隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇一

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一,、 最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、 做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開(kāi)。

第三,、 經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心,，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售。

第五,、 多從客戶的角度想問(wèn)題,，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六,、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、 無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八,、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇二

在忙忙碌碌中,，20xx年又要過(guò)去了，20xx年即將到來(lái),，回頭看看今年一年的工作歷程,，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證人，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展,，企業(yè)員工的拼搏精神,，自己也在這一年里成長(zhǎng)了許多，并且自己從那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得。現(xiàn)在對(duì)這些做一個(gè)整理同時(shí)也對(duì)一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：

一,、 最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

二,、 做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。

三,、 經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，讓客戶了解我們小區(qū)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心,，做好溝通工作,。

四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。

五,、 多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行看房,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房,。

六,、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定,。

七,、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。盡管有了一定的進(jìn)步,，但在很多方面還存在著不足。個(gè)別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這有待于在今后的`工作中加以改進(jìn)。希望新的一年里有新的收獲,，也祝愿公司在新的一年里越來(lái)越好,。

房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇三

不知不覺(jué)中，20xx已接近尾聲,，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),，這半年的時(shí)間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí),，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知,。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

二,、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧：在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí),，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練,，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無(wú)處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

五、展望未來(lái)：xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿,，,。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六、總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）,、依據(jù)xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

（二）,、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢(shì),。

（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（五）、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

（六）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

（七）,、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇四

歲月荏苒,，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨,。我來(lái)到貴公司上班已經(jīng)半年了,，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺，也使我明白好工作難求,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我素質(zhì)和技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)需要,。

現(xiàn)就個(gè)人半年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：

我于20xx年3月進(jìn)入公司以來(lái),，在公司技術(shù)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下,，對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認(rèn)知,，也從公司領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)。剛進(jìn)入公司的時(shí)間里,，我進(jìn)入了芹洋村拆遷評(píng)估項(xiàng)目,，學(xué)習(xí)了整體項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程,。參與現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)與資料的收集、及照片處理等工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和各位同事密切配合下,，我能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)參與和同事各項(xiàng)任務(wù)的交接與整合,。在公司的這段時(shí)間,，經(jīng)過(guò)上半年的工作磨練，本人在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的處理能力已經(jīng)有一定程度的提高,，但對(duì)于項(xiàng)目整體的把握度還是有所不足,，與委托方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溝通不夠。在李總助的監(jiān)督指導(dǎo)下,，各方面都有所提高,，也學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的知識(shí)。

第一,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)對(duì)我而言是一個(gè)既熟悉又陌生的行業(yè),，很多工作的完成都是領(lǐng)導(dǎo)安排的合理，我得以順利完成,，自己對(duì)工作的思索能力還不夠,。

第二，有些工作做的還不夠過(guò)細(xì)致,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，以至于有些細(xì)小的問(wèn)題不能當(dāng)天及時(shí)的處理完成。

第三,，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平還有很多的不足導(dǎo)致有些技術(shù)上的問(wèn)題不能及時(shí)的識(shí)別和改正,。

在今后的工作里，自己會(huì)認(rèn)真提高工作水平,，積極向上,，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。我想我能做到：認(rèn)真學(xué)習(xí),，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的合作關(guān)系，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)評(píng)估的有關(guān)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)與平臺(tái)。

在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,，要合作才會(huì)成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司會(huì)有更美好的明天!希望接下來(lái)能接觸更多不同的項(xiàng)目,，提高自己的項(xiàng)目處理能力,，提高項(xiàng)目整體把握度，在項(xiàng)目工作過(guò)程當(dāng)中敢于與企業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行政策,、項(xiàng)目策劃方面的交流,，逐步改善與客戶之間的溝通能力，并在與政府部門(mén),、事業(yè)單位書(shū)面往來(lái)中提升公文寫(xiě)作能力,。20xx年，我希望能有較大進(jìn)步的體現(xiàn),。

(一)辦理商品房登記3720份,，二手房3020份，拆遷安置房1325份,，自建房638份,，換證1702份，抵押登記3613份,，村鎮(zhèn)房屋所有權(quán)證3869份,，共發(fā)放權(quán)屬證書(shū)17887份。即辦件3427份,。占比19.29%,。

(二)完成各項(xiàng)評(píng)估項(xiàng)目330個(gè)，評(píng)估面積157.45萬(wàn)平方米,，評(píng)估總額21.68億元,。其中拆遷評(píng)估48個(gè)項(xiàng)目，拆遷評(píng)估面積32.09萬(wàn)平方米(城市建設(shè)指揮部〈含開(kāi)發(fā)區(qū)〉拆遷評(píng)估面積：14.3萬(wàn)平方米,，土地儲(chǔ)備中心〈百花集團(tuán),、甲乙棉紡廠20xx年2月結(jié)束〉拆遷評(píng)估面積：8.1萬(wàn)平方米,，道路交通拆遷評(píng)估面積：4.09萬(wàn)平方米,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工貿(mào)園區(qū)拆遷評(píng)估面積：5.6萬(wàn)平方米)，評(píng)估金額4.13億元,。抵押224個(gè),，評(píng)估面積65萬(wàn)平方米,，評(píng)估額7.5億元;其它各項(xiàng)評(píng)估12個(gè)，評(píng)估面積11.76萬(wàn)平方米，評(píng)估金額1.5億元;測(cè)算評(píng)估項(xiàng)目46個(gè),，測(cè)算面積48.6萬(wàn)平方米,，測(cè)算金額8.85億元。

(三)測(cè)量房屋建筑面積為83.28萬(wàn)平方米,。其中商品房(大型項(xiàng)目有濱江花園證大東洲俯別墅,、民生小區(qū)二期工程、錦繡花園二期,、江心沙農(nóng)場(chǎng)立新小區(qū)等)共計(jì)154幢,，累計(jì)建筑面積43.13萬(wàn)平方米;為98家單位進(jìn)行廠房竣工測(cè)量，累計(jì)建筑面積為40.14萬(wàn)平方米,。并為國(guó)際車(chē)城及九天房產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多家開(kāi)發(fā)企業(yè)提供面積預(yù)算服務(wù),，共計(jì)預(yù)算建筑面積42.8萬(wàn)平方米。測(cè)繪拆遷房屋面積32.09萬(wàn)平方米,。

房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇五

時(shí)間走得過(guò)分的快,，還好我這一年走得也還是沒(méi)有懈怠。在這一年的工作中,，我的業(yè)績(jī)給我?guī)?lái)了足夠的信心,，給了我這份總結(jié)年度工作的勇氣，也給了我這份展開(kāi)未來(lái)的期待,。以下就是我個(gè)人年度工作總結(jié),，為更好的自己而作。

今年是我在公司的第二年,，有了第一年的慘敗作為教訓(xùn),，今年我業(yè)績(jī)的輝煌給我找回了足夠的自信！在今年的房產(chǎn)工作中,，我突破房市的重重磨難,，取得了整個(gè)公司里業(yè)績(jī)第一的好成績(jī)。據(jù)我的直屬上司說(shuō),，我的業(yè)績(jī)甚至是全房產(chǎn)行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的好業(yè)績(jī)了,。這讓我不禁回想起我這一整年過(guò)得日子，不得不說(shuō),，真是一份耕耘一份收獲,。如果不是我蹲點(diǎn)式的守著那些客戶和樓盤(pán)的好資源，如果不是我沒(méi)日沒(méi)夜地埋頭工作,，如果不是我忘了這頓落了那頓的飲食沒(méi)保障,，我又怎么會(huì)換回這一年的業(yè)績(jī)第一呢？有著業(yè)績(jī)開(kāi)花的第一次,，我相信我的業(yè)績(jī)一定可以“業(yè)績(jī)開(kāi)花節(jié)節(jié)高”了！

有今年如此好的業(yè)績(jī)，我得承認(rèn)這也是我在情商上花了苦工的結(jié)果,。在去年的慘敗中,，我意識(shí)到自己的智商是沒(méi)什么問(wèn)題的，但是情商卻經(jīng)常不在線,，時(shí)常與客戶的交談中因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)話而導(dǎo)致自己馬上就要到手的訂單不翼而飛,。在今年的工作中，我把自己與客戶交談過(guò)程中的語(yǔ)速放慢了一些,，慢速表達(dá)以保證是三思而說(shuō)的每一句話,。與客戶的溝通過(guò)程中，最要緊的是要真誠(chéng),。于是我就找出我過(guò)去的好哥們和我交流感情,，因?yàn)榕c他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候是我最真誠(chéng)的時(shí)候，我只要把這份真誠(chéng)延伸到與客戶交談中,，便可以不輕易露出我因?yàn)閷?duì)客戶的不夠親近不夠了解而產(chǎn)生的距離感以及防備心理,。今年把情商提高后，可以說(shuō)我與客戶的每一次溝通都是有效溝通了,，一些客戶暫時(shí)還沒(méi)有在我這買(mǎi)房,，我相信在未來(lái)要買(mǎi)房的時(shí)候也會(huì)第一時(shí)間想到我這個(gè)人的。

再怎么總結(jié)或者夸贊今年的自己,，今年也已經(jīng)過(guò)完了,，今年是值得驕傲的一年，但我可不想把自己淹沒(méi)在這份驕傲里,，我在此時(shí)更應(yīng)該做的是歸零,，把自己撥回充滿熱情以及理想的自己，像從來(lái)沒(méi)有接過(guò)單一樣去努力,，像從來(lái)沒(méi)有嘗到過(guò)甜頭一樣去付出,，讓自己在來(lái)年的工作中也能夠從零走到十，走上又一個(gè)頂峰,。

房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇六

不知不覺(jué),，來(lái)到公司工作已經(jīng)滿三個(gè)月了，來(lái)到公司的這三個(gè)月里,，無(wú)論是在工作還是在生活中,，我都學(xué)到了很多知識(shí)。

在工作上,，通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)銷售是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。其實(shí)在進(jìn)入公司投入房地產(chǎn)銷售的工作之前,，跟其他大多數(shù)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)的人一樣,，我的心里對(duì)這份工作多少帶著一些抵觸，后來(lái)參加了這份工作，一開(kāi)始的我對(duì)這個(gè)行業(yè)所了解的也還很少,。但是通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí)和發(fā)展,，我發(fā)現(xiàn)自己越發(fā)的愛(ài)上了這個(gè)領(lǐng)域。

首先,，剛進(jìn)入公司,，對(duì)我們公司的企業(yè)文化及各個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解,。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),，更要讓客戶感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與多個(gè)同事深刻討論過(guò),，多學(xué)習(xí),，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,，以此感染每個(gè)客戶,。

其次，由于進(jìn)入公司時(shí)所有的住房已基本售罄,，唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想,，相對(duì)于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題,，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心,，讓其買(mǎi)得開(kāi)心,，買(mǎi)得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性,，沒(méi)有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已,。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時(shí)牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以，為了做好商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

在生活中,，我本來(lái)是一個(gè)粗枝大葉的人,，原本的我對(duì)待生活中的一些小事總是抱著一些無(wú)所謂的態(tài)度，但是進(jìn)入公司的三個(gè)月以來(lái),，我逐漸認(rèn)識(shí)到,，細(xì)心的做好每件小事，才有可能成就一件大事,。我聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)同行的故事,，有一個(gè)從事房地產(chǎn)的小職員，剛進(jìn)入公司,，什么都不懂,，看著前輩們的銷售業(yè)績(jī)每個(gè)月都在上升，再看看自己進(jìn)入公司一個(gè)多月來(lái)毫無(wú)銷售業(yè)績(jī),，他萬(wàn)分焦慮,。但是他懂得一個(gè)道理：勤能補(bǔ)拙。所以之后的每一天他都向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)值班,，自己一個(gè)人在辦公室里接聽(tīng)電話,，剛開(kāi)始的一個(gè)人的日子很悶，打電話給客戶詢問(wèn)也總是遭到拒絕,，但是皇天不負(fù)有心人,，有一天，他還是一個(gè)人在辦公司值班,，突然進(jìn)來(lái)了一個(gè)中年男人咨詢房子,，男人的穿著好像并不覺(jué)得他有錢(qián)，但是他還是細(xì)心的回答了他的問(wèn)題,。第二天那個(gè)男人又來(lái)了,，指明要他過(guò)來(lái)，然后男人在他的手上買(mǎi)了好幾套房子,，為此他得到了上級(jí)的褒獎(jiǎng),，而且職位從此上升,。

由于進(jìn)入公司的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，后來(lái)自己會(huì)多學(xué)多問(wèn),，另一方面也有領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn),，所以之后的我慢慢的成長(zhǎng)起來(lái),。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，讓我學(xué)會(huì)了很多,。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于律己,，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),！

房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇七

20xx年是沉淀的一年,，在這一年我認(rèn)識(shí)到什么叫責(zé)任，做事要考慮后果,，該怎樣去對(duì)待無(wú)法掌控的環(huán)境,。

年初的時(shí)候、ntt退租,、部門(mén)缺編,、新工作的接手都面臨著挑戰(zhàn)，尤其是大量的空置面積,，也會(huì)對(duì)物業(yè)費(fèi)的收取造成影響,。但是，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，還是解決了困難,。

1．房屋供大于求時(shí),，盡量報(bào)出底價(jià)，以便分辨最真誠(chéng)的客戶,。如果代理知道的信息越是快速和全面,、準(zhǔn)確，信任就越容易建立,。

2．房屋供小于求時(shí),，盡量少的透露房間出租信息，但是信息也要是準(zhǔn)確的,。這樣也能分辨出最真誠(chéng)的客戶,。總之,，雖然在與中介、代理的合作中碰到過(guò)很多不愉快和不真誠(chéng)的事情,。但是,，假的也許會(huì)誤認(rèn)為是真的，真的確實(shí)是真的,。所以我還是信奉以真誠(chéng)的態(tài)度去與他們合作,。往往是吃小虧博大益。

1．鐵通的話費(fèi)從年初開(kāi)始持續(xù)增加,，但是年末卻又大幅的減少,。個(gè)人分析其原因是與聯(lián)通電話費(fèi)用比較下已經(jīng)沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)造成的。

2．聯(lián)通的返款由于其系統(tǒng)問(wèn)題,，出現(xiàn)過(guò)不能及時(shí)的返點(diǎn),，但是其公司的信譽(yù)還是很有保障的。

3．北京電信一直以來(lái)的合作都沒(méi)有誠(chéng)意,，但是新的負(fù)責(zé)人張恒經(jīng)過(guò)與他的多次溝通,，其已經(jīng)能充分理解大廈的相關(guān)流程。在年末的時(shí)候還把一直沒(méi)有報(bào)出來(lái)的松下返點(diǎn)整理后返款給大廈,，當(dāng)然我公司也很有誠(chéng)意的為其提供設(shè)備機(jī)房,。

4．電信通雖然返款每次都會(huì)晚一到兩周，其樓宇負(fù)責(zé)人卻一直非常支持,、配合物業(yè)的工作,。

1．20xx年車(chē)位出租已經(jīng)暴露出了空間不夠的問(wèn)題。個(gè)人認(rèn)為在地下長(zhǎng)租車(chē)位租金如此高的情況下,，一般只有業(yè)戶的管理層會(huì)使用,，所以更多的汽車(chē)會(huì)是比較大的。這種矛盾20xx年還會(huì)無(wú)法避免,，所以個(gè)人建議在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候需要對(duì)大廈車(chē)位進(jìn)行一次有效的整理,、調(diào)整,。

2．經(jīng)過(guò)對(duì)業(yè)戶的走訪和平時(shí)的溝通，有不少業(yè)戶反映進(jìn)入地庫(kù)的系統(tǒng)在刷卡時(shí)不能有效的操作,，投訴的往往還是重要客戶的管理層,，這應(yīng)引起足夠的重視并有所改觀。

1．巡樓發(fā)現(xiàn)最嚴(yán)重的問(wèn)題還是吸煙的客戶大多不能按照大廈的要求去做,，有些還是業(yè)戶的負(fù)責(zé)人,。解決此類問(wèn)題個(gè)人感覺(jué)還是以說(shuō)服為主，但是語(yǔ)氣要嚴(yán)肅,。

2．大廈公共區(qū)域損壞還是比較嚴(yán)重的,，但是有些可以通過(guò)客服人員的努力去克服，比如說(shuō)穿線的施工方對(duì)天花的損壞,，可以和中控,、土建配合一起監(jiān)督。

1．個(gè)人認(rèn)為二裝其實(shí)是幫助業(yè)戶能順利的入住大廈辦公,，所以和后期與業(yè)戶的關(guān)系維系,、物業(yè)費(fèi)的催繳都是有關(guān)系的，這是以往的經(jīng)驗(yàn),。所以要保證其順利的進(jìn)行,，但是對(duì)施工方的要求卻不能放松。二者需要找到一個(gè)平衡點(diǎn),。也許這是此項(xiàng)工作最難完成的,。

2．由于業(yè)戶大宗的進(jìn)退場(chǎng)很少，所以施工方的普遍資質(zhì)不高,，這就要求客服人員,、中控人員、工程人員需要更多的關(guān)注日常的巡視工作,。問(wèn)題能及時(shí)發(fā)現(xiàn),，才能避免更多的損失。

1．消防封存鑰匙一直以來(lái)都是由中控主管,，但由于部門(mén)的調(diào)整和業(yè)戶第一的服務(wù)宗旨,。需要把20xx年凌亂的流程和封存狀況做一次大的整改。

2．鑰匙的管理看似簡(jiǎn)單,，但是若有疏漏將造成嚴(yán)重的后果,，所以要細(xì)心。

1．費(fèi)用的制作流程已經(jīng)能夠獨(dú)立完成,，但是錯(cuò)誤還是比較多,，主要因?yàn)檫€不夠熟練和細(xì)心，有待加強(qiáng),。

2．上傳費(fèi)用和與財(cái)務(wù)核對(duì)費(fèi)用,，包括收費(fèi)軟件的其它應(yīng)用還不了解,，需要再加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

1．基本按時(shí)保證全額的催收,。

2．物業(yè)費(fèi)的催收近3年的經(jīng)驗(yàn)看,，實(shí)際上技巧不是占主導(dǎo)，而前期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能帶來(lái)高的收繳率,。所以收繳率的反映不會(huì)是當(dāng)時(shí)工作的成果,，往往是前期工作的體現(xiàn)。

1．在這個(gè)誠(chéng)信危機(jī)的時(shí)代,，講實(shí)話,、交底限也許會(huì)給自己帶來(lái)不必要的困擾。但是,，我一直信奉與人方便,，自己方便。

2．凡事都要想清楚后果,，不能意氣用事,，在沒(méi)有弄清楚的情況下，不輕易的做出判斷,。

3．做什么不重要，重要的是知道自己在做什么,。

20xx年是回歸,、升華的一年。不進(jìn)步,、不學(xué)習(xí)就會(huì)被淘汰,。

房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇八

根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后,，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù),。

可以說(shuō),，xxxx年開(kāi)年至今，二手房一直處于一個(gè)低迷的狀態(tài),。國(guó)家對(duì)于房?jī)r(jià)制定了一系列的政策,，以宏觀調(diào)控，微觀指導(dǎo)的方針來(lái)調(diào)控房?jī)r(jià),，致使買(mǎi)房的顧客一直處于觀望狀態(tài),，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門(mén)可羅雀,，甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門(mén)店，可以說(shuō),，xxxx年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣,。今年國(guó)家出臺(tái)的主要針對(duì)房產(chǎn)的政策有以下幾點(diǎn)：1月26日，二套住房首付款提到到了60%,，并且從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購(gòu)措施;1月25日,，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的重要舉措，整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序,，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為,，保護(hù)房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益;

1月27日，規(guī)定個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)不足5年的住房對(duì)外銷售的,，將全部征收營(yíng)業(yè)稅;2月9日其上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率0.25個(gè)百分點(diǎn),，上調(diào)個(gè)人住房公積金貸款利率。五年期以上個(gè)人住房公積金貸款利率上調(diào)0.20個(gè)百分點(diǎn),。以上信息,，都是國(guó)家在今年出臺(tái)強(qiáng)制執(zhí)行的新政，致使房?jī)r(jià)有所緩解,，但是貸款利率的上升,，給買(mǎi)房者也是帶來(lái)了巨大的壓力。

18年上半年,，全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下,，每個(gè)人都積極努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)，以及加深對(duì)公司其他業(yè)務(wù)的了解,，每個(gè)人都通過(guò)學(xué)習(xí),，取得了中介從業(yè)人員的資格證，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展,。上半年,，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房,，離我們制定的目標(biāo)還是比較遠(yuǎn),。不足的地方呢，主要是房源量比較少,，再就是針對(duì)客戶需求的房源還不夠積極去尋找,。

公司的其他業(yè)務(wù)，我們也都積極去配合,，為了更好的擴(kuò)大公司的利益,。

下半年，公司三家分店同時(shí)開(kāi)業(yè)，關(guān)于門(mén)店呢,，門(mén)店主要是公司進(jìn)行銷售工作的基本形態(tài),，銷售任務(wù)由各門(mén)店承擔(dān)，各門(mén)店的計(jì)劃與目標(biāo)由各門(mén)店實(shí)施并完成,，陽(yáng)光新城這邊得業(yè)績(jī)確不盡如人意,，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務(wù),，從中我們也認(rèn)真審視了我們的工作態(tài)度,，總結(jié)不足有以下幾點(diǎn)。

一,，上班時(shí),，工作不夠積極，比較懶惰,，房源不及時(shí)更新,。

二，接待客戶時(shí)語(yǔ)言還不夠豐富,。應(yīng)變能力還不夠,。

三，最重要的就是專業(yè)知識(shí)還不夠強(qiáng),。有時(shí)候客戶問(wèn)的一些刁鉆的問(wèn)題,，也找不到完全正確的答案。

房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇九

不知不覺(jué),，20xx年已悄然離往,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱,、愁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅(jiān)守崗位,。20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作,；

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計(jì)劃并預(yù)備9號(hào)樓的交房工作；3,、4,、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,，并與策劃部劉教師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,，針對(duì)美麗xx的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、蘊(yùn)藏間我也提出過(guò)自我的一些想法，在獲得開(kāi)發(fā)商同意后,，6,、7月份美麗xx分別舉行了“南昌縣小學(xué)生字畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，

在縣教育局的協(xié)助下,，?？唇?jīng)過(guò)展開(kāi)各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)美麗xx的文化內(nèi)涵,，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

1,、美麗xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長(zhǎng)，延遲發(fā)放,，導(dǎo)致業(yè)主不滿,；

2、二期雖已提早交付,，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一向拖延至今,，與工程部的調(diào)和固然很好，可就是理解反映不解決題目,；

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)重；

4,、工作總結(jié)銷售職員培訓(xùn)專業(yè)知識(shí),、銷售技能和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；

5,、銷售職員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售職員雙方都不利,；在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)題目沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，異常是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張,。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的貿(mào)易項(xiàng)目——xx文娛城,，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。x由于前期一向是策劃先行,，而開(kāi)發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華,；這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩,，可是我相信經(jīng)過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這類狀態(tài)。

1,、?？疵利恱x能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。

2,、搜集xx文娛城的數(shù)據(jù),，為xx文娛城培訓(xùn)銷售職員，在新年期間做好xx文娛城的客戶積累,、分析工作,。

3、參與項(xiàng)目策劃,，在xx文娛城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗,。

4、爭(zhēng)取能在今年經(jīng)過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試,。

房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十

現(xiàn)就我一年來(lái)的工作,、學(xué)習(xí)情況做如下總結(jié)：

我主要負(fù)責(zé)xx花園、xx廣場(chǎng)項(xiàng)目的住宅,、車(chē)位銷售租賃等會(huì)計(jì)核算工作,，同時(shí)由于崗位調(diào)整不再擔(dān)任公司本部的管理費(fèi)用會(huì)計(jì)，擔(dān)任xx項(xiàng)目會(huì)計(jì),，兼任xx項(xiàng)目財(cái)務(wù)總監(jiān),。

銷售會(huì)計(jì)不僅要通過(guò)編制銷售憑證、登記銷售明細(xì)臺(tái)賬,，支付各項(xiàng)目的銷售費(fèi)用,、對(duì)完工開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)算等，下面幾項(xiàng)工作更是需要花時(shí)間費(fèi)力做好的：

1,、提前了解跟進(jìn)最新的銀行房貸政策,，收集整理匯總上報(bào)，及時(shí)提供信息讓公司領(lǐng)導(dǎo)做出決策,。

2,、住宅銷售已近尾聲，今年的重點(diǎn)是各項(xiàng)目的剩余收入結(jié)轉(zhuǎn)和商鋪,、車(chē)位的租金收入核算。

3,、各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售費(fèi)用付款手續(xù)做到嚴(yán)格審核付款發(fā)票,、請(qǐng)款單據(jù)、及付款合同,，控制每個(gè)付款節(jié)點(diǎn),，在資金付款計(jì)劃范圍內(nèi)做到付款依據(jù)合法合規(guī),。

4、1-3月份封城期間在家加班完成了全公司人員的年終獎(jiǎng)及全年收入個(gè)稅預(yù)測(cè),，制定了精確到每一個(gè)人的獎(jiǎng)金發(fā)放方案,，為全公司所有人實(shí)現(xiàn)節(jié)稅百萬(wàn)元。同時(shí)保證每月工資正常發(fā)放到位,，為此在無(wú)交通工具的情況下,，徒步至公司發(fā)放工資。

5,、8月份轉(zhuǎn)崗后,，接受預(yù)測(cè)新項(xiàng)目財(cái)務(wù)費(fèi)用和稅金的工作，對(duì)房地產(chǎn)財(cái)務(wù)工作有了新的認(rèn)識(shí),，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí),。

6、11月起兼任財(cái)務(wù)總監(jiān),，負(fù)責(zé)溝通日常財(cái)務(wù)問(wèn)題,，搜集整理項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)狀況，并及時(shí)匯報(bào),，同時(shí)需要審核項(xiàng)目資金支付k2流程和網(wǎng)銀流程,，對(duì)個(gè)人的工作能力提出了新的挑戰(zhàn)。

以上是我對(duì)這一年工作的簡(jiǎn)單總結(jié),，20xx年的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是新的崗位,，新的機(jī)遇也是新的挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)能力提出更高的要求,。展望明年,，我需要更加勤奮努力，更加虛心好學(xué),，在今后的工作中嚴(yán)格要求自己,，制定新的工作目標(biāo)，提高專業(yè)知識(shí)水平,，以迎接更大的挑戰(zhàn),。

房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十一

20xx年就要過(guò)去了，不知不覺(jué)已經(jīng)畢業(yè)六個(gè)來(lái)月了,，畢業(yè)后一直工作于房地產(chǎn)公司,，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，這段期間的工作歷程對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分有意義的,。

六個(gè)月前,，當(dāng)我剛到公司時(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)方面知識(shí)不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊張,，畢竟這是我踏進(jìn)社會(huì)里所要面試的第一份工作,。面試期間陳局向我介紹了公司的一些基本情況,，使我對(duì)這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ),。

六個(gè)月后,，當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作，重新審視自己工作中的不足,。在這六個(gè)月的工作中,，我主要負(fù)責(zé)聯(lián)村民返回地的代建工作，偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下村代建工程的一些資料,，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，大大提高了我的工作能力,，少走了許多彎路，而且使我的目標(biāo)更明確,，態(tài)度更加端正了,。

在工作之余，公司還組織了一系列的活動(dòng)如集體去燒烤,、集體聚餐等,。在這一次次的活動(dòng)中，同事們積極參與,，互相合作,，表現(xiàn)的十分積極，增進(jìn)了同事間的友誼,；彼此更加了解對(duì)方,，更加有了默契，對(duì)以后的工作也起到了輔助作用,。

經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的工作,，讓我體會(huì)最深的就是工作忙碌時(shí)間的不定性；有時(shí)候事情特別多,，忙的不可開(kāi)交,；有時(shí)候閑的無(wú)聊，好幾個(gè)星期都很空閑,。但是空余時(shí)間我也不斷充實(shí)自己,，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書(shū)籍，不段完善自己,。

在今后的工作中,，作為一名年輕工作者，對(duì)待工作我不敢有絲毫懈怠,。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,，要多記筆記，多做記錄,，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問(wèn)題記下來(lái)以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),；遇到疑難問(wèn)題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法；多聽(tīng)取同事們提出的好的意見(jiàn),、建議,，改進(jìn)工作。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，將在新一年中有新的突破,、新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。我也希望自己在新的一年有所建樹(shù)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持,，多多給予鞭策,，多多給予鼓勵(lì)。

房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十二

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間我加入хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月了,。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益匪淺,，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí),。

本人于xx年12月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх項(xiàng)目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作,。初到工程部工作時(shí),，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下，對(duì)該工程概況有了大致的了解,，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程,，迅速進(jìn)入了工作角色。

坦白的講,，應(yīng)該說(shuō)自從事建筑行業(yè)以來(lái)還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程,，僅“хх一期”工程建筑面積就達(dá)到近хх萬(wàn)㎡，同時(shí)各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè),。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會(huì),，最終將盡自己所能把工作做好。

回顧加入хх房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來(lái)的工作,，對(duì)自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)與工程部同事們共同對(duì)項(xiàng)目建設(shè)施工過(guò)程的組織實(shí)施,、項(xiàng)目質(zhì)量,、進(jìn)度、成本,、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控,，確保達(dá)到我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。

1,、積極參加施工圖會(huì)審及設(shè)計(jì)交底（設(shè)計(jì)單位每周均到現(xiàn)場(chǎng)解決圖紙問(wèn)題）,，及時(shí)收集現(xiàn)場(chǎng)存在的實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計(jì)院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見(jiàn),，對(duì)設(shè)計(jì)變更等作為重點(diǎn)要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行,。

2、督促承包單位認(rèn)真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù),，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益,。

3、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計(jì),、施工方案,，提出意見(jiàn)并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。

4,、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量,，積極參與對(duì)工程質(zhì)量問(wèn)題、事故的調(diào)查,、處理等,。

5、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(huì)（包括現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)的專題會(huì)議）,，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題向各方及時(shí)提出并要求予以整改落實(shí),。

6、對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的工程材料會(huì)同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查,、驗(yàn)收,，按規(guī)定進(jìn)行送檢。

7,、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場(chǎng)的安全保護(hù),、消防、文明施工,、環(huán)保,、衛(wèi)生等工作。

8,、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位。

9,、審查工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性,，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計(jì)劃、月計(jì)劃,，考核完成情況,，處理存在的問(wèn)題。

10,、參加重要工程部位的檢驗(yàn)批、分項(xiàng)等驗(yàn)收,；并收集整理相關(guān)工程資料備查,。

11、按公司規(guī)定的工作流程審定及會(huì)簽工程變更（包括現(xiàn)場(chǎng)洽商）文件,，并及時(shí)檢查現(xiàn)場(chǎng)施工執(zhí)行情況,。

12、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò),、溝通,，為后期施工打下良好的基礎(chǔ)。

我在工作中充分認(rèn)識(shí)到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足,，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與管理知識(shí),，并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順利的,，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多,，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因，相信通過(guò)我香木林項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員不懈的積極努力,，會(huì)不斷克服困難阻礙,，同時(shí)通過(guò)前期的磨合后期會(huì)配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來(lái),。

盤(pán)點(diǎn)昨天,，把握今天，展望明天,。一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭,，人人同心協(xié)力，不斷增強(qiáng)我хх項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，堅(jiān)信通過(guò)大家的不懈拼搏與努力,，我們的明天會(huì)更美好，хх的明天會(huì)更輝煌,！