為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。那么方案應該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

美容院周年慶活動方案活動文案篇一

愛美之心人皆有之。愛美,，是女人的天性,，如何才能變成一個美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關美的活動。讓愛美的女人從心美起來,。

二,、活動目標

三、活動主題

美從“心”開始

四,、活動時間安排

(一)活動準備階段

這個階段就是宣傳,。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的pop海報來宣傳這個店慶活動,?；顒訙蕚潆A段的主要事項安排：

1、活動時間的安排

2,、活動場地的確定現(xiàn)金目標每個店是30萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡吸引一些新的客人加入

3,、確定參加的會員名單

4、活動所需要的物品

(二)活動實施階段

1,、活動時間：x年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00

2,、活動地點：北京某某店

3、活動方式：自愿

五.活動程序：

1,、主持人開幕

2,、經(jīng)理上臺演講

3、節(jié)目表演

4,、有關美容知識講座,。

1)什么是美?

2)什么是美容?

3)如何保養(yǎng)?

從心告訴會員們，什么是美,。應該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會讓會員們受益匪淺,。(美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇,，但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額)

5、中午的營養(yǎng)午餐

6,、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得,。

7、下午2點開始美容的課程,。包括動作,，知識，生活方面的美容,。

8,、會員的福利與優(yōu)惠的說明

9、感謝詞

10,、結(jié)束

六,、經(jīng)費預算

經(jīng)費的預算包括了資料的打印費，海報、橫幅的制作費等等,。打印費：50元

海報制作費：200元

橫幅的制作費：2*80=160元

中餐：1000元

總計：1410元

美容院周年慶活動方案活動文案篇二

活動主題：回饋老顧客,，歡迎新顧客;(暫定)

活動時間：一個月;

活動地點：美容店內(nèi);

活動內(nèi)容：

1、“友情”主題卡新鮮出爐;

2,、療程卡換友情卡,，會員卡換友情卡;

3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費,。

活動細節(jié)：

1,、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原會員會員卡,，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時辦理,。

2,、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費”;回收原會員會員卡,，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為20xx元);三人需同時辦理,。

3,、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費”;回收原顧客療程卡,，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時辦理,。

4,、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原顧客療程卡,，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時辦理,。

5,、單個原會員辦理充值業(yè)務優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即最少充值額度為2500元);免費更換友情主題卡,。

6、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務優(yōu)惠10%,，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即最少充值額度為2700元);免費更換友情主題卡,。

單店活動預算：

預算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動,，個人業(yè)務不在預算之中,。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠期成本,。

1,、30%原會員帶一人：

30*2*2500=150000(元)

2、20%原會員帶兩人：

20*3*20xx=120xx0(元)

3,、30%療程卡顧客帶一人：

30*2*2300=138000(元)

4,、20%療程卡股卡帶兩人：

20*3*2100=126000(元)

單店總收入：534000(元)

活動形式：

活動形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應表現(xiàn)在“主題卡”,、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客,，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。

相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位,，且貴公司目標消費群體為中高收入人群,，會員充值促銷能有效的吸引目標消費者，并發(fā)展更多的潛在消費者,，拓展市場,。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗，故本次活動定能為企業(yè)帶來更大的利益,。

美容院周年慶活動方案活動文案篇三

捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

再如：購基礎年卡一張,，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關附屬產(chǎn)品等

說明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品,，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具,。

打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費,，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品,，每瓶100元,，共20xx元，共4000元,，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌,。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且相對是贈送，顧客更好接受,。

轉(zhuǎn)卡法：

學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種,。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢,，都按780元來算,。依次類推?；蛘哂囝~翻倍,。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,，天天有優(yōu)惠”的活動,，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品,，等領獎時,，就有銷售機會，顧客貪圖便宜,，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡,，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡美容護理,。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了,，通過店長,、部長、經(jīng)理的說服,，推銷價值20xx元的眼部護理30次,。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望,，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,，可由店長代墊,，下次還他，定金一旦收到,，第一時間上繳財務,，不能退了,。此外，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價值不等,。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5,，足療終身1萬5,。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。

雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡,。買月卡贈月卡,，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,，也是如此,，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已,，如原來一個卡價值3000元,，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個購買,。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù),，時間,。

轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡20xx元，送價值900元的產(chǎn)品,，幾瓶最好有差價,。再送友情卡一張(月卡四次，價值480元),，惠顧卡一張(一次,，180元)，兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品,，開發(fā)新市場,，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”,，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理;凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者,，可免費獲得下一個月的“美容月票”,。活動推出后一個月,，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。 全年一元錢做美容方案,，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來,，只要交3000元，再交1元錢,，可獲免費做美容機會,。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元,，就沖抵2500元,，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,，一般顧客的錢都不會拿回去的,。

連環(huán)累計法：

滾動累計促銷案例：

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費,。

顧客消費18元可獲得： 免費護理4次,，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次,，

再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理(任選)的充值,，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送，

再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理(任選)的充值,，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送,，

再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理(任選)的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送,，

“1000元充卡滾動模式”介紹：

用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次,，含一瓶產(chǎn)品,，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張(共價值 元),。

再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理(任選)的充值,，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品,，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價值 元),。 再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理(任選)的充值,，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品,，及朋友免費護理卷三張(共價值 元),。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送,，一個小禮品,，及朋友免費護理卷五張(共價值 元)。

注意：所謂“其他護理(任選)”指項目較高附加值的護理,，比如卵巢保養(yǎng),，背部開穴,，護理中增加精油,，淋巴排毒，美發(fā),、紋繡等等,。(所有價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整) 美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客,，若在20xx年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” ,。而且，今后每年如此,，直至折扣為 “ 0 ” 時,，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施,。(即：如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費者,，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” ,。促銷措施宣布后的一周內(nèi),，有100余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動,。

分級護理法：

美麗一生終極卡

只需花16888元,，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名,。 服務內(nèi)容：

開業(yè)三天內(nèi)定購,，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目,，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠,，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，(或8000元的第二年護理消費金,。價值8000元),。

特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作,，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務，宣傳推廣本中心,，向本中心提供好的意見或建議,，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

全年48次貼心保姆vip面部護理,，價值100元/次,，共4800元。 全年48次貼心保姆vip手部護理,，價值50元/次,，共2400元 全年48次貼心保姆vip頸部護理，價值50元/次,，共2400元,。 全年48次貼心保姆vip身體護理，價值150元/次,，共4800元,。 一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋,、美容褲,、束發(fā)帶、床單以及酒精,、消毒棉花,、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,，一人一款,，確保衛(wèi)生。價值30元/次,，二年,，共2880元。

提供全年的美容服務整合方案,，專門指定式服務,，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元,。

另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品,，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習慣,，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品,。能滿足全年家居護理定量需求。

全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次,。價值1000元,。

提供親情卡2張，價值666元,，每張親密式體驗服務4次,。價值1200元。

說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級,，具體包括：項目分級,，美容間分級，美容師分級,，售后分級,，活動分級

另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬,，3萬,，5萬，8萬,，18萬,，28萬，88萬等,，又如高端顧客1年卡,，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設計好,，不要臨時搞出一些即興的東西,。

另再附些活動案例：

百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲,，每一個與會顧客均可參與抽獎,，獎項為一等獎、二等獎,、三等獎,，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,，項目的七五折,，二等獎為八折，三等獎為九折,，四等獎為小禮品一份,?；蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元,，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒,，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本,，可將一,、二等獎設計多些，用獎券的形式,，也可用四色乒乓來做獎券,。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

瓶瓶有獎,，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎;有一種廠家操作的是：20變200的活動,，顧客在購產(chǎn)品的基礎上,，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨：每一個產(chǎn)品標明積分，顧客通過會員卡確認,，達到相等積分換相等物品;如果廠家的特價的時候,，就可做這種升值促銷方案。

客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券,，每購一個產(chǎn)品從中劃扣,，如果是前店后院此種方法為宜。

集體抽獎：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,，在一段時間,，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多,，獎項可以設計得比較吸引人,，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦,，摩托車,，黃金珠寶首飾，婚紗照等,。

常規(guī)二種買贈促銷政策：買產(chǎn)品贈護理,，或開卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目,，來帶動開卡;送產(chǎn)還可以送輔料,，如膜，手護,，頸護等,，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小,，買套盒送單品等折扣方式,。項目可拆分很多種

實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品,，如皮箱,，女性發(fā)卡，胸針等小飾物,，從化妝箱到棉被,，枕套，如果真有心,，去小商品批發(fā)市場,，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源,，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品,，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品,，男士產(chǎn)品,，美容小儀器也是個不錯的方法。

美容院周年慶活動方案活動文案篇四

隨著20xx年春節(jié)的臨近,，人們繃緊了一年的神經(jīng)得以放松,，消費欲望也是日益高漲。所以美容院一定要迎合消費者的需求,，為她們提供一個購物和享受的美麗狂歡平臺,。作為20xx年的第一炮，美容院春節(jié)活動必不可少,。因此,，芳享加盟中心策劃了一場美容院春節(jié)活動方案，以供美容院老板朋友們借鑒,、參考,。喜歡就請關注吧(點擊右上角“關注”)。

美容院春節(jié)活動必備品——新年大禮包

活動時間：20xx.1.23—20xx.1.29

活動主題：快樂豬年,，美麗春節(jié)

活動對象：美容院的新老客戶以及所有愛美女性

芳享美容院的活動禮品——景德鎮(zhèn)瓷器一套

活動方案：

老客——折扣

折扣促銷雖然很俗,，但卻是美容院活動中最實用的一種方式。再加上在春節(jié)期間,，生活開支增大,，而美容院的顧客大都是精打細算的家庭主婦。所以,，必要的折扣是打動她們的重要原因,。比如,，美容院可以采取“一個護理項目8.5折”、“兩個護理項目7折”以及特價項目等不同形式的促銷方案,。

芳享美容院的活動場景之一

新年大禮包

在有著豐富的送禮文化的中國,，在春節(jié)送禮是一種獨特的風氣，也是一種時尚,。所以,，美容院也要為顧客們精心準備一份“新年禮”。比如,，消費滿xx元,，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包可以根據(jù)當?shù)鼐用竦南埠枚?，但包裝一定要精美,、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品,，顧客也會心動,。

芳享美容院春節(jié)活動海報范例

新客——免費體驗

在走親訪友的春節(jié)期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣,。美容院可以為此制定一個拓客方案——免費體驗。為迎接新年,，美容院的主流客戶——家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向,，而這時美容院為她們提供一次免費美容的體驗機會，讓她們跳出瑣碎的家事,，享受到美容院最真摯,、最體貼的服務。如果美容院服務好,，美容效果高,，那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。

芳享加盟店會員卡藍本

新年開卡——開門紅

無論是什么行業(yè),，都會有月卡,、季卡、年卡,、金卡,、銀卡、積分卡,、貴賓卡,、vip卡等等一系列卡項，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式,。也是決定美容院新的一年客戶進店率的高低的關鍵,。為了打好美容院新年第一仗,，各種美容卡項是必不可少的，什么卡搭配什么方案,，月消費多少等都需要考慮在內(nèi),。在春節(jié)期間，可以推送“預存1000送100”,、“預存5000送800”等優(yōu)惠政策,，吸引消費者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實的基礎,。

美容院周年慶活動方案活動文案篇五

現(xiàn)在的消費者都變得很理性,，象以前“活動一搞，生意”的時代已經(jīng)一去不復返了,，沒有實質(zhì)性的促銷行動,，往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來看,，應該已經(jīng)具備一定的客戶基礎,，以前做過的活動方式也不少。因此我們認為,，普通的買贈或打折方式(例如以前實行的會員卡充值加送30%消費)并不能真正打動消費,，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉(zhuǎn)會員卡。

以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動的經(jīng)驗,，從顧客心理及社會習俗角度提出的幾點建議,，貴店可根據(jù)實際選擇某些建議進行操作，也可打包組合,。

一,、借鑒信用卡主、副卡制度,，推行“會員記名卡”模式

方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額,，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡,。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇,，只是消費次數(shù)或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值,，還可以透支,，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔,，美容店根據(jù)主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值,，否則暫停使用。

這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同于會員卡在使用過程的借用,，因為那是“借”,，這是“送”,，在人際關系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時還可以擴大準會員人數(shù),，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用,，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費,。

二,、推廣“女士消費、男士花錢”模式

一個不可否認的事實是,，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中,，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面,。

貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣(當然,，必須將此項目適當包裝、宣傳),，這樣一來擴大了顧客群與現(xiàn)金流,，而且你會發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適,，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包,。

三、異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合促銷

就是把與顧客此項消費相關的服飾,、皮包、鞋帽,、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟(最好離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠),，顧客只要成為其中一家成員的會員,，就是整個聯(lián)盟商家所有成員的會員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項優(yōu)惠等,，類似于各種銀行信用卡的作用,，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性,。

此舉可共享顧客資源,，擴大準顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度,。這個方式并不新奇,，但在多個城市及行業(yè)運作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同,。

四,、借鑒會議營銷模式,，借免費培訓及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

可以在你的兩個店經(jīng)常舉辦一些免費的美容、家政,、兒童教育等免費培訓講座或聯(lián)誼活動,，開始發(fā)動老會員帶領親人、朋友參加,，慢慢擴大范圍,，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內(nèi)及你的品牌理念,，這樣可以擴大新客戶群,，增強美容店的知名度和美譽度。

以上這些方法,，都不需要龐大的廣告投入,，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當然,，借助店慶的時機,，配合適當?shù)匦麄骺梢愿臁⒏行У赝菩?。廣告的投放方式及店面活動,，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗來運作，這里就不贅述了,。

美容院周年慶活動方案活動文案篇六

現(xiàn)在的消費者都變得很理性,，象以前“活動一搞，生意”的時代已經(jīng)一去不復返了,，沒有實質(zhì)性的促銷行動,，往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來看,，應該已經(jīng)具備一定的客戶基礎,，以前做過的活動方式也不少。因此我們認為,，普通的買贈或打折方式(例如以前實行的會員卡充值加送30%消費)并不能真正打動消費,，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉(zhuǎn)會員卡。

以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動的經(jīng)驗,，從顧客心理及社會習俗角度提出的幾點建議,，貴店可根據(jù)實際選擇某些建議進行操作，也可打包組合,。

一,、借鑒信用卡主、副卡制度,，推行“會員記名卡”模式

方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額,，即可辦理一張記名卡,，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇,，只是消費次數(shù)或有效時間與面值成正比關系,。記名卡可以充值，還可以透支,，透支額度不超過面值的100%,，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據(jù)主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值,，否則暫停使用,。

這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同于會員卡在使用過程的借用，因為那是“借”,，這是“送”,，在人際關系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時還可以擴大準會員人數(shù),，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用,，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費,。

二,、推廣“女士消費、男士花錢”模式

一個不可否認的事實是,，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中,，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面,。

貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣(當然,，必須將此項目適當包裝、宣傳),，這樣一來擴大了顧客群與現(xiàn)金流,，而且你會發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適,，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三,、異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合促銷

就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包,、鞋帽,、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟(最好離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠),，顧客只要成為其中一家成員的會員,，就是整個聯(lián)盟商家所有成員的會員,，享有聯(lián)盟成員所提供的各項優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用,，但不同于銀行信用卡的泛泛而成,，更具專業(yè)性與地域集中性。

此舉可共享顧客資源,，擴大準顧客群,，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇,，但在多個城市及行業(yè)運作結(jié)果看卻很有效,，而且不同的人運作的特色會各不同。

四,、借鑒會議營銷模式,，借免費培訓及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

可以在你的兩個店經(jīng)常舉辦一些免費的美容、家政,、兒童教育等免費培訓講座或聯(lián)誼活動,，開始發(fā)動老會員帶領親人、朋友參加,，慢慢擴大范圍,，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內(nèi)及你的品牌理念,，這樣可以擴大新客戶群,，增強美容店的知名度和美譽度。

以上這些方法,，都不需要龐大的廣告投入,，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當然,，借助店慶的時機,，配合適當?shù)匦麄骺梢愿臁⒏行У赝菩?。廣告的投放方式及店面活動,，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗來運作，這里就不贅述了,。