“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

建材營銷策劃方案篇一

對策：

通過本次活動,配合公司其它各項(xiàng)營銷措施,，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場,，搶占市場份額,，從而樹立新品牌在市場中的強(qiáng)勢地位。

１,、 活動目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動,，推介新品

２、 宣傳定位：

新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比,；

新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券,、好鄰居卡等）；

新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象,；

以報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ),，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計

１、報紙

２,、其它媒體（ｐｏｐ展架,、海報、宣傳單頁,、車體,、大型戶外廣告等）

戶外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合

根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件,，確定好策劃預(yù)算

負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部

具體負(fù)責(zé)人：

發(fā)展支持部在本次營銷活動中應(yīng)完成整個營銷活動的策劃、組織工作,；

本次活動參與嘉賓的名單制定,、邀請工作；

會場的選擇,、布置,；

所需宣傳資料的設(shè)計、印制,；

所需物資的采購配備,；

媒體宣傳的文案材料；

完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排,；

根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;

完成對本次營銷活動的記錄,、評估、歸檔備案工作,；

物料清單（待定） 活動日程安排

會議注意事項(xiàng) 會議工作人員安排

建材營銷策劃方案篇二

1,、__公司簡介

__技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。__的主要營業(yè)范圍是交換,，傳輸,，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù)、解決方案,。在20__年11月8日公布的20__年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中,，__技術(shù)有限公司名列第一。同時__也是世界500強(qiáng)中一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機(jī)廠商,。

就本身而言__具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外,，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多,、千差萬別的消費(fèi)者,。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的__,，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險,。所以我認(rèn)為__面臨目前的中國手機(jī)市場，較適宜采取重點(diǎn)以培育__手機(jī)中端品牌形象為根本,，著眼于未來3g發(fā)展機(jī)遇,，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場,。就消費(fèi)群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,，受教育的程度高,，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù),。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來,。而且，__在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為__手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ),。

針對于__現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此__公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機(jī),，并表示20__年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī);而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨,。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。__推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

二,、swot分析

(一)__的優(yōu)勢

1,、規(guī)模優(yōu)勢

2、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高,，規(guī)模大,，科技含量高。協(xié)作化程度高,。

3,、先發(fā)優(yōu)勢

__是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，科技力量雄厚,，在全球是地位。

4,、國際市場優(yōu)勢

5,、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力,。

(二)__的劣勢

1,、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

__銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營商合作,，定制手機(jī)較多,，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱,。

2,、產(chǎn)品檔次組合劣勢

3、品牌劣勢

(三)__面臨的機(jī)會

1,、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大

2,、國際市場廣闊,，歐洲，非洲等國家市場巨大

3,、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場占有率,。

5,、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場,，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力,，__應(yīng)該趁此機(jī)會大力開拓，占領(lǐng)市場。

(四)__面臨的威脅

1國內(nèi)競爭對手多

(1)中興和__的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對手

(2)老牌國產(chǎn)廠商多：酷派,，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

2國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁

(1)國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星,，lghtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯,，品牌知名度較高，深的國人的喜愛,。

目標(biāo),，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為__手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳__手機(jī)的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1,、20__年出貨量5000萬步

2,、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4,、在宣傳__手機(jī)的同時,，將__的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位,，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

(一),、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件,。__手機(jī)向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了__手機(jī)的品牌和口碑,，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,，精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位,，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機(jī),，并表示20__年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī);而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨,。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。__推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

(二),、銷售渠道

(三)、促銷策略

1,、口碑營銷(病毒式營銷)

__手機(jī)需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有__這個手機(jī),。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好__手機(jī)(名人效應(yīng));__pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就__的售后服務(wù)方面進(jìn)行個性宣傳,，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺,。

2,、事件營銷

召開發(fā)布會利用__手機(jī)高配低價吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營銷

(四),、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面,。

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶,。

建材營銷策劃方案篇三

清涼夜晚，冰點(diǎn)價格

二,、副主題

1,、新房裝修買瓷磚，看過__再決定

2、店面之大,，品種之全,，價格之惠，超出你想象

三,、活動目的

1,、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四,、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點(diǎn)：

六,、活動目標(biāo)：

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__。沖刺目標(biāo)：__,。超越目標(biāo)：__,。

2、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店,。成單率__

七,、活動內(nèi)容：

鉅惠1、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價值___元“美容券”2張,。

鉅惠2,、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版,，在送貨時,，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張，當(dāng)客戶的面投放),。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動基本流程：

九,、集客計劃：

1,、電話、短信邀約,。共需撥打11875個電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰,。

2,、需要5名電邀人員，250個/人/天,，每天共撥625個電話,。共撥打19天。

3,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

4、賣場截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8你個/天,，周六日16個/天,。14個正常天數(shù)，6個周六,、日,。(注：除了接客，門店再忙,，一樓截留人員堅決不可動用!)

5,、熟客設(shè)計師,、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

6、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團(tuán)購做鋪墊!

十,、宣傳計劃：

1,、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)

3,、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點(diǎn))

5,、拱形門;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

十一、店面布置：

1,、門頭

2,、收銀臺

3、門廳區(qū)

4,、獎品區(qū)

5,、簽到臺

6、音樂(走秀音樂)

7,、廣播稿(簽單,、中獎、活動口號,、內(nèi)容介紹)

十二,、物料清單：

十三、組織架構(gòu)

十四,、獎懲措施

團(tuán)隊(duì)獎

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊(duì)500元;

2,、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊(duì)1000元;

3,、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊(duì)20__元。

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購,，可額外獲得50元獎勵,，開第二單再獎勵100元,。以微信群報備為準(zhǔn)。

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

銷售考核

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1、到店獎勵：5元/戶;

2,、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五,、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬，費(fèi)用占比6%)

1,、物料費(fèi)用：_元

2,、廣告費(fèi)用：_元

3、人員費(fèi)用：2人_80元_19天=3040元

4,、促銷品,、獎品費(fèi)用：7000元

建材營銷策劃方案篇四

清涼夜晚，冰點(diǎn)價格

1,、新房裝修買瓷磚,，看過xx再決定

2、店面之大,，品種之全,，價格之惠，超出你想象

1,、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體xx員工的士氣,、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

xx月xx號--xx月xx號

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx,。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx,。

2,、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價值xxxx元“美容券”2張,。

鉅惠2,、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(xx300xx450),，小地磚低至3元每片(xx)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時,，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張，當(dāng)客戶的面投放),。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

1、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個電話，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰,。

2、需要5名電邀人員,，250個/人/天,，每天共撥625個電話。共撥打19天,。

3,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓,，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

4,、賣場截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,，人均8你個/天,，周六日16個/天。14個正常天數(shù),，6個周六,、日。(注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅決不可動用!)

5、熟客設(shè)計師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

6,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓,、簽單,、團(tuán)購做鋪墊!

1、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營銷(重點(diǎn))

5,、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

1,、門頭

2,、收銀臺

3、門廳區(qū)

4,、獎品區(qū)

5,、簽到臺

6、音樂(走秀音樂)

7,、廣播稿(簽單,、中獎、活動口號,、內(nèi)容介紹)

團(tuán)隊(duì)獎

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊(duì)500元;

2,、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊(duì)1000元;

3,、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊(duì)20xx元,。

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購,，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元,。以微信群報備為準(zhǔn),。

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3(含)單，當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

銷售考核

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1,、到店獎勵：5元/戶;

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

1,、物料費(fèi)用：xx元

2,、廣告費(fèi)用：xx元

3、人員費(fèi)用：2人xx80元xx19天=3040元

4,、促銷品,、獎品費(fèi)用：7000元