人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

建材行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)文案1

一,、主題

清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

二,、副主題

1,、新房裝修買瓷磚，看過--再?zèng)Q定

2,、店面之大,，品種之全，價(jià)格之惠,，超出你想象

三,、活動(dòng)目的

1、提高--瓷磚超市在--市場(chǎng)的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī),，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

3,、提高全體--員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四,、活動(dòng)時(shí)間

-月-號(hào)---月-號(hào)

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

六,、活動(dòng)目標(biāo)：

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：--。沖刺目標(biāo)：--,。超越目標(biāo)：--,。

2、集客目標(biāo)：--撥進(jìn)店,。成單率--

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

鉅惠1、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價(jià)值---元“美容券”2張。

鉅惠2,、廠價(jià)直銷

全場(chǎng)3.8折起

鉅惠3,、驚心價(jià)位

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款--拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款--拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(--300-450),，小地磚低至3元每片(--)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí),，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張,，100元10張，當(dāng)客戶的面投放),。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動(dòng)基本流程：

方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

九,、集客計(jì)劃：

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰。

2,、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天,。

3,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

4、賣場(chǎng)截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六,、日,。(注：除了接客，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)

5,、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!

6,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓、簽單,、團(tuán)購做鋪墊!

十,、宣傳計(jì)劃：

1,、DM單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)

3,、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營(yíng)銷(重點(diǎn))

5,、拱形門;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

十一、店面布置：

1,、門頭2,、收銀臺(tái)3、門廳區(qū)4,、獎(jiǎng)品區(qū)5,、簽到臺(tái)6、音樂(走秀音樂)7,、廣播稿(簽單,、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào),、內(nèi)容介紹)

十二,、物料清單：

DM單頁、-展架,、三角形立牌,、地貼、廣告牌,、氣球,、拱形門、吊旗,、廣告牌,、禮品袋

十三、組織架構(gòu)

十四,、獎(jiǎng)懲措施

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;

2,、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;

3、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元,。

4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),，團(tuán)隊(duì)成員每人樂捐20元,，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購,，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元,。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過3(含)單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)

回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎(jiǎng)300

第二名：獎(jiǎng)200

簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元,，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元，10000以上90元,。次日早會(huì)兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);

集客獎(jiǎng)

電銷激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1,、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;

2,、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：

集客考核

1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);

2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

十五,、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬,，費(fèi)用占比6%)

1、物料費(fèi)用：-元

2,、廣告費(fèi)用：-元

3,、人員費(fèi)用：2人-80元-19天=3040元

4、促銷品,、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

建材行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)文案策劃篇1

隨著生活方式的逐漸變化,，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購買建材外，他們還有建材超市,、設(shè)計(jì)師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購),、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇,。

顧客選擇多元,、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營(yíng)銷,，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武器,。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊(duì)伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理,，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查,，展開前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜,，如應(yīng)酬,、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等,。

選好部門經(jīng)理對(duì)工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,，實(shí)行績(jī)效管理制度。

1,、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高,、中專生,、大專生，本科生一般不用,，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜,，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力,，品德好,。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識(shí),、性能及公司實(shí)力、服務(wù),，先入為主樹立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到,。

在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念,，營(yíng)銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為,、思想及流程,，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,，讓成績(jī)突出的員工講授經(jīng)驗(yàn),，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢，交流總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞士氣,。

3,、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,，信心下滑，對(duì)工作極其不利。

可利用早會(huì)時(shí)間,，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見面禮貌,、點(diǎn)滴關(guān)懷,、集體活動(dòng)等。通過這些手段,，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣,。

4、激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升,。

績(jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上,，實(shí)行多形式的報(bào)備制度,，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng),，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果,。

第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案,，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū),、樓盤，進(jìn)行全面的普查,，了解各個(gè)樓盤的定位,、價(jià)位,、戶型,、戶數(shù)、配套,、開發(fā)公司,、物業(yè)公司、開盤日期,、預(yù)計(jì)裝修日期,、進(jìn)駐裝修公司、有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等,，建立樓盤檔案,，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室,，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注,，并及時(shí)添加新樓盤。

第三步：進(jìn)行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房,、拆遷戶,、出租房、別墅房等五種類型,。

1,、集資房

特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中,，存在互相攀比的情況,。信息容易傳播，易樹立口碑,。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè),、銀行、學(xué)校,、醫(yī)院,、政府建設(shè)的樓盤。

2,、商品房

特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng),，裝修檔次要求較高，零散,，房東間關(guān)系相對(duì)封閉,，信賴家裝公司。

3,、拆遷戶,、出租樓盤

特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊,，裝修要求普遍不高,，多為雙包制，求便型,。

4,、小別墅

特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工,，分布零散,，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果,。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步：評(píng)估開發(fā)價(jià)值,，確定進(jìn)駐方式

在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后,，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐,，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1,、需投入多少人?進(jìn)行多少天?

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?

3,、租金怎樣?展示物料,、宣傳物料費(fèi)用如何?

4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少?

經(jīng)過計(jì)算,，若值得進(jìn)駐,，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出的方式來進(jìn)駐。

目前而言,，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1,、租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū),。

2,、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺(tái),、窗戶懸掛橫幅宣傳等,。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門牌號(hào)碼,、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語,，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌,、廣告電子時(shí)鐘,、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志,。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì),、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì),。

7,、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品,。

8,、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

(一)對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

1.集資房

作為開發(fā)重點(diǎn),，集中資源開發(fā),，適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店,。做好第一家樣板房,，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售,。

2.商品房

①對(duì)于大型小區(qū),，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店;對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū),，設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組,，在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳。

②充分利用樣板房帶動(dòng)效果,，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳,。

3.拆遷戶/出租樓盤

①對(duì)于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設(shè)臨時(shí)點(diǎn);

②對(duì)于裝修檔次低的小區(qū),，以人員散跑為主,，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。

4.小別墅

注重與家裝公司的關(guān)系建立,，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購,。

(二)不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作,，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通,，時(shí)久日長(zhǎng),，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營(yíng)銷解決關(guān)鍵難題,，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話,，將廣告牌、-架,、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。

通過掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求,，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

2,、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式,。(詳見上表)

3,、后期：后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品沒有太多的了解,，而且從眾心理較強(qiáng),，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片,，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1,、展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸,。

2,、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤,，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品,、新產(chǎn)品進(jìn)行展示;若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品,。

3,、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象,，營(yíng)造氣氛,。

4、形象臺(tái),、桌,、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干,。

5,、電視機(jī)、電腦,、VCD：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng),。

6、宣傳資料：大圖冊(cè),、榮譽(yù)證書,、檢測(cè)報(bào)告、工程案例,、銷售記錄等,。

7、小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主,。

8,、-架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

9,、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具,。由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、DM宣傳單頁,，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整,，因此DM宣傳單頁包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格,、效果圖及簡(jiǎn)介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂,。

第六步：正式進(jìn)駐

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣,、銷售，有三種方式可供選擇,。

(一)單獨(dú)進(jìn)駐

場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過道,。

在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng),、遮陽、避雨,、十分牢固且易拆卸,，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好,。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架,。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

(二)異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源,，節(jié)約費(fèi)用,，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān),、合作宣傳,、合作展示、合作促銷,，如瓷磚與涂料,、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,，其目標(biāo)顧客一致,，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),，共同進(jìn)行推廣,。

(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,，風(fēng)險(xiǎn)大,，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板,。

與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購,。每成交一單,，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

第七步：接待與介紹產(chǎn)品

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語,。

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望,。如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵,。

3,、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念,。

4,、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品,，以博得好感,。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺,、計(jì)算器,、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名,、地址,、電話后，可以借給業(yè)主使用,，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回,。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,，防止貨物和贈(zèng)品的流失,。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊,，向路人散發(fā)單張,、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,。

6,、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

7,、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案,。

8、送給業(yè)主的資料用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團(tuán)購指南,、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告,、接送時(shí)間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等。

9,、小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案,。

第八步：掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪,，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。這些資料,、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值,。

1,、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔,，彬彬有禮,。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí),，要適可而止,。

2、入室拜訪,，帶上一些禮品,，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器,、紙巾,、小雨傘等。

3,、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案,，能叫出名字更好?！澳?，李小姐，我是--品牌的,，我有一些資料想給您看看,。”

4,、資料用一個(gè)紙袋,，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南,、促銷活動(dòng)單張,、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等,。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí),，可以這樣說,，“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀),，好隨時(shí)通知您,。”

6,、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧,，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪,，這樣心理感覺不會(huì)太累,。

7、掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料,。

第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司總部展廳參觀,。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表,。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去,，及告之具體時(shí)間,。

第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到展廳去參觀,，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上,。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排,，為顧客留下一個(gè)良好的印象,。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個(gè)中巴車可裝滿,。接送參觀的時(shí)間是周六,、日。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后,，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來接待,。在展廳接待過程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待,，不得怠慢任何一個(gè)人,。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎,。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂,，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程,，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格,，住房裝修在選材、設(shè)計(jì),、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等,。時(shí)間一般選在周六、日,。

第十三步：接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后,，就可開始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂,，可通過以下方法：

1,、團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策。

2,、促銷措施：介紹最近針對(duì)--小區(qū)的優(yōu)惠,、贈(zèng)禮方案。

第十四步：團(tuán)購

團(tuán)購就是集體購買,，有些稱為集采,。

團(tuán)購分二種方式

一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)?！扒苜\先擒王”,，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”,，尤其是一些單位,、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門,、行政部門的頭頭,，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力,，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購,，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房,，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。

二是利用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募,。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站,、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子,，有意向購買的就會(huì)跟貼,。

這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效,。

團(tuán)購價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價(jià),，團(tuán)購價(jià)為最低零售價(jià)的9折,。

第十五步：小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,，進(jìn)行核實(shí)用量,、安排送貨、收取貨款,、指導(dǎo)施工,、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。

對(duì)因故沒有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主,，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,，爭(zhēng)取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí),，可以發(fā)短信,，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意,。

第十六步：口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中,，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳,，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策,，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品,。

同時(shí),，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。

另外,，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片,，作為“證據(jù)”,，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。

我的建議是分階段傳播,，第一階段先貼點(diǎn)海報(bào)讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟;然后在適時(shí)的在社區(qū)里面做些活動(dòng),，當(dāng)然主題需要深挖一哈，叫人感興趣,、叫媒體感興趣是關(guān)鍵,，形成個(gè)小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了,。

還有,，我覺得打誠(chéng)信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比較穩(wěn)妥。直接面對(duì)終端的行業(yè)多數(shù)會(huì)讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺,。

小區(qū)海報(bào)宣傳只能作為輔助傳播方式,，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位,，而主要以小區(qū)海報(bào)的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位,，因?yàn)樾^(qū)海報(bào)的形式給人的感覺有點(diǎn)低檔了，他作為輔助傳播方式還可以,，沒人因?yàn)橹豢吹胶?bào)就成為你的客戶,。

所以建議你集中資源在個(gè)別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作,，力圖拿下作樣板小區(qū),。單點(diǎn)突破后，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多,，業(yè)主們也容易接受,。

建材行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)文案策劃篇2

一、前言

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往,。購買一個(gè)好品牌的好地板,，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理,。

二,、活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)”

——--地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來，--帶給你最實(shí)惠的禮物,，讓--地板陪你一起大放“價(jià)”,。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié),，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，雖然是最普通的手段,，但也是最實(shí)在,、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段,。

四,、活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)--地板銷售點(diǎn)

六,、活動(dòng)流程

略

建材行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)文案策劃篇3

一直以來,，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶,，成為了人們生活中不可或缺的日常用品,。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化,。家居注重檔次提升，在這提升的過程中,，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì)：

1,、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))

2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱(季節(jié)性促銷活動(dòng))

3,、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)

4,、家具團(tuán)購成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷)

5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì),，然我公司主要以出售歐派家居為主,，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng),，設(shè)計(jì)風(fēng)格,、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價(jià)比很高,。所以在這次新之際的促銷活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性、品味性,、時(shí)尚,、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn),，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象,。活動(dòng)目的

本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度,，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行促銷,。

本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分,。由于五一節(jié)剛過,，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng),，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想,，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí),，公司舉辦酬賓促銷活動(dòng)。這無疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來,。以來增加公司的人氣,，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

活動(dòng)主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：

價(jià)格折扣、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng),、禮券、服務(wù)促銷,、演示促銷,、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng),，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮,。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球,。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品,，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。

活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛,。是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買家具,、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿----元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：2000元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽,，即抽即兌,。

活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為

一等獎(jiǎng)價(jià)值---元的購物券(購物券可以是本賣場(chǎng)的，也可以是聯(lián)盟商家的)二等獎(jiǎng)價(jià)值---元----元家具或潔具

三等獎(jiǎng)價(jià)值約---元的家具潔具或家居飾品

四等獎(jiǎng)價(jià)值約---元的家居飾品或用品

五等獎(jiǎng)價(jià)值約---元的家居飾品或用品

注意事項(xiàng)

1,、須一次性付清貨款,。

2、消費(fèi)滿2000元,，即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿4000元，抽取兩次,，依此類推;不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng),。

3、用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖,。

4、購物券全場(chǎng)通用,，有效期至20--年-月--日,。

5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品,。

建材行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)文案策劃篇4

一,、前言

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，賽虹橋地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧南京,，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝,、紅太陽為首的十家市場(chǎng)群;金陵路有金橋,、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場(chǎng));西有金盛,、金陵,、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海,、南通,、揚(yáng)州、淮陰,、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此,，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力,，樹立具有自我特色的形象,，打出賽虹橋的品牌。

二,、市場(chǎng)概況

1,、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到--年,，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng),。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚,。可以預(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重,。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言,，前景是非常樂觀的,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述,，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城,，在賽虹橋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況,。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū)、典雅居,、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū),，交通方便，7,、18,、29、39,、41,、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū),。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè),、陶器,、五金、鎖具,、潔具,、墻紙、窗簾,、油漆,、涂料、廚具,、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米,，營(yíng)業(yè)面積18萬平方米,，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛,，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購,、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游,、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù),。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租,、集團(tuán)管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費(fèi)贈(zèng)送精美購物指南，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者,。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告,，但主要以路牌、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，收到更好的廣告效果。

三、消費(fèi)者研究

1,、裝修新房的消費(fèi)者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209,、68元，以戶均人口3,、26人計(jì),，年均家庭收入1、7萬,。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比,，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以5,、1-10,、2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟(jì)適用房為---3000，安居工程房1500---,。按每平方米2500元計(jì),，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力,。由此可見,，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力,。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，96年南京市民儲(chǔ)蓄余額為359億,，戶均4萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革,、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修,，必以中低價(jià)位為主。

3,、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本,，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4,、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主,。賽虹橋要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的,。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

四、賽虹橋研究

1,、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷,，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無形的優(yōu)勢(shì),。同時(shí)由于這一歷史原因,，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，附近有鐵路,，貨運(yùn)方便。另有19,、21等公交車到達(dá),，消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2,、2萬平方公里,，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,，能量巨大,，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國(guó),。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一,，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視,，努力營(yíng)造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2,、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng),，如寶林、長(zhǎng)江等12家,，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有,、聯(lián)營(yíng)、股份,、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材,、板材,、油漆、五金,、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同。就檔次而言,，沒有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年,，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”,、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少,。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成,，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng),，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體,。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺,。

④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營(yíng)銷手段單一,，以廣告為主,，且投入不均，效果不佳,。

五,、市場(chǎng)建議