù)輕捷柔軟的手指,，彈奏出一首又一首優(yōu)雅的小曲,，每一個音符都帶著幻想的色彩?！?/p>

讀一讀這話,，感受感受：山雨神奇在什么地方?雨絲是飄飄灑灑的，還會是怎樣的?請換一個疊詞來說說,。請同學(xué)們閉上眼睛,，仔細(xì)聽，用心靈去感受,。帶著遐想朗讀,。

“在雨中，所有的色彩都融化在水淋淋的嫩綠之中,，綠得耀眼,，綠得透明。這清新的綠色仿佛在雨霧中流動,，流進(jìn)我的眼睛，流進(jìn)我的心胸,?！薄斑@雨中的綠色，在畫家的調(diào)色板上是很難調(diào)出來的,，然而只要見過這水淋淋的綠,，便很難忘卻?！?/p>

自由讀,，感受雨中的綠。討論：如何理解”這清新的.綠色仿佛在雨霧中流動,，流進(jìn)我的眼睛,，流進(jìn)我的心胸”這句話。

3,、學(xué)習(xí)“雨后”,，感受韻律：

⑴ 學(xué)生自由朗讀文章的最后三個自然段，同桌交流感受,。

⑵ 匯報交流,，自主朗讀。教師適時點撥,。

四,、通讀全文，積累背誦

1,、分小組輪讀整篇課文,，要求讀出感情讀出韻味,。

2、自由讀課文;選擇喜歡的段落背誦,。

五,、作業(yè)設(shè)計

1、背誦喜歡的段落,。

2,、觀察練筆：雨。

山雨

雨起：悄悄

雨聲

雨中：神奇

顏色

雨后：余韻

心得體會800字 心得體會格式篇二

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,，異常是在萬科的案場,，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng),?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

堅持不懈,，不輕易放棄就能夠一步步走向成功,，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通,。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個好聽眾,，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗來確定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”,，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理,，在適當(dāng)時機(jī)，一針見血的,，點中要害,，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。所以自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一向堅持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心,，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,，推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品,，堅持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡軌蚋弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，進(jìn)取、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人本事,、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運，總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,，反而能夠早點抵達(dá)終點,。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運氣總有用盡的一天,。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

心得體會800字 心得體會格式篇三

語文學(xué)習(xí)是一種終身學(xué)習(xí),，語文素養(yǎng)的提升也貫穿著每個人的一生,，那么對于中學(xué)生來說，提升語文素養(yǎng)的途徑是什么,？我認(rèn)為主要是課堂有效教學(xué),。課堂教學(xué)教什么、提升什么呢,？我認(rèn)為主要是聽說讀寫四種語文能力的培養(yǎng)和提升,。

首先，“聽”這一能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練貫穿在語文課堂教學(xué)的始終,。聽老師講解《沁園春·長沙》,，我們感受到了偉人的氣魄和胸懷；聽鮑國安先生朗誦《赤壁賦》,，我們感受到了蘇軾的豁達(dá)和豪邁,；聽同學(xué)們探討《記念劉和珍君》，我們感受到了青年的熱血和執(zhí)著,。聆聽老師聲情并茂的講解,，欣賞名家感人肺腑的朗誦，我們提高了審美情趣，增長了欣賞水平,，語文素養(yǎng)在傾聽中慢慢提升,。

其次，“說”在語文課堂上呈現(xiàn)的方式多種多樣,，成為提升語文素重要的手段,，受到了同學(xué)們的喜愛。在《再別康橋》的朗讀中,，我們體會到了濃濃的不舍情思,；在《中國夢》的演講中，我們體會到了祖國的繁榮昌盛,；在“能否以成敗論英雄”的辯論中,，我們體會到了哲思的巨大魅力。在說中悟,，在悟中提升語文素養(yǎng),。

再次，“讀”作為提升語文素養(yǎng)最有效的手段,，在語文課堂教學(xué)中的比重最大,。我們對《荷塘月色》進(jìn)行品味和鑒賞，感受語言之美,；我們對《拿來主義》進(jìn)行思考和領(lǐng)悟,，感受思辨之強(qiáng)；我們對《宇宙的邊疆》進(jìn)行閱讀和理解,，感受著自然之神秘,。通過這些優(yōu)秀篇章的賞讀，我們?nèi)嫣岣吡苏Z言鑒賞水平和語言運用能力,，進(jìn)而提升了語文素養(yǎng),。

最后，“寫”是語言表達(dá)運用的重要方式,，心靈的觸動、情感的共鳴,、理性的思考都可以在寫作中呈現(xiàn),，沒有“寫”，語文素養(yǎng)就無法從根本提升,。我們寫作《難忘的瞬間》,，表達(dá)生活的感動；我們寫作《霜葉紅于二月花》,，描繪自然的美景,；我們寫作《我心中的孔子》，贊美先賢的智慧。寫作完成了語文素養(yǎng)的提升,。

這四種能力的培養(yǎng)最終達(dá)到了提升語文素養(yǎng)的目的,，這是正在接受學(xué)校教育的中學(xué)生提升語文素養(yǎng)最有效的途徑。當(dāng)然,，除了課堂有效教學(xué)之外,，課外的大量閱讀和社會生活實踐對提升語文素養(yǎng)也起到了一定的作用。

心得體會800字 心得體會格式篇四

作為一名未從大學(xué)校門正式走出的學(xué)生,，為了準(zhǔn)備教師招考以及公務(wù)員考試,，我決定找一個工作做著準(zhǔn)備考試。在招聘會上,，在看某公司文員職位招聘的時候,，有人叫著了我，回頭看是兩位漂亮的姐姐,，是一家美食山莊在招聘服務(wù)員,。在我的潛意識里，服務(wù)員是一個辛苦又不被尊重的職業(yè),，一向沒有意向做這樣的工作,。之后成了我上司的漂亮姐姐說的一句話打動了我，她說,，這個行業(yè)雖然很吃苦,，但是能夠和很多人接觸，你作為一名未走上社會的學(xué)生,，能夠快速的鍛煉你多方面的潛力,，于是決定去試試。

經(jīng)?？匆妶蠹堧娨暽蠄蟮啦蛷d有不安全不禮貌行為,，確定去上班之前我坐車去“考察”了一番餐廳的環(huán)境。餐廳給我的第一印象很好,，裝修不艷俗,，工作人員打扮干凈得體，地面衛(wèi)生干凈,，桌面干凈,，餐具擺放規(guī)范整齊，客人看起來都是有素質(zhì)的人,。于是和山莊定好工作協(xié)定,。

萬事開頭難！第一天,，在領(lǐng)班短暫的交代式培訓(xùn)后,。我的工作是一般的傳菜,，也叫走菜。走大廳,。在領(lǐng)班分配工作的時候因不明白走菜是什么意思而問了半天,。之后，我就真正認(rèn)識了什么叫做“走菜”,。拿著托盤,，上面能放幾盤菜就放幾盤菜，我以前試過一次端四盤不一樣的菜,。就是這么一趟一趟的來回跑來跑去,，讓人覺得手和腿都不是自己的，同時還得清楚的記著哪一道菜是哪一號桌的,，并告訴上菜的服務(wù)員,。第一天，因為對餐廳的菜名菜品只是在培訓(xùn)的時候看了一下餐廳點菜單,，所以對我來說最難的是,，我得在廚師告訴是什么菜名后走一段路再記著是它是哪一桌的。但是,，因為是上菜的服務(wù)員報菜名,，我就看著菜樣貌記著是哪一號桌的，再告訴上菜的服務(wù)員,。

最后做完了第一天,，第二天照樣去上班，經(jīng)理個性來慰問了我,。她說,，我害怕你被累跑了呢。我只能笑笑說,，決定了的事就得做下去呀,。她說，像個大學(xué)生樣,！

然后,，慢慢的，我學(xué)習(xí)擺臺,，開始學(xué)習(xí)上菜,，感覺是，越做越學(xué)越簡單,。

半個月后,，經(jīng)理調(diào)我到包廂看臺,。相對大廳服務(wù),，這是一個更耗腦力不那么耗苦力的活。

我又開始學(xué)習(xí)包房的擺臺，桌布,、骨碟,、碗、湯匙,、紅酒杯,、白酒杯，茶盅,、筷子,、煙灰缸、紙碟,，口布,，香巾。在剛開始的時候,，我是不分口布桌布亂叫,，弄得小師傅不明白我到底在問什么。越做越學(xué)越簡單,，到最后我能在二十分鐘內(nèi)擦干凈轉(zhuǎn)玻并擺好十人桌的所有餐具,。然后擦餐具，準(zhǔn)備茶水,，準(zhǔn)備香巾,，一件一件有條有理的做下去，上班時間也就過去了,。

包廂上菜還得注意葷素搭配,、菜盤高低搭配和炒菜湯菜涼菜的搭配問題。服務(wù)得注意主賓位,、主人位,、副主人位和陪同位的不同。轉(zhuǎn)玻方向問題等等,。慢慢的學(xué),，一天改正一點，每一天都是進(jìn)步,。

服務(wù)中突發(fā)性事件是屢見不鮮的,。也曾發(fā)生在我的身上。在處理此類事件時,，我覺得就應(yīng)應(yīng)當(dāng)秉承“客人永遠(yuǎn)是對的”宗旨,，善于站在客人的立場上，設(shè)身處地為客人著想,，能夠作適當(dāng)?shù)淖尣?。個性是職責(zé)多在服務(wù)員一方的就更要敢于承認(rèn)錯誤,，給客人以即時的道歉和補(bǔ)償。是服務(wù)員的確做得很不好的時候,，該誠懇的道歉,，如果有時候是一些小錯誤，用幽默得體的語言來道歉能讓客人更容易原諒你,，并融造出一個客人與服務(wù)員間簡單融洽的氛圍,。比如說，有一次我站在開關(guān)旁邊不留意就把開關(guān)碰關(guān)了,，我立刻說,，不好意思，并微笑著說,，沒關(guān)系,，黑暗是暫時的，光明是永遠(yuǎn)的,。一般狀況下,，客人的情緒就是服務(wù)員所帶給的服務(wù)狀況的一面鏡子。當(dāng)狀況發(fā)生時,，服務(wù)員首先不應(yīng)當(dāng)思考的是錯誤是不是在自己一方,，而是說對不起。

我認(rèn)為,，向客人推銷,，這既是充分挖掘服務(wù)空間利用潛力的重要方法，也體現(xiàn)了服務(wù)員的主人翁意識,，主動向客人帶給服務(wù)的需要,，善于抓住機(jī)會向客人推銷餐廳的各種服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)施,，充分挖掘客人的消費潛力,。為此，服務(wù)員應(yīng)當(dāng)對各項服務(wù)有一個通盤的了解,，并善于觀察,、分析客人的消費需求、消費心理,，在客人感興趣的狀況下,，使產(chǎn)品得到充分的知悉和銷售。

做服務(wù)員雖然很苦,，認(rèn)真去發(fā)現(xiàn)問題,，便能獲得很多寶貴的財富，這些財富是終身受用的,。這份工作帶給我的`不僅僅僅是一份工薪,，不僅僅僅是多結(jié)交一些朋友,，帶給我更多的是潛力的鍛煉，語言潛力,、交際潛力、觀察潛力,、應(yīng)變潛力和營銷潛力都在服務(wù)員這一主角中得到必須的鍛煉與提高的,。

心得體會800字 心得體會格式篇五

管理是人類各種活動中最普遍和最重要的一種活動。本學(xué)期所學(xué)的高級管理學(xué),，分為七章,，主要由計劃、組織,、領(lǐng)導(dǎo),、控制這四大部分組成，這四部分既相互區(qū)別,，又相互聯(lián)系,。而管理學(xué)中的有關(guān)團(tuán)隊合作方面的內(nèi)容讓我有了很多體會。

團(tuán)隊合作指的是一群有能力,，有信念的人在特定的團(tuán)隊中,，為了一個共同的目標(biāo)相互支持、奮斗的過程,。通過團(tuán)隊合作,，可以調(diào)動團(tuán)隊成員所有的資源和才智，增強(qiáng)相互間的信任,，從而有效地解決問題,，提高工作效率。

雖然團(tuán)隊合作對我們當(dāng)代大學(xué)生來說具有非常重要的作用,，但是當(dāng)前的學(xué)校教育體系對“團(tuán)隊合作”的教育不夠重視,，也沒有開設(shè)相關(guān)的課程。而在《高級管理學(xué)》這門課程的學(xué)習(xí)過程中,，老師通過小組討論案例,、小組分工完成ppt的形式，將“團(tuán)隊合作”教育融入到了這門課程的教學(xué)中,，讓我對團(tuán)隊合作有了自己的認(rèn)識,。

這里，我以小組做ppt的例子進(jìn)行分析,。老師剛下發(fā)這個任務(wù)時,，我們組選了一個代表，我們都以為這個代表能將所有的事都完成,，就沒有我們的事了,。最后,，發(fā)現(xiàn)僅靠一個人來完成這個ppt工作量有點大，于是我們小組課后進(jìn)行討論決定每個人完成其中的一部分,，有人搜集材料,、有人專門制作ppt、有人專門負(fù)責(zé)對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并制作圖表,。在這個分工的過程中,，我就學(xué)到了不少。首先,，對人員進(jìn)行分工,，都是根據(jù)每個成員的長處進(jìn)行分配的，計算機(jī)比較好的同學(xué)制作圖表,，打字速度快的同學(xué)制作ppt,，擅于收集材料的同學(xué)通過各種途徑查找所需的資料，而不是隨便進(jìn)行分配的,。其次,，學(xué)會相互寬容，因為分工的每個部分內(nèi)容有多有少,，我們不能因為分配不均而抱怨,，或者覺得吃虧，我們應(yīng)相互包容,。最后,，團(tuán)隊合作過程中溝通比較重要，在溝通中確定我們所要講的大概內(nèi)容,、我們所要解決的問題是什么以及重點是什么等內(nèi)容,，如果我們之間都不相互交流，各做各的,，不僅浪費時間和精力,，做出來的東西也不是我們想要的。

在小組成員的共同努力下,，這個ppt完成了,，但是效果不是很好。我對其原因進(jìn)行分析大致表現(xiàn)在以下方面：

一是,，為了完成任務(wù),，沒有做到精益求精。這主要是前期沒有做好準(zhǔn)備工作,，小組成員間也沒有進(jìn)行交流,，認(rèn)為只要有人做就好了。

二是，對所要解決的問題不明確,，剛開始我們組準(zhǔn)備做管理移植方面的,，后來覺得難度有點大換成了企業(yè)社會責(zé)任，最后又改成了食品安全問題,，這樣換來換去也會影響我們的成果,。三是對高效團(tuán)隊的特征認(rèn)識不足，楊文士在《管理學(xué)》一書中指出,，高績效團(tuán)隊的特征主要有：有效的領(lǐng)導(dǎo),、靈活和適應(yīng)、持續(xù)地學(xué)習(xí),、高效的工作程序、共同目標(biāo),、相互信任和尊重,、充分的溝通、取長補(bǔ)短,。我們小組雖然進(jìn)行了交流,，但沒有達(dá)到有效的溝通，這與團(tuán)隊合作中“個性過去突出”也有一定的關(guān)系,。

通過這門課程的學(xué)習(xí),，我獲益匪淺，并對管理學(xué)又產(chǎn)生了一些興趣,。在老師的教導(dǎo)下,，不僅增強(qiáng)了我們有關(guān)管理學(xué)的基礎(chǔ)理論知識，同時為我們以后開展集體或社團(tuán)活動提供了寶貴的經(jīng)驗,。這次的小組合作,，讓我明白成員優(yōu)勢互補(bǔ)、團(tuán)隊分工的重要性,。以后,，我們可以將這種“團(tuán)隊合作”的精神滲透到大學(xué)學(xué)習(xí)生活的各個方面。

通過這半年來管理學(xué)的學(xué)習(xí),，我不僅懂得了許多管理相關(guān)的東西,，而且也明白了管理，在人們生活中的重要性,。正如彼得德魯克說：在人類歷,，還很少有什么事比管理的出現(xiàn)和發(fā)展更為迅猛，對人類具有更為重大和激烈的影響,。

管理是管理者為了有效的實現(xiàn)組織目標(biāo),、個人發(fā)展和社會責(zé)任、運用管理職能進(jìn)行協(xié)調(diào)的過程,。通過這半年的學(xué)習(xí),，我們學(xué)了管理的重要性,，管理的歷史，學(xué)習(xí)了管理學(xué)的系統(tǒng)原理,，明白了企業(yè)也是要有企業(yè)道德和社會責(zé)任的,，明白了管理決策的制定方法，知道了做好計劃和組織的重要性,，也知道了一位合格的管理者需要具備的條件,。

在這些學(xué)習(xí)中，我覺得企業(yè)道德和社會責(zé)任對我的觸動,。因為我們見證了三鹿奶粉案,，雙匯瘦肉精案的發(fā)生，身邊還有各種地溝油事件······這些造成了我們恐慌以及對企業(yè)的不信任,。試想,，如果每個企業(yè)都能做到有良好的企業(yè)道德和社會責(zé)任，這些就不會發(fā)生,，整個社會和諧也會因此被推動,。

然后對我?guī)椭木褪菍W(xué)到了如何去進(jìn)行管理。無論是決策的制定還是員工的激勵,，無疑會對我未來的工作產(chǎn)生很大的影響,。我在這學(xué)期也進(jìn)行了人力資源管理師的培訓(xùn)及考試，發(fā)現(xiàn)管理學(xué)對培訓(xùn)的幫助是很大的,，很多地方都是相同或相通的,，使我的學(xué)習(xí)事半功倍。

在學(xué)習(xí)中,，我覺得老師的課件穿插案例是很好的方法,，可以學(xué)與實踐相結(jié)合，能更牢固的掌握知識與技能,。而且舉得都是耳熟能詳?shù)睦?，像蒙牛，耐克等我們熟知的品牌,。我覺得我們的課堂總體很好但缺乏活力,，若是多增加一些互動就好了。

心得體會800字 心得體會格式篇六

今年以來,，在礦黨委及支部的領(lǐng)導(dǎo)下,，我按時參加了礦黨委及支部組織的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，通過集中學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí),，逐步領(lǐng)會了這次學(xué)習(xí)教育的重大意義,，比較深刻、完整和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)到黨的宗旨和黨員的權(quán)益和義務(wù)，在當(dāng)前煤礦企業(yè)面臨生死存亡面前,，對我在工作和生活上都有著非常大的幫助和啟迪,，使我看清了前進(jìn)的道路和方向。

我是一名有著20余年黨齡的黨員,，參加工作就在白皎煤礦干起,，我憑著一顆恒心和堅持，一干就是近30年,，為礦區(qū)的建設(shè)和發(fā)展做出了自己的努力和成績,，也學(xué)到了不少的知識和本領(lǐng)，收獲了不少的榮譽(yù),?；仡^看看自己走過的路，我曾也有過許多的想法和抱怨,，總認(rèn)為自己“懷才不遇”,，總認(rèn)為自己干了不少的工作，沒有得到多少的認(rèn)可,，心中還是起起伏伏,。通過“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育,，不斷的學(xué)習(xí)和不斷的調(diào)整心態(tài),，我逐步懂得了作為一名黨員，要有高度的責(zé)任心和使命感,，要有吃苦在前,，享受在后的奉獻(xiàn)精神。xxxxxx在慶祝中國xxx成立周年大會上講的8個“不忘初心,、繼續(xù)前進(jìn)”,，把我們的黨和黨員的本質(zhì)闡釋的透徹明了，就是“不忘本質(zhì),、不忘未來,、不忘品格、不忘初衷,、不忘來路”,。當(dāng)前，作為一名黨員,，在煤礦企業(yè)遭遇“寒冬期”的艱難時刻,，就應(yīng)當(dāng)：

不忘本質(zhì)。我們工作的目的不光是為了利,，也要有義,，要有與企業(yè)同呼吸共命運的追求，不能在企業(yè)遭受困難時就“忘本、忘義”,，甚至“落石下井”,。我們當(dāng)初是靠著企業(yè)一步一步成熟、成長,，所以應(yīng)當(dāng)時刻有一顆感恩的心,，同企業(yè)一起“抱團(tuán)取暖”，樹立大局意識,、核心意識,、看齊意識，用堅定的理想信念樹立風(fēng)清氣正,，勇于擔(dān)當(dāng)作為,。

增強(qiáng)信心。習(xí)xxx說：全黨要堅定道路自信,、理論自信,、制度自信、文化自信,。在當(dāng)前煤礦企業(yè)遭遇的“寒冬期”,，我們也要樹立信心，樹立堅持能走出困境的自信,，始終相信在xxx領(lǐng)導(dǎo)下的國有企業(yè),，一定會“破冰”前行，只有每個企業(yè)做強(qiáng)做大了,，我們國家才能更強(qiáng)大,，人民才幸福，黨的根基才更牢固,。因此,，任何時候，我們都要相信我們的黨和政府,，同時,，我們不能“守株待兔”，等政策或者盼福利,，而是要積極進(jìn)取,，不斷轉(zhuǎn)變觀念，努力探索適合的發(fā)展道路,。今年我礦在“保命”的困難局面下,，礦黨政制定的輪崗待崗、以掘養(yǎng)隊,、外拓發(fā)展的思路,，是一次重大的決策,，一次改革創(chuàng)新，帶領(lǐng)全礦干部職工取得了階段性的勝利,，渡過了暫時的困難,，因此，我們有理由相信,，只要我們團(tuán)結(jié)一心,，拋棄私心雜念，緊緊圍繞礦黨政年初制定的目標(biāo),，努力工作,，一定會克服和戰(zhàn)勝困難，企業(yè)一定發(fā)展得更加健康,，我們的生活一定會得到保障,。

不斷學(xué)習(xí)。社會的發(fā)展日新月異,，我們已邁入到了信息時代,，許多的新知識、新觀念在不斷充斥著我們的大腦,，必須善于學(xué)習(xí),，主動接受先進(jìn)文化、先進(jìn)理念,，同時加強(qiáng)黨的理論知識的學(xué)習(xí),，提高黨性修養(yǎng)，并與實際工作相結(jié)合,，不斷提高自己的政治思想覺悟和實際工作的能力,，更加勤奮扎實的做好本職工作,，進(jìn)一步加強(qiáng)精神文明建設(shè),，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念,，打破束縛,，善于用科學(xué)發(fā)展的眼光，迎接挑戰(zhàn),，戰(zhàn)勝困難,。

努力工作。現(xiàn)在有部分悲觀和失望情緒在礦區(qū)蔓延,，對企業(yè)的發(fā)展不抱希望,，所以，越是在困難時期,，越要體現(xiàn)黨員的先鋒模范帶頭作用,，工作上要帶頭遵章守紀(jì),，xxxxxx曾說：“空談?wù)`國，實干興邦”立足本職,、埋頭苦干,，從自身做起，從點滴做起,，用勤勞的雙手,、一流的業(yè)績成就屬于自己的人生精彩…..我們現(xiàn)在要做的就是在工作上兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實,，保質(zhì)保量完成本職工作的同時,，不給企業(yè)添亂，在嚴(yán)峻的形勢面前,，不亂發(fā)表不負(fù)責(zé)人言語,，積極配合礦黨政做好思想疏導(dǎo)和解釋工作。樹立節(jié)約意識,、成本意識,，從節(jié)約一滴水、一度電,、一張紙做起,，提高增收節(jié)支的意識，積極參與到“我為改革脫困獻(xiàn)一計”合理化建議中去,，充分發(fā)揮個人的智慧,，集全礦干部職工的智慧，攻堅克難,，走出“陰霾”,，企業(yè)保持了穩(wěn)定發(fā)展，我們也就獲得了的利益,。

總之,，作為一名黨員，在企業(yè)困難的關(guān)鍵時期,，要分清輕重緩急,，拋開個人的利益得失，顧全大局,，緊跟黨政的步伐,，堅定信心，迎接光明的到來,。

心得體會800字 心得體會格式篇七

大家都知道,，一分耕耘，一分收獲,。你付出多少,，就收獲多少,。優(yōu)異的成績必須經(jīng)過努力與艱辛。下面我就分幾點來說說我的學(xué)習(xí)心得：

1,、貴在堅持

2,、專心致志

記得有一次級會，盧主任給我們講了專心致志這個詞,，會后我按照盧主任所說得去做,，上課時專心致志聽老師講課，無論哪一項科目都得專心,，跟著老師的思路,，積極思考，同時做好筆記,，課后再認(rèn)真整理筆記,。其實考試的很多內(nèi)容都是跟老師在課堂上講授的知識有關(guān)的，只要你在課堂上能做到專心致志,，你的這節(jié)課就一定有收獲,。

3,、不恥下問

在學(xué)習(xí)的過程中,，在遇到不懂的問題時,，一定要不恥下問。做到“知之為知之,，不知為不知,。”謙虛使人進(jìn)步,，遇到不懂的問題謙虛請教老師或同學(xué),，這樣的學(xué)習(xí)才會有效率。平時在做奧數(shù)題的時候,，我總是請教班上的數(shù)學(xué)成績好的同學(xué),，向他們學(xué)習(xí)解題的思路，久而久之,，我發(fā)覺自己的數(shù)學(xué)思維也有了很大的提高,。

4,、善用周末

有很多同學(xué)覺得周末很寶貴,，一眨眼就過了，我也不例外,。因為我的周末很充實,，星期五的晚上我去打羽毛球，因為經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)后,，適當(dāng)?shù)倪\動是有必要的,，一來可以放松放松,，二來可以鍛煉身體?？芍^一舉兩得,。星期六的早上我一般是做作業(yè)。到了下午我回到書店或圖書館看課外書,，因為多看有意義的課外書,，增長見識。到了星期天上午,，我就去學(xué)習(xí)劍橋英語,，學(xué)習(xí)一些英語的課外知識，擴(kuò)大自己的詞匯量從而提高自己外語水平,。星期天下午除了放松玩之外,，我還不忘做一些相關(guān)的課外習(xí)題，鞏固知識,。如語文的《精講精煉》,，數(shù)學(xué)的《一課三練》，英語的《進(jìn)階測試》都是值得我們?nèi)プ鲎龅?。同學(xué)們也不妨利用好周末的時間多做一些課外的練習(xí),，我相信，一定有效果的,。

5,、英語學(xué)習(xí)

如果大家想學(xué)好英語，平時一定要多開口念英語,，培養(yǎng)語感,。俗話也說，三天不做手生,，三天不念口生,。所以對于英語我經(jīng)常開口讀，開口講;與此同時,，我們還可以多聽,，聽英語錄音，這樣對大家的聽力都有利,。在這次月測中,，英語的聽力失分率是最多、最嚴(yán)重的,，所以我們更應(yīng)該加強(qiáng)英語聽力的訓(xùn)練,。英語成績好的同學(xué)，就要做到精益求精,。我們可以利用一些零碎的時間來聽英語,，我們不僅要用耳朵去聽,，還要用心去記，也要加以模仿,，模仿什么呢?當(dāng)然是記語音,、語調(diào)、語速,。只要大家能用心去模仿錄音機(jī)的語音,、語調(diào)、語速,，我相信過一段時間你不但發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)流利,，而且英語成績也一定有提到。

現(xiàn)在,，我想問大家一個問題,，你覺得你的時間夠用嗎?如果你的回答是“不夠用”的話，我想你又向成功邁向了一步,。因為你已經(jīng)懂得珍惜時間了,。

心得體會800字 心得體會格式篇八

本人從事地產(chǎn)銷售6年有余，管理工作近3年,，先后服務(wù)于知名和不知名的代理公司,，現(xiàn)就案場管理這塊，與各位御友分享和討論,，望多指點,，銷售管理培訓(xùn)總結(jié)。銷售管理心得：

認(rèn)識自己的角色,，即角色定位,；作為一名案場管理者，肩負(fù)管理與被管理的角色,，下要得到銷售人員的擁護(hù),，上要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，方才有利于工作的開展,。

a,、制度管人，在我獨立操作的3個項目中,，逐漸形成以制度說話,，用制度來約束一切案場行為的規(guī)范條條款款，把銷售人員的日常行為約束其中,，照章辦事,；

b、人性化：非工作場所,，與銷售人員親如朋友和兄弟,，喝酒、玩牌,、嘮嗑漫無邊際,；尤其對異地銷售人員特別照顧；

c,、獎懲分明：每個月有獎勵與懲罰,，銷售人員積極性比較高；

d,、骨干培養(yǎng)：對業(yè)務(wù)尖兵我會放權(quán)監(jiān)督培養(yǎng),，給別人鍛煉機(jī)會，我不求他們以后留用于本公司,，只求彼此相處的時間能夠共同成長,。

經(jīng)過這幾年的鍛煉，我覺得做人還是要表里一致,，對于“兩頭草”的人遲早斃命,。我從不涉及辦公室政治和站位之爭，還是做自己的事走自己的路,。

言語不在多在準(zhǔn),，溝通一定要及時，過時了就沒有再說的意義,。

1,、深度：雖然參與和獨自做了幾個項目，但還沒有服務(wù)商對我達(dá)到十分欣賞的程度,，看來我的服務(wù)度做的還不夠好,，有些地方對接的還不到位；

2,、高度：專業(yè)高度不夠,，知識系統(tǒng)未全部形成，感覺有點半吊子,，尤其這兩年在二線城市操盤,，很少有充電和培訓(xùn)的時間，自己已經(jīng)感覺到了危機(jī)感,。

心得體會800字 心得體會格式篇九

剛走出大學(xué)校門,，我就很榮幸地成為公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài),，開始了自己人生的新征程,。

為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從7月14日開始對我們進(jìn)行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn),。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富,，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹,、公司領(lǐng)導(dǎo)講座,、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全,、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。經(jīng)過七天的培訓(xùn)，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程,，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化,、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。通過這次培訓(xùn),，使我受益非淺,、深有體會。

開始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革,，芮書記介紹得很詳細(xì),，仿佛帶領(lǐng)我們重走過這50多年的風(fēng)雨，見證企業(yè)的進(jìn)化,，也了解到了其中的艱辛,。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天,。

在同一天,，張書記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能,，為以后聯(lián)系工作,，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細(xì)地介紹了本公司的企業(yè)文化,。在我工作的3個月來,，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的,。有激情是因為在工作中能學(xué)習(xí)到很多的知識與技巧,，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺,，讓我感到無比的滿足,。

我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識,，可以說,，對于勘察測量這方面來說,，我完全是個門外漢。這一次培訓(xùn),，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識,，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識,。

經(jīng)過幾次專業(yè)知識的培訓(xùn),，我大致了解了公司的主要工作任務(wù),，大概分為勘察,、測量、巖土試驗,、測試這幾大方面,，并分別有對應(yīng)的部門負(fù)責(zé)。比如說工程師辦公室主要負(fù)責(zé)巖土工程工作,，主要有勘察,、設(shè)計、治理,、檢驗,、監(jiān)測;測試中心主要負(fù)責(zé)原位測試、樁基檢測等等,。并且我對其主要工作流程以及一些術(shù)語也有了大致的了解,，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了,。

用了一天的時間,，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說,，還是比較陌生的知識,。我認(rèn)為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn);二,、提高工作效率,、三、提升企業(yè)形象,。最終的目的就是使利益最大化,。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意,，比如安全,，在任何一個細(xì)小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電,、防火,、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等,。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題,，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范,。

公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標(biāo)合一的公司,，并有符合公司實際情況的管理方針。在學(xué)習(xí)中我們學(xué)習(xí)到了一個以不變應(yīng)萬變的管理模式,，也就是pdca循環(huán)：從play(計劃)到do(實施)到check(分析檢查)到action(持續(xù)改進(jìn)),。不管是qhsems、ems,、ohsms,，這一循環(huán)始終貫穿其中。仔細(xì)看,，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面,，這其實也就是一個經(jīng)驗積累的過程，從不會到會,，從不好到好,，從好到更好的一個過程。我相信,，這個簡單而明確的循環(huán)會伴隨我一生,，成為我不斷進(jìn)步的標(biāo)尺。

最后一天我們首先學(xué)習(xí)了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能,。由于我是在檔案室工作,，并且已經(jīng)進(jìn)行過2個月的實習(xí)，對這一方面比較熟悉,。我認(rèn)為檔案的價值在于利用,，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責(zé),。公司的檔案室已有了50幾年的歷史,，制度健全，庫房分類明確,。在實習(xí)中,，我就深深的體會到，我沒有選錯單位,。有好的基本建設(shè),，有好的師傅，真正的讓我能學(xué)以致用,，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識,。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理,，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術(shù)人員能及時了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài),。

人事方面,，李主任主要為我們介紹了新進(jìn)員工的待遇、假期,、職稱等問題,。我想這也應(yīng)該是我們很關(guān)心的一個話題。李主任介紹得很詳細(xì),，分別介紹了各部門的工資情況,，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感,。我比較關(guān)心職稱的問題,，檔案系列的職稱是要上社會去考的,，我想從現(xiàn)在開始就應(yīng)該抓住專業(yè)知識不放松,，爭取能早日更上一層樓。

這次培訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識,，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個要求,，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí),、在學(xué)習(xí),。一刻也不能放松，不僅要轉(zhuǎn)研本專業(yè)的知識,，還要了解其他專業(yè)的知識,，比如說我自己，就應(yīng)該多了解了解勘察,、測量等方面的知識,，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量,。此外,，就是希望能盡快地進(jìn)入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉(zhuǎn)變,，從受者轉(zhuǎn)變成施者,。我認(rèn)為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了2個月的實習(xí),，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了,。最后就是希望我們能腳踏實地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習(xí)慣,，為自己積累資本,、為公司創(chuàng)造利益,。

到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個月了，這次的職前培訓(xùn)讓我對公司有了更深的了解,，增進(jìn)了不少知識,，更重要的是讓我對自己有了新的認(rèn)識與新的奮斗目標(biāo)，“水不流則腐,，人不進(jìn)則退”,，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí),，不斷地提高自己的素質(zhì),。在公司走“新、特,、精”強(qiáng)企之路之際,，我作為公司的一員，也要有這樣的理念,，發(fā)展自身的“新,、特、精”,，為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己,，爭取做到自己對公司利益的最大化。

相信自己能行,，證明自己真行,！

心得體會800字 心得體會格式篇十

初冬的嚴(yán)寒送走了深秋的最后一絲溫暖，呼嘯的北風(fēng)卷走了樹梢的最后一片黃葉,。寒風(fēng)中,，又是忙碌的一天悄然而去。

從晨曦到黃昏,，從早自習(xí)到夜查寢,，我分不清何時是休息，何時是工作,，因為早已融為一體,，從學(xué)生到隊友，從教師到校長,，我永遠(yuǎn)都以微笑面對,，因為在我的心里這一切都已不再陌生，走在校園的每一條人行道上,，都不再有緊張,，唯有常常聽到的是一聲聲稚氣的“老師好”，更不再有膽怯,，抬頭望望晴朗的天空,，才發(fā)現(xiàn),，自己已經(jīng)悄悄的變化……

還記得第一次進(jìn)教室，我緊隨著我的指導(dǎo)班主任,，心里像在敲著一面小鼓,，“嘭!嘭!嘭!”我似乎覺得自己的呼吸很急，有一種窒息的感覺,。老師讓我做自我介紹,，我強(qiáng)做鎮(zhèn)定，原來的美妙的構(gòu)思早已被緊張所掩,，只好倉促地應(yīng)付著,，支支吾吾間便混了過去，許是可能我所實習(xí)的班級的學(xué)生只是在觀察我的外表,，并沒有太挑我的語言是否優(yōu)美,，終于完成最后一句介紹，引來的是陣陣掌聲,。我發(fā)覺臉有些燙,，當(dāng)然由于緊張不免在回味這一過程時發(fā)覺竟忘記了說自己的姓氏。

第一次站在講臺前上課,，望著臺下七,、八十雙明亮的眼睛，緊張不已,，有一種逃跑的沖動，調(diào)整呼吸,，慢慢平靜,，直到聽到自己發(fā)出了生硬而艱難的聲音，在緊張,、恐懼和羞澀中,，只能祈禱上蒼讓這四十五分鐘過的更快……

第一次，撐著短短的粉筆,，在黑板上寫字,，一心想要寫的干凈，漂亮,，卻偏偏自己好不爭氣,，手下一個個粉筆字像小丑一般，還東倒西歪,，在黑板上齜牙咧嘴,，仿佛在嘲笑我的笨拙，慌忙回頭,，只見學(xué)生仍一個個拿著筆,，抄的聚精會神,，心里好內(nèi)疚好不安……

第一次，站在操場上,，指揮同學(xué)們讓隊做操,，走來走去，比劃來比劃去,，隊伍還是稀稀拉拉,，只見旁邊班級已是整整齊齊，心急如焚……

第一次,，連上幾節(jié)課,，講到聲音沙啞，咽喉腫痛,，懷疑自己是不是再也不能說話……

第一次,，吼的聲嘶力竭，大動肝火,，直到發(fā)脾氣,，才把班會活動紀(jì)律維持好……

第一次，握著紅色的筆,，批改著面前座座“小山包”,，看著自己用心下的每一句評語，每一次評分,，感覺好神圣好光榮……

第一次,，聽見同學(xué)們畢恭畢敬地叫道：“老師好”半天都不曾反應(yīng)過來，原來這些孩子叫的自己,，當(dāng)回到寢室時,，半天還在回味這種自豪……

第一次……第一次……第一次……好多好多的第一次，構(gòu)成了我初為人師的點滴,，短短的半年,，我卻長大了許多，懂事了許多,?？粗R子里的我，發(fā)覺自己已不再是那個怕苦怕累怕麻煩的驕傲的大學(xué)生,，也不再是那個驕生慣養(yǎng),、頤指氣使的大小姐，半年的實習(xí),，使我懂得了責(zé)任和義務(wù),，明白了工作與奮斗，磨練了耐心和毅力,，戒除了驕氣和浮躁……

學(xué)校育人,，社會更育人,，只有當(dāng)我們親身體驗，將學(xué)校中的理論運用到實際的工作和活中時,，才能更促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)和成長,，這半年的實習(xí)，將是我一生的財富!

心得體會800字 心得體會格式篇十一

今日我去賣了報紙,，算不上順利,，可是還是想說一下自我的心得。在我看來銷售最重要的一點是要有自信,，因為自信能讓你克服一切的困難,，拿我來說吧，我剛開始很猶豫,，總是在原地徘徊,，之后是一個陌生人走向了我，問我是不是要賣報紙,，我說是,，然后他就買了，很慶幸有他,，不然我真的沒勇氣繼續(xù)走下去,，此刻他是我的好朋友了，呵呵,。

第二,，我認(rèn)為要肯低下自我高貴的頭，畢竟你是要別人買東西,，而不是別人求你把東西賣給他,，人都是這樣的，喜歡別人說奉成自我的話,，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單。

第三,，你必須確定這個人是不是你的潛在顧客,。拿報紙來說吧，并不是所以人都會買,，首先我們就應(yīng)當(dāng)排除一些不會買的客戶,，老人一般不會買，因為他們視力不好,，但帶著老花鏡的老人買的概率很大,，因為這些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人，如果向他們推薦的話,，能夠選擇和國家有關(guān)的,，比如時政要聞之類的,。

第四，對不一樣的人說不一樣的話,，年輕人一般愛面子,，能夠研究在這方面下手，成年人比較注重實惠和價值,，老年人基本上就注重實惠了,。

最終，我認(rèn)為做銷售這一行應(yīng)當(dāng)要能說會道,，肯下功夫,。畢竟羅馬不是一天就能夠建成的。

請你相信即使很刁鉆的人也會在你的誠心下投降,，很心硬的人也會被你的誠心下感動,，因為沒有人天生就是那么心硬，只是因為被別人傷了,，所以才會變的,。期望你們能夠珍惜自我所擁有的，不要到失去后才后悔,！