總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

學校招生工作總結(jié)篇一

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學生2800人,，計劃招生810人，實際招生1079人,，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，統(tǒng)一組織,，科學調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力，超額完成今年招生計劃,。主要做法如下:

1,、提早動手，周密布署

今年招生工作,，學校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前,，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務(wù),，有目的,、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份，在教育局的主持下,，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓(xùn)室,，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日、2日進行招生面試,，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與,，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中,，抽調(diào)出責任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力,。

3、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行,。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳,。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。②報紙媒體宣傳:先后在海南日報,、海口晚報,、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳,。③印制畫冊進行宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡章,、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作,，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金,，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5,、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進,。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生,。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學,，怎樣學到技術(shù)后被學校安置出去，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。

學校招生工作總結(jié)篇二

在學校黨支部,、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，在學校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認真學習實踐科學發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念,，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人);頂崗實習安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

一、較好完成20xx年招生工作任務(wù)

生源是辦學的基本條件,，招生是硬指標,，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責任心強,、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負責，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

2,、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士,、學校網(wǎng)站、電話,、短信,、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校,，進行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3,、與時俱進,，大膽創(chuàng)新。,，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大,、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生,，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地、畢業(yè)中學,、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任、學生,、家長手上進行宣傳,。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學,、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校,，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了,，收到了很好的效果。

4,、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳,，組織學生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間,，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計),。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽,，影響到學校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務(wù)意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心，有問必答,，有信必回,。待人接物方面做到熱心、細致,、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長,。

二,、20xx年實習就業(yè)工作

(一)頂崗實習、就業(yè)推薦安置工作扎實有效,，就業(yè)渠道暢通,，

我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作，為了讓畢業(yè)生能順利實現(xiàn)實習——就業(yè)——創(chuàng)業(yè),，我們主要做了以下工作：1,、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作。除了常規(guī)教學對學生進行就業(yè)指導(dǎo)外,，在每次用人單位來校招聘前,，我們都另給學生上課組織培訓(xùn)。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)共36次(場),，利用企業(yè)人事經(jīng)理,、老總來校招聘學生的機會給學生做職業(yè)生涯規(guī)劃、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次,，對學生進行艱苦奮斗,、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育指導(dǎo),、就業(yè)觀念的指導(dǎo),、求職技巧的指導(dǎo)、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo);如何樹立自信,，學會做人的指導(dǎo);教育幫助畢業(yè)生樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的觀念,，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力,，取得了良好的效果，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高,，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評,。2、進行人才需求調(diào)研,，密切校企聯(lián)系,，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡(luò)，拓展就業(yè)渠道,。實施走出去,，請進來的就業(yè)原則，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機會,，提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務(wù),。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對企業(yè)進行深入細致的考察，全方位的了解企業(yè);派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會,，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè),，與實力雄厚、發(fā)展前景好,、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系;全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會,，參加應(yīng)聘面試的學生共1239人次。給畢業(yè)生提供了更多更好的頂崗實習與就業(yè)選擇機會,，成效突出,。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人，就業(yè)率98%; 20xx級20個專業(yè)共883名學生完成校內(nèi)的學習任務(wù)后,，經(jīng)過學校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實習,。3、抓好學生頂崗實習,、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)與管理,，提高實習、就業(yè)質(zhì)量,。學生上崗實習和就業(yè)后,，我們注意做好跟蹤服務(wù)與管理，不定期的進行跟蹤調(diào)查與回訪,，了解學生思想動態(tài),、工作表現(xiàn),、工作態(tài)度、能力,、遇到的問題與困難等情況,，關(guān)心、鼓勵,、幫助學生,，為他們解決問題和困難，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心,、愉快,、思想穩(wěn)定、實習就業(yè)穩(wěn)定率達82%,。學生們在各自的工作崗位上積極努力工作,，勤奮學習，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)通過競聘走上了基層管理崗位,、文職和技術(shù)崗位，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng),。實習生,、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評，企業(yè)滿意率達95% ,。

(二)積極推進訂單培養(yǎng),，資源共享，校企合作辦學,。

根據(jù)學校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃,，我們積極探索多種有效的校企合作模式，主動與企業(yè)聯(lián)系對接,，尋找合作伙伴,，與多家企業(yè)洽談合作事宜，從合作的模式,、形式到合作協(xié)議的內(nèi)容條款等進行反復(fù)多次的溝通,、交流與談判，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導(dǎo),，為領(lǐng)導(dǎo)的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下,，在原有基礎(chǔ)上,，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作，簽訂了合作辦學協(xié)議,，在20xx級市場營銷專業(yè)開設(shè)冠名班,，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式,。目前還有三家企業(yè)正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協(xié)議,。實現(xiàn)學生,、學校、企業(yè)的緊密對接和三贏,，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了積極的努力,。

三,、其他方面：

1,、關(guān)心幫助家庭貧困的學生，積極為他們聯(lián)系勤工儉學,，今年共幫助了150多名家庭貧困學生利用周末,、寒暑假去企業(yè)打工，使他們既得到經(jīng)濟收入又得到了鍛煉,，較好的解決了學生經(jīng)濟上的困難,，使他們得以繼續(xù)學習完成學業(yè);

2、積極與合作企業(yè)聯(lián)系,，為我校20xx年迎新晚會拉贊助,，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻,。

四,、存在問題與不足

招生方面：

1、今年的招生工作任務(wù)雖然完成了,，但招生人數(shù)與20xx,、20xx年比有所下滑，存在一些問題,，如：1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少,，如電子,、制冷、營銷,、電會,、物流等專業(yè)，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，如商務(wù)英語與文秘專業(yè)只招了25人,。2、招生力度仍不夠大,、招生渠道拓展不夠?qū)?3,、招生政策有待完善;4,、招生工作組人員責任心、招生能力與業(yè)務(wù)水平有待提高,，一些同志的招生業(yè)務(wù)仍欠佳,，特別是對學校的辦學優(yōu)勢、特色,、各實訓(xùn)室的作用功能等介紹不出來(教務(wù)科負責的實訓(xùn)室解說詞至今一直沒做出來),。

實習就業(yè)方面：

1、存在“有業(yè)不就的” 現(xiàn)象,，部分畢業(yè)生定位不準,，期望值過高，頻繁更換實習就業(yè)單位,，給工作帶來一些困難;

2,、學生頂崗實習就業(yè)對口率不高，特別是工科類專業(yè),，這種情況與學校教學時間安排和用人的“黃金期”有一定沖突有關(guān);

3,、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一直都高，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高,，在保持高就業(yè)率的同時,，更應(yīng)注重就業(yè)的質(zhì)量。

4,、學生立足本土實習就業(yè)的人數(shù)比較少,，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān),。

學校招生工作總結(jié)篇三

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成。

第一步:市場推廣

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組,，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

還記得第一天我們什么都沒有,，一人拿著一個本,、筆就去了，在路上我們互相打氣,、鼓勵,。快到澳德樂時,，我們迎來了第一位家長,，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子,，匆匆的離開,，拒絕了我們,，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標性太強?

于是我們總結(jié)經(jīng)驗,，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑,，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著,。就這樣，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗,。這是我在幼兒園都體會不到的。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

第二步:小區(qū)預(yù)約

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通,、交流,，例如說教學、特色,，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認多少，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻,，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。

第三步:發(fā)放門票

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興,，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學習中感悟,，在感悟中學習,，每一次的經(jīng)歷都是學習的教材,。

.10.15-.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水,，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情,。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個起點。

連長們,，加油,，為實現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長，還要記得,，你是做人生的旁觀者,，還是參與者。

學校招生工作總結(jié)篇四

在縣教育局的親切關(guān)懷下,，在學校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,，我們招生辦為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點,，明確招生責任,，拓寬招生渠道，落實工作措施,，嚴明獎懲制度,，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo),，以市兩會為契機,，緊緊圍繞《一法一辦法》,，想方設(shè)法,，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人,，縣高中,、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生,，導(dǎo)致無序競爭,，招生工作非常困難。全年共招生371人,，其中職業(yè)中專招生260人,，成人幼師x人。為完成這些招生任務(wù),，我辦采取了一系列的措施,，現(xiàn)在回顧起來主要有以下幾個方面。

一,、全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢,，在苗主任的帶領(lǐng)下,，全體一班人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：

1,、精心選擇宣傳材料,，編印招生簡章，印發(fā)《致學生家長的一封信》,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊,，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出,，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施,，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權(quán)威的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業(yè)教育,，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解,，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識。

3,、招辦協(xié)同各初級中學對學生及家長進行了思想動員,，開好“三會”(教師會、學生會,、學生家長會),，通過形勢宣講、廣告宣傳,、走訪學生家庭等形式,，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學生到我校學習,。

4,、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學生的才藝展示工作,，積極的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生到我校參觀,。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日,，招生辦還協(xié)調(diào)我校學生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動,，收到了良好的社會效果。

二、組建一只專業(yè)招生隊伍,，做好招生的各階段工作

招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認真有一定的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作,，擔負招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實行包片責任制,，目標層層分解,，把各校招生任務(wù)分解到每個招生教師的身上，在學校的統(tǒng)一安排下,，開展各階段的招生工作,，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務(wù)。制訂了招生進度表,，招生教師天天報,，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報;一周一合計，一周一總結(jié),。發(fā)現(xiàn)問題,，及時糾正。

三,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳

進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日,，冒酷暑,，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機,，我們顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我們的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長,。我們宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果,。中招考試過后,，篩選出意向生，進行重點攻關(guān),，和學生及學生家長認真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個學生入學的機會,。

四、轉(zhuǎn)變工作作風,，發(fā)揮窗口作用

招生辦是我校的窗口,，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象,，擺在了我們招生辦面前,。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風，治懶,，治散,，節(jié)假日一律不準休息請假;整頓工作紀律，接人待物,，實行禮貌用語,，文明用語，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍,。來招辦咨詢的,，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向,，揣摩學生及家長的意圖,，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩,。使他們高興而來滿意而歸,。在接電話方面，我們盡量和氣,、耐心,，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導(dǎo)他們到校參觀或入學,。

五,、招生工作存在的主要問題

我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，專業(yè)師資緊缺,，專業(yè)設(shè)置較少,，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題,，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù),。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇,，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、辦學實力不足，缺乏招生吸引力,。我?；A(chǔ)設(shè)施薄弱，學生實習實訓(xùn)場地不足,、實習工位不夠,、實訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量,，進而影響到學校招生吸引力,。

3、中專招生秩序混亂問題,。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和縣外職業(yè)學校非法招生中介花大量的成本進行不正當“招生”,，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽,，給我校今后的招生工作造成了一定的負面效應(yīng)。夏邑,，民權(quán)的學校以高額的回報,，打亂了正常的招生秩序,，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校,。

六,、幾點建議

1、建議組織一支學生招生隊伍,。挑選素質(zhì)高,，紀律好的學生，進行招生培訓(xùn),，以他們的所見,、所學、所聞告訴廣大在校生,，取得同齡人的共鳴,。

2、組建一個招生稽查隊,。主要和教育局協(xié)調(diào)好,，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報,。對于未完成招生任務(wù)和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。

3,、規(guī)范招生政策,，形成文字材料。近年來,，由于招生生源問題,，出現(xiàn)過不少矛盾,，希望學校出臺一個操作性強,、實用性強的招生政策,，使招生工作規(guī)范有序的進行,。

學校招生工作總結(jié)篇五

由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學歷生xx人,，非學歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、 在思想上：

我堅持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情,、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

二,、 在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己,，盡職盡責,，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

三、 在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢,， 我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點,，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色,、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學生。其次,，要進行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中,，遇見集會,，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生，進行重點攻關(guān),，和學生及學生家長認真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個學生入學的機會,。

四、招生存在問題及建議：

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專,，學技術(shù)則成了“行為習慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇,，甚至一些職專學生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、 分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況、教育狀況,、目標學校數(shù)量,。

3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想,、目標而奮斗,。 總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

學校招生工作總結(jié)篇六

近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員、認識到位,、組織到位,、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作,。

一,、20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學生2800人，招生810人,，實際招生1079人,，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，統(tǒng)一組織，科學調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:

1,、提早動手,，周密布署

今年招生工作，學校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責成學生處早做計劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿,，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的,、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份,，在教育局的主持下,，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況,，帶大家參觀學校實訓(xùn)室,，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進行招生面試,，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與,，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中,，抽調(diào)出責任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學校招生工作盡力。

3,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳。主要有

①電視媒體宣傳:先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。

②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、?？谕韴?、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳,。

③印制畫冊進行宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳,。

④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍,，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策,。

⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展,，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4、經(jīng)常向上級匯報工作,，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策,。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金,，雖然只有一部分學生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5,、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進,。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生,。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學,，怎樣學到技術(shù)后被學校安置出去,，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果,。

二、就業(yè)工作

畢業(yè)生就業(yè)工作,，是一項政策性強,、涉及面廣、時間緊,、任務(wù)重的工作,。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶,。切實有效地做好畢業(yè)生工作,，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展。學校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作,，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:

1,、成立了以學校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導(dǎo)、及時進行指導(dǎo),。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、負總責，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體,，一級級抓,。

2、學校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機構(gòu)(校就業(yè)辦),，共同為畢業(yè)生提供服務(wù)

3,、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

教育學生樹立“騎馬找馬”的思想,，先就業(yè)后擇業(yè),，降低心理預(yù)期，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè),，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷,，再尋求發(fā)展,。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù),，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離,。

4、積極開展就業(yè)服務(wù)工作,。

學校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手,，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來,，引導(dǎo)畢業(yè)生認清當前就形勢，樹立就業(yè)信心,，面對現(xiàn)實,，擺正位置，正確定位就業(yè)目標,。本著背靠行業(yè),，依托系統(tǒng)，面向社會,，先就業(yè),，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認識,，加強領(lǐng)導(dǎo),，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行,。主要有以下幾點:

①學校引進招聘企業(yè)到校,，進行宣傳講座。通過講座,，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀,、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻的就業(yè)觀,。

②繼續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法,。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習,，既鍛煉了學生,，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業(yè),。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面,。

③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知,，真正做到快速,、公開、公平,、公正的招聘信息發(fā)布,。學校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面,，實行雙向選擇,，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中,，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學生,。

④充分發(fā)揮黨團組織,、班主任、專業(yè)教師等方面的作用,，實行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”,。在工作中，校長,、書記還是普通教職工,，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況,，耐心做好學生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學生就業(yè),，參與學生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面。

⑤由學校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試,，學生與用人單位進行雙向選擇,，解決學生的就業(yè)問題。

5,、20xx年,，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%,，成績喜人,。

三、存在的問題

一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化,，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯過了很好的就業(yè)機會,。

二是部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況,。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),，樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率,。

學校招生工作總結(jié)篇七

時間疾馳,，自我從20xx年受聘到學校以來，已經(jīng)有三個年頭了,，在這三年里，我一直從事招生宣傳工作,，我深知招生工作均是一個政策性強,，關(guān)系到學校生存興衰的頭等大事,，它將還涉及到學生的前途命運等。所以,，我始終堅持實事求是,，不忽悠、不夸大,，努力按照學校的招生政策做好宣傳工作,。今年，我個人的招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但那也是我全力以赴得到的果實,，現(xiàn)就今年的招生工作總結(jié)如下：

一、認真學習國務(wù)院對中職招生工作的文件精神,，詳細領(lǐng)會文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策;經(jīng)常收看中央及省市電視及報紙等媒體新聞對招生工作的宣傳,，以正確的理論指導(dǎo)招生工作，認真按照學校制定的招生政策做好招生宣傳工作,，乘西部大開發(fā)為契機,，我把宣傳工作的重點放在偏遠的農(nóng)村，讓缺乏知識的孩子走出農(nóng)村及山區(qū),，讓他們所學的知識來回報家鄉(xiāng)父老,。

二、建立多個招生網(wǎng)絡(luò),，擴展鞏固生源地

首先抵制那些誤導(dǎo),、誘導(dǎo)，不切實際的招生工作假宣傳,。因在省內(nèi)部份市,、縣均有覆蓋招生網(wǎng)絡(luò)點，經(jīng)過跋山涉水的考查,、聯(lián)系,、組織起來的招生點，這些招生人員分布在社會各階層,，處于不同的地方,，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員,，各行業(yè)骨干等……我特別注重招生人員的個人素質(zhì),，人格魅力，使我每到一處,，每個學校情況非常熟悉,。我能因各校招生方法來處理校方與當年三年級各班主任之間的關(guān)系，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離,。因我們可信誠實,，使新朋友們都有倍感親切和藹，對老師,、學生,、家長，我做到百問不厭,，在解答老師,、學生、家長的疑難問題時,，可以脫口而出,，實話實說。不辱我校的知名,、誠信,、放心職業(yè)學校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎(chǔ),。

三,、認真做好學生的穩(wěn)定工作，以及配合學校減少學生的流失率

我深深領(lǐng)悟到,，招生工作本是學校工作窗口的系統(tǒng)工程,，眾所周知，學校必須以教學,、管理,、就業(yè)這三個要點來直接影響招生工作的成與敗，不過學生的穩(wěn)定工作也會影響到來年某區(qū)域的招生宣傳工作,。每學年新生進校后,，都有各種各樣的事發(fā)生，阻礙了他們的學習信心,，在這個時候,，我將配合學校及班主任加強與家長聯(lián)系，找個別學生談心,，認真細致地做好學生的思想工作,，讓家長放心，讓學生能夠靜下心來學習,。招生就像一個產(chǎn)品,，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，我們不僅要為商品打好包裝,，而且更應(yīng)該注重商品的質(zhì)量。

四,、存在的問題

1,、業(yè)務(wù)工作有待進一步提高;

2、遇到棘手的問題,，心情較急躁;

3、敬業(yè)精神尚可,，但責任意識不夠強,，使工作有時不夠深入，創(chuàng)新意識淡化,，忽視了工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,。

五,、努力的方向

1、虛心學習,，努力把自己造就成應(yīng)變力強的人;

2,、努力做到克服急躁心理，迎難而上,，積極工作,，根據(jù)個人具體情況和自身工作特點，多從主觀上找原因,，接受大家的批評和幫助,，腳踏實地地做好本職工;

3、在今后的工作中要進一步創(chuàng)新工作方式,，利用一切可用資源,，挖掘資源加強招生隊伍建設(shè)。

總之,，在招生面臨越來越激烈的今天,，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴的形勢下，我將會迎著困難,，想盡一切辦法,，把壓力變成動力，力爭完成來年學校下達的招生任務(wù),，為我學校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力,，奉獻自己的光和熱。

學校招生工作總結(jié)篇八

根據(jù)學校工作計劃,，本學期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓(xùn)、實習,、見習,、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前,，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶，與家長,、與學生交流溝通,，做大量的動員工作。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，初中學校溝通,，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施， 經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校20xx年秋季，共招了360人,，同時隨機分為6班,。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責任落實到個人,。

4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制,。

本學期，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學交替的辦學機制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學生可以因地制宜、校外就業(yè)實習,，學校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學生在企業(yè)既能學到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到一定的實習報酬,。

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓(xùn)

本學期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份,，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設(shè)立學校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了?？傊?，全校上下,，全力以赴，與時俱進完成了任務(wù),。

學校招生工作總結(jié)篇九

按照中央農(nóng)業(yè)廣播電視學校(20xx)11號文件精神,，區(qū)農(nóng)廣校的具體要求，縣委和政府的總體部署,，結(jié)合我校實際,，以抓質(zhì)量、強管理,、促敬業(yè)為主題,，以奉獻為重點，加大力度,，整體推進,，務(wù)求實效，順應(yīng)新形勢的變化,，抓住機遇,，疏通辦學渠道，拓展辦學層次,，把社會效益放在首位,，培養(yǎng)新型農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村添磚加瓦為己任，始終努力完善學校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè),、強化學校內(nèi)部管理,、發(fā)揮農(nóng)廣校優(yōu)勢，廣泛招收村級干部或后備干部中專學歷教育培訓(xùn)工作,、圓滿地完成了今年招生工作任務(wù) ,。

本著立足“三農(nóng)”服務(wù)“三農(nóng)”,，促進農(nóng)村發(fā)展的主題，真心實意地做好了村級干部學歷教育培訓(xùn)工作,。為提高農(nóng)村基層干部綜合素質(zhì),，增強農(nóng)村干部執(zhí)政能力，加強基層組織建設(shè),，大顯身手,。在經(jīng)費困難，生源斷缺的情況下,，全力以赴地投入到200x屆的招生工作;今年我校全體人員奔赴全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生,，在今年艱巨的招生任務(wù)情況下全體教員全力以赴投身到招生工作中，并把重點放在農(nóng)村基層干部當中,，通過全體教員堅持不懈努力,，200x年我校共招生149人，招收村級后備干部學歷生79人,。根據(jù)區(qū)校會議精神,，學習文件提高認識，統(tǒng)一思想,，在生源短缺，社會對職能人才需求增加的情況下,，分流生的培養(yǎng)是一個很好的途徑,，我校組織全體人員出動到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學進行選出講解意義和好處以及國家優(yōu)惠政策，對人才需求的情況,，重點調(diào)查摸底,，選出了兩所教學和實驗示范條件較好的學校，爭取各有關(guān)部門的支持,，給教育局打申請報告,，經(jīng)教育局研究批復(fù)之后，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校慎重簽訂聯(lián)合招收分流班的正式合同,，確定人數(shù),，進行正規(guī)的登記注冊，為了做好這項工作,，我校多次電話與地區(qū),、自治區(qū)農(nóng)廣校請示聯(lián)系，終于招收分流生70人,。截止本月底,，招收中專學員149人。村級干部學歷生：79人,，分1個教學班(農(nóng)村黨建專業(yè)),，1個教學點,，1個專業(yè);中學分流生：70人，分2個教學班(設(shè)施園藝專業(yè)),，1個教學點,，1個專業(yè);

一 , 招生工作指導(dǎo)思想及定位

以對鄧小平和?三個代表?重要思想為指導(dǎo), 緊緊圍繞發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟, 增加農(nóng)民收入, 維護農(nóng)村穩(wěn)定, 提高村干部的素質(zhì)能力,政策水平和帶領(lǐng)群眾致富奔小康的本領(lǐng),努力培養(yǎng)造就一支政治上靠得住, 工作上有本事, 作風上過得硬 ,務(wù)實清廉的高素質(zhì)村干部隊伍, 為全面建設(shè)農(nóng)村小康社會提供堅強保證 .堅持在職村干部, 后備干部, 實用技術(shù)人才一起抓 , 堅持自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的重點和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的需求為指導(dǎo) , 立足當前 , 著眼長遠 , 有針對性地確定培養(yǎng)內(nèi)容, 提高培訓(xùn)質(zhì)量 .

二 ,學員層次,結(jié)構(gòu)與開設(shè)的專業(yè)

今年招收的149 名學員中79 名是分布在全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村級干部(其中60名在職村級干部,19名村級后備干部) , 農(nóng)村黨建專業(yè)全脫產(chǎn)班學員, 70名是恰斯米其提鄉(xiāng)中學初中三年級招收的設(shè)施園藝專業(yè)分流生(全部是農(nóng)民子女)

三 ,招生做法

(1)加強我校自身建設(shè), 提高了農(nóng)廣校的聲譽和社會影響 今年以來, 我校在資金極其困難的情況下, 為了改善辦學條件，拓展辦學空間,，拓寬辦學渠道,，完善學校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè)，增強服務(wù)功能和發(fā)展后勁,。對陳舊的辦公室和教室進行了維修, 添加了教學自動化設(shè)備, 建立了衛(wèi)星接收站, 完善了教學條件. 為了強化教師的能力培養(yǎng),，不斷提高農(nóng)民教育培訓(xùn)隊伍的專業(yè)水平和組織實施能力，加強師德教育,，建立高素質(zhì)的“雙師型”教師隊伍,。大力推進教育教學改革，突出技能培訓(xùn)和能力培養(yǎng),，整體推行農(nóng)廣校教育培訓(xùn)質(zhì)量,。學校還定期派專人參加各種培訓(xùn)、學習班,，更新知識,，提高教學、管理等業(yè)務(wù)水平,，建成一支有活力,、知識新、業(yè)務(wù)強,、管理嚴的新型辦學隊伍,。為加強師資力量建設(shè)，積極攜手農(nóng)業(yè),、林業(yè),、畜牧、水產(chǎn)等部門和大專院校及科研院所,，聘請經(jīng)驗豐富的專家擔任兼職教師,，充實培訓(xùn)教師隊伍 , 提高了教學水平, 培養(yǎng)出更好的農(nóng)業(yè)科技人才做好了準備。充分利用各種宣傳媒體 , 開展多形式的宣傳活動,，推動了招生工作的深入開展,。

(3) 建立了健全的獎懲制度 , 推進了招生工作

為切實加強我校教職員的責任性, 積極性把招生工作搞好搞活, 針對每個教職員包給三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展招生工作. 計劃內(nèi)完成招生任務(wù)的教職員進行招收的一個學員獎給10元, 表現(xiàn)突出超前完成任務(wù)的教職員進行超招收的一個學員獎給20元, 沒完成招生任務(wù)的教職員給予批評, 進行自我檢討 .

四 , 20xx年招生計劃

積極主動爭取有關(guān)部門的支持, 將年齡45歲以下在職的村干部, 后備干部及青年農(nóng)民骨干, 初中分流生, 納入招生范圍. 爭取招收200人的中專學歷招生任務(wù)(全日制分流生設(shè)施農(nóng)業(yè)100人，農(nóng)經(jīng)管理50人,，鄉(xiāng)村管理50人).

學校招生工作總結(jié)篇十

20xx年,，我縣各級各類學校招生考試工作按照“依法治招、依法治考”的原則，切實落實“促進社會公平,、構(gòu)建和諧教育”要求,，在省、市招辦的精心指導(dǎo)下,，深入貫徹實踐科學發(fā)展觀,，圍繞全縣教育改革和發(fā)展的目標任務(wù)，深化改革,、強化管理,、優(yōu)化服務(wù)，各項招生考試工作規(guī)范有序,、科學高效,、安全順利進行，圓滿完成了年度工作任務(wù),，現(xiàn)總結(jié)如下,。

一、基本情況

1,、招生計劃執(zhí)行情況

20xx年,，全縣小學計劃招生3720人，實際招生3756人,，入學率100 %;初中計劃招生3938 人,，實際招生3907人，入學率100%;普通高中計劃招生800人(公費生),，實際招生1300人(縣內(nèi)考生1294人,縣外考生6人);民族職中計劃招生400 人,，實際招生368人(含非中考考生)。

2,、各類考試情況

--高校招生:普高類報名970人(文史類351人、文科藝術(shù)類22人,、文科體育類13人,、理工類565人、理科藝術(shù)類10人,、理科體育類9人),，實考969人，上線848人(一本78人,、二本214人,、三本188人、一專97人,、二專271人),，上線率87.51%;共錄取699人(本科346人、?？?22人,、預(yù)科17人,、中專14人)，錄取率72.14 %;其中少數(shù)族考生報名272人,，實考271人,，上線229人，錄取192人,，錄取率70.85%,。高職類考生報名178人，實考178人,，上線76 人,，上線率42.70 %，錄取72人,，錄取率40.45%,。高考成績呈現(xiàn)一高一增特點,一是重點上線人數(shù)創(chuàng)造歷史新高，二是上線率在報名人數(shù)增加的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了穩(wěn)步增加,。

--高中(中專)招生:報名2943人,，實考2937人，總分平均分471.82分,，總分及格20xx人,，總分及格率68.68 %，錄取普通高中1512人,、職業(yè)學校787人(職業(yè)學校錄取以省招考網(wǎng)信息為準),，共錄取2299人，其中縣外學校錄取918人,、縣內(nèi)學校錄取1381人,，錄取率78.28%。其中少數(shù)民族考生報名954 人,，實考952人,，錄取普高469人、職業(yè)學校 264人,，共錄取733人,，錄取率 77. 00 %?？偡旨案衤瘦^20xx年提高了12個百分點,。

--初中招生:報名3890人，實考3864人,，平均分159.74分,，總分及格3462人，總分及格率88.99%，其中總分a等級率49.04%,、b等級率32.66%,、c等級率15.27%、d等級率3.03%,，共錄取3907人,，錄取率100%。少數(shù)民族考生報名1419人,，實考1406人,，錄取1436 人，錄取率100 %,。

--高中會考:組織高中一,、二、三年級13科會考11136 科次,，辦發(fā)高中畢業(yè)證書881個,，201x屆普通高中畢業(yè)率 95.04 %。

--自學考試:組織第54次,、第55次自學考試797科次,，辦發(fā)自學考試本專科證書31個,。

二,、主要工作

㈠落實科學發(fā)展觀，積極發(fā)揮招生考試的正導(dǎo)向作用

20xx年是我縣深入貫徹市委市政府《加快教育改革發(fā)展建設(shè)教育強市》取得顯著突破之年,。一年來,，全縣招生考試工作緊緊圍繞教育改革發(fā)展的目標任務(wù)，體現(xiàn)教育改革發(fā)展的時代要求,，貫徹落實科學發(fā)展觀,強化招生政策的宏觀性,、導(dǎo)向性，積極發(fā)揮招生考試對教育改革和發(fā)展的正導(dǎo)向作用,。

一是體現(xiàn)縣委,、縣政府加快學前幼兒教育發(fā)展的要求,首次把學前幼兒教育納入全縣招生規(guī)劃。明確提出“各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要科學規(guī)劃,，多形式,、多渠道引導(dǎo)和鼓勵民間資本興辦民辦幼兒園,，要在辦學場地,、師資、生源方面給予大力的扶持”的政策導(dǎo)向,，全縣城鄉(xiāng)學前幼兒教育招生規(guī)范有序,。

二是充分體現(xiàn)以人為本的政策理念。明確規(guī)定“小學階段各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以打破行政區(qū)劃界限，以方便學生就近入學為原則,，滿足人民群眾教育需求”,。

三是積極緩解城區(qū)小學招生矛盾，努力滿足人民群眾教育需求,。明確規(guī)定“鹿阜小學,、民族小學原則上按既定的招生范圍招生。凡屬兩校既定片區(qū)的招生生源但因?qū)W校辦學規(guī)模限制,，難以滿足就近入學需求的學生,，按照就近或相對就近的原則分配到紫玉小學、石林實驗學校就讀,，保證每一位適齡少年兒童都有一個接受教育的公費學位”,。同時，民族小學積極挖掘潛力增容擴量,，滿足片區(qū)子女就學需求,。全縣無群眾上訪投訴事件發(fā)生。有效地緩解了多年來困擾城區(qū)小學招生的矛盾,。

四是突出職業(yè)教育的發(fā)展要求,。明確提出“我縣職業(yè)教育要按照《昆明市關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的實施意見》要求，堅持以服務(wù)為宗旨,、以就業(yè)為導(dǎo)向,，深化改革，拓展專業(yè),，擴大規(guī)模,，提升質(zhì)量，落實市列重點項目工作要求,。要圍繞全縣高中階段發(fā)展目標,，結(jié)合‘兩后雙百’工程要求，結(jié)合搬遷新建工作要求,，積極創(chuàng)新招生方式和辦法,，促進我縣職業(yè)教育大發(fā)展”。在職高招生工作中,，縣招辦按照全省統(tǒng)一的網(wǎng)上錄取管理要求,，及時、有效指導(dǎo)縣民族職業(yè)中學做好中考考生和未參加中考考生的錄取業(yè)務(wù)管理工作,?？h民族職業(yè)中學網(wǎng)上錄取學生368人，其中參加中考考生218人,，未參加中考考生150人,。

五是全縣統(tǒng)一取消“3+1”班招生,，明確規(guī)定初級學校不準招收初中補習班或任何插班補習。這一政策的出臺優(yōu)化了教育發(fā)展環(huán)境,，強化了義務(wù)教育均衡機制,，促進了高中階段教育的招生。

六是按照有利于體現(xiàn)九年義務(wù)教育的性質(zhì),，全面提高教育質(zhì)量;有利于中小學課程教學改革,，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，減輕學生過重負擔,，促進學生生動,、活潑、主動學習;有利于我縣各級各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展,，辦人民滿意教育的要求,，繼續(xù)深化中小學招生評價改革，積極穩(wěn)妥實施普通高中招生改革,，有力地推動了全縣素質(zhì)教育的實施,。

七是挖掘潛力擴大普通高中公費生計劃,滿足人民群眾日益增長的教育需求。20xx年全縣普高公費生計劃招生800人,，比20xx年擴招了2個班100人,。

八是及時有效調(diào)整，圓滿完成縣城教育資源調(diào)整后的招生任務(wù),。今年為解決教育改革發(fā)展中存在困難和問題,，全縣出臺了《整合優(yōu)化縣城教育資源的實施意見》?！秾嵤┮庖姟返某雠_,，為優(yōu)化縣教育資源，理順普通高中辦學體制和機制提出了明確的目標和任務(wù),。同時,，由于《實施意見》晚于招生政策出臺，相關(guān)的招生工作也要作相應(yīng)的調(diào)整,。根據(jù)《實施意見》要求,，及時對實驗學校、鹿阜中學的招生進行調(diào)整,，做實做細錄取管理工作,，確保整合重組后的石林鹿阜中學平穩(wěn)招生。同時加強縣內(nèi)普高招生管理,，強化錄取審核,，在大的政策調(diào)整變化后，普通高中招生平穩(wěn)順利,。再次,通過采取小學一年級入學招生數(shù)據(jù)審核備案制度,，初中招生實行統(tǒng)一生源數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)一錄取實施,、統(tǒng)一打印錄取通知書“三個統(tǒng)一”措施,，強化招生執(zhí)法監(jiān)管，有效地規(guī)范了招生行為,。各級各類學校招生錄取平穩(wěn)有序組織實施,，為我縣教育改革發(fā)展作出了積極的貢獻。

㈡加強考試管理,，確保各類考試順利安全實施

考試是招生工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，是社會關(guān)注的焦點和熱點。一年來,，全縣各級各類學校按照省,、市、縣的統(tǒng)一要求和各項考務(wù)操作的規(guī)程,，加強考務(wù)管理,，落實考務(wù)責任，精心準備,，嚴密組織,，各級各類招生考試安全平穩(wěn)進行，實現(xiàn)三個確保的目標(確保了試卷保密安全萬無一失,、確保了考風考紀良好,、確保了無考務(wù)操作責任事故)。全年共組織高考,、中考,、自考、會考,、社會考試五類考試計10場涉及考生1萬人次,。

第一，加強對考試工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。今年我縣進行換屆選舉,，為加強對招生考試工作的領(lǐng)導(dǎo)，縣人民政府及時調(diào)整充實縣招生考試委員會成員,。針對不同考試,，縣招委成立了考區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，加強對考試的組織協(xié)調(diào)和指揮,。招委涉及的各成員單位,，協(xié)調(diào)配合，整體聯(lián)動,，加強對考試環(huán)境的綜合整治,?？荚嚿婕暗南嚓P(guān)學校也分別成立了考試領(lǐng)導(dǎo)小組，細化考試流程,，強化考務(wù)管理,，落實考務(wù)要求，保證了各級各類學校招生考試工作順利實施,。如為組織好今年的高考工作,，縣委、縣委宣傳部部長親臨考區(qū)聯(lián)席會指導(dǎo),。在高考期間,，縣人民政府副縣長始終坐鎮(zhèn)考點指揮考試。

第二,，落實依法治考,、按規(guī)施考工作要求。在考務(wù)組織實施過程中嚴格落實分級管理分級負責的制度,，強化考試組織的標準化體系和規(guī)范化流程,，針對不同的考試分別制定了機構(gòu)健全、職責分明,、要求明確,、管理有效的考試工作方案，各種考試做到有章可循,、有規(guī)可依,。考試實施過程中,，下派巡視員,，對各考點按照《石林彝族自治縣規(guī)范化考點考場量化考核表》要求嚴格考核，建立行之有效的考務(wù)管理體系,，確?？荚嚬芾淼母黜椧?guī)章制度落到實處。

第三,，強化考務(wù)各種人員的選聘和培訓(xùn),。今年我縣還改進各種考務(wù)培訓(xùn)形式，分別制作了高考,、中考,、會考考務(wù)培訓(xùn)課件，增強培訓(xùn)的針對性和實效性,。如高考監(jiān)考人員從局機關(guān),、縣城直屬小學抽派，實行零錯誤聘任制,，凡是在高考監(jiān)考過程中出現(xiàn)過業(yè)務(wù)事故的一律不予選聘,。

第四,，抓死試卷保密安全。各級各類學校認真落實試卷運送,、保管,、交接、使用方面的各項制度,，做到業(yè)務(wù)程序化、管理嚴密化,、防范全程化,、操作精細化，確保了試卷運送,、保管,、交接、使用的萬無一失,。今年除了省招辦對縣招辦保密室進行網(wǎng)絡(luò)直接監(jiān)控改造外,我縣先后投入了5000元對保密室的規(guī)章制度,、被褥等設(shè)施進行了改造，安裝了專線電話,。

第五,，嚴格考風考紀管理。全縣把抓嚴考風考紀,作為構(gòu)建公正公平招生品牌的重要環(huán)節(jié),無論高考,、中考,、會考、自考都加強管理,落實責任,強化監(jiān)督,?？记凹皶r召開考務(wù)會落實考風考紀管理要求，通過簽訂考風考紀責任書和考點主任責任書強化考風考紀責任,?？荚嚻陂g實行考區(qū)領(lǐng)導(dǎo)全面巡視、局機關(guān)工作人員蹲點巡視制度,，強化考風考紀監(jiān)督,。 同時各級各類學校把考風考紀工作當作考試的生命線、作為校風校紀的重要內(nèi)容,、作為教風學風的重要支點,，從嚴教育、從嚴監(jiān)管,、從嚴治理,。全縣各級各類招生考試無考風考紀責任事故發(fā)生，社會反映良好,。

第六,，規(guī)范操作,，嚴密組織。在考務(wù)組織過程中,，全縣嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的考務(wù)操作規(guī)程和標準,，細化考務(wù)流程，落實考務(wù)責任,，考務(wù)組織實施精心,、精細、精化,，做到每個程序都不能少,，每個疑點都不放過，每項責任都不留空白,。今年我市恢復(fù)中考體育考試,，由于項目增加、分值增大,，考試組織管理難度提高,。為組織好中考體育考試，我縣在考前充分吸收各縣區(qū)的考試組織經(jīng)驗,，相關(guān)監(jiān)考組長還到嵩明現(xiàn)場學習了考試組織流程,。由于準備充分、防范到位,，我縣體育考試安全順利進行,。同時，各學?？朔,？紡?fù)考的工作困難，落實器材配備,，強化平時訓(xùn)練,，體育中考取得良好的成績。

㈢務(wù)實創(chuàng)新有為,，努力順應(yīng)新時期招生考試管理要求

一是嚴格各項招生政策紀律,。招生工作是政策性、原則性,、紀律性很強的工作,。一年來，全縣招生考試工作把促進社會經(jīng)濟發(fā)展,、維護人民群眾根本利益作為出發(fā)點和落腳點,，以對廣大人民群眾高度負責的態(tài)度，按照促進社會公平、構(gòu)建和諧社會的要求嚴格執(zhí)行招生政策,、嚴格執(zhí)行招生紀律,。按照招生考試陽光工程要求，切實落實各項工作制度,，強化報名資格審查,、強化考風考紀管理、強化錄取審核,、強化照顧加分,、體檢等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)督。各級各類學校切實提高對招生考試工作的認識,，加強領(lǐng)導(dǎo),，健全機構(gòu)，落實責任,，嚴格執(zhí)行招生考試的相關(guān)政策規(guī)定和收費標準,。全年無招生違規(guī)違紀事件發(fā)生,，無考生家長投訴舉報的事例發(fā)生,。

二是努力順應(yīng)新時期招生考試管理信息化發(fā)展的需要。我省招生考試信息化程度加快,，201x年在既有高考,、自考網(wǎng)絡(luò)管理的基礎(chǔ)上，又增加中考網(wǎng)上錄取,、會考網(wǎng)絡(luò)管理等工作要求,。為積極順應(yīng)招生考試信息化發(fā)展的要求，我縣一方面強化培訓(xùn)加強隊伍建設(shè),。要求學校要按招生考試的有關(guān)規(guī)定配好相關(guān)人員,，同時按照每一項業(yè)務(wù)的操作規(guī)程強化培訓(xùn)，使每一位業(yè)務(wù)管理人員明確職責任務(wù),、熟悉業(yè)務(wù)操作要求,。另一方面加強設(shè)備設(shè)施的管理和維護，確保網(wǎng)絡(luò)暢通,、確保設(shè)備正常,。今年我省出臺了《云南省招生考試電子信息管理規(guī)定》，我縣按照管理規(guī)定要求,，強化各個環(huán)節(jié)的工作責任和紀律,，各項數(shù)據(jù)信息管理規(guī)范、有序,，沒有違規(guī)違紀泄露考生信息的事件發(fā)生,。特別是針對今年中考網(wǎng)上錄取的工作要求，我縣克服時間緊、任務(wù)重,、業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足的困難,，積極落實、認真督促,，及時組織和指導(dǎo)學校完成相關(guān)業(yè)務(wù)工作,。

三是深入落實為考生服務(wù)的工作理念。一年來全縣各級招生組織和各學校按照我縣優(yōu)化經(jīng)濟社會發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)要求,，增強服務(wù)意識,，熱情為學生和家長服務(wù)。認真做好宣傳動員和群眾來信來訪工作,，讓群眾了解招生考試的有關(guān)規(guī)定,，盡力解決群眾困難，及時化解矛盾,，維護社會安定團結(jié),，確保招生考試任務(wù)的完成?？h招辦加強業(yè)務(wù)統(tǒng)籌,，科學管理，以提升業(yè)務(wù)管理水平和加強考試文化建設(shè)為突破口,，強化對考生的服務(wù),。各項業(yè)務(wù)能一站式辦結(jié)的一站式辦結(jié)，能一次性辦結(jié)的一次性辦結(jié),。各學校針對學校和學生的實際,，切實做好考生考前復(fù)習備考、考試期間服務(wù)工作,。在招生大忙季節(jié),，廣大招生工作人員，甘為人梯,，加班加點,，任勞任怨，認真耐心,，確保各項工作任務(wù)順利完成,。

總之，招生考試工作是教育聯(lián)系社會的一個重要窗口,，工作的好壞,、服務(wù)意識的高低直接體現(xiàn)了教育的形象。一年來招生戰(zhàn)線深入學習貫徹科學發(fā)展觀,，落實制度,、強化措施,、拓展內(nèi)涵、改進方式,、提高服務(wù),，切實樹立公正公平的招生管理形象，切實落實便民利民的招生服務(wù)意識,，根據(jù)工作職責和要求,，把握規(guī)律性、爭取主動性,、強化服務(wù)性,、提高針對性，使常規(guī)工作制度化,、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化,、標準要求剛性化、接待服務(wù)柔性化,，各項工作井然有序開展,，招生考試管理和服務(wù)水平邁上一個新臺階。

三,、存在問題和今后的打算

招生考試工作是教育教學工作的重要組成部分,，招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)?；仡欉^去,，通過全縣相關(guān)部門和各學校的共同努力,，我縣招生考試工作平穩(wěn)安全順利,，為教育的改革和發(fā)展作出了積極的貢獻。但是,，我們也清醒地看到工作中存在的困難和問題,。

一是隨著我縣教育改革發(fā)展的深化，如何立足我縣實際,，建立有利于全縣教育健康協(xié)調(diào)發(fā)展,、科學合理的教育評價、招生體制,，積極發(fā)揮招生考試對教育改革和發(fā)展的正導(dǎo)向作用,，是我們面臨的現(xiàn)實問題。明年普通高中,、城區(qū)小學招生制度的建立,，是一項緊迫的任務(wù)。

二是隨著招生管理信息化,、網(wǎng)絡(luò)化進程的加快,，要在工作模式、工作方法方面與時俱進、開拓創(chuàng)新,，積極順應(yīng)工作發(fā)展的要求,，加強隊伍建設(shè)，加強設(shè)備設(shè)施的配備,，努力提升現(xiàn)代化的招生管理和服務(wù)水平,。

三是要加快建立一套有利于提高服務(wù)質(zhì)量、有利于提升管理水平的規(guī)范化,、標準化,、體系化的招生工作制度，積極拓展工作內(nèi)涵,，更新工作理念,，突出精細化意識，加強考風考紀管理,，加強試卷保密安全,，加強工作責任落實，確保全縣各級各類學校招生考試安全平穩(wěn),。

學校招生工作總結(jié)篇十一

20xx年招生工作當中,，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路,。在學校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,，與去年相比(2019招新生2511人)，增長了107人,，增長率為4.3%,。2019年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎(chǔ),，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況,。

2、科學調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。2019年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學,、藥學專業(yè),、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

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呈上升趨勢的有：

會計學,、建筑施工,、工程造價、護理學,、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理,、工商管理,、法學、藥學,、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。 本科：

呈上升趨勢的有：

會計,、土木、學前,、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學,、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-2019年招生重點宣傳)

3、立體滲透,，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的

金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周,。

(2) 發(fā)揮電大學員的作用,，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù)，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象。

4,、及時總結(jié),，提出重點

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.

2,、面對面宣傳不到位

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學費不心痛

學校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費等,，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學校沒有損失，其實不然,，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學校再給優(yōu)惠,。

5、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多,。 謝謝!!

學校招生工作總結(jié)篇十二

20xx年，在省教育廳的關(guān)心支持下,，我校以科學發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，實事求是宣傳學校的辦學成果,，做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員,、認識到位,、組織到位、措施到位,、落實到位,，開創(chuàng)我校招生工作的新局面，順利地完成招生工作,。

一,、20xx年招生工作基本情況

20xx年春季到校報名注冊共31人。今年秋季,，我校計劃招生1800人,，實際到校新生1834人，完成了省廳下達的招生任務(wù),。新生入校報名注冊后,，對新生進行入學教育，穩(wěn)定學生,，從學校文化到專業(yè)介紹,，從畢業(yè)生頂崗實習到就業(yè)等，提高學生對職業(yè)教育的認識,，對學好專業(yè)掌握技能充滿信心,。

我校主要與六個市縣職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學，今年秋季從聯(lián)合辦學的市縣職業(yè)技術(shù)學校轉(zhuǎn)到我校的20xx級轉(zhuǎn)段生共有556人,，基本保證了轉(zhuǎn)段生的入學率,。

二、我校招生工作的主要做法

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，認識到位,。校領(lǐng)導(dǎo)對做好招生宣傳工作和完成招生任務(wù)非常重視，把招生工作作為中心工作來抓,，成立了以校長擔任組長,、副校長任副組長的招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，健全了招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),，細化責任,，夯實任務(wù)，切實加強了對招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。20xx年2月下旬,，組織招生就業(yè)辦上報春季招生計劃，及早部署安排,，啟動春季招生工作,，廣泛宣傳，積極動員,、引導(dǎo)初,、高中學校應(yīng)、往屆畢業(yè)生和社會其他方面人員選報和就讀我校,。5月份,，學校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，帶領(lǐng)招生宣傳小組深入市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學進行調(diào)研,、宣傳,，擴大我校顯著辦學的影響力和吸引力。暑假期間,，指導(dǎo)招生就業(yè)辦安排相關(guān)人員和老師值班,，回答考生和家長的報考咨詢，對后期招生宣傳工作提出明確要求,。8月份,，學校領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)做好招生錄取工作，對報讀我校的考生寄發(fā)錄取通知書,。9月份,，對招生情況進行了督促檢查，要求做好及時上報新生錄取情況和調(diào)整計劃招生人數(shù)的請示工作,。在錄審工作上,，學校領(lǐng)導(dǎo)責成相關(guān)部門做好入學新生信息采集、核對和導(dǎo)入錄取系統(tǒng)等錄審工作,，并及時下載打印海南中職網(wǎng)審核的錄取新生花名冊,，報省教育廳進行復(fù)審驗印。在春、秋兩季招生的關(guān)鍵時期,，校長親自過問招生進展情況,，了解招生工作中的困難和問題,，并要求挖掘潛力,，進一步加大招生力度，有力地保證了招生任務(wù)的順利完成,。

2,、制定方案，措施到位,。強化責任意識,，提高思想認識，切實落實招生工作責任制,，我校把加強對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和落實招生任務(wù)作為推動招生工作的重要措施,，周密安排，狠抓落實,。制定了《海南省工業(yè)學校20xx年秋季招生宣傳工作實施方案》,，由上到下把任務(wù)分解落實，把責任落實到個人,。建立激勵機制,，將招生任務(wù)與年終考核、評優(yōu)等結(jié)合起來,，不斷強化招生工作的責任意識,。深挖生源潛力，擴大生源范圍,，充分利用學校優(yōu)勢的品牌效應(yīng),，通過《海南日報》,、《南國都市報》等媒體做好招生宣傳前后期工作。考生填報志愿的期間,，通過《海南省中等學校20xx招生指南》讓考生進一步了解學校和選報。有針對性地制作相關(guān)的招生宣傳簡章,、學校宣傳冊,、宣傳書簽、招生宣傳光盤等,，突出學校辦學特色,、專業(yè)建設(shè)、畢業(yè)生就業(yè)良好態(tài)勢等,，并主動聯(lián)系生源校,，做好登記入學工作。有側(cè)重地組織部分市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學校長、教導(dǎo)或班主任到學校參觀教育教學設(shè)施設(shè)備,，介紹學校辦學基本情況,，建立廣泛穩(wěn)固的生源地，確保招生宣傳工作的暢通,。

3,、全員參與，組織到位,。組織召開招生宣傳工作動員大會,，讓教職員工認識到學校招生宣傳工作是全體教職工共同參與的一項重要工作。喚起教職工的團隊意識,、危機意識和發(fā)展意識,，調(diào)動全校教職工的積極性、創(chuàng)造性參與招生宣傳工作,。采取教職工自愿報名和學校安排調(diào)配相結(jié)合原則,，有意愿參觀招生的教職員工可報名參與招生或承攬市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學招生宣傳工作任務(wù)，學校在招生費用及車輛安排上給予大力支持,。學校抽調(diào)相關(guān)人員建立招生宣傳體系,，通過宣傳小組、教職工,、在校生,、咨詢電話、學校網(wǎng)站等多種途徑宣傳國家的助學政策,，學校的辦學優(yōu)勢,、就業(yè)形勢、發(fā)展前景等,，引導(dǎo)更多的考生報考報讀,。學校抽派老師分組深入全省各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學，張貼,、發(fā)送招生簡章,、宣傳手冊、張貼畫,，發(fā)放宣傳資料光盤,、到課堂宣講、現(xiàn)場解答疑問,，向家長和學生講解職業(yè)教育政策,，使職業(yè)教育政策家喻戶曉、深入人心,，使廣大學生和家長對職業(yè)學校和職業(yè)教育有了全面了解,，為招生工作營造了良好的社會氛圍,。同時，教職工和在校生也積極參加招生宣傳工作,，教師,、學生利用節(jié)假日時間面向社會大力宣傳國家有關(guān)職業(yè)教育的政策，讓大眾了解國家對職業(yè)教育的重視以及學校顯著的辦學成果,，拓寬宣傳渠道,，保證宣傳工作的落實，取得實效,。

4,、經(jīng)費保障,，落實到位,。開學初，學校領(lǐng)導(dǎo)要求相關(guān)部門做好今年招生宣傳工作經(jīng)費預(yù)算,，保證招生宣傳經(jīng)費的合理使用,。從招生宣傳簡章到光盤的制作，從媒體宣傳到小組宣傳,，人,、財、物,、車一線落實到位,，為招生宣傳工作的順利開展提供了最有力的保障。

5,、聯(lián)合辦學,，接收轉(zhuǎn)段。學校加強與市縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學之間的親密合作關(guān)系,，實現(xiàn)了校際密切聯(lián)合，突破了校校合作中若即若離的瓶頸,。通過多元辦學,、聯(lián)合培養(yǎng)、師資共享,，實現(xiàn)了校際關(guān)系從“疏”到“親”的轉(zhuǎn)變,。學校積極與市縣職教中心聯(lián)合辦學，做好轉(zhuǎn)段生的接收工作,。每年,，從聯(lián)合辦學的市縣職業(yè)技術(shù)學校轉(zhuǎn)段到我校的學生入學率都相對比較高。

三,、取得的經(jīng)驗和成績

1,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,。在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，事必躬親。在領(lǐng)導(dǎo)的帶頭下,，全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極主動參與學校招生宣傳工作。學校領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視。招生宣傳小組的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力,。

2,、提早部署。今年招生工作,，學校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責成招生就業(yè)辦早做計劃安排，諸事走在前,，取得了顯著的成績,。我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的宣傳學校的辦學優(yōu)勢和畢業(yè)生的就業(yè)前景,，更好地讓考生理解職業(yè)教育和充分了解我校,。

3、宣傳先行,。多渠道,、多形式加大招生宣傳工作。俗話說得好,，酒香也怕巷子深,。職教招生，宣傳先行,。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳,。主要有：①報紙媒體宣傳,。②《省中招指南》宣傳,。③印制招生簡章、畫冊進行宣傳,。④宣傳小組下校(市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學)宣傳,。

4、政策引領(lǐng),。了解職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中,。在今年招生中,，我們宣傳國家助學金和申請免除學費、住宿費等政策,，這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5、就業(yè)跟進,。就業(yè)促進招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點，是吸引考生報讀學校的一個重要因素,。就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進,。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生,，會取得了明顯的宣傳效果,。

四、存在的主要問題

1,、生源逐年減少,，加上高中擴招，給擴大我校招生規(guī)模增加了一定的壓力,。

2,、家長和學生對上職校的觀念還未轉(zhuǎn)變過來，對職業(yè)教育的認可度不高,，一味追求上高中,、上大學，招生工作難度很大,。

3,、有些市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學為了完成市縣職業(yè)技術(shù)學校的招生任務(wù)，拒省中職學校于門外,。

4,、即使是省教育廳職成教處舉行的市縣招生宣傳開放期間,，全省中職學校一同而上，宣傳職業(yè)教育和各校的辦學情況不理想,。

5,、不夠密切地與各市縣生源校建立良好的合作關(guān)系，招生宣傳思路不開闊,。

六,、對改進招生工作的建議

1、從初中畢業(yè)生逐年減少的實際出發(fā),，建議省廳遏制省外民辦中職學校隨意到海南招生,，以免擾亂我省中職招生秩序。

2,、加大扶優(yōu)扶強,，增加資金扶持力度和擴大招生宣傳渠道，著力扶持和打造具有市場競爭力的中職名校,。

3,、加快職業(yè)教育資源整合步伐，擴大校均規(guī)模,，促進健康持續(xù)發(fā)展,。

4、開設(shè)中職招生網(wǎng)絡(luò),，為中職學校與市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學建立良好的聯(lián)系牽線搭橋,，為規(guī)范職業(yè)教育招生宣傳提供平臺。

5,、把職業(yè)教育深入中學課堂,，普及職業(yè)教育的宣傳，真正讓家長和考生正確理解職業(yè)教育和接受職業(yè)教育,。

201x年,，我們將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真學習實踐科學發(fā)展觀,，按照省教育廳的統(tǒng)一部署和要求,，堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向,，以鞏固招生規(guī)模,、創(chuàng)新辦學模式和人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點,，解放思想,，更新觀念，強化措施,，狠抓落實,，努力擴大招生規(guī)模,，著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點、難點問題,，開創(chuàng)招生工作的新局面,，推動我校全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展,。

學校招生工作總結(jié)篇十三

20_年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20_年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20_年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、20_年取得的成績

20_年我校新招各類新生_人，圓滿完成了學校年初確定的_人的目標,，與去年相比(20_招新生_人),，增長了_人，增長率為_%,。20_年的目標為_人,。增長率為_%。

二,、20_年的招生工作措施

1.領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一,。

生源是辦學的基礎(chǔ),，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。_校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況,。

2.科學調(diào)研，開拓生源,，通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證,。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈，學歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20_年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20_年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學,、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)—學前教育專業(yè),、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類、工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

(1)近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：會計學,、建筑施工、工程造價,、護理學,、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育,、行政管理,、工商管理、法學,、藥學,、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。

本科：

呈上升趨勢的有：會計、土木、學前,、行政,、護理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理,、法學,、漢語、機械,。

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù),。

3.立體滲透,，擴大宣傳。

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,，共收到_人的金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳_天;印簡章_份;報紙投遞_份;_電視臺宣傳_天;_報宣傳：開放教育,，每周兩次。共計：_期;_網(wǎng)招生宣傳_天;_宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計_次_天;_報上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮_學員的作用,，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù)，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象。

4.及時總結(jié),，提出重點,。

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

三,、20_年招生工作存在的問題

1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),。

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了_名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳,。

2.面對面宣傳不到位,。

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3.搶奪他人生源不理虧,。

學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4.優(yōu)惠學費不心痛,。

學校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費等,，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達_多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學校沒有損失，其實不然,，如果讓學生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學校再給優(yōu)惠,。

5.填寫表格不規(guī)范。

學校招生工作總結(jié)篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo),、老師們：

大家好!

俗話說“乘風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海?！痹谶@充滿激情與挑戰(zhàn)的一年,，在這我參與了學校的招生工作。治校育人，人才為急,，作為一名招生處老師我自感榮幸,，也自感責任重大。一年來,，我在工作上有許多收獲,，同時也存在一些不足。在此,，我將自己一年的工作總結(jié)如下：

一,、注重職業(yè)道德修養(yǎng)

作為招生處的老師，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì),。在對外進行招生時,，我總是從學校的集體利益出發(fā)，不謀私,、不違規(guī),，以樹立良好的學校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì)。在招生工作中,，我時刻注意自己的言行,，禮貌待人做事，認真向家長,、學生宣傳招生政策,，并耐心為他們解疑答惑。

二,、盡職盡責做好本職工作

在一年的招生工作,，我始終保持了相當?shù)臒崆椤Ｈ肼毘?，我深知招生工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高,。招生工作十分繁瑣，工作量非常大,。我始終體現(xiàn)自己工作無小事,，做事要忙而不亂。為了做好招生工作,，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態(tài)度,。對上級交付的招生任務(wù)，憑著自己的工作干勁去迎難而上,。堅決遵循學校的招生規(guī)章制度,，心中做到以校為榮、以校為家,，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性，力求讓學校的招生工作圓滿完成。工作上,，以豐富的招生手段強化招生宣傳,，堅持布點建網(wǎng)，擴展生源地,。發(fā)展,、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò),，初步建立起以招生點和生源學校相互補充的招生網(wǎng)絡(luò),。我以細致部署、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機制,，完善招生工作目標化管理,。對待學校的新生來校考察,、報名接待工作,。嚴格要求自己，做好招生資料保密,、存檔工作,。

三、提升招生工作業(yè)績

從年初入職到現(xiàn)在,，我一直勤奮努力的工作,。學校的發(fā)展離不開穩(wěn)定、愛校,、奉獻,、團結(jié)的招生隊伍。在外出招生時,，我秉著要具備農(nóng)民的汗水,、政治家的韌勁、演講家的口才,、教育者的耐心來開展工作,，樹立市場意識，劃分區(qū)域跑招生市場,。目前為止開拓聯(lián)辦學校6所,。暑期我?guī)ьI(lǐng)48人的電話營銷團隊努力工作，雖然電話營銷沒取得業(yè)績,，但是已經(jīng)努力了,，從中得到了經(jīng)驗。為明年做更好的準備,。

“時時處處以師生為本,，盡心盡力為學生服務(wù)”是我的招生工作理念;“早謀劃,、常年抓、重落實”是我的方向,。盡管在工作當中我還存在浮躁,，處事不穩(wěn)的問題，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處,。在20__年的招生工作中,，我將秉著銳意進取，開拓創(chuàng)新的工作精神,，發(fā)揮團隊合作意識,，調(diào)整招生工作心態(tài)。最后,，再次感謝學校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任,、對我工作的支持，來年爭取再創(chuàng)佳績!

學校招生工作總結(jié)篇十五

xx年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一,、xx年上半年招生工作過程回顧

(一)、打響招生工作“”：在過去的8年中,，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候,，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程,，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行進而出招生過程的“”,。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進行回訪,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步,。

(二),、深入“”，摸清“”,，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區(qū),，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時間各個詳細數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”。

(三),、打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作,，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段，利用,、與,、進行溝通,，結(jié)合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。

(四),、全力進行“”：抓住契機，以為切入點,，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時候,，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與這一局面,，“”，以xx大會為形式,，吸引到現(xiàn)場,，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

二、取得的點滴成績

(一)20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人,。

(二),、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區(qū)，其中文科最高分為分,，錄取專業(yè)是,、理科最高分為，錄取專業(yè)是,。

(三),、20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

(四),、20xx年所負責的總報名人數(shù)突破50人,。

(五)、20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。

三,、招生工作經(jīng)驗和策略

(一)、充分利用先進科學溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上,，進而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù),，通過豐富戰(zhàn)術(shù)，把咨詢方法做透,、做精,、做細、做實,。比如：自建和結(jié)合;定時,、定量,、定質(zhì)發(fā)送;良好運用等等

(二)、鉆研營銷學,、心理學,、公共關(guān)系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學知識,，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋,。

(三),、事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點,。例如：平時與溝通，包括與溝通都至關(guān)重要,。

(四),、明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié),，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進,。例如：如何應(yīng)對,，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變,、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生技巧。

四,、下一步招生工作計劃

(一),、做好工作，提高錄取新生的報到率,。

(二),、充分利用這一契機，xx20xx年招生工作,。

(三),、安撫，做好工作,，穩(wěn)定,，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力,。

(四),、做好20xx年的招生工作,。

五、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學觀,，逐步往 “召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設(shè),。

綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!

學校招生工作總結(jié)篇十六

20xx年在學校黨支部,、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認真學習實踐科學發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，(xx區(qū)250人,，非xx區(qū)200人);頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

較好完成20xx年招生工作任務(wù)

生源是辦學的基本條件,，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難,，克服了重重困難,，想盡辦法招生。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動，組織生源,、新生入學到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責任心強、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負責,，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。

2,、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了201x年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士,、學校網(wǎng)站,、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校,，進行了多渠道,、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校,，擴大學校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3、與時俱進,，大膽創(chuàng)新,。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比,，我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學期的學習費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學,、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任,、學生,、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學、金陵中學,、隆安一中等各有20-50人報讀我校,，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果,。

4,、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地,，加強對中學的直接宣傳,，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間,，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心,，有問必答，有信必回,。待人接物方面做到熱心,、細致、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學生及家長。

學校招生工作總結(jié)篇十七

(一)加強領(lǐng)導(dǎo),，周密部署,。

1、成立學校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，根據(jù)上級有關(guān)文件的精神制定了《徐匯區(qū)第一中心小學二0__年招生計劃》和《徐匯區(qū)第一中心小學二0__年招生方案》,。

2、組織學習有關(guān)招生工作文件精神,。召開學校招生工作會議,，詳細傳達、認真學習市教委和區(qū)教育區(qū)局文件精神,，努力提高招生人員的責任意識,，要求做到招生工作要規(guī)范有序，必須嚴格遵守各項招生紀律,。

(二)調(diào)查摸底,，分析情況。

20__年,，全市建立“上海市義務(wù)教育入學報名系統(tǒng)”,，試行小學一年級新生入學信息登記辦法。黃校長組織招生班子成員統(tǒng)一思想,，步調(diào)一致,，從大局出發(fā)，以積極的態(tài)度展開相應(yīng)工作,。學校多次和天平湖南兩大警署以及相關(guān)居委聯(lián)系,，借助力量對地段門牌進行梳理,，安排專人實地勘查里弄門牌，確保數(shù)據(jù)的正確,。同時對出現(xiàn)的門牌有出入的情況進行分析調(diào)查,，及時與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，為招生工作做好了先期準備工作,。

(三)規(guī)范操作,，認真實施。

1,、做好招生協(xié)助工作

今年,，全市建立“上海市義務(wù)教育入學報名系統(tǒng)”，試行小學一年級新生入學信息登記辦法,，面對上級領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)招生工作精神組織的各項學習和培訓(xùn),，學校積極配合上級部門，安排好相關(guān)教導(dǎo)的學校教學工作,，參加培訓(xùn),，完善網(wǎng)上信息，協(xié)助招辦完成一年級新生入學信息登記工作,。

2,、做好學生驗證工作

在入學信息登記的適齡兒童以及家長的證件進行現(xiàn)場核對工作中，每一位負責接待的老師耐心的為家長解釋今年的招生政策,，學校還設(shè)立咨詢接待處,，校長親自坐鎮(zhèn)，熱情地解答家長們各種問題,，使學校招生工作平穩(wěn)開展,。

3、做好新生錄取工作

7月13日,，學校通知發(fā)放錄取通知書的新生家長到校領(lǐng)取相關(guān)資料：錄取通知書,、市級重要告知書、電子學生證照片上傳要求,、新生入學小帖士等,。隨后，學校安排新一輪的一年級班主任進行家訪工作,。8月22日,，學校將開展一年級新生學前教育暨第一次家長學校活動,。

20__年的招生工作,，學校在區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，在學校全體教師的共同努力下,，嚴格按小教科和招辦的要求,，按規(guī)范程序操作，由于各項工作做得細致到位,，保證了學校招生工作的規(guī)范有序,，招生工作的順利完成。