光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

服裝銷售主管工作計(jì)劃 銷售主管工作計(jì)劃和安排篇一

發(fā)賣工作已給我公司甚至我小我?guī)?lái)了珍貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富,，20xx年里我將繼續(xù)

負(fù)責(zé)河南地域的發(fā)賣工作,。跟著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸成長(zhǎng)成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)緣與考驗(yàn)并存,。20xx年,，發(fā)賣工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面臨先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我河南區(qū)發(fā)賣主管,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，抉擇信念百倍,，又深感責(zé)任重年夜，發(fā)賣主管工作打算是我工作必不成少的主要內(nèi)容,。

把握此刻,，瞻望未來(lái),。20xx年,，在總司理的率領(lǐng)下,，在發(fā)賣工作中我堅(jiān)持做到：凸起重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握機(jī)緣開(kāi)發(fā)潛在客戶,，注重發(fā)賣細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)處事,，安靖和提高市場(chǎng)據(jù)有率,，積極爭(zhēng)奪圓滿完成發(fā)賣使命,。20xx年發(fā)賣部年度工作打算首要有以下四方面的內(nèi)容：

至12月31日,，河南區(qū)發(fā)賣使命560萬(wàn)元,，發(fā)賣方針700萬(wàn)元（發(fā)賣打算表附后）,；

1,、歲首擬定《年度發(fā)賣工作打算》,；

2、年關(guān)擬定《年度發(fā)賣總結(jié)》,；

3、月初擬定《月發(fā)賣打算表》和《月訪客戶打算表》,；

4,、月末擬定《月發(fā)賣統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

按照度發(fā)賣額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四年夜類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行周全剖析,。

1,、手藝交流：

（1）今年度針對(duì)vip客戶的手藝部,、售后處事部開(kāi)展一次手藝交流鉆研會(huì),；

（2）加入相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)時(shí)代放置一場(chǎng)年夜型聯(lián)誼座談會(huì),；

2,、客戶回訪：

今朝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上通順的.相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，手藝方面八兩半斤,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已組成市場(chǎng)威脅,。為安靖和拓展市場(chǎng),，務(wù)必增強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶增強(qiáng)信息交流,，增近激情,，對(duì)vip客戶每月拜訪一次,；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次,；對(duì)于二級(jí)客戶按照現(xiàn)實(shí)情形另行放置拜訪時(shí)刻,；（2）順應(yīng)把握形勢(shì),，發(fā)賣工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為竣事，還要輔佐客戶出貨,，輔佐客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn),。

3,、收集檢索：

充實(shí)闡揚(yáng)我司網(wǎng)站及收集資本,，經(jīng)由過(guò)程信息檢索發(fā)現(xiàn)把握發(fā)賣信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

今朝情形下,，我公司仍然以商業(yè)為主,，“賣產(chǎn)物不如賣處事”,，不才一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不竭強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)處事,。用戶使用我們的產(chǎn)物如同享受我們供給的處事,，從安靖市場(chǎng),、久遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)緣，供給熱情具體周密的售后處事,，給公司增添一個(gè)制勝的籌碼,。

20xx年度我將嚴(yán)酷遵守公司各項(xiàng)規(guī)章軌制,，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)進(jìn)修,，提高營(yíng)業(yè)水平,，全力超越工作打算,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：專心必然能博得出色,！

服裝銷售主管工作計(jì)劃 銷售主管工作計(jì)劃和安排篇二

銷售目標(biāo)：5000萬(wàn)

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向,，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力,。

目標(biāo)分解：１,、分解到人：已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù),，新入職未上崗人員190萬(wàn)（實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月,，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬(wàn),，騰格勒組1680萬(wàn),，劉佳組1220萬(wàn)（實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬(wàn),，騰格勒組20xx萬(wàn),，劉佳組1500萬(wàn)）,。

２,、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬(wàn)需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬(wàn)需銷售1150平米左右,。

銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動(dòng),，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時(shí)間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,。

1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展,。

團(tuán)體利用,，加入一些商會(huì),、俱樂(lè)部,、宗教團(tuán)體,、社會(huì)團(tuán)體,，從而獲得一些潛在客戶資源,。 刊物利用,，從黃頁(yè),、電話薄,、同學(xué)會(huì)名錄,、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息,。

2.、開(kāi)展行坐銷結(jié)合,，每天上下午各派4--6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報(bào),、填門店調(diào)查表,、發(fā)放dm單,，來(lái)快速積累客戶（dm單半天200張,，門店調(diào)查表15份）,。

地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近,，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫字樓等

時(shí)間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

3,、電銷的開(kāi)展,，每人半天打50組電話,。

4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶,，采取換主管來(lái)幫追,，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談,。

5、前期已下定,，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)

6,、對(duì)于前期積累的a類客戶,，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定,。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施，銷售部本體人員參與,。）

培訓(xùn)計(jì)劃：

1,、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.5 13：00------16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),，了解商業(yè)的基本模式,。

2,、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開(kāi)展培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.9 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),，掌握正確開(kāi)展工作的方法。

3,、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.10 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧,。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.11 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5,、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.15 14：00－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧,，機(jī)會(huì)的把握,，語(yǔ)言的運(yùn)用,。

6,、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.18 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī),，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧,，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià) 格心,，提高成交率,，而不是成為價(jià)格殺手。

7,、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.21 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種問(wèn)題熟悉應(yīng)對(duì)。

8,、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.25 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn),。

9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.29 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任,，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能,，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化,。

10,、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練 時(shí)間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練

整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升,，配合階段的.工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn),。

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員）

本月開(kāi)展其他工作：

1,、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)（租金）及分析 完成時(shí)間7.12 參與人員：售樓部全體人員,。（由銷售人員去收集資料,，銷售經(jīng)理來(lái)匯總）

目地：針對(duì)目前呼市寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研,，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì),，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，提煉及整合成為賣點(diǎn),，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間,。

２,、數(shù)字銷控的建立 完成時(shí)間7.5參與人員：蒙歡 ３,、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間7.7 參與人員：蒙歡

４、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng) 完成時(shí)間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排：12日下午看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)之后,，確定人員的具體安排

５、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng) 完成時(shí)間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員,，三位置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)配合

６,、本月?tīng)I(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待 完成時(shí)間7.31 參與人員：銷售部全體人員,。

服裝銷售主管工作計(jì)劃 銷售主管工作計(jì)劃和安排篇三

1,、掌握每款貨品數(shù)量,。

2,、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。

3,、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,，并讓每位員了解,。

4,、近期整理庫(kù)房，做到井然有序,，便于找貨、盤貨,。

1、做到日清,、日結(jié),、日總,、日存,、日?qǐng)?bào)。

2,、做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整,。

1,、穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工,，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向,。

2,、招，招聘新員工,，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用,，用之能勝,。

3,、訓(xùn)，培訓(xùn)員工,。

(1)做到每位員工均了解公司制度,。

(2)在無(wú)顧客時(shí),，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧,。

4,、保,，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額,。

5,、提，提高銷售人員的銷售技巧,，貨品知識(shí)等,，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。

1,、按公司要求，做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

2,、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的'是挖掘員工潛力,，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想,。

3、調(diào)整服裝陳列,，隨時(shí)變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的'感覺(jué),，老顧客有新感覺(jué),。

1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加。

2,、掌握每次促銷活動(dòng),，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備,，事中有跟進(jìn),，事后有總結(jié)。

3,、促銷宣傳方面,，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式,，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍,。

4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績(jī)分享,，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī),。

服裝銷售主管工作計(jì)劃 銷售主管工作計(jì)劃和安排篇四

俗話說(shuō)的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯(cuò),，對(duì)于銷售主管的我,，也對(duì)***x年的工作做出了新的計(jì)劃。

***x年的工作已經(jīng)做完,。雖然不算很順利,。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧,，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題,，作為銷售主管的我對(duì)于***x年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng),。***x年預(yù)計(jì)全年回款50萬(wàn)元以上,，保持增長(zhǎng)預(yù)計(jì)第一季度完成5萬(wàn)元回款，第二季度10萬(wàn)元回款,，第三季度回款15萬(wàn)元,，第四季度20萬(wàn)元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè)，并開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng),。

1．對(duì)員工增進(jìn)及管理

預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人,。培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣,。并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的`個(gè)***好,，采取相應(yīng)的授權(quán),、管理服務(wù)的措施。用實(shí)際的制度來(lái)激勵(lì)員工努力工作,，鼓舞士氣,。

決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷,。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來(lái)的個(gè)體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房。在終端的走訪中,。針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

將對(duì)任懷,，南北,。緩陽(yáng)。局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

遵義固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場(chǎng),，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市常

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見(jiàn),，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

終端人員銷售面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在溝通技巧有所提高,，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道,，通過(guò)分銷過(guò)程，最終到服用人群,，流通人員要具備清醒的思維,，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

對(duì)于***x年工作計(jì)劃我心里已留底,，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲,。

服裝銷售主管工作計(jì)劃 銷售主管工作計(jì)劃和安排篇五

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作基本順利,，全年回款額25.7萬(wàn)元,，基中第四季度完成回款額14.5萬(wàn)元，占全年的56.4%,，成功開(kāi)發(fā)了分銷商31家,，終端酒店53家，回款情況如下：58304元35120元19000元144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合,，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上,，近親繁殖、擴(kuò)張道路,。從4個(gè)品牌,，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王,，果汁,，壽司醬油，雞汁,，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋,，辣椒油,、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可,。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者,，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，至上的服務(wù),，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展,，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合,。

1、經(jīng)銷商的定位,，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a（李軍）與b（黃麗春）,，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨,，餐料配送業(yè)務(wù),。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù),，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性,，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制,，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng),，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2,、產(chǎn)品消化周期差異化,，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān),。公司的芥辣,、壽司醋，芥末油消化周期較慢,，同比之下,，雞汁、果汁,、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段,，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素,，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮,，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額,，果汁替代新的品牌,，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng),，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館,，中檔酒樓,，專業(yè)粵菜館，咖啡館等,，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨,、竄貨）南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán),。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索,，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵,，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降,。甚至,，不惜重金，余近求遠(yuǎn),，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng),，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

2．空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)前期工作重心在南京,，時(shí)間原因,，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓,，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上,，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā),，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主。經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，于20xx年12月18日,，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源,，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作,。餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波,，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元,，同比下降27.9%,，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素,。微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的.約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好,。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下,，以達(dá)到市場(chǎng)均衡,，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域,，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

1．對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存,，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),。產(chǎn)品沖貨,、竄貨問(wèn)題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

2．銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中,，針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。目標(biāo)市場(chǎng)：將對(duì)揚(yáng)州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。

1．人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng),。

2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道,通過(guò)分銷過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4．培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

服裝銷售主管工作計(jì)劃 銷售主管工作計(jì)劃和安排篇六

x從建材行業(yè)直接轉(zhuǎn)入調(diào)味品行業(yè),，接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時(shí)間，從一個(gè)半知半解慢慢轉(zhuǎn)入解,，并經(jīng)過(guò)平時(shí)的不斷學(xué)習(xí),、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝xx年已結(jié)束,。xx年新一年的開(kāi)始,，回想自己在xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績(jī),。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年?，F(xiàn)在家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。以下是我在本年度的計(jì)劃

1,、市場(chǎng)部成立及團(tuán)隊(duì)的組建,；

2、招聘人員計(jì)劃,；

3,、針對(duì)招聘人員一系列培訓(xùn)計(jì)劃及其統(tǒng)一下基層實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品、解公司文化背景及公司走向,、熟悉同行產(chǎn)品）,；

4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場(chǎng)為主及維護(hù)原有市場(chǎng)老客戶為輔,；

5,、根據(jù)市場(chǎng)部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量,、月銷量,、周銷量并落實(shí)解每天銷售人員的市場(chǎng)戰(zhàn)斗概況并進(jìn)行細(xì)分計(jì)劃；

6、市場(chǎng)部人員的管理及其相關(guān)在平時(shí)市場(chǎng)走訪情況進(jìn)行不斷交流,，針對(duì)區(qū)域性處理相應(yīng)問(wèn)題,；

7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰(zhàn)斗問(wèn)題,；

8,、市場(chǎng)人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。

1,、團(tuán)隊(duì)的組建

a 市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：（最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞,，尋求長(zhǎng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最佳招聘方式）

b 市場(chǎng)人員的培訓(xùn)

1）首先熟悉公司文化背景

2）解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)

3）深入解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

4）下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)

5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員下線的根底及對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和底氣

6）讓業(yè)務(wù)員解走訪客戶的最佳時(shí)間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行綜合得到更好的收益，同時(shí)更快地走上軌道

2,、招聘人員的計(jì)劃

a 前期招聘人員主要以篩選為主：（預(yù)計(jì)招聘人數(shù)范圍15—20個(gè),，實(shí)際招聘用人3—5個(gè)）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實(shí)干型的

3市場(chǎng)拓展定位走向

a 目前市場(chǎng)區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍

1）長(zhǎng)江下游（城口,、巫溪,、巫山、奉節(jié),、云陽(yáng),、開(kāi)縣、萬(wàn)州,、梁平,、忠縣、墊江,、豐都、石柱,、長(zhǎng)壽,、涪陵、武隆,、彭水,、黔江、酉陽(yáng),、秀山）

備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整,；

2）長(zhǎng)江上游（合川、北碚,、永川,、銅梁、潼南、大足,、雙橋,、榮昌、江津,、綦江,、萬(wàn)盛、南川,、璧山,、巴南）

備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；

b 進(jìn)入市場(chǎng)前期的`做戰(zhàn)方式

1）以長(zhǎng)江上游市場(chǎng)作為開(kāi)端市場(chǎng),，并以周邊市場(chǎng)如（合川）現(xiàn)已合作,，而且在分銷中相對(duì)來(lái)說(shuō)做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)端點(diǎn),；

2）前期走訪區(qū)域市場(chǎng)的餐飲店并解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況,，同時(shí)解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率的方式并進(jìn)行相關(guān)性解之后，然后人員走訪路線的劃分再進(jìn)行逐一踩點(diǎn),，之后并開(kāi)始逐一橫掃市場(chǎng),；

3）采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++）

4）前期走訪時(shí)記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記,，后期意向客戶加速跟進(jìn)達(dá)成合作意識(shí),；

5）走訪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)解相關(guān)市場(chǎng)干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷再做篩選；

6）把前期的市場(chǎng)鋪網(wǎng)做好鋪墊后,，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具,；

7）后期對(duì)所有的市場(chǎng)客戶資源作為系統(tǒng)管理并對(duì)分銷作為重點(diǎn)幫扶同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率,，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系,；

4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)人員銷量設(shè)定

a 市場(chǎng)部人員開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)（每人應(yīng)開(kāi)發(fā)3—8個(gè)新客戶）,；

b 市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn),；

c 在周的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn),；

d在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后,，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

e 在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后,，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn),；

f 在季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn),；

備注：以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開(kāi)發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn),。

5、市場(chǎng)部人員管理培訓(xùn)交流

a 市場(chǎng)部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過(guò)程中所遇到的問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行備注，便于交流處理拜訪客戶的問(wèn)題,；

b 市場(chǎng)部人員應(yīng)每天做好日計(jì)劃及日總結(jié)

c 要求市場(chǎng)部人員應(yīng)習(xí)慣寫周計(jì)劃及周總結(jié),、月計(jì)劃、年計(jì)劃,，并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣,；

d 市場(chǎng)部人員自身的要求及問(wèn)題的及時(shí)反饋，并盡快處理相對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題開(kāi)展工作,，讓市場(chǎng)部人員更加附有激情動(dòng)力開(kāi)發(fā)市場(chǎng),；

e 營(yíng)造組織一個(gè)附有兄弟姐妹親情關(guān)系更加團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，加深大家彼此的工作及生活圈子解,，更能融入到工作中去,；

f 市場(chǎng)部人員工作的匯報(bào)（做好詳細(xì)的工作記錄匯報(bào)）；

備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識(shí),，凝聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織,、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。

6,、工作業(yè)績(jī)問(wèn)題的探討及反省總結(jié)

a 探討工作中存在的問(wèn)題，以便進(jìn)一步改善潛在問(wèn)題的類似出現(xiàn),；

b 每人都相應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練（千萬(wàn)不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn),；

c 業(yè)務(wù)員提出問(wèn)題并做相應(yīng)的解答，并針對(duì)性去解決所存在問(wèn)題,，一起協(xié)助并加大力度開(kāi)發(fā)客戶的實(shí)際效益,；

1、市場(chǎng)部實(shí)際人員如以4人計(jì)算,，預(yù)期銷量每天每人平均以開(kāi)發(fā)客戶為5個(gè)客戶計(jì)算,，每天實(shí)際出貨量就是20件，平均預(yù)算月銷量為800—xx件為標(biāo)準(zhǔn),；開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量預(yù)計(jì)在80—120個(gè)左右,；

2、市場(chǎng)部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在2400—6000件左右,；

3、市場(chǎng)部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在9600—24000件左右,；

備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場(chǎng)部的預(yù)期銷量計(jì)劃,，并以此作為工作開(kāi)展數(shù)據(jù)的指標(biāo)，同時(shí)加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量,，并在實(shí)際的過(guò)程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格,，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷量及知名度，維護(hù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度。

服裝銷售主管工作計(jì)劃 銷售主管工作計(jì)劃和安排篇七

從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō),，自己這半年的工作并不全面,，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的,，而不是空談,，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會(huì),，確立自己的工作目標(biāo),，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)分析與調(diào)整,，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效,。對(duì)此，我從以下3個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：

1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl 雪花占有：1270kl 黃河占有：950kl青島占有：20kl

金威占有:35kkl 燕京占有：25kl

我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度,，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力,，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端,。

2.將各促銷政策落實(shí)到終端,，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴,，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格,。

3.分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面率,，增加產(chǎn)品認(rèn)知度,。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長(zhǎng)到 65% ,，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%,。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi),，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān),，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化,，提升銷量,。

1.2.2 上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來(lái)促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換,，沒(méi)有計(jì)劃性,，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個(gè)店,，三個(gè)月一輪回,。充分調(diào)動(dòng)促銷積極性,，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。

1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn),，在禮儀及促酒過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

1.2.4 多次組織集體活動(dòng)，豐富生活,，凝聚團(tuán)隊(duì),。

1.3精制酒銷售

1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理,，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同,，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求,。

1.3.2產(chǎn)品置換,。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤(rùn)較低，造成部分終端放棄精制酒銷售,，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售,。

1.4 行政工作

1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào),。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作,。

1.4.2 對(duì)銷售信息的收集，匯總,，跟進(jìn),，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。

2.1個(gè)人因素,。

2.1.1 作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉,，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識(shí)還很欠缺,。

2.1.2 做銷售類文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了,，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。

2.2 消費(fèi)情感因素

2.2.1 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū),，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi),，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的,。

2.2.2 在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的'情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙,。

2.2.3 對(duì)于80%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說(shuō)不同之處,。只是覺(jué)得紙箱酒看著有面子,，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3 空白終端

雖然經(jīng)常在回訪終端,，很多老板也很熟悉了但是一直以來(lái)也沒(méi)有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售,。

3.1 區(qū)域市場(chǎng)

3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%

將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：

3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系,，分析利潤(rùn),，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷售。

3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過(guò)豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售,，使之鞏固持續(xù)發(fā)展,。

3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司

服裝銷售主管工作計(jì)劃 銷售主管工作計(jì)劃和安排篇八

1,、回訪完畢電話跟蹤,，持續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商材料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式懂得透辟;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出事跡的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)懂得控制應(yīng)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記載每天上市場(chǎng)情形

4,、持續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)光關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū):xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，彌補(bǔ)完美新的酒水商材料。

1,、盡力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，依據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，聯(lián)合公司具體情形,，及時(shí)調(diào)劑薪酬成本預(yù)算及把持。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情形,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，樹(shù)立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的.人力資源管理系統(tǒng)。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作打算計(jì)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源計(jì)劃。

4,、重視工作剖析,，強(qiáng)化對(duì)工作剖析結(jié)果在實(shí)際工作當(dāng)中的應(yīng)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位闡明書(shū),。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理系統(tǒng),。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種道路進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部提拔及介紹);強(qiáng)調(diào)適用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方式(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試,、半構(gòu)造性面試,、非構(gòu)造化面試、心理考試,、無(wú)引導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作打算,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考察(目的管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超出法、kpi要害績(jī)效指標(biāo)法),、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改良(出色績(jī)效尺度,、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理系統(tǒng),、標(biāo)桿超出),、績(jī)效成果的應(yīng)用(可利用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),、員工職業(yè)生活計(jì)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全進(jìn)程關(guān)注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度器重培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策剖析,，重視培訓(xùn)內(nèi)容的適用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理,。

服裝銷售主管工作計(jì)劃 銷售主管工作計(jì)劃和安排篇九

不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元,，每個(gè)季度******萬(wàn)元

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

根據(jù)接待的每一位顧客進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有顧客分為a類顧客、b類顧客,、c類顧客等三大類,，并對(duì)各級(jí)顧客進(jìn)行全面分析。做到不同顧客,，采取不同的'服務(wù),。做到乘興而來(lái),，滿意而歸。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量

專業(yè)知識(shí),、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)職業(yè)規(guī)劃,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在顧客的方面與顧客加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類顧客半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類顧客一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的顧客經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開(kāi)發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作

服裝銷售主管工作計(jì)劃 銷售主管工作計(jì)劃和安排篇十

工作三年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與同事的擁護(hù)下,，我已很榮幸的晉升為公司銷售主管。我非常感謝公司的信任,，在這里我得到的不只是經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富,，更多的是家庭的溫暖。如今已是銷售主管的我，一定不辱使命,，將銷售工作做到更好,。結(jié)合我上以的銷售工作總結(jié)中的優(yōu)缺點(diǎn)，針對(duì)我司的實(shí)習(xí)情況,，以下是我銷售主管的工作計(jì)劃：

關(guān)于我的銷售主管工作計(jì)劃主要從四大方向出發(fā)：

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái),，人員選定將在25號(hào)之前選出,，望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段,，每階段7天,，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄,，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的,。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī),，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理,，目標(biāo)管理,，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1．營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的`工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦,，所有的累,，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松,，說(shuō)明管理得越到位,；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性,。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。

2．制定良好的規(guī)章制度 項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到？

3．建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。

1．應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo),，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度,。

2．協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排,，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作,。

3．主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì),， 溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4．創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5．及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,，并不斷的考核,。

6．負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行,。

7．做好每日的來(lái)電,、來(lái)訪登記及審查工作,，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量,，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8．負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9．負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào),。

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹,；抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪××六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：××市,、x縣,、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū),。

服裝銷售主管工作計(jì)劃 銷售主管工作計(jì)劃和安排篇十一

1、回訪完畢電話跟蹤,，持續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商材料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式懂得透辟,；抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出事跡的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)懂得控制應(yīng)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3、做好每天的工作,，詳細(xì)記載每天上市場(chǎng)情形

4,、持續(xù)回訪酒水商，把年前限于時(shí)光關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，彌補(bǔ)完美新的酒水商材料。

1,、盡力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，依據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，聯(lián)合公司具體情形,，及時(shí)調(diào)劑薪酬成本預(yù)算及把持。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、依據(jù)公司現(xiàn)在的.人力資源管理情形，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，樹(shù)立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理系統(tǒng)。

3,、做好公司20____年人力資源部工作打算計(jì)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源計(jì)劃。

4,、重視工作剖析,，強(qiáng)化對(duì)工作剖析結(jié)果在實(shí)際工作當(dāng)中的應(yīng)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位闡明書(shū),。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理系統(tǒng),。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種道路進(jìn)行員工招聘,；強(qiáng)調(diào)適用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方式。

7,、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作打算、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考察,、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改良,、績(jī)效成果的應(yīng)用進(jìn)行全進(jìn)程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度器重培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策剖析，重視培訓(xùn)內(nèi)容的適用化,、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

服裝銷售主管工作計(jì)劃 銷售主管工作計(jì)劃和安排篇十二

作為銷售主管,，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行,，特作出20xx年工作計(jì)劃。

人才是公司最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn),。先制定出置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場(chǎng)管理與銷售工作,，熟悉和掌握現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作程序,，以身作則，督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)規(guī)范服務(wù),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，樹(shù)立公司良好形象。

2)根據(jù)公司制定的銷售政策,，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣,，保證銷控的準(zhǔn)確性，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核,。

培養(yǎng)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高置業(yè)顧問(wèn)綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的`看法和建議,，把銷售能力提高到一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的檔次,。

安排踩盤，制定每周踩盤目標(biāo)與要求,，落實(shí)人員執(zhí)行,。

收集各人員反饋在踩盤資料，匯總后交由銷售經(jīng)理,。定期在早晚會(huì)議交流各踩盤所得資料,，讓每位置業(yè)顧問(wèn)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

就是找出提升置業(yè)顧問(wèn)信心的銷講說(shuō)詞,。(例如位置偏了：價(jià)格高了,，其他地方都在降價(jià)，景觀差了等) 六,、銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日;以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)置業(yè)顧問(wèn)身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正! 七,、開(kāi)早會(huì)與晚會(huì)與培訓(xùn)計(jì)劃

1)每日開(kāi)早訓(xùn)會(huì),，體現(xiàn)公司正規(guī),，嚴(yán)謹(jǐn)胡管理理念，而總結(jié)性晚會(huì)則是相互交流,，反饋信息,，檢查當(dāng)天銷售實(shí)施效果。

2)制定培訓(xùn)計(jì)劃,，落實(shí)執(zhí)行,。達(dá)到勞逸結(jié)合，提高隊(duì)員的能力和工作熱情的效果,。

3)定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各人員進(jìn)行考核,、評(píng)分 八、客戶管理,。

做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問(wèn)做好客戶跟蹤工作,。對(duì)已成交的客戶如果進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)，促使他們介紹新客戶來(lái)購(gòu)房;對(duì)來(lái)訪客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。如遇置業(yè)顧問(wèn)休假,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)時(shí)，讓置業(yè)顧問(wèn)在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，加強(qiáng)其責(zé)任心,，提高置業(yè)顧問(wèn)的主人公意識(shí)。

服裝銷售主管工作計(jì)劃 銷售主管工作計(jì)劃和安排篇十三

俗話說(shuō)的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶,。”一份工作要想有更好的成果,，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我,，也對(duì)***x年的工作做出了新的計(jì)劃,。

***x年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧,，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷售主管的我對(duì)于***x年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化,，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的`組員們一起行動(dòng)。***x年預(yù)計(jì)全年回款50萬(wàn)元以上,，保持增長(zhǎng)預(yù)計(jì)第一季度完成5萬(wàn)元回款,，第二季度10萬(wàn)元回款，第三季度回款15萬(wàn)元,，第四季度20萬(wàn)元,，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè),，并開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng).

1.對(duì)員工增進(jìn)及管理

預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人.培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務(wù),，熟悉他們的個(gè)***好，采取相應(yīng)的授權(quán),、管理服務(wù)的措施,。用實(shí)際的制度來(lái)激勵(lì)員工努力工作，鼓舞士氣,。

2.實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅,，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷.

3.銷售渠道

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的個(gè)體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

將對(duì)任懷,南北.緩陽(yáng).局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

1.人員定崗

遵義固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開(kāi)拓空白市常

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在溝通技巧有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道,通過(guò)分銷過(guò)程,最終到服用人群,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓(xùn)

給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

對(duì)于***x年工作計(jì)劃我心里已留底,，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲,。

服裝銷售主管工作計(jì)劃 銷售主管工作計(jì)劃和安排篇十四

對(duì)多數(shù)主管來(lái)講，制定季度工作計(jì)劃時(shí),，無(wú)非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解,；二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開(kāi)展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，即對(duì)過(guò)程的管理,。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程,。

a飲料20xx年第一季度工作計(jì)劃

（1）市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況,；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況,。主要分析,。

a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況；

b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,，價(jià)格認(rèn)可度,，服務(wù)認(rèn)可度）；

c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況,；

d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí),，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料,，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如,，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈,、洪大媽,。只有關(guān)注，才能夠找到原因,，進(jìn)而制定突破策略,。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí),，覺(jué)得寫不出什么東西來(lái),。）

e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；

f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等）

（3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用,，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,，比如,，王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng),。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長(zhǎng)處。

（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。如：20xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件,，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件，一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級(jí)批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量,。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn),。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了,。比如,，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)特殊渠道,。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力,，上級(jí)看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法,，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。制定了3,。5萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā),，當(dāng)然需要人,，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的,。

把季度銷量分解到每月,，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況,，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量,，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件,，按照正常的銷售情況,，a飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí),，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間,，盲目把1月的'銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件,，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力,。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3,。5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎,？2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎,？怎么解決這個(gè)矛盾,，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn),，比如,，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv,，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn),。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,，就只能成為一句空話,。

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

總之,，制定有效的工作計(jì)劃,，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談,！

服裝銷售主管工作計(jì)劃 銷售主管工作計(jì)劃和安排篇十五

心態(tài)：積極向上,，爭(zhēng)取超額完成任務(wù)。

計(jì)劃工作內(nèi)容如下：

服務(wù)對(duì)象的需求是隨著消費(fèi)形態(tài)改變而改變的,。我們注意到,，隨著時(shí)代的變遷在消費(fèi)者的購(gòu)買行為中，感性的成分在逐漸增加,，理性的成分在逐漸減少,。

當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)，我么都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

1.面帶微笑;

2.儀表整潔;

3.注意傾聽(tīng)對(duì)方的話;

4.推薦商品的附加值;

5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者,。

作為銷售員,，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買信心，以促進(jìn)銷售,。

1.以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值,。

2.就商品的`特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明。

1.顧客購(gòu)買的主要障礙：

(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心;

(2)對(duì)珠寶商缺乏信心,。

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人,，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：

(1)認(rèn)真觀察;

(2)交談與聆聽(tīng),。

3.顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

4.顧客的購(gòu)買過(guò)程：

(1)產(chǎn)生欲望;

(2)收集信息;

(3)選擇貨品;

(4)購(gòu)買決策;

(5)購(gòu)后評(píng)價(jià),。

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ),，不但可以樹(shù)立品牌形象,，也能建立顧客的購(gòu)買信心。因此,，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：

1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)

“您好!”“您早”,、“歡迎光臨,，您想要些什么?我能為你做什么?”、“請(qǐng)隨便看看”,、“請(qǐng)您稍后”,、“對(duì)不起，讓您久等了”,、“歡迎您下次光臨,，再見(jiàn)”。

2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)：abc貨等等誰(shuí)才增值,，各款的獨(dú)特之處,。

(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語(yǔ)a.這些都是天然水晶系列，這個(gè)價(jià)位特別合適;b.這幾個(gè)是本店新到的款式,，您請(qǐng)看看;c這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項(xiàng)鏈),，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式,，您不妨試試看;f本店有上百種款式,，只要您耐心挑選總有一款適合您。

3.柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下;

(2)這是您的小票,，您收好;

(3)這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣,，包掛,，您將是我們的vip會(huì)員，原價(jià)xx,，折后xx謝謝;

4.顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

(1)真遺憾,，這次沒(méi)有您滿意的貨品，歡迎下次再來(lái);(2)新貨到了(指圈改好后),，我們會(huì)馬上給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)(珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子),，送給您。

1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作,，都應(yīng)該放下手中的工作,。面帶微笑，親切的問(wèn)候：“您好(早上好,，中午好,，下午好，晚上好…)您選點(diǎn)什么,，請(qǐng)隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下”。

2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí),，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。表現(xiàn)為：a.走動(dòng)時(shí)突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問(wèn)新款或某一款

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì),，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè);

(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主,，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,，可以在銷售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。