當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認(rèn)識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

寒假實訓(xùn)總結(jié) 暑期實訓(xùn)小結(jié)篇一

根據(jù)工程監(jiān)理專業(yè)教學(xué)計劃的安排，為培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的,，德智體全面發(fā)展,，具有較強實際操作能力的實用型建筑技術(shù)人才；提高學(xué)生對建筑結(jié)構(gòu)和構(gòu)造,、建筑施工現(xiàn)場,、建筑材料和建設(shè)程序的感性認(rèn)識，現(xiàn)對 20xx級工程監(jiān)理專業(yè)認(rèn)識實習(xí)作如下的安排,。

《認(rèn)知實習(xí)》是工程監(jiān)理專業(yè)的一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。學(xué)生通過參觀建筑工程施工過程的不同施工階段包括：基礎(chǔ)施工、主體施工,、安裝施工和裝飾施工現(xiàn)場,，了解和掌握建筑施工的特點及建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的特點等，施工企業(yè)和監(jiān)理企業(yè)的管理模式及相關(guān)人員的崗位職責(zé),；了解工程建設(shè)中的主要的建設(shè)程序和工作制度,，為今后學(xué)習(xí)工程監(jiān)理的專業(yè)課程打下理論和實踐的基礎(chǔ)。

報告提交時間：下個學(xué)期開學(xué),。

1.實習(xí)周記（從開始實習(xí)當(dāng)日起,，每周一次，每篇不少于1000字）,；

2.認(rèn)識實習(xí)報告（實習(xí)的內(nèi)容,、收獲、體會及成果,，不少于5000字）,；

3.上交認(rèn)識實習(xí)工地考核表（詳見附表2）

實習(xí)成果具體要求如下：

(1)實習(xí)周記

實習(xí)周記是積累學(xué)習(xí)收獲的有效方式之一，也是學(xué)習(xí)成績考核的組成部分,。在實習(xí)中,，學(xué)生每周須記周記（不得少于1000字），并要求統(tǒng)一采用附表1的格用a4紙手寫,，不準(zhǔn)打印,，最后寫好封面裝訂在一起上交，也為實習(xí)結(jié)束時編寫整理實習(xí)報告積累原始資料,。

對實習(xí)周記的書寫要求如下：

①記取本周內(nèi)的工作內(nèi)容及完成情況,；

②實習(xí)中的心得及發(fā)現(xiàn)的問題可能提出的合理化建議；

③結(jié)合實習(xí)工作,，注意積累資料,。

(2)實習(xí)報告

實習(xí)結(jié)束前，學(xué)生必須各自編寫提交一份實習(xí)報告,，實習(xí)報告是學(xué)生對生產(chǎn)實習(xí)全過程的總結(jié),，也是評定實習(xí)成績的重要依據(jù),。要求統(tǒng)一采用a4紙手寫,，字?jǐn)?shù)不少于5000字,，文字簡明通順，書寫工整,，最好配有圖表,。

（3）認(rèn)知實習(xí)工地考核表

要求每位學(xué)生實習(xí)結(jié)束后，由指導(dǎo)學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)的工地專業(yè)技術(shù)人員對學(xué)生的實習(xí)作出評語,，并加蓋所在實習(xí)單位的公章,，

1、所有學(xué)生都必須根據(jù)實習(xí)指導(dǎo)書的安排,，認(rèn)真地參加認(rèn)識實習(xí),。因特殊原因不能參加實習(xí)的要按規(guī)定向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師說明情況。進入實習(xí)現(xiàn)場時,，實習(xí)學(xué)生必須服從現(xiàn)場指導(dǎo)老師和實習(xí)現(xiàn)場管理人員的指揮,遵守施工和實習(xí)現(xiàn)場的規(guī)章制度,，不得影響施工和實習(xí)現(xiàn)場正常的工作秩序。

2,、學(xué)生在認(rèn)識實習(xí)期間,，必須學(xué)習(xí)和掌握施工現(xiàn)場的安全知識，加強自身的安全防護,， 進入施工現(xiàn)場應(yīng)戴好安全帽,。要特別注意高空的安全，不得擅自啟動任何電器開關(guān),，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程,，以防意外事故發(fā)生。

實習(xí)結(jié)束時,，學(xué)生必須將實習(xí)周記,、實習(xí)報告及實習(xí)考核表交于相應(yīng)的實習(xí)指導(dǎo)老師，實習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生在實習(xí)期間的工作表現(xiàn),、完成任務(wù)情況,，實習(xí)周記、實習(xí)報告等的質(zhì)量,，并按20~30%比例抽取學(xué)生參加實習(xí)質(zhì)疑答辯,，最后綜合評定給出實習(xí)成績，成績按優(yōu),、良,、中、及格,、不及格五級記分,，實習(xí)成績不及格的按一門課程不及格計，原則上成績分布應(yīng)符合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。

（一）指導(dǎo)老師

xx工程監(jiān)理 指導(dǎo)老師,，

聯(lián)系電話：張xx 159xxxx5669

（二）注意事項

1．注意安全,，認(rèn)真貫徹工地安全生產(chǎn)制度。

2．聽從指揮,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動完成分配的工作任務(wù)。

3．堅守崗位,，不得遲到,，早退、缺勤曠工,。

4．遵守工作制度,，有事必須向工地師傅和指導(dǎo)教師請假。

5．文明禮貌,，團結(jié)互助,，虛心求教，好學(xué)上進,。

6.學(xué)生聯(lián)系到工地后應(yīng)將工地的名稱,、地點等情況告知自己的指導(dǎo)老師，并隨時與指導(dǎo)老師保持聯(lián)系,。

寒假實訓(xùn)總結(jié) 暑期實訓(xùn)小結(jié)篇二

光陰似箭,，日月如梭，大一暑假的見習(xí)生活體驗增添了許多新的感悟,?；貞浧鹨粋€多月的見習(xí)生活，無論是公實踐的業(yè)務(wù)知識,，還是人際交往處理方式中,，都給我留下了深刻的印象，更是生動的一課,，加深了我對警察這份職業(yè)的熱愛,，更堅定了我的選擇。

我在見習(xí)期間嚴(yán)格遵守紀(jì)律,，嚴(yán)格要求自己,，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，將在校期間學(xué)到的理論知識與實踐相結(jié)合,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨的投入到偵查工作中并從中感悟到了很多道理，使自己在社會實踐方面有了一定的經(jīng)驗,，并受到領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚和好評,。

通過見習(xí)我知道公安民警在執(zhí)法中要做到合法,、合情、合理,。公安民警的一切執(zhí)法行為要符合法律規(guī)定,，既要遵守實體法，又要遵守程序法,；既要了解法律條款的字面含義,，又要把握法律條款的立法本意和精神實質(zhì),，既要了解法律原則的內(nèi)容,，又要準(zhǔn)確把握法律的原則規(guī)定及其價值取向。在法律規(guī)定的自由裁量的范圍內(nèi),，公安民警在執(zhí)法活動中所采取的措施,、作出的決定符合人的理性要求，符合社會公共利益和善良風(fēng)俗的要求,，符合公平原則和刑事政策的要求,。做到權(quán)力的行使符合法律賦予該項權(quán)力的目的；案件情況與處理結(jié)果輕重幅度相當(dāng),；同樣情形同樣處理,。

我最先接觸的案件是……。

通過這次參與審訊我學(xué)到了很多東西,。第一,，公安人員要對各種法律熟練掌握，解決各類案件必須依法處理,，因此要加強對各種法律文憲的學(xué)習(xí),。第二，公安人員要對案件有全面充分的了解,，要進行大量的調(diào)查取證,，掌握詳細(xì)、全面的犯罪證據(jù),。第三,，訊問犯罪嫌疑人，是一場復(fù)雜的面對面的智斗,，罪犯為了掩蓋其罪行,，總是回避要害，避重就輕,，千方百計地進行狡辯,，甚至偽造口供，歪曲和隱瞞事實真相,，公安人員必須善于從對方的供述中發(fā)現(xiàn)疑點,，發(fā)現(xiàn)邏輯矛盾,，并利用矛盾戳穿其陰謀。第四,，公安工作的性質(zhì)對公安人員的表達(dá),、論證和記錄能力也提出了很高的要求，要善于識別謬誤和詭辯,，并能有力地加以揭露和駁斥,，在同犯罪嫌疑的的談話中，抓住其薄弱環(huán)節(jié),，順藤摸瓜,，使犯罪分子將他的犯罪事實全部交待出來，并同時做好詳細(xì),、全面的筆錄,。

除這起傳銷案外，我跟隨經(jīng)偵隊辦理了一起“簽訂,、履行合同失職被騙案”,，……。

在此案件抓捕中我不顧危險沖鋒在前,，在搜查中細(xì)致入微表現(xiàn)出了警察學(xué)院學(xué)生的風(fēng)采,，受到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚。但我并沒有沾沾自喜,，而是通過此案件總結(jié)了成功經(jīng)驗,，找出一些不足的地方。學(xué)到了很多公安機關(guān)的實踐經(jīng)驗,，在抓捕的過程中,，公安人員一定要隱藏好自己的身分，萬萬不可暴露自己的身分,，讓犯罪分子得到風(fēng)聲,，提前逃跑。此案件中,，在進入犯罪嫌疑人的公司門口值班室時,，面對值班人員的詢問，我們機警的回答“是來聯(lián)系業(yè)務(wù)的”,，在順利進入公司,，待見到犯罪嫌疑人時奮不顧身一招制敵，最終成功將犯罪嫌疑人抓捕,。在審訊過程中,，犯罪嫌疑人更是千方百計的推脫掉自己的責(zé)任，我們根據(jù)掌握的證據(jù)將其狡辯嚴(yán)肅駁回,，使其對失職被騙犯罪供認(rèn)不諱,。

通過這段時間的見習(xí),，了解到公安民警的任務(wù)是多么的艱巨，他們的工作是多么的重要,，我做為一名預(yù)備警官深深體會到了將來的任務(wù)是多么的重大,，我也深刻體會到了自己所學(xué)習(xí)到的知識是多么的淺薄。通過這次見習(xí),，我學(xué)到了很多的東西,，同時也發(fā)現(xiàn)了我自己的很多不足，在剩下的三年在校期間,，我要努力學(xué)習(xí)法律知識,，加強公安業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)好外語,，為將來的工作打下堅實厚重的基礎(chǔ),。并且以后要多利用假期時間,，到公安機關(guān)見習(xí),，一是提高自己的工作能力，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識,；其次,，也是要多幫助公安人員解決一些小事情，能夠減輕他們的負(fù)擔(dān),，使他們有更多的休息時間,。

此次見習(xí)，使我收獲頗多,，讓我更加熱愛警察這份崇高,、光榮的職業(yè)，并且立志將來做一名優(yōu)秀的人民警察,，同犯罪分子作斗爭,，保護祖國和人民的安全，為人民群眾的安居樂業(yè),、國家的長治久安,、為祖國的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

寒假實訓(xùn)總結(jié) 暑期實訓(xùn)小結(jié)篇三

作為一名即將步入大三的學(xué)生,，抱著鍛煉自己,，服務(wù)社會的愿望，我參加了學(xué)校組織去西安xxxx食品有限公司實習(xí),，經(jīng)過兩個多月的實習(xí),，讓我學(xué)會了不少，同時讓我深刻體會到父母賺錢的辛苦,，現(xiàn)將這兩個多月實習(xí)的新的體會總結(jié)如下：

在實習(xí)期間,，我在公司人事行政部里擔(dān)任一名簡單的管理人員,，人事行政部總體上負(fù)責(zé)公司的日常行政，進行人力資源管理,。具體包括人才的招聘考核錄用;設(shè)置激勵薪酬和培訓(xùn)制度;完善和執(zhí)行新員工的試用培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)員工考勤考核工作;對公司重要檔案資料進行管理;維持公司日常運行秩序,。在xxxx公司的實習(xí)階段中，實習(xí)的主要工作：1,，做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎(chǔ),，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)的同時還要做好員工思想的安撫工作。2,，做好員工與公司的交流,，還要積極反映員工對公司提出的意見。3,，在實習(xí)的同時我還擔(dān)任本班團支書一職,，隨時隨刻注意本班及本校同學(xué)的一系列狀況，如有不適者及時向公司反映并要求其批假休息,。4,，通過崗位分析與設(shè)置，做好每位同學(xué)的崗位確定工作,，防止一些工作量太大不適應(yīng)同學(xué)們的條件,，及時找有關(guān)部門經(jīng)理協(xié)調(diào)。6,，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略和員工個人發(fā)展需要及時配合公司對新員工的培訓(xùn)與分配,，在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作。

當(dāng)初剛到實習(xí)的公司時的情景還歷歷在目,。在xxxx公司實習(xí)剛開始時,，我面對的全是新面孔，心想：我被分到人事部了,，接下來的兩個多月就要和我的新同事共事了,，不知道我們會否合作得來呢?很快，我的疑問已經(jīng)解開了,。我和那些老員工合作的非常愉快,，雖然某些時候在溝通上出現(xiàn)小許問題，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)錯誤,。但是經(jīng)過重新溝通后,，問題很快就解決了。雖然我所實習(xí)的與我原本所學(xué)的專業(yè)不一致,，但是讓我體會到作為一名管理人員也是不容易的,。

通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知,，到深入了解,，漸漸的我喜歡上這份工作,，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會,，新的想法，想說的很多,，我總結(jié)下來主要有以下幾點：多聽,、多看、多想,、多做,、少說。我到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好,，四多一少就是我的態(tài)度,，我剛到這個崗位工作,，根本不清楚該做些什么,，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛,，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,，所以,，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好,。少埋怨,。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿,，經(jīng)常埋怨,，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作,，還增加了自己的壓力,，所以,，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面,，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,，這樣才能保持工作的有序進行。在工作過程中,，我們會碰到很多問題,，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的,，不懂的東西我們要虛心向老員工請教,，我們應(yīng)該虛心的接受。

在這兩個多月的實習(xí)期間,，我以一種特殊的方式在公司中實習(xí),。每天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活,。實習(xí)期間,，我既能夠?qū)嶋H參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會,，又冷眼觀察,。通過這一段時間的實習(xí)，我了解到了一個公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程;看到了一個公司日常運作的一個基本模式;學(xué)習(xí)到了個人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自己身上的許多優(yōu)點和不足之處,。

最后,，我想一個人實習(xí)的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認(rèn)清自我,。在這兩個多月的實習(xí)期生活中,，用心體會之后，我得到了自己該得到的,。

寒假實訓(xùn)總結(jié) 暑期實訓(xùn)小結(jié)篇四

回想起兩個月前實習(xí)報到的第一天,，緊張的心情至今猶存，我們碰到的第一位老師是教學(xué)組的董組長,，也是讓我印象深刻的一位老師,，會議中董組長詳細(xì)地說明今后的實習(xí)方式及相關(guān)事務(wù)，董老師讓我印象深刻的原因是他會在不失學(xué)校立場下,，考慮實習(xí)老師們的需求與大家作溝通,，這樣的領(lǐng)導(dǎo)方式讓我十分敬服。那天會議結(jié)束后,，董組長讓大家作簡單的自我介紹,，愉快的氣氛拉近了彼此的距離。

第一周董組長安排讓所有實習(xí)老師學(xué)習(xí)網(wǎng)頁制作，十分感激學(xué)校及董組長為我們安排這樣的活動,，一方面讓我們學(xué)習(xí)制作網(wǎng)頁能力,，一方面也給我們一個緩沖的時間來適應(yīng)與認(rèn)識這個學(xué)校。一周之后,，我被分配到教務(wù)處注冊組進行行政實習(xí),，行政實習(xí)工作及心得如下:

這一天所有實習(xí)老師帶領(lǐng)新生辦理報到手續(xù)，并做智力測驗,。一年一班是我來到仁中所接觸到的第一批學(xué)生,，心中相當(dāng)興奮，雖然只是臨時班級，但是相同的人物，相同的情境不會再有第二次,，也許日后會面對許多次的新生報到，但是那天將是永遠(yuǎn)難忘的經(jīng)驗,。

這是來到注冊組的第一項工作，只記得好幾個上午坐在電腦前,，重復(fù)做著key入成績的動作,，下班時已是眼澀，肩酸,，手痛了,，當(dāng)時我便十分佩服干事阿姨們的耐力，除了輸入成績外還要一一校對,，這項大工程的完成讓我們了解到成績建檔的工作與流程,。

在新生報到后，注冊組需要對未報到的學(xué)生做電話調(diào)查,，尋問是否就讀別所學(xué)校,。當(dāng)時我以為只是做個電話調(diào)查，至於學(xué)生要念哪所學(xué)校就是個人自由了,，并不覺得這通電話很重要，后來不經(jīng)意聽到黃阿姨解說,，才明白這麼做的目的是要確定學(xué)區(qū)中的學(xué)生是否有學(xué)校念,，以妨學(xué)生忘了報到又沒學(xué)校念，這本是學(xué)校應(yīng)盡的義務(wù),。電話詢問的工作不輕松,，但在與家長的應(yīng)對中學(xué)習(xí)到不少。

由於教育部作業(yè)錯誤,，使得原本發(fā)放時間必須延后,，也讓洪組長原先的辛苦全都做白工了，組長的敬業(yè)與負(fù)責(zé)任讓我們十分敬佩，后來經(jīng)教育部資料修正后,，在七月十一日重新發(fā)放,。發(fā)放當(dāng)天有些家長未帶學(xué)生證件，我們無法發(fā)給錄取通知單,，而引起許多家長的不滿,，好在洪組長及黃阿姨在場處理，使得整個工作能圓滿完成,。

教師甄試是暑假中學(xué)校的一大事,，所有實習(xí)老師總動員，在教甄過程當(dāng)中我擔(dān)任計時工作,，因而可以在考場看考生的試教過程,，這是難得的機會，藉此觀摩別人的教師演示,，將優(yōu)缺點記下來好做為學(xué)習(xí)與參考,。

這一天新校長也參與其中，我們在旁協(xié)助布置,，抽簽,，貼上抽簽結(jié)果，活動結(jié)束后一年級導(dǎo)師再推選一位級導(dǎo)師,，在這之中我們看到仁中的老師感情十分融洽,，笑聲頻頻傳出，充滿溫馨,。

新生始業(yè)輔導(dǎo)前一天,，校長指示實習(xí)老師在旁觀摩實習(xí)，很多人措手不及,，自己也因為原本已排定的事情無法調(diào)動,，所以只參與半天。始業(yè)輔導(dǎo)當(dāng)天導(dǎo)師要完成的工作很多,，諸如介紹環(huán)境,，發(fā)四聯(lián)單，編排座位,，安排掃地工作,，選班級干部等等，若非經(jīng)驗豐富,，要在短時間內(nèi)完成這麼多事情,，實在需要相當(dāng)功力。當(dāng)天在旁實習(xí)并協(xié)助導(dǎo)師,，也了解一些導(dǎo)師的工作,。

八月底召開九十一年度調(diào)班會議，臨時被指派擔(dān)任會議記錄，學(xué)習(xí)到很多,，由此了解調(diào)班會議召開的流程,，從中也學(xué)到一些關(guān)於班級經(jīng)營以及人事圓融;另外，會后謝組長也叮嚀會中的資料不外流,，這無非也是在保護學(xué)生,。很高興擔(dān)任這份工作，得到許多難得的經(jīng)驗,。

八月二十六日至二十九日學(xué)校舉辦為期四天的九年一貫研習(xí),，會中與慧瑛擔(dān)任簽到工作，也因此每場研習(xí)都參加,，最讓人印象深刻的一場演講是「班級經(jīng)營的創(chuàng)發(fā)與動力」,，林老師不愧是power教師，在她教書多年后的今日,，我們?nèi)阅軓乃砩峡吹皆丛床唤^的動力,，我想，若非是熱愛這份工作,，很難有人能持續(xù)這麼久的精神與動力,，否則多年的教學(xué)很容易讓人成為教書匠。

兩個月來的行政實習(xí),，有辛苦,，有歡笑，也學(xué)習(xí)到很多事情,，感謝兩位組長的指導(dǎo)與照顧,，行政實習(xí)當(dāng)中有個蠻深的體會:從事行政工作，人事的圓融很重要,。在教務(wù)處里就曾發(fā)生家長的無理要求,，在彼此都?xì)庋婧芨邥r，如何圓融人事 這就是很深的學(xué)問了!

寒假實訓(xùn)總結(jié) 暑期實訓(xùn)小結(jié)篇五

前言

在實習(xí)的過程中,，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西,，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏,，如果說在象牙塔是看市場,，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè),，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多,。因為,，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系,，如何規(guī)避風(fēng)險,，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展,，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實,。

下面是本人實習(xí)過程中的工作情況：

實習(xí)目的

通過安排到xx車間進行實習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程,、職能部門的設(shè)置及其職能,，了解企業(yè)的內(nèi)部控制。

實習(xí)流程

在這一個多月的時間里,，下到生產(chǎn)車間后,，先了解整個xx生產(chǎn)的流程，從采購入庫,，到領(lǐng)料生產(chǎn),，到最后的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認(rèn)識,，這對我們熟悉企業(yè),，進行實務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。

其中,，先前我們對xx的生產(chǎn)幾乎一無所知,，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程,，還進一步了解了xx的生產(chǎn)工藝流程和用途,。由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關(guān)的規(guī)定,，另外,，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設(shè),，對降低生產(chǎn)成本的思考,，于是，感受頗深的一點,，要做一名合格的會計人員,，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的,，否則,，很容易讓理論脫離實踐。

在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后,，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看,，在翻看這些資料的過程中,，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教,，在他們的耐心指導(dǎo)下,，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認(rèn)識。

由于化工生產(chǎn)是不間斷的,，所以車間生產(chǎn)必須時刻有人,，車間的工作人員采取四班兩倒（一天白班12小時一天晚班休兩天）和常白班制度。我們車間有四個人（主任,，工藝員,，等）上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒,。

雖然我們沒有正式分配,，但我們都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問,，以免造成安全事故,。在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個儀器和設(shè)備,，并了解他們的名稱和用途,，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解。為了更好的工作,，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境,。當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全。因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課,。

我們被安排在丙班和他們一起倒班,，這樣我們可以親自參與實際的生產(chǎn)中，下和但是,，在日復(fù)一日的工作中,，是否還可以通過一些技術(shù)手段，進一步提高工作效率,。

心得體會

總之,，這次實習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會,。首先,，感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ),，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同,，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中,，深知,，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力,，但怎樣處理好與同事的關(guān)系,，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要,，于是也就更能體會在企業(yè)中人和萬事興的要義,。

其次，作為企業(yè)的一員,，無論是其他工作人員,，還是會計人員，在進行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中,，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率,，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。為了企業(yè)的生存,、發(fā)展,，就得創(chuàng)新，以變求生存,，用新促發(fā)展,，xx農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)鼓勵員工大膽創(chuàng)新,，為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計獻(xiàn)策,。

寒假實訓(xùn)總結(jié) 暑期實訓(xùn)小結(jié)篇六

一開始接觸到的時候，感覺很陌生,，什么都不懂,，很緊張，怕不能做好這份工作或許我應(yīng)該一直保持這種緊張,，這能幫助我更認(rèn)真的去對待我的工作,。

三天的培訓(xùn)期感覺漫長，對著資料反復(fù)的看,，還是擔(dān)心施老師考核的時候記不起,。還好，專業(yè)術(shù)語及名詞很輕松的就過了,，還得到施老師夸獎,，很開心。接下最頭疼的是網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)的學(xué)習(xí),，雖然沒有了解專業(yè)術(shù)語那樣死板和枯燥,，但是要求靈活運用的度，是一開始最難把握的,，我看了公司同事們開發(fā)客戶的聊天記錄,，還有前面同事留下的工作記錄及心得,，感覺很簡單，但是事實證明我錯了：看起簡單的東西,，往往一實踐就出錯,。果然，在接下的考核中,，就被施老師提出的問題問住了,，并不是問題有多難，而是原本我以為已經(jīng)很熟悉的東西,，在關(guān)鍵時刻還是會忘記,，一個詞概括：業(yè)務(wù)不熟。因為這個,，接下幾天一直夢到工作的事,，工作的時候也很難放輕松，更努力的把話術(shù)攻了一早上,，終于在下午考核的時候合格了,，考核期滿了，我開始接觸工作核心——開發(fā)客戶,。

客戶是通過q天開發(fā)的,，每天加一定量的好友，和每個客戶聊天,，篩選意向客戶和客戶,。意向客戶主要指愿意和你聊股票，并且傾向主動向你了解你公司情況的客戶,，這類客戶也許聊天很愉快,，但合作的可能性不高，在我工作期間,，就只開發(fā)出一個10的意向客戶,，其他的要么是資金少但有意愿合作，這種實屬雞肋,，暫放,，慢慢開發(fā)。要么則是在剛開始聊一次,，然后接著消失幾個星期不見,，但是由于這客戶曾有意向，所以大部分人抱著很大的期望去開發(fā)他們,，往往適得其反,。關(guān)于這點，施老師不止一次跟我們強調(diào)過,，但還是忍不住會犯,，大概因為不甘心,。對于意向客戶，我認(rèn)為應(yīng)該松弛有度：不要追太緊,，不要太不在意,，不抱太大期望。而新客戶,，快速開發(fā)最有效,，談好合作條就合作，切記一點：客戶盡量在一天之內(nèi)談成,，不然可能就沒有下了。

關(guān)于開發(fā)客戶,，我有一點體會,，不同行業(yè)的客戶不一樣，開發(fā)方式也會有所不同,，大多數(shù)推銷的朋友都是先和客戶建立感情,，然后獲取信任，最后銷售產(chǎn)品,，這是針對實體產(chǎn)品,，但是股票不一樣，推銷這種虛擬的產(chǎn)品,，首先取得信任,，談合作，建立感情大多在后期,。之所以這么說,，是因為我在工作中嘗試過：我和客戶聊的很開心，包括客戶家住哪里,，工作,，家庭情況等等，都聊了,，感覺感情建立得差不多了,，似乎信任度也夠，然后我一提股票合作,，客戶就火大了,，從此認(rèn)定我是騙子，經(jīng)過這個客戶,，我換了方式,，一開始就說明目的，介紹自己,，這樣做直接,，不會讓客戶有錯覺,。

施老師和我們提過前輩中有很牛的開發(fā)高手，風(fēng)格自成一家,。而施老師多次強調(diào),，聊天要足夠自信，即氣場要強大,，把信心傳遞給客戶,，要做到這一點，一般聊天的時候占據(jù)強勢一方就可以做到,，或者適度夸贊自己,，貶低客戶也可達(dá)到，但度要把握準(zhǔn),。介于風(fēng)格的問題,，我試著做過幾個客戶，不同的風(fēng)格,。一般我走的還是強勢路線,，但看到有一天中午施老師半小時幫我們開發(fā)了兩個客戶，我開始心動,，因為施老師其中一個客戶開發(fā)的并不強勢,，在我看，很柔和,，我嘗試的過程中,，好像并不順利，我覺得我不是柔和,，而是唯唯諾諾,，有點唯客戶的利是圖，容易被客戶發(fā)現(xiàn),，談不成合作,，最多是朋友，后我放棄了,，我還是走常規(guī)路線,，感覺效果還不錯。關(guān)于培養(yǎng)自己風(fēng)格這個問題,，不是一朝一夕的,，還是要多專研。

其實最讓我難受的,，是找不到客戶,，一天兩天找不到還好，一兩個星期過去還找不到，問題就很大了,，雖然說這樣的客戶開發(fā)有一點運氣在里面,，但是業(yè)務(wù)能力還是很重要的，長期找不到客戶會讓我懷疑自己哪個地方出錯了,。當(dāng)然,，行情不好是一方面的因素，行情低迷的時候,，客戶都怕,，我們都擔(dān)心客戶不能賺錢，保持這種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)去找客戶,，相當(dāng)困難,，這種情況下，良好的心態(tài)（心理和態(tài)度）就顯得尤為重要,，最好的辦法是把大盤忘掉,，把每天都當(dāng)牛市過，聊天的時候暗示客戶：大盤雖不好,，但我絕對能幫你。

我工作時間不長,，前后一個多月的時間,，熟悉業(yè)務(wù)后，每天做的都大同小異：加好友,，找客戶,。幾個星期下，實話說,，覺得很單調(diào),，有時候會變的懶，找客戶有點心不在焉的,，但是又怕找不到客戶,，這兩種心態(tài)下是難得找到客戶的。我在想,，我只是工作這一個月,，他們長期做下去的怎么辦？我們大家懶散過,，了無生氣,，很壓抑，要時刻保持工作激情還真是不容易,，直到我們又了兩位新成員,，周琛和劉永華。我覺得好像沙丁魚效應(yīng)，他們電話銷售的那種激情,，隔著辦公室的門都感受的到,，激情是練出的！

概括說,，我的工作心得歸結(jié)為以下幾條：

1,、對你的工作保持適度緊張，這會讓你認(rèn)真的去工作

2,、熱愛你的工作,，就算不熱愛，一定要對你的業(yè)務(wù)熟悉,，否則你無法做好你的工作,、工作中有很多細(xì)節(jié)不是按部就班的，你可以善加總結(jié),，加進自己的想法,，培養(yǎng)自己的風(fēng)格

4、遇到挫折是難免的,，但是要會適時調(diào)節(jié)心態(tài)（心理和態(tài)度）,，自我激勵也許不錯，我工作的時候就拿“我每天要找兩個客戶”激勵自己,，雖然最終結(jié)果是我每個星期找到一個,，但是自我激勵還是很重要、保持工作激情,，并帶動你的同事,，這是一利己利他利大家的事，即做一個能正面影響大家的人,。

林xx

寒假實訓(xùn)總結(jié) 暑期實訓(xùn)小結(jié)篇七

在實習(xí)之前,，我一直呆在學(xué)校，雖然沒有找什么固定的單位去實習(xí),，但是參加了一些活動,，現(xiàn)在想把在這期間的一些感受與大家分享，算是實習(xí)工作總結(jié),，也算是我的暑假實習(xí)報告,。

在6月份的時候就在學(xué)校的海報欄上看見了太原市青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心在7月2號有一個暑期專場招聘會。學(xué)校一放假就開始著手準(zhǔn)備求職簡歷,。在網(wǎng)上找了好多例文,，看到人家有著豐富的實踐以及學(xué)生工作經(jīng)歷，自己深感慚愧,。兩年都過去了,，可是自己很少涉獵相關(guān)的實踐,。整天就抱著幾本書本，無所事事,。

在人才市場看到那個人山人海都是來的求職的,，人人捧著求職簡歷，而招聘單位卻少得可憐,，并且開的工資也是很低的,，很多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀,！以前整天呆在學(xué)校,，根本不知道外面的世界到底是什么樣的，還以為自己是天之驕子,，卻不知現(xiàn)在的社會早就變了很多了,。

看到麥當(dāng)勞在找員工，早就對這個企業(yè)垂涎三尺了,，于是我過去跟他們的招聘官聊了一些,，由于當(dāng)時前來招聘的人太多，我只跟他聊了幾句,。但是就從這短短的幾分鐘交流中我深深地感受到了他們企業(yè)文化的魅力,，心想要是能在這樣的企業(yè)謀上一職該是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求職簡歷,，看見來的很多學(xué)生都沒有寫簡歷,，只是在小紙片上簡單的留下了自己的聯(lián)系方式，心想這下我的希望還挺大的,，畢竟機會總是光顧向我這樣有準(zhǔn)備的人的。但是一直等到現(xiàn)在,，我都沒有收到麥當(dāng)勞的任何信息,，終于明白我的求職簡歷是石沉大海了。原來山外有山,，人外有人的,。

7月2號，我認(rèn)識的《生活晨報》的一個朋友剛接手了一個廣告策劃案,，幫文曲星做一個以舊換新的活動推廣方案,。我朋友說這個案子總共可以得到1500元的報酬，等事成之后我們xx分成,。我聽后興奮了良久,，以為自己在廣告行業(yè)總算可以掙得一分錢了。那天晚上我失眠了……興奮,？激動,？不可思議？原來廣告業(yè)真的像某些人所的那樣“并非所有的有錢人是做廣告的，但是做廣告的一定是個有錢人”,！于是第二天我揣著滿懷的信心來到了她們的報社,，她簡單地跟我介紹了一下相關(guān)背景知識，讓我?guī)退胍恍┯薪ㄔO(shè)性的好創(chuàng)意,。我苦思冥想,，玩空心斯，絞盡腦汁把我以前見到的所有相關(guān)的營銷推廣策略都在腦中過濾了一遍,，提出了好幾點能夠在這個案子上應(yīng)用的策略,。可惜,，大部分都被否定了,，因為太老土，太惡俗了,，很多點子別人在十年前都已經(jīng)用過了,，根本沒有多大建設(shè)性的創(chuàng)意。沉思了良久,，我以回去再好好想想為借口就逃之夭夭了,。日后再也沒有提報酬的事了，因為根本就沒能幫上人家的忙,，怎好意思跟別人提報酬的事,。

通過這件事，我深深地感受到自己專業(yè)知識嚴(yán)重缺乏,，以前總是以為自己在廣告這方面還是有一定優(yōu)勢的（至少在04廣告班）,。但是，經(jīng)歷了這件事,，才清楚地認(rèn)識到自己在廣告這方面其實還是很菜的,，根本就談不上什么優(yōu)勢。甚至可以說根本就沒有入門,。自己真的是井底之蛙——不知天多高地多厚,。大學(xué)已經(jīng)走過了一半了，而自己所學(xué)的專業(yè)知識還是那么的有限,。在接下來的兩年里,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)廣告專業(yè)知識，同時還要參加相關(guān)的專業(yè)社會實踐,。讓理論知識與社會實踐完美結(jié)合,，就像我有了實習(xí)經(jīng)驗，就能明白實習(xí)報告怎么寫,。

寒假實訓(xùn)總結(jié) 暑期實訓(xùn)小結(jié)篇八

今年暑假我開始了有生以來的第一次工作,，在工作過程中我學(xué)到了許多在學(xué)校中學(xué)不到的東西,，體驗到了工作的樂趣，收獲了經(jīng)驗,，收獲了友情,。

在超市我負(fù)責(zé)食品三，食品三包含的商品有方便面,，掛面和冰柜里的冷凍食品,。每天工作的第一件事是打掃衛(wèi)生。打掃貨架間的通道,，保持地面無紙屑,，然后用抹布擦抹貨架及商品。其中打掃衛(wèi)生的最要的一件事就是抹冰柜,，因為冰柜的內(nèi)外溫差大,，經(jīng)過一夜后會結(jié)上一層厚厚的霜，這樣就會遮蓋住商品,，耽誤消費者的購買,。第二件事是補貨，補貨是理貨的工作重心,。商品上架時首先要檢查欲補貨的價簽是否和要補的商品價格一致,。上架時先要將原有的商品取下，然后打掃陳列架,，將補充的新貨放在里面,，最后放原有的商品。這兩件事做完,，基本也迎來了營業(yè)高峰期,。這時需要做的主要是商場巡視。遇到需要幫助的顧客應(yīng)積極主動提供協(xié)助服務(wù),，耐心熱情的回答顧客的問題,，介紹商品時既要想辦法讓顧客產(chǎn)生購買欲望，又要實事求是,，不可欺瞞顧客。要認(rèn)真觀察顧客在賣場的的購物情況和購買行為,，分析商品陳列是否合理,，還要與顧客交流注意獲取其他超市的經(jīng)營情況，比較同一商品的價格,、比較銷售動態(tài),，留意顧客的需求信息，總結(jié)成意見,，及時向經(jīng)理匯報作為經(jīng)營決策的依據(jù),。

由于商品的保質(zhì)期短,，檢查是否有臨期的商品就成了一個重要的工作。發(fā)現(xiàn)超過保質(zhì)期的商品或變質(zhì),、受損的商品,，應(yīng)立即撤下貨架，以免顧客的投訴,，給超市帶來不必要的麻煩和聲譽的損壞,。其次就是商品的標(biāo)價，在商品變價,、新品上市時要注意及時更換,，否則會造成顧客對價格的誤解。特別是高價商品貼出低價標(biāo)簽時,，會引起顧客的不滿,，使顧客對超市留下壞印象。

冰柜里有許多商品在出售時先要稱量,，例如散魚蝦丸,，散蟹棒等。這就要求我們要學(xué)會用電子秤,，記住秤碼,。但由于商品種類繁多，所有的秤碼羅列在紙上就好像是一堆數(shù)字的隨機組合,，毫無規(guī)律可循,。針對這個問題，在摸索一段時間后,，對商品進行了分類,，對不同類別的商品進行分別記憶，最后終于攻下了秤碼這個難關(guān),。還有一項考驗記憶力的工作,，那就是訂貨。超市的商品很多,，不同類別的商品有不同的供應(yīng)商,，訂貨時根據(jù)商品所屬的類別確定從哪家供應(yīng)商要貨。但是像雞爪,、雞腿等一些真空類食品,，每一種單品都有三到五個系列，相對的供應(yīng)商就有三到五家,。開始對訂貨程序不熟悉常常會搞混供應(yīng)商,，把a家的訂貨單打到b家。后來了解到每個廠商都有自己的送貨周期,，超市也有自己的訂貨周期,。所以我們改掉了原來根據(jù)所缺的商品隨時從相應(yīng)的供應(yīng)商訂貨的方法,，而是廠商的送貨周期確定應(yīng)補的商品。采取這樣的措施后,，不但減輕了工作負(fù)擔(dān),，而且減少工作中出現(xiàn)的錯誤。

超市是由一個超市逐漸發(fā)展成九個門店的大型連鎖性企業(yè),，其規(guī)模大,、設(shè)備齊全、設(shè)施先進等許多優(yōu)勢都是其他小型超市不具備的,，還有服務(wù)理念,、企業(yè)文化等方面都是比較正規(guī)化的。超市一向把對社會的貢獻(xiàn),、對顧客的利益作為企業(yè)理念,，創(chuàng)新、落實,、敬業(yè),、團隊作為口號，為員工也創(chuàng)造了就業(yè),、鍛煉,、提升的機會，在社會上贏得了群眾的良好口碑,。

進入超市的那一天,，我就鼓勵自我：沒有做不好的事情，僅有做不好事情的人,。我雖然不是最棒的,，但只要我努力了就問心無愧。當(dāng)然,，這么長的時間,，也經(jīng)歷了許多坎坷磨練。比如：要干些自我不愿意干的事或比較難做的事,，心里多少有些不愉快,，但咬咬牙關(guān)都挺過來了。有些人會覺得超市的工作最累,、最臟,、最忙，都想找份簡便,、干凈的工作，以至于從開業(yè)到此刻中間有好多員工走走留留,。走了許多人才,，都是為超市出力不少的人才,，這是超市的損失，也是我們的遺憾,。我們有過嘆息,，但留下的'也都是精英和骨干，將繼續(xù)為超市貢獻(xiàn)著自我的青春和心血!我們不由得為他們驕傲,，他們永遠(yuǎn)是我們心中的模范和榜樣,。

說起來，超市的規(guī)矩也確實比其他超市嚴(yán),，可是“嚴(yán)師出高徒”嘛,。這樣也未嘗不是一件好事，既能夠鍛煉我們,，使我們走向成熟,、走向社會、走向人生,，也能夠教我們學(xué)許多社會上,、學(xué)校里學(xué)不到的東西，這是最難能可貴的,。這點我們都深有體會,，在此也發(fā)自內(nèi)心地感激超市對我們的培養(yǎng)。

作為超市一名普通的員工,，我為超市的輝煌而驕傲,，我為自我是一個超市人而自豪。我真心祝福超市走向期望的明天!走向完美的未來!

超市的社會實踐報告3

我于20xx年3月參加一店工作,，十個多月的工作回眸：在生鮮上班不足三月,，工作需要，調(diào)經(jīng)營鮮肉至今,，時間不長,，感受很深。從不懂到精通,，是培養(yǎng)了我有一技之長,，我很感激領(lǐng)導(dǎo)和店長，所以我在工作上任勞任怨,，工作勤勤懇懇,，忠實事業(yè)多作貢獻(xiàn)，想方設(shè)法把經(jīng)營搞上去,。從銷售一頭豬,、兩頭豬肉到十頭八頭，直線上升,，收到很好的效益,，同時也贏來顧客滿意,，得到領(lǐng)導(dǎo)好評。老實做人,，誠信為本,，不怕吃虧，協(xié)作共贏,。

我的為人忠厚已是遠(yuǎn)近聞名,，只要接觸過我的人都有很好評價，我對客人是這樣,，我對老板當(dāng)自家人,，所以我把當(dāng)自我的事業(yè)對待。經(jīng)商離不開顧客,，我把顧客當(dāng)上帝,，盡可能的為他們供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客歡喜而來,，滿意而歸,。我的顧客來自四面八方，有慕名而來的的新客,，有長年信得過的賓主,，他們評價超市是信得過的門店，說秤很準(zhǔn)確,，錢不數(shù)錯,，明碼實價，店員說話客氣,、有禮,、周到，服務(wù)客氣,，進店如到家,，有一位廟咀顧客說：到一店買肉，我是“跳過云南吃豆腐”,，意思是舍近求遠(yuǎn)……

工作人累瘦了,，親朋們看到眼里，疼在以上,，有要我改行的,，有要我跳龍門的，我都堅持,，我想為人都有良心……只要開門見著顧客源源不斷光臨超市,，就是我最大的安慰。

寒假實訓(xùn)總結(jié) 暑期實訓(xùn)小結(jié)篇九

為了豐厚暑期生活，進步大學(xué)生社會理論才能,，我校請求我們停止暑期理論活動,。作為一名當(dāng)代大學(xué)生的我，積極響應(yīng)學(xué)校號召,，應(yīng)用暑假時間在國度干細(xì)胞產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地間充質(zhì)干細(xì)胞庫展開了為期一個月的理論活動。在這一個月中,，我理解了許多,，學(xué)會了許多，收獲頗豐,，對我今后的工作,、學(xué)習(xí)、生活都會有很多協(xié)助,，下面我就淡淡我的工作及感受,。

臍帶血造血干細(xì)胞及臍帶兼充植干細(xì)胞的功用在國外早已被應(yīng)用于臨床移植，并且已有異體配型勝利移植勝利的個案,，而在國內(nèi)是近幾年才被國人所理解的,。因而國度鼎力支持臍帶血造血干細(xì)胞的開展，由天津市血研所,、天津市血液病醫(yī)院著手研討,。到前幾年，運用造血干細(xì)胞團結(jié),、分化,、定向培育各種細(xì)胞的技術(shù)曾經(jīng)比擬成熟，但并未走出實驗室,，應(yīng)用于臨床治療更是不可能,，不能讓普通老百姓享用到這種新技術(shù)帶來的福音。因而國度投資興辦了協(xié)和干細(xì)胞基因工程有限公司,，為重生兒貯存臍帶血,，當(dāng)需求運用時提取造血干細(xì)胞，從而保管了這終身只要一次獲得時機的珍貴資源,，為治療以前的一些不治之癥提供了可能,。

造血干細(xì)胞是人體的“祖宗”細(xì)胞，分化,、團結(jié)水平很低,，細(xì)胞全能性高，因而能夠分化成紅細(xì)胞,、白細(xì)胞等任何血液細(xì)胞,，這就為治療敗血癥等疾病提供了可能。同時干細(xì)胞技術(shù)也在一日千里的飛速開展，到目前曾經(jīng)能夠完成人體組織器官克隆,，能夠治療敗血癥,，治療下肢靜脈脈管炎，以至能夠輔助治療糖尿病等,。

該公司是面向光大產(chǎn)婦及重生兒的,，它為重生兒貯存臍帶血并收取一定費用，因而需求辦理相應(yīng)手續(xù),，下面我來引見一下詳細(xì)工作流程：先由外勤人員在特定綜合性醫(yī)院的婦產(chǎn)科及某些產(chǎn)院,、婦幼保健院發(fā)放宣傳冊，并在病房停止宣傳,，使產(chǎn)婦進一步理解,，待產(chǎn)婦決議留存臍帶血后，由外勤人員與產(chǎn)婦簽署《臍帶血自體貯存協(xié)議書》,，并留下相關(guān)信息,，由外勤人員將合同帶回辦公室。下面就是我的工作了,，由我將合同整合,、編號，注銷在檔案上,，并且輸機,，之后將合同按編號、月份分類排好,。在產(chǎn)婦消費進動手術(shù)室之前由產(chǎn)婦家眷提示接生醫(yī)生留臍帶血,，由醫(yī)生采集，在這之后由公司的工作人員將血拿到庫里停止檢測,，由庫里出一份細(xì)菌病毒內(nèi)干細(xì)胞含量等項目的報告,，檢測合格血入庫，在—197°液氮環(huán)境下低溫儲存,，由我和我的同事們電話通知儲戶取合同和報告以及繳費發(fā)票等,，之后就由儲戶按年產(chǎn)納保管費就完成了一個儲戶的貯存臍帶血的過程。

說了這么多該說說我每天的工作了,。我每天朝八晚五的工作時間過得很充實,。上班前每天清掃一下辦公室，擦擦地擦擦桌子,，讓大家都在一個潔凈整潔的環(huán)境中工作,，以進步大家的工作效率。清掃完辦公室,，我便開端更正式的工作——拿出檔案把外勤人員簽的合同逐一注銷,、編號,。如今該基地已有10萬名儲戶，并且屢屢都能新簽下3000——5000名儲戶,，所以每天等級也要將近100本,，所以上午時間簡直都要用在注銷合同上。到了下午,，就要依據(jù)每天注銷已消費產(chǎn)婦名字找出相應(yīng)合同送到庫里,，等報告出來一并返還給儲戶，以及核對合同,，打電話通知儲戶等等,。固然是內(nèi)勤，每天也有很多儲戶來辦公室取合同,，每天也要接待儲戶，這也就鍛煉了我待人接物才能,。如今社會不單單是靠工作才能就能夠立足的,，很多的時分一個人的交際才能也會在工作中有很大的用途，此次的理論我在這兩個方面都有所觸及,，自然也都有了一定的經(jīng)歷,，我置信對以后我步入社會上所要閱歷的一切都會有很大的協(xié)助。

這一個月的時間轉(zhuǎn)眼間就過去了,，在這一個月時間里我與同事們都結(jié)下了深沉的友誼,，相處的非常融洽。這一個月,，每天都要嚴(yán)厲依照上班時間,，不遲到不早退，培育了恪守時間的好習(xí)氣,，更早的順應(yīng)了以后工作時分的作息,。同時接待客戶不只進步了個人職業(yè)程度，還鍛煉了反響,，給客戶解說也要依據(jù)不同的人采用不同的解說方式,。關(guān)于客戶有時說話的語氣、方式,、辦法都要留意,，方式用對了有時能夠到達(dá)更好的效果，事情也就能有一個很好的開端,，可是算作是事半功倍,。

如今的我還是一名大學(xué)生，公司的其他員工對我也就非常的照顧,，給我解釋工作時都非常耐煩,，有什么不懂得的事情討教他們時,，無論多么復(fù)雜他們都能誨人不倦的幫我解說，有時還會手把手的教我如何去做,。

作為一名內(nèi)勤,，每天做的工作都很瑣碎，每天做的也都不盡相同,，這和我在社聯(lián)辦公室的工作也有了共通之處,，讓我更好更快的順應(yīng)一個新的環(huán)境。作為內(nèi)勤要盡全力為外勤做好后勤保證工作,，這樣才干讓他們更好的工作,。我手頭工作做完后也會盡本人所能協(xié)助其別人做一些力所能及的事情，例如幫他們在宣傳冊上蓋上他們的名字和電話再打包幫他們拿走,，或許事情并不復(fù)雜,，但是這樣能讓辛勞了一天的他們得到片刻的休息，我也是十分開心的,。

這一個月讓我理解了工作的艱苦,，內(nèi)勤每天有做不完的小事，而且要認(rèn)真,、認(rèn)真,，不能出一點過失，否則錯誤很難查出來,。外勤每天東奔西跑,，風(fēng)吹日曬，有時連水都喝不上,，離辦公室遠(yuǎn)的中央坐車得兩個小時,，還要提很多東西……不斷在社聯(lián)工作著，曾以為本人早已可以順應(yīng)社會上的節(jié)拍,，面對工作也可以比其別人顯得愈加的沉著些,，不過真的理論了才發(fā)現(xiàn)，我還差得很遠(yuǎn),。社聯(lián)只是讓我們初步順應(yīng),，它與實踐的工作還有很大的區(qū)別，這次的理論讓我更分明的認(rèn)識了本人,。當(dāng)然,，工作固然辛勞，可是有時的一句“謝謝”或者“干得不錯”就能讓我無比快樂,，忘了一切懊惱,。

最后還要感激學(xué)校讓我們走出校門感悟工作中的辛酸，更要感激國度干細(xì)胞產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地間充植干細(xì)胞庫的各位指導(dǎo)給我提供了一個實習(xí)的場所,，及各位員工對我的關(guān)懷和照顧,，這一個月的閱歷將成為我以后工作時的一筆來之不易的珍貴財富,。

寒假實訓(xùn)總結(jié) 暑期實訓(xùn)小結(jié)篇十

這一周的企管實習(xí)，我們通過在福州臺鉆廠以及安得物流公司的實地實習(xí),，使我們對企業(yè)管理有了更客觀,、深刻的認(rèn)識。

福州臺鉆廠是一個有悠久歷史的老廠,。它經(jīng)歷了建國時期的自然災(zāi)害和文化革命,，更是改革開放后的計劃經(jīng)濟的見證人，并且在當(dāng)今市場經(jīng)濟的競爭中仍屹立不倒,，足以見得它的滄桑與毅力,。她創(chuàng)建與1958年，是原國家機械電子工業(yè)部臺式鉆床定點生產(chǎn)企業(yè),，國家漁業(yè)機械一起行業(yè)定點企業(yè),，曾被評為一級信用企業(yè)、福州工業(yè)利稅“百強企業(yè)”,、福建省小型工業(yè)企業(yè)“百佳明星”企業(yè)和出口創(chuàng)匯先進單位等,。企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品有：“武夷山”牌臺式鉆床系列和水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備。產(chǎn)品銷往全國各地,，并遠(yuǎn)銷美國、西歐,、東南亞和港澳等國家或地區(qū),。

福州臺鉆廠以大專院校為依托、具有雄厚的生產(chǎn),、技術(shù)和科研力量,。產(chǎn)品以其品質(zhì)穩(wěn)定獲得機床工具出口產(chǎn)品許可證。生產(chǎn)的“武夷山”牌z4112,、4012臺式鉆床于1980年,、1986年和1991年被連續(xù)評為部優(yōu)產(chǎn)品；“武夷山”牌增氧機獲農(nóng)業(yè)部“農(nóng)業(yè)機械推廣許可證書”,。

作為具有四十多年臺鉆生產(chǎn)和管理經(jīng)驗的老企業(yè),，福州臺鉆廠在我國臺鉆行業(yè)中首家全面貫徹國際標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能在行業(yè)中居領(lǐng)先地位,。近年來,，不斷有新產(chǎn)品開發(fā)，并已形成了包括臺鉆和攻絲機在內(nèi)的近二十個品種型號的臺鉆系列,。其中包括的型號有z4012,、z4112、z4016,、z4116,、z4120,、精密高速型的zm406、高速型的zs406,、高速簡易型的zsj4106和zsh4106a,、簡易型的zj4106、zj4110和zj4113,、輕型的zq4113和zq4116,、半自動型的zb4025、攻絲型的s4012和s4012a還有鉆攻兩用型z4416z4416和z4416b,。其中末尾的兩個數(shù)字如12,、16、20等代表的是臺鉆的最大鉆孔（攻絲）直徑,，而第二位數(shù)字0,、1代表的是否有工作臺面。該廠生產(chǎn)的這些臺鉆是工模具制造行業(yè)首選,，其中zm406精密高速臺鉆最適合電子,、儀器儀表、紡織以及汽配行業(yè)中精密小孔的加工,。

而水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備是福州臺鉆廠除了臺鉆系列外的另一主導(dǎo)產(chǎn)品,，包括增氧機和飼料攪拌機等。其中現(xiàn)有的增氧機的型號yc1.5,、yc1.75,、yl1.5、yc1.5b,、yc0.75b,、yc0.37、yc3.0和yc4.5,。飼料攪拌機現(xiàn)有的機型只有j5和j25兩種型號,。

作為國家農(nóng)業(yè)部的推廣產(chǎn)品，福州臺鉆廠生產(chǎn)的“武夷山”牌增氧機制造工藝先進,，減速箱齒輪采用合金鋼并經(jīng)特別處理,，耐磨耐用，傳動效率高,；葉片采用具有國家專利技術(shù)的多錐孔尼龍葉片,，增氧效果好，耐腐蝕,。水車式增氧機采用多項國家專利技術(shù),，柴油機直拖式增氧機也獲得國家實用新型專利。

我們第一天由黨委書記帶我們參觀臺鉆廠各車間,，包括金工車間,，裝配車間和綜合車間,，并對各車間進行介紹。金工車間是對各種零件的金屬加工,，按加工分為四條生產(chǎn)線,，嚴(yán)格劃分生產(chǎn)區(qū)域，要求工人每周三反饋一次零件作業(yè)數(shù)和進出量,，隨時核對控制,，是主要的加工車間。這里鉆床,，洗床,，磨床等等設(shè)備大多都是有人工操作，因此需要工人要有較高的技術(shù)水準(zhǔn),，也只有這樣才能讓生產(chǎn)出來的臺鉆達(dá)到高水準(zhǔn),。裝配車間安裝有兩條流水線，分別永來裝配零件和檢測產(chǎn)品質(zhì)量,。流水線的引入大大的提高了生產(chǎn)的效率,。臺鉆廠在質(zhì)量檢測上事非常的嚴(yán)格，對臺鉆的底座工作面的平面度,，工作臺面的平面度,，主軸外錐的徑向跳動，主軸旋轉(zhuǎn)軸線對底座工作面的垂直度,、對工作臺面的垂直度,，主軸套筒移動對底座工作面的垂直度、對工作臺面垂直的垂直度,。主軸在向心力作用下，主軸軸線對底座工作面垂直度的變化,，空轉(zhuǎn)試驗,，開關(guān)、主軸升降,、主軸箱升降,、噪聲、溫升接地電阻絕緣,、耐壓,、空載功率，負(fù)載試驗,，可靠性及安全衛(wèi)生,，裝配檢查，立柱與底座結(jié)合面,、立柱與主軸箱結(jié)合面、立柱與工作臺支架結(jié)合面、清潔度,，外觀,，包裝等等一系列的檢測。裝配車間還有一項工藝就是美化外觀的靜電噴塑,。經(jīng)過噴塑的器件顯的更加的美觀，易于顧客的接受，這也是臺鉆廠自身的一特色,。綜合車間是對產(chǎn)品進行一些復(fù)雜處理，包括熱處理,，冷灼,，沖壓等等，通過這些工序提高產(chǎn)品自身的性能,。各道工序都要求工人有相當(dāng)?shù)募夹g(shù),。外加臺鉆廠還有一個專門用來開發(fā)新產(chǎn)品的車間，這里面所有的工序幾乎都是有人工完成,，有高級的技工負(fù)責(zé),。

通過一個早上的參觀，使我們對臺鉆廠生產(chǎn)過程有了一定的了解,，而且臺鉆廠在對質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯,，因為本身企業(yè)的因素，質(zhì)量成了我們廠的基本,。如果臺鉆廠不是事業(yè)單位,，有自己的獨立的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該可以壯大本廠的規(guī)模,。

第二天是生產(chǎn)科科長為我們具體介紹臺鉆廠的生產(chǎn)過程,，在介紹的過程中，我們發(fā)現(xiàn)由于臺鉆廠是附屬于福建工程學(xué)院的,，該廠的人事管理是由學(xué)院管理,，廠長由學(xué)院任命。雖然在職人員約有140人,，而退休人員約120人,。xx年生產(chǎn)情況：工業(yè)生產(chǎn)總值約1300多萬元，支出退休工資180萬,，在職工工資,、獎金、福利約500萬元,，上繳稅利140萬元?，F(xiàn)有工廠經(jīng)濟負(fù)擔(dān)嚴(yán)重欠損180萬，沒有多余資金投入產(chǎn)品開發(fā)研究，工廠產(chǎn)品比較單一,，后勁不足,，面臨形勢嚴(yán)峻。

第三天我們是與銷售科科長座談,，主要是關(guān)于市場營銷,。市場營銷事現(xiàn)代企業(yè)必須具備的重要職能，只有通過市場營銷,，才能體現(xiàn)出企業(yè)的社會價值,。市場營銷在很大程度上決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)只有通過有效的市場營銷活動,，才能確立自己在市場競爭中的優(yōu)勢地位,。市場營銷是一個圍繞市場全面展開企業(yè)經(jīng)營管理活動的過程，在這個過程中,，個人和群體通過創(chuàng)造,、提供、與他人交換有價值的產(chǎn)品而滿足自身的需要和欲望?，F(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品,，制定吸引人的價值，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品,，而且還要求企業(yè)控制其在市場上的形象,，設(shè)計并傳播有關(guān)的外觀、特色,、購買條件以及產(chǎn)品給目標(biāo)顧客帶來的利益等方面的信息,，即進行溝通與促銷活動。

現(xiàn)代企業(yè)所管理的是一個復(fù)雜的市場營銷溝通系統(tǒng),。企業(yè)運用其溝通組合（即廣告,、銷售促進、宣傳與人員推銷的組合）來接觸中間商,、消費者及各種不公眾,；中間商也可運用一套組合來接觸消費者及各種公眾；消費者彼此之間,、消費者與其他公眾之間則進行口頭傳播,，同時,，各群體也對其他群體進行溝通反潰市場營銷溝通組合的構(gòu)成要素可從廣義和狹義兩個角度來考察,，就廣義而言，市場營銷組合中的各個因素都可歸入市場營銷溝通組合,，諸如產(chǎn)品的式樣,、包裝的顏色與外觀、價格等都溝通或傳播了某些信息,。就狹義而言,，市場營銷溝通組合只包括具有溝通性質(zhì)的市場營銷工作,。這些工具通常歸之于促銷，稱為促銷工具,。主要包括各種形式的廣告,、包裝、展銷會,、購買現(xiàn)場陳列,、銷售輔助物（目錄、說明書,、影片等）,、勸誘工具（競賽、贈品券,、贈獎,、贈送樣品、彩券）以及宣傳等,。

這些促銷工具各有其特殊的潛力和復(fù)雜性,，需要進行專業(yè)化管理。然而,，即使那些規(guī)模巨大的企業(yè)也沒有能力做到每一種促銷工具都配備一名專家負(fù)責(zé),，一般只有那些十分重要并且使用頻繁的工具才實行專業(yè)化管理。從促銷的歷史發(fā)展過程看,，企業(yè)最先劃分出人員推銷職能,，其次是廣告，再次是銷售促進,，最后是宣傳,。所謂廣告，是指做廣告得（廣告主）支付一定的費用,，采取非人員推銷形式,，是指通過種種媒介（如報紙和雜志、廣播電臺和電視臺,、郵寄廣告,、廣告牌、招貼,、商品目錄）把商品信息傳送給廣大目標(biāo)顧客,；廣而告之，促進商品銷售,。所謂人員推銷,，是指與一個或多個可能的購買者交談，為實現(xiàn)銷售所進行的口頭陳述活動。所謂銷售促進,，是指能鼓勵購買或銷售產(chǎn)品及服務(wù)的種種短期誘因,。所謂宣傳，是指主辦者無須花錢,，在某種出版媒介上發(fā)布重要商業(yè)新聞,，或者在廣播電視中的和舞臺上獲得有利的報道、展示,、表演,，用這種非人員推銷形式來刺激人們對產(chǎn)品、勞務(wù)或商業(yè)單位的需求,，促進銷售,。企業(yè)的市場營銷溝通組合成或促銷組合就是由上述四種促銷工具所構(gòu)成的有機組合。

第四天我們參觀了安得物流公司在福州的分公司,。在這里我們了解了公司的物流過程,。這與企業(yè)內(nèi)部的物流有許多的不同，企業(yè)運作中的物流被看作是企業(yè)與供應(yīng)商和客戶相聯(lián)系的能力,。來自客戶和供應(yīng)商的信息會通過銷售活動,，預(yù)測及其他各種形式傳達(dá)到整個企業(yè)，然后這些信息被轉(zhuǎn)換成具體的制造和采購計劃材料和半成品經(jīng)過生產(chǎn)過程的阻增值,，最終成為產(chǎn)成品并通過銷售渠道轉(zhuǎn)移給客戶,。企業(yè)的物流可以反映出該企業(yè)的一種綜合能力，它的目的幫助企業(yè)按最低的總成本創(chuàng)造客戶價值,。而物流的能力是通過物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計,，物流信息合成，運輸管理,，庫存管理以及倉庫管理等一系列的活動來實現(xiàn)的,。企業(yè)內(nèi)部的物資供給從一般意義上來看就形成了一個供應(yīng)鏈，即從采購→庫存→生產(chǎn)各環(huán)節(jié)→最終產(chǎn)品生產(chǎn),。而這幾個部門的工作可有物流和信息流兩種方式組織和聯(lián)系起來,，即當(dāng)接到定貨以后生產(chǎn)部門制訂了生產(chǎn)計劃，然后確定出物料需求計劃,，然后由采購部門進行采購,，在生產(chǎn)過程中再由倉庫管理部門進行配送及統(tǒng)一管理。而在這一過程中物流是經(jīng)采購采購→庫存→生產(chǎn),，信息流則是生產(chǎn)→采購→庫存,。而安得物流公司則是一家物流企業(yè)，首要目標(biāo)是以低的成本和高效率的服務(wù)滿足客戶的需求,，物流企業(yè)在供應(yīng)鏈中的服務(wù)定位取決于資源配置所具有的比較優(yōu)勢,。為此，物流企業(yè)必須實行服務(wù)的專業(yè)化,，必須抓產(chǎn)品,。不同的貨品具有不同的物流特性。圍繞產(chǎn)品的物流特性所進行的服務(wù)技術(shù)開發(fā)將為物流企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)并形成核心服務(wù)能力提供強大的動力,。只要具備核心服務(wù)能力,，傳統(tǒng)物流企業(yè)融入一體化供應(yīng)鏈就會很容易。需要說明的是,，核心服務(wù)能力也不是什么神秘的東西,，就是"比競爭對手略勝一籌之處"，就是特色服務(wù),。毫無疑問,，物流技術(shù)的不斷創(chuàng)新和服務(wù)品種的不斷創(chuàng)新將為物流企業(yè)的發(fā)展提供永恒的動力。物流企業(yè)發(fā)展了物流產(chǎn)業(yè)自然就發(fā)展了,。

寒假實訓(xùn)總結(jié) 暑期實訓(xùn)小結(jié)篇十一

很快的,，暑假又過來了，面對最后一年的校園生活,，想著剛剛過去的最后一個署假,，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個足跡都是那么的深,，真的說不出是什么感覺,，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑,，不可能從真實的兩面去看清它,，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時不待我,，怎可駐足,。

兩個月，短短的兩個月,，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存,，但緊張沉默之后更多的確實是感慨，

暑假期間,，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師,，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個學(xué)英語專業(yè)的竟會去做電腦教師,，于是真的覺得老師那句話的實在,，在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識都是一種有用的貯備,，雖然在平時看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠(yuǎn),，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來,。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學(xué)校見過，但卻己經(jīng)忘了,，擦肩而過,。想起這，真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的知識,。

以前也想過,，學(xué)我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺,，所以,，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說,，無疑是一個很好的煅練,，而且，專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作,。因而,，在工作的過程中， 我都在不斷的提醒自己,，不斷的對自己要求,，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作,，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事,，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求。

因為公司的員工都是即訓(xùn)上崗,，所以,，一直沒有又休，而且在工作期間最大的體會就是,，作為一個教師,，或者說是一名授課者，最大的考驗就是耐心,，有的時侯,，一個問題還得重復(fù)很多遍，這個時侯,，就不能只站在自己的角度去想它,，而應(yīng)該站在對方的角度去看，去感受,，慢慢的但有了分冷靜的習(xí)慣,，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在工作之余,，我還經(jīng)常出到外面去看看,，也算是一種見識,，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端,，在這種地方,，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn),，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距,，當(dāng)然,，這種差距并不是一時一日而起，所以,，出到外面,，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然,，常常因為比較把自己看得很不平衡,，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們,，可以當(dāng)作是榜樣,，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度,，應(yīng)該有一個很明了很中性的認(rèn)識,，不能過于攀比，更不可自以為是,。

因而結(jié)束工作的時侯,，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求,，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職,，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會,，職業(yè)選擇自己,，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,。

以上就是我署假的實習(xí)報告,，可能并不是一份很規(guī)范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受,。

雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,，但我認(rèn)為，無論任何一種償試,，都是對自己以后很寶貴的充實,。

寒假實訓(xùn)總結(jié) 暑期實訓(xùn)小結(jié)篇十二

當(dāng)初學(xué)校組織安排實習(xí),，我們班的同學(xué)都踴躍參加。大部分都報了名由于住宿及吃飯等問題的存在未能與較多的公司聯(lián)系上,，因此這次實習(xí)的人數(shù)有限,，并不是報了名就有機會。不幸的事真的來臨,。由于接受我們的公司容納不了那么多的實習(xí)生,。所以我們被拒之門外。一共有五個同學(xué)沒有機會當(dāng)時個個都心灰意冷,。后來幸得班主任的幫助,。與廣州筑正咨詢有限公司取得聯(lián)系，把我們安排進了廣筑公司,。使我們的實習(xí)機會失而復(fù)得,。即使是無報酬的實習(xí)。對我們來說已經(jīng)很滿足了,。因此,，我們個個都很珍惜這次機會，更要感謝班主任的出面,。

雖然這次實習(xí)的時間只有一個月,。說長不長，說短不短,。并不是很多人可以堅持到最后,。但是對于我們初次實習(xí)的學(xué)生來說已經(jīng)顯得非常重要，因此我們堅持到了最后,。直到最后還不愿離去,。后來我們想反正明年還有大把機會實習(xí)。到時真的沒有其他地方去亦都可以回到此公司來實習(xí),。同樣,，公司的人員亦都?xì)g迎我們這些年青人。

我們五個人初到公司,?？匆娔切┕ぷ鞯耐径己苷J(rèn)真工作，而且還很熱情地接待我們,。不愧是以人為本,、誠信、科學(xué)地服務(wù)社會獲得企業(yè)信用和效益的大公司,。給我們的初次感覺非常好,。并沒有那種想象中的架式凌人的階級感之后見了總負(fù)責(zé)人——王秋生。他那和藹可親的樣子使我們倍感親切,。他給我們安排一下工作,。女生留在總部（辦公室）學(xué)習(xí),。男的到工地去實習(xí)就這樣，我們五個人被分到了不同的工地,，好在是同一個地區(qū),。

我和我的另一個同學(xué)被負(fù)責(zé)這個工地的總監(jiān)理工程師羅剛帶到這個工地——黃埔科技園（東區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)）連云路的一家工程，考泰斯（廣州）塑料技術(shù)有限公司新廠工程,。

此項工程是由一家外商投資20xx萬元興建的廠房,。面積大約4000m2。由廣東捷榮建筑安裝工程有限公司承包施工,?？偣て跒?99天。從xx年5月22日開始動工,，到xx年12月6日竣工,。因為這項工程開工不久,，所以我們實習(xí)的內(nèi)容也就是從打地基做承臺開始的,。

初到工地什么都不懂。所學(xué)知識在這里好像沾不上什么手藝,。再加上為了生存和家庭,。苦也值得,。所以我們很同情他們,。不能小看他們。要不是他們的努力,。哪來城市的高樓大廈,、哪來經(jīng)濟的飛速發(fā)展。據(jù)了解一個民工在這個公司里呆了十五年,，頭發(fā)都白了,，大概有60歲了。

晚上我們回到宿舍（與其他兩個男生一同租的房子）談?wù)劯髯缘墓さ厍闆r,。今天工程干了些什么,，大家擔(dān)出來互相學(xué)習(xí)、互相借鑒,。而且有時還大談理想,，甚至想在這開發(fā)區(qū)搞投資。因為開發(fā)區(qū)有很多工廠,。職工人數(shù)很多,。假如在這里搞什么投資的，真有可能會有出路,。在宿舍每晚都是看書,，想想以前在學(xué)校,。對學(xué)習(xí)都是馬虎應(yīng)付。所學(xué)知識基本都忘了,。而且花大把時間在玩電腦游戲,。經(jīng)過這一個月的實習(xí)。大家都改變了很多,。決定回校之后把剩余的課程認(rèn)真學(xué)完,。自學(xué)英語希望以后出來也能考到監(jiān)理工程師的資質(zhì)等級。因此,，知識的東西是無止境的,。

在這一個月里不止學(xué)到很多知識而且學(xué)到怎樣與人相處、怎樣應(yīng)酬,、怎樣結(jié)交朋友,。大家都知道喝酒傷身，但是有時即使你不會溫酒也要喝,。俗話說“人在江湖,，身不由己”。慢慢地也就學(xué)會了喝酒,。甚至以后可能沾賭什么的,。那就要看你自己的理智能不能控制了。

在這里我們認(rèn)識很多人,。跟他們的交情也不錯,。他們還說以后實習(xí)再回這個公司也不錯啊?；蛘咭院螽厴I(yè)到這個公司來工作更好,。因此這個公司正在聘請專業(yè)人員。據(jù)了解廣州筑正工程咨詢有限公司成立于xx年4月,。