時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

醫(yī)療銷售工作計劃篇1

尊敬的領導：

您好!

首先感謝您能抽出寶貴的時間來看我的求職信。這對一個即將邁出校門的學子而言,，將是一份莫大的鼓勵,。

我是浙江醫(yī)藥高等專科學校經營管理系醫(yī)藥營銷專業(yè)的即將于20__年畢業(yè)的一名大二學生,，我的性格開朗,、直爽、陽光,。我懷著對貴公司的尊重與向往,，我真誠地寫了這封求職信，向您展示一個完全真實的我,，希望貴公司能給我這個寶貴的機會,，接納我成為其中的一員。

大學對于我來說,，是人生中至關重要的一個階段,，在兩年的大學生活中，我勤奮刻苦,，力求向上,，努力學習基礎與專業(yè)知識，每個學期都以班級前7名的成績完成規(guī)定學科的學習,，大學一年級,，我以良好的成績獲得了“國家勵志獎學金”,、“校三等獎學金”。

除認真學習專業(yè)課程外,，我還為了早日成為優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員,，在假期中我參加了很多社會實踐——兼職(駕校、家裝,、家具,、少兒培訓機構的推廣;超市收銀員、餐飲店服務員),、組織活動(敬老院志愿者,、打掃鄞州區(qū)華泰劍橋小學校園志愿者)。此外,，我是班級團支書,，也組織過校、系舉辦的團日活動和認真負責地干過班級大大小小事務性工作,。在社會實踐中,，我的表現得到了老板以及單位負責人的認可，在團支書工作中的表現也得到了老師及同學的肯定,。因此,，我現在也是中共預備黨員了。

在生活上,，我是一個勤儉節(jié)約的人,。我從小是生活在一個貧困家庭，大學三年的昂貴學費以及生活費大部分是靠國家貸款,、申請貧困補助,、和自己假期兼職來解決這個費用問題的?！叭烁F,，志不窮”，我一直堅信這一點,，所以,，我從來不自卑，不和他人攀比,，盡自己最大努力，做好我自己,。

我相信：只要學習,、工作、生活這三個方面做好了,，就是我的能力得到提高,，思想素養(yǎng)得到提高的時候,，也就是即將改變我命運的時候。

兩年的大學生活的學習和鍛煉,，給我僅是初步的經驗積累,，對于邁向社會還是遠遠不夠的，但所謂士為知已者死,，我相信自己的飽滿的工作熱情以及認真好學的態(tài)度一定可以彌補暫時的不足,。因此，面對過去,，我無怨無悔;面對現在,，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn),。戰(zhàn)勝困難,，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕,。今天來到這里聽這個宣講會定是一種明智的選擇,。

希望通過我的這封求職信，能使您對我有一個更全面深入的了解,，我愿意以極大的熱情與責任心投入到貴公司的發(fā)展建設中去,。您的選擇是我的期望。給我一次機會還您一份驚喜,。

感謝您能在百忙之中抽空閱讀我的求職信,，盼望著早日得到您的佳音。祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

至此

敬禮!

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20__年__月__日

醫(yī)療銷售工作計劃篇2

為了加強我鄉(xiāng)中醫(yī)藥知識的培訓學習工作,，充分發(fā)揮中醫(yī)藥技術在農村預防,、保健、醫(yī)療中的作用,，特別是對常見病多發(fā)病的治療康復優(yōu)勢,，進一步探索建立農村中醫(yī)藥適宜技術推廣的有效途徑和機制，不斷提高全鄉(xiāng)中醫(yī)藥治療水平和服務質量,，滿足人民群眾對中醫(yī)藥服務需求,，根據縣衛(wèi)生局醫(yī)政科具體部署和要求，結合我鄉(xiāng)工作實際制定中醫(yī)藥知識培訓學習計劃,。

一,、工作目標

通過中醫(yī)藥知識培訓學習達到：

1、帶動中醫(yī)科室引進,、開展中醫(yī)藥新技術,，培養(yǎng)中醫(yī)藥技術骨干，有利于發(fā)揮中醫(yī)藥新技術防治常見病多發(fā)病的優(yōu)勢,。

2,、全鄉(xiāng)90%以上的村衛(wèi)生室能為農民提供安全,、有效、便捷,、經濟,、適用的中醫(yī)藥技術服務。

3,、提高鄉(xiāng)村醫(yī)生防病治病的能力,。

二、培訓內容

根據國家中醫(yī)藥管理局下發(fā)的《基層中醫(yī)藥適宜技術手冊》《國家基本藥物臨床應用指南(中成藥)》《中成藥臨床應用指導原則》內容制定講義稿,。

三,、培訓步驟

1、選派中醫(yī)藥骨干人員參加市,、縣各級組織的中醫(yī)藥知識培訓,，

學習、引進先進的中醫(yī)藥知識和經驗,。

2,、組織舉辦全鄉(xiāng)中醫(yī)藥知識培訓講座，推薦中醫(yī)藥技術,。

3,、組織中醫(yī)藥適宜技術推廣領導小組深入村衛(wèi)生室，下村督查,，巡回指導,。

4、組織中醫(yī)藥適宜技術推廣領導小組對全鄉(xiāng)推廣中醫(yī)藥適宜技術情況進行檢查,、評估,、總結。

四,、培訓內容及教材

1,、(1)《中成藥臨床應用指導原則》

(2)《國家基本藥物臨床應用指南(中成藥)》

2、《基層中醫(yī)藥適宜技術手冊》第二冊 第二分冊

《基層中醫(yī)藥適宜技術手冊》第二冊 第一分冊

《基層中醫(yī)藥適宜技術手冊》第一冊

3,、未培訓到的部分相關人員自學,。

五.中醫(yī)適宜技術培訓、技術指導小組

組長：康榮祿

成員：張樹峰,、代三強,、郭效琪、

六,、考核:

每隔半年對所培訓的內容進行一次考試

七,、參加培訓人員：

全鄉(xiāng)44個村衛(wèi)生室的鄉(xiāng)醫(yī)，以及在鄉(xiāng)衛(wèi)生院注冊的助理醫(yī)師以上級別的所有醫(yī)生。具體適合人群教材如下：

(1)《中成藥臨床應用指導原則》,、《國家基本藥物臨床應用指

南(中成藥)》適合全鄉(xiāng)所有的醫(yī)師;

(2)《基層中醫(yī)藥適宜技術手冊》第二冊系列適合于基層中醫(yī)類別醫(yī)師和以中醫(yī)為主的鄉(xiāng)村醫(yī)師;

(3)《基層中醫(yī)藥適宜技術手冊》第一冊系列適合于基層臨床類別的醫(yī)師和以西醫(yī)為主的鄉(xiāng)村醫(yī)師。

醫(yī)療銷售工作計劃篇3

20__年,，全市中醫(yī)藥工作要認真貫徹落實全國,、全省和全市衛(wèi)生與健康大會精神，以五大發(fā)展理念為指引,，以貫徹實施《中醫(yī)藥法》和《安徽省發(fā)展中醫(yī)條例》為核心,，進一步創(chuàng)新機制，借助醫(yī)改平臺,，深化中醫(yī)藥改革,，完善政策機制，發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢,，全力推動全市中醫(yī)藥工作健康發(fā)展,。

一、完善中醫(yī)藥發(fā)展政策機制,。認真貫徹實施《中醫(yī)藥法》和《安徽省發(fā)展中醫(yī)條例》,，廣泛開展普法宣傳，舉辦專題培訓班,。落實《安徽省貫徹〈中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(20__-2030年)〉實施意見》,，制定《馬鞍山市中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》。召開市中醫(yī)藥工作聯席會議,。理順中醫(yī)醫(yī)療服務價格,，探索建立公立中醫(yī)醫(yī)院分類補償政策機制。

二,、持續(xù)深化中醫(yī)藥改革,。推動含山、和縣,、當涂縣中醫(yī)院開展中醫(yī)藥適宜技術和優(yōu)勢病種支付方式改革,，落實慢病分級診療中醫(yī)藥技術規(guī)范和基層中醫(yī)藥服務包，推進中醫(yī)師簽約服務,。推進縣中醫(yī)院牽頭的縣域醫(yī)共體建設,，做好縣域內其他醫(yī)供體中醫(yī)藥服務有效供給的途徑和方法。落實中醫(yī)藥特色?？坡撁嗽圏c工作,。實行中醫(yī)診所備案制管理，組織師承和確有專長人員醫(yī)師資格考核認定上報工作,。繼續(xù)推進市中醫(yī)院建立有利于中醫(yī)藥特色優(yōu)勢發(fā)揮的分類補償機制試點,。落實中藥飲片(配方顆粒)聯合采購工作。推進中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新工作。

三,、進一步提升中醫(yī)藥服務能力,。實施中醫(yī)藥“四名”(名院、名科,、名醫(yī),、名藥)工程。市中醫(yī)院開展示范中醫(yī)醫(yī)院建設工作,。實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程“十三五”行動計劃,，雨山區(qū)開展創(chuàng)建全省、全國基層中醫(yī)藥工作先進單位;市人民醫(yī)院和其他各綜合醫(yī)院積極爭創(chuàng)全國綜合醫(yī)院中醫(yī)藥工作示范單位;新增12個基層中醫(yī)館,。以市中醫(yī)院為先導,，全面提升全市中醫(yī)院治未病能力建設，積極開展治未病健康服務,。

四,、加強中醫(yī)藥質量控制工作。建立健全中醫(yī)醫(yī)療質量控制組織體系和制度建設,。開展基于中醫(yī)臨床路徑管理的?？茖２≠|量和費用的監(jiān)測評價和公示，組織開展實施性中醫(yī)臨床路徑培訓工作,。支持中醫(yī)各市級質控中心開展工作,，實現質量控制和評價工作全覆蓋。充分發(fā)揮市中醫(yī)藥學會作用,，組織開展學術交流和競賽活動等,，提高會員業(yè)務水平。認真落實中醫(yī)病案首頁數據填寫質量規(guī)范,、質量管理與質控指標和質控考核工作,。

五、做好中醫(yī)藥人才培養(yǎng)工作,。強化師承教育,，大力培養(yǎng)中醫(yī)藥人才。加強名中醫(yī)專家傳承工作室,、基層名中醫(yī)專家工作室建設,。推進中醫(yī)類別全科醫(yī)師規(guī)范化培訓工作,支持養(yǎng)生保健、健康管理,、康復護理等中醫(yī)藥職業(yè)技能和健康服務專門人才的培養(yǎng),。認真落實以中醫(yī)藥適宜技術為重點內容的國家級和省級中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目。

六,、發(fā)展中醫(yī)藥健康服務,。鼓勵社會資本興辦具有專科特色的民營中醫(yī)機構，引導規(guī)范中醫(yī)養(yǎng)生保健服務發(fā)展;開展公立中醫(yī)院與養(yǎng)老機構的深度合作,暢通中醫(yī)藥醫(yī)養(yǎng)結合發(fā)展的綠色通道,。發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生保健服務,，促進中醫(yī)藥與健康養(yǎng)老、旅游文化等融合發(fā)展,。

七,、加大中醫(yī)藥文化傳播力度。弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化,加大中醫(yī)藥社會宣傳力度,。規(guī)范中醫(yī)館中醫(yī)文化建設。組織開展中醫(yī)藥文化科普巡講活動,，開展中醫(yī)藥健康教育活動,，實施中醫(yī)藥服務百姓健康推進行動。大力開展中醫(yī)藥科普活動,提高大眾中醫(yī)藥健康素養(yǎng),。繼續(xù)開展中醫(yī)藥服務進社區(qū),、進農村、進家庭的“三進”工程建設,，通過多種途徑加大中醫(yī)藥文化的宣傳力度,，將中醫(yī)藥文化融入到診療行為的全過程。

八,、加強中醫(yī)藥行業(yè)作風建設,。大力弘揚以 “大醫(yī)精誠”為核心的中醫(yī)藥職業(yè)精神，按照管行業(yè)必須管行風的要求,，全面落實醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)建設“九不準”,堅決打擊抵制醫(yī)藥購銷領域和醫(yī)療服務中的不正之風,。認真落實國家衛(wèi)生計生委、國家中醫(yī)藥管理局《進一步改善醫(yī)療服務行動計劃》和省衛(wèi)生計生委《關于開展強化醫(yī)療便民惠民服務認真解決群眾反映突出問題專項行動方案》,，推出中醫(yī)藥便民惠民新舉措,，使人民群眾共享中醫(yī)藥改革與發(fā)展的成果。

醫(yī)療銷售工作計劃篇4

20__年全市中醫(yī)藥工作的主要任務是：深入貫徹黨和四__精神,，積極推進深化醫(yī)改,，落實促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策，實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程和中醫(yī)藥優(yōu)質服務工程,，完善城鄉(xiāng)中醫(yī)藥醫(yī)療預防保健服務體系,，建立“誠信中醫(yī)”評價體系，繁榮中醫(yī)藥文化,，推進中醫(yī)藥健康服務業(yè)發(fā)展,。

一、全面貫徹落實扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關政策,，大力實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程

以深化醫(yī)改,、推進公立醫(yī)院改革為契機，全面貫徹落實國家、省,、市關于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關政策,，建立中醫(yī)藥工作協(xié)調機制，協(xié)調解決制約中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策問題,，協(xié)調有關部門調整中醫(yī)藥服務價格,，落實在全民醫(yī)保體系中鼓勵提供和接受中醫(yī)藥服務的政策和在公立醫(yī)院改革中向公立中醫(yī)醫(yī)院傾斜的政策，完善提高中醫(yī)藥報銷比例,、門診中醫(yī)優(yōu)勢病種納入統(tǒng)籌支付范圍并按病種支付或按日間病房管理的政策,，擴大試行中醫(yī)專家存案制度，開展鼓勵開辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務的中醫(yī)門診部(診所)試點,，努力推進政策創(chuàng)新,。督導各區(qū)(市)、各單位全面落實相關政策,，結合實際創(chuàng)造新的政策亮點,。推進中醫(yī)藥特色的醫(yī)療聯合體建設，協(xié)調完善青島市中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)療集團內部協(xié)作機制,。支持民營中醫(yī)醫(yī)療機構發(fā)展,，鼓勵舉辦特色突出、服務精良,、中藥道地的高品質民營中醫(yī)醫(yī)院,。在李滄區(qū)做好中藥資源普查試點。

大力實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程,，完善基層中醫(yī)藥服務體系,，在社區(qū)衛(wèi)生服務中心、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分醫(yī)院新建60個中醫(yī)臨床科室集中設置,、多種中醫(yī)藥方法和手段綜合使用,、中醫(yī)藥文化氛圍濃郁并相對獨立的中醫(yī)藥綜合服務區(qū)——國醫(yī)館，配備5種以上中醫(yī)特色診療設備,，提供6種以上中醫(yī)藥服務,。大力推廣中醫(yī)藥適宜技術，為不能提供中醫(yī)藥服務的基層醫(yī)療機構培養(yǎng)300名掌握20項中醫(yī)藥適宜技術,、10個中藥方劑,、10個保健穴位的基層醫(yī)務人員，使能夠提供中醫(yī)藥服務的基層醫(yī)療機構增加100個,，實現中醫(yī)藥服務“廣覆蓋”,。支持有關區(qū)、市建設基層中醫(yī)藥工作先進單位,。

二,、加強中醫(yī)藥內涵建設,，創(chuàng)新服務模式，實施中醫(yī)藥優(yōu)質服務工程

創(chuàng)新中醫(yī)藥服務模式,，實施中醫(yī)藥優(yōu)質服務工程,，即選擇部分單位開展“送湯藥上門”服務試點，推進傳統(tǒng)中醫(yī)藥事服務特色項目;建立中醫(yī)遠程會診中心,，整合全市名中醫(yī)資源,，發(fā)揮學術引領、技術支撐,、經驗傳承的放大效應;認真做好中醫(yī)醫(yī)院持續(xù)改進,，進一步突出特色優(yōu)勢，促進醫(yī)院科學管理和制度落實,，爭創(chuàng)示范中醫(yī)醫(yī)院;實施優(yōu)勢病種中醫(yī)護理方案;探索委托特定機構提供集中煎藥和送達服務的模式;建設100個中醫(yī)專病特色門診;推進多專業(yè)一體化診療服務,，建立6個綜合診療中心;完善市中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)療質量監(jiān)測考評控制中心建設，建立醫(yī)療,、醫(yī)技、藥事,、護理,、院感和治未病質控分中心，開展中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)療質量評定,、中醫(yī)藥服務能力評定和中醫(yī)醫(yī)院管理年活動巡查,，向社會發(fā)布權威的中醫(yī)醫(yī)療質量信息，調整中醫(yī)醫(yī)療質量信譽等級,，在全國率先建立“誠信中醫(yī)”評價體系,。

開展綜合(專科)醫(yī)院和婦幼保健機構中醫(yī)藥工作專項推進行動,，完成中醫(yī)科,、中藥房標準化建設任務，即三級綜合醫(yī)院至少建立3個中醫(yī)?？?專業(yè))門診,，二級綜合醫(yī)院應至少建立2個中醫(yī)專科(專業(yè))門診,，中醫(yī)病床數不低于醫(yī)院總床位數的5%;推進中西醫(yī)臨床協(xié)作;落實內部傾斜政策,，對西醫(yī)人員開展正確使用中成藥培訓。在此基礎上,，鼓勵建設國醫(yī)館,，鼓勵爭創(chuàng)中醫(yī)藥工作示范單位。加強中醫(yī)藥防治傳染病臨床基地建設,。發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預防控制工作中的優(yōu)勢和作用,。

實施學科(?？?建設“五標”升級法，督導市級以上重點學科(?？?、實驗室、研究室)建設,，圍繞升級要素,，落實升級方案，實施難點攻關,、重點突破,，實現達標、奪標,、創(chuàng)標,。推出10個國內和20個省內水平的優(yōu)勢病種。

實施中醫(yī)藥人才培養(yǎng)階梯計劃,。積極開展各層級的名中醫(yī)藥專家?guī)煶泄ぷ?，培養(yǎng)77名學術傳人，加強,、省級,、市級名中醫(yī)傳承工作室建設，通過師承方式培養(yǎng)一批“下得去,、用得上,、留得住”的實用型中醫(yī)藥人才。做好第三批全國優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項目,、山東省第三批高層次優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才培養(yǎng)項目和“中醫(yī)學習西醫(yī)”普及班,，新培養(yǎng)100名經過規(guī)范化培訓的中醫(yī)住院醫(yī)師，60名中醫(yī)護理骨干,，70名中醫(yī)類別全科醫(yī)師,，100名養(yǎng)生保健指導醫(yī)師;按時完成、省級中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目;拓展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓基地,，全面啟動中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓,。積極引進中醫(yī)人才，改善中醫(yī)藥人才梯隊結構,。

鼓勵規(guī)范開展中藥專方傳統(tǒng)炮制加工,、膏方、酒方,、食療方加工服務等傳統(tǒng)特色項目,，推出一批中醫(yī)藥事服務示范單位和知名中藥制劑。協(xié)調調劑使用《山東省醫(yī)療機構中藥制劑調劑品種目錄》中入選的中藥制劑,。

加強中醫(yī)藥信息化建設,。按照國家中醫(yī)藥信息化建設的要求,，建好中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)院信息平臺和應用系統(tǒng);在衛(wèi)生信息化平臺建設中充分考慮中醫(yī)藥工作的需要和特點，提高衛(wèi)生信息數據中中醫(yī)藥相關信息的及時性和準確性,。充分利用青島中醫(yī)藥網和各中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)院網站的網絡資源,，宣傳“名醫(yī)、名藥,、名科,、名院”，舉辦網上培訓,、網上科普,、網上咨詢和網絡會議，提高工作效率,。

三,、發(fā)展中醫(yī)藥健康服務，完善中醫(yī)藥預防保健服務網絡,，實施中醫(yī)“治未病”服務能力建設扶優(yōu)項目,，大力宣傳科學養(yǎng)生知識，弘揚中醫(yī)藥文化

實施中醫(yī)“治未病”服務能力建設扶優(yōu)項目,，建設10個養(yǎng)生保健基地(中醫(yī)藥預防保健中心,、“治未病”中心)、180個養(yǎng)生保健指導門診,，舉辦第十一個“養(yǎng)生保健宣傳月”,、第四屆中醫(yī)養(yǎng)生膏方節(jié)等宣傳活動,，舉辦200場中醫(yī)科普(養(yǎng)生)大講堂,，大力普及中醫(yī)藥知識，重點支持黃島區(qū)等5個“治未病”服務試點單位,，統(tǒng)一推進治未病服務

體系建設,，推出10個“治未病”服務項目、10名健康文化傳播使者,，形成我市新的服務特色,。開展中醫(yī)醫(yī)療機構設立非醫(yī)療性質的養(yǎng)生保健服務區(qū)(部)項目試點。加強社會性養(yǎng)生保健機構技術指導,，成立行業(yè)組織,，培訓從業(yè)人員，推進中醫(yī)藥健康服務業(yè)發(fā)展,。

加強中醫(yī)藥文化建設,，增強軟實力。以等級評審,、持續(xù)改進,、綜合診療中心和國醫(yī)館建設為契機,，推進中醫(yī)藥文化建設，把中醫(yī)藥文化元素融入院訓,、院歌,、員工手冊、室內裝潢,、庭院設計等固化載體和中醫(yī)藥特色服務的行為載體,，凸顯文化張力;每所中醫(yī)(中西醫(yī)結合)醫(yī)院建好一處集中反映中醫(yī)藥文化的場所，網站,、院刊(報)等凸顯中醫(yī)藥文化氣息;培養(yǎng)30名掌握中醫(yī)理論,、具備良好形象且表述能力較強的中醫(yī)宣傳型人才。各中醫(yī),、中西醫(yī)結合醫(yī)院年內至少舉辦一次凸顯中醫(yī)藥文化的全院性活動,。發(fā)揮中國中醫(yī)藥報駐青記者站作用，建設一批中醫(yī)藥文化宣傳教育基地,，保護中醫(yī)藥文化遺產,，挖掘整理中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術項目。舉辦中醫(yī)藥傳統(tǒng)技能大賽,、“論壇”等系列活動,，在有關媒體開辟中醫(yī)文化科普專欄，深化群眾對中醫(yī)藥的理解和認識,，形成有利于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的社會氛圍,。

醫(yī)療銷售工作計劃篇5

一、政策背景

改革開放以來,，中國醫(yī)藥產業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,，全國近十年醫(yī)藥總產值年平均增長率超過20%，是GDP增長率的2倍左右,。

據國家國家發(fā)改委發(fā)布信息,，20__年1-7月份，全國醫(yī)藥產業(yè)總產值同比增長29.6%,。

《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》信息,，預計在20__-20__年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產值年均增長20%,。

由醫(yī)藥工業(yè)輻射出來的醫(yī)藥銷售貿易依然穩(wěn)步增長,。

在投資醫(yī)藥工業(yè)之外，投資醫(yī)藥銷售貿易亦為很好的選擇,。

正所謂：黃金有價,，藥無價。

“金湯貿易有限公司”(暫定)在此背景下,，股東們?yōu)榱俗非蠊餐鏋橹饕康?，而成立的一家主要從事藥品批發(fā)的企業(yè),。

二、公司簡介

金湯貿易有限公司成立于20__年,，主要從事藥品批發(fā)的企業(yè),，初期以金湯房產經紀有限公司為后盾，辦公,、經營場所主要在貴陽市金陽新區(qū)金麥花園10組團1單元1號樓4-1,。

公司成立2年內，銷售網絡將遍布貴州省7個地區(qū),，年銷售利潤預計200萬,。

三、國內醫(yī)藥流通的現狀

在寫相關計劃之前,，先簡單介紹國內目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式,。

目前國內醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：

(一)生產廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費者(二)生產廠家——藥批企業(yè)——零售商(藥房,、醫(yī)院)——消費者(三)生產廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者

總的來說,，國內藥品批發(fā)企業(yè)存在以下一些弊端以及如何規(guī)避它

(一)物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善;使用傳統(tǒng)的方法和設備,，成本高(在此與一些物流公司合作,，減少運輸成本)

(二)缺乏效率，服務差,，客戶響應時間長藥品批發(fā)商經營的品種有限,，不能提供全面的產品服務(進入公司員工必須經過嚴格的培訓和考核，這樣才能更好的與相關醫(yī)院,、診所等建立長效的供求合作關系)

(三)主要服務對象為醫(yī)院,，經營結算方式落后，大量采用賒銷方式,，存在大量呆帳,、死帳(對此的公司的其他銷售渠道有診所,，藥店等等,，而對于賒賬的情形，公司將有一套比較完整而有效的措施,，后文將會細說)

(四)被動經營,，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體

(五)數量多,，規(guī)模小;能夠形成規(guī)模,，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經營的能力(這個是公司成立初期不得不面對的問題，我們承認開始規(guī)模小,，但是我們公司將立志做好,、做大,、做強為目標，一步步耕耘,，相信會做到全省乃至全國有名的藥品批發(fā)公司,，正所謂：梅花香自苦寒來)

四、尋找產品

好的產品和廠家有著好的口碑和市場,，批發(fā)這些藥品,，將會有著好的收益。

(一)搜尋藥品在市場用量：各種藥品在各個醫(yī)院,、藥店,、診所的使用情況(公司成立初期，只需了解藥品大致的總體用量),。

從而收集藥品的品牌及其廠家,。

(二)尋找搜集到的藥品品牌的廠家及其銷售負責人。

(三)洽談：公司將派專人和藥品生產廠家洽談價格及相關事宜,。

(四)簽合同,。

五、員工聘用

(一)面試,。

(對于面試通過,，并且具有相關管理經驗，可直接考核,，對于表現優(yōu)異者,，公司成立初期，在相關主管部門職位空缺時候,，可考慮直接晉其為相關部門主管) (二)培訓,。

(這個不一定要那些具有實戰(zhàn)經驗的人員給新員工進行培訓，而是要那些具有很強說服力的人,，通俗一點說就是把死的都給說活了)

(三)考核,。

(四)錄用。

六,、建立公司營銷網絡

(一)地區(qū)選定,。

以貴陽市為例，目前貴陽市管轄范圍有11個區(qū)(縣,、市),，在這11個區(qū)(縣、市)中,，確定主攻醫(yī)藥,、藥店及一些診所。

(二)人員安排。

在選定區(qū)(縣,、市)中,，某一個人或兩個人負責哪幾個區(qū)(縣、市)的業(yè)務,，并安排任務,。

(三)在完成貴陽的營銷網絡之后，以此方法輻射,，建立全省乃至全國的營銷網絡,。

七、信息資源收集與整理

公司要想又好又快的發(fā)展,，除了有優(yōu)秀的管理人才之外,，也要有優(yōu)秀的員工，鑒于本公司的特殊性,，業(yè)務員扮演至關重要的作用,。

由于一般情況下，業(yè)務員跳槽率比較高,，為了減少其跳槽后對公司信息資源的影響,，就必須建立一個信息管理系統(tǒng)，將業(yè)務員收集整理的客戶資料分類整理,，信息資源部和相應的業(yè)務員各存一份,，以備將來不時之需。

八,、公司的2年半的發(fā)展規(guī)劃

我公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現有的資源,，充分發(fā)揮體制和服務的優(yōu)勢，爭取在20__-20__年將近3年的時間內,，將公司發(fā)展為貴州地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)

(一)20__年底前在貴陽地區(qū)建立自己的批發(fā)配送網絡(具體攻克順序可根據實際情況調整)20__年銷售額度達到50萬,，利潤達到20萬人民幣

1.金陽新區(qū)、白云區(qū),、烏當區(qū),、云巖區(qū)

2.南明區(qū)、花溪區(qū),、小河區(qū)

3.開陽縣,、息烽縣、修文縣,、清鎮(zhèn)市

以上形式,，在20__年全年,，將我公司營銷網絡覆蓋貴陽市,，以及貴州省其余8個地區(qū)，每個地區(qū)每月完成1.5萬元__12(月)=144萬元

僅僅貴陽市及各渠道完成56萬元，合計200萬元,。

預計盈利80萬元,。

九、企業(yè)定位及其基本運作

醫(yī)藥物流企業(yè)

1.以藥品經營為核心

2.以物流配送為平臺

(一)基本操作模式

1.建立具備宏觀管理和經營的總部

2.建立可獨立經營的辦事處系統(tǒng)

3.建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)

4.建立批發(fā)和零售網絡

(二)商業(yè)模式——實施藥品的一體化經營

1.以藥品批發(fā)為核心,，以獨立藥房,、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶

2.以醫(yī)藥物流配送為服務保障

3.以直營店,、電子商務等零售形式為補充,，重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶

4.與上游廠家形成供應鏈伙伴關系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務

(三)經營策略

1.穩(wěn)步經營和擴張,，降低經營風險

2.量力而行,，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利

3.以規(guī)模求效益,，不追求過高的毛利指標,。

十、發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個階段

(一)第一階段,，以半年的時間建立貴陽市營銷網絡,，主要目標：

1.完善組織和管理，使之適應跨地區(qū)經營的需要發(fā)現和解決跨地區(qū)經營遇到的問題

2.鍛煉隊伍,，培養(yǎng)一批經營管理人才

3.促進和改善物流運作手段,，提高服務能力

(二)第二階段，為期1年,，開設3-5個地區(qū)的分部,，主要目標

1.以點帶面，初步形成經營網絡

2.提高經營的質量和效益

3.初步形成有自身特點的經營和管理方法

4.與部分生產廠家形成協(xié)作關系

(三)第三階段,，在20__年,，利用1年時間

1.在貴州省形成最大的醫(yī)藥流通網絡，覆蓋貴州省所有地區(qū)

2.主要市場的市場占有率8%以上,，一般市場的市場占有率超過5%

3.與10家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關系,，保證目標市場的絕對優(yōu)勢。

4.在前面的基礎上,，預計全年利潤突破100萬,。