時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

商品房銷售計劃書篇一

2、市場部組織架構(gòu)

3,、市場部工作計劃

4,、市場部××年銷售計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會,、制定實施銷售推廣

信息收集反饋,、及時修正銷售方案

一、市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé),，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹,。

1,、市場部作用：

直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部對銷售計劃進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3,、市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控

制定、督促,、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理、建設(shè),、導(dǎo)購,、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理。

全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二、市場部工作計劃

1、制定××年銷售計劃：

科學(xué)嚴(yán)謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短,、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

2,、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：

認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3,、嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4、科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場,、調(diào)研競品,、分析原因、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5、協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：

行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：

研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso—20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時、客觀,、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：

銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務(wù)部：

直接對總經(jīng)理負責(zé),，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”,，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：

直接對銷售部負責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,，更應(yīng)該建議、指導(dǎo),、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6、把握市場機會,、制定實施銷售推廣：

7,、信息收集反饋、及時修正銷售方案

商品房銷售計劃書篇二

房地產(chǎn)行業(yè)一直就是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年,，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,，為了讓我們今后更好地銷售,，現(xiàn)將房地產(chǎn)銷售工作計劃如下：

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的就是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素就是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

商品房銷售計劃書篇三

在已過去的20xx年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。為了以后在這個既充滿了機遇又充滿了挑戰(zhàn)的房地產(chǎn)行業(yè)更好地銷售,，現(xiàn)將銷售工作計劃如下：

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ),。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，就是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點就是公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。

商品房銷售計劃書篇四

第一個階段,，我們稱之為野蠻生長期,，這個階段呢，賺錢猶如囊中取物一般簡單,，你會發(fā)現(xiàn)好像是個人做微營銷都可以輕松超越月收入過萬元,，這個是藍海階段。因為競爭小,，客戶新鮮感強,，很容易就能賣貨和招代理商。但是在這個階段也有一批人因為產(chǎn)品選擇不對,，而被淘汰出了這個市場,。

第二個階段，我們稱之為諸強爭霸階段,，各位現(xiàn)在我們就已經(jīng)進入到這個階段了,，有一句話說的好,，亂世出英雄，也出狗熊,，諸強爭霸的階段如果你不能成為列強,，那就只能成為這個商業(yè)模式的犧牲品，差距會越來越大,，有的人進入月收入數(shù)萬,，十幾萬，有的人還徘徊在幾萬,，甚至在退步,。這個階段將會淘汰很多做微商的人。

第三個階段,，我們稱之為平定天下階段,，經(jīng)過第二個階段的競爭和整合，開始進入比拼企業(yè)整體實力和營銷策略的階段,，這個過程中,，會有很多同類品牌相繼退出了市場，最后就剩下幾個實力強的品牌再玩了,，這個階段很多做微商的企業(yè)將被淘汰掉,。

任何一個商業(yè)模式的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣一個過程，當(dāng)你現(xiàn)在陷入以上困局的時候,，請拿起筆,，寫下你的困惑，你現(xiàn)在出現(xiàn)的所有問題通通可以歸納到一個原因,，那就是,，你沒有一個完善的團隊。

任何一個生意要想做大,，一定是公司化運作,，一定是團隊化運作，沒有完美的個人,，只有完美的團隊,，回頭想一下你的所有問題，是不是像我說所說的沒有團隊導(dǎo)致的,，很多人做微商的思想還局限于朋友圈發(fā)發(fā)文字,，發(fā)發(fā)圖，以為這樣就能把微商做好,。結(jié)果做了一,，兩個月發(fā)現(xiàn)好像跟想象中的不一樣，怎么這么難。這樣的做法最多一個月5,6千,，而且還是非常痛苦的維持著,，無法保持每月穩(wěn)定收入，更別提增長了,。而有些人有了自己的團隊,，但是不懂的怎么去運作，不僅耽誤別人也耽誤了自己,。你看,，你的群每天都是死氣沉沉，你的經(jīng)銷商所有的忠誠度和團隊信念只是通過微信群來完成的,，忠誠度極其的低,，一點不愉快她就可能離開你的團隊，這是因為你平時根本不注重或者你根本沒這個能力去打造你的團

隊,，導(dǎo)致你的團隊忠誠度極低,。ok，那我接下來會詳細給大家分解一下諸強爭霸時代你該怎么去運作微商這門生意：

1. 建立屬于自己的經(jīng)銷商的群

我一直在強調(diào)你的手機就是你的一個企業(yè)你的一個公司,，那這個群里面的小伙伴就是你的員工你的合伙人,。你得想辦法讓你的公司活躍起來有生氣，狀態(tài)決定結(jié)果,，現(xiàn)在的微商要想做大,，取得更大的成功，必須要從個人化運作發(fā)展到團隊化運作,，如果你還沒組建一個強大的團隊,，你早晚會被淘汰掉，很多人找到我說,，我的經(jīng)銷商怎么怎么離開我了,，我只想說，你總要給一個別人跟隨你的理由,。

要么你能夠靠你強大的能力去幫助他賺錢，要么你能夠靠你的感情去綁定這些人,，你一,，不在他們身上付出感情，二,，沒有能力去幫助別人賺錢,，別人在你這里絲毫感覺不到團隊存在的榮譽感，感受不到團隊給他帶來的愛,，在這里根本沒有歸屬感,，別人為什么不能離開你，就比如婚姻，你作為一個家庭的一份子,，一不能給你老婆或者老公帶來好的生活品質(zhì),，二不在生活上關(guān)懷你老婆或老公，你老婆紅杏出墻,，你老公有小三那是再正常不過的事情了,。 所以說，現(xiàn)在必須行動起來,，打造自己的團隊還不晚,，記住一句話：團隊的活躍度等于你賺錢的速度。

既然我們都看懂了這是個商機那就必須抓住這么一個好機會去發(fā)展自己的團隊,，如果你覺得無從下手去做團隊組建,，我建議你首先拿出更多的時間呆在你的群里。

第一,，就是拿出時間多和他們溝通交流,，讓別人首先習(xí)慣了你的關(guān)懷。

第二,，在群內(nèi)挑出自己的核心成員分工明確,，協(xié)同作戰(zhàn)。

第三,，開展多種游戲比如真心話大冒險丶講笑話黃色段子也行,。總之讓你的群先活躍起來,。

第四,，建議大家每個月一定要去組織開展至少一次線下有意義的交流活動。

2.對你的團隊要做到關(guān)懷和了解

人都是渴望被人重視和關(guān)懷的,，所以你必須經(jīng)常給予你團隊的人關(guān)懷,，不要不聞不問。要充分了解你的團隊每個人的家庭情況,，工作情況,，性格優(yōu)劣勢等，每個人是不是身邊都有

一些資源,，利用起來,，相互影響，互相成就就好了,！沒有那么復(fù)雜,。所以不要說微信營銷不好做，你做不好,，你用心了么,？

3.養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)能力，不斷超越自己

自我學(xué)習(xí)成長是非常重要的，因為你要幫助你的經(jīng)銷商們解決問題,，那么你就必須自己要先搞懂,。當(dāng)經(jīng)銷商問你問題的時候，你愛理不理或者無法解答的時候,，你的團隊遲早是要散的,，你的經(jīng)銷商們會覺得你只不過是他們的倉庫而已，除此之外他們根本得不到什么幫助,，你不能幫助你的經(jīng)銷商賺錢,，別人憑什么跟你.在這里我說一點，我看到很多人喜歡用低價格或者低門檻授權(quán)的方式違規(guī)來吸引人成為經(jīng)銷商,，我想說的是,，你自己都靠這種方式來招募經(jīng)銷商，你還有什么能力來教授你的經(jīng)銷商銷售賺錢,。所以少動一些歪心思,，多提高自己的能力才是明智之舉。

4. 樹典型丶立標(biāo)桿

榜樣的力量是無窮的,，人就是這樣,，活著就是一口氣，人爭一口氣,，佛爭一柱香,，你說同樣的一個人你的零部件又不比別人少，也不差為什么說別人可以而你不行,，對吧,！說干就干，要干就干第一,，等不是辦法,，干才會有希望。

要敢想丶敢做丶敢當(dāng),，要有舍我取難的霸氣丶勇氣和必勝的絕心,。你說都是成年人了，有家有口的,，啃老,，花父母的錢你好意思嗎？用老公的,，你家庭地位還有沒有？一定記住了,，在你的團隊中找一二個人出來重點打造,，把資源給到她們，讓他們掙到錢讓她們迅速改變，她們一定會給你帶來一片市場,，記住了不要去開發(fā)太多的直接的下屬經(jīng)銷商,。

5.成立講師團，定期開展微信培訓(xùn)課程

人在做事的時候會出現(xiàn)幾種情況,，偷懶,，灰心，抱怨,。這是人性的弱點,，大部分人都會有，那么當(dāng)出現(xiàn)這些情況的時候,，人的執(zhí)行力就會下降,，執(zhí)行力一旦下降，銷量也隨之下降,，銷量下降信心就跟著下降,。信心下降就覺得越難越不想去做，這樣形成了一個惡性循環(huán),。很多人就是這樣被淘汰的,。所以為了避免這個結(jié)果，我們需要成立講師團,，定期為經(jīng)銷商開展產(chǎn)品講座,，銷售技巧以及打雞血課程。讓團隊始終保持一個良好的心態(tài),，只有好的心態(tài)才有凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

6. 教會我們的經(jīng)銷商如何將零售利潤最大化

任何一個產(chǎn)品不管中間經(jīng)過了多少環(huán)節(jié)，但是最終要流向終端消費人群,，這個循環(huán)才是健康的,。如果只是在經(jīng)銷商手上流轉(zhuǎn)，整個團隊遲早有崩壞的一天,，不能光售不銷,，市場一定要消耗起來，轉(zhuǎn)動起來才是最最重要的,。這樣才能形成循環(huán),，銷量才能做大做強。

7. 成立售前,，售后服務(wù)部門專門解決所發(fā)生的一切問題

對于出現(xiàn)的問題永遠遵循：依據(jù)事實第一時間處理的原則,，不拖不推諉不找借口。而且是決不....

好了洋洋灑灑說了這么多,我的分享也就接近尾聲,，再次提醒各位小伙伴不要在沒有夢想的人身上浪費時間,，因為你根本就叫不醒他,，真正有夢想，尋找出路的人,，一點就通,。工作不養(yǎng)閑人，團隊不養(yǎng)懶人,。

和優(yōu)秀的人在一起真的很重要,，跟什么樣的人就成為什么樣的人！

1.普通人的圈子,，談?wù)摰氖情e事,，賺的是 工資，想的是明天,。

2.生意人的圈子,，談?wù)摰氖琼椖浚嵉氖?利潤,，想的是下一年,。

3.事業(yè)人的圈子，談?wù)摰氖菣C會,，賺的是 財富,，想到的是未來和保障。

4.智慧人的圈子,，談?wù)撌墙o予,，交流是的 奉獻，遵道而行,，一切將會自然富足,。在現(xiàn)實生活中，您和誰在一起的確很重要,，甚至能改變您的成長軌跡,，決定您的人生成敗。和什么樣的人在一起,，就會有什么樣的人生,。和勤奮的人在一起，您不會懶惰,；和積極的人在一起,，您不會消沉；與智者同行,，你會不同凡響,；與高人為伍，您能登上巔峰,。積極的人像太陽,，照到哪里哪里亮,；消極的人像月亮，初一十五都一樣,。

前國家足球隊教練米盧說過：態(tài)度決定一切！你有什么態(tài)度,，就有什么樣的未來,，如果您想聰明，那您就要和聰明的人在 一起,，您才會更加睿智,；如果您想優(yōu)秀，那您就要和優(yōu)秀的人在一起,，您才會出類 拔萃,！

讀好書，交高人,，乃人生兩大幸事,。一個人的身份的高低，是由他周圍圍的朋友決定的,。朋友越多,，意味著您的價值越高，對您的事業(yè)幫助越大,。朋友是您一生 不可缺的寶貴財富,。因為朋友的激勵和相助，您才會戰(zhàn)無不勝,，一往無前,。

商品房銷售計劃書篇五

轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。讓自己成為一個有真正實力的人！

在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績,。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程,。

二、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題,，解決問題,，服從上級的安排。

三,、公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員,，必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1,、 以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商,。

2、 基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址,。

3,、準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4,、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶,。必要時做好相應(yīng)筆記,。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品,。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息,。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5,、對已經(jīng)下單的客戶,，制作客戶維護跟進表,，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息,，掌握變動,。

6、 對意向客戶,，多多保持聯(lián)系,，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系,。

7、 對意向不明確的客戶,，按照開發(fā)信模板,，每兩天發(fā)一封郵件。

8,、每周五做好工作總結(jié)

以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待本崗位的工作,，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，取得更好的成績并提高自己。