確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀拷酉聛硇【幘徒o大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

春節(jié)促銷策劃方案 窗簾活動(dòng)促銷策劃方案篇一

促銷時(shí)間的安排一般10天為宜,，跨2個(gè)雙休日,。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng),，促銷時(shí)間可以安排長(zhǎng)些,，但一般不要超過一個(gè)月。

一般來說,，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量,、擴(kuò)大銷售,；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶,；（3）樹立企業(yè)形象,、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取客戶,。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo),，也可以確立多個(gè)目標(biāo),。

促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因,。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述,。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況,、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等,。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”,。

1,、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心,、中心思想,，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題,。主題明確,，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中,。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的,，如xx年家樂福“三八”促銷活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”,。

2,、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo),；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴,。

3,、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn),。（2）突出鮮明的個(gè)性,；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂,。

4,、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng),，又是有一定難度的操作,，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力,。

“促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容,。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：

1,、緊扣促銷目標(biāo),，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開,，方案要盡可能具體,，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn),。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù),，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2,、選擇促銷商品,，確定促銷范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷來說,，一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售,。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品,，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品,、大副商品、禮品,、保健品及日用百貨等,。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度,；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。

3,、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍,，來設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案,。在商場(chǎng)促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用,，但當(dāng)前運(yùn)用較多的,，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈(zèng)送促銷”,、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等,。在方案策劃中，可以采用多種形式,，但要注意促銷方式的“有效性”,。

4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”,、“可操作”,。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么,？更要明確實(shí)際的操作,。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”，具體到每一種商品特價(jià)的確定,，每一種特價(jià)商品如何陳列,。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃”,。

5,、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”,，只有具有新意,、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng),，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴,，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然,，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性,，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西,。

促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的,，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷氣氛,，在促銷中要展示企業(yè)形象,，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。

2,、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng),。商場(chǎng)促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：（1）促銷商品進(jìn)貨,；（2）dm廣告的制作和發(fā)放,；（3）pop廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置,；（5）促銷活動(dòng)準(zhǔn)備,。商場(chǎng)促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做,，許多活動(dòng)要組織,。

3,、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”,。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”,，明確安排這些工作,、活動(dòng)何時(shí)做,，由誰做,，有什么要求,。這樣,，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn),?？梢姡黉N實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證,。具體操作可參考課業(yè)范例,。

春節(jié)促銷策劃方案 窗簾活動(dòng)促銷策劃方案篇二

為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量,，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率,，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),，特制定如下計(jì)劃,。

國(guó)慶佳節(jié)，相約富成,，驚喜不斷

負(fù)一層超市,、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日

活動(dòng)總負(fù)責(zé)：馬成章 執(zhí)行負(fù)責(zé)：戴煜萍、許宏偉

1,、 超市搶購(gòu)風(fēng)

負(fù)責(zé)人：魏 紅

每天推出10余種超低價(jià)商品,，從12點(diǎn)開始限量搶購(gòu)至售完為止。

每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格,，負(fù)一層設(shè)有告示牌,，告知顧客具體內(nèi)容,。

2、 洗化特價(jià)潮

負(fù)責(zé)人：耿秀麗,，何 平

主要以買贈(zèng)方式為主,，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià),。(費(fèi)用商戶承擔(dān))

3、 穿戴類商品打折促銷：

負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

具體內(nèi)容：

1),、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)

2),、凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅,。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折,，箱包類商品5.8折，二,、三樓男裝5.5折,，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折,，5樓針織 6.5折,。

3)、不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn),。

4),、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

5),、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部,。

4、 尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn),，我的快樂

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部,，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00,，

3：00---5：00,，

7：00---9：00

顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證,、戶口,、警官證、士官證

如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品,。

如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品,。

如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

如果顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字,，送價(jià)值50元的代金券,。

如果是49年10月1日出生,，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券,。(限每天一位)

春節(jié)促銷策劃方案 窗簾活動(dòng)促銷策劃方案篇三

一,、前言

由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速,，居民自我意識(shí)表達(dá)需求不斷上升,，中國(guó)已經(jīng)成為全球未來增長(zhǎng)潛力與規(guī)模最大的化妝品市場(chǎng)，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國(guó)之一,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高年份達(dá)到41%,，近幾年需求持續(xù)增長(zhǎng),，沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預(yù)計(jì)20xx—20xx年,，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)仍將保持年均13%的增長(zhǎng)率,。中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展還有很大的空間。

從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看,，中國(guó)廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國(guó)內(nèi)外高,、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛,，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景,。同時(shí)，化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流,，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層,，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣,。

從消費(fèi)心理來看,，面對(duì)多樣化的化妝品，中國(guó)的消費(fèi)者漸趨理性,，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品,，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī),。從中可以看出,，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身,，消費(fèi)正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>

二,、市場(chǎng)調(diào)研的目的

1、 通過市場(chǎng)調(diào)研,，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場(chǎng)空間,。

2,、 通過市場(chǎng)調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和特征,。

3,、 通過市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作的方式,。

4,、 通過市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好,。

5,、 通過市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)韓束妝業(yè)的了解程度,。

總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,，為韓束品牌拓展市場(chǎng)提供科學(xué)的依據(jù),。

三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

1.宏觀市場(chǎng)調(diào)查

（1）長(zhǎng)沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局,；

（2）化妝品市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)空間,；

（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。

2.產(chǎn)品調(diào)查

（1）消費(fèi)者對(duì)目前化妝品產(chǎn)品的評(píng)價(jià),；

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢(shì),；

（3）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合的要求；

（4）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩的`趨勢(shì)與偏好,；

3.購(gòu)買行為調(diào)查

（1）消費(fèi)者對(duì)化妝品使用頻率和購(gòu)買形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品,、購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買地點(diǎn),、購(gòu)買的時(shí)間等）

（2） 消費(fèi)者購(gòu)買心理（美白,、時(shí)尚、隨大眾等）

（3）產(chǎn)品購(gòu)買用途（自己使用,、朋友送禮）

（4）消費(fèi)者對(duì)化妝品的品牌意識(shí)（包括在不在意品牌,，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等）。

4.購(gòu)買行為類型

(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)

（1）復(fù)雜的購(gòu)買行為

（2）多樣化的購(gòu)買行為

（3）習(xí)慣性的購(gòu)買行為

5.影響因素調(diào)查

（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度,；

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買考慮的最主要因素,；

（3）品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度；

（4）價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度,；

（5）導(dǎo)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響因素等,。

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

（1）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況的認(rèn)知；

（2）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解程度,；

（3）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的接受程度,；

春節(jié)促銷策劃方案 窗簾活動(dòng)促銷策劃方案篇四

伴隨著元宵佳節(jié)的靠近,，餐飲店元宵節(jié)策劃方案勢(shì)在必行，方案的目的是提高各店?duì)I業(yè)收入,，樹立餐飲品牌形象,，再掀節(jié)日消費(fèi)高潮。元宵節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案具體內(nèi)容如下：

一,、活動(dòng)主題：

正月十五鬧元宵,，xx餐飲送

二、活動(dòng)時(shí)間：

xx.3.5元宵節(jié)

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

美食城,、美食海鮮城、美食海鮮廣場(chǎng),、法爾春天餐廳

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、正月十五當(dāng)天來店消費(fèi)的客人可參加猜燈謎活動(dòng),，猜中者可獲得精美小禮品一份,，每桌限猜一個(gè)燈謎。

2,、正月十五當(dāng)天到店內(nèi)消費(fèi)的客人,，每人贈(zèng)送元宵兩個(gè)，贈(zèng)完為止,，營(yíng)業(yè)做好登記,，財(cái)務(wù)備存。

3,、正月十五當(dāng)天各店廚師推出幾款團(tuán)圓菜品,，寓意元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓。

五,、配合部門：

1,、企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)橫幅，每店一條,，內(nèi)容：正月十五鬧元宵,，勇麗餐飲送祝福，利用短信平臺(tái)發(fā)送元宵節(jié)祝福短信,，內(nèi)容：正月十五鬧元宵,，勇麗餐飲送祝福，勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓,，情圓夢(mèng)圓人團(tuán)圓!

2,、燈謎由各店自己打印準(zhǔn)備。(字謎部分發(fā)給客人,，謎底部分放在前臺(tái),，按序號(hào)對(duì)謎底)

3,、猜燈謎的禮品各店根據(jù)現(xiàn)有剩余小禮品配發(fā)，財(cái)務(wù)做好登記,。

4,、各店所需元宵數(shù)量提前安排本店采購(gòu)人員進(jìn)行購(gòu)買。

六,、注意事項(xiàng)：

1,、各店對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，當(dāng)日客人用餐時(shí)主動(dòng)

提示,，并送上節(jié)日祝福,。

2、活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)券活動(dòng)只贈(zèng)不用,、積分卡活動(dòng)正常進(jìn)行,。