做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

銷售主管工作計劃和安排篇1

隨著11月份的結(jié)束,，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回顧這一個月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨,、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),，日計劃,，等五部分,。

一、宗旨

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標,。

二,、目標

1、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3、鎖定有意向客戶30家,。

4,、力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。

2,、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望,。

3,、在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4,、在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談。

5,、在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源，面積,，單價等,。了如指掌

6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7,、在總結(jié)和摸索中前進。

四,、計劃評估總結(jié)

在一個月后,，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準備。

銷售主管工作計劃和安排篇2

根據(jù)公司20____年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司20____年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。20____年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20____年度增長11.4,。20____年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13,。

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20____年度的產(chǎn)品線，公司20____年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),。20____年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20____年下降到140個左右，年均淘汰率32%,。到20____年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60____年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,，新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20____年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20____年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、 K/A,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20____年度的新產(chǎn)品傳播,。

銷售主管工作計劃和安排篇3

一. 對內(nèi)對外,，自己的角色

1自己對內(nèi)，首先是作為一名管理者管理好自己的團隊,。是公司與當?shù)刂脴I(yè)顧問的一個溝通橋梁,。

2.對客戶和甲方（開發(fā)商）作為客戶的置業(yè)顧問，幫助客戶去推薦他所需要的房子,，并幫助置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶成交,。對于甲方，是作為公司與甲方在當?shù)氐臏贤ㄈ宋?，并及時和公司反映甲方的一些問題,，保證本公司的利益不受到甲方的損害。

二.日常的管理辦法及職責(zé)

1.對置業(yè)顧問定期的培訓(xùn)專業(yè)知識，和進行現(xiàn)場模擬考試,。

2.制定考勤及衛(wèi)生打掃的排班安排,。

3.做出對置業(yè)顧問接待客戶的排班安排。

4.做出置業(yè)顧問每天附近樓盤信息的收集和當?shù)卣畬Ψ康禺a(chǎn)的政策調(diào)整收集,，并及時反映給公司做出銷售計劃的調(diào)整,。

5.做出對置業(yè)顧問每月，每周,，銷售任務(wù)的安排,。

6.做出對置業(yè)顧問節(jié)假日的，放休,，輪休,，及調(diào)休的安排。

7.對當?shù)氐男麄鞣绞胶托Ч恐?，每月總結(jié)反映至公司,。

8.定期與置業(yè)顧問開會，總結(jié)思想,，并及時調(diào)整置業(yè)顧問的心態(tài),。

自身職責(zé)對置業(yè)顧問的管理，及時向公司反映工作安排和計劃,。并做好和甲方的溝通協(xié)調(diào),。并作出每個月的銷售任務(wù)指數(shù)。

三.銷售記錄的本案

1.電話咨詢姓名電話

2.上門客戶（多少人） 姓名電話

3.置業(yè)顧問約客 姓名電話

4.定金交款人 姓名電話 收取

4.成交人 姓名電話 付

款方式 付款多少,。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠

5.每天銷售總款項是多少

6.每天總客戶有多少

7.剩余房源多少

8.當日完成任務(wù)多少距離本月任務(wù)差多少,。

銷售主管工作計劃和安排篇4

銷售目標：5000萬

明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力,。

目標分解：１,、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月,，新進員工250萬/人/月）,；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬,，劉佳組1220萬（實際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬,，騰格勒組20____萬，劉佳組1500萬）,。

２,、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右,、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右,。

銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預(yù)期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,。

1,、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。

團體利用,，加入一些商會,、俱樂部、宗教團體,、社會團體,，從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用,，從黃頁,、電話薄、同學(xué)會名錄,、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息,。

2.,、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報,、填門店調(diào)查表,、發(fā)放DM單，來快速積累客戶（DM單半天200張,，門店調(diào)查表15份）,。

地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近,，高檔會所俱樂部附近,，寫字樓等

時間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

3、電銷的開展,，每人半天打50組電話,。

4、對于意向強而遲遲不下定的客戶,，采取換主管來幫追,，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談,。

5、前期已下定,，未簽約客戶的款項跟進

6,、對于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定,。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負責(zé)實施,，銷售部本體人員參與。）

培訓(xùn)計劃：

1,、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 培訓(xùn)時間：20____.7.5 13：00------16：00 培訓(xùn)目標：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,，了解商業(yè)的基本模式。

2,、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn) 培訓(xùn)時間：20____.7.9 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),，掌握正確開展工作的方法。

3,、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時間：20____.7.10 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧。

4,、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時間：20____.7.11 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓(xùn)時間：20____.7.15 14：00－－16：00

培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧,，機會的把握,，語言的運用。

6,、培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧 培訓(xùn)時間：20____.7.18 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機,，學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價 格心,，提高成交率,，而不是成為價格殺手。

7,、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法 培訓(xùn)時間：20____.7.21 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對,。

8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析 培訓(xùn)時間：20____.7.25 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)重點,。

9,、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任 培訓(xùn)時間：20____.7.29 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標：倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能,，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化。

10,、培訓(xùn)內(nèi)容：實地銷售演練 時間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進行對練

整體培訓(xùn)目標：打造專業(yè)化的團隊,，使員工的的綜合素質(zhì),，銷售技巧有一個質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn),。

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講,，培訓(xùn)對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1、周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析 完成時間7.12 參與人員：售樓部全體人員,。（由銷售人員去收集資料,，銷售經(jīng)理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的調(diào)研,，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢,，提煉及整合成為賣點,，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

２,、數(shù)字銷控的建立 完成時間7.5參與人員：蒙歡 ３,、回款臺賬的建立完成時間7.7 參與人員：蒙歡

４、7.13日晚報舉辦房展會活動 完成時間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后,，確定人員的具體安排

５,、7.13日下午看房團參觀活動 完成時間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

６,、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待 完成時間7.31 參與人員：銷售部全體人員,。

銷售主管工作計劃和安排篇5

經(jīng)過20____年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況,，特做出具體的計劃,。

一、業(yè)務(wù)的精進

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的,，這種性格上的.互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強隊員的團結(jié),，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí),，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己,。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí),，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。20____年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體,，奔得是同一個目標,！我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功,！