人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

建材行業(yè)營銷活動文案1

一,、主題

清涼夜晚,，冰點價格

二,、副主題

1、新房裝修買瓷磚,，看過--再決定

2,、店面之大，品種之全,，價格之惠,，超出你想象

三、活動目的

1、提高--瓷磚超市在--市場的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體--員工的士氣,、銷售經(jīng)驗,、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動時間

-月-號---月-號

五,、活動地點：

六,、活動目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：--,。沖刺目標(biāo)：--,。超越目標(biāo)：--。

2,、集客目標(biāo)：--撥進店,。成單率--

七、活動內(nèi)容：

鉅惠1,、進店有禮

活動期間內(nèi),，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領(lǐng)取價值---元“美容券”2張,。

鉅惠2,、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款--拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款--拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(--300-450),，小地磚低至3元每片(--)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版,，在送貨時，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八,、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九,、集客計劃：

1、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個電話，進店目標(biāo)100人,，進店率8.4‰,。

2、需要5名電邀人員,，250個/人/天,，每天共撥625個電話。共撥打19天,。

3,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓,，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

4,、賣場截留,。進店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,，人均8你個/天,，周六日16個/天。14個正常天數(shù),，6個周六,、日。(注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅決不可動用!)

5、熟客設(shè)計師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

6,、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單,、團購做鋪墊!

十,、宣傳計劃：

1、DM單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營銷(重點)

5,、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

十一,、店面布置：

1,、門頭2、收銀臺3,、門廳區(qū)4,、獎品區(qū)5、簽到臺6,、音樂(走秀音樂)7,、廣播稿(簽單、中獎,、活動口號,、內(nèi)容介紹)

十二、物料清單：

DM單頁,、-展架,、三角形立牌、地貼,、廣告牌,、氣球、拱形門,、吊旗、廣告牌,、禮品袋

十三,、組織架構(gòu)

十四、獎懲措施

團隊獎

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎勵團隊500元;

2、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎勵團隊1000元;

3,、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎勵團隊2000元。

4,、團隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),，團隊成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵蹲起30個

每日12點前簽單的導(dǎo)購,，可額外獲得50元獎勵,，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準(zhǔn),。

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元,，6000以上獎勵30元,，10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1、到店獎勵：5元/戶;

2,、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五,、費用預(yù)算(總預(yù)算3萬，費用占比6%)

1,、物料費用：-元

2,、廣告費用：-元

3、人員費用：2人-80元-19天=3040元

4,、促銷品,、獎品費用：7000元

建材行業(yè)營銷活動文案策劃篇1

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外,，他們還有建材超市,、設(shè)計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區(qū)的臨時門店,、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇,。

顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實,。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營銷,，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部,，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理,，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查,，展開前期的公關(guān)活動。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜,，如應(yīng)酬,、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。

選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義,，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設(shè),。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度,。

1,、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓,。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高,、中專生、大專生,，本科生一般不用,，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多,，有一定的人際交際能力,，品德好。

2,、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力,、服務(wù),，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好,，服務(wù)就是周到,。

在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧,，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為,、思想及流程，以增強其對公司的依附感,。為上月做得好的員工舉行座談,，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢,，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。

3,、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑,，對工作極其不利,。

可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設(shè),，如對員工鼓勵多于批評,、見面禮貌、點滴關(guān)懷,、集體活動等,。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣,。

4,、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升,。

績效管理應(yīng)該建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度,，增強小區(qū)推廣人員的信心,，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果,。

第二步：進行小區(qū)普查,，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū),、樓盤,，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位,、價位,、戶型、戶數(shù),、配套,、開發(fā)公司、物業(yè)公司,、開盤日期,、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司,、有無競爭對手進入等,，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上,，將樓盤分布圖掛在辦公室,，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注,，并及時添加新樓盤。

第三步：進行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房,、集資房,、拆遷戶、出租房,、別墅房等五種類型,。

1、集資房

特點：業(yè)主間較熟悉,，裝修時間集中,，存在互相攀比的情況。信息容易傳播,，易樹立口碑,。多為國營大企業(yè)、銀行,、學(xué)校,、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤,。

2,、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高,，零散,，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司,。

3,、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短,、經(jīng)濟水平參差不齊,，裝修要求普遍不高，多為雙包制,，求便型,。

4、小別墅

特點：裝修預(yù)算較高,，多為家裝公司設(shè)計施工,，分布零散，裝修時間較長,，追求檔次和效果,。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分,。

第四步：評估開發(fā)價值,，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后,，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比,，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1,、需投入多少人?進行多少天?

2,、前期的公關(guān)費是多少?

3、租金怎樣?展示物料,、宣傳物料費用如何?

4,、預(yù)計銷售收入有多少?

經(jīng)過計算，若值得進駐,，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出的方式來進駐,。

目前而言，進駐小區(qū)的方式有：

1,、租用門面或車庫,，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。

2,、與家裝公司聯(lián)合進駐

3,、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報等,，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等,。

5,、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼,、電梯間內(nèi)的宣傳海報,、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄,、指示牌、廣告電子時鐘,、小區(qū)座椅,、小區(qū)物業(yè)雜志。

6,、贊助小區(qū)舉辦的活動,，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動,、業(yè)主聯(lián)歡晚會,。

7,、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地,，展示產(chǎn)品,。

8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,。

(一)對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

1.集資房

作為開發(fā)重點,，集中資源開發(fā)，適宜租用門面,，設(shè)臨時專賣店,。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系,，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售,。

2.商品房

①對于大型小區(qū)，可租用門面,，設(shè)臨時專賣店;對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū),，設(shè)臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳,。

②充分利用樣板房帶動效果,，引導(dǎo)客戶間進行口碑宣傳。

3.拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等,，設(shè)臨時點;

②對于裝修檔次低的小區(qū),，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點,。

4.小別墅

注重與家裝公司的關(guān)系建立,，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司采購。

(二)不同時期的宣傳方式

1,、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作,，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,，多與她們進行感情溝通,，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出,，為電話營銷解決關(guān)鍵難題,，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話，將廣告牌,、-架,、小展架，放在售樓中心進行宣傳。

通過掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通,。

2,、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū),，確定不同的進駐方式,。(詳見上表)

3、后期：后期的則重點在電話營銷,。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強,，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣,，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1,、展架：以簡易展架為主,，方便運輸與拆卸。

2,、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合,，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品,、新產(chǎn)品進行展示;若是經(jīng)濟適用房,，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3,、帳篷,、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象，營造氣氛,。

4,、形象臺、桌,、椅：攜帶輕便的,、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。

5,、電視機,、電腦、VCD：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。

6,、宣傳資料：大圖冊,、榮譽證書、檢測報告,、工程案例,、銷售記錄等。

7,、小禮品：贈送給業(yè)主,。

8、-架,、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

9、小區(qū)單張,，是非常重要的小區(qū)推廣工具,。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品,、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接,，完整,，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號,、規(guī)格,、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費者后顧之憂,。

第六步：正式進駐

正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售,，有三種方式可供選擇,。

(一)單獨進駐

場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

在場場地布置上,，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng)、遮陽,、避雨,、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼,，宣傳效果好,。產(chǎn)品展示多采用簡易展架,。要配有統(tǒng)一的形象臺。

(二)異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進駐

為共享資源,，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,，合作公關(guān),、合作宣傳、合作展示,、合作促銷,，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等,，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致,，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū),，共同進行推廣。

(三)與家裝公司聯(lián)合進駐

對一些住戶不多的商品房,，單獨進駐成本太高，風(fēng)險大,，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐,。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板,。

與家裝公司商量好,，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單,，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵,。

第七步：接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語。

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點,，不抵毀對方,，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3,、避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

4,、向業(yè)主贈送紙巾,、氣球等小禮品，以博得好感,。對一些業(yè)主必需的卷尺,、計算器、雨傘,，在登記了業(yè)主的姓名,、地址、電話后,，可以借給業(yè)主使用,，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物,、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,，防止貨物和贈品的流失。

5,、推廣人員要主動出擊,，向路人散發(fā)單張、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點參觀,。

6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程,。

7,、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8,、送給業(yè)主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團購指南、促銷活動單張,、家裝課堂預(yù)告,、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等,。

9,、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案,。

第八步：掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪,，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主,，才有價值,。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,，穿著整潔,，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打,，業(yè)主反感時,，要適可而止。

2,、入室拜訪,，帶上一些禮品,，如裝修時用得著的卷尺,、計算器,、紙巾、小雨傘等,。

3,、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好,。“您好,，李小姐,，我是--品牌的，我有一些資料想給您看看,?！?/p>

4、資料用一個紙袋,，或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團購指南、促銷活動單張,、家裝課堂預(yù)告,、接送時間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等。

5,、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話,。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說,，“到時有一些優(yōu)惠(或家裝課堂,，或預(yù)約去總部展廳參觀)，好隨時通知您,?！?/p>

6、掃樓時有一個技巧,，一般選擇從頂層往下走,，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累,。

7,、掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料。

第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

對一些有意向的客戶,，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀,。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時間的前一天晚上,，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去,，及告之具體時間。

第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作,，只要愿意到展廳去參觀,，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。在接送組織過程中,，要嚴(yán)密安排,，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜,，正好一個中巴車可裝滿,。接送參觀的時間是周六、日,。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后,，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中,，要確保每個顧客都有人接待,，不得怠慢任何一個人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌,，以示歡迎,。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂,，免費設(shè)計、講授裝飾的知識,、流程,，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材,、設(shè)計,、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六,、日,。

第十三步：接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預(yù)訂,，為激勵顧客預(yù)訂,，可通過以下方法：

1、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策,。

2,、促銷措施：介紹最近針對--小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案,。

第十四步：團購

團購就是集體購買,，有些稱為集采。

團購分二種方式

一是由意見領(lǐng)袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍),?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖,、熱心人”,，尤其是一些單位、機關(guān)的工會,、福利部門,、行政部門的頭頭，或退休干部,，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購,，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵,。

團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,，這樣成交的機率就會大很多,。

二是利用BBS進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站,、裝修材料采購網(wǎng)站,、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子,，有意向購買的就會跟貼。

這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效,。

團購價：要低于最低零售價,，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折,。

第十五步：小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量,、安排送貨,、收取貨款、指導(dǎo)施工,、退/補貨等服務(wù),。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主,，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交,，爭取成功銷售,。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信,，或打電話祝賀其喜遷新居,，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程,、裝修效果是否滿意,。

第十六步：口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳,。為激勵顧客們進行口碑宣傳,，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的,，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品,。

同時，對一些猶豫不決的顧客,，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格,，將已裝修好的住宅拍成照片,，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示,，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。

我的建議是分階段傳播,，第一階段先貼點海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費者混個臉熟;然后在適時的在社區(qū)里面做些活動，當(dāng)然主題需要深挖一哈,，叫人感興趣,、叫媒體感興趣是關(guān)鍵，形成個小事件(良性的),，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了,。

還有，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥,。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺,。

小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上,，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位,，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了,，他作為輔助傳播方式還可以,，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。

所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式,，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作,，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點突破后,，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多,，業(yè)主們也容易接受。

建材行業(yè)營銷活動文案策劃篇2

一,、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往,。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題,。所以在宣傳產(chǎn)品的時候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,，更加貼近消費者的心理,。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——--地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來,，--帶給你最實惠的禮物,，讓--地板陪你一起大放“價”。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)

三,、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,，吸引消費者,。通過降低價格來吸引消費者,，雖然是最普通的手段，但也是最實在,、最有用,、消費者真正能為之打動的手段。

四,、活動時間

4月28日—5月13日

五,、活動地點

全國--地板銷售點

六、活動流程

略

建材行業(yè)營銷活動文案策劃篇3

一直以來,，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活,，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品,。而隨著人們生活水平的不斷提高,，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化,。家居注重檔次提升,，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：

1,、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))

2,、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)

3、家具產(chǎn)品趨向時裝化(產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的改變)

4,、家具團購成為時尚(產(chǎn)品促銷)

5,、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主,，就歐派本身而言,，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計風(fēng)格,、整體搭配,、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性,、品味性,、時尚、實惠為素材,，體現(xiàn)出家居裝飾市場特點,，給廣大消費者留下一個很深刻的印象?；顒幽康?/p>

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度,，同時就產(chǎn)品進行促銷。

本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分,。由于五一節(jié)剛過,，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束,。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想,，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦酬賓促銷活動,。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來,。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理!

活動主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價格折扣,、贈品,、抽獎、禮券,、服務(wù)促銷,、演示促銷、消費信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力,。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮,。力求創(chuàng)新,，達(dá)到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品,，而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費者認(rèn)識該產(chǎn)品,。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具,、建材產(chǎn)品累計消費滿----元，即可參加抽獎活動,?；顒拥臈l件可以為達(dá)到多少消費金額/次(如：2000元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽,，即抽即兌,。

活動的獎項可以分為

一等獎價值---元的購物券(購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的)二等獎價值---元----元家具或潔具

三等獎價值約---元的家具潔具或家居飾品

四等獎價值約---元的家居飾品或用品

五等獎價值約---元的家居飾品或用品

注意事項

1,、須一次性付清貨款,。

2、消費滿2000元,，即可參加抽獎一次,，滿4000元，抽取兩次,，依此類推;不足2000元部分不參加抽獎,。

3、用券消費的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖,。

4、購物券全場通用,，有效期至20--年-月--日,。

5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品,。

建材行業(yè)營銷活動文案策劃篇4

一,、前言

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。近年來,，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢,。環(huán)顧南京,，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋,、玉橋,、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵,、五洲;東有大世界以及新開張的金泰,。南京周邊的上海、南通,、揚州,、淮陰、連云港,、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起,。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象,，打出賽虹橋的品牌,。

二、市場概況

1,、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到--年,，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進住宅消費,。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時,，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此,，就整個建材市場的消費而言,，前景是非常樂觀的。

2,、競爭對手研究

就南京及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū)、典雅居,、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū),，交通方便，7,、18,、29、39,、41,、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個南京地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè),、陶器,、五金、鎖具,、潔具,、墻紙、窗簾,、油漆,、涂料、廚具,、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達(dá)100%,。可見,，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛,，具有極強的實力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購,、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督,、集團電話、背景音樂等多項服務(wù),?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費者著想,。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費贈送精美購物指南,，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者,。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,，但主要以路牌,、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果,。

三,、消費者研究

1、裝修新房的消費者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209,、68元,，以戶均人口3、26人計,，年均家庭收入1,、7萬。按國際流行的房價收入比,，一般房價為家庭年收入的3-6倍,，則房價以5、1-10,、2萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟適用房為---3000，安居工程房1500---,。按每平方米2500元計,，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力,。由此可見,，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力,。

2,、裝修已有住房的消費者

資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億,，戶均4萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革,、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修,，必以中低價位為主。

3,、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4,、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年,，建材消費仍以中低價位為主,。賽虹橋要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的,。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

四,、賽虹橋研究

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷,，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因,，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路,，貨運方便,。另有19、21等公交車到達(dá),，消費者交通方便,。賽虹橋整個地區(qū)2、2萬平方公里,，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成，能量巨大,，可輻射整個華東地區(qū),，甚至于全國。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一,，雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢,。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林,、長江等12家,，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有,、聯(lián)營,、股份、個體經(jīng)濟等,。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場,，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營品種而言,，有木材、板材,、油漆,、五金、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費”,、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,，消費者受惠少,。商家各自為戰(zhàn),，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,，沒有形成互補互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一,，以廣告為主,，且投入不均，效果不佳,。

五,、市場建議