“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

建材營銷策劃方案篇一

對策：

通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施,，旨在提升品牌影響力,，挖掘潛在市場，搶占市場份額,，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位,。

１、 活動目標(biāo)

進行全方位品牌推廣活動,，推介新品

２,、 宣傳定位：

新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比；

新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券,、好鄰居卡等）,；

新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象,；

以報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進行創(chuàng)意和設(shè)計

１,、報紙

２,、其它媒體（ｐｏｐ展架、海報,、宣傳單頁,、車體、大型戶外廣告等）

戶外媒體先行 大眾媒體跟進 其它媒體配合

根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件,，確定好策劃預(yù)算

負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部

具體負(fù)責(zé)人：

發(fā)展支持部在本次營銷活動中應(yīng)完成整個營銷活動的策劃,、組織工作；

本次活動參與嘉賓的名單制定,、邀請工作,；

會場的選擇、布置,；

所需宣傳資料的設(shè)計,、印制；

所需物資的采購配備,；

媒體宣傳的文案材料,；

完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排；

根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;

完成對本次營銷活動的記錄,、評估,、歸檔備案工作；

物料清單（待定） 活動日程安排

會議注意事項 會議工作人員安排

建材營銷策劃方案篇二

1,、__公司簡介

__技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。__的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸,，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù)、解決方案,。在20__年11月8日公布的20__年中國民營500強企業(yè)榜單中,，__技術(shù)有限公司名列第一。同時__也是世界500強中一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機廠商,。

就本身而言__具有較強的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者,。進入手機領(lǐng)域并不久的__,，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險,。所以我認(rèn)為__面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育__手機中端品牌形象為根本,，著眼于未來3g發(fā)展機遇,，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場,。就消費群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，而且相對集中于各個省會等大中城市,。一般來說，受教育的程度高,，收入水平也就相對偏高,，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù),。所以,，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來,。而且,，__在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為__手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ),。

針對于__現(xiàn)在的狀況,，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此__公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20__年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。__推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

二、swot分析

(一)__的優(yōu)勢

1,、規(guī)模優(yōu)勢

2,、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大,，科技含量高,。協(xié)作化程度高。

3,、先發(fā)優(yōu)勢

__是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚,，在全球是地位,。

4、國際市場優(yōu)勢

5,、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大,，價格極具競爭力。

(二)__的劣勢

1,、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

__銷售渠道較窄,，大多與運營商合作，定制手機較多,，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,，對市場控制力度弱。

2,、產(chǎn)品檔次組合劣勢

3,、品牌劣勢

(三)__面臨的機會

1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展,，人民收入越來越高,，國內(nèi)手機潛力市場巨大

2、國際市場廣闊,，歐洲，非洲等國家市場巨大

3,、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,，附帶銷售手機,，提高手機的市場占有率。

5,、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期,，智能手機迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,，__應(yīng)該趁此機會大力開拓,，占領(lǐng)市場。

(四)__面臨的威脅

1國內(nèi)競爭對手多

(1)中興和__的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強勁的對手

(2)老牌國產(chǎn)廠商多：酷派,，金立等老牌廠商都有強勁的實力

2國際競爭對手實力強勁

(1)國際手機品牌像諾基亞，三星,，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,，品牌知名度較高，深的國人的喜愛,。

目標(biāo),，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為__手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳__手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入,。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1、20__年出貨量5000萬步

2,、市場占有率提升5%

3,、利潤增加8%

4、在宣傳__手機的同時，將__的企業(yè)文化傳遞給顧客

5,、提高品牌定位,，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

(一)、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機,，核心賣點是高配和軟硬一體,，以及手機配件和免費軟件。__手機向來以質(zhì)量著稱,，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了__手機的品牌和口碑,，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場手機定位,，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20__年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。__推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

(二),、銷售渠道

(三),、促銷策略

1、口碑營銷(病毒式營銷)

__手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有__這個手機,。利用國人看熱鬧的特點,，制造“緋聞”如某某某看好__手機(名人效應(yīng));__pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就__的售后服務(wù)方面進行個性宣傳,，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù),，給人以安全的感覺。

2,、事件營銷

召開發(fā)布會利用__手機高配低價吸引媒體關(guān)注

3,、饑餓營銷

(四)、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面。

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。

建材營銷策劃方案篇三

清涼夜晚,，冰點價格

二、副主題

1,、新房裝修買瓷磚,，看過__再決定

2、店面之大,，品種之全,，價格之惠，超出你想象

三,、活動目的

1,、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗,、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四,、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點：

六,、活動目標(biāo)：

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__。沖刺目標(biāo)：__,。超越目標(biāo)：__,。

2、集客目標(biāo)：__撥進店,。成單率__

七,、活動內(nèi)容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內(nèi),，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶,，額外可領(lǐng)取價值___元“美容券”2張。

鉅惠2,、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版,，在送貨時，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八,、活動基本流程：

九、集客計劃：

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個電話,，進店目標(biāo)100人,，進店率8.4‰。

2,、需要5名電邀人員,，250個/人/天，每天共撥625個電話,。共撥打19天,。

3、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓,，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

4,、賣場截留。進店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員,，人均8你個/天,，周六日16個/天。14個正常天數(shù),，6個周六,、日。(注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅決不可動用!)

5、熟客設(shè)計師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

6、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團購做鋪墊!

十,、宣傳計劃：

1,、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實到尾)

3,、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5,、拱形門;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

十一、店面布置：

1,、門頭

2,、收銀臺

3、門廳區(qū)

4,、獎品區(qū)

5,、簽到臺

6、音樂(走秀音樂)

7,、廣播稿(簽單,、中獎、活動口號,、內(nèi)容介紹)

十二,、物料清單：

十三、組織架構(gòu)

十四,、獎懲措施

團隊獎

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎勵團隊500元;

2、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎勵團隊1000元;

3,、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎勵團隊20__元,。

每日12點前簽單的導(dǎo)購,，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元,。以微信群報備為準(zhǔn),。

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3(含)單，當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

銷售考核

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1,、到店獎勵：5元/戶;

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2、每周目標(biāo)未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五,、費用預(yù)算(總預(yù)算3萬,，費用占比6%)

1、物料費用：_元

2,、廣告費用：_元

3,、人員費用：2人_80元_19天=3040元

4、促銷品,、獎品費用：7000元

建材營銷策劃方案篇四

清涼夜晚,，冰點價格

1、新房裝修買瓷磚,，看過xx再決定

2,、店面之大，品種之全,，價格之惠,，超出你想象

1、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體xx員工的士氣,、銷售經(jīng)驗,、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

xx月xx號--xx月xx號

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx,。沖刺目標(biāo)：xx,。超越目標(biāo)：xx,。

2、集客目標(biāo)：xx撥進店,。成單率xx

鉅惠1,、進店有禮

活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶,，額外可領(lǐng)取價值xxxx元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(xx300xx450),，小地磚低至3元每片(xx)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版,，在送貨時，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張，當(dāng)客戶的面投放),。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

1、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個電話，進店目標(biāo)100人,，進店率8.4‰,。

2、需要5名電邀人員,，250個/人/天,，每天共撥625個電話。共撥打19天,。

3,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

4、賣場截留,。進店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8你個/天,，周六日16個/天,。14個正常天數(shù)，6個周六,、日,。(注：除了接客，門店再忙,，一樓截留人員堅決不可動用!)

5,、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!

6,、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪,，可為掃樓、簽單,、團購做鋪墊!

1,、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實到尾)

3,、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5,、拱形門;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

1、門頭

2,、收銀臺

3,、門廳區(qū)

4、獎品區(qū)

5,、簽到臺

6,、音樂(走秀音樂)

7,、廣播稿(簽單、中獎,、活動口號,、內(nèi)容介紹)

團隊獎

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎勵團隊500元;

2,、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎勵團隊1000元;

3,、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎勵團隊20xx元。

每日12點前簽單的導(dǎo)購,，可額外獲得50元獎勵,，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準(zhǔn),。

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

銷售考核

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1,、到店獎勵：5元/戶;

2,、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1、當(dāng)日目標(biāo)未達成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2,、每周目標(biāo)未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

1、物料費用：xx元

2,、廣告費用：xx元

3,、人員費用：2人xx80元xx19天=3040元

4,、促銷品,、獎品費用：7000元