計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。
醫(yī)院營銷工作計劃 醫(yī)療銷售工作計劃篇一
一、工作目標
通過中醫(yī)藥知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)達到：
1,、帶動中醫(yī)科室引進,、開展中醫(yī)藥新技術(shù)，培養(yǎng)中醫(yī)藥技術(shù)骨干,，有利于發(fā)揮中醫(yī)藥新技術(shù)防治常見病多發(fā)病的優(yōu)勢,。
2、全鄉(xiāng)90%以上的村衛(wèi)生室能為農(nóng)民提供安全,、有效、便捷,、經(jīng)濟,、適用的中醫(yī)藥技術(shù)服務(wù)。
3,、提高鄉(xiāng)村醫(yī)生防病治病的能力,。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
根據(jù)國家中醫(yī)藥管理局下發(fā)的《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊》《國家基本藥物臨床應(yīng)用指南(中成藥)》《中成藥臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》內(nèi)容制定講義稿,。
三,、培訓(xùn)步驟
1、選派中醫(yī)藥骨干人員參加市,、縣各級組織的中醫(yī)藥知識培訓(xùn),，
學(xué)習(xí)、引進先進的中醫(yī)藥知識和經(jīng)驗,。
2,、組織舉辦全鄉(xiāng)中醫(yī)藥知識培訓(xùn)講座，推薦中醫(yī)藥技術(shù),。
3,、組織中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組深入村衛(wèi)生室，下村督查,，巡回指導(dǎo),。
4、組織中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組對全鄉(xiāng)推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)情況進行檢查,、評估,、總結(jié)。
四,、培訓(xùn)內(nèi)容及教材
1,、(1)《中成藥臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》
(2)《國家基本藥物臨床應(yīng)用指南(中成藥)》
2、《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊》第二冊 第二分冊
《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊》第二冊 第一分冊
《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊》第一冊
3,、未培訓(xùn)到的部分相關(guān)人員自學(xué),。
五.中醫(yī)適宜技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)小組
組長：康榮祿
成員：張樹峰、代三強,、郭效琪,、
六、考核:
每隔半年對所培訓(xùn)的內(nèi)容進行一次考試
七,、參加培訓(xùn)人員：
全鄉(xiāng)44個村衛(wèi)生室的鄉(xiāng)醫(yī),，以及在鄉(xiāng)衛(wèi)生院注冊的助理醫(yī)師以上級別的所有醫(yī)生。具體適合人群教材如下：
(1)《中成藥臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》,、《國家基本藥物臨床應(yīng)用指
南(中成藥)》適合全鄉(xiāng)所有的醫(yī)師;
(2)《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊》第二冊系列適合于基層中醫(yī)類別醫(yī)師和以中醫(yī)為主的鄉(xiāng)村醫(yī)師;
(3)《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊》第一冊系列適合于基層臨床類別的醫(yī)師和以西醫(yī)為主的鄉(xiāng)村醫(yī)師,。
20__年，全市中醫(yī)藥工作要認真貫徹落實全國,、全省和全市衛(wèi)生與健康大會精神,，以五大發(fā)展理念為指引，以貫徹實施《中醫(yī)藥法》和《安徽省發(fā)展中醫(yī)條例》為核心,，進一步創(chuàng)新機制,，借助醫(yī)改平臺，深化中醫(yī)藥改革,，完善政策機制,，發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，全力推動全市中醫(yī)藥工作健康發(fā)展,。
一,、完善中醫(yī)藥發(fā)展政策機制。認真貫徹實施《中醫(yī)藥法》和《安徽省發(fā)展中醫(yī)條例》,，廣泛開展普法宣傳,，舉辦專題培訓(xùn)班。落實《安徽省貫徹〈中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(20__-2030年)〉實施意見》,，制定《馬鞍山市中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》,。召開市中醫(yī)藥工作聯(lián)席會議。理順中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)價格,，探索建立公立中醫(yī)醫(yī)院分類補償政策機制,。
二、持續(xù)深化中醫(yī)藥改革,。推動含山,、和縣、當涂縣中醫(yī)院開展中醫(yī)藥適宜技術(shù)和優(yōu)勢病種支付方式改革,，落實慢病分級診療中醫(yī)藥技術(shù)規(guī)范和基層中醫(yī)藥服務(wù)包,，推進中醫(yī)師簽約服務(wù)。推進縣中醫(yī)院牽頭的縣域醫(yī)共體建設(shè),，做好縣域內(nèi)其他醫(yī)供體中醫(yī)藥服務(wù)有效供給的途徑和方法,。落實中醫(yī)藥特色?？坡?lián)盟試點工作。實行中醫(yī)診所備案制管理,，組織師承和確有專長人員醫(yī)師資格考核認定上報工作,。繼續(xù)推進市中醫(yī)院建立有利于中醫(yī)藥特色優(yōu)勢發(fā)揮的分類補償機制試點。落實中藥飲片(配方顆粒)聯(lián)合采購工作,。推進中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新工作,。
三、進一步提升中醫(yī)藥服務(wù)能力,。實施中醫(yī)藥“四名”(名院,、名科、名醫(yī),、名藥)工程,。市中醫(yī)院開展示范中醫(yī)醫(yī)院建設(shè)工作。實施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程“十三五”行動計劃,，雨山區(qū)開展創(chuàng)建全省、全國基層中醫(yī)藥工作先進單位;市人民醫(yī)院和其他各綜合醫(yī)院積極爭創(chuàng)全國綜合醫(yī)院中醫(yī)藥工作示范單位;新增12個基層中醫(yī)館,。以市中醫(yī)院為先導(dǎo),，全面提升全市中醫(yī)院治未病能力建設(shè)，積極開展治未病健康服務(wù),。
四,、加強中醫(yī)藥質(zhì)量控制工作。建立健全中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量控制組織體系和制度建設(shè),。開展基于中醫(yī)臨床路徑管理的?？茖２≠|(zhì)量和費用的監(jiān)測評價和公示，組織開展實施性中醫(yī)臨床路徑培訓(xùn)工作,。支持中醫(yī)各市級質(zhì)控中心開展工作,，實現(xiàn)質(zhì)量控制和評價工作全覆蓋。充分發(fā)揮市中醫(yī)藥學(xué)會作用,，組織開展學(xué)術(shù)交流和競賽活動等,，提高會員業(yè)務(wù)水平。認真落實中醫(yī)病案首頁數(shù)據(jù)填寫質(zhì)量規(guī)范,、質(zhì)量管理與質(zhì)控指標和質(zhì)控考核工作,。
五、做好中醫(yī)藥人才培養(yǎng)工作,。強化師承教育,，大力培養(yǎng)中醫(yī)藥人才。加強名中醫(yī)專家傳承工作室,、基層名中醫(yī)專家工作室建設(shè),。推進中醫(yī)類別全科醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)工作,支持養(yǎng)生保健,、健康管理、康復(fù)護理等中醫(yī)藥職業(yè)技能和健康服務(wù)專門人才的培養(yǎng),。認真落實以中醫(yī)藥適宜技術(shù)為重點內(nèi)容的國家級和省級中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目,。
六、發(fā)展中醫(yī)藥健康服務(wù),。鼓勵社會資本興辦具有?？铺厣拿駹I中醫(yī)機構(gòu)，引導(dǎo)規(guī)范中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)發(fā)展;開展公立中醫(yī)院與養(yǎng)老機構(gòu)的深度合作,暢通中醫(yī)藥醫(yī)養(yǎng)結(jié)合發(fā)展的綠色通道,。發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù),，促進中醫(yī)藥與健康養(yǎng)老、旅游文化等融合發(fā)展,。
七,、加大中醫(yī)藥文化傳播力度。弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化,加大中醫(yī)藥社會宣傳力度,。規(guī)范中醫(yī)館中醫(yī)文化建設(shè),。組織開展中醫(yī)藥文化科普巡講活動，開展中醫(yī)藥健康教育活動,，實施中醫(yī)藥服務(wù)百姓健康推進行動,。大力開展中醫(yī)藥科普活動,提高大眾中醫(yī)藥健康素養(yǎng)。繼續(xù)開展中醫(yī)藥服務(wù)進社區(qū),、進農(nóng)村,、進家庭的“三進”工程建設(shè)，通過多種途徑加大中醫(yī)藥文化的宣傳力度,，將中醫(yī)藥文化融入到診療行為的全過程,。
八、加強中醫(yī)藥行業(yè)作風(fēng)建設(shè),。大力弘揚以 “大醫(yī)精誠”為核心的中醫(yī)藥職業(yè)精神,，按照管行業(yè)必須管行風(fēng)的要求，全面落實醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)建設(shè)“九不準”,堅決打擊抵制醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng),。認真落實國家衛(wèi)生計生委,、國家中醫(yī)藥管理局《進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃》和省衛(wèi)生計生委《關(guān)于開展強化醫(yī)療便民惠民服務(wù)認真解決群眾反映突出問題專項行動方案》，推出中醫(yī)藥便民惠民新舉措,，使人民群眾共享中醫(yī)藥改革與發(fā)展的成果,。
20__年全市中醫(yī)藥工作的主要任務(wù)是：深入貫徹黨和四__精神，積極推進深化醫(yī)改,，落實促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策,，實施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程和中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程，完善城鄉(xiāng)中醫(yī)藥醫(yī)療預(yù)防保健服務(wù)體系,，建立“誠信中醫(yī)”評價體系,，繁榮中醫(yī)藥文化,，推進中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。
一,、全面貫徹落實扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策,，大力實施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程
以深化醫(yī)改、推進公立醫(yī)院改革為契機,，全面貫徹落實國家,、省、市關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策,，建立中醫(yī)藥工作協(xié)調(diào)機制,，協(xié)調(diào)解決制約中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策問題，協(xié)調(diào)有關(guān)部門調(diào)整中醫(yī)藥服務(wù)價格,，落實在全民醫(yī)保體系中鼓勵提供和接受中醫(yī)藥服務(wù)的政策和在公立醫(yī)院改革中向公立中醫(yī)醫(yī)院傾斜的政策,，完善提高中醫(yī)藥報銷比例、門診中醫(yī)優(yōu)勢病種納入統(tǒng)籌支付范圍并按病種支付或按日間病房管理的政策,，擴大試行中醫(yī)專家存案制度,，開展鼓勵開辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門診部(診所)試點，努力推進政策創(chuàng)新,。督導(dǎo)各區(qū)(市),、各單位全面落實相關(guān)政策，結(jié)合實際創(chuàng)造新的政策亮點,。推進中醫(yī)藥特色的醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè)，協(xié)調(diào)完善青島市中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)療集團內(nèi)部協(xié)作機制,。支持民營中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展,，鼓勵舉辦特色突出、服務(wù)精良,、中藥道地的高品質(zhì)民營中醫(yī)醫(yī)院,。在李滄區(qū)做好中藥資源普查試點。
大力實施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程,，完善基層中醫(yī)藥服務(wù)體系,，在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分醫(yī)院新建60個中醫(yī)臨床科室集中設(shè)置,、多種中醫(yī)藥方法和手段綜合使用,、中醫(yī)藥文化氛圍濃郁并相對獨立的中醫(yī)藥綜合服務(wù)區(qū)——國醫(yī)館，配備5種以上中醫(yī)特色診療設(shè)備,，提供6種以上中醫(yī)藥服務(wù),。大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，為不能提供中醫(yī)藥服務(wù)的基層醫(yī)療機構(gòu)培養(yǎng)300名掌握20項中醫(yī)藥適宜技術(shù),、10個中藥方劑,、10個保健穴位的基層醫(yī)務(wù)人員,，使能夠提供中醫(yī)藥服務(wù)的基層醫(yī)療機構(gòu)增加100個，實現(xiàn)中醫(yī)藥服務(wù)“廣覆蓋”,。支持有關(guān)區(qū),、市建設(shè)基層中醫(yī)藥工作先進單位。
二,、加強中醫(yī)藥內(nèi)涵建設(shè),，創(chuàng)新服務(wù)模式，實施中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程
創(chuàng)新中醫(yī)藥服務(wù)模式,，實施中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程,，即選擇部分單位開展“送湯藥上門”服務(wù)試點，推進傳統(tǒng)中醫(yī)藥事服務(wù)特色項目;建立中醫(yī)遠程會診中心,，整合全市名中醫(yī)資源,，發(fā)揮學(xué)術(shù)引領(lǐng)、技術(shù)支撐,、經(jīng)驗傳承的放大效應(yīng);認真做好中醫(yī)醫(yī)院持續(xù)改進,，進一步突出特色優(yōu)勢，促進醫(yī)院科學(xué)管理和制度落實,，爭創(chuàng)示范中醫(yī)醫(yī)院;實施優(yōu)勢病種中醫(yī)護理方案;探索委托特定機構(gòu)提供集中煎藥和送達服務(wù)的模式;建設(shè)100個中醫(yī)專病特色門診;推進多專業(yè)一體化診療服務(wù),，建立6個綜合診療中心;完善市中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)測考評控制中心建設(shè)，建立醫(yī)療,、醫(yī)技,、藥事、護理,、院感和治未病質(zhì)控分中心,，開展中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)療質(zhì)量評定、中醫(yī)藥服務(wù)能力評定和中醫(yī)醫(yī)院管理年活動巡查,，向社會發(fā)布權(quán)威的中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信息,，調(diào)整中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信譽等級，在全國率先建立“誠信中醫(yī)”評價體系,。
開展綜合(?？?醫(yī)院和婦幼保健機構(gòu)中醫(yī)藥工作專項推進行動，完成中醫(yī)科,、中藥房標準化建設(shè)任務(wù),，即三級綜合醫(yī)院至少建立3個中醫(yī)專科(專業(yè))門診,，二級綜合醫(yī)院應(yīng)至少建立2個中醫(yī)?？?專業(yè))門診，中醫(yī)病床數(shù)不低于醫(yī)院總床位數(shù)的5%;推進中西醫(yī)臨床協(xié)作;落實內(nèi)部傾斜政策,，對西醫(yī)人員開展正確使用中成藥培訓(xùn),。在此基礎(chǔ)上,，鼓勵建設(shè)國醫(yī)館，鼓勵爭創(chuàng)中醫(yī)藥工作示范單位,。加強中醫(yī)藥防治傳染病臨床基地建設(shè),。發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預(yù)防控制工作中的優(yōu)勢和作用。
實施學(xué)科(?？?建設(shè)“五標”升級法,，督導(dǎo)市級以上重點學(xué)科(專科,、實驗室,、研究室)建設(shè)，圍繞升級要素,，落實升級方案,，實施難點攻關(guān)、重點突破,，實現(xiàn)達標,、奪標、創(chuàng)標,。推出10個國內(nèi)和20個省內(nèi)水平的優(yōu)勢病種,。
實施中醫(yī)藥人才培養(yǎng)階梯計劃。積極開展各層級的名中醫(yī)藥專家?guī)煶泄ぷ?，培養(yǎng)77名學(xué)術(shù)傳人,，加強、省級,、市級名中醫(yī)傳承工作室建設(shè),，通過師承方式培養(yǎng)一批“下得去、用得上,、留得住”的實用型中醫(yī)藥人才。做好第三批全國優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項目,、山東省第三批高層次優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才培養(yǎng)項目和“中醫(yī)學(xué)習(xí)西醫(yī)”普及班,，新培養(yǎng)100名經(jīng)過規(guī)范化培訓(xùn)的中醫(yī)住院醫(yī)師，60名中醫(yī)護理骨干,，70名中醫(yī)類別全科醫(yī)師,，100名養(yǎng)生保健指導(dǎo)醫(yī)師;按時完成、省級中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目;拓展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地,，全面啟動中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn),。積極引進中醫(yī)人才，改善中醫(yī)藥人才梯隊結(jié)構(gòu),。
鼓勵規(guī)范開展中藥專方傳統(tǒng)炮制加工,、膏方,、酒方、食療方加工服務(wù)等傳統(tǒng)特色項目,，推出一批中醫(yī)藥事服務(wù)示范單位和知名中藥制劑,。協(xié)調(diào)調(diào)劑使用《山東省醫(yī)療機構(gòu)中藥制劑調(diào)劑品種目錄》中入選的中藥制劑。
加強中醫(yī)藥信息化建設(shè),。按照國家中醫(yī)藥信息化建設(shè)的要求,，建好中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)院信息平臺和應(yīng)用系統(tǒng);在衛(wèi)生信息化平臺建設(shè)中充分考慮中醫(yī)藥工作的需要和特點，提高衛(wèi)生信息數(shù)據(jù)中中醫(yī)藥相關(guān)信息的及時性和準確性,。充分利用青島中醫(yī)藥網(wǎng)和各中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)院網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)資源,，宣傳“名醫(yī)、名藥,、名科,、名院”，舉辦網(wǎng)上培訓(xùn),、網(wǎng)上科普,、網(wǎng)上咨詢和網(wǎng)絡(luò)會議，提高工作效率,。
三,、發(fā)展中醫(yī)藥健康服務(wù)，完善中醫(yī)藥預(yù)防保健服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，實施中醫(yī)“治未病”服務(wù)能力建設(shè)扶優(yōu)項目,，大力宣傳科學(xué)養(yǎng)生知識，弘揚中醫(yī)藥文化
實施中醫(yī)“治未病”服務(wù)能力建設(shè)扶優(yōu)項目,，建設(shè)10個養(yǎng)生保健基地(中醫(yī)藥預(yù)防保健中心,、“治未病”中心)、180個養(yǎng)生保健指導(dǎo)門診,，舉辦第十一個“養(yǎng)生保健宣傳月”,、第四屆中醫(yī)養(yǎng)生膏方節(jié)等宣傳活動，舉辦200場中醫(yī)科普(養(yǎng)生)大講堂,，大力普及中醫(yī)藥知識,，重點支持黃島區(qū)等5個“治未病”服務(wù)試點單位，統(tǒng)一推進治未病服務(wù)
體系建設(shè),，推出10個“治未病”服務(wù)項目,、10名健康文化傳播使者，形成我市新的服務(wù)特色,。開展中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)設(shè)立非醫(yī)療性質(zhì)的養(yǎng)生保健服務(wù)區(qū)(部)項目試點,。加強社會性養(yǎng)生保健機構(gòu)技術(shù)指導(dǎo)，成立行業(yè)組織，培訓(xùn)從業(yè)人員,，推進中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)發(fā)展,。
加強中醫(yī)藥文化建設(shè)，增強軟實力,。以等級評審,、持續(xù)改進、綜合診療中心和國醫(yī)館建設(shè)為契機,，推進中醫(yī)藥文化建設(shè),，把中醫(yī)藥文化元素融入院訓(xùn)、院歌,、員工手冊,、室內(nèi)裝潢、庭院設(shè)計等固化載體和中醫(yī)藥特色服務(wù)的行為載體,，凸顯文化張力;每所中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)院建好一處集中反映中醫(yī)藥文化的場所,，網(wǎng)站、院刊(報)等凸顯中醫(yī)藥文化氣息;培養(yǎng)30名掌握中醫(yī)理論,、具備良好形象且表述能力較強的中醫(yī)宣傳型人才,。各中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院年內(nèi)至少舉辦一次凸顯中醫(yī)藥文化的全院性活動,。發(fā)揮中國中醫(yī)藥報駐青記者站作用,，建設(shè)一批中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，保護中醫(yī)藥文化遺產(chǎn),，挖掘整理中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術(shù)項目,。舉辦中醫(yī)藥傳統(tǒng)技能大賽、“論壇”等系列活動,，在有關(guān)媒體開辟中醫(yī)文化科普專欄,，深化群眾對中醫(yī)藥的理解和認識，形成有利于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的社會氛圍,。
一,、政策背景
改革開放以來，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,，全國近十年醫(yī)藥總產(chǎn)值年平均增長率超過20%,，是gdp增長率的2倍左右。
據(jù)國家國家發(fā)改委發(fā)布信息,，20__年1-7月份,，全國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值同比增長29.6%,。
《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》信息,，預(yù)計在20__-20__年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長20%。
由醫(yī)藥工業(yè)輻射出來的醫(yī)藥銷售貿(mào)易依然穩(wěn)步增長,。
在投資醫(yī)藥工業(yè)之外,，投資醫(yī)藥銷售貿(mào)易亦為很好的選擇。
正所謂：黃金有價,，藥無價,。
“金湯貿(mào)易有限公司”(暫定)在此背景下，股東們?yōu)榱俗非蠊餐鏋橹饕康?，而成立的一家主要從事藥品批發(fā)的企業(yè),。
二、公司簡介
金湯貿(mào)易有限公司成立于20__年,，主要從事藥品批發(fā)的企業(yè),，初期以金湯房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司為后盾，辦公,、經(jīng)營場所主要在貴陽市金陽新區(qū)金麥花園10組團1單元1號樓4-1,。
公司成立2年內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)將遍布貴州省7個地區(qū),，年銷售利潤預(yù)計200萬,。
三、國內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀
在寫相關(guān)計劃之前,，先簡單介紹國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式,。
目前國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：
(一)生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費者(二)生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商(藥房,、醫(yī)院)——消費者(三)生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者
總的來說,，國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下一些弊端以及如何規(guī)避它
(一)物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善;使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備,，成本高(在此與一些物流公司合作,，減少運輸成本)
(二)缺乏效率，服務(wù)差,，客戶響應(yīng)時間長藥品批發(fā)商經(jīng)營的品種有限,，不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù)(進入公司員工必須經(jīng)過嚴格的培訓(xùn)和考核，這樣才能更好的與相關(guān)醫(yī)院,、診所等建立長效的供求合作關(guān)系)
(三)主要服務(wù)對象為醫(yī)院,，經(jīng)營結(jié)算方式落后，大量采用賒銷方式,，存在大量呆帳,、死帳(對此的公司的其他銷售渠道有診所，藥店等等,，而對于賒賬的情形,，公司將有一套比較完整而有效的措施,，后文將會細說)
(四)被動經(jīng)營，缺乏對零售終端的指導(dǎo),，無法與零售客戶形成利益共同體
(五)數(shù)量多,，規(guī)模小;能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力(這個是公司成立初期不得不面對的問題,，我們承認開始規(guī)模小,，但是我們公司將立志做好、做大,、做強為目標,，一步步耕耘，相信會做到全省乃至全國有名的藥品批發(fā)公司,，正所謂：梅花香自苦寒來)
四,、尋找產(chǎn)品
好的產(chǎn)品和廠家有著好的口碑和市場，批發(fā)這些藥品,，將會有著好的收益,。
(一)搜尋藥品在市場用量：各種藥品在各個醫(yī)院、藥店,、診所的使用情況(公司成立初期,，只需了解藥品大致的總體用量)。
從而收集藥品的品牌及其廠家,。
(二)尋找搜集到的藥品品牌的廠家及其銷售負責(zé)人,。
(三)洽談：公司將派專人和藥品生產(chǎn)廠家洽談價格及相關(guān)事宜。
(四)簽合同,。
五,、員工聘用
(一)面試。
(對于面試通過,，并且具有相關(guān)管理經(jīng)驗,，可直接考核，對于表現(xiàn)優(yōu)異者,，公司成立初期,，在相關(guān)主管部門職位空缺時候，可考慮直接晉其為相關(guān)部門主管) (二)培訓(xùn),。
(這個不一定要那些具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人員給新員工進行培訓(xùn),，而是要那些具有很強說服力的人，通俗一點說就是把死的都給說活了)
(三)考核,。
(四)錄用,。
六、建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)
(一)地區(qū)選定,。
以貴陽市為例,，目前貴陽市管轄范圍有11個區(qū)(縣,、市)，在這11個區(qū)(縣,、市)中，確定主攻醫(yī)藥,、藥店及一些診所,。
(二)人員安排。
在選定區(qū)(縣,、市)中,，某一個人或兩個人負責(zé)哪幾個區(qū)(縣、市)的業(yè)務(wù),，并安排任務(wù),。
(三)在完成貴陽的營銷網(wǎng)絡(luò)之后，以此方法輻射,，建立全省乃至全國的營銷網(wǎng)絡(luò),。
七、信息資源收集與整理
公司要想又好又快的發(fā)展,，除了有優(yōu)秀的管理人才之外,，也要有優(yōu)秀的員工，鑒于本公司的特殊性,，業(yè)務(wù)員扮演至關(guān)重要的作用,。
由于一般情況下，業(yè)務(wù)員跳槽率比較高,，為了減少其跳槽后對公司信息資源的影響,，就必須建立一個信息管理系統(tǒng)，將業(yè)務(wù)員收集整理的客戶資料分類整理,，信息資源部和相應(yīng)的業(yè)務(wù)員各存一份,，以備將來不時之需。
八,、公司的2年半的發(fā)展規(guī)劃
我公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源,，充分發(fā)揮體制和服務(wù)的優(yōu)勢，爭取在20__-20__年將近3年的時間內(nèi),，將公司發(fā)展為貴州地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)
(一)20__年底前在貴陽地區(qū)建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)(具體攻克順序可根據(jù)實際情況調(diào)整)20__年銷售額度達到50萬,，利潤達到20萬人民幣
1.金陽新區(qū)、白云區(qū),、烏當區(qū),、云巖區(qū)
2.南明區(qū)、花溪區(qū),、小河區(qū)
3.開陽縣,、息烽縣,、修文縣、清鎮(zhèn)市
以上形式,，在20__年全年,，將我公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋貴陽市，以及貴州省其余8個地區(qū),，每個地區(qū)每月完成1.5萬元__12(月)=144萬元
僅僅貴陽市及各渠道完成56萬元,，合計200萬元。
預(yù)計盈利80萬元,。
九,、企業(yè)定位及其基本運作
醫(yī)藥物流企業(yè)
1.以藥品經(jīng)營為核心
2.以物流配送為平臺
(一)基本操作模式
1.建立具備宏觀管理和經(jīng)營的總部
2.建立可獨立經(jīng)營的辦事處系統(tǒng)
3.建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)
4.建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)
(二)商業(yè)模式——實施藥品的一體化經(jīng)營
1.以藥品批發(fā)為核心，以獨立藥房,、小型連鎖藥房,、獨立診所為目標客戶
2.以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障
3.以直營店、電子商務(wù)等零售形式為補充,，重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶
4.與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系,，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務(wù)
(三)經(jīng)營策略
1.穩(wěn)步經(jīng)營和擴張，降低經(jīng)營風(fēng)險
2.量力而行,，不主動進行惡性的市場競爭,，保證盈利
3.以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標,。
十,、發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個階段
(一)第一階段，以半年的時間建立貴陽市營銷網(wǎng)絡(luò),，主要目標：
1.完善組織和管理,，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營的需要發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題
2.鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人才
3.促進和改善物流運作手段,，提高服務(wù)能力
(二)第二階段,，為期1年，開設(shè)3-5個地區(qū)的分部,，主要目標
1.以點帶面,，初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)
2.提高經(jīng)營的質(zhì)量和效益
3.初步形成有自身特點的經(jīng)營和管理方法
4.與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系
(三)第三階段，在20__年,，利用1年時間
1.在貴州省形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò),，覆蓋貴州省所有地區(qū)
2.主要市場的市場占有率8%以上，一般市場的市場占有率超過5%
3.與10家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,，保證目標市場的絕對優(yōu)勢,。
4.在前面的基礎(chǔ)上，預(yù)計全年利潤突破100萬,。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先感謝您能抽出寶貴的時間來看我的求職信,。這對一個即將邁出校門的學(xué)子而言,，將是一份莫大的鼓勵。
我是浙江醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校經(jīng)營管理系醫(yī)藥營銷專業(yè)的即將于20__年畢業(yè)的一名大二學(xué)生,，我的性格開朗、直爽,、陽光,。我懷著對貴公司的尊重與向往，我真誠地寫了這封求職信,，向您展示一個完全真實的我，希望貴公司能給我這個寶貴的機會,，接納我成為其中的一員,。
大學(xué)對于我來說，是人生中至關(guān)重要的一個階段,，在兩年的大學(xué)生活中,，我勤奮刻苦，力求向上,，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與專業(yè)知識,，每個學(xué)期都以班級前7名的成績完成規(guī)定學(xué)科的學(xué)習(xí)，大學(xué)一年級,，我以良好的成績獲得了“國家勵志獎學(xué)金”,、“校三等獎學(xué)金”。
除認真學(xué)習(xí)專業(yè)課程外,，我還為了早日成為優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員,，在假期中我參加了很多社會實踐——兼職(駕校、家裝,、家具,、少兒培訓(xùn)機構(gòu)的推廣;超市收銀員、餐飲店服務(wù)員),、組織活動(敬老院志愿者,、打掃鄞州區(qū)華泰劍橋小學(xué)校園志愿者)。此外,，我是班級團支書,，也組織過校、系舉辦的團日活動和認真負責(zé)地干過班級大大小小事務(wù)性工作,。在社會實踐中,，我的表現(xiàn)得到了老板以及單位負責(zé)人的認可，在團支書工作中的表現(xiàn)也得到了老師及同學(xué)的肯定,。因此,，我現(xiàn)在也是中共預(yù)備黨員了,。
在生活上，我是一個勤儉節(jié)約的人,。我從小是生活在一個貧困家庭,，大學(xué)三年的昂貴學(xué)費以及生活費大部分是靠國家貸款、申請貧困補助,、和自己假期兼職來解決這個費用問題的,。“人窮,，志不窮”,，我一直堅信這一點，所以,，我從來不自卑,，不和他人攀比，盡自己最大努力,，做好我自己,。
我相信：只要學(xué)習(xí)、工作,、生活這三個方面做好了,，就是我的能力得到提高，思想素養(yǎng)得到提高的時候,，也就是即將改變我命運的時候,。
兩年的大學(xué)生活的學(xué)習(xí)和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積累,，對于邁向社會還是遠遠不夠的,，但所謂士為知已者死，我相信自己的飽滿的工作熱情以及認真好學(xué)的態(tài)度一定可以彌補暫時的不足,。因此,，面對過去，我無怨無悔;面對現(xiàn)在,，我努力拼搏;面對將來,，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難,，抓住每一個機遇,，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。今天來到這里聽這個宣講會定是一種明智的選擇,。
希望通過我的這封求職信,，能使您對我有一個更全面深入的了解，我愿意以極大的熱情與責(zé)任心投入到貴公司的發(fā)展建設(shè)中去。您的選擇是我的期望,。給我一次機會還您一份驚喜,。
感謝您能在百忙之中抽空閱讀我的求職信，盼望著早日得到您的佳音,。祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!
至此
敬禮!
__
20__年__月__日
