總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

月度個人工作總結(jié)20個字篇一

一直以來都是秉承著認(rèn)真的態(tài)度在面對工作,，從來都沒有任何一點的松懈,，更是在這11月份的工作期間也是感受到了非常強烈的奮斗欲望，自然這這段時期也是有較多的發(fā)展空間等著我去努力,。在近期我基本上都認(rèn)真的完成了每項任務(wù),，并且我更是有將領(lǐng)導(dǎo)給我制定的每項任務(wù)都完成了,，自然我也是將工作期間的應(yīng)該做的事情都完成好了。就我個人來看,，我也會感覺到自己有非常大的收獲,。在工作上的認(rèn)真也是讓我收獲到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，這一點是讓我感到非?？鞓放c幸福的一點,。

這11月份都是在為一個下根目錄而奔忙，但是也非常的幸運能在整個11月份就將這個項目所結(jié)束,，這一切都是每位成員共同努力所換來的,，更是感覺到非常的開心與滿足。這個項目所給大家?guī)淼臇|西不僅僅只是在公司業(yè)績上的提升,，更是在每一個人的能力上的提高,，也也是讓每一個人都有所成長的好方式。通過這一個月的努力更是讓我們每一個人都感覺到生活的幸福之處,，也是完全明白自己下一階段應(yīng)該要去奮進(jìn)的地方,。自然也是讓每個人都明白下一階段更應(yīng)該有不斷去奮進(jìn)。

在已經(jīng)完成的一個月工作上我也是有獻(xiàn)出相當(dāng)多的努力,，對于下一階段更是會不斷去努力,，繼續(xù)去學(xué)習(xí)，更要去為接下來的工作去奮進(jìn),，當(dāng)然對于這樣的一份工作來說,，我更是非常的希望自己能夠在下一階段有更多更多的收獲，而我也是完全的明白自己在接下來的工作是必須要投入全部的心血,，更是要努力讓自己在工作中去感受不一樣的未來,。

在接下來的工作中更是要保持現(xiàn)在的激情，完全的投入到12月份的工作中,，讓下一步的工作可以完成的更好,。對于12月份的工作便會更加的重要，臨近年底便更是應(yīng)該要將生活都打造得更加的精彩萬分,，所以我也完全相信自己是可以將工作都完成好,，并且達(dá)到我自己的狀態(tài)。

對于這已經(jīng)完成的11月份的工作也是應(yīng)該要去不斷的奮進(jìn),，讓自己可以在工作期間去感受更多更精彩的地方,，就我個人來說,，我更是非常的期待自己能夠?qū)⒔酉聛淼墓ぷ鞫纪瓿珊?，并且能夠讓自己在工作上有更好的成長與進(jìn)步。

今年幾月份調(diào)入物業(yè)管理處以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學(xué)習(xí),，埋頭工作，履行職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù),，下面將八月份個人工作總結(jié)如下。

我是初次接觸物業(yè)管理工作,，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解,，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，現(xiàn)已基本勝任本職,。一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況,。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，從不會到會，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

(一)耐心細(xì)致地做好財務(wù)工作,。自接手管理處財務(wù)工作的半年來，我認(rèn)真核對上半年的財務(wù)賬簿,，理清財務(wù)關(guān)系,，嚴(yán)格財務(wù)制度，做好每一筆賬,，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實現(xiàn),。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對于每一筆進(jìn)出賬,，我都根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則,，分門別類記錄在案，登記造冊,。同時認(rèn)真核對發(fā)票,、賬單，搞好票據(jù)管理,。二是搞好每月例行對賬,。按照財務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支情況,，定期編制財務(wù)報表,，按公司的要求及時進(jìn)行對賬，沒有出現(xiàn)漏報,、錯報的情況,。三是及時收繳服務(wù)費。結(jié)合實際,，在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真搞好區(qū)分，按照鴻亞公司,、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費,，定期予以收繳、催收,，20xx年全年的服務(wù)費已全額到賬,。四是合理控制開支。合理控制開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié),，我堅持從公司的利益出發(fā),，積極協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財。特別在經(jīng)常性開支方面,，嚴(yán)格把好采購關(guān),、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān),，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化建議,。

(二)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù),。小區(qū)綠化工作是幾月份開始交與我負(fù)責(zé)的，對我來講,，這是一項初次打交道的工作,，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗，當(dāng)前又缺少綠化工人,，正值冬季,，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù),。二是認(rèn)真驗收交接,。

工作半年來，完成了一些工作,，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持原則落實制度，認(rèn)真理財管賬,，才能履行好財務(wù)職責(zé),。

(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗,，工作存在以下不足：

(一)對物業(yè)管理服務(wù)費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠,，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時。

(二)食堂伙食開銷較大,，宏觀上把握容易,，微觀上控制困難。

(三)綠化工作形勢嚴(yán)峻,，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫,。

(四)做好下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好,。

月度個人工作總結(jié)20個字篇二

1.新員工的培訓(xùn)已經(jīng)完成,。

2.值班改為每天輪換,，值班表和值班表都準(zhǔn)備好了，大家都比較自覺,。

3.中差評是xx負(fù)責(zé)的,，解決的很好，但是有些中差評還是沒有解決,。

4.新員工對商品有基本的了解,，他們熟悉張貼和設(shè)置釘釘

5.狄家商品價格已修改。

6.魚線,、魚餌、魚珠等,。需要重新包裝的已經(jīng)基本完成,。

7.這個月，休假后有一個無人值班的夜班

8.備注不及時,，運費計算不準(zhǔn)備,，采購數(shù)量不正確。

9.這個月有遲到的現(xiàn)象,。以后請盡量避免這種情況,。

10.海峽發(fā)帖不及時，已做出相應(yīng)的處罰,。

11.4月30號全體出游,，五一休假已安排好。

12.本月生效中評5個,，差評10個

13.四月份每人任務(wù)2萬,，目標(biāo)3萬，均已超額完成任務(wù),。

14.四月份總業(yè)績134755元,。

本月計劃

1.本月任務(wù)每人四萬，目標(biāo)為五萬,。

2.海峽發(fā)帖數(shù)量增加,，標(biāo)題新穎，有吸引力,，增加流量

3.員工考核7號進(jìn)行,。

4.把中差評放在首要位置。

5.帶好新員工盡快能夠獨立操作,。

5.每周按時召開運營部會議,，拿出好的營銷方案。

6.監(jiān)督好衛(wèi)生以及評價等工作,。

7.提升店鋪瀏覽量,，提升7月份業(yè)績,。

8.7月份安排時間進(jìn)行盤點，讓新員工熟悉產(chǎn)品,。

9.對于學(xué)習(xí)計劃毫不松懈,，每周抽時間學(xué)習(xí)。

月度個人工作總結(jié)20個字篇三

1,、熟悉公司各項目資料文件,；

2、公司相關(guān)資料和信息的收集,、整理,、學(xué)習(xí)；

3,、與曾總,、葛總赴山東威海項目考察；

4,、按照三,、四、五星際標(biāo)準(zhǔn)制定項目預(yù)算（山東）,；

5,、制定客房內(nèi)物品配置標(biāo)準(zhǔn)；

6,、制定項目工作進(jìn)度表（威海洲際）,。

1、完成山東威海項目的具體數(shù)據(jù)信息制定成表,；

2,、完成一房一廳、二房一廳,、三房一廳的三,、四、五星際標(biāo)準(zhǔn)配置成本預(yù)算,；

3,、完成客房內(nèi)物品配置標(biāo)準(zhǔn)；

4,、完成威海洲際項目工作進(jìn)度表,。

1、沒有詳細(xì)的工作計劃和目標(biāo),，工作效率有待提高,；

2、與同事,、領(lǐng)導(dǎo)的交流與溝通做的不夠多,。

1,、從本月起制定工作計劃，嚴(yán)格按照工作計劃執(zhí)行,，提高工作效率,；

2、加強與同事之間的溝通與交流,、相互學(xué)習(xí),，彌補自己的不足，同時與領(lǐng)導(dǎo)多溝通,，多提一些好的意見和建議,。

1、定期舉行培訓(xùn)：根據(jù)公司業(yè)務(wù),、發(fā)展需要,，結(jié)合員工實際情況，制定完善的培訓(xùn)計劃,，使員工能更快成長,；

2,、因現(xiàn)在活動較多,，公司應(yīng)制定標(biāo)準(zhǔn)會議、活動流程,，市場可根據(jù)需要做適當(dāng)調(diào)整,，保證公司和市場宣傳內(nèi)容一致性。

月度個人工作總結(jié)20個字篇四

20xx年11月我有幸進(jìn)入了xx市眾譽科技有限公司這個大家庭,，到現(xiàn)在已有一年多時間了,，作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏,、向上的精神。為做好工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下,，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區(qū)域的工作,，回顧過去歷程感慨頗多,。

到我們眾譽公司后，同事間相處很融洽,，對具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要勝任工作需要領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),，眼看20xx年即將成為過去，回顧這一年多時間,，現(xiàn)將我這段時間來的工作總結(jié)匯報如下：

進(jìn)公司以來為止20xx年12月30號共有合作往來總回款銷售額為rmb：xxx,，還有xxx未收,。共有合作往來總客戶開發(fā)數(shù)量xxx個，其中有xxx個未返單,，xxx個正常下單,，xxx個還在試用過程中?？傆嬩N售xxx為xxx套（銷售價格為xxx,，最低xxx），xxx為xxx套（銷售價格為xxx,，最低xxx）,。

通過反思這段時間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足,。

1）,、來公司的這段時間，客戶開發(fā)數(shù)量較少,，客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位,，有幾個客戶好不容易放了樣機，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡(luò),，讓他們一直處于沉睡狀態(tài),。

2）、在客戶判談方面,，沒有根據(jù)客戶類型,，制作具有針對性的方案，了解客戶使用糾偏的品牌價位,，導(dǎo)致報價不準(zhǔn)確,，每次都要花很多時間在跟客戶磨蹭。針對以上不足,，我決心從下面這幾個方面去改進(jìn)：

首先,，開發(fā)新客戶方面，針對潛在客戶,，可以采取電話回訪的方式,，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

其次,，加強與客戶的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶,，隨時掌握其動態(tài),，縮短與客戶之間的距離。

20xx年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。確立工作目標(biāo),，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一）學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。設(shè)備專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

二）增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

展望新一年，我會更加努力的去對待每一筆業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。

以下是我對公司的個人想法與建議：

1）除了產(chǎn)品使用說明書以外,，制作一份產(chǎn)品基本故障排除說明書,，這樣以便客戶在不了解我們產(chǎn)品的情況下,，自己可以故障排除，對公司和客戶都有利,。

2）結(jié)構(gòu)做成懸掛式,，一體化，有利于開發(fā)卷繞,、紙巾機械一類客戶,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,；以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

月度個人工作總結(jié)20個字篇五

時光飛逝,，又一個月過去了。上個月的銷量不是夢。我在這個月的工作中學(xué)到了很多,，也犯了很多錯誤,。我想在那里做個總結(jié)，期待領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo),！

第一,，主動——我相信只有主動的人才會有成功的機會，尊重客戶的意愿,，傾聽客戶的需求,。客戶的方式多種多樣,，需求也大相徑庭,。如果你想做好你的工作，你必須注意細(xì)節(jié),。

2.借鑒別人的長處——集思廣益——有很多人有很多想法,。我相信人的潛力永遠(yuǎn)是有限的。在過去一年的銷售工作中,，我發(fā)現(xiàn)有一件事深深打動了我,，那就是每一次營銷推廣的成功。經(jīng)常聽取大家的意見和想法,，靈活運用,。

第一，這個月的主要錯誤是新開發(fā)的客戶沒有及時跟進(jìn),，調(diào)動了客戶的意圖,，導(dǎo)致消費沒有提高。

二是市場工作細(xì)節(jié)做得不好,，與各個市場的業(yè)務(wù)合作不到位,。

第三，我之前的職位是酒店,，后來的職位是一個月逛大連市場,。此時此刻，我深深地意識到,，市場是提高業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ),，有了市場客戶的幫助，酒店才能發(fā)展得更快,。此時此刻,，我的立場是每天參觀一個城市場。

四,、對于工作不管我每一天跑了多少酒店,，有多辛苦、一些基本的工作忽視了，就是對工作的不盡職,。應(yīng)深刻檢討,，加以改善。

五,、9月份目標(biāo);金裝勁美雞汁月銷量增長至200件,，其他單品穩(wěn)定增長。

優(yōu)秀源于職責(zé),，我已深刻意識到,，工作的小細(xì)節(jié)也不可忽視，以上是我對本月工作的總結(jié),，做的不好的我將改正,，做得好的繼續(xù)努力!

月度個人工作總結(jié)20個字篇六

我是xx第一個月，我的部門經(jīng)理帶我一個個去見各單位的領(lǐng)導(dǎo),，看著我的同事和領(lǐng)導(dǎo)簡單的聊了幾句,，認(rèn)真的介紹了我們的酒水和團(tuán)購政策。我只是靜靜的聽著,，暗暗的學(xué)習(xí)他們的銷售技巧,，希望通過努力學(xué)習(xí)能做的比他們更好。

我們部門是做營銷的,，主要工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,。在這個葡萄酒銷售淡季，公司推出的婚宴政策給了我們很好的發(fā)展空間,，對我們以后的宣傳工作幫助很大,。兩個月后xx的大街小巷幾乎所有人都明白我們的婚宴政策，很多消費者愿意選擇我們的軟度作為待客酒,。在接下來的日子里,，我不僅會保持前期的宣傳。盡量讓所有的客戶,，親戚,，朋友都用我們的柔軟,。我們部門經(jīng)理常說：“首先要搞好客戶關(guān)系,，客戶才會認(rèn)可你賣的產(chǎn)品?！笨梢娍蛻絷P(guān)系很重要,。建立必要的客戶關(guān)系，為工作做鋪墊,，定期打電話,；定期實地訪問；定期銷售評估等.如果你想做好營銷工作，你必須勤奮,。

一是要勤奮學(xué)習(xí),，不斷提高自己，充實自己,；

二是要經(jīng)常走訪,，增進(jìn)客戶與客戶的關(guān)系；

第三,，我們必須開動腦筋,，如何有效地為顧客服務(wù)

第四，一定要經(jīng)常溝通,，進(jìn)一步了解客戶的需求,；

五、要勤總結(jié),，做好日?？偨Y(jié)，總結(jié)有效客戶,，不定時跟進(jìn),。

這兩個月對我來說是成長奮斗學(xué)習(xí)的兩個月。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的諄諄教導(dǎo),。只有幫助,、認(rèn)可、信任,、鼓勵我,，我才能對現(xiàn)在的工作更加忠誠。我還是市場部新人,，有很多東西要學(xué),。在未來的日子里，我會努力學(xué)習(xí),，把工作做得更好,。祝公司更加輝煌！

月度個人工作總結(jié)20個字篇七

時光飛逝,，不知不覺中來到**礦已半年之久了,。在這半年中，我親身感受到各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),，使我受益匪淺。在五月份的工作中,，在部門領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心與幫助下,，圓滿完成各項工作任務(wù),。以下是我的個人月度總結(jié)：

1.愛崗敬業(yè)，工作態(tài)度端正,。努力提高自己思想整治覺悟,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2.努力學(xué)習(xí),，全面提高自己的各項知識,。深刻意識到自己工作中的不足。因為原來的工作,，基本上都是用于機電方面的知識,，對于采掘、通防等專業(yè)知識了解甚少,。在5月份的工作中,，意識到自己的不足，開始慢慢學(xué)習(xí),。通過網(wǎng)絡(luò)及向別人請教等方式,，彌補自己專業(yè)單一的短板。

3.本著“把工作做的更好”這一目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿完成本職工作。如：周一安全檢查,、動態(tài)檢查,、相關(guān)措施審批、標(biāo)準(zhǔn)化材料的整理等工作,。

1.繼續(xù)加強學(xué)習(xí),。深刻意識到自己專業(yè)單一的短板，在日常工作中的學(xué)習(xí)還是不夠積極主動,，認(rèn)識不夠到位,。

2.自我約束能力不強，對辦公室的工作情況缺乏認(rèn)識,，對工作情況估計不足,。

3.對于機電性專業(yè)檢查的重視力度不夠，未能真正用心,、狠心的去懲處,。不能深刻體會“嚴(yán)是愛，松是害”這句話的深刻意義,。

1.加強學(xué)習(xí)非機電專業(yè)知識,，并做到能及時的用于生產(chǎn)中。更好的抓好安全,。以最好的安全效果面對安全月生產(chǎn),。

2.對地面生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行全面排查，對于皮帶的各項保護(hù)進(jìn)行排查,。加大懲處力度,，對保護(hù)不完好堅決說不。懲處落實到人,。

3.對井下斜巷設(shè)施進(jìn)行進(jìn)一步排查,。進(jìn)入6月份，由于天氣原因,，會造成軌道鼓底等現(xiàn)象,。為了安全生產(chǎn)，必須在第一時間進(jìn)行摸排,。

4.提高工作素質(zhì),，圍繞安全生產(chǎn)月這一主題，提高心里素質(zhì),，處理各方面的關(guān)系,。做到大事誤不了，小事漏不了,，難事壓不倒,，苦事累不倒。從容,、穩(wěn)重而又大膽的處理各種復(fù)雜事物,，保持旺盛的工作精神和斗志。

在新的一個月中,，我將以領(lǐng)導(dǎo)為方向,，以學(xué)法規(guī)為抓手，狠抓現(xiàn)場落實,，強化現(xiàn)場管理,。在此，愿各位同事工作順利,。

月度個人工作總結(jié)20個字篇八

在剛剛過去的五月份中,，我處按照本學(xué)期初制定的工作計劃，繼續(xù)以“我是火焰,，愛心化院”這一具有鮮明特色的工作口號為指導(dǎo)思想,，以“認(rèn)真履行份內(nèi)職責(zé)、積極拓展鍛煉空間,、提升成員綜合素質(zhì)”為工作重點,；以“一切為了同學(xué)服務(wù)”為工作原則，有條不紊地開展各項活動,、工作,，取得了良好的效果?，F(xiàn)就以下幾個方面介紹我處本月工作情況：

在剛剛過去的五月份里，我處認(rèn)真履行部門職責(zé),，切實地負(fù)責(zé)好學(xué)生會各種表格的制作,、更新；證書,、獎狀的購置,；通知、文件的起草以及下發(fā),；負(fù)責(zé)整理,、歸置學(xué)生會的材料、信息,；負(fù)責(zé)學(xué)生會日常值班的安排,、監(jiān)督和公假條的發(fā)放；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各專業(yè),、部門對于篤南200的借用,；負(fù)責(zé)完成辦公室和倉庫部分日常雜務(wù)及后勤等等。

此外,，我處還在各個活動上抽配人手,，給予各兄弟部處力所能及的幫助。

（略）

在這些活動開展過程中,，我處認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗,、勤于交流和學(xué)習(xí)，受益頗豐,，這會為以后類似工作的開展打下堅實的基礎(chǔ),。

這段時間里，我部在院學(xué)術(shù)科技節(jié)框架內(nèi)舉辦了不少較成功的活動,。首先,，和心理健康部一起舉辦的“第柒放映室”贏得了大家的一致好評，我處以后會把該活動作為一項特色活動傳承下去,；在“母親節(jié)”時舉辦的三行親話活動受到廣泛響應(yīng),，共收到各個年級作品幾十件；隨后進(jìn)行的筆記評展大賽更是調(diào)動了同學(xué)們學(xué)習(xí)的熱情,；最后,，歡送畢業(yè)生活動，我們和調(diào)研部一起舉辦了“真情永駐,，反哺母?！?7畢業(yè)生寄語留言活動，學(xué)長學(xué)姐的肺腑之言深深打動了我們,，感悟頗深,，收益良多,。

今后，我處會繼續(xù)努力,，舉辦更多的參與度高,、受歡迎度大,、同學(xué)們喜聞樂見的活動,！

然而任何一個組織總會有問題的，學(xué)生會作為一個學(xué)生組織也不例外,，以我個人看法提出在我部或?qū)W生會整體上可能存在的一些問題：

1,、隨著部處的增多，這學(xué)期以來,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)難度加大,，給我部工作提出更高的要求。工作中的瑕疵感謝大家的包涵和見諒,。

2,、學(xué)生會在某些區(qū)間段內(nèi)，對于工作的前瞻性不足,，不能充分利用以往的工作經(jīng)驗,、沒有把握活動的開展規(guī)律、未能及時安排恰當(dāng)?shù)墓ぷ饔媱澅?，在某些活動通知下發(fā)時,、做階段性總結(jié)時措手不及，以至于草草收場,，沒有達(dá)到預(yù)期目的,。

3、對于活動的后期總結(jié)意識不強,，往往導(dǎo)致重復(fù)的問題多次出現(xiàn),，極大地拖慢了工作效率、也在一定程度上損害了學(xué)生會的形象,。同時也打擊了干事們的積極性,。

4、個別部門對于活動的開展有一定的盲目性和從眾性,，缺乏對活動目的以及意義的深入認(rèn)識,。

5、學(xué)生會個別干事甚至部長沒有對學(xué)生會工作投入足夠精力,，以至于學(xué)生會工作在某區(qū)域,、某時間段內(nèi)停滯不前。

6,、與各基層團(tuán)支部的交流還略顯不足,，與之銜接的緊密程度還有提升空間,。

以上就是我和我部成員在這個月的主要工作內(nèi)容和發(fā)現(xiàn)的一些問題，我部在工作的具體實施中有時會遇到一些小困難,，但我們在主席團(tuán)及各部門的鼎力支持下排除了前進(jìn)道路上的一個又一個障礙,，盡所能完成了工作任務(wù)。同時也希望老師,、其它部門,、同學(xué)們繼續(xù)給予監(jiān)督、協(xié)助,、指導(dǎo),、批評，力求使我部以后的工作更臻完善,。相信我部會越來越好的,，相信學(xué)生會會越來越好的，相信化院會越來越好的,！

月度個人工作總結(jié)20個字篇九

8月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的,。

xx月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出的努力,，在這段工作中,，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去,。

下半年我們將迎來一個新的銷售重點,，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興,，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊,，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶,。

2,、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5,、做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6、做好公司安排的工作,，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓，勇往直前,。

總而言之,，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時我們都能滿載而歸,！

月度個人工作總結(jié)20個字篇十

一、通知到位,。

二,、人員安排合理。

三,、安排了儀和娥兩個人事部的對員工比較熟悉的同事來做領(lǐng)獎人員的排位,、催促、指引工作,。

四,、事先就流程進(jìn)行彩排,，了解過程中的細(xì)節(jié)，確定每個細(xì)節(jié)的處理規(guī)范,。

五,、我自己要做總負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)每個環(huán)節(jié)的鏈接,，如通知禮儀就坐,、出場，安排上場等,。

六,、由于安排設(shè)置得比較靈活，出現(xiàn)意外情況,，有個領(lǐng)獎同事臨時有事缺席的情況下,，也能立刻調(diào)整好禮儀安排，另外,，在頒獎領(lǐng)導(dǎo)有變的情況下,，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應(yīng)變措施。

一,、整理獎牌的禮儀,，兩個就足夠了，可以空余多一個位置,。

二、事先要一份會議的議程表和領(lǐng)導(dǎo)的講話稿,，以便把握好時間,，準(zhǔn)確定好禮儀上場的時間。

三,、主席臺若擺了花之后,，禮儀要由臺下走，上臺的時間要整齊一點,。

四,、獎牌在托盤上是上下放置，放在主席臺以后就上面的放右邊,，下面的放左邊,。獎牌針對禮儀，反對領(lǐng)導(dǎo)方向,，以便領(lǐng)導(dǎo)頒獎,。

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱,、工作性質(zhì),、基本建制、人 員數(shù)量、主要工作任務(wù)等,；形勢背景包括國內(nèi)外形勢,、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等,。

工作取得了哪些主要成績,，采取了哪些方法、措施,，收到了什么效果等,，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù),。

通過對實踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析,，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西,，使感性認(rèn)識上升到理 性認(rèn)識,。

下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤,，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就,，不必像計劃那樣具體，但一 般不能少了這些內(nèi)容,。