總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇一
在優(yōu)質(zhì)客戶的二次開發(fā)過程中,，網(wǎng)絡營銷部的成員基本做到客戶動態(tài)全部掌控。并且網(wǎng)絡營銷部成員全程參與了自主洽談,、方案提供,、合同擬定、客戶服務,、后期回訪等全過程,。這種全程動態(tài)掌控不僅能將客戶把握度提升,，而且也培養(yǎng)了人員在商務、業(yè)務兩方面的能力,，同時也加強了客戶維護和與兄弟部門的溝通,，以便于更好地做好營銷服務。
(一),、初步涉足招投標,，提高人員商務技能
在1-10月中參與了上海太太樂福賜特食品有限公司二期擴建倉庫工程投標項目，結(jié)合現(xiàn)場溝通,，完善投標方式方法,，進一步提高了營銷人員的商務技能。
(二),、鍛煉培養(yǎng)了一批有沖勁懂技術有戰(zhàn)斗力的網(wǎng)銷團隊
一滴水飄不起紙片,，大海上能航行輪船和軍艦;在當今社會生產(chǎn)和生活中，合作越來越顯示出了重要的意義,。面對社會分工的日益細化,、技術和管理日益復雜化，個人的力量和智慧顯得十分微不足道,，此時團隊的建設的至關重要,。隨著部門的快速發(fā)展，今年我們在網(wǎng)站運營,、網(wǎng)絡推廣,、營銷專員、渠道擴展,、網(wǎng)絡運維,、技術方面培養(yǎng)了相應的人才。在良性競爭協(xié)同作戰(zhàn)的條件下,，將不同的職責的人才最有效,、最大限度的發(fā)揮出其優(yōu)勢,，逐步成長為一個術業(yè)專攻且富有戰(zhàn)斗力的團隊,。相信我們這個團隊必將為公司創(chuàng)造新的奇跡。
(三),、 工作中的不足
從網(wǎng)絡營銷部成立至今,，在公司領導及各兄弟部門的大力支持下以及網(wǎng)絡營銷部成員的共同努力下，網(wǎng)絡營銷部在網(wǎng)絡推廣,、網(wǎng)絡營銷以及渠道拓展上都取得了不錯的成績,，但仍然存在著一些不足及欠缺需要我們改進和糾正。具體表現(xiàn)在：
1,、推廣方式還應專業(yè)化,、隨機應變化,。20xx年百度收縮引擎每隔一周便會調(diào)整關鍵詞排名的政策，老一套的方法已逐漸失去成效,。如何讓工程技術相關產(chǎn)業(yè)的關鍵詞不被同行的企業(yè)所替代所掩蓋?是我們今年一直面臨的課題,。這就需要我們不斷去研究去觀察百度的排名規(guī)則。隨排名規(guī)則對推廣方式進行調(diào)整及更改,。從而達到網(wǎng)絡推廣最優(yōu)化的效果,。
2、重視招投標項目,，加強重點投標項目的監(jiān)管,。僅僅通過網(wǎng)絡來接單已不能滿足網(wǎng)絡營銷目前的發(fā)展需求。網(wǎng)絡營銷部想要獲得更大的突破及發(fā)展,，必須重視建筑領域相關產(chǎn)業(yè)的招投標項目,。一方面招投標項目金額比較大，生產(chǎn)部門也非常支持,。另一方面無論是通過跟業(yè)主及施工單位的前期溝通,，還是招投標項目全過程的跟進。我們自身的能力都得到了更深一層次的提升,。
3,、對客戶主動積極性不夠，客戶把控度還需加強,。在接單的過程中經(jīng)常會碰到一些模菱兩口的客戶或者是因為價格未能成單的一些客戶,。針對于這樣的客戶我們必須主動出擊，根據(jù)客戶的需求逐個擊破不浪費網(wǎng)絡推廣得之不易的客戶,。與此同時,，作為網(wǎng)絡營銷部的成員也應提高自身素質(zhì)，不斷強化新專業(yè),、新領域的學習;同時在接待客戶過程中加強溝通與談判錘煉,，不斷提升與客戶的溝通技能與簽單技能。一條適合工作技術公司自己的網(wǎng)絡營銷之道,。
形勢分析
20xx年年底,，中國網(wǎng)民已達到4億的人數(shù)。位居全球第一,。巨大的上網(wǎng)人數(shù)帶來了巨大的商機,。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶,、尋找需要的產(chǎn)品,，這已經(jīng)成為了習慣。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣文化,，給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間,。
隨著計算機技術在世界范圍內(nèi)的迅速普及,網(wǎng)絡營銷活動也在迅猛發(fā)展,。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢盡顯無疑,必將成為新世紀企業(yè)營銷的主流,。市場營銷與網(wǎng)絡技術的結(jié)合,，必將隨著網(wǎng)絡實踐活動的深入開展而不斷得到深化，新的結(jié)合空間和領域?qū)⒉粩啾话l(fā)現(xiàn),。
這對于我們公司而言是機遇亦是挑戰(zhàn),。隨著競爭對手的不斷涌入，我們必須做好更充分的準備,，發(fā)揮在網(wǎng)絡上取得的先機,，取得市場的主動權，拉開與同行之間的差距,，以至立于不敗之地,。
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇二
從網(wǎng)絡營銷部成立至今，在公司領導及各兄弟部門的大力支持下以及網(wǎng)絡營銷部成員的共同努力下,，網(wǎng)絡營銷部在網(wǎng)絡推廣,、網(wǎng)絡營銷以及渠道拓展上都取得了不錯的成績，但仍然存在著一些不足及欠缺需要我們改進和糾正,。具體表現(xiàn)在：
1,、推廣方式還應專業(yè)化、隨機應變化,。20xx年百度收縮引擎每隔一周便會調(diào)整關鍵詞排名的政策,，老一套的方法已逐漸失去成效。如何讓工程技術相關產(chǎn)業(yè)的關鍵詞不被同行的企業(yè)所替代所掩蓋?是我們今年一直面臨的課題,。這就需要我們不斷去研究去觀察百度的排名規(guī)則,。隨排名規(guī)則對推廣方式進行調(diào)整及更改。從而達到網(wǎng)絡推廣最優(yōu)化的效果,。
2,、重視招投標項目，加強重點投標項目的監(jiān)管,。僅僅通過網(wǎng)絡來接單已不能滿足網(wǎng)絡營銷目前的發(fā)展需求,。網(wǎng)絡營銷部想要獲得更大的突破及發(fā)展，必須重視建筑領域相關產(chǎn)業(yè)的招投標項目,。一方面招投標項目金額比較大,，生產(chǎn)部門也非常支持。另一方面無論是通過跟業(yè)主及施工單位的前期溝通,，還是招投標項目全過程的跟進。我們自身的能力都得到了更深一層次的提升,。
3,、對客戶主動積極性不夠,，客戶把控度還需加強。在接單的過程中經(jīng)常會碰到一些模菱兩口的客戶或者是因為價格未能成單的一些客戶,。針對于這樣的客戶我們必須主動出擊,，根據(jù)客戶的需求逐個擊破不浪費網(wǎng)絡推廣得之不易的客戶。與此同時,，作為網(wǎng)絡營銷部的成員也應提高自身素質(zhì),，不斷強化新專業(yè)、新領域的學習;同時在接待客戶過程中加強溝通與談判錘煉,，不斷提升與客戶的溝通技能與簽單技能,。一條適合工作技術公司自己的網(wǎng)絡營銷之道。
形勢分析
20xx年年底,，中國網(wǎng)民已達到4億的人數(shù),。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)帶來了巨大的商機,。在歐美國家,，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品,，這已經(jīng)成為了習慣,。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣文化，給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間,。
隨著計算機技術在世界范圍內(nèi)的迅速普及,網(wǎng)絡營銷活動也在迅猛發(fā)展,。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢盡顯無疑,必將成為新世紀企業(yè)營銷的主流,。市場營銷與網(wǎng)絡技術的結(jié)合,，必將隨著網(wǎng)絡實踐活動的深入開展而不斷得到深化，新的結(jié)合空間和領域?qū)⒉粩啾话l(fā)現(xiàn),。
這對于我們公司而言是機遇亦是挑戰(zhàn),。隨著競爭對手的不斷涌入，我們必須做好更充分的準備,，發(fā)揮在網(wǎng)絡上取得的先機,，取得市場的主動權，拉開與同行之間的差距,，以至立于不敗之地,。
后期舉措
(一) 維持現(xiàn)有排名、突破更多關鍵詞排名靠前
在百度和谷歌首頁,，目前我們所擁有的網(wǎng)站中,，關鍵詞排名平均每個網(wǎng)站就有5個關鍵詞排在百度首頁，目前官網(wǎng)出現(xiàn)在百度首頁的詞有10個，所以,，務必穩(wěn)定好每個關鍵詞也是網(wǎng)絡部一項重要工作,，穩(wěn)中求突破，目前網(wǎng)絡部在關鍵詞比較穩(wěn)定的情況下,，會轉(zhuǎn)移一些精力做好更多的關鍵詞排名,，力求更多的關鍵詞出現(xiàn)在百度首頁。
(二)“推廣優(yōu)化”是網(wǎng)絡部的核心
寶冶技術旗下涉及近40多個專業(yè),，囊括了整個工程領域,。網(wǎng)絡推廣的關鍵詞有100多個，客戶搜索更加隨意,。在網(wǎng)絡營銷過程中,，推廣是部門工作重心，也是部門得以發(fā)展的基礎,，如何讓客戶隨意搜素我公司的業(yè)務關鍵詞也能確保找到我們,，是網(wǎng)絡營銷部一如既往的課題。
(三)探索新興的網(wǎng)絡營銷新手段
20xx年,，網(wǎng)絡部將在原有網(wǎng)絡推廣渠道上開辟創(chuàng)新,，不斷嘗試新的網(wǎng)銷途徑。
微群營銷,。借助微群這一平臺用戶基數(shù)大,，用戶活躍度高的特點進行的包括品牌推廣、活動策劃,、個人形象包裝,、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營銷活動，全面提升寶冶技術品牌影響力,。
網(wǎng)絡部全體人員在認真總結(jié)過去經(jīng)驗教訓的基礎上,，會繼續(xù)改正工作中的缺點，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗,。同時網(wǎng)絡部在各方面都將變的更加成熟,、更加強壯,，在最后的2個月時間,，確保超額完成公司20xx年初下達的指標。
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇三
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任 怨,，截止xx年xx月xx日,，xx年完成銷售額145225元,，完成全年銷售任務的38%,，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%,，銷售額和貨 款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;
2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7,、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條 款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域 業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的 前提下按時完成任務,。
總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。
二、明確任務,，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。
例如：
1,、 今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分 廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準，三輛車裝 車結(jié)束后,，約剩10噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用。
2,、 今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有 關資料,，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相 關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務答辯和技術答辯，終于功 夫不負有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決
銷 售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自 己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,， 在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。
四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等 等,，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五,、電氣產(chǎn)品市場分析
陜 北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多 屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設,，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng) 一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購決定權在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆 林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電 網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析，榆林 地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類 是西瓷廠(分廠),、神電,、交大、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī) 模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支,、prw710 /100銷售價格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇四
風風雨雨又一年,，20xx年就快接近尾聲,，新的20xx年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂,，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信,努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望?，F(xiàn)將20xx年的網(wǎng)絡銷售工作做以下總結(jié)：
因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習,。
要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色,。
有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。
為做好銷售工作,，一直堅持嚴格要求自己,，以誠待人。工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,。因此,，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂,，得與失,、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),，
經(jīng)過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,，細心學習他人長處,，改掉自己不足，并虛心向同行請教,，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高,。
1、做客戶訴求的傾聽者,，不要輕易反駁客戶
2,、 向客戶請教，要做到不恥下問
3,、學會“進退戰(zhàn)略”
4,、 知已知彼，揚長避短
5,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短
6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急
7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，學會感情投資
8,、應變能力要強,，反映要敏捷
9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品
11,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語
12,、心態(tài)平衡，不要急于求成
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,，對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢。
總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。
二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
三,、思想服務程度還不夠,，學習、服務上還不夠,，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，業(yè)務上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸
在今后的工作中,，我將通過努力學習和不斷摸索,，努力完成自己的任務，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。20xx年我會加油!
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇五
20__年過去了，一整年我所負責的還是網(wǎng)絡工作,，真可謂一年來感慨頗多,。
所有的工作：行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站關鍵詞排名、友情鏈接,、企業(yè)管理網(wǎng)資訊,、求職指導網(wǎng)資訊、博客更新,，微博更新等,。偶爾也有一些廣告合作,，頻道合作，院校合作等,。
其實整體回想起一年的工作,，覺得收獲并不大，回想起20__年初,，我產(chǎn)假后剛來上班時,，我們推廣組開始分成兩批隊伍，我們這一組共五個人,，既要帶新人,，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌,，起初隨著公司慢慢推出行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站,，我們所需要的人手也越來越多，從招人,，帶人,，人員流動，到自己的工作同時不能耽擱,。觀看著百度的變化,，同時在自己的努力下也同樣希望關鍵詞能提高上去。
但工作中有起起伏伏,，有時候關鍵詞排到了第一頁,，但過段時間百度調(diào)整又會掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去,，這也是一直頭痛的問題,。
到了第二季度，其實那時的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內(nèi)人員的工作,，因為新人有很多地方可能有自己個性的一面,，不按要求做，或容易做錯哪些工作,，要不斷地檢查,，教導，修改過來,。公司也同時推出了一個旅游網(wǎng)站,，我們繼續(xù)加旅游方面相關資訊，但因各種原因,，一個月左右的時間,，我們停止了這方面的工作。
慢慢地到了第三季節(jié),，人員有所流動，本來兩個推廣組十個人，到季度末和第四季度初只剩下了三個人,，兩組歸成一組,，我們幾乎每天重復著同樣的工作。發(fā)文章,，找鏈接,，換廣告，希望關鍵詞能夠排上去,，排的更穩(wěn)一些,。
在我們的工作中，首先說起加資訊文章,，要求每一篇文章的標題需在百度查看收錄篇數(shù),，適當作一修改，要求每一篇的文章的第一段自己編輯,，在每個人手中的八至九個站,，然后再有企業(yè)管理網(wǎng)及應屆生資訊網(wǎng)，大概我們每人要發(fā)布20篇左右,，這也占據(jù)了不少時間,。再次說到友情鏈接，這是一個需不斷尋找,，不斷檢查的工作,，發(fā)現(xiàn)對方網(wǎng)站被k的，降權的,，或是刪除掉我站的,，就要及時處理，然后再找新的合適的鏈接上去,，這個工作也是幾乎每天必做,。目前每個人也負責十個左右的博客，一周更新三次左右,，每次大概20-30篇文章,。
目前，我們推廣組三個成員,，共負責及旗下共10個網(wǎng)站的推廣,，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容。雖然關鍵詞排上去公司有一定的獎勵,，但做到今天,，發(fā)自內(nèi)心的似乎不再看重那些獎金，而是關鍵詞能夠排上去就十分開心,，因為自己的工作有了成效,，同樣是對自己工作的肯定,。但似乎效果還是不太理想，百度經(jīng)常調(diào)整,，同時也在尋找著自己的問題出在哪里,，是因為我們都是同一ip下的網(wǎng)站推不上去嗎?是因為百度太亂，還是因為發(fā)的文章還存在問題?感覺自己缺少一個方向,，有時候也有做的很迷茫的時候,，不想自己白白的坐在這里浪費時間，更想對得起公司出的這份工資,。
20__,，又是一年的開始，熱切的希望自己能盡快地找到一個方向,，完成公司賦予我們的工作,，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好,，使自己更有價值,。
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇六
進入公司已經(jīng)快3個月的時間了，在這段時間里我學到了許多東西,，也成長了不少,。
一、年度工作情況
1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度
我于20__年_月中旬進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊,，我對公司的各項規(guī)章制度進行了全面了解,，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試,，更快更好地完成工作任務,。
2、熟悉項目流程,，項目狀況
作為銷售人員,，熟悉和了解網(wǎng)站項目各流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作,，自己在線注冊會員體驗,，工作中遇到問題及時向其他同事請教,。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料，對比分析我們報告的一些優(yōu)缺點,。
3,、每天必須的日常工作
(1)網(wǎng)站文章的添加。
(2)網(wǎng)站推廣,。
(3)注冊會員的審核及郵件的發(fā)送。
(4)意向客戶的跟蹤及發(fā)掘,。
二,、工作中存在的不足以及改進方法。
20__年已經(jīng)結(jié)束,，回想自己在公司3個月的工作,，雖然工作還算積極努力，但仍有許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：
1,、缺乏計劃性
在工作過程中，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果,。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識,，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果。
2,、專業(yè)面狹窄
自己的專業(yè)面狹窄,，認識不夠，限制了自身的發(fā)展和工作的展開,。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取把本職工作做的更加完美和成功。
三,、20__年工作計劃,。
1、積極主動學習網(wǎng)站推廣方式,。通過e-mail,、bbs,、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站,，有需求時可以想到我們的網(wǎng)站,。
2、接待我們網(wǎng)站的訪客,，及時回復他們所提出的問題,，使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài)，為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎,。
3,、對于老客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系,，以取得更好的銷售成績。
4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。
5、抓住客戶咨詢內(nèi)容,，及時溝通,，爭取每月完成銷售任務。
回首20__,，展望20__!祝大家在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇七
當“世界末日”的謠言被擊穿，陽光依舊燦爛,，科學技術仍在以人類難以預料的速度向前推進時;我們不禁翹首：20xx年,，科技的發(fā)展又將進步到哪個階段?人類生活將會發(fā)生哪些翻天覆地的變化?
當你想買衣服的時候，你可以打開淘寶;當你想買電器時,，你可以進入京東;當你想買書時,，你可以點擊當當……我們的生活，正在這一個個網(wǎng)頁間轉(zhuǎn)換。
電子商務的發(fā)展,，讓你足不出戶就可置身琳瑯滿目的商品之中,。當鼠標和快遞悄悄充滿你的生活，你會恍然意識到,，我們的生活方式,，已經(jīng)被電子商務改變。
正如阿里巴巴集團董事會主席兼首席執(zhí)行官馬云所說：“電子商務今天不是模式的創(chuàng)新,，是生活方式的變革,。”當淘寶每天有超過1億人登錄消費時,，我們必須承認：電子商務已經(jīng)拉開了生活方式變革的序幕,。
電子商務一路高歌
20xx年是電子商務迅猛發(fā)展的一年。一連串振奮人心的時刻和數(shù)字,，共同見證著中國電子商務的前行。
據(jù)電子商務研究中心發(fā)布的《20xx年(上)中國電子商務市場監(jiān)測報告》顯示,，截至20xx年6月,，中國電子商務市場交易額達3.5萬億元，同比增長18.6%,。電子商務服務企業(yè)直接從業(yè)人員超過190萬人,，由電子商務間接帶動的就業(yè)人數(shù)已超過1400萬人。20xx年第三季度電子商務繼續(xù)以高姿態(tài)前進,，一個季度交易額已達2.05億元,。
電子商務企業(yè)的成績更是引人注目。截至20xx年11月30日,，阿里巴巴旗下的淘寶和天貓的交易總額已經(jīng)達到1萬億元,。這個數(shù)字占了全國社會消費品零售總額的近5%，相當于ebay和亞馬遜20xx年交易額的總和,，相當于20xx年全國gdp的2%,。對此，賽迪顧問園區(qū)信息化咨詢中心高級咨詢師夏令表示：“這是20xx年電子商務發(fā)展中應該被記住的時刻,，至此中國的網(wǎng)購實現(xiàn)了一個飛躍,。”
在20xx年的“11.11大促銷”中,，淘寶和天貓一天即完成了191億元的交易額,。中國人民大學商學院貿(mào)易經(jīng)濟系老師李智表示：“這是一個讓業(yè)界為之震驚的數(shù)字?！?/p>
夏令認為有五方面的因素推動了電子商務的發(fā)展,，“一是技術的發(fā)展，二是政策的推動,，三是消費者的需求,，四是電子商務企業(yè)的努力,，五是資本市場的支持?！?/p>
正是這些因素相互作用,，使得20xx年電子商務的發(fā)展一路高歌。
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇八
自7月份加入安惠,，時間都快半年啦,。在公司學習到了很多的知識，雖然會有挫折,，但是更多的是過的很充實和快樂,，在此感謝安惠領導對我的支持與信任。
在安惠工作期間的個人總結(jié)：
一,、b2c專業(yè)知識的提升
(1)網(wǎng)站知識提高：以前雖然在上大學的時候就開始接觸電子商務,，但是對于專業(yè)的網(wǎng)站還是了解的很少，知道的也只是網(wǎng)站表面東西,，來了安惠公司以后,，在領導的指導下，對一些大型的b2c網(wǎng)站比如：京東,、卓越,、蘇寧、易訊等等知名網(wǎng)站,，并學會了如何去搜集一些網(wǎng)站信息的必備要點,。再次就是對這些網(wǎng)站進行一個全面型的資料搜集到最后整理并與之合同。
搜索：前期只是搜集自己以前知道的一些小型網(wǎng)站,，而且沒有針對性的地域網(wǎng)站搜集,，慢慢的我就知道去知名的綜合網(wǎng)站去找排名靠前的商城或者大型網(wǎng)站搜集資料(排名、點擊量,、顧客評價度,、公司歷史等等)。
推廣：目前b2c這種合作網(wǎng)站基本上沒有參與推廣,，比如京東,、卓越和庫巴(稍微會跟進一些)，幾乎都是它們自己進行推廣,，大約知道的推廣方式是：樓宇媒體,，地鐵媒體，報紙媒體,，電視媒體(娛樂節(jié)目廣告《比如現(xiàn)在京東跟非誠勿擾相親節(jié)目就在一起合作》,，電影插播廣告)，口碑傳播等等途徑。
整理：開始對于資料整理沒有整體的概念,，資料不集中過于散亂,，慢慢的在領導們的影響下，養(yǎng)成了整理資料的習慣,，現(xiàn)在對自己平時搜集到的資料分類進行整理,，比如文檔，圖片,，網(wǎng)站等,，會整理的有條有序，而不是在領導需要的時候還需要著急準備,。
(2)產(chǎn)品知識提高：對于從來沒有接觸過汽車機油行業(yè)的我來說,，剛開始接觸真的是有點吃力，顧客問我很多的機油產(chǎn)品知識我都不懂,，甚至一些車型適合何種機油我都搞不清楚,，通過公司培訓和同事朱光建等人的幫助，我漸漸的獨立可以解決顧客提問的各種機油產(chǎn)品知識啦,，把握住了第一時間顧客,。
(3)電商知識提高：隨著時間的發(fā)展，僅是滿足于表面的網(wǎng)絡知識已經(jīng)不能更好的完成工作啦,，21世紀是電子信息時代，誰掌握的信息及時誰就是贏家,，我作為一個電子商務銷售也需要跟上時代的步伐,，時刻掌握發(fā)展動態(tài)。我會時常去電商網(wǎng)站學習,。
(4)團購：作為今年對于北京特別火熱的團購活動,，我們電子商務部也是積極的想?yún)⑴c進去，雖說團購網(wǎng)站特多,，但是對于市面上比較看好的也就那些網(wǎng)站：拉手團,、美團、f團,、窩窩團,、大眾點評網(wǎng)、高朋網(wǎng),、聚美優(yōu)品,、58團購、趕集團購等等,。
二,、c2c專業(yè)知識的提升
(1)淘寶商城知識提高：沒有進入安惠公司以前，自己對淘寶集市網(wǎng)店有初步的了解，雖然不能說特別的了解,，但是大概必知東西都已經(jīng)學習過,，商城跟一般集市店鋪有一定的區(qū)別，但是很多方面還是大同小異的,，現(xiàn)在分開對商城做一下分析,。
開店前的準備：
主要是準備申請開店的資料，然后上傳上去,，等待商城的通知,，這些工作在我來之前有關領導都已經(jīng)完成。再次接下來就是謹記商城主要違規(guī)原則(商城違規(guī)守則),、了解產(chǎn)品知識(對于安惠公司商城上所賣的美孚潤滑油,，wd-40和山峰防凍液有一定的了解)、客服(時刻在線),。
中期店鋪準備：
(a)如何讓寶貝賣的更瘋狂:其中里面就包括寶貝在商城中的排名,、促銷手段、軟件應用,、活動參加積極性,、論壇交流、寶貝上下架時間規(guī)定,、寶貝標題等等,。
(b)后臺管理：每天分析單品點擊量、商品排行榜,、管理數(shù)據(jù)分析,、銷售統(tǒng)計、寶貝櫥窗推薦等等的管理以及分析,。
開店后的準備：
售后服務：物流【顧客單號的及時查詢】,、退款【及時解決】、客服【時時跟進】
推廣活動：目前主要針對的是商城提供的推廣平臺和活動,，由于很多條件受到限制還沒有正式啟動(比如聚劃算需要的評價條數(shù)不滿足,，最重要的就是受到一些價格的限制，但是肯定不是最主要的我堅信)
產(chǎn)品快遞：開始選擇的是中通快遞,，由于產(chǎn)品量運輸沒有達到一定的數(shù)量,，價格收費比我們預期的要多很多，經(jīng)過一段查詢,，最后選擇了韻達快遞,，韻達快遞不但收費比較低，而且達到范圍遠遠比中通多,，缺點就是偶爾會有顧客反映有點慢,，總體上說還是 不錯的
以上c2c里的知識讓我學習到很多知識,，開展起來工作很是順利。
(二)其它網(wǎng)站開店自營
安惠目前就有一家自己自營的淘寶商城,，為了更多的銷售美孚產(chǎn)品,，我們前期搜索了很多類似商城的網(wǎng)站，比如一號店,、當當,、拍拍等等平臺，經(jīng)過多次的搜集資料和電話咨詢,，都會需要相應的授權證明,，營業(yè)執(zhí)照等東西，考慮到美孚目前對于安惠商城上的情況,，就暫時沒有開展下去,，但是我們還沒有放棄，時刻關注動態(tài)變化,。
(三)其它
尊重與交流：對領導要尊重,，不懂的問題虛心學習，用合適的方法去跟領導和其它同事溝通,，這樣工作起來會更得心應手,。
郵件：安惠是我出校門以后第一份正式工作，以前沒有接觸過郵件的發(fā)送,，對于郵件的格式不是很懂,，每次發(fā)送之前我都沒有改掉稱呼，而且措詞很不對,，在領導的指導下,，慢慢養(yǎng)成重細節(jié)的好習慣，不管在工作中還是在生活中,，安惠的文化氛圍感染了我。
衛(wèi)生：因為安惠衛(wèi)生間是男女共用的,，這在我們正式進公司的第一天就給我上的培訓其中之一,，讓我感覺這么小小的事情公司就抓的如此之嚴格，可想公司是要求完美的,，所以也會努力讓自己的文化容為一體,，跟安惠公司一起成長，可能很多東西寫的沒有那么的詳細和完整,，還望領導見諒,。
20xx年工作和個人計劃
一、 工作方面：
(1)b2c網(wǎng)站：對于b2c網(wǎng)站的發(fā)展,，我希望在20xx年可以實現(xiàn)翻翻的銷量景象,，
雖然只是我的想象暫時,，但是我相信只要敢于去想，然后賦予行動,，目標就會實現(xiàn),，現(xiàn)在對于安惠公司目前供應的三大網(wǎng)站京東、卓越,、庫巴,，都是簡單的銷售完畢不再予以管理，是不是以后可以做些促銷活動,，讓它們更多的帶動產(chǎn)品的銷售,，比如送一些汽車類似的禮品或者其它實體店跟京東和卓越的綁定，這樣一來及增加了銷售量,，也使得我們實體店得到更多的顧客群體,。
(2)c2c網(wǎng)站：對于商城，目前評價條數(shù)已經(jīng)50多啦,，對于明年開展其它活動正是符合條件,，希望盡快把商城可以利用的有利條件利用起來，把安惠商城做大(在不違法美孚官方價格的問題上),，不能再像這半年一樣銷量總是上不去，把實體店跟商城也聯(lián)合起來,，由于目前實體店配件的申請還沒有通過,，所以暫時緩慢了一下時間,。
再次就是在其他網(wǎng)站上開類此與商城一樣的自營商城,，抓住更多的電子商務平臺發(fā)展公司業(yè)務。
顧客：針對商城上的顧客,，我會按照地區(qū),、購買寶貝等分類,，然后每隔一段時間就給顧客發(fā)促銷信息，以便顧客及時的關注安惠商城,。
二,、 生活方面：
(1)親情：時不時的給家里打個電話,，多關心親人,，這就是幸福,。
再此感謝安惠給我這個展示自己的平臺,，在20xx年里一起跟安惠公司加油,，勇創(chuàng)佳績!!!
(2)活動： 繼續(xù)參加北京志愿者活動，讓生活過的有意義，其次就是學習點音樂方面的東西,，比如吉他是我比較感興趣的,，再者沒事溜溜冰或者唱唱歌,，讓自己心情每天保持一個良好的狀態(tài),，迎接每一天的新開始。
(3)學習：然后就是把自己的字練習一下,，我已經(jīng)準備好了一個漢語大詞典,，每天都在堅持練習我的寫字能力，我相信只要堅持沒有做不成的事情,。還有每天堅持觀看新聞是我從小受父母的影響,，即使有事給耽誤了，我也會找時間觀看,，否從上班路上我也會通過微博關注每天時事政治等方面,。
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇九
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了20xx年10月月底了，我也已在公司十七個月了!在此期間感受頗多,、收獲頗多,、工作、環(huán)境,、領導,、同事，這里的一切,，對我來說,，是一個很難的鍛煉和提升自己各方面能力的一個機會。公司管理規(guī)范運作有序,，各司其職,、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快,、親如一家的氛圍是我這一年多來的切身經(jīng)感受,。在此，首先特別感謝公司領導和同事給予我的大力支持,、關心和幫助,，了解了公司的發(fā)展概況，初步掌握了一些基本技術知識,，現(xiàn)將本人這一年多來的工作情況總結(jié)如下：
一,、學習業(yè)務知識、提高專業(yè)水平
自20xx年7 月份進公司時起,，我努力學習,、提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。為自己能盡力為公司工作盡一份力打好基礎,。
二,、積極服從領導工作的安排，努力完成各項工作
早工作中,，提高跟客戶的對話技巧,，淘寶網(wǎng)店的后臺管理，寶貝的描述等等,，以及近期做的淘寶推廣,。俗話說;“活到老，學到老”,。在這方面,，由于我的工作經(jīng)驗不足，工作時間短暫,，任何一個問題對我來說都是一個挑戰(zhàn)的,。但是,，我有信心面對，我會不斷努力學習,，嚴格要求自己,，提高自己的各項業(yè)務水平。不管是份內(nèi)的工作,，還是份外的工作,。只有多學，多做,，多積累工作經(jīng)驗才能把工作做好。
以上是我自上班以來的工作心得,，也是20xx0xx年要向領導匯報的工作總結(jié),。其實確無成績可言，在下一個年度努力做好電子商務,，為公司創(chuàng)造利潤,，也能實現(xiàn)自我價值!在此如果字里行間有所不當之處，敬請領導多多包涵!謝謝!!!
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇十
進入斯凱萊特其實還沒到一年的時間,但卻要總結(jié)這一年的所得所獲,感覺還是不知如何憶起.往事重現(xiàn),發(fā)覺一些美好的事物還是在歷歷在目,不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進的一些障礙.
在這份工作之前,我曾經(jīng)接觸過淘寶店鋪,它讓我對發(fā)布產(chǎn)品信息不是很陌生.可以說電子商務是我真正的第一份工作,從剛踏入社會至今,很慶幸自己選擇了電子商務.一開始就能遇到自己喜歡的職業(yè)是非常難得的一件事情.
剛開始涉及這個領域什么都不懂,只覺得一切都是枯燥乏味,每天都重演著幾件相同的事情,不停得做,反復得做,不間斷得做,感覺生活已經(jīng)像是被定制好了,所以做起事來根本已經(jīng)沒有所謂的沖勁與干勁.而且當初對斯凱萊特的產(chǎn)品一直不夠了解,覺得放到網(wǎng)上銷售真得是一件不容易的事情.直到自己無緣無故接到了第一個單子,雖然說出來可能會被同行恥笑,100元的訂單,可以說是忽略不計,但是卻帶給我前所未有的信心.以前一直覺得這個行業(yè)在網(wǎng)上做交易實在是一件難事,不僅價格高而且組裝完的成品在專業(yè)問題上更是讓我打了退堂鼓.我想這100元的訂單不僅僅是100元,也是對我工作的一個肯定.從這次開始我明白自己應該要往哪方面去重點突破.既然對成品沒有十足的把握那就先從型材開始做起,簡單的管材不僅容易跟客戶介紹也可以減少發(fā)貨期限,降低工人所耗廢時間.
如果僅僅靠自己去學習電子商務,我想可能到現(xiàn)在都不能正常得看待這份工作.這中間不僅得到韓總幫助,通過參加上海商盟的學習,電子商務的培訓以及阿里巴巴課程的教授… 起初對電子商務的印象只有“簡單”二字可以形容,但是現(xiàn)在不再是單純的發(fā)布產(chǎn)品信息,而是包括了許多深層意義的網(wǎng)絡因素,有些專業(yè)問題甚至我到現(xiàn)在都不能完全掌握.
我覺得做電子商務最重要的前提即是對產(chǎn)品有一個足夠的了解,如果當面對客人不能解釋專業(yè)的問題,有可 能面對潛在客人的流失.用自信而權威的口吻來談論產(chǎn)品,相信有優(yōu)勢的產(chǎn)品一定能夠吸引到客戶.推銷產(chǎn)品也就是推銷自己,推銷自己遠比推銷產(chǎn)品更為重要.面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人,要清楚它是不是真得想買你的產(chǎn)品,或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設計圖等等.
第二合理按排8小時工作時間也是一個非常關鍵的步驟,雖然現(xiàn)在我常常會覺得時間不夠用并且遺漏的東西可能還不少,但是每天都感覺非常充實.每天雖然有些詢盤是跟我們行業(yè)是無關的,但是每個客戶我都認真對待,并且每個旺旺上都會介紹我們的氟碳木紋產(chǎn)品,因為我覺得現(xiàn)在對于我們這個領域的產(chǎn)品知識,還是鮮有客戶知道的.我覺得電子商務真的是一個循序漸進的過程,可能剛進接觸網(wǎng)站后,沒有相關的詢盤,甚至于沒有其它領域的詢盤,但是長久以往,踏實認真的走好每一步,我相信每一個都可以接到屬于自己的訂單.
第三做擁有樂觀開朗,積極向上的心態(tài),心態(tài)決定行為,這是營銷的前提.做一件事情如果把它當成自己熱愛的一項事業(yè)來看待,而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情.帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍,全身心的投入.電子商務是一個長期見成效的過程,短期的努力和堅持并不可能達到預期的目標.只有堅定自己的目標,一步一個腳印,每一天完成自己須要完成的任務,那么即使真得沒有得到實際的成效,內(nèi)心也不會感到枯燥乏味,充實的滿足感即會油然而升.
最后一點,不停的電子商務學習和知識的累積也是非常重要.從踏入斯凱萊特開始,我就跟著韓總進行電子商務培訓和學習,從上海商盟的活動中得到了很多平時在辦公室所學不到的知識.在商盟學習中認識了許多在電子商務領域非常成功的名人,包括張有為老師的網(wǎng)絡推廣及b2b的營銷途徑.b2b免費會員地毯式轟炸為我在發(fā)布產(chǎn)品信息上提供了很多幫助;論壇博客及社區(qū),多注意品牌口啤的線上線下傳播讓我又多了一個方法與途徑宣傳自己公司產(chǎn)品;關鍵詞的密度分布同樣讓我在產(chǎn)品描述中注重了些技巧性的地方.黃偉老師的搜索引擎優(yōu)化也讓我對網(wǎng)絡更多了些興趣.除了這些課程學習還參加了上海千人網(wǎng)商大會的召開,這算是20xx年發(fā)生的一件大事了.很榮幸能夠參加如此盛大的會議.除了借助外力進行學習,自己也會經(jīng)常去阿里巴巴論壇,博客,阿里旺旺群進行各方面的學習,雖然這些工作比較花費時間,但是每天能得到一些可以為己所用的知識也算是非常值得了.比如百度的一些功能就是從群里面的商友開課中,論壇文章中以及自己進行百度的搜索中才明白了解.
斯凱萊特銷售部進駐上海尚石景觀也有好幾月的時間了,這里的生活雖然與以前大不相同,但是學習還是正常進行了.主要學習了網(wǎng)站鏈接這一方面的知識
電子商務真得沒有太多技術性的東西,只要多加嘗試多加學習,所有的難題都不再是問題.明年的計劃還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重復做用心做.把原本潛在客戶慢慢都轉(zhuǎn)化為實際的訂單.所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎.總而言之一句話:看似微小的東西要做的細致做至極致也會有它發(fā)光發(fā)熱的那一天.
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇十一
20xx年接近尾聲,，新的20xx年在向我們招手,！想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報,。但我相信,，機會留給有準備的人。在此,，感謝領導的信任和同事的熱情幫助,，現(xiàn)將本人20xx年的網(wǎng)絡銷售工作做以下總結(jié)：
一、認真學習,，不斷提高業(yè)務能力
我大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，的方式就是加強學習,。
二、腳踏實地,，一步一個腳印
我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員,，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。
三、強化形象,，提高自身素質(zhì)
為做好銷售工作,，一直堅持嚴格要求自己，以誠待人,。工作地規(guī)律就是“無規(guī)律”,。因此，我們正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關系,，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，
四,、錘煉業(yè)務講提高
經(jīng)過1年多的學習和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,，細心學習他人長處,，改掉自己不足，并虛心向同行請教,，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高,。
在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗,，在經(jīng)驗中成長，一年來的銷售工作,，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1,、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶
2,、向客戶請教,，要做到不恥下問
3、學會“進退戰(zhàn)略”
4,、知已知彼,，揚長避短
5、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短
6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急
7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，學會感情投資
8,、應變能力要強,，反映要敏捷
9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品
10,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語
11,、心態(tài)平衡,，不要急于求成
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,，對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足,，主要是：
一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。
二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。
三、思想服務程度還不夠,，學習,、服務上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，業(yè)務上還在基本格式上徘徊,，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸
在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索,，努力完成自己的任務,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。20xx年我會加油,！
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇十二
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間,，20xx年即將接近尾聲,，在這辭舊迎新的一天，先祝大家元旦快樂,?？偟膩碚f，在這一年里還是學到了很多,，進步了很多,。因為主要是負責網(wǎng)絡發(fā)布這一塊,，今天我對網(wǎng)絡發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié)。
在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天,，網(wǎng)絡營銷或者說電子商務顯得極為重要,。首先，對于網(wǎng)絡平臺的總體發(fā)布情況來說,，網(wǎng)站平臺的選擇不外乎兩塊,，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來的時候,，比較注重中文網(wǎng)站平臺的發(fā)布,，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網(wǎng)站方面就相對弱了一點,。不過還好,，后來將側(cè)重點慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名,。對于具體的關鍵詞排名每半個月都有做統(tǒng)計,，總體來講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息,。
從總體網(wǎng)站發(fā)布量來看,，大概地統(tǒng)計了一下，目前注冊的中文網(wǎng)站約110個左右,，英文網(wǎng)站90個左右,。當然并不是說注冊的網(wǎng)站多,，我們產(chǎn)品的曝光率就會高,，因為搜索引擎都喜歡原創(chuàng)的東西，所以平時在產(chǎn)品簡介部分也下了一定的功夫,。還有就是每天都會上去更新產(chǎn)品信息,，可一鍵更新的網(wǎng)站，每天會更新一次,，對于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站,，至少3-5天會上去更新一次(這樣不會影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的,，同時也注冊了5個視頻網(wǎng),，將我們相關設備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量,。
對于公司的企業(yè)網(wǎng)站,，平時也會定期上去完善一些資料，比如上去發(fā)布一些行業(yè)動態(tài),，充實并更新一下我們的產(chǎn)品信息,。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務,，因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片，這樣看起來更專業(yè)點,。中文頁面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了,，至于英文頁面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式，接下來會抽空完善一下的,。至于網(wǎng)站的改版問題,，如果沒必要的話暫時最好不要改版，因為改版的話會影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時間大概在1個月左右),。
由于我們公司成立不久,，所以對于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài)，像企業(yè)榮譽,、發(fā)展歷程這幾塊,，希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設備運行視頻整了一小段視頻出來,，放在了企業(yè)網(wǎng)站上,，用來介紹企業(yè)形象，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少,，而且看起來也不是很完美,，但湊合著先用著吧，以后有機會再重新做一個,。
至于其它問題都是老話長談,，在此也就不多說了。不過有一點還是值得高興的,，自從樓下車間實行承包制后,，效率提高了很多，希望他們能再接再厲,，當然也希望銷售部的人員也能加把勁,，多接點單子，免得設備在車間排排站被冷落了,。都說一根火柴再亮,，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴,，則會熊熊燃燒,。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動大家的積極性,，以百分百的熱情投入到工作中,。
都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個毛病：認為自己能為所有的人干所有的事,。其實不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的,，一個人不可能樣樣都行,，一臺設備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應該有一個定位,，一定要清楚自己能做什么,，應該做什么。
最后希望在新的一年里,，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,，努力讓我們公司走得更好,，走得更遠，共同努力營造一個和諧的工作環(huán)境,。
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇十三
風風雨雨又一年,，20xx年就快接近尾聲，新的20xx年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂,，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報,。但我相信,努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望。現(xiàn)將20xx年的網(wǎng)絡銷售工作做以下總結(jié)：
一,、認真學習,，努力提高
因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習,。
二,、腳踏實地，努力工作
我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作,。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員,，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色。
有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。
三,、強化形象，提高自身素質(zhì)
為做好銷售工作,，一直堅持嚴格要求自己,，以誠待人。工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,。因此,，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂,，得與失,、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),，
四、錘煉業(yè)務講提高
經(jīng)過1年多的學習和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進步,，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細心學習他人長處,，改掉自己不足,，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高,。
在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗,，在經(jīng)驗中成長，一年來的銷售工作,，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1,、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶
2、 向客戶請教,，要做到不恥下問
3,、學會“進退戰(zhàn)略”
4、 知已知彼,，揚長避短
5,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短
6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急
7,、取得客戶信任,，要從朋友做起,，學會感情投資
8,、應變能力要強,，反映要敏捷
9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品
11,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語
12,、心態(tài)平衡,，不要急于求成
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,，對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢。
總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足,，主要是：
一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。
二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。
三、思想服務程度還不夠,，學習,、服務上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，業(yè)務上還在基本格式上徘徊,，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸
在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索,，努力完成自己的任務,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。20xx年我會加油!
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇十四
又到年底了,，今年是接觸網(wǎng)絡銷售推廣工作的第三年。上個星期六,、星期天花時間整理了一下20xx年,、20xx年、20xx年網(wǎng)絡客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù),。
雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬,、幾百萬。但從成交額增長百分率上看,，今年比去年同期增加了3倍多,、20xx年比20xx年增加了將近5倍。20xx年寄樣次數(shù)比起20xx年增加了63%;20xx年寄樣次數(shù)比20xx年增加了233%,?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興!(當然,、小數(shù)字增加起來更容易也是一個原因,、10變成20容易,、100變成200就需要花點時間精力了……)
即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念,、堅持用網(wǎng)絡推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度,、使20xx年網(wǎng)絡銷售的成績再上一個新臺階。
根據(jù)幾年來的感悟,、我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感,。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你,、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行,。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡化的發(fā)展,、網(wǎng)絡信息化給我們帶來了便利的同時,、也制造了一些危機，受到網(wǎng)絡詐騙的客戶也不在少數(shù),。所謂一朝被蛇咬,、十年怕井繩!
所以，我們在做了為客戶提供高效率服務,、高性價比產(chǎn)品的同時,、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心,、開心,。
第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴,。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時,，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾,。
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇十五
對于每一個追求進步的人來說,，免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策,。不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了,。默默地算來，從參加工作,，來到特別特,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實現(xiàn)的,，3年的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但這3年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過,。
20xx年,，比較坎坷的一年,，或許自己沒有做好工作準備，對自己的不負責任進行了反思,，行為本身并不能說明自身的性質(zhì),，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài),。工作是否單調(diào)乏味,，往往取決于我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作,，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作,，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài),?？偨Y(jié)自己在20xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領導和同事,，在自己身上找原因,，做任何事都會有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后,，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時最重要的是不要害怕,，要有信心，激情和責任心,。
現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡營銷新手前期任務是一個知識積累的過程,，不斷的積累只是來壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā),。今年參與20xx朔州春晚與春拜,，我們也找到了工作中的不足和問題，接下來的工作中要不斷完善,，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),、“決心再接再厲，更上一層樓”,，一定努力打開一個工作新局面
網(wǎng)絡營銷作為一種新時代的營銷模式,，正以其成本低、信息量大,、傳播范圍廣,、速度快、無時間地域限制,、形象生動,、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性,。沒學之前,，總認為網(wǎng)絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道,，隨著對網(wǎng)絡銷售的認知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單,。在網(wǎng)絡營銷中,，要想脫穎而出，就必須尋找新奇,、創(chuàng)新的方案,。兩次的實訓只是所學的一個簡單運用， 3個月的經(jīng)歷需要時間淀定為自己的經(jīng)驗,，在以后的工作中要加強對網(wǎng)絡知識的深入學習,，為以后更加嫻熟的應用打下堅實的基礎。
20xx時刻提醒：
一,、做好本職工作
二,、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調(diào)
三,、精于技術知識與實際操作熟練
20xx年任重而道遠,，機遇與困難并存，目標與現(xiàn)實之差距,，都要我們?nèi)ッ鎸?，去迎接挑?zhàn)。有這么一句名言“人的成長進步有五個畢經(jīng)階段：讀萬卷書,、行萬里路,、與萬人交、高人指路,、自己開悟,。”讀書,、交友,、名師指點這都必須要靠自己去開悟和踐行，即自己要把從書本上,、朋友身上,、名師身上感悟到的好理念，真正落實到自己的工作和生活當中去,，并不斷反省和總結(jié)自己,，不斷激勵自己，不斷挖掘自己的潛力,，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻,。 最后，愿大家擁有四心：感恩的心,、惜緣的心,、進取的心,、平常的心?？傊?，這一年以來，我們有得也有失,，有苦也有甜,，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在特別特彌足珍貴的珍藏,。相信特別特的明天會更好!
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇十六
20__年即將過去,，中鑫公司取得了長足的發(fā)展,。作為中鑫公司特殊的一部分,，在總公司年初制定的指導思想下，網(wǎng)絡分公司在某些方面取得一定的進步,，并為來年發(fā)展打下了一定的基礎,。但是我們也看到了許多不足，是以后急待和必須解決的,。
內(nèi)容：工作情況,、內(nèi)部管理
第一部分：工作情況：
網(wǎng)絡分公司20__年總體工作情況可以歸結(jié)為：以網(wǎng)絡集成為主，在新的行業(yè)和產(chǎn)品中不斷探索與總結(jié),，并逐步引入新產(chǎn)品,、步入新市場，為20__年打下堅實的基礎,。
在這一年中,，網(wǎng)絡分公司在總公司的指導下，以鍛煉內(nèi)部人員為主,，充分發(fā)揮自己的能力,，積極開拓企業(yè)網(wǎng)系統(tǒng)集成項目，按照進度基本完成了今年的任務,。主要體現(xiàn)在以下幾點：
一,、河南省某局60kvaups電源系統(tǒng)，此項目為公司(也是廠家在該局)在大機(指20kva以上的ups電源)上取得了突破,，贏得了廠家的肯定和用戶的認可,。，該系統(tǒng)設備正常,，運行穩(wěn)定,。
二、河南省某食品有限公司的網(wǎng)絡擴建和視頻會議系統(tǒng)的建設,，該在原有網(wǎng)絡設備的基礎上,，軟件和硬件做了進一步完善和擴充;在原有網(wǎng)絡結(jié)構上,，進行增值應用，新增了一套視頻會議系統(tǒng),，該系統(tǒng)是公司切入視訊產(chǎn)品和建設的第一個工程,，為公司在新產(chǎn)品引入、系統(tǒng)集成范圍的完善和新工程的施工建設上做了市場和人才方面的準備,，為公司帶來利潤的同時鍛煉了隊伍的業(yè)務能力和技術能力,。
三、鄭州某房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡工程以及后續(xù)的會議電視系統(tǒng),。該公司的.網(wǎng)絡結(jié)構比較復雜,，由于不是一個運營商單獨為其提供專線服務，存在多種專線,，而且在外省分公司的專線和組網(wǎng)方式也是多種多樣,。在這種情況下，公司內(nèi)部工程師搭建全新的組網(wǎng)方式,，并很快地拿出了滿足客戶要求的拓撲圖,，并充分利用和運營商關系較好這樣一種資源，順利地完成了該項目,。和第二家公司類似,，該公司在隨后也上了一套視頻會議系統(tǒng)，在客戶嚴格的招投標程序以及聚集了國內(nèi)眾多視頻會議系統(tǒng)廠家和集成單位參與投標的情況下,，分公司通過合理分工,，從技術、商務等多個方面出擊,，最終脫穎而出簽下了訂單(由于是河南省第一家上視頻會議系統(tǒng)的房地產(chǎn)公司項目,，眾多廠家非常重視，尤其是國內(nèi)的制造商),。由于客戶比較謹慎,，該項目的組網(wǎng)方案和投資金額經(jīng)過多次變更，因此公司從立項到簽單整個過程體現(xiàn)了很好的團隊合作精神,，為以后建立學習型團隊做了實踐準備,。
四、河南某運營商12地市3層交換機組網(wǎng)工程,，此工程是在12地市分公司新增客戶容量的情況下進行的,，起點高，工期緊,，而且是全省統(tǒng)一聯(lián)調(diào),，在人員有限的情況下，經(jīng)過合理協(xié)調(diào)、調(diào)配以及努力,，按時按質(zhì)地完成了整個項目,。
以上幾個工程為公司的重點項目，有的還是新市場和新業(yè)務區(qū)域,，完成得都比較好,，更重要的是建立了很好的客戶基礎、團隊也得到了鍛煉和發(fā)展,。但是也存在許多不足,，比如說在局部組網(wǎng)中對結(jié)構分析不全面、對新設備性能沒有很好地掌握,、團隊成員在對同一問題的解釋有差異,、為了“更好”地為客戶服務而主動承諾過多的工作等，這些在以后工作過程中需要更好的改善,。
另外,，在河南省主要企事業(yè)和高等院校單位進行了一定程度的交流，建立了較好的客戶關系,，為后續(xù)合作做了鋪墊,。
第二部分：內(nèi)部管理
網(wǎng)絡分公司內(nèi)部管理主要從以下幾個方面入手：
1,、分公司帳務的核對以及倉庫的盤點：由于網(wǎng)絡分公司業(yè)務對比與其它分公司業(yè)務的特殊性,，在出、入庫,，應收帳款等方面存在一定脫節(jié),，在加上財務主管的頻繁更換，致使這些問題得不到及時妥善的解決,。從20__年開始,，分公司根據(jù)總公司相關制度制定了一套比較行之有效的辦法，并且將以前的老帳進行了全面核對和校正,，使帳面和實際的業(yè)務發(fā)生數(shù)量持平,。
2、在20__年基礎上,，制定出了一套新的行之有效的績效考核制度,，正負激勵更趨合理，在人員少的情況下很好地調(diào)動了大家的積極性,，做到了項目到團隊,，責任到個人。
3,、團隊建設方面依據(jù)實際情況,，按不同的行業(yè)和項目組建臨時的反應迅速的小團隊，直到項目完全結(jié)束,。團隊的培養(yǎng)總體上以全體分公司人員為主,，并結(jié)合項目的進展交叉建設,，既合理地培養(yǎng)了員工的團隊合作意識，又很好地解決了因人員不足引起的頻繁交叉,。
4,、日常管理和考核在不違反總公司管理制度的前提下，分公司內(nèi)部盡量給員工創(chuàng)造一種高效而靈活的工作環(huán)境和工作氛圍,，讓大家更好地投入到工作和工程實施中,，得到了內(nèi)部員工的認可。
5,、分公司內(nèi)部建立了幫帶的培養(yǎng)辦法,，老員工和領導不僅在公司更是在實際的操作過程中，以切身體會,，把自己的知識和經(jīng)驗手把手地傳授給同事,，形成了較好的學習環(huán)境。
6,、很好地堅持了每周的例會制度,，及時的發(fā)現(xiàn)和解決問題，組織大家對問題進行溝通和探討,，使大家在互相學習的過程中得到了提高,。
雖然在員工的穩(wěn)定性方面做得比較好，但是在新鮮血液的引入方面做的不夠,，
類似于這種問題是以后值得注意和解決的,。
回顧20__年，展望20__年,，網(wǎng)絡分公司全體員工已經(jīng)做好了準備,，在新的一年里有更好的進步和發(fā)展，徹底打個翻身仗,。
面對困難,，我們會積極想辦法解決;
面對壓力，我們會把它變?yōu)閯恿?
面對挑戰(zhàn),，我們會積極應對;
面對機遇,，我們會有準備地把握。
網(wǎng)絡銷售總結(jié)心得 網(wǎng)絡銷售總結(jié)篇十七
光陰似箭,，時光荏苒,。不知不覺我來到已經(jīng)兩個月了，回想起兩個月前,，我還是一個剛邁出大學校門的懵懂青年,。
xx年7月伴著似火的驕陽，我告別了菁菁校園，帶著一抹學生的青澀,，來到深圳這個充滿魅力和機遇的城市,，展開我人生新的篇章。剛到深圳的時候,，我和其他的求職者一樣,，不斷地在網(wǎng)上投簡歷，天天在外面跑面試,。在茫茫的求職生涯中,，感謝向我拋來了橄欖枝，讓我有了畢業(yè)后的第一份工作,。
初到,，領導的關心，同事的照顧,，讓我感受到了公司以人為本的人文關懷,，使我快速融入到這個大家庭里。公司的每一個人,，不論新員工還是老員工,，不論年輕的還是年長的，大家互相關心,，互相學習,，共同營造著良好的氛圍，我為自己剛畢業(yè)就能在這樣一個優(yōu)秀的集體工作,、學習,、生活而感到驕傲、自豪,。
年輕的我猶如初生的驕陽，充滿著熱情似火的朝氣,，散發(fā)著活力四射的光芒,。初來乍到，一切都那么的陌生而新奇,，不斷地激發(fā)我的求知欲;對未來的美好憧憬,，也使我更堅定了自己踏入工作后奮斗的決心。
入職的第一天是公司對新員工的一個基礎的培訓,，具體內(nèi)容就是公司經(jīng)營的產(chǎn)品,，工作的業(yè)務流程，公司的考勤制度以及工作的方式,。還有一些基本的業(yè)務知識,，比如打電話的基本話術、證書的類型及價格。通過一天的培訓,，我對公司的業(yè)務和工作方式有了一個大致的了解,。自己也嘗試地打了二十多個電話，不做不知道,，做了后才知道原來自己存在很多問題,。例如剛開始打電話時，會不由自主的產(chǎn)生膽怯的心理,，因為膽怯而導致說話的聲音比較小,。在打電話的過程中，自己的思維也比較混亂,，不知道該說什么以及該怎么去說,。當時我想到了一句話“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。培訓的只是知識,，在培訓的過程中，我們不知道自己會存在哪些問題,，只有親自做了,，我們才能發(fā)現(xiàn)自己存在的問題，從而更好的去解決問題,。
有了第一天的嘗試,，接下來的工作就順利很多了。雖然還是有一點膽怯和思維混亂,，但至少我說話的聲音比之前大了,，也能和客戶有一個簡單的交流。這說明我進步了,，就證明我在成長,。就這樣，我在每天不斷的學習和鞏固中成長,，我漸漸的熟悉了業(yè)務的流程和一些話術的技巧,，以及業(yè)務流程的操作和推進。在此期間,，我聽說公司在新員工入職五天后會有一個壓力考核,，就是對新員工綜合素質(zhì)以及工作期間的表現(xiàn)的觀察和考核。同時我也目睹了在我之前進公司的員工在壓力考核中被淘汰,，當時我心里就只有一個念頭,，那就是——我一定要通過壓力考核。五天的時間很快就過去了,，我迎來了公司淘汰率很高的新人考核——壓力考核,。在沒輪到我之前,，我的心情有點緊張。雖然在這五天中,，我不斷的去學習,、去請教、去鞏固,、去完善自己的不足,，雖然證書的報價表我已經(jīng)背得滾瓜爛熟，但是說實話,，我的心里還是沒底,，怕自己在考核的過程中出錯，以致于被淘汰,。終于輪到我了,，考核剛開始時，我心跳若狂,，但是慢慢的隨著考核的進行,，我平復了下來。也使自己進入了狀態(tài),，能夠更好的去對待考核,。整個考核過程下來，沒有我預期的好,，但也沒出什么太大的錯誤,，就這樣我順利的通過了壓力考核。
通過壓力考核后,，我正式成為了一位新人,，我知道這只是我職業(yè)生涯的剛剛開始，以后還會有“更殘酷”的考核在等著我,，我要不斷努力的奮斗,，讓自己具備各方面的能力，成為一個能獨當一面的人,。
入職的第一個月,，公司為新員工安排了具體的培訓，其中包括業(yè)務方面的,，也包括其他的一些對于我們不可缺少的相關知識的培訓。具體內(nèi)容有：銷售的話術,、溝通的技巧,、證書注冊的流程、客戶和人才的尋找及開發(fā),、情商的管理,、建筑行業(yè)的相關知識,、公司的組織架構等等在我之后的生活中有著舉足輕重的東西。培訓的過程中,，講師們不遺余力的教我們他們所知道的的東西,，這一點我非常地感激也很榮幸自己能夠成為一份子。而且在培訓中大家互動做游戲,，在樂趣中學知識,，在互動中接受講師們在這個行業(yè)中這些年所沉淀下來的菁華。通過培訓,，我知道了很多新的東西,，也學到了很多新的知識，同時也成長了,。通過培訓,，讓我們武裝了自己，讓我們更具凝聚力,，讓我們能夠更好的去為公司創(chuàng)造價值,。
雖然培訓讓我學到了很多知識，但是我并沒有將其完全的吸收和沉淀,。我只有去實踐了,，才能將這些知識給消化掉，同時也能去嘗試新的渠道,。俗語云“授人以魚,，不如授人以漁”，就像于哥教給我們查找客戶和人才的方法,，而不是直接給我們?nèi)瞬?。我想與其等著公司為我分配客戶和人才，還不如利用于哥教我們的方法自己去找,。
