總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧,。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

寒假實訓總結篇一

在大學的學習生活中,，實習是不可缺少的一部分,。我大學的專業(yè)是建筑學，但畢業(yè)以后我并不想從事建筑行業(yè),，我的想法是畢業(yè)后到上海從事外貿行業(yè)，上海這個城市處處都有著激烈的競爭,，而這正是我想要的生活。

為了能夠與以后的理想結合,，大二我已經到外貿公司實習了一個暑假,，而平時也在學習一些外貿方面的理論,，為了將學到的外貿知識應用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候,，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,，體會到理論與實踐的區(qū)別,。從而鞏固自己所學的知識,，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,，從而做到理論與實際的融會貫通,。

上海的上班時間是早9晚5,，實習重新封好。這道工序是必須的,。晚上7點的時候就有人來拿貨了，因為是運到美國的所以也讓我見識了一下報關表和需要注意的一些事情,。今天就這樣過了,。設計之類的課程，基本也會一點,，寒假在家里也自學研究了ps應該都能用的上,。今天一個下午業(yè)余的時間就在弄那個圖片,，到了下午5點的時候才做好,，經理還覺得滿意，然后再我的上面做了一下修改，到了下班時間剛好弄好,，對自己還蠻有成就感的！

后面的一段時間,，經理讓我做網站優(yōu)化，主要是在網站上發(fā)表一些關于產品的專業(yè)性文章,，對壞死文章做301轉向,，在國外的網站上發(fā)外鏈,，和pr值較高的網站做友情鏈接，做書簽,，發(fā)博客等,，這一段時間是最忙碌的，每天都要學不同的東西,，完成不同的任務,，在這段時間內我基本掌握了做網站seo的精髓,，在結束的時候也基本上能夠熟練的操作,。

但由于我們實習時間和條件有限,，在公司我們只能進行大概的了解,，具體的實際操作流程我們還是很欠缺,。由于是貿易公司,，所以對貿易知識要有一定的認識,，所以實習的時候,，相關人員告訴我們關于他們的一些貿易業(yè)務,，也讓我們感受到“讀萬卷書,，行萬里路”的真諦,。實習期間,，根據(jù)公司領導的安排,，我們主要是參觀公司的各個車間操作,，雖然時間很短，但要在三周內學習完,，還是有一定難度的,。但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學習到了點東西,。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把它們復雜化罷了,。

此次實習中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙，沒有凝聚力,，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實習的經歷,，無論是今后的學習，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

寒假實訓總結篇二

大學生公司暑假實習總結

我們經歷了短暫的暑假實習，在這里,，快樂和圓滿,，幻想與失落,，飛揚的眼淚,，不與人說的的痛苦,，堅持的勇氣和點點滴滴的小意思我們都有所感悟,，大家在一起上班,，對于我們這些一直在學校沒出過校門的學生來說，這經歷是讓我們終身都會銘記的一段時間,，這短短的時間給了我們太多太多，我們通過這工作仿佛長大了許多,。

今年暑期學校布置下來要進行實踐,也就是到一家公司去實踐一下,然后公司里的人員評價一下,再蓋上個章就是了.正好這個暑假我也想去外面鍛煉一下自己,畢竟大學里面鍛煉的機會很少的,反正暑假在家里閑著也是閑著,還不如到外面去闖闖,長長見識,也是人生的一大收獲.

到外面去是很累的,在這個科技發(fā)展的時代,競爭是非常強大的,那找個工作也是非常困難的,但我想只要努力就能成功的,"畢竟只要功夫深,鐵棒磨成針."我就帶著這個理論出發(fā)了.

有句話說的好"萬事開頭難",我的暑期實踐活動也不例外,開始我找了幾個公司想進去參觀和調查一下,可公司里的人二話沒說說把我拒之門外,這是我人生的第一次,多少有些后悔,但也覺得沒什么,畢竟是我的第一次嘛,我還人生地不熟的,也許每一個都是矛盾的,但在矛盾的同時,我們也在一點一滴的進步,畢竟要相信"天生我材必有用"嘛.

不久之后,我也找到了我實踐的公司----恒源潔具有限公司,這個公司比較大,是我有生以來見到的最大的公司,一進去兩邊服務人員都整齊地打著招呼,從這一方面就"十有八九"知道這家公司的名項指標,一定是一家讓我滿意的公司,我也盼望著有一天能到這家公司開始我的職業(yè)生涯,畢竟工作好找,好工作就難找多了.我慶幸我能在這家公司實踐,也相信了"功夫不騙有心人",只要只下苦功夫,每一種困難的事將在我們面前變得像泥沙一樣,被風一吹就不知到什么地方去了.留下的只有空蕩蕩的一片自己的天空,讓我一直在這個天空中生活下去.

過了一些日子,我就開始在這有公司實踐了,老板,其實也不算老板吧,大概就是公司里的一個部門經理,他首先給我介紹了公司的各項業(yè)務以及名項工作指標,聽到這些指標,我不由地大吃一驚,怎么會有這么的業(yè)績的,又怎么會有這么嚴格的的工作指標,我猜大概就是嚴格的指標下出較好的業(yè)績吧,較好的業(yè)績打出響亮的品牌,這家公司真的不錯,我是真的賺了,哈哈哈,我的上帝,我是多么幸運啊!

管理人員安排我的住宿情況,我就開始了我為期10天的實踐活動,也許只有在工作中才成長,在工作中才能成熟,我會努力的,我相信我自己,哈哈,我會盡我最大的努力去把這份實踐工作做好,以展示我自己的潛在能力.

我首先參觀了公司的各個角落,其實也不參觀,因為沒有人帶領我參觀,我只是獨自一人漫步實習報告網什么都有任你選在這個公司的土地上,眼睛四處隨間地打量著公司的各種設備和高大樓房,以及那些辛辛苦苦工作的打工仔們,也許他們是最了解公司的各項指標的,四為小處見真招,也就是寫作通常所說的以小見大,全面觀察.我首先詢問他們一個月的工資,他們說大概1200每月.也不錯啊,畢竟他們是干苦力,雖然很苦,但也簡單.畢竟現(xiàn)在是科技時代而不是遠古時代,腦力的價值總比體力高.

也許光看職工們的月薪是看不出什么東西的,我應該從全局的角度去看世界,這就涉及到方法論,我要用全面的眼光看世界,所以我應該去詢查一下公司各個部門的人的月薪以及獎金收入,也許這個結果會讓人很驚呀,因為差距確的確是太大了,我在一天以后去尋求經理以及各個部門的部長的收入,一調查,我真的很奇怪,那個差異確實讓人驚呀,他們各個部長一般是4200一個月.經理5450每一個月,為什么人的差異怎么會那么大呢?,但仔細想想也知道:這個世界就是這樣的啊,我真感慨世界已不像原始那樣的了,但"適者生存,不適者淘汰"這個道理是永遠正確的啊!

隨后幾天,我準備到傳銷部打聽一下公司的出口與進口的情況,但那些部門經理怎么也不肯說,所以我只能通過別的距道去完成這項實踐任務,我首先詢問廠里的員工,問他們每天的生產量以及出口的數(shù)量,從這些數(shù)據(jù)推斷大概也就可推斷出這個公司的業(yè)績以及在市場中的地位,從這些人的口中,我知道很多讓我疑惑的東西,這個公司的生產量和銷售量實在是太大了,我了解了這個公司的實力,它的實力真是深不可測,讓我嘆為觀止.

經過9天的調查實踐,初步了解這個廠的各個方面,這個廠總體方面良好,只是在工資方面差距太大,讓我難以想像,第10天也就是實踐的最后一天,這天我沒有什么事去做,只是自己去寫這幾天來的實踐總結,以及實踐報告,然后蓋了個章,讓經理寫幾句評價也就大事萬吉了.經過這次實踐活動,我了解許多形形色色的大道理,古人留下的東西還是有用的,畢竟在我看來是有用的.

我會永生難忘這一次實習活動,畢竟這是第一次,也是初次,就像初戀一樣,是美好的,也是難忘的,雖然有點苦,有點澀,但也是有甜美

的時候.只有體會過的人才覺得難忘.我會記住這次實踐的經驗,使它在今后的日子發(fā)揮最大的作用.我相信,我能!

這次實習,，還給我提供了一個鑒定自己的機會,，使自己發(fā)現(xiàn)了工作和生活中的不足,，明確了自己較之別人的長處和優(yōu)勢,。首先,，自己十分的講求效率，無論工作多與少,、無論工作輕與重,，都要盡快的把事情做完,，應該說這樣的想法也是正確的,，但與此可能會帶來事情做得不夠細心,，可能出現(xiàn)一些紕漏,，而我們的工作卻是不允許的,。因此,，以后要改變自己的工作習慣,，戒驕戒躁，做工作不能再馬虎,。

寒假實訓總結篇三

一開始接觸到的時候,，感覺很陌生,，什么都不懂,，很緊張,，怕不能做好這份工作或許我應該一直保持這種緊張,，這能幫助我更認真的去對待我的工作,。

三天的培訓期感覺漫長,，對著資料反復的看，還是擔心施老師考核的時候記不起,。還好,，專業(yè)術語及名詞很輕松的就過了，還得到施老師夸獎,，很開心,。接下最頭疼的是網絡銷售話術的學習，雖然沒有了解專業(yè)術語那樣死板和枯燥,，但是要求靈活運用的度,，是一開始最難把握的，我看了公司同事們開發(fā)客戶的聊天記錄,，還有前面同事留下的工作記錄及心得,，感覺很簡單，但是事實證明我錯了：看起簡單的東西,，往往一實踐就出錯。果然,，在接下的考核中,，就被施老師提出的問題問住了,，并不是問題有多難,，而是原本我以為已經很熟悉的東西，在關鍵時刻還是會忘記,，一個詞概括：業(yè)務不熟。因為這個,，接下幾天一直夢到工作的事，工作的時候也很難放輕松,，更努力的把話術攻了一早上，終于在下午考核的時候合格了,，考核期滿了,，我開始接觸工作核心——開發(fā)客戶,。

客戶是通過q天開發(fā)的,，每天加一定量的好友,，和每個客戶聊天,，篩選意向客戶和客戶,。意向客戶主要指愿意和你聊股票,，并且傾向主動向你了解你公司情況的客戶，這類客戶也許聊天很愉快,，但合作的可能性不高，在我工作期間,，就只開發(fā)出一個10的意向客戶，其他的要么是資金少但有意愿合作,，這種實屬雞肋，暫放,，慢慢開發(fā),。要么則是在剛開始聊一次，然后接著消失幾個星期不見,，但是由于這客戶曾有意向,，所以大部分人抱著很大的期望去開發(fā)他們，往往適得其反,。關于這點,，施老師不止一次跟我們強調過,，但還是忍不住會犯，大概因為不甘心,。對于意向客戶，我認為應該松弛有度：不要追太緊,，不要太不在意，不抱太大期望,。而新客戶,，快速開發(fā)最有效，談好合作條就合作,，切記一點：客戶盡量在一天之內談成，不然可能就沒有下了,。

關于開發(fā)客戶,，我有一點體會，不同行業(yè)的客戶不一樣,，開發(fā)方式也會有所不同，大多數(shù)推銷的朋友都是先和客戶建立感情,，然后獲取信任，最后銷售產品,，這是針對實體產品，但是股票不一樣,，推銷這種虛擬的產品,，首先取得信任，談合作,，建立感情大多在后期,。之所以這么說,，是因為我在工作中嘗試過：我和客戶聊的很開心,，包括客戶家住哪里,，工作,，家庭情況等等,，都聊了，感覺感情建立得差不多了,，似乎信任度也夠，然后我一提股票合作,，客戶就火大了,，從此認定我是騙子,，經過這個客戶,，我換了方式，一開始就說明目的,，介紹自己,，這樣做直接,，不會讓客戶有錯覺,。

施老師和我們提過前輩中有很牛的開發(fā)高手,，風格自成一家,。而施老師多次強調，聊天要足夠自信,，即氣場要強大,，把信心傳遞給客戶，要做到這一點,，一般聊天的時候占據(jù)強勢一方就可以做到，或者適度夸贊自己,，貶低客戶也可達到，但度要把握準,。介于風格的問題，我試著做過幾個客戶,，不同的風格。一般我走的還是強勢路線,，但看到有一天中午施老師半小時幫我們開發(fā)了兩個客戶,，我開始心動,，因為施老師其中一個客戶開發(fā)的并不強勢,，在我看，很柔和,，我嘗試的過程中,，好像并不順利，我覺得我不是柔和,，而是唯唯諾諾，有點唯客戶的利是圖,，容易被客戶發(fā)現(xiàn)，談不成合作,，最多是朋友，后我放棄了,，我還是走常規(guī)路線，感覺效果還不錯,。關于培養(yǎng)自己風格這個問題，不是一朝一夕的,，還是要多專研。

其實最讓我難受的,，是找不到客戶，一天兩天找不到還好,，一兩個星期過去還找不到，問題就很大了,，雖然說這樣的客戶開發(fā)有一點運氣在里面，但是業(yè)務能力還是很重要的,，長期找不到客戶會讓我懷疑自己哪個地方出錯了。當然,，行情不好是一方面的因素，行情低迷的時候,，客戶都怕，我們都擔心客戶不能賺錢,，保持這種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)去找客戶，相當困難,，這種情況下,，良好的心態(tài)（心理和態(tài)度）就顯得尤為重要,，最好的辦法是把大盤忘掉,，把每天都當牛市過,，聊天的時候暗示客戶：大盤雖不好,，但我絕對能幫你,。

我工作時間不長,，前后一個多月的時間，熟悉業(yè)務后,，每天做的都大同小異：加好友,，找客戶。幾個星期下,，實話說,，覺得很單調，有時候會變的懶,，找客戶有點心不在焉的，但是又怕找不到客戶,，這兩種心態(tài)下是難得找到客戶的,。我在想,，我只是工作這一個月,，他們長期做下去的怎么辦？我們大家懶散過,，了無生氣,，很壓抑,，要時刻保持工作激情還真是不容易,，直到我們又了兩位新成員，周琛和劉永華,。我覺得好像沙丁魚效應，他們電話銷售的那種激情,，隔著辦公室的門都感受的到,，激情是練出的,！

概括說，我的工作心得歸結為以下幾條：

1,、對你的工作保持適度緊張，這會讓你認真的去工作

2,、熱愛你的工作，就算不熱愛,，一定要對你的業(yè)務熟悉，否則你無法做好你的工作,、工作中有很多細節(jié)不是按部就班的,，你可以善加總結,，加進自己的想法，培養(yǎng)自己的風格

4,、遇到挫折是難免的,，但是要會適時調節(jié)心態(tài)（心理和態(tài)度）,，自我激勵也許不錯，我工作的時候就拿“我每天要找兩個客戶”激勵自己,，雖然最終結果是我每個星期找到一個,，但是自我激勵還是很重要、保持工作激情,，并帶動你的同事，這是一利己利他利大家的事,，即做一個能正面影響大家的人。

林xx

寒假實訓總結篇四

為期半年的實習結束了,，我在這半年的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益非淺?，F(xiàn)在我就對本次實習做一個小結,。

對于現(xiàn)代企業(yè)來說,，會計工作是一項重要的管理制度,，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經營目標服務,。因此,，可以認為,，實現(xiàn)企業(yè)的經營目標是企業(yè)會計的根本目標,。帶著這個目標,，我開始了在我所在的實習企業(yè)進行了有目的實習,。在此之前,，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》,、《企業(yè)財務通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務制度，因為這些大學法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措,。

此次實習,，主要崗位是一些帳務的核查,，因此主要實習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目,。在實習中,，我參加了該企業(yè)月末的財務核算,，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié),，認真觀摩一些會計的整個審計,、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員,，核實會計事實。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能,，同時還配合公司財務人員做好帳本的調查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作,。經過1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識,，使自己更加充分大學解了理論與實際的關系,。我這次實習所涉及的內容,，主要是會計業(yè)務(對公業(yè)務),，其他一般了解的有購貨業(yè)務、票據(jù)業(yè)務,、貸款業(yè)務。會計業(yè)務對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務)主要分為三個步驟,，記帳、復核與出納,。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票,，包括轉帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務,，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符,，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對,；再看大小寫金額是否一致,，出票金額,、出票日期,、收款人要素等有無涂改,，支票是否已經超過

提示付款期限，支票是否透支,，如果有背書,，則背書人簽章是否相符,，值得注意的是大寫金額到元為整,，到分則不能在記整,。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳,，然后傳遞給會計復核員,，會計復核員確認為無誤后,，就傳遞給出納,，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后),。

通過這次實習，我對會計工作有了以下更深的了解：

一,、關于會計報告：會計報告所披露的信息應充分反映企業(yè)特定時期財務狀況和經營成果及其相關信息，以滿足信息使用者的需要,。按照現(xiàn)行《企業(yè)基本會計準則》體系所報告的會計信息已不能適應知識經濟時代對信息的要求：

(1)現(xiàn)行會計報告的形式單一，通過表格數(shù)字化反映,，文字說明的內容較少,；

(2)現(xiàn)行會計報告的計量標準是以歷史價值為主，而對現(xiàn)行價值和未來價值反映不足,；

(3)現(xiàn)行會計報告的內容是以歷史成本和權責發(fā)生制原則為基礎，反映歷史的和現(xiàn)在的信息，而缺乏具有預測性,、前瞻性及不確定性的信息，另外,，報告所強調的是整體內容，而對某些專項內容披露不夠充分,；

(4)現(xiàn)行會計報告的結果是以內部經濟活動影響為主，未能充分揭示外部環(huán)境因素對企業(yè)的影響程度,；

(5)現(xiàn)行會計報告報送的時間是以會計分期假設為前提，定期報告,，時效性較差。

二,、會計實務工作的改革思考：會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分,，其在社會經濟發(fā)展中的作用將越來越大,。隨著知識經濟時代的來臨,、管理方式的變化,，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析,、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行,。

1、不斷擴大會計職業(yè)范圍,。在知識經濟時代,，會計工作的基點已經不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務)，而是將信息控制,、未來預測作為工作的重點,。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外,，財務管理、經營計劃制訂,、財務控制系統(tǒng)設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍,。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼,，延伸和轉變會計工作的功能,，充分發(fā)揮會計在知識經濟時代應有的作用,。

寒假實訓總結篇五

我作為一名大學生,，剛完成大一的學習后,，利用暑假的期間開始了我的打工實踐,，在這期間我看到那些面試的同伴,，不得不讓我更深切地體會到金融危機下就業(yè)的壓力,。

只有出了校園,，你才發(fā)現(xiàn)一出校門我們什么都不會,，學校只是我們的避風港,，然而總有一天，我們要沖出這個港灣,，駛向“大海”,。我們就猶如小孩子剛學會站立,，還沒學會走路,，那么這次實踐我們就是在學走路,，當然在學的過程中會摔跤，哭泣,，但是現(xiàn)在我們都要挺過去,，其實回頭看看,，我們留下的足跡,，那是多么的令人深刻，難以忘懷,，覺得這次實踐是有必要的。

我們雖然是大學生,，但我認為我們缺少了激情,，缺少年輕人應該具有的活力與朝氣，只有在不斷的學習中才會發(fā)現(xiàn)自己的生活充實了許多,，也精彩了許多,，原來那個沉靜的我變得嘰嘰喳喳了…

當然我所接觸的最多的就是電話,、電腦,。電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具,，因此,，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的,。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦,，既突出不了問題,，又占用別人時間,，從而引起別人反感作為一名電信的客服代表,，所以溝通是很重要的一種交流方式,。在一片永遠做不完的業(yè)務的前景下,，如何進行溝通,，如何做好溝通從心開始,，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗并運用于實踐,，提高自己的工作效率,！有了幾天有培訓，演練文稿,，第二天自己便“上陣”與客戶溝通了,。我們主要是為客戶辦理鈴音盒,、手機報,、天翼通信助理、天氣預報,、股票秘書,、法律顧問、健康顧問,、健康快報等業(yè)務,，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通,。服務用語要用得當,，對于這個行業(yè),，語言方面的技巧經驗一定要很好地表達：

一,、有正面的語言表達,，不用負面有語;

二、能用我則不用你;

三,、能不用“不”則不說;

四,、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;

五,、減少口頭禪,。

每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通,，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷,。比如，每當我說：“能為您簡單介紹一下炫鈴業(yè)務……”有些人開口便問：“需不需要錢,，每月要多少錢?！边@就說明他注重費用這方面,，針對這些人就要突出賣點，例如這個月不收月租費,。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細地介紹業(yè)務內容,，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法,，針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動,，能為您介紹一下嗎,？”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法,。

做電話營銷這行耐性一定要強,，尤其是一天不知要撥打多少個電話,，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產品就行了,，客戶他們有很多方面要咨詢,，話費,、寬帶以及小秘書等有關業(yè)務方面要咨詢。還有呢,？有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應,，及時回答,。這讓我懂得了,，進入一家公司我們不能只著眼于自己的產品，更多的是了解公司的其他產品,，這樣才會有助于更好地營銷自己的產品。

實踐的這些日子,，在公司學到了很多有關電信公司的業(yè)務知識，也學到了很多為人處事方面的知識,，結交了一些朋友,。這段時間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰,，生活過得很充實,。也在無聲訴說著在不知不覺中我學會了很多東西,，增長了自己的閱歷，我相信過程就是結果,，只要我們用心去做,，去想，那便會有收獲,，有結果。

從10000號到118114再到114客戶服務的過渡,，從對平臺的生疏到熟練掌握，從遇到難纏的客戶的害怕,，無措到耐心解釋，從容應對,，我接觸10000號的時間不長,，跟許多人相比,，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由,，相反，越是因為這樣,，我就要付出比別人更多的精力和時間來學習,，從而跟上大家的步伐,。在剛上10000號平臺的時候，然而10000號作為一個服務窗口,，我作為一名客服代表，除了要懂得一些簡單的技術之外，更重要的是需要與客戶進行溝通,、交流，解答客戶的咨詢和疑問,。這使我了解到了一些溝通的技巧。

我相信在以后的工作中,，我們需要注意的：一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍,，不能老是出錯,。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻,，還會影響他人，甚至受老板批評責備,，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄,，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎,，對自己的工作要十分重視,，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失,。在你對工作開始了解并熟練后,，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。而此時你也許不需要總是重復檢驗工作結果,，但還是要對自己的工作認真對待,，以免失誤,；而且要有豐富的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為,，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟熟悉，對自己業(yè)務所在范圍內的業(yè)務技能也要熟練掌握,，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時候,，擁有豐富專業(yè)知識和業(yè)務水平的你將會發(fā)現(xiàn)自己在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應付,。

而且在以后的學習中，我會盡自己最大的努力完成自己的夢想,，也要積極主動地和別人交流,。我知道在今后的社會工作中,，工作不再是一個人所能完成的,，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作,。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務,，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習的,，由于對業(yè)務的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作,，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人,，還融洽了你與別人之間的關系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往的,。

這次的實踐我相信是我以后人生的一大起點，我會沿著學校這條港灣向社會這片大海航行,，風雨無阻…

寒假實訓總結篇六

在實習之前，我一直呆在學校，雖然沒有找什么固定的單位去實習,，但是參加了一些活動，現(xiàn)在想把在這期間的一些感受與大家分享,，算是實習工作總結,，也算是我的暑假實習報告,。

在6月份的時候就在學校的海報欄上看見了太原市青年創(chuàng)業(yè)服務中心在7月2號有一個暑期專場招聘會。學校一放假就開始著手準備求職簡歷,。在網上找了好多例文,，看到人家有著豐富的實踐以及學生工作經歷，自己深感慚愧,。兩年都過去了，可是自己很少涉獵相關的實踐,。整天就抱著幾本書本,，無所事事。

在人才市場看到那個人山人海都是來的求職的,，人人捧著求職簡歷，而招聘單位卻少得可憐,，并且開的工資也是很低的,，很多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀,！以前整天呆在學校，根本不知道外面的世界到底是什么樣的,，還以為自己是天之驕子，卻不知現(xiàn)在的社會早就變了很多了,。

看到麥當勞在找員工,，早就對這個企業(yè)垂涎三尺了,，于是我過去跟他們的招聘官聊了一些,，由于當時前來招聘的人太多,，我只跟他聊了幾句。但是就從這短短的幾分鐘交流中我深深地感受到了他們企業(yè)文化的.魅力,，心想要是能在這樣的企業(yè)謀上一職該是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求職簡歷,，看見來的很多學生都沒有寫簡歷,，只是在小紙片上簡單的留下了自己的聯(lián)系方式，心想這下我的希望還挺大的,，畢竟機會總是光顧向我這樣有準備的人的,。但是一直等到現(xiàn)在，我都沒有收到麥當勞的任何信息,，終于明白我的求職簡歷是石沉大海了,。原來山外有山,，人外有人的,。

7月2號,，我認識的《生活晨報》的一個朋友剛接手了一個廣告策劃案，幫文曲星做一個以舊換新的活動推廣方案,。我朋友說這個案子總共可以得到1500元的報酬,，等事成之后我們xx分成。我聽后興奮了良久,，以為自己在廣告行業(yè)總算可以掙得一分錢了,。那天晚上我失眠了……興奮,？激動？不可思議,？原來廣告業(yè)真的像某些人所的那樣“并非所有的有錢人是做廣告的,，但是做廣告的一定是個有錢人”！于是第二天我揣著滿懷的信心來到了她們的報社,，她簡單地跟我介紹了一下相關背景知識,，讓我?guī)退胍恍┯薪ㄔO性的好創(chuàng)意。我苦思冥想,，玩空心斯,，絞盡腦汁把我以前見到的所有相關的營銷推廣策略都在腦中過濾了一遍，提出了好幾點能夠在這個案子上應用的策略,?？上?，大部分都被否定了,，因為太老土，太惡俗了,，很多點子別人在十年前都已經用過了，根本沒有多大建設性的創(chuàng)意,。沉思了良久，我以回去再好好想想為借口就逃之夭夭了,。日后再也沒有提報酬的事了,，因為根本就沒能幫上人家的忙,，怎好意思跟別人提報酬的事,。

通過這件事，我深深地感受到自己專業(yè)知識嚴重缺乏,，以前總是以為自己在廣告這方面還是有一定優(yōu)勢的（至少在04廣告班）。但是,，經歷了這件事，才清楚地認識到自己在廣告這方面其實還是很菜的,，根本就談不上什么優(yōu)勢,。甚至可以說根本就沒有入門。自己真的是井底之蛙——不知天多高地多厚,。大學已經走過了一半了,，而自己所學的專業(yè)知識還是那么的有限,。在接下來的兩年里，應該努力學習廣告專業(yè)知識，同時還要參加相關的專業(yè)社會實踐,。讓理論知識與社會實踐完美結合，就像我有了實習經驗,，就能明白實習報告怎么寫,。

寒假實訓總結篇七

一個月的暑期實習很快就結束了，回想剛進廠來的的第一天我懷著忐忑不安的心情走進財務室,，擔心這一個月的工作將會在整理文件與端茶送水中度過，可事實證明我的想法是錯的,，暑期財務會計實習總結,。這一個月的實習過程,，我收獲的不僅僅是動手能力和實踐能力,，同時也成為我學會做人的一個契機,。通過在這一段時間的實習，使我第一次把自己所學到的理論知識真正地應用到實踐中去,，并且在實踐中得到了經驗,，同時又獲得了許多理論知識中所沒有的實踐經驗，這不僅豐富我的工作經驗,，更加提高了我的業(yè)務理論水平。

以前,，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準沒錯,，那么，當一名出色的會計人員,，應該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開操作和實踐,，其它一切都為零!實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計的連通性極強,，每一筆業(yè)務的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證,、明細賬、日記賬,、三欄式賬、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據(jù),，而且是逐一按時間順序登記下來的,，極具邏輯性，在會計的實踐中,，漏賬、錯賬的更正,，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個程序,、步驟都得以會計制度為前提,、為基礎，這恰恰又體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,。在我的記憶中會計本來就是煩瑣的工作,。在實習期間,，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦,，以致于登賬登得錯漏百出,。愈錯愈煩，愈煩愈錯,，這只會導致“雪上加霜”。反之,，只要你用心地做,，反而會左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸!

這次實習也讓我重新認識了會計，作為一門應用性的學科,、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理,，提高經濟效益的重要手段,，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。會計工作在提高經濟在企業(yè)的經營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動力來自兩個方面：一是社會經濟環(huán)境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化,。前者是更根本的動力,，它決定了對會計信息的數(shù)量和質量的需求,。所以學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會,，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業(yè)人才,。

與此同時，我在實習過程中也收獲了一段快樂而難忘的時光,。我不僅從同事們身上學到很多關于專業(yè)上的東西,，和他們成為朋友，更重要的是,，我在實習過程中學到的是更多的為人處事的道理,，為我今后邁向社會打下有利的臺階。

作為一名即將進入社會的大學生,，即將面臨會計這份職業(yè)，讓我感觸頗豐：

1,、作為一個會計人員,，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構,，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質要求,。從知識上講，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐,，要不斷地充實自己,，掌握最新的會計準則，稅法細則,，法律知識及攻關經濟動態(tài),。這樣才能精通自己的工作內容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷,，給企業(yè)的生產與流通制定出良好的財務計劃,，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富。從道德素質講,，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產,，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度。如何挽救道德的缺失,，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高,，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高,，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展,，市場經濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。

2,、作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。會計工作是一門很精準的工作,，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法,，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度,，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。

3,、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息,，對內要相互配合整理會計信息,，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系,。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關系,。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質。一定要記住一句話叫做事高三級，做人低三分,。

4,、作為以后會計工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點:

(1)有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利,，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。

(2)工作中要多看，多觀察,，多聽，少講,，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言,，和辦事方法。

(3)除努力工作具有責任心外,，要善于經常做工作總結,。每天堅持寫工作日記,，每周做一次工作總結,。主要是記錄，計劃,，和總結錯誤,。工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆,，努力做到更好,。

(4)善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做,，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會,。

(5)堅持學習,。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識,。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動,。要按經濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。

這一次的實踐雖然時間短暫,，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗,，這些都是書本上無法得來的,。通過實踐,，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質,，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，設定人生目標,，向成功邁進一大步。光陰如劍,，歲月如梭,。轉眼間,，我已經實習了將近一個月,，每天忙碌而充實的實習生活讓我忘記了時間。每當我聆聽著前輩們的教誨,，感到自己就像一個剛從巢里飛出來的雛鷹，跟長輩學習著如何應付凜冽的寒風和高度帶來的恐懼感,。我感到自己的稚嫩和渺小,，要想成為一名成熟的會計,，自己學習的空間還很大。

回顧這一個月以來所經歷的點點滴滴,，發(fā)覺實習真的是一種經歷,，只有親身體驗才知其中滋味。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識,，不管現(xiàn)實情況怎樣變化,，抓住了最基本的就能以不便應萬變,。這次實習,，時間雖然很短，但我學到的卻是大學中從未學到的,。比如，如何與同事,，與領導相處,。人際關系是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課,，在實習時，我經常會留心周圍的同事是如何相處的,，也盡量虛心請教，與同事們相處,，不但可以放松神經，也學了不少為人知道,。另外，這次實習最重要的是讓我明白,，處在這個與時俱進的經濟大潮時代,，作為一名大學生，在校學習期間應更好的學好專業(yè)里的專業(yè)知識,，打好理論基礎;在實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會,，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解專業(yè)對口工作發(fā)展的最新動向,，為以后即將從事的工作打下堅實的基礎,，走向工作崗位時，能夠讓自己成為一名名副其實的專業(yè)人才,，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地,，讓自己的所學為社會經濟做出自己應有的貢獻。

寒假實訓總結篇八

大學最后一個暑假,，真正走在了人生的十字路口,，向左向右到了選擇的時候,。為了心中那個一直不愿放棄的理想，不愿再紅燈面前就停住腳步,，我選擇了暫放復習公務員的時間,，毅然進公司實習，體驗一直在腦海中想象的那種拼搏,，那種為了事業(yè)而打拼的場面。帶著學習,、體驗,、見識的目的，7月22日,，我進了浙江漢力電纜有限公司。這是一家專業(yè)生產電視電纜及特種電纜的企業(yè),。據(jù)了解企業(yè)經營的不錯,，業(yè)績也很好，更重要的是還有一位極其能干的老總,，他是“創(chuàng)業(yè)之星”“創(chuàng)業(yè)導師”。正是因為這樣我決定留下來,。雖然沒有那種大規(guī)模的,、部門齊全的結構，沒有我一直想學的正規(guī)的人力資源部門,。但同樣我很好奇，既然公司沒有那么大的管理團隊光靠老總老板娘管理,，企業(yè)的發(fā)展卻非常好。所以我覺得這也許是一種不一樣的公司管理體制,，一定有它的特別之處。

實習的頭兩天安排我去了玲瓏的分公司,，剛建立的公司給我的第一印象就是那三層的辦公樓：簡單而不能再簡單,。這里最大的收獲是知道了跟老總交流是一種怎樣的感受。直接體驗到一個公司從無到有那是一種什么樣的歷程,。短短兩天我看到的是公司的什么都沒有,，但以后呢……這樣的過程我想是我以后要走的路吧,。（我漸漸感受到一個老總需要具備的是什么）,。

兩天后我選擇回公司總部，因為我明白一個月意味著什么,，我能學到什么，我有自己的目標,。在接下來的20多天里值得回憶的有很多：

20多天真正具體的工作其實不多,，總結起來就三件事：

一,、大學生見習補貼申請登記,。這是我在公司做的第一件真正的工作,，這是一份簡單的工作，但從中我也明白了在一個企業(yè)里收集資料需要注意什么,，怎么做才更有效率，如何跟員工交流,，怎樣整理才不會遺漏?？偟脕碚f第一件事還算順利吧。

二,、優(yōu)秀見習基地申請材料制作整理,。這里要求收集的材料很多，怎樣確保每個人及時而又一樣不少的上交材料是關鍵,，這里可以創(chuàng)新的地方就是如何使通知更有效,。我建議公司建立員工qq群，多一種有效的下達通知途徑,，對實習生特別有用,。除了收集材料還要寫一份公司情況簡介。這是一次對筆頭的考驗,，沒有范本，靠自己創(chuàng)作,。經過老姐的修改自己還算滿意，從中我也看到了老姐對工作的態(tài)度,，一絲不茍，看到了老姐的嚴厲,，連一個標點符號都要求精確。這是一種態(tài)度,，是一種精神,。是我需要學習的地方。一次寫作,，我也清楚了自己的筆頭功到底是一個怎樣的水平，實踐是最好的檢驗,。

三,、公司五年的“xx普法”工作材料的制作,、整理,。從根本不知道什么叫“xx普法”到最后的幾百頁資料，這是一個創(chuàng)造的過程,，我完成了從無到有的創(chuàng)造。奮戰(zhàn)一個星期看到最后的成果,，第一次看到自己親手創(chuàng)造的價值，明白這是怎樣的一個過程,，什么叫合作，什么叫任務分配,，什么叫工作計劃,，什么叫執(zhí)行計劃。通過一件事我明白了：我可以不懂,，甚至什么都不懂,，但不能放棄,，不懂到懂只是一個過程，只要接受挑戰(zhàn),，成功并不是奇跡,，是必然！??！

三件工作，三種不一樣的收獲,，就像在走臺階，123一直往上數(shù),，做的事不在多,，在于對自己做的事的總結，明白有效的在哪里,，不完美的有缺陷的在哪里。做一件事區(qū)別于其他人的效果就是你的把握度跟效率值,！20多天做了三件事,，但這只是動手做的部分，除了做,，通過問,、聞、望,、說、感,。用盡身上所有的器官去吸收學習值得自己擁有的一點一滴。從第一天開始,，從毛姐到章姐、呂姐,、徐姐,、陶姐,、桃桃姐再到廠長等等，幾乎每一個人我都問遍,，每一個不懂得我都問。(不知道她們有沒被我煩到啊),。走進車間，參觀生產線,，詢問生產程序,；追到倉庫，了解盤貨,、發(fā)貨，體驗40度高溫在倉庫的感受,。在辦公室跟同事們溝通交流,，從中學到很多有效信息,。每天在不經意間對我來說可能都是收獲,。從工作中的收獲是最直接也是最真實的,！

章姐：首先你很漂亮，身材足夠好,，多一點自信,。在跟你的聊天中，我明白你的追求,，有的時候需要選擇,，理智的選擇，有了選擇就可以有追求的理由,，電視劇是一種虛擬世界，但那里面可以有你追求的方向,。同是80后的我們說話聽的懂。愿你有不一樣的挑戰(zhàn),！多彩的人生!以后拖地又要你自己來了啊,！

呂姐：原本以為呂姐很嚴肅的,，但現(xiàn)實不是這樣的，記得把家里的茶葉帶來給我喝,，有好吃的都跟我分享。記得最深的是蟑螂爬到呂姐的手臂上那一聲尖叫,，是在慘烈、,、,、祝呂姐發(fā)貨的時候太陽小點，生活中笑聲多點,！還有對李預立少罵點，其實他挺乖的,。哈哈,！

鄭挽欣：90后，十足的90后,，這里不含任何貶義的意思只是對你身份的確認。每天拿著計算器敲個不停地小女孩,，每天聊著你的電視劇，最讓我吃驚的是：中午你在我電腦旁看一個什么視頻，我去完洗手間回來,，發(fā)現(xiàn)你在哽咽，開始以為你感冒了留鼻涕,，其實你是被電視劇感動的在哭。當時我就傻了,、、,、是一個很有自己想法很有個性的女孩，希望你的書吧,、出版社早一天成立，我來光顧哦,！

李預立：呂姐的兒子，傳說中的閑事局局長,，據(jù)說什么事他都要管，是一個十足的小管家,，對我很好，好吃的留給我吃,，看到我先來了就跑來給我開門，據(jù)說下雨了還擔心我被雨淋了,。小弟弟謝謝你哈！以后沒的玩我的極品飛車了,，也沒機會帶你去你阿姨家了,。祝你在新學期學習進步，田徑隊的一定要拿個第一哈,！

桃桃姐：在工作上給我很多指點很多幫助的“老師“，出乎意料的親切,，您總是愛笑,，希望你的生活工作處處是微笑，到處是笑聲,！

曉菲姐：記得那個下雨天，你甘愿自己淋雨也要把雨傘借給我的好姐姐,，其實跟我是同一屆的啦，謝謝你,，祝你工作順利，生活開心,！

小毛姐：這是我在漢力第一個認識的姐，不知道我那么多的問題有沒有把你問煩?。≈x謝你帶我參觀車間,，還很耐心的回答我的問題，親切,，很優(yōu)雅！謝謝你?。?！

大伯：天天給我們少開水，記得第一天來我就陪你大乒乓,，您的球技很好，我一直打不過你,，不過每天中午都要睡覺，后來打的機會不多,，但每次打的都很盡興，希望有機會再回來陪你打啊,！

還有老板娘、老總,、徐姐,、黃曉,、陶姐都很謝謝你們，謝謝你們的幫助,，祝你們工作順利,，生活愉快！

寒假實訓總結篇九

根據(jù)工程監(jiān)理專業(yè)教學計劃的安排,，為培養(yǎng)適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的，德智體全面發(fā)展,，具有較強實際操作能力的實用型建筑技術人才,；提高學生對建筑結構和構造、建筑施工現(xiàn)場,、建筑材料和建設程序的感性認識，現(xiàn)對 20xx級工程監(jiān)理專業(yè)認識實習作如下的安排,。

《認知實習》是工程監(jiān)理專業(yè)的一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。學生通過參觀建筑工程施工過程的不同施工階段包括：基礎施工、主體施工,、安裝施工和裝飾施工現(xiàn)場,，了解和掌握建筑施工的特點及建筑產品生產的特點等，施工企業(yè)和監(jiān)理企業(yè)的管理模式及相關人員的崗位職責,；了解工程建設中的主要的建設程序和工作制度，為今后學習工程監(jiān)理的專業(yè)課程打下理論和實踐的基礎,。

報告提交時間：下個學期開學。

1.實習周記（從開始實習當日起,，每周一次，每篇不少于1000字）,；

2.認識實習報告（實習的內容、收獲,、體會及成果，不少于5000字）,；

3.上交認識實習工地考核表（詳見附表2）

實習成果具體要求如下：

(1)實習周記

實習周記是積累學習收獲的有效方式之一，也是學習成績考核的組成部分,。在實習中，學生每周須記周記（不得少于1000字）,，并要求統(tǒng)一采用附表1的格用a4紙手寫，不準打印,，最后寫好封面裝訂在一起上交,，也為實習結束時編寫整理實習報告積累原始資料,。

對實習周記的書寫要求如下：

①記取本周內的工作內容及完成情況,；

②實習中的心得及發(fā)現(xiàn)的問題可能提出的合理化建議；

③結合實習工作,，注意積累資料。

(2)實習報告

實習結束前,，學生必須各自編寫提交一份實習報告,，實習報告是學生對生產實習全過程的總結，也是評定實習成績的重要依據(jù),。要求統(tǒng)一采用a4紙手寫,，字數(shù)不少于5000字，文字簡明通順,，書寫工整，最好配有圖表,。

（3）認知實習工地考核表

要求每位學生實習結束后,，由指導學生生產實習的工地專業(yè)技術人員對學生的實習作出評語，并加蓋所在實習單位的公章,，

1、所有學生都必須根據(jù)實習指導書的安排,，認真地參加認識實習。因特殊原因不能參加實習的要按規(guī)定向實習指導教師說明情況,。進入實習現(xiàn)場時,，實習學生必須服從現(xiàn)場指導老師和實習現(xiàn)場管理人員的指揮,遵守施工和實習現(xiàn)場的規(guī)章制度，不得影響施工和實習現(xiàn)場正常的工作秩序,。

2,、學生在認識實習期間，必須學習和掌握施工現(xiàn)場的安全知識,，加強自身的安全防護， 進入施工現(xiàn)場應戴好安全帽,。要特別注意高空的安全，不得擅自啟動任何電器開關,，嚴格遵守操作規(guī)程，以防意外事故發(fā)生,。

實習結束時，學生必須將實習周記,、實習報告及實習考核表交于相應的實習指導老師，實習指導老師根據(jù)學生在實習期間的工作表現(xiàn),、完成任務情況，實習周記,、實習報告等的質量，并按20~30%比例抽取學生參加實習質疑答辯,，最后綜合評定給出實習成績，成績按優(yōu),、良、中,、及格、不及格五級記分,，實習成績不及格的按一門課程不及格計,，原則上成績分布應符合學校的有關規(guī)定。

（一）指導老師

xx工程監(jiān)理 指導老師,，

聯(lián)系電話：張xx 159xxxx5669

（二）注意事項

1．注意安全,，認真貫徹工地安全生產制度。

2．聽從指揮,，認真負責，主動完成分配的工作任務,。

3．堅守崗位，不得遲到,，早退、缺勤曠工,。

4．遵守工作制度,，有事必須向工地師傅和指導教師請假,。

5．文明禮貌,，團結互助，虛心求教,，好學上進。

6.學生聯(lián)系到工地后應將工地的名稱,、地點等情況告知自己的指導老師,，并隨時與指導老師保持聯(lián)系。

寒假實訓總結篇十

暑假營銷專業(yè)實習是市場營銷專業(yè)教學計劃的重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。透過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續(xù)課程的學習帶給更多的感性知識和打下良好的實踐基礎,。

實習資料：

期末考試的結束暗示著大三的結束，伴隨而來的還有實習的開始,。結合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作,，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障,，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事,，其中大部分是要招收技術人員,，而對于我們就只能思考到銷售,。招銷售人員的招聘啟事不多,，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有必須的銷售經驗。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機會,，最終和同學只能是失望而歸。

最終放下了出去尋找招聘啟事轉向透過網絡的幫忙,，其中我們查看很多人才網最終選了智聯(lián)人才網，在智聯(lián)人才網中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作,，如銷售等。最終,，我在智聯(lián)人才網找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職,。透過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負責此次招聘工作的孔經理,，透過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會,。

首先,，孔經理要求我簡單地介紹一下自己,，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我?guī)Ыo良好的發(fā)揮自己的平臺,。面試完后，孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果,，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。

在此次的培訓,，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是透過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中,，親身操作、體驗,，掌握工作中所需的知識,、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍,。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。

本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法,，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下,，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優(yōu)點：

1,、新員工在老員工的指導下開展工作，能夠避免盲目摸索;

2,、有利于新員工盡快融入團隊;

3、能夠消除剛從高校畢業(yè)的受訓者出現(xiàn)開始工作時的緊張感;

雖然個別指導法有其優(yōu)越處,，但仍有缺點存在;

1,、為了防止新員工對自己構成威脅，指導者可能會由于保留自己的經驗、技術,，從而是指導浮于形式;

2,、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響;

3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;

4,、不利于新員工的工作創(chuàng)新,。

個別指導法存在者必須的缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓,，個性是對高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠,，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”,，為此我們空閑時間就要了解公司的狀況和主要從事的業(yè)務及其關系到的產品。

德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè),，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售,。

由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解：der德爾集團是全球領先的專業(yè)木地板制造商,，2008年北京奧運會家裝和公裝地板供應商,，多年來致力于為全球消費者帶給綠色環(huán)保、科技領先的家居產品和最前沿的家居體驗,。集團總注冊資金1.6億元,，產業(yè)涵蓋地板、研發(fā),、地產、連鎖,、傳播,、物流,、教育,、投資等領域，集團總部位于歷史文化名城蘇州,。

德爾國際地板有限公司為中國林產工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質量萬里行理事單位,，其在吳江建成的生產基地是全國最大規(guī)模的木地板生產基地之一，擁有德國homag豪邁,、荷蘭砂霸等國際一流生產線,，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產品專利技術,。

der德爾銷售網絡已覆蓋國內32個省市及歐美、東南亞,、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū),，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達斯,、哈根達斯等跨國企業(yè)以及萬科,、中海等國內優(yōu)秀房地產集團。

der德爾已經逐步實現(xiàn)設計,、生產、銷售的國際化運作,。企業(yè)先

后透過“iso9001-2000國際質量管理體系認證”、“中國環(huán)境標志產品認證”,，產品榮獲“國家免檢產品”、“der中國馳名商標”,，“中國名牌產品”榮譽。

經過了幾天的培訓,，最終合格透過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是臥室,，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場狀況。了解到這我心想這可能與事實不符——就應是要來買的,，也明白這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準,。經過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷,。在銷售的過程中，我也結合了一些《此刻推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動,，在實踐中認識到理論積累的重要性。

在短暫的實習工作中,，我獲得了一些認識：

1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領導學習,，不怕吃苦，不斤斤計較,，要和同事和睦相處，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人,。

2.領導安排的工作必須要按時高質量地完成,，要有一種高度的職責感，今日事今日畢,，要培養(yǎng)一種好的工作習慣,，將會終身受益,。

3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。

寒假實訓總結篇十一

我是在xxx實習，這次實習的收獲頗豐,。我們所在的實習工程項目是xx中學,。該項目的建筑概況為：

xxx中學規(guī)劃簡介

1.學校規(guī)劃用地面積186760平方米

2.總建筑面積68232平方米。

其中：綜合樓6692平方米（含圖書館.會議中心.辦公樓）

教學樓24790平方米（含教室130間）

實驗樓10950平方米

廚房.餐廳3000平方米

學生宿舍.附屬用房22800平方米

3.體育中心用地面積73370平方米

其中：風雨球場17000平方米

籃球場20xx平方米

網球場1500平方米

羽毛球場500平方米

溜冰場.室內泳4000平方米

室內籃球館4000平方米

4.建筑密度10%

5.容積率0.6

6.綠地率50%

7.可容納學生約6000人

作為一個監(jiān)理人員我們在對工程實行監(jiān)理時要做以下工作：

1,、熟悉施工圖紙,、地質鉆探報告，施工及驗收規(guī)范,、以及與工程有關的建設文件。

2,、組織建設單位、設計單位、施工單位進行施工圖紙會審,，了解工程特點和設計意圖，以及對關鍵工程部分的質量要求,，同時也為了減少圖紙的差錯，將圖紙中的質量隱患消滅于萌芽狀態(tài),，以減少不必要的損失和浪費。

3,、檢查施工單位資質和施工許可證,。

4,、審查施工單位的施工組織設計和施工方案是否經濟合理、工藝先進,、技術可行,、措施得力，是否有可靠的質量控制體系和安全措施,。

5、審查施工單位進場的機械設備數(shù)量和主要性能參數(shù)是否滿足施工需要和保證質量的要求,。

6、審查并登記進場原材料的合格證,，使用認證書,，并現(xiàn)場見證取樣送檢,。

實習期間我們主要在監(jiān)理人員的帶領下參加了驗樁,，檢驗各梁以及樓板模板的裝拆,、鋼筋的綁扎和配筋情況，混凝土的澆注,，看施工圖紙等工作。使自身的能力提高了不少,，特別是讀圖紙的能力。

本工程基礎采用的是鉆孔灌注樁,。施工期間我們對實施監(jiān)理的內容主要包括以下方面：

1、組織測量組對所有的軸線和樁位復核無誤后方可開鉆,。

2、各樁鉆孔前,，檢查護筒埋設位置，護筒中心與樁位中心應重合,，偏差控制在50mm以內；護筒的埋深在粘性土中不宜小于1．0m,，在砂土中不宜小于1．5m，并應保持護筒內泥漿面高于地下水位1．0m以上,。

3、在成孔過程中,，作為護壁和排渣用的泥漿，其制作及其性能要求按下列標準進行控制：

1)在粘性土中成孔時應注入清水,，以原土造漿護壁。循環(huán)泥漿比重控制在1．1-1．3,。

2)在砂土和較厚的夾砂層中成孔時，應采用制備泥漿或在孔中投入泥團造漿,，泥漿比重控制在1．2-1．3。

3)在砂卵石層或容易塌孔的土層中成孔時,，泥漿比重應加大至1．3-1，5,。

4)成孔過程中應經常測定泥漿比重，并經常測定粘度,、含砂率和膠體率,。其控制指標為：泥漿比重小于1．25,；粘度18-22s~含砂率不大于眺,；膠體率不小于90％,。

4,、為了保證成孔的垂直度,，鉆機設置的導向裝置應(利用鉆桿加壓的正循環(huán)回轉鉆機)在鉆具中每隔2m加設導向環(huán)一個，且導向環(huán)總數(shù)不少于兩個,。垂直度允許偏差控制在1％以內。

5,、 入巖控制：為控制好鉆孔樁的成樁的成樁質量，監(jiān)理組將采取24小時輪班措施,，隨時掌握成樁情況。

在過程控制中,，首先按照地質鉆探報告所提供的巖面標高,，要求施工單位在鉆桿進尺到該深度時必須通知監(jiān)理人員及業(yè)主實測該孔深度是否與鉆探資料所提供的標高相吻合，并撈取巖樣,。如與鉆探資料不符取不到巖樣，則繼續(xù)鉆進,，直到取出巖樣，再由監(jiān)理人員實測該深度,，超出部分由監(jiān)理員現(xiàn)場簽名證實，最后按照設計要求進行終孔,。否則將不給予驗收。

6,、入巖后進尺控制：要求施工單位必須做好鉆進記錄，入巖后每小時記錄一次,，根據(jù)進尺記錄判斷是否有軟弱夾層。若有夾層,，則應繼續(xù)鉆進，保證樁端進入持力層達到設計要求,。

7、終孔控制：根據(jù)地質報告及現(xiàn)場實際鉆進記錄,，保證工程樁進入設計單位要求的巖層方可終孔。終孔后用測繩實測該孔深度,，將測繩作好標記并拿到預先準備好的固定測量刻度處復核其孑l深無誤后做好成孔記錄。

8,、鋼筋籠驗收,；鋼筋籠制作完成后，檢查其鋼筋型號,、直徑、數(shù)量和長度是否符合設計圖紙及規(guī)范要求,，并檢查砼保護層墊塊是否按要求掛設，同時用尺檢查吊放鋼筋籠的吊繩長度,，以此控制樁頂標高。

9,、安放鋼筋籠：重點控制鋼筋籠的垂直度(≤1％)和兩段鋼筋籠駁接質量。

10,、沉渣控制：二次清孔由施工單位自檢合格后,，通知監(jiān)理人員實測沉渣厚度，沉渣厚度按設計要求控制在loomm以內,。若不合格則繼續(xù)清孔，合格則準許水下砼澆注,。

xx、澆筑水下砼質量控制：砼澆筑時,，首先應有足夠的砼儲備量，使導管一次埋入砼面以下0．8m以上：要求施工單位做砼灌注高度的測定工作,，適時提升和拆卸導管，防止斷樁：

提升導管時必須反復抽插緩慢提升以免造成樁身質量缺陷：其次,，通過事先做好的控制標尺控制最后一次灌注量，超灌高度必須高于設計標高500mm以上,，應鑿除的泛漿部分必須保證暴露的樁頂砼達到強度設計值并符合設計標高。并在每條樁的砼澆筑過程中隨機抽樣留置砼試件一組,，用以檢查樁身砼強度。對澆筑水下砼全過程實施旁站監(jiān)理,。

12、鉆孔樁施工期間,，每天在監(jiān)理日志將當天所施工的內容及完成情況詳細記錄，并繪制計劃進度與實際進度對比圖,，找出超前或落后原因，及時糾偏以確保工期目標的順利實現(xiàn),。

13、組織實施樁身質量檢查,。

我們在工地做得最多的工作就是檢驗鋼筋，而要做好這項工作的前提是必須要看得懂圖紙,。所以這些天的實習，我們看了不少的圖紙,，尤其是結構施工圖。有看不懂,、看不明白的地方我們就互相商量和研究一下或者是請教現(xiàn)場施工員。連日下來,，基本上能將圖紙看得明白。熟悉和明白圖紙后,，我們就上現(xiàn)場檢驗鋼筋。鋼筋加工的形狀,、尺寸必須符合設計的要求,。鋼筋的表面應潔凈、無損傷,，油污和鐵銹等應在使用前清洗干凈。帶有顆粒狀或片狀老銹的鋼筋不得使用,。檢驗鋼筋時，要核對成品鋼筋的級別,、直徑、形狀,、尺寸、和數(shù)量是否與配料單料牌相符,，研究鋼筋安裝和有關工種的配合順序，準備綁扎用的鐵絲,、綁扎工具,、綁扎架等,。為了縮短鋼筋安裝的工期,，減少鋼筋施工中的高空作業(yè)，在運輸、起重等條件的允許下,，鋼筋網和鋼筋骨架的安裝應盡量采用先預制綁扎，后安裝的方法,。鋼筋的綁扎程序是：畫線一擺筋一穿箍一安裝墊塊等,。畫線時應注意間距,、數(shù)量,，表明加密箍位置。板類擺筋順序一般先排主筋后排負筋,；梁類一般先排縱筋。排放有焊接頭和綁扎接頭的鋼筋應符合規(guī)范規(guī)定,。有變截面的箍筋排列清楚，然后安裝縱向鋼筋,。

鋼筋綁扎應該符合下列規(guī)定：

1．鋼筋的交點須用鐵絲扎牢。

2．板和墻的鋼筋網片,，除靠外周兩行鋼筋的相交點可相隔交錯扎牢，但必須保證受力鋼筋不發(fā)生位移,。雙向受力的鋼筋網片，必須全部扎牢,。

3．梁和柱的鋼筋,，出設計有特殊要求外,，箍筋應與受力筋垂直設置,。箍筋彎鉤疊合出,，應沿受力鋼筋方向錯開設置。對于梁,，箍筋的彎鉤在梁面左右錯開50％，對于柱,，箍筋彎鉤在柱的四角相互錯開。

4．柱中的豎向鋼筋搭接時,，角部鋼筋的彎鉤應與模板成45度(多邊形柱為模板內角

的平分角：圓形柱與柱模板切線垂直)：中間鋼筋的彎鉤應與模板成90度，如采用插入式振搗器澆筑小型截面柱時,，彎鉤與模板的角度最小不得小于15度,。

5．板、次梁與主梁交叉處,，板的鋼筋在上，次梁的鋼筋居中,，主梁的鋼筋在下；當有圈梁或墊梁時,，主梁的鋼筋在上。

在檢驗鋼筋的過程當中我們看到了廠房樓板設置了一道后澆帶,，隨后我們向施工員了解了后澆帶的有關知識。后澆帶,，也稱施工后澆帶,。按作用分可分為三種：用于解決高層主體與低層裙房的差異沉降者,，稱為后澆沉降帶：用于解決鋼筋混凝土收縮變形者,，稱為后澆收縮帶：用于解決混凝土溫度應力者，稱為后澆溫度帶,。后澆帶兩側的隔斷做法。后澆帶兩側宜采用鋼筋支架鉛絲網或單層鋼板網隔斷,，鋼筋支架的鋼筋直徑及間距設置視構件斷面大小而定，以支撐穩(wěn)定為原則，鉛絲網的網眼一般不宜過大,，以避免灌注混凝土時跑漿，如網眼偏大,，可在網外粘貼一層塑料薄膜，并支擋固定好,，以承受灌注混凝土時的擠壓力，并保證不跑漿漏漿,，待混凝土凝固后，薄膜即可撕去,，鋼筋支架亦可除去，而鉛絲網則留在后澆帶兩側,，即永久留在后澆帶內。施工后澆帶的位置宜選在結構受力較小的部位,，一般在梁、板的變形縫反彎點附近,，此位置彎矩不大,，剪力也不大：也可選在梁,、板的中部,，彎矩雖大，但剪力很小,。在施工后澆帶處，混凝土雖為后澆,，但鋼筋不能斷,。如果梁、板跨度不大,，可一次配足鋼筋；如果跨度較大,，可按規(guī)定斷開，在補齊混凝土前焊接好,。后澆帶的配筋，應能承擔由澆筑混凝土成為一整體后的差異沉降而產生的內力,， 一般可按差異沉降變形反算為內力，而在配筋上予以加強,。后澆帶的寬度應考慮便于施工操作，并按結構構造要求而定,，一般寬度以700--1000mm為宜,。廠房樓板采用的是后澆收縮帶。

緊張的一個月實習生活結束了,，在這一個月里我還是有不少的收獲,。實習結束后有必要好好總結一下,。通過一個月的實習,，通過實踐，使我學到了很多實踐知識,。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過近距離的觀察,，學到了很多很適用的具體的施工知識,，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的,，但又是十分重要、十分基礎的知識,。

通過實習我對建筑行業(yè)有了更深層次,、更真實的了解,，這是一次理論與實踐相結合的過程,。也深深感覺到了施工員工作的重要性，它是建筑行業(yè)中不可缺少的職業(yè),。施工員的工作實施有利于提高建設工程投資決策科學化水平，有利于促使承建單位保證建設工程質量和使用安全,，有利于實驗建設工程投資效益最大化促進建設工程在我國的發(fā)展,。形成一批專業(yè)化,、社會化的施工企業(yè)和施工工程師隊伍,，與國際接軌,，走向世界。

在實習期間,，我發(fā)現(xiàn)了自己的諸多不足,，需要加強學習,，在工程領域的新技術,，新工藝，新材料層出不窮,，工程技術標準,，規(guī)劃也時有更新，信息技術更是日新月異,，都要求我必須經常學習不斷提高自身的業(yè)務素質，道德素質,，這樣才能做一個合格的工程技術工作者，才能為建設單位提供更好的服務,，為國家作更多的貢獻,。