“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

網(wǎng)絡(luò)銷售總結(jié)報告篇1

一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

市場并非一成不變,，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案也不是一成不變的,，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化，針對市場的變化,、行業(yè)的變化,、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達到化,，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預(yù)期效果。

1,、列出潛在客戶群體

知已知彼,，百戰(zhàn)不殆，在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解,，自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小,、性別,、數(shù)量、學(xué)歷,、收入情況,、興趣愛好,、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。

2,、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，如搜索引擎推廣、博客推廣,、郵件群發(fā)營銷,、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖,、攢寫軟文宣傳,、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施,。

3、工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊,，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表,，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列,，安排具體的人員來負責(zé)落實,，確保方案得到有效的執(zhí)行。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案內(nèi)容

1,、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標,，能創(chuàng)造多大的價值,。

2、誰負責(zé)創(chuàng)意和編制,，總執(zhí)行者是誰,，各個實施部分由誰負責(zé)。

3,、推廣的問題所在,，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位,。

4,、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等,。

5,、時間是怎么樣安排的,，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間。

6,、各系列活動如何操作,，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理。

7,、這方案需要多少資金,，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細算,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及的工作

總的來說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù),，市場營銷,，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等,，其主要的工作有：

1,、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題,。

2,、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡(luò)營銷的目標,。

3,、分析企業(yè)的競爭對手,，以實施行之有效的競爭策略,，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站界面,、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗,、業(yè)務(wù)流程等,，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚長避短,。

4,、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢,，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容,、用戶體驗,、業(yè)務(wù)流程等,。

5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟,、實施流程,、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實施有序,。

6,、對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化,、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化,、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化,，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗,，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名,。

7,、一個合理的網(wǎng)站運營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護,、網(wǎng)站流量分析,、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運營的目標是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全,、穩(wěn)定,、方便的平臺。

8,、網(wǎng)站推廣,，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施,、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣,、軟文推廣,、Blog推廣、Email推廣等,。

9,、對網(wǎng)絡(luò)營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果,、網(wǎng)站推廣效果,，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工,。從實際出發(fā),，對企業(yè)員工進行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的作用

網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目策劃咨詢,、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法,、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達到預(yù)期目的人進行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案在策略上的定位

網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端,，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路,。

在看來，網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期,，就開始結(jié)合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細計劃,，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析,，去實施,。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的銜接作用

網(wǎng)絡(luò)營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法,，因此網(wǎng)絡(luò)營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用,。

為此，我提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，是按照效果付費的綜合顧問型網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案,，本著公平,、公正的態(tài)度,，以科學(xué)的方式進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果評測，針對企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行研究分析,，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)估值,，采用國內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行跟蹤監(jiān)測。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的類型

網(wǎng)絡(luò)營銷目標與傳統(tǒng)營銷目標相同,，即確定開展網(wǎng)絡(luò)營銷后達到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟,，組織有關(guān)部門和人員參與,。

網(wǎng)絡(luò)銷售總結(jié)報告篇2

一,、美工人員

1、網(wǎng)站首頁頁面設(shè)計：8分;

2,、網(wǎng)站欄目頁面及專題頁面設(shè)計;4分;網(wǎng)站最終頁面設(shè)計：2分;

3,、網(wǎng)站廣告圖片、logo,、banner設(shè)計制作：(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

4,、易拉寶、宣傳彩頁設(shè)計：1-2分;(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

5,、PPT制作,。(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

6、簡單視頻制作,。1分,。

7、網(wǎng)站各種logo圖片的修改,。(難度1：0.1分;難度2:0.2分;難度3:0.5分;難度4:1分)

二,、技術(shù)人員

1、網(wǎng)站首頁設(shè)計開發(fā)：24分;

2,、網(wǎng)站欄目頁及專題設(shè)計開發(fā)：16分;網(wǎng)站最終頁面的設(shè)計開發(fā)：8分;

3,、網(wǎng)站頁面微調(diào)、代碼優(yōu)化,、技術(shù)支持：1-4分;(難度1：1分;難度2:2分;難度3:3分;難度4:4分);

4,、網(wǎng)站功能開發(fā)，改進：8-16分,。(難度1：4分;難度2:8分;難度3:12分;難度4:16分),。

三、推廣人員

1,、網(wǎng)站平均每天至少上傳5條新聞,，每條計0.2分。(文章部分要求原創(chuàng),，不能照搬),。

2、每1個博客上傳1條新聞,，計0.1分,，每個博客至少2條，每天至少更新5個博客,。每天給別人的博客留言,，每個計0.1分，每天不少于5個。

3,、百度貼吧,、百度hi的維護升級，每更新文章圖片1條計0.1,，每天更新的百度貼吧,、百度HI的數(shù)量不少于5個。

4,、百度知道的提問回答,，每回答別人提出的1個問題，計0.5分,，每天不少于2個,。每有1個自問自答計0.5分，每天不少于兩個,。

5,、大眾點評網(wǎng)，增加評論,，每天換身份評論,，每次憑五星，文字不能太少,，每個評論計0.5分,，每天至少1次點評。

6,、論壇發(fā)帖,，每個論壇發(fā)1片帖子計0.2分，每個論壇不少于1篇,，每天不少于5個論壇,。

7、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),，58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告,。每發(fā)一個計0.2分，每天至少在5個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關(guān)廣告信息,。

8,、互換網(wǎng)站友情鏈接，要是行業(yè)相關(guān),，網(wǎng)站質(zhì)量相當?shù)?，?個計1分，行業(yè)不相關(guān),，質(zhì)量度不高的，每1個計0.5分，每天至少互換1個友情鏈接,。

網(wǎng)絡(luò)銷售總結(jié)報告篇3

一,、網(wǎng)絡(luò)部日常工作：

（一）網(wǎng)絡(luò)主管日常工作：

1、檢查一下公司網(wǎng)站的排名,，收錄和外鏈數(shù),。

2、檢查一下公司網(wǎng)站的關(guān)鍵字列表,，記錄用戶搜索到網(wǎng)站的關(guān)鍵字,。

3、關(guān)注一下閱讀網(wǎng)站網(wǎng)頁比較多的用戶IP來路,，提醒推廣人員注意,。

4、分析前一天的網(wǎng)站數(shù)據(jù)報表,，了解網(wǎng)站的訪問量,，訪問人群熟悉，訪問時間,，及訪問頁面,，想辦法提高網(wǎng)站的客戶粘度，提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,。

5,、針對搜索引擎優(yōu)化的結(jié)構(gòu)調(diào)整，首頁和分類及產(chǎn)品頁面關(guān)鍵詞合理布局,，每天檢查并調(diào)整3-5個頁面,。

6、競爭對手關(guān)鍵詞分析,、客戶搜索習(xí)慣分析,、搜索量大但競爭小關(guān)鍵詞分析。提供分析報告和出具相應(yīng)說明,，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫,。

7、聯(lián)系相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站呼喚友情鏈接,，尋找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站進行合作并購買關(guān)鍵詞鏈接,。

8、整理網(wǎng)盟推廣賬戶,，繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意關(guān)鍵詞,，同時要去增加新詞,否詞。針對前一天消費高的關(guān)鍵詞進行整理(質(zhì)量度,，匹配方式,，排名,，對應(yīng)的創(chuàng)意，著陸頁,推廣單元狀態(tài)),。

查看關(guān)鍵詞的排名,查看上午消費情況(消費過高的關(guān)鍵詞,，匹配方式，排位,，創(chuàng)意),。

9、分析前一天的推廣賬戶數(shù)據(jù),，分析用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,，找出用戶的興趣點，查找網(wǎng)站跳出率高的原因,，重新調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu),。

（二）其他工作人員日常工作：

(注：美工、技術(shù)做完自己相關(guān)的工作之后,，再配合推廣人員完成以下工作任務(wù))

上午：

8:30----9:30

1,、每個網(wǎng)站上傳兩條新聞，不能完全照搬其他新聞,，至少有些部分要求是原創(chuàng),。

2、免費空間上傳新聞5條,。

9:30----12:00

每天加2個,，群的名字記下來，有最新優(yōu)惠要及時發(fā)布,。

百度貼吧,、百度hi的維護升級，每天至少更新文章圖片2條,，訪問別人的空間,，空間互踩。(查看點擊率)

百度知道的升級,，回答別人2個以上問題,，提問2個以上新問題，升級,，解決待解決的問題,，提升自己的采納率。(查看知道積分和采納率)

每天加1個百度群,，群的名字記下來,。(截圖查看或查看群的名字)

下午：

13:30---14:00

1、新浪,，搜狐,、騰訊博客維護,，更新文章至少2篇，博客互訪,，給2個以上的博客留言,，增加自己的口碑和人氣,。標題和標簽要帶關(guān)鍵字,。

2、增加互換鏈接,，增加點擊率高的外鏈,，至少一個。

14:00----15:00

1,、大眾點評網(wǎng),，增加評論，沒一天換身份評論,，每次憑五星,，文字不能太少。

2,、論壇,。(天涯、tom,、21cn,、xx胡同等)

論壇發(fā)帖要找對板塊，如果以作品形式發(fā)表,，就可以隨便發(fā)表,。每天發(fā)表不少于兩篇。本地論壇以客人身份發(fā)表文章,，圖片不能帶logo和網(wǎng)址,，見有人跟他可以悄悄話告知我們信息。

15:00----17:00

1,、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),，58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告。每天至少在五個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關(guān)廣告信息,。

2,、互換網(wǎng)站友情鏈接，要是網(wǎng)站質(zhì)量相當?shù)?，每天至?個,。17:00----18:00

3、檢查友情鏈接,，看別人有沒有刪除我們的友情鏈接,，他網(wǎng)站是不是打不開或者被降權(quán),，這些可以先通過軟件看個大概，對于個別有疑慮的,，再具體看下,。

每日學(xué)習(xí)一個知識點(SEO優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣)做一下今天的工作總結(jié)及日報表的填寫,，以及明天簡單的工作安排,。如果還有時間就到社區(qū)互動或者分享內(nèi)容。有時候是搜集下郵箱發(fā)郵件,。

二,、周工作：

每周提交一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報告。(網(wǎng)站收入量,、關(guān)鍵詞排名,、友情鏈接數(shù)、展現(xiàn)量,、訪問量,、轉(zhuǎn)換量、轉(zhuǎn)換率,、平均轉(zhuǎn)換價格),。

三、月工作：

每月對所做的工作進行總結(jié),，對人員進行考評,，與上一個月的相關(guān)數(shù)據(jù)進行對比，總結(jié)經(jīng)驗,，制定新的營銷策略,。

四、網(wǎng)站質(zhì)量度目標計劃：

1,、3個月：所有網(wǎng)站改版完成,，人員全部到位，網(wǎng)站訪問量具有明顯的提升,，網(wǎng)站快照時間縮短到一天,。

2、6個月：網(wǎng)站訪問量不低于1000,，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率不低于5%,。

3、9個月：網(wǎng)站至少有三個關(guān)鍵詞自然排名上升至搜索引擎首頁,，訪問量不低于20xx,。

4、12個月：訪問量不低于3000,。

網(wǎng)絡(luò)銷售總結(jié)報告篇4

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提,。

1,、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。

（5）本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢,，理由：

（1）客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠距離完成,。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低,。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護,、更新方法,，ISP提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估

3,、論：

（1）初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景,，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能,。

（2）本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段,，還未正式起步,。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足,，制定措施,，快速推動。

二,、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長,，需從下列因素考慮：

（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會資訊化、企業(yè)資訊化,、商務(wù)電子化,，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施,，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

應(yīng)當說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利,。

本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè),，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到,，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外,，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的,，其最主要障礙,，是營銷問題，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的'更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。

XX行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應(yīng)沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅x技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面,。

（3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性,。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）,。

網(wǎng)絡(luò)銷售總結(jié)報告篇5

一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡介進行更新,，

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1,、關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇,，貼吧等（注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,，內(nèi)容要詳細，詳細的公司資料,，詳細的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2,、利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度,。比如,，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3,、因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1）2―4月份主要以促銷品為主，廣告筆―筆類,，廣告軍 刀,，修容組，鑰匙扣,，收納袋,，杯子，擺件,，廣告鼠標墊,，調(diào)味瓶等，

2）5―7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包,，野餐墊，沙灘休閑椅,，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3）8―10月份樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具，花瓶擺件,，絲綢畫,，鋼化玻璃碗等11月―明年1月，被子,，羊絨圍巾,，效率手冊，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等

4）針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

4,、時時留意QQ動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作。

三,、天助軟件的管理

1,、隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,。每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標題）及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商機,。

2、天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間,。

四,、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通,。