為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

周年慶美容院活動(dòng)方案 三八女神節(jié)美容院活動(dòng)方案篇一

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn),。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上,，年底返1000元,。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約）,，不到19元/次,，一是拓客，二是這塊可以不贏利,。

方案四,、年卡740元，送產(chǎn)品380元,，30次沐足,，10次焗油。

說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢,？當(dāng)然可以,，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,，限用2個(gè)月,，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì),。

低門檻進(jìn)入法,、透支法、對(duì)比法,、撕?jiǎn)畏?、pos劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法,、體驗(yàn)法,、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法,、置換法,、捆綁法、打包法,、轉(zhuǎn)卡法,、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法,、連環(huán)累計(jì)法,、分級(jí)護(hù)理法類 似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ),，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng),。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù),。今年是建國(guó)六十 周年,，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋,，促銷的方案就多得很,。

儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院,，其護(hù)理，項(xiàng)目五折,，產(chǎn)品六折,。可能還有八千,，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大,；

2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn),，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票,；

3,、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù),，不僅項(xiàng)目,，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分,，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡,； 說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法,，

5,、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值,，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi),。

1． 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭,；

2． 客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品,，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù),，贈(zèng)送‘親情卡’2張,；

積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用,；

4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配,。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使,。

1,、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒,；

2,、美容院年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒,；第二年只要1元錢就能美容,，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

說(shuō)明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜,，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已,。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了,。

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方,，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已,；

二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交,，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,，層層加量，如迷你裝,，小禮品,，加次數(shù)，多項(xiàng)目,，抽獎(jiǎng)券等,；

三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷政策：年卡：20xx元,，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護(hù)10次 卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上,，沒(méi)有價(jià)值感。

鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難,，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效,；

第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠,。

第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次,，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說(shuō)明：不要一次把好處給人,；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),，買上癮的欲望；因小失大。

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題,，就是積分與具體金額劃等號(hào),，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬(wàn)元,，送積分2800分,，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn),，花茶10個(gè)點(diǎn),，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗,。

說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗,，總有花完的時(shí)間,，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩,。

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒,；

2,、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠,，同時(shí)送700禮品套盒

3,、美容院年卡20xx元，做到10次時(shí),，返現(xiàn)金600元或旅游,，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,，讓顧客產(chǎn)生注意力,，容易達(dá)成。

其政策大致如下：

方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日,，每月二天,，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐1胸等高價(jià)位服務(wù)）,，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào),，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。

a 案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際,，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)規(guī)定,，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià),，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為1元 —— 30元,。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售,。

某美容院為吸引消費(fèi)者,，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià),，體驗(yàn)后,，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定,，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元,，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,，可根據(jù)自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統(tǒng) 方法中的【任開(kāi)價(jià)方法】

某家從上海進(jìn)入北京的spa美體俱樂(lè)部,，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元,，體驗(yàn)什么是spa ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明,，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元,，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理 各一次。由于該俱樂(lè)部裝修豪華,，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力,，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi),，并有20余人成為 了該俱樂(lè)部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）,。這種方法在美容院文化與管理一書(shū)就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些spa文化的東西如碟,，書(shū),，展板等就更好 了。

說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái),，就拿街邊派單來(lái)說(shuō),，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò),，就看有沒(méi)新意,，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡,，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。

其政策大致如下：

北 京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意,，同時(shí)清理庫(kù)存的目的,，在5．12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士,，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng),。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證,，由本人親自前往,，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。

說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,，但品種不能過(guò)多,，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折,，應(yīng)該有效區(qū)分很重要,。

其政策大致如下：

活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元,，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包： 送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元,。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元,。 5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng),。活動(dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天,，在該美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元,、10元、15元,，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” ,。

又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐1胸套裝特賣2680元（定價(jià)2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張）,，打時(shí)間差,，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院；

說(shuō) 明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,，不能過(guò)20元禮包賺錢,，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售,，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái) 做促銷,。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的,，辦一張卡，再加98元錢,，可每月有禮物,，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品,，只好是沐浴露,，口手，香薰掛瓶,，或者一 些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品,。

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng),，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè),。

也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：20xx元/10次(無(wú)產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（,？元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

１. 抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油,、葡萄油、檸檬油,、迷迭油,、甜橙油)

２. 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草,、洋甘菊,、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活 動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡,，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政 策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包 裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）,；

說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客,，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值,。

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢的,，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。

在 許多大店里面,，計(jì)算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品,，每瓶100元,，共20xx元，共4000元,，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別 不舒服,，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌,。這樣基本上

滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。

說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送,，顧客更好接受,。

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理,，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種,。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢,，都按780元來(lái)算。依次類推,?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是,。

某 某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),，人人有獎(jiǎng)品,，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜,，又面子薄,，受到優(yōu) 惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡,，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理,。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買了,，通過(guò)店長(zhǎng),、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服,，推銷價(jià)值 20xx元的眼部護(hù)理30次,。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買力和欲望,，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,，可由店長(zhǎng)代墊,，下次還他， 定金一旦收到,，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),，不能退了。此外,，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價(jià)值 不等。終身卡,，也分類型：如暖油包身終身1萬(wàn)5,，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理,，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到 轉(zhuǎn)卡的作用,。

凡來(lái) 店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡,。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的 錢,，也是如此,，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已,，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元,，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個(gè)購(gòu)買,。

說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù),，時(shí)間,。

如年卡20xx元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品,，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次,，價(jià)值480元）,，惠顧卡一張（一次，180元）,，兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限。

免 費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品,，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體 護(hù)理,；凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并 進(jìn)行體者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,。活動(dòng)推出后一個(gè)月,，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。

全 年一元錢做美容方案,，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái),，只要交3000元，再交1元錢,，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì),。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹 二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元,，上限為3000元,，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的,。

周年慶美容院活動(dòng)方案 三八女神節(jié)美容院活動(dòng)方案篇二

美容院在進(jìn)行五一勞動(dòng)節(jié)促銷之前別忘了造勢(shì),，也就大力宣傳，讓周圍顧客都知道你店在搞活動(dòng),。具體宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個(gè)店實(shí)際情況來(lái)定,，可以在店門口張貼五一促銷海報(bào)，也可以四處派發(fā)宣傳單,，宣傳單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)廣告,，吸引顧客進(jìn)店

打折一直貿(mào)易促銷一種重要手段，它有很強(qiáng)吸引留意刺激購(gòu)買欲作用,，而且具有即時(shí)效果,。而所謂折扣促銷并不盲目，各家美容院一定要根據(jù)自身因素,。合理制定出促銷產(chǎn)品和項(xiàng)目,。例如，有些美容院剛剛開(kāi)張,，就要實(shí)行大規(guī)模假日促銷,，如果這家美容院面對(duì)平民消費(fèi)，這種方式可行,；如果你定位高檔定位,，那么這種促銷并不見(jiàn)得有很好效果，反而會(huì)影響今后經(jīng)營(yíng),。

免費(fèi)試做促銷美容院為了吸引新顧客群體,，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出，讓顧客先感受在消費(fèi)一種促銷方式,。

運(yùn)用方法：美容院將有某些需求顧客集中起來(lái),，在即定時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進(jìn)行下一次免費(fèi)試做,，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

周年慶美容院活動(dòng)方案 三八女神節(jié)美容院活動(dòng)方案篇三

目前美容以進(jìn)入旺季時(shí)期,，現(xiàn)在季節(jié)正處于春夏相戀空間,，正是做活動(dòng)的旺季。

社區(qū)中心,、物業(yè),、商場(chǎng)

18周歲以上所有女士,。

5月1日-5月5日

使美容院加盟店快速進(jìn)入產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，即在深度和廣度上得到明顯的提升,。

更好地為美容院加盟店快速的吸納新客源,，同時(shí)為美容院加盟店提升店面的營(yíng)業(yè)額。

現(xiàn)在宣傳的渠道也很多,，單一的宣傳渠道是完全不能夠在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代產(chǎn)生作用的,。所以必須多種宣傳渠道，宣傳方式同時(shí)進(jìn)行,。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)渠道,，網(wǎng)絡(luò)渠道效果很好，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎人人上網(wǎng),，讓自己美容會(huì)所試營(yíng)業(yè)的信息在網(wǎng)絡(luò)上鋪陳開(kāi)來(lái),，利用網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，和傳播性起到四兩撥千斤的作用,。比如說(shuō)團(tuán)購(gòu),、微博、微信等都是目前非常流行的`網(wǎng)絡(luò)推廣模式,。傳統(tǒng)的媒體渠道也有自己的優(yōu)勢(shì),，比如電視媒體直觀、報(bào)刊,、雜志覆蓋面廣等，缺點(diǎn)是傳統(tǒng)宣傳渠道價(jià)格一般都比較貴,，推廣成本比較高,，適合有實(shí)力的商家來(lái)做。

1,、顧客一次性消費(fèi)300元/就可以免費(fèi)得到一款防曬產(chǎn)品1個(gè)價(jià)值/188或是198元.

2,、顧客購(gòu)買任意一款防曬產(chǎn)品如188或198均可以獲得300元的療程服務(wù)項(xiàng)目的護(hù)理1-3次.

3、顧客如一次性消費(fèi)500元/可獲得價(jià)值100元的香薰飾品一個(gè),另有一款防曬產(chǎn)品一個(gè),特色療程服務(wù)項(xiàng)目一次如價(jià)值/500元.

1,、消費(fèi)者持有軍官證或者是軍人家屬,、學(xué)生證等相關(guān)證件就可以到面部護(hù)理單支或者面膜。

2,、來(lái)都送,，凡是在五一進(jìn)店的貴客都免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值188的會(huì)員卡一張?？擅赓M(fèi)做面部護(hù)理四次,。

3、凡是在五一進(jìn)店的貴客所有產(chǎn)品全部一律7.8折銷售,。

4,、試用裝顧客可以免費(fèi)試用,。

周年慶美容院活動(dòng)方案 三八女神節(jié)美容院活動(dòng)方案篇四

以美容院周年慶為契機(jī)回饋老顧客，吸引新顧客,，營(yíng)造出節(jié)日喜慶氣氛,，并在抽獎(jiǎng)當(dāng)天引起轟動(dòng)，提高美容院店面宣傳,。

xx美容周年慶典 超值驚喜等著您

美容院周年慶期間,，全場(chǎng)購(gòu)物滿500元送100元禮金;滿300元送50元禮金。滿300元還可以參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),，滿600元抽兩次,，以此類推。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可以是美容護(hù)膚品,，或者冬季的一些保暖用品,。

1、 老顧客填寫(xiě)一張(需消費(fèi)層次較高)抽獎(jiǎng)卷,。老顧客約談魅力投資計(jì)劃;即儲(chǔ)值1000元,，贈(zèng)送價(jià)值880元禮品一份。

2,、 新顧客消費(fèi)滿1000填寫(xiě)一張(若客人較多可適當(dāng)提高消費(fèi)額發(fā)放抽獎(jiǎng)卷),，

3、 新老顧客轉(zhuǎn)發(fā)xx卡儲(chǔ)值1000元以上可再填寫(xiě)一張,，需全款付清取走,。

4、 xx傾城卡成功收回5張贈(zèng)送發(fā)卡人抽獎(jiǎng)卷一張,。

5,、 儲(chǔ)值越多,，xx發(fā)放越多(升級(jí)儲(chǔ)值1000以上者),，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,，中獎(jiǎng)幾率越大。

6,、 店內(nèi)小抽獎(jiǎng)：1,、小禮品。(消費(fèi)能力一般的客戶)2,、“xx傾城卡(消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客),。

7、 xx卡片持有人到店繳納300元預(yù)約后可領(lǐng)取價(jià)值198元;紫砂煲一個(gè)及360元12個(gè)月的自由消費(fèi)卡一張,，并參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)一次,。

周年慶美容院活動(dòng)方案 三八女神節(jié)美容院活動(dòng)方案篇五

1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售,，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院,，其護(hù)理，項(xiàng)目五折,，產(chǎn)品六折,。可能還有八千,，六千等,。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大,；

2,、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回,，號(hào)稱美容股票；

3,、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目,，不間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù),。

4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分,，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡,；

說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法,，

5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶的消費(fèi)附加值,，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

1,。每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù),，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；

2,?？蛻衾鄯e（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金,，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù),，贈(zèng)送‘親情卡’2張,；

3。積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,，購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用,；

4。銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配,。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理,，本人不可使。

周年慶美容院活動(dòng)方案 三八女神節(jié)美容院活動(dòng)方案篇六

一般來(lái)說(shuō),，美發(fā)店年終答謝會(huì)有以下目的：

1,、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶(點(diǎn)擊進(jìn)入美發(fā)店年終答謝會(huì)顧客邀請(qǐng)函)的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,。

2,、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

3、帶動(dòng)銷售,，提高美發(fā)店業(yè)績(jī),。

4、通過(guò)終端會(huì)的交流,，引導(dǎo),、教育顧客消費(fèi)及健康美發(fā)的觀念。

5,、以各種促銷活動(dòng)留住老顧客,，開(kāi)發(fā)新客源。

6,、通過(guò)督導(dǎo)老師的影響,，加強(qiáng)美發(fā)師的銷售意識(shí)，提高銷售能力,。

7,、新品、新項(xiàng)目的推廣,，給顧客新鮮感,。

8、在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美發(fā)店的感情,，促使顧客和員工成為朋友,。

聯(lián)歡+娛樂(lè)+答謝+優(yōu)惠政策

在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂(lè)節(jié)目串聯(lián)在一起,，將優(yōu)惠,、促銷、新品,、項(xiàng)目,、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。

s專業(yè)女子美發(fā)店s年暨s周年感恩答謝會(huì)

在活動(dòng)主題的確定上,，可以和喜迎s新年結(jié)合起來(lái),，給顧客留下更加深刻的印象。

s年s月s日,，地點(diǎn)：

1,、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客;

2,、宣傳單張及邀請(qǐng)函制作,。

終端答謝會(huì)的創(chuàng)意點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面：

1、邀請(qǐng)函文案要設(shè)計(jì)巧妙,，創(chuàng)意銷售,，環(huán)環(huán)相扣，為現(xiàn)場(chǎng)促單埋伏筆,。

2,、不一樣的開(kāi)場(chǎng)節(jié)目，知性,、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合,，而不是毫無(wú)意義的各種舞蹈。

3,、可以用各種原創(chuàng)小品,、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點(diǎn),，美發(fā)師主演增添表現(xiàn)力和親和力,。

4、設(shè)計(jì)全新背景音樂(lè),，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

5、永遠(yuǎn)記?。河眯谋葎?chuàng)新更重要,。

將前期需要準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)問(wèn)題都列出來(lái)，如會(huì)場(chǎng)的確定,、節(jié)目的安排、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備等,。

在終端答謝會(huì)舉行之前,，要將美發(fā)店全體人員組織起來(lái)，針對(duì)方案做一個(gè)細(xì)致的培訓(xùn),，保證人盡其責(zé),，共同促進(jìn)答謝會(huì)的成功舉行,。