“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

建材營銷策劃方案篇一

對策：

通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施,，旨在提升品牌影響力,，挖掘潛在市場,，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位,。

１,、 活動目標

進行全方位品牌推廣活動，推介新品

２,、 宣傳定位：

新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比,；

新產品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）,；

新品充滿魅力與特質的品牌形象,；

以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進行創(chuàng)意和設計

１,、報紙

２,、其它媒體（ｐｏｐ展架、海報,、宣傳單頁,、車體、大型戶外廣告等）

戶外媒體先行 大眾媒體跟進 其它媒體配合

根據本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件,，確定好策劃預算

負責部門：發(fā)展支持部

具體負責人：

發(fā)展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃,、組織工作；

本次活動參與嘉賓的名單制定,、邀請工作,；

會場的選擇、布置,；

所需宣傳資料的設計,、印制；

所需物資的采購配備,；

媒體宣傳的文案材料,；

完成本次營銷策劃任務的時間安排；

根據本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應急措施;

完成對本次營銷活動的記錄,、評估,、歸檔備案工作；

物料清單（待定） 活動日程安排

會議注意事項 會議工作人員安排

建材營銷策劃方案篇二

1,、__公司簡介

__技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球的電信網絡解決方案提供商,，全球第二大電信基站設備供應商,。__的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線,，數據通信類電信產品,，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務,、解決方案,。在20__年11月8日公布的20__年中國民營500強企業(yè)榜單中，__技術有限公司名列第一,。同時__也是世界500強中一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機廠商。

就本身而言__具有較強的技術研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外,，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者,。進入手機領域并不久的__,，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔較大的風險,。所以我認為__面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育__手機中端品牌形象為根本,，著眼于未來3g發(fā)展機遇,，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場,。就消費群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多,，而且相對集中于各個省會等大中城市,。一般來說，受教育的程度高,，收入水平也就相對偏高,，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數,。所以,，現(xiàn)在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且,，__在中國大學生中已經有了一定的知名度,，這就為__手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

針對于__現(xiàn)在的狀況,，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產品。為此__公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網的重要切入點,，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20__年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。__推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力,。

二、swot分析

(一)__的優(yōu)勢

1,、規(guī)模優(yōu)勢

2,、低成本優(yōu)勢

勞動生產效率高，規(guī)模大,，科技含量高,。協(xié)作化程度高。

3,、先發(fā)優(yōu)勢

__是全球的電信網絡解決方案提供商,，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚,，在全球是地位,。

4、國際市場優(yōu)勢

5,、國內市場優(yōu)勢

國內市場份額大,，價格極具競爭力。

(二)__的劣勢

1,、營銷網絡的劣勢

__銷售渠道較窄,，大多與運營商合作，定制手機較多,，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量,，對市場控制力度弱,。

2、產品檔次組合劣勢

3,、品牌劣勢

(三)__面臨的機會

1,、我國經濟高速發(fā)展，人民收入越來越高,，國內手機潛力市場巨大

2,、國際市場廣闊，歐洲,，非洲等國家市場巨大

3,、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機,，提高手機的市場占有率,。

5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期,，智能手機迅速占領市場,，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，__應該趁此機會大力開拓,，占領市場,。

(四)__面臨的威脅

1國內競爭對手多

(1)中興和__的產業(yè)結構相似，不論是手機產業(yè)還是終端都是

強勁的對手

(2)老牌國產廠商多：酷派,，金立等老牌廠商都有強勁的實力

2國際競爭對手實力強勁

(1)國際手機品牌像諾基亞,，三星，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,，品牌知名度較高，深的國人的喜愛,。

目標,，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標,，暨銷售目標和品牌推廣目標,。

銷售目標主要是為__手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性,、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯(lián)網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息,。利用網絡銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網上的資源,，宣傳__手機的各種有利形象,，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎,。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入,。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1,、20__年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3,、利潤增加8%

4,、在宣傳__手機的同時，將__的企業(yè)文化傳遞給顧客

5,、提高品牌定位,，開發(fā)高端產品市場

(一)、定位與價格策略：

產品定位為高性價比的放心手機,，核心賣點是高配和軟硬一體,，以及手機配件和免費軟件。__手機向來以質量著稱,，高品質的手機質量造就了__手機的品牌和口碑,，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位,，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網的重要切入點,，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20__年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。__推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品,，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

(二),、銷售渠道

(三),、促銷策略

1、口碑營銷(病毒式營銷)

__手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有__這個手機,。利用國人看熱鬧的特點,，制造“緋聞”如某某某看好__手機(名人效應);__pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就__的售后服務方面進行個性宣傳,，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務,，給人以安全的感覺,。

2、事件營銷

召開發(fā)布會利用__手機高配低價吸引媒體關注

3,、饑餓營銷

(四),、廣告策略

網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產品促銷等方面,。

標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網站,，門戶網站上發(fā)布標志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊,，增加產品的知名度,，吸引潛在用戶。

建材營銷策劃方案篇三

清涼夜晚,，冰點價格

二,、副主題

1、新房裝修買瓷磚,，看過__再決定

2,、店面之大，品種之全,，價格之惠,，超出你想象

三、活動目的

1,、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2,、提高產品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體__員工的士氣,、銷售經驗、團結及協(xié)調能力

四,、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點：

六,、活動目標：

1,、銷售基礎目標：__。沖刺目標：__,。超越目標：__,。

2、集客目標：__撥進店,。成單率__

七,、活動內容：

鉅惠1,、進店有禮

活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶,，額外可領取價值___元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉發(fā)(1、關注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版,，在送貨時，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八,、活動基本流程：

九、集客計劃：

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個電話,，進店目標100人,，進店率8.4‰。

2,、需要5名電邀人員,，250個/人/天，每天共撥625個電話,。共撥打19天,。

3、掃樓結合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓,，民眾,、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

4,、賣場截留,。進店目標210人。需要5名截流人員,，人均8你個/天,，周六日16個/天。14個正常天數,，6個周六,、日。(注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅決不可動用!)

5、熟客設計師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標10單。開發(fā)新的家裝公司,，目標10單!

6,、重點小區(qū)擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓,、簽單,、團購做鋪墊!

十、宣傳計劃：

1,、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)

3,、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營銷(重點)

5、拱形門;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

十一,、店面布置：

1、門頭

2,、收銀臺

3、門廳區(qū)

4,、獎品區(qū)

5,、簽到臺

6,、音樂(走秀音樂)

7、廣播稿(簽單,、中獎,、活動口號、內容介紹)

十二,、物料清單：

十三,、組織架構

十四、獎懲措施

團隊獎

1,、完成階段性基礎目標,，額外獎勵團隊500元;

2、完成階段性沖刺目標,，額外獎勵團隊1000元;

3,、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊20__元,。

每日12點前簽單的導購,，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元,。以微信群報備為準,。

多單獎

當日單人簽單超過3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務,，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數)：

銷售考核

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標任務：100戶

1,、到店獎勵：5元/戶;

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1,、當日目標未達成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2、每周目標未達成市場部經理罰50個俯臥撐

十五,、費用預算(總預算3萬,，費用占比6%)

1、物料費用：_元

2,、廣告費用：_元

3,、人員費用：2人_80元_19天=3040元

4、促銷品,、獎品費用：7000元

建材營銷策劃方案篇四

清涼夜晚,，冰點價格

1、新房裝修買瓷磚,，看過xx再決定

2,、店面之大，品種之全，價格之惠,，超出你想象

1,、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度

2、提高產品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體xx員工的士氣、銷售經驗,、團結及協(xié)調能力

xx月xx號--xx月xx號

1,、銷售基礎目標：xx。沖刺目標：xx,。超越目標：xx,。

2、集客目標：xx撥進店,。成單率xx

鉅惠1,、進店有禮

活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶,，額外可領取價值xxxx元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(xx300xx450),，小地磚低至3元每片(xx)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉發(fā)(1、關注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版,，在送貨時，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個電話,，進店目標100人,，進店率8.4‰。

2,、需要5名電邀人員，250個/人/天,，每天共撥625個電話,。共撥打19天。

3,、掃樓結合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整;第二周：掃樓,、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

4、賣場截留,。進店目標210人,。需要5名截流人員，人均8你個/天,，周六日16個/天,。14個正常天數，6個周六,、日,。(注：除了接客，門店再忙,，一樓截留人員堅決不可動用!)

5,、熟客設計師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標10單!

6,、重點小區(qū)擺點;設開臨時迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單,、團購做鋪墊!

1,、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營銷(重點)

5,、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

1,、門頭

2,、收銀臺

3、門廳區(qū)

4,、獎品區(qū)

5,、簽到臺

6、音樂(走秀音樂)

7,、廣播稿(簽單,、中獎、活動口號,、內容介紹)

團隊獎

1,、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元;

2,、完成階段性沖刺目標,，額外獎勵團隊1000元;

3、完成階段性超越目標,，額外獎勵團隊20xx元,。

每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵,，開第二單再獎勵100元,。以微信群報備為準。

多單獎

當日單人簽單超過3(含)單,，當事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務,，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數)：

銷售考核

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標任務：100戶

1、到店獎勵：5元/戶;

2,、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1,、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2,、每周目標未達成市場部經理罰50個俯臥撐

1,、物料費用：xx元

2、廣告費用：xx元

3,、人員費用：2人xx80元xx19天=3040元

4,、促銷品、獎品費用：7000元