為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇一

精英生活圈系列活動(dòng)之——品茗論道,，以茶會(huì)友

二,、活動(dòng)宗旨

人們常說(shuō)以文會(huì)友，以書會(huì)友,，是說(shuō)文和書都是可以作為媒介的,，在人們的相互交往中發(fā)揮過(guò)重要作用,。其實(shí)，以茶會(huì)友也是由來(lái)已久的,，人們?cè)谡摬?、品茶中敞開(kāi)心扉、加深了解,，以至成為茶友,，結(jié)下終生友誼。

尊享茶友會(huì)為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺(tái),，不僅可以結(jié)交新友,，感悟茶文化，還能放松身心,，享受茶帶給自己由內(nèi)而外的舒暢,，在此拋開(kāi)煩惱，留下歡笑,。

三,、活動(dòng)目的

通過(guò)此次活動(dòng)，讓企業(yè)老板,、金融機(jī)構(gòu),、某某茶葉博物館茶友會(huì)、某某某某國(guó)際實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接,，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù),，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流，提升品牌美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度,，同時(shí)建立完善客戶交流平臺(tái),，對(duì)維護(hù)客戶關(guān)系提供契機(jī)。

四,、活動(dòng)流程(當(dāng)日根據(jù)實(shí)際情況有可能進(jìn)行流程微調(diào))

14：00—14：30來(lái)賓簽到

14：35—14：45茶藝,、古箏表演

14：45—14：50主持人入場(chǎng)分組命名

14：50—14：55活動(dòng)承辦方致辭

15：00—15：15 有獎(jiǎng)猜茶活動(dòng)：看茶辨茶

15：15—15：45第一道茶品鑒及競(jìng)答

15：30—16：00有獎(jiǎng)猜茶活動(dòng)：品茶猜茶

16：00—16：30第二道茶品鑒及競(jìng)答

16：30—16：45有獎(jiǎng)猜茶活動(dòng)：聞茶識(shí)茶

16：45—17：15第三道茶品鑒及競(jìng)答

17：15—17：30最佳團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)

五、主辦單位

主辦單位：某某茶葉博物館茶友會(huì)

特別支持：某某某某國(guó)際

六,、活動(dòng)時(shí)間和規(guī)模

20某某年某某月某某日下午14：00-17：30

參與人員：30人左右

七,、活動(dòng)地點(diǎn)

某某某某國(guó)際多功能廳

八、活動(dòng)模塊

此次活動(dòng)以“茶品鑒“為核心主題,，邀請(qǐng)高端客戶及茶友約30人參加活動(dòng),，三大模塊始終以品茶、辨茶為主線,，融合茶藝表演,，古箏演奏精彩環(huán)節(jié)，通過(guò)三道茶的品鑒以及猜茶辨茶互動(dòng)活動(dòng)將茶文化推廣以及客戶交流融合其中,。

1,、三道茶品鑒

本次活動(dòng)將以茶品鑒為活動(dòng)的核心,，活動(dòng)將設(shè)四臺(tái)茶席，活動(dòng)開(kāi)始后,，每臺(tái)茶席設(shè)席長(zhǎng)一名，與其他茶席同步開(kāi)泡,，每道茶泡茶及奉茶時(shí)間為10分鐘,，在泡茶過(guò)程中，由專業(yè)茶道老師為客戶講解該道茶獨(dú)到之處以及品飲方式,。同時(shí)確立茶席入座人員交談主題進(jìn)行交流,，品茶時(shí)，主持人邀請(qǐng)茶道老師與客戶互動(dòng)

茶品鑒互動(dòng)方式：

基本原則：本場(chǎng)活動(dòng)將進(jìn)行六次互動(dòng),，每次互動(dòng)環(huán)節(jié)將按照優(yōu)勝者累計(jì)分的形式進(jìn)行評(píng)比,，最后獲勝者團(tuán)隊(duì)將每人獲得一份禮品。

1,、茶知識(shí)搶答(3輪)

老師設(shè)計(jì)關(guān)于該道茶的4個(gè)問(wèn)題(共12題)的知識(shí)搶答,，各小組參與搶答后，推薦一人回答,，回答正確,，團(tuán)隊(duì)記一分，回答錯(cuò)誤不加分;同時(shí)答對(duì)問(wèn)題最多者將獲得禮品,，團(tuán)隊(duì)另加一分表示獎(jiǎng)勵(lì),。

2、猜茶互動(dòng)

在每道茶開(kāi)始前,，會(huì)進(jìn)行活動(dòng)的熱場(chǎng)互動(dòng),，互動(dòng)將以猜茶為主線，分別進(jìn)行以下互動(dòng)活動(dòng)

2.1,、看茶辨茶：選取一款易混淆的茶品(如古樹(shù)滇紅),，分別用四個(gè)茶荷乘好，各組席長(zhǎng)一一傳遞給小組成員,，經(jīng)協(xié)商同意意見(jiàn)以后,，寫下團(tuán)隊(duì)的答案，答案正確的客戶,，團(tuán)隊(duì)將獲得1分獎(jiǎng)勵(lì),。

2.2、品茶猜茶：選取一款口感特別,，但不常見(jiàn)的茶品,，邀請(qǐng)各組派選一名代表上臺(tái)，蒙上雙眼,，僅靠品飲猜出茶名(如鳳凰單從),。答案寫在紙上,，四組全部猜完后公布答案，答案正確的該客戶獲得禮品,，團(tuán)隊(duì)加一分,。

2.3聞香識(shí)茶：選取一款香氣突出，常見(jiàn)但易于混淆的茶品,，邀請(qǐng)各組派選一名代表上臺(tái),，蒙上雙眼，僅靠聞香猜出茶的種類,，要求猜出茶名(如龍井),，答案正確者，贈(zèng)送茶葉禮品,，團(tuán)隊(duì)加一分

2,、穿插以古箏欣賞、茶藝表演等輔助環(huán)節(jié),。

邀請(qǐng)專業(yè)古箏老師以及茶葉博物館茶藝師現(xiàn)場(chǎng)表演,，時(shí)間約15分鐘。

3,、團(tuán)隊(duì)命名方式

活動(dòng)籌備組提前為活動(dòng)小組準(zhǔn)備小組名,，邀請(qǐng)各組代表抽簽選取

九、擬參與活動(dòng)人員

年銷售額在3000萬(wàn)人民幣以上的企業(yè)業(yè)主;

全省部分銀行部門主要負(fù)責(zé)人;

某某茶博館茶友會(huì)精英生活圈會(huì)員;

某某某某金牌客戶;

活動(dòng)工作人員;

十,、擬邀請(qǐng)表演嘉賓

茶道介紹老師 ：待定

古箏老師：待定

各茶席表演：(待定)

十一,、宣傳方案

1、活動(dòng)前期

活動(dòng)開(kāi)始前一周,，復(fù)地地產(chǎn)中心以及湖南茶博館茶友會(huì)通過(guò)各種渠道(官網(wǎng),、郵箱、論壇,、微群,、qq群)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告;

活動(dòng)開(kāi)始前一周，設(shè)計(jì)制作活動(dòng)邀請(qǐng)函,，包括活動(dòng)通知公告,、活動(dòng)簡(jiǎn)介等內(nèi)容;

活動(dòng)開(kāi)始前三天，通過(guò)上門,、郵寄,、郵件發(fā)送等形式，將邀請(qǐng)函送至擬定邀請(qǐng)客戶手中

2,、活動(dòng)中期

活動(dòng)當(dāng)天某某茶博館茶友拍攝即時(shí)圖片,，在微信朋友圈發(fā)布并轉(zhuǎn)發(fā)

3、活動(dòng)后期

活動(dòng)結(jié)束后第一天,，某某某某,、某某茶葉博物館及茶友會(huì),、某某國(guó)際官網(wǎng)、微信平臺(tái)編輯發(fā)布活動(dòng)新聞

十二,、精彩亮點(diǎn)

1,、 茶藝表演熱場(chǎng)，吸引客戶注意力

姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚(yáng)的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意最好的方式,，通過(guò)表演首先營(yíng)造出輕松自然地氛圍,，有別于常規(guī)的講座活動(dòng)，給客戶耳目一新的感覺(jué),。

2、互動(dòng)活動(dòng)貫穿始終

活動(dòng)的設(shè)計(jì)不是枯燥地單向推送,，而是從活動(dòng)開(kāi)始便設(shè)計(jì)多次邀請(qǐng)客戶互動(dòng)的環(huán)節(jié),，使參加活動(dòng)的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài)，提升客戶的參與感,，增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性,。

3、小團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)

將客戶有計(jì)劃地分組,，并在活動(dòng)過(guò)程中展開(kāi)有效的各組pk,，不僅快速地使客戶相互熟識(shí)，融合,，也可以增強(qiáng)客戶參加活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，工作人員亦可加入到各團(tuán)隊(duì)中，在輕松愉悅的氛圍下,，和客戶建立友好關(guān)系,。

4、環(huán)節(jié)緊湊,，留有懸念

活動(dòng)各版塊設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣,，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難，結(jié)合禮品贈(zèng)送的規(guī)格調(diào)整,，使各個(gè)活動(dòng)都保留吸引力直到活動(dòng)結(jié)束,。客戶注意力高度集中的2小時(shí)內(nèi),，所有的活動(dòng)都將緊湊設(shè)計(jì)于其中,。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇二

(一)開(kāi)業(yè)活動(dòng)

1、主題：星星相映,，買一送一,。

2、要點(diǎn)：開(kāi)業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外,，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中,，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力,。具體作法是：在開(kāi)業(yè)七天內(nèi),，每晚實(shí)行“買一送一”,，以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心,。其間,，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng),，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌,。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù)),，視為獲獎(jiǎng),，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料,，以此代表“七星”的七顆心。

3,、效果：此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì),，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下,，傳承發(fā)展,，讓歷史為未來(lái)服務(wù)。另一方面,，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延,，為今后的促銷開(kāi)辟了廣闊的空間。

(二)主題活動(dòng)

1,、主題：七星高照,，真情回報(bào)，百分之百,。

2,、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”,，當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí),，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是百分之百,，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別,，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年,。如果效果不錯(cuò),，可作為一種制度把它模式化，并寫進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中,。

3,、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng),，做到心中“你有我,，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空,，星星相映,，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度,。

(三)賣點(diǎn)活動(dòng)

1,、主題：山水家園，星羅棋布,，壽星高照

2,、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開(kāi)展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作,，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索,。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號(hào),。凡獲得其稱號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱號(hào)榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品,。

3,、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情,。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注,，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系,，使之更加快快樂(lè)樂(lè),、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞,。

(四)節(jié)期活動(dòng)

1,、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭,，新搞頭”摘星活動(dòng),，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福,，其間,，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠,。

2,、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的,，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料,，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場(chǎng)書寫一幅春聯(lián),。

3,、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng),。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶,，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4,、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗,，勞模生輝”慰問(wèn)活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市,、區(qū)級(jí)勞模,，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。

5,、教師節(jié)——“星星之火,，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師,，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠,，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。

6,、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家,，大家，一家”歡慶活動(dòng),，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的,，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠,。

廣告策略

對(duì)于聚緣七星火鍋而言,，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌,、品質(zhì),、品味的一種具體提升和延伸。

廣告是一種廣而告知的行為,。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商,。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”,，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的,。

1、廣告基調(diào)

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味,、本色,，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情,、友情,。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣,。然而,，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn),，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn),，廣告匹配才最佳。這樣才會(huì)有可能降低廣告投放的成本,。

經(jīng)研究,，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑,、白”三色上,，即“愛(ài)憎分明，熱情豪放,?！?/p>

2、廣告訴求點(diǎn)

所謂廣告,，就是通過(guò)一定的媒介和方式,，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源,，以此達(dá)到促銷之目的,。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿,，這個(gè)主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn),。

一般說(shuō)來(lái)，廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色,，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西,。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的廣告訴求,，使“聚緣七星,，七星高照”，成為別人偷不走的,、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源,。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特,、獨(dú)享的廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：

湯料——本質(zhì),、本味、本色,，推崇“植根于本”之源泉,。

菜品——養(yǎng)眼、清心,、爽口,，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。

器具——品牌,、品性,、品位，推崇“相隨星艷”之載體,。

環(huán)境——聚緣,、惜緣、育緣,，推崇“緣份天空”之意境,。

服務(wù)——熱情、真情,、親情,，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。

管理——一體,、到位,、各諧，推崇“人性活化”之原則,。

加盟——交心,、換心、一心,，推崇“同映同輝”之合作,。

3、廣告發(fā)布

實(shí)踐證明,，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體,、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中,，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣,，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷的主角,，而且可以定向自由派發(fā),，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定,，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短,，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車,。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過(guò)硬,、軟廣告的發(fā)布,，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來(lái)?在做什么?想到哪里去?借過(guò)去“七星”之力。承上啟下,，繼往開(kāi)來(lái),。

(1)開(kāi)業(yè)前的廣告發(fā)布

通過(guò)軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來(lái),，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣,，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣,，惜緣為貴”,，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外,，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌,，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

(2)開(kāi)業(yè)時(shí)的廣告發(fā)布

一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場(chǎng)為廣告稿的背景,，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告,，并把開(kāi)業(yè)“聚緣七星，星星相映,，買一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同,，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人,，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí),，增加趣味性和保存性。

(3)開(kāi)業(yè)后的廣告發(fā)布

待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下,，舉行一次小型研討會(huì),，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^,。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象某著什么?屆時(shí),，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào),、重慶商報(bào),、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加,，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾,。

第二階段推概念

此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲?？先轿弧⑾到y(tǒng)化,、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”,。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”,，讓大眾感到聚緣七星火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮,，逐步對(duì)湯料、菜品,、器具,、環(huán)境、服務(wù),、管理,、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他,，齊心呵護(hù)她”的目的,，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇三

一,、活動(dòng)目標(biāo)

為感謝廣大客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本支行的關(guān)心和支持,，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng),，努力回報(bào)客戶的信任,，致力提升客戶價(jià)值，和客戶共謀發(fā)展,，分享創(chuàng)造碩果,。

二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)開(kāi)展“存款拿大獎(jiǎng),，福氣喜臨門”主題活動(dòng)

1,、活動(dòng)對(duì)象:支行全體存款客戶。

2,、活動(dòng)時(shí)間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日,。

3、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿某某某某元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,。活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,，分別贏取價(jià)值某某某某元的某某商品,。

(二)開(kāi)展“貸款喜得獎(jiǎng)，好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng)

1,、活動(dòng)對(duì)象:支行全體貸款客戶,。

2,、活動(dòng)時(shí)間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3,、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,，分別贏取價(jià)值某某某某元的某某商品。

(三)開(kāi)展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動(dòng)

1.活動(dòng)對(duì)象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。

2.活動(dòng)時(shí)間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日,。

3.活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計(jì)金額達(dá)100萬(wàn)元即可參與抽獎(jiǎng),?；顒?dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶，分別獲贈(zèng)價(jià)值某某某某元的某某商品,。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶,、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎(jiǎng),，各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名)，分別贏取價(jià)值某某某某元的某某商品,。二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名),，分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張。

三,、活動(dòng)安排

活動(dòng)結(jié)束后在11月中旬抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)在公證部門的公證下進(jìn)行，由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng),。獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布,，并到指定地點(diǎn)。

四,、活動(dòng)聲明

自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi),，客戶未來(lái)指定地點(diǎn)某，視為客戶自動(dòng)放棄,。

五,、活動(dòng)宣傳

(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳海報(bào),，活動(dòng)信息通過(guò)led屏幕滾動(dòng)播出,。

(二)本支行通過(guò)電視,、報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

(三)本支行各部門和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營(yíng)銷活動(dòng)的咨詢,。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇四

一,、指導(dǎo)思想

著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場(chǎng)開(kāi)拓,、鞏固與提升,，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè),，加大果品品牌宣傳,，規(guī)范市場(chǎng)行為，保障產(chǎn)業(yè)安全,，擴(kuò)大果品銷售市場(chǎng),，增加果農(nóng)收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

二,、主要目標(biāo)

1.在鞏固陜西省西安、榆林,、寶雞,、咸陽(yáng)、延安,、銅川等城市銷售市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，著力開(kāi)拓渭南、漢中,、安康,、商洛等四個(gè)城市的銷售市場(chǎng)。

2.抓好西安,、寶雞,、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設(shè),。

3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系。

4.開(kāi)展“提質(zhì)量,、樹(shù)品牌,、保安全”為主題的教育活動(dòng)，全市企業(yè),、合作社,、果農(nóng)受教育面達(dá)到100%，堅(jiān)決杜絕果品早采,、染色等現(xiàn)象,，確保果品品質(zhì)和安全,。

5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌,，做好贛南臍橙,、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

三,、主要措施

(一)大力發(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

1.加快發(fā)展果業(yè)合作社,，引導(dǎo),、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員,。

2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社,，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社。

3.加大對(duì)合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度,，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率,，實(shí)行按質(zhì)量分級(jí)銷售,。

4.支持合作社參加各種展示展銷活動(dòng)，組織合作社前往對(duì)接城市開(kāi)拓銷售市場(chǎng),，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題,，增加合作社成員收入。

5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊(duì)伍,，力爭(zhēng)所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊(duì)伍,。

6.組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對(duì)接銷售企業(yè)銷售。

(二)積極培育扶持龍頭企業(yè),，壯大發(fā)展龍頭加工營(yíng)銷企業(yè)群體

1.培育扶持龍頭企業(yè),。根據(jù)加工分級(jí)包裝貯藏能力、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營(yíng)銷企業(yè),。

2.制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系,，支持和幫助企業(yè)建立固定的原料基地,，形成相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系。

3.支持,、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫(kù)及簡(jiǎn)易貯藏庫(kù),，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率,。

4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用,，引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會(huì)或節(jié)會(huì)活動(dòng),，做好果品展示展銷工作,。

(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)

1.在對(duì)外廣告、宣傳推介,、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識(shí),。

2.規(guī)范果品包裝物的使用,。

(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱,。

(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè),、地址和聯(lián)系電話。

(3)核準(zhǔn)使用無(wú)公害,、綠色食品,、有機(jī)食品等論證標(biāo)識(shí)的，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號(hào),。

(4)對(duì)所有加工營(yíng)銷企業(yè),、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度。

3.大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

(1)所有果品加工營(yíng)銷企業(yè)、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

(2)加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度,。

(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理,，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn),、加工、銷售,。

(四)開(kāi)展“提質(zhì)量,、樹(shù)品牌、保安全”主題教育活動(dòng),，嚴(yán)厲打擊早采,、催熟、染色等行為

1.搞好宣傳教育，通過(guò)召開(kāi)會(huì)議,、舉辦培訓(xùn)班,、巡回宣講、制作專題宣傳片,、印發(fā)宣傳資料等形式,，加大宣傳力度，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺(jué)維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌,。

2.規(guī)定最早采摘時(shí)間,，嚴(yán)格禁止采青果行為。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理,，組織質(zhì)監(jiān),、工商、農(nóng)業(yè),、果業(yè)等部門深入果園,、農(nóng)戶，開(kāi)展拉網(wǎng)式的巡回檢查,，禁止在規(guī)定最早采摘時(shí)間之前的采果,、銷果等行為。

3.加強(qiáng)對(duì)果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查,，堅(jiān)決杜絕臍橙染色,。

(1)對(duì)全市所有貯藏、生產(chǎn),、加工,、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案，列入監(jiān)管范圍,。

(2)落實(shí)專人駐廠監(jiān)督,，加強(qiáng)對(duì)貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員,、定企業(yè),、定崗位、定職責(zé),、包質(zhì)量,、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠,、工作到位,、責(zé)任到人。

(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì)簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書,。

4.設(shè)立舉報(bào)電話,，對(duì)舉報(bào)采摘青果,、催熟、染色的給予獎(jiǎng)勵(lì),。

5.對(duì)果品加工營(yíng)銷企業(yè)在規(guī)定的開(kāi)采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的,，有關(guān)部門要依法從嚴(yán)、從重,、從快處罰,，并進(jìn)行媒體曝光。

(五)加大宣傳推廣力度,，積極培育贛南臍橙,、甜柚品牌

1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級(jí)的要求，籌集50萬(wàn)元用于中央電視臺(tái)開(kāi)展贛南臍橙營(yíng)銷廣告宣傳,。

2.安排資金在目標(biāo)市場(chǎng)的省地電視臺(tái),、報(bào)紙,、公交線路等媒體上開(kāi)展廣告宣傳,。

3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會(huì)活動(dòng)，宣傳贛南臍橙,、甜柚,，舉行免費(fèi)品嘗、免費(fèi)贈(zèng)送,、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳,。

4.申報(bào)甜柚為省馳名商標(biāo)。

5.協(xié)助做好第三屆國(guó)際臍橙節(jié)的有關(guān)工作,。

(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)

1.著重抓好西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場(chǎng)的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路,，達(dá)到“五有一無(wú)”目標(biāo),。

(1)有場(chǎng)所。在西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場(chǎng)劃出一定區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū),，專門銷售贛南臍橙和甜柚。

(2)有牌子,。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子;二是有公示牌,，公示內(nèi)容包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市、聯(lián)系人電話,、聘請(qǐng)管理人員及電話,、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌?chǎng)管理部門的舉報(bào)電話或投訴電話。

(3)有管理人員,。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)專銷區(qū)管理人員若干人,，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售,，確保80%，力爭(zhēng)100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售,，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo),。

(4)有宣傳方式。在專銷區(qū)要通過(guò)橫幅,、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識(shí)別方法,，提高贛南臍橙知名度。

(5)有聯(lián)動(dòng)保護(hù)機(jī)制,。加強(qiáng)與所在城市的工商,、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場(chǎng)管理部門的溝通與合作，發(fā)揮其職能,，形成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機(jī)制,，為贛南臍橙果品的銷售、維權(quán)營(yíng)造良好的氛圍,。

(6)無(wú)假冒偽劣贛南臍橙和染色橙,。

2.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林,、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙,、甜柚免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

3.在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個(gè)城市電視臺(tái)、報(bào)紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳,，宣傳時(shí)間連續(xù)1個(gè)月以上,。

(七)建立完善的市場(chǎng)信息平臺(tái)

由市果業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng),，建立市場(chǎng)信息平臺(tái),，安排專人收集產(chǎn)地、銷售市場(chǎng)甜柚及臍橙果品價(jià)格,、供求信息,，通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷信息，強(qiáng)化產(chǎn),、銷信息溝通,。

(八)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

1.積極培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵(lì)本地企業(yè)申報(bào)自營(yíng)出口權(quán),，提高出口創(chuàng)匯能力,。

2.鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門，到國(guó)外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動(dòng),，提高我市果品在國(guó)際的影響力,。

3.強(qiáng)化服務(wù)功能,。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的幫扶,，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報(bào)關(guān),、報(bào)檢過(guò)程中遇到的問(wèn)題，為出口企業(yè)提供服務(wù),。

(九)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化督查調(diào)度

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立果品營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由市人民政府市長(zhǎng)柯巖松任組長(zhǎng),，市委常委、副市長(zhǎng)宋英任副組長(zhǎng),，市委農(nóng)工部,、農(nóng)糧、果業(yè),、交通,、供銷,、商務(wù),、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市果業(yè)局,，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社,、營(yíng)銷聯(lián)合會(huì),、主攻省辦事處等營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào),、督查、調(diào)度和考評(píng),。

2.加強(qiáng)臍橙營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),。根據(jù)省市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，加強(qiáng)營(yíng)銷力量,，增加編制,，招聘3-5名專業(yè)人員，建設(shè)一支能力強(qiáng),、懂營(yíng)銷,、會(huì)管理、善交流,、有積極性的營(yíng)銷隊(duì)伍,，卓有成效地做好搭臺(tái)建制,、產(chǎn)銷對(duì)接、落實(shí)總經(jīng)銷,，設(shè)立專銷區(qū),、開(kāi)展品牌打假等營(yíng)銷體系建設(shè)的服務(wù)工作。

3.落實(shí)營(yíng)銷資金,。為確保開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)費(fèi),，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬(wàn)元專項(xiàng)資金，用于果品市場(chǎng)開(kāi)拓,、產(chǎn)品推介,、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營(yíng)銷活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)果品銷售有功人員和企業(yè),。

(十)嚴(yán)格考核考評(píng)

1.果品市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)工作要常年抓,，責(zé)任落實(shí)到各成員單位，采取開(kāi)會(huì)調(diào)度,、相互監(jiān)督的方法,，促進(jìn)營(yíng)銷體系建設(shè)。

2.對(duì)貯藏,、銷售果品數(shù)量多,，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大、成績(jī)突出的龍頭企業(yè),，給予表彰和資金獎(jiǎng)勵(lì),。

3.對(duì)積極參與果品市場(chǎng)營(yíng)銷，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、開(kāi)拓進(jìn)取,、對(duì)果品營(yíng)銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個(gè)人，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇五

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言,，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷,、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷,、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營(yíng)銷是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略,。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì),、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì),，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

1、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念,，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際,、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練。

2,、施工

業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程非常關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考,，對(duì)過(guò)程的必要記錄，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng),。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法,。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題,，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題,，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對(duì)工人技能的展示,、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度,。

3,、材料

大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開(kāi)的支持承諾,，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn),，以求共益,，保證長(zhǎng)期發(fā)展。

4,、環(huán)保

就目前的市場(chǎng)而言,，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進(jìn)行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為,。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障,。

最后,，進(jìn)行概念營(yíng)銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新,、美,、善。

二、服務(wù)營(yíng)銷

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶,，同時(shí)也面對(duì)更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來(lái),。

服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個(gè)階段。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷的內(nèi)容,，促成簽單,。第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示,。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理,，以提高客戶的滿意度,。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是非常值得重視的,。不僅是對(duì)老客戶的關(guān)心，更是開(kāi)發(fā)新客戶的最好途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象。

三,、體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反,。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售,。建議在設(shè)計(jì)施工過(guò)程中要求高標(biāo)準(zhǔn),，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說(shuō),。對(duì)風(fēng)格的描述，加入知識(shí)營(yíng)銷的內(nèi)容,。

2,、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對(duì)車間的包裝宣傳,，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理,，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng),，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地,，做好工地營(yíng)銷。

3,、材料展示

很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過(guò)程的材料配送和驗(yàn)收,，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用情況,。再配套老客戶的評(píng)論，非常有利于企業(yè)形象的提升,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。要達(dá)到材料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳,，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場(chǎng),，增強(qiáng)可信度。

四,、情感營(yíng)銷

中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家,，人們非常注重情感，如何將情感營(yíng)銷引入裝飾公司,，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家,。

那么如何進(jìn)行營(yíng)銷,、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng),，了解市場(chǎng),。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的,，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任,，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)可以做一些情感活動(dòng),，將企業(yè)的情感營(yíng)銷表達(dá)出來(lái),，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。

五,、知識(shí)營(yíng)銷

企業(yè)在這方面的功能是必須的,，而且是容易實(shí)現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,，而且要傳授給顧客一定的裝修知識(shí)與理念,，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣,，而且不能太商業(yè)化,，無(wú)形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好,，還是裝修知道講座,，都應(yīng)該全心全意的為客房著想，如此以來(lái),，客戶才會(huì)相信企業(yè),，讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn)。

六,、差異化營(yíng)銷

差異化營(yíng)銷是非常重要,，而且操作也難度比較大的營(yíng)銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的,，但這種差異化事實(shí)是存在的,，這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷人員用心去挖掘，深入市場(chǎng)去體會(huì),，否則是無(wú)法尋找到自己的優(yōu)勢(shì),，尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè),，無(wú)論你是打設(shè)計(jì)還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說(shuō)明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì),，但別人很快就可以去模仿,，去超越你，無(wú)法保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化,，這是有一定難度的工作,。大家都在搞設(shè)計(jì),，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,，唯一不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向,。就1234公司目前的情況而言,，為生活而設(shè)計(jì)沒(méi)有錯(cuò)，但還不夠接近生活,，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說(shuō)的,，我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感,，為追求營(yíng)造幸福,、和諧的生活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析,。就是分析這其中的細(xì)節(jié),。

對(duì)于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美,，對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析,，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)行包裝宣傳,。無(wú)論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng),，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無(wú)法適應(yīng)客戶的需求,，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來(lái)收益，了解到核心內(nèi)容,。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,，施工現(xiàn)場(chǎng)是車間，是出產(chǎn)品的地方,，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì),。

除了對(duì)施工工藝本身的展示以外，對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要,，只有這樣才能解除客戶的疑慮,。

七、如何做好上述各種營(yíng)銷模式

每一種營(yíng)銷不是孤立的,，在實(shí)際的操作過(guò)程當(dāng)中,，企業(yè)必須把各種營(yíng)銷模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目,，重點(diǎn)不是一個(gè),，而是一個(gè)組合,，就目前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過(guò)于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注,。

1,、環(huán)節(jié)控制

每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要100%的努力,，要求爭(zhēng)取完美,，雖然不可能，但努力是必須的,。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患?，我們每一個(gè)活動(dòng)才能接近完美，員工要努力,，組織者更要努力,，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力，就會(huì)造成幾倍的反面影響,，員工個(gè)人不努力,，影響的只是他個(gè)人，對(duì)同事的影響畢竟是有限的,。所以組織者必須對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司,，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力,，小公司做不到的，我們要做到,，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng),，一萬(wàn)兩萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小公司可以出，但是十幾萬(wàn)的包場(chǎng)費(fèi)出不起,。大公司可以做到,，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合能力，就目前的情而言,，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn),，大公司必須全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營(yíng)銷，保證原始資本的積累,，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2、配套服務(wù)

所有的活動(dòng),，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及，全力支持,，不能因?yàn)閭€(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃,?；顒?dòng)必然要有花費(fèi)，企業(yè)必須對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持,，以保障活動(dòng)的有序開(kāi)展。對(duì)于每一個(gè)樓盤的操作,，公司必須有自己的目標(biāo),，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個(gè)小區(qū),，準(zhǔn)備完成500萬(wàn)的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,，那么應(yīng)該是15萬(wàn)的投資,。也許只有50%的可能，但企業(yè)也應(yīng)該做,，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：

首先,，就是要確定人數(shù),，安排好時(shí)間。其次要求針對(duì)性的培訓(xùn),。要求所有參與營(yíng)銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位,，以及對(duì)周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實(shí)施,，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成,，必須有負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。

4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置非常重要,，這不僅僅是一個(gè)帳篷，幾張桌子的問(wèn)題,。要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，對(duì)于一個(gè)家裝公司而言,，就目前的情況,，現(xiàn)場(chǎng)布置有些東西是絕對(duì)不能缺少的。這里列出一些主要的元素：

戶型圖 如果是廣場(chǎng)活動(dòng),，要對(duì)目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理,，并裝訂成冊(cè)。如果是小區(qū)活動(dòng),，要對(duì)小區(qū)的每一種戶型,，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì),，而且每一個(gè)戶型設(shè)計(jì)方案不得少于三種。)

作品集 建議公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級(jí),，并出效果圖,，分區(qū)、分格調(diào)進(jìn)行裝訂,。在量和質(zhì)上都達(dá)到一個(gè)高度,，一方面進(jìn)行展示，一方面是公司的資源收集,。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示 對(duì)水,、電、墻體處理,、頂,、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,。必須要加文字說(shuō)明

材料展示 為了方便客戶了解公司,，在一些大型的活動(dòng)時(shí)，有必要對(duì)一些材料進(jìn)行展示,，一方面表明公司所用材料的質(zhì)量,，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力。

管理展示 以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念,。

工人隊(duì)伍展示 因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍，才會(huì)有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者,，是精美工藝的鑄造者。

銷售服務(wù)展示 售前,、售中,、售后連續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實(shí)施非常重要,，1234公司十年到現(xiàn)在,，已經(jīng)服務(wù)過(guò)非常多的客戶，有沒(méi)有每年都去回訪,，保持了良好的關(guān)系,，十年后的今天，1234已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子,，準(zhǔn)備新的裝修工程,，還是否會(huì)選1234，這就要看1234的售后服務(wù),。因?yàn)槭旰蟮慕裉?，老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分,。

十一、整體營(yíng)銷

整體營(yíng)銷需要把各種營(yíng)銷模式進(jìn)行整合,，就是把設(shè)計(jì),、施工、材料,、工人,、服務(wù)、管理進(jìn)行整合,，進(jìn)行整體營(yíng)銷,，單純的去對(duì)設(shè)計(jì)或是施工，或是材料進(jìn)行包裝,，已經(jīng)無(wú)法滿足客戶的需要,，因?yàn)榭蛻粜枰氖且粋€(gè)性價(jià)比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì),。小公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷的模式，因?yàn)檎w營(yíng)銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會(huì)影響力,。

十二,、對(duì)活動(dòng)的組織建議

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不只要對(duì)場(chǎng)地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對(duì)活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備,。在整體營(yíng)銷模式的支持下,，現(xiàn)場(chǎng)人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主、材料解說(shuō),、營(yíng)銷人員為為輔,。實(shí)際情況可以根據(jù)活動(dòng)的要求進(jìn)行調(diào)整。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇六

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),，且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主，消費(fèi)能力較差,。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上,。

原因有二：

1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素,，對(duì)外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,，考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人，即使有促銷,，銷售量也不一定高,。

2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能,，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差,，那么很多人就不會(huì)為了聽(tīng)音樂(lè)或看視頻,，再另外購(gòu)置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高,，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能,、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī),。

此外,，由于外來(lái)人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,，因此電腦耗材作為辦公必備耗材,，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng),。

二、宣傳推廣

要搞促銷,，就要先做好宣傳,。一是可以通過(guò)派發(fā)傳單的方式來(lái)宣傳，派發(fā)地可以選擇超市,、菜場(chǎng),、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等,；二是在主要交通要道,、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷”等,；三是張貼海報(bào),，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。

三,、促銷活動(dòng)細(xì)則

1,、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全,，比如拍照,、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能,；價(jià)格要盡量實(shí)惠,，在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些,。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人,。

2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi),。這些手機(jī)的基本功能要全,，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型,。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人,。

3、滿就送,。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。

4,、滿額換購(gòu),。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類,。

5,、在貴店如果購(gòu)買一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡,。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購(gòu)買其他電子產(chǎn)品打8折,；終身免費(fèi)__維修電腦（免工時(shí)費(fèi)），當(dāng)然__區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi),；提供免費(fèi)的打字,、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

6,、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間,。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶,。

7,、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品,，或者買幾送幾這樣的活動(dòng),。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇七

美滿良緣由天賜滿意婚宴在

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的 “辦婚宴，到 ”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂,。

x年xx月至x年xx月

1,、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。

2,、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊,。

3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4,、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名),。

6,、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7,、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份,。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份,。

1,、百年好合宴 688/桌(10人)

2、金玉良緣宴 788/桌(10人)

3,、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)

4,、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)

5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

1,、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)

—報(bào)紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn),。

2,、電梯間pop/大堂pop

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi),，以便于客人了解和推廣,。

1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作,。

2,、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。

3,、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作,。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè),。

5,、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

6,、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容,，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。

1,、絹花拱門： 2.35米*2米=x元(可長(zhǎng)期使用)

2,、普通噴繪噴繪： x元/平方米x平方米=x元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4,、婚房：豪華單人間x元/間夜

5,、蛋糕：180元/份

7、宣傳折頁(yè)：x/張張=x元

8,、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張張=x元

9,、電梯間pop：x元/幅*2幅=x元

本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實(shí)際情況加以調(diào)整,，請(qǐng)相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定,。

延伸閱讀：

七夕節(jié)送男朋友禮物推薦

七夕節(jié)送男朋友什么禮物好?還沒(méi)有想好沒(méi)有關(guān)系，下面第一范文網(wǎng)就為大家提供一篇七夕節(jié)送男朋友禮物推薦的文章內(nèi)容,。

剃須刀：完美貼合的曲線設(shè)計(jì),，猶如愛(ài)人般綿密貼心的愛(ài)意，每一個(gè)清晨,，都是專享這濃情蜜意的美好時(shí)刻,。

七匹狼皮具禮盒：狼，集智慧,、機(jī)靈,、團(tuán)結(jié)于一身，是拼搏力,、頑強(qiáng)執(zhí)著,、不停地為生存而奮斗的象征。送給男友一款七匹狼皮具禮盒,，愿他在事業(yè)上奮勇直前,，不斷開(kāi)拓，生活中永遠(yuǎn)保持青春活力和勃勃的生機(jī),。

無(wú)線車鼠：早已厭煩那黑漆漆沉悶悶的千篇一律的黑色古板鼠標(biāo)了,，還不趕快扔到一邊，換換口味?

領(lǐng)帶：送給男孩的最經(jīng)典的禮物,，精心挑選一條領(lǐng)帶送給你心愛(ài)的人，約會(huì)的時(shí)候,，看見(jiàn)他系著你送的領(lǐng)帶走過(guò)來(lái),，會(huì)有什么樣的好心情就不必說(shuō)了。

皮帶：皮帶的含義是束縛,，用你的溫柔縛住他的心,，一條優(yōu)質(zhì)的皮帶，寄托著你無(wú)限的癡情,，讓他在感覺(jué)愛(ài)情的甜蜜時(shí)增加一份責(zé)任,。

打火機(jī)：選一只精美的zippo打火機(jī)送給男友也是一個(gè)非常不錯(cuò)的主意。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇八

1.產(chǎn)品概述

壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料,，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料,，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無(wú)圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn),。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過(guò)程中經(jīng)過(guò)產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝,，使其到達(dá)真正的無(wú)縫連接,。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮,，開(kāi)裂,，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙,。

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

健康環(huán)保

產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味,，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能,，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性,。

色彩獨(dú)特

運(yùn)用壁紙漆裝飾出來(lái)的圖案色彩均勻，有著很強(qiáng)的光澤度,，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩,，營(yíng)造出溫馨而和諧的情感空間。

圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色,，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造,，可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計(jì)花型,。

理性優(yōu)越

采用有著卓越的耐用久性的基料,，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿,，產(chǎn)品施工屬無(wú)縫連接,。不易剝落、起皮,、開(kāi)裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的,。并且表面的污跡易于清潔，可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完美整潔,。

易于施工

簡(jiǎn)單的施工流程,，一學(xué)即會(huì),，極易上手，雙人配合施工,，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面,。一次性施工即可到達(dá)夢(mèng)想效果，二次施工方便,，僅需涂刷覆蓋涂料,。

3.產(chǎn)品用涂

液體壁紙漆用途甚廣，用于家居,、辦公場(chǎng)所,、賓館、酒店,、娛樂(lè)城,、別墅、茶館,、西餐廳等等,，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途,。

二.營(yíng)銷策略和措施

核心營(yíng)銷堅(jiān)持新產(chǎn)品重在搶先占市場(chǎng),，站穩(wěn)市場(chǎng)后求創(chuàng)新之路，堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn),，以工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷,，堅(jiān)持以品牌穩(wěn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)行統(tǒng)籌營(yíng)銷發(fā)展,，從而全面提升產(chǎn)品的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)本事和市場(chǎng)份額,。

市場(chǎng)定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場(chǎng)上,，并且它還需要在壁紙的市場(chǎng)上進(jìn)行引伸,。我們能夠把它定位在壁紙的市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)覆蓋，辦公場(chǎng)所,、賓館,、酒店、娛樂(lè)城,、別墅,、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場(chǎng),。而作為市場(chǎng)廣大的家裝來(lái)說(shuō)一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場(chǎng)上留有較大的空隙,，相對(duì)壁紙漆產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無(wú)疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間,，所以將家裝市場(chǎng)列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)是刻不容緩。

產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場(chǎng)理解并有自我生存和發(fā)展空間,，就必須遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量,，二是價(jià)格，三是品牌和創(chuàng)新,。三點(diǎn)缺一不可,。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成,。無(wú)毒無(wú)味，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料,，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性,。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價(jià)格,，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價(jià)格,。價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力，促使產(chǎn)品的發(fā)展,。三是品牌和服務(wù),，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必須讓市場(chǎng)所了解，讓更多的用戶所了解,，那么還必須要求有一個(gè)對(duì)用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念,，那就是品牌。同時(shí)產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新,，勇于開(kāi)拓新產(chǎn)品,。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。

銷售策略

家裝工程

核心營(yíng)銷里面已經(jīng)提到“堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn),，搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷”,，作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶熟悉的過(guò)程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個(gè)平臺(tái),，誰(shuí)去供給這個(gè)讓產(chǎn)品展示的平臺(tái)呢?首先必須是經(jīng)營(yíng)者自我,，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來(lái)，由此來(lái)帶動(dòng)給予產(chǎn)品第二個(gè)展示平臺(tái),，所謂的第二個(gè)平臺(tái)就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人,，怎樣去做好這個(gè)賣蟹的主角很關(guān)鍵。具體的方面我們能夠來(lái)些恩惠,，能夠制定分區(qū)域并為客戶來(lái)些免費(fèi)的少量涂裝,，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品,。以事實(shí)的效果來(lái)為產(chǎn)品說(shuō)話勝于營(yíng)銷語(yǔ)言手段百倍。蟹雖味美,，須先食之人,，得以傳天下!同時(shí)切入點(diǎn)的客戶選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶,，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計(jì)公司,，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人。有了第二方平臺(tái)的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺(tái)的展示,，那么接下來(lái)就必須要運(yùn)用好這個(gè)客戶方展示平臺(tái)資源,，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過(guò)程中以客戶的樣板工程為主，公司的語(yǔ)言營(yíng)銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔,，進(jìn)行銷售,。做好平臺(tái)供給的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

工裝工程

“搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷”中所謂的“搶”,，和誰(shuí)去“搶”?這個(gè)就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙,，既然找到了工裝墻面裝飾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，接下來(lái)就是怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶,，也就是這個(gè)工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的時(shí)候我們能夠?qū)⒄麄€(gè)工程情景做一分析,，異常是運(yùn)用壁紙這一塊,，用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程,，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對(duì)該工程的了解的情景來(lái)做好“程咬金”,。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝。

在工裝的實(shí)際操作過(guò)程中主要應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題有：

涂裝工程的整體預(yù)算價(jià)格(應(yīng)算上整個(gè)工程的公共費(fèi)用,，爭(zhēng)取以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為主),。

工程的工期預(yù)算。

付款方式的落實(shí)(必須堅(jiān)持定金制度),。

工程的合同簽訂(堅(jiān)持合同簽訂的原則,，合同的文本多次推敲審核)。

工程施工的進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)管理,。

工程款的索取(關(guān)鍵性工作以堅(jiān)持工作的持續(xù)化發(fā)展),。

善后等各項(xiàng)工程的處理(能夠與客戶堅(jiān)持建立的良好關(guān)系)。

渠道推廣

生產(chǎn)廠家,，渠道資源共享,，代理商

備注：

生產(chǎn)廠家為有代理商的區(qū)域或者未發(fā)展代理的臨時(shí)合作區(qū)域供給一系列的產(chǎn)品和服務(wù)，合作區(qū)域內(nèi)有新代理商產(chǎn)生,，合作的業(yè)務(wù)項(xiàng)目由代理商與之協(xié)調(diào)發(fā)展,，廠家做好工作的移交工作,，配合雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。

總代理商發(fā)展分銷的規(guī)則按與廠家的代理細(xì)則執(zhí)行.

價(jià)格策略

以壁紙的市場(chǎng)價(jià)格做鋪墊,，結(jié)合所在地區(qū)的實(shí)際情景進(jìn)行靈活性運(yùn)用。

針對(duì)特殊情景實(shí)行特殊價(jià)格,。為了爭(zhēng)奪某個(gè)項(xiàng)目,，為了搶占某個(gè)重要工程或地區(qū)市場(chǎng)，為了打倒某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，都應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情景研究具體的價(jià)格策略,。

堅(jiān)持走中低檔價(jià)格之路。追求物美價(jià)廉是大眾的消費(fèi)心理,，也是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的基本法則,，為了使新產(chǎn)品能夠在較短的時(shí)間內(nèi)盡快占領(lǐng)市場(chǎng)份額，就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅(jiān)持中低檔價(jià)格策略,，走薄利多銷的經(jīng)營(yíng)之路,。

價(jià)格優(yōu)惠。對(duì)一些標(biāo)志性工程,，為了對(duì)產(chǎn)品起到廣告示范的作用,，在適度的承受本事下，實(shí)行低于成本的優(yōu)惠價(jià)格甚至免費(fèi)供給的策略,，從而提高產(chǎn)品的知名度,，以利于產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā)展。

排除特殊情景,。其他的參考并實(shí)行廠家給予的價(jià)格指導(dǎo),，能夠做到可是高或過(guò)低地銷售產(chǎn)品，有利于保障產(chǎn)品價(jià)格周期的調(diào)整,。

促銷策略

成立營(yíng)銷拓展部,，負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的推動(dòng)和市場(chǎng)信息的搜集，對(duì)直接針對(duì)客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵(lì)機(jī)制采取高提成方案,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售,。

利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品。

采取免費(fèi)試用策略,，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度,，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購(gòu)買,，并且能夠在消費(fèi)者中構(gòu)成傳播效應(yīng),，提高品牌知名度和品牌親和力。

家裝工程上可在選擇在某一特定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)策略和憑證優(yōu)惠策略的整合,，資料方式根據(jù)具體的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行確定,。

整理潛在的關(guān)系戶(單位或個(gè)人),，讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用,。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇九

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：(單位：萬(wàn)元)年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書?對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目),，除了商業(yè)計(jì)劃書外,，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇十

相濡以沫，最愛(ài)七夕

8月16日——8月20日

1,、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié),，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份,。

2,、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài),、家庭”,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。

1,、相濡以沫，最愛(ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(8月16日——8月20日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕,，即日起征集最早的結(jié)婚照片,、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后,，按照照片拍攝日期,，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張,，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20xx元的精美禮品,。

最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20xx元的精美禮品,。

照片(征集完成后,，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,，簽名,，制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。

負(fù)責(zé)人：

2,、相濡以沫,，最愛(ài)七夕——步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(8月18日——20日,，限時(shí)折扣,，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)

步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行,。

對(duì)接人：

3,、相濡以沫，最愛(ài)七夕——x大型文藝演出,，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。

8月10日——13日，六合廣場(chǎng)婚禮秀;

8月14日——17日，中興廣場(chǎng)婚紗秀;

8月18日,，8月20日,，中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);

負(fù)責(zé)人：

4、相濡以沫,，最愛(ài)七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心

新天地步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié),，前期可以有x員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷,，七夕當(dāng)天,，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下,，自己折疊千紙鶴,，表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍,。

8月10日下午開(kāi)始下發(fā)通知,，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負(fù)責(zé)人：

5.相濡以沫,，最愛(ài)七夕——七夕鵲橋會(huì)!

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日,，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解,。

時(shí)間：8月10至8月20日

合作單位：庫(kù)巴商城,、國(guó)美電器

活動(dòng)主題：相見(jiàn)你我，緣在國(guó)美——七夕鵲橋會(huì)

形式：

相親人員報(bào)名采用表格的形式,，填寫相親會(huì)報(bào)名表,。

工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼。

活動(dòng)階段：

第一階段：報(bào)名階段 8月10日到8月20日

有意向的人員可以到總服務(wù)臺(tái),、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái),、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名。

第二階段：相親階段

9月2日,，在舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì),，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。

冬天來(lái)了,，又走了,，也許明年它會(huì)更美。這篇商場(chǎng)情人節(jié)活動(dòng)策劃讓你留住冬日美麗的瞬間

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇十一

一,、根據(jù)你的簡(jiǎn)單介紹,，我認(rèn)為貴公司目前面臨著如下問(wèn)題：

1、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),，“新”的裝修公司難以快速打開(kāi)市場(chǎng),，推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受,，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限。

2,、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，要早日立足市場(chǎng)，必須找到行之有效的營(yíng)銷方法,，但你不懂市場(chǎng),，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開(kāi)市場(chǎng)的。

3,、自己的公司在同行中有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?如果有,，自己的優(yōu)勢(shì)是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢(shì)來(lái),。然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,，有的放矢!

綜上所訴：自己該怎么來(lái)解決這些問(wèn)題呢?這就是營(yíng)銷策略!下面是我針對(duì)貴公司目前所處的情況，擬定的一個(gè)方案,。

二,、市場(chǎng)策略

1、家裝公司市場(chǎng)定位策略

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場(chǎng)定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可,，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證,，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多,，良莠不齊,，如果沒(méi)有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位,，那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足,。

結(jié)果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了，接活的概率就大,，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好,，自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞,，碰運(yùn)氣,，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此,，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢(shì),，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力!

2,、目標(biāo)受眾策略

“新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),，一步一步的建立品牌。

首先,、將渠道人員(就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位,，以及公司實(shí)力,，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司,，認(rèn)可了你的公司,，他們才會(huì)賣力的去推單，同時(shí),，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知,，很容易延續(xù)，滲透到市場(chǎng),，最終影響到消費(fèi)者,。

其次、在消費(fèi)者群中,，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳,。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找,。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者,。這樣,，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開(kāi)，從而顯的更有實(shí)效,。

3,、品牌推廣

做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西,，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳,，搶占市場(chǎng)份額。

1,、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。

在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強(qiáng)他們的推單信心,，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,，通過(guò)他們來(lái)影響消費(fèi)者,，從而贏的裝修訂單。

2,、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳,。

吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應(yīng),。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因?yàn)槠放剖俏磥?lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且,，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道,，了解,，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會(huì)快速而健康的'發(fā)展,，越做越大,。

3、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷,。

這個(gè)是比較直接和有效的手段,。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷,。這個(gè)成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

4,、定位與常規(guī)傳播

不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步,，投入有限，如何充分利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌,，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個(gè)重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理,，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果,。

一般來(lái)說(shuō),，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受，除了有一定的廣告“開(kāi)路”之外,，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng),，設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)……增加自己的曝光率,，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹(shù)立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最后，針對(duì)你提出的那個(gè)問(wèn)題,，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1,、要開(kāi)發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單),，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫,，及時(shí)收回存檔。

2,、在客戶交付定金的時(shí)候,，填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項(xiàng),，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來(lái)源;

3,、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看,。

做了以上工作,，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問(wèn)題,，就可以拿出兩張單據(jù),，進(jìn)行信息比對(duì)，真相自然明了,。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇十二

一,、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度

(一)旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度

“統(tǒng)一”這個(gè)品牌對(duì)于爭(zhēng)奪消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不陌生，自1967年在臺(tái)南建立以來(lái)一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營(yíng)理念,，就是品質(zhì)好,、信用好,、服務(wù)好、價(jià)錢公道,。以多角經(jīng)營(yíng),，宏觀眼光，重視人才等方針,，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠(chéng)實(shí)苦干,，創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來(lái)一直為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品,。本次舉行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽,，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度。

(二)深遠(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場(chǎng),，提高自身在全體市場(chǎng)的占有率

經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試,，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我,，樂(lè)于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度,，塑造張揚(yáng)個(gè)性,、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新,，吸引市場(chǎng)關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中,，所以本次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇校園,，目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員，提高企業(yè)知名度,，這部分消費(fèi)者占有一定大的比例,。

馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季，為了在產(chǎn)品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接觸率,，提醒消費(fèi)者購(gòu)買,，特制定此營(yíng)銷方案,。

二、校園茶飲料市場(chǎng)狀況

(一)國(guó)外飲料企業(yè)

1.可口可樂(lè)公司

可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)占有率很高,，其產(chǎn)品主要包括：可樂(lè),、純凈水、雪碧等,，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品,，對(duì)茶飲料的影響也是非常大的,。

2.百事可樂(lè)

百事可樂(lè)與可口可樂(lè)一樣來(lái)自美國(guó)，進(jìn)軍中國(guó)以來(lái)從事：可樂(lè),、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售,，并在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)上占有一定的占有率。

(二)國(guó)內(nèi)飲料公司

1.“統(tǒng)一”

“統(tǒng)一”自1996進(jìn)入大陸以來(lái)從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，良好的服務(wù)，公道的價(jià)格,，在消費(fèi)者心中留下了一個(gè)良好的印象,，當(dāng)代年輕人追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我,，樂(lè)于接受新鮮事物,。所以把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度,，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注,?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶,、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略,。茶飲料市場(chǎng)之大但必須做到市場(chǎng)細(xì)分，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場(chǎng),。

2.”康師傅”

“康師傅”在冰紅茶,、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實(shí)力，在校園市場(chǎng)上可以說(shuō)是并駕齊驅(qū),，經(jīng)常性的搞一些促銷活動(dòng),，如“揭蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，“再來(lái)一瓶”等這樣就促使消費(fèi)這購(gòu)買其產(chǎn)品,，畢竟消費(fèi)者比較傾向與可以中獎(jiǎng)的一種飲料的,，近些年來(lái)該企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng)付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn),，早些年生產(chǎn)兒童飲品,，為了進(jìn)一步占有市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品,，可以說(shuō)是茶飲料的強(qiáng)替代品,，和“可口可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”一樣替代效用逐漸增加,，不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

近年來(lái)隨著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高,，對(duì)茶飲料的消費(fèi)更是增加，消費(fèi)者更希望的是得到更健康更安全的飲料,，對(duì)價(jià)格方面要求不是太高,，消費(fèi)者對(duì)茶的需求增加對(duì)奶茶的需求較以往大幅度增加，國(guó)家對(duì)外來(lái)飲料公司條件放松,，對(duì)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)影響逐漸增大,，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂(lè)，這就要求“統(tǒng)一“做好充實(shí)的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不可控因素運(yùn)用自身可控因素在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得最終勝利,。

三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與和問(wèn)題分析

(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

1.機(jī)會(huì)

夏天已經(jīng)到來(lái)，進(jìn)入了銷售旺季,。消費(fèi)者對(duì)茶飲料的需求大大增加,。

2.威脅

經(jīng)過(guò)冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來(lái)系一輪的競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)會(huì)存在的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的,。

3.優(yōu)勢(shì)

“統(tǒng)一“在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比較高,，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競(jìng)爭(zhēng)中具有很大的優(yōu)勢(shì),。

4.劣勢(shì)

宣傳力度不夠大,，經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天，對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度減弱,，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降,，廣告投放也是十分的少，這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的廠家的廣告對(duì)“統(tǒng)一“的認(rèn)知度自然就減少了,。但是作為一種天然的飲料,，市場(chǎng)依然很大。

(二)問(wèn)題分析

1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有特別的感覺(jué)才可以,，不要一味的重復(fù)那些廣告詞語(yǔ)沒(méi)有創(chuàng)新意義,，可以通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者知道茶的功能，此次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)是校園市場(chǎng),，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：

茶飲料含有兒茶素,、酚類、咖啡堿,、黃酮類,、蛋白質(zhì)、多種維生素,、微量元素等300多種成分,，這些成分對(duì)人體防病有著重要的作用,，具有調(diào)節(jié)免疫功能,、延緩衰老,、抗疲勞、減肥,、抗輻射,、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健功效,，在追求天然,、健康飲食潮流的今天，備受各類消費(fèi)者喜愛(ài),。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品,，有低糖或無(wú)糖的特點(diǎn)，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用,。對(duì)于調(diào)味茶飲料,，因其含糖量相對(duì)較高，那些需要低糖攝入的人群,，要有選擇地適量飲用,。

這樣消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。

2.促銷方式不多

在產(chǎn)品銷售過(guò)程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動(dòng),，這樣不僅可以增加銷量,，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。

消費(fèi)者喜歡減少支出,，那么就有了“再來(lái)一瓶“的促銷活動(dòng),，可以看出此類促銷活動(dòng)大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度，在市場(chǎng)上影響很大,，最近可口可樂(lè)也在搞類似的促銷活動(dòng),，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時(shí)間可口可樂(lè)在校園里的銷售量劇增,，可想而知其知名度更是增加,。

所以搞促銷活動(dòng)是至關(guān)重要的。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析

(一)“康師傅“

統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中,，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚,，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷目標(biāo),，及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達(dá),，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號(hào),，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽(yáng)光,、冰酷的品牌個(gè)性,。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合,，再加上各地不斷的歌友會(huì)及促銷活動(dòng),，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng),，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家,，占據(jù)了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊,，經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試,，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我,，樂(lè)于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度,，塑造張揚(yáng)個(gè)性,、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新,，吸引市場(chǎng)關(guān)注。

針對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過(guò)其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”,，牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品,，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶,、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度,。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生,。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈(zèng)送、cool的網(wǎng)戰(zhàn),、海峽兩岸保齡球大賽,，到在全國(guó)高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎,。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量,，市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國(guó)大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂(lè)隊(duì)選拔賽”,。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功,，20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號(hào)“年輕無(wú)極限”,，并根據(jù)新口號(hào)推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對(duì)其主要消費(fèi)對(duì)象,，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人,。一時(shí)間孫燕姿陽(yáng)光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷,。統(tǒng)一茶飲料在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶,、冰綠茶,、烏龍茶)以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要,。到目前為止,，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對(duì)康師傅突出“冰”的概念,，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把,。

統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游,、郊游,、逛公園的時(shí)候用來(lái)解渴，也有很多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后,，會(huì)選擇喝茶來(lái)為自己補(bǔ)充水分;但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料,，針對(duì)這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇十三

一.事先的信息收集及分析,。

在開(kāi)始大客戶營(yíng)銷/拜訪前,，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶營(yíng)銷策略提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。信息收集包括：

第一,、大客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)情況,，大客戶在行業(yè)中的地位等;

第二、大客戶的組織情況,，如組織結(jié)構(gòu),，采購(gòu)決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的情況,，如他的背景信息,，關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)他有影響力的人等;

第四,、大客戶存在的問(wèn)題(跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的);

第五,、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六,、你自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;

第七、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析;

......

二.制定大客戶營(yíng)銷策略及計(jì)劃,。

在信息收集及分析的基礎(chǔ)上,，制定一份合適的大客戶營(yíng)銷策略及計(jì)劃。在營(yíng)銷策略里面,，有6個(gè)關(guān)鍵的要素,，需要營(yíng)銷策劃人員加以注意：

1、營(yíng)銷策略人員要明確誰(shuí)是購(gòu)買的影響者,，即客戶企業(yè)對(duì)于購(gòu)買的決策者,，這些人有哪些特征。

2,、要明確自己在營(yíng)銷策略中的強(qiáng)項(xiàng),。在銷售時(shí)，要時(shí)刻注意可能存在的問(wèn)題,。一旦發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,，首先要標(biāo)明問(wèn)題所在，然后利用自己的強(qiáng)項(xiàng)解決問(wèn)題,，確保營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠成功地進(jìn)行,。

3、要注意反饋的模式,。在與客戶溝通交流的過(guò)程中,，時(shí)刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗(yàn)證自己原先對(duì)客戶的判斷,，最終得出是否能夠針對(duì)這個(gè)客戶進(jìn)行成功營(yíng)銷的結(jié)論,。如果不注意客戶的反饋，營(yíng)銷人員往往在付出了大量的精力和時(shí)間后,，卻得不到想要的結(jié)果,。

4、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn),。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn),。只有明確了客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)，才能成功地與客戶進(jìn)行交流和溝通,，從而實(shí)現(xiàn)成功的銷售,。

5、理想型的客戶,。在面對(duì)眾多類型的客戶時(shí),，營(yíng)銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣,，銷售才能夠有主有次,，有更大的機(jī)會(huì)取得成功,。

6、漏斗原則,。營(yíng)銷人員在面對(duì)企業(yè)下達(dá)的高額銷售指標(biāo)時(shí),，往往感覺(jué)要完成比較困難。在這種情況下,，銷售人員既不能不顧客觀困難,，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標(biāo),。正確的方法是,，營(yíng)銷人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”，向企業(yè)合理地要求更多的資源,，以確保自己能夠按時(shí)按量完成任務(wù),。

三.根據(jù)策略,、計(jì)劃,，進(jìn)行大客戶營(yíng)銷開(kāi)局工作。在開(kāi)局工作時(shí),，要注意2點(diǎn)：

1,、在開(kāi)始基礎(chǔ)的營(yíng)銷工作(如與技術(shù)部門，采購(gòu)接觸/談)的同時(shí),，要(開(kāi)始)推進(jìn)與大客戶高層(決策者)的關(guān)系,，即要與他們打交道。很多營(yíng)銷人員常犯的錯(cuò)誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系,，而不進(jìn)行,，或者說(shuō)忽視與大客戶高層的工作。結(jié)果是花了大量的時(shí)間,、精力,，甚至金錢，只得到了低層次的關(guān)系,。

在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情境：一個(gè)營(yíng)銷人員(或者說(shuō)一家公司)與大客戶做了很長(zhǎng)時(shí)間的生意,，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯(cuò)。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手換了一個(gè)營(yíng)銷人員后,，就輕易地將單拿走了,。為什么?很常見(jiàn)的原因就是：之前的營(yíng)銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關(guān)系,，結(jié)果輸了,。而營(yíng)銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏了,。

從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者,，才有可能進(jìn)行成功的營(yíng)銷,。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁,，而是與某一個(gè)具體項(xiàng)目有關(guān)的的決策者,。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的人,，其重要性甚至超過(guò)客戶企業(yè)的總裁,。營(yíng)銷人員如果能夠與這類人會(huì)面，進(jìn)行效果良好的交流和溝通,，那么營(yíng)銷成功的幾率就會(huì)極大地增加,。

2、做大客戶高層(決策者)的關(guān)系,，要做就要做好,，不然會(huì)起反作用。關(guān)于這點(diǎn)可以點(diǎn)擊“大客戶營(yíng)銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”,，有詳細(xì)說(shuō)明!

最后要強(qiáng)調(diào)的是：大客戶營(yíng)銷的開(kāi)局很重要,，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析,，以及策略,、計(jì)劃的制定。只有做好了這些工作,，才能找到好的切入點(diǎn),，及按計(jì)劃、步驟推進(jìn)大客戶營(yíng)銷工作,，并且同時(shí)與高層保持良好的關(guān)系,，大客戶營(yíng)銷才能事半功倍。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇十四

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過(guò)于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,，只要原因是酒店過(guò)多,，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,，沒(méi)有自己的特色,，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng),。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū),，居民大部分都是普通職工,。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮,，價(jià)格相對(duì)較高,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng),，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

(2)新聞宣傳力度不夠,，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小,。

我店雖然屬于_杰集團(tuán)(_杰集團(tuán)是我市企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解,，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色,，我店位于101國(guó)道旁,，其位置優(yōu)越，交通極為方便,，比鄰商院,、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校,，所以過(guò)往的車輛很多,，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入,，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體,，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi),，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的,。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤,，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想,，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

4.我店優(yōu)勢(shì)分析

(1)我店是隸屬于_杰集團(tuán)的子公司,，_杰集團(tuán)是我市的企業(yè),，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí),，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

(2)我店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”,。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群,。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè),，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳,。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度,，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。因此,，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi),，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng),。

2、減少銷售成本,。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題,，需要飯店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉,，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,。

3,、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn),，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入,，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

4,、員工忠誠(chéng)度的提高,。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果,。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中,，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進(jìn)一步提升,，形成一個(gè)良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,，及過(guò)往司機(jī),，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

1)收入水平或消費(fèi)能力一般,，講究實(shí)惠清潔,，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。

2)不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

3)關(guān)注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格,。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：

1.“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生,，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，決不可用低質(zhì)換取低價(jià),，這樣也是對(duì)顧客的尊重

2.進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)_杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí),。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境,，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

3.采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙,，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售,，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

四,、20__年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

(一)銷售方法的策略：

1.改變經(jīng)營(yíng)的菜系,。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜,，其實(shí)不然,，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高,，而且并不適合普通百姓的口味,，因此消費(fèi)的潛力不大，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí),，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整,，有了這些“精華”,，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴恕＿@樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應(yīng)了不同口味人的需要,。

2.降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降,，某些高檔菜可以價(jià)高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的,，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求,。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠,。

3.為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù),，如4人套餐,、6人套餐、8人套餐,，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi),。主要目的是以實(shí)惠取勝,。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜,。把酒店富余的停車場(chǎng)改造成娛樂(lè)休閑廣場(chǎng),，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽(yáng)傘),，以便于學(xué)生休閑聊天,，提供免費(fèi)的卡拉ok、電視,，提供各種飲料,。

4.面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車,。

5.面向附近居民提供婚宴,、壽宴服務(wù)。

6.在年節(jié)開(kāi)展促銷活動(dòng),。

(二)廣告策略

酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間,、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象,，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為,。在影響購(gòu)買決策方面，消費(fèi)者的知覺(jué)具有十分強(qiáng)大的威力,，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺(jué)之戰(zhàn),。酒店市場(chǎng)正是如此,。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué),，引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具,。

五、營(yíng)銷預(yù)算

六,、評(píng)估控制

1.年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé),，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過(guò)進(jìn)行銷售分析,、市場(chǎng)占有率分析,、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量,。

2.獲利性控制：由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé),，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、銷售區(qū),、目標(biāo)市場(chǎng),、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制,，檢查飯店贏利或虧損情況。

3.戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé),，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷清單來(lái)檢查飯店是否抓住營(yíng)銷機(jī)會(huì),，檢查產(chǎn)品,、市場(chǎng),、銷售總體情況及整體營(yíng)銷活動(dòng)情況。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇十五

一,、營(yíng)銷目標(biāo)

進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng),，挖掘三,，四線被中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng)。

基本思路為：

一),、抓緊高檔,，科技，舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣,。

二),、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià),，已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì),，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒(méi)有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷量,。

二,、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧,、安踏,、361、特步等國(guó)內(nèi)品牌為主,，一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克,、阿迪、kappa,、彪馬等國(guó)際品牌,。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢?，大批運(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和,。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開(kāi)始就從三線市場(chǎng)出發(fā)，多年的駐扎,，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體,。

2、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)著名營(yíng)銷專家李凱絡(luò)說(shuō)：“未來(lái)20xx年,，三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)!”如今,，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場(chǎng),，而在入駐過(guò)程中,，一些中高檔品牌往往面臨著無(wú)人識(shí)牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示,，相較而言,，運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷售情況良好。潛力巨大,。

(二)消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析

(1)主要消費(fèi)群體為喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，開(kāi)始追求高質(zhì)量生活的中年人,。

(2)年輕人中的炫耀式消費(fèi)

(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)

2,、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素

(1)產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確,，即舒適,，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。

(2)口碑傳播,。主要的消費(fèi)者為青少年,，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無(wú)疑是最有效的傳播。

(3)廣告宣傳,。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑,，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有極其重要的引導(dǎo)作用。

(三)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況,，將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,。

1.主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指中低端的運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

(1)廣告宣傳力度小,，不做大量宣傳,，認(rèn)知度較低

(2)外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單，不容易引起消費(fèi)者注意

(3)價(jià)格較便宜,，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大

(4)質(zhì)量?jī)?yōu)秀,，性價(jià)比高

2.次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

(1)廣告宣傳力度大,，認(rèn)知度高

(2)外形時(shí)尚新穎,，易引起消費(fèi)者注意

(3)價(jià)格較高，分類明確

(四)產(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店

三,、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.品牌影響力大,，歷史較長(zhǎng),，認(rèn)知度較廣

2.產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高,，其他品牌無(wú)法比擬

3.各體育領(lǐng)域都有其代言人,，在青少年中有巨大影響

(二)劣勢(shì)

1.三四線市場(chǎng)中，本土品牌有固定的消費(fèi)群體

2.給人的印象中nike的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過(guò)高

(三)威脅

1.三四線市場(chǎng)中的本土品牌,，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理

2.本土品牌的價(jià)格更低

(四)機(jī)會(huì)

1.隨著中國(guó)體育的不斷進(jìn)步,，有才華的運(yùn)動(dòng)員不斷涌現(xiàn)，簽約中國(guó)運(yùn)動(dòng)員,，使nike更能被中國(guó)消費(fèi)者青睞

2.搶先其他國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三,、四線市場(chǎng)，培育重視的消費(fèi)者

四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)目標(biāo)群體定位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人,，追求高品質(zhì)生活的中年人

(二)產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品

(三)營(yíng)銷手段主要手段：報(bào)紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動(dòng)輔助手段：店員推拉

五,、營(yíng)銷策略

(一)促銷策略

1.新的專賣店開(kāi)張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售

2.打折加贈(zèng)送返卷,，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場(chǎng)，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮,，并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響

(二)產(chǎn)品策略

1,、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全,，舒適的運(yùn)動(dòng)享受

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

(1)質(zhì)量?jī)?yōu)秀

(2)科技含量高

(3)種類多，分類明確

3.產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌

(三)價(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng),，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者,，提高認(rèn)知度，時(shí)機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品

六,、行動(dòng)方案

(一)準(zhǔn)備階段

(1)制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案

(2)擬定產(chǎn)品種類,，價(jià)格

(3)培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識(shí)

(4)與媒體單位簽訂合同

(5)渠道確定

(6)完成輔貨

(二)導(dǎo)入階段

(1)電視,、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布

(2)報(bào)紙協(xié)助宣傳

(3)銷售通路的建設(shè)與完善

(4)彩色宣傳頁(yè),，橫幅懸掛

(三)深入階段

(1)重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺(tái)提醒廣告,。

(2)適量報(bào)紙軟文宣傳

(3)促銷活動(dòng)定期舉行

(4)加大促銷品投放力度

七,、營(yíng)銷預(yù)算

八、營(yíng)銷控制

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇十六

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí) 的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

宣傳主題：讀，做未來(lái)的主人,！

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué),，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題,。

（3）每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力,！

（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿！

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇十七

一,、計(jì)劃概要

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度;

二,、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等很多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，可是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大并且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，所以對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州,，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空

間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，經(jīng)過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自我的營(yíng)銷定額,。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，堅(jiān)持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和供給的支持等說(shuō)明。

五,、營(yíng)銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，異常是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情景進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情景及實(shí)力情景,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情景進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。有可能的情景下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但能夠擴(kuò)大影響力,，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)很多的增加,，根據(jù)此種情景隨時(shí)、隨地進(jìn)取配合業(yè)務(wù)部門的工作,，進(jìn)取配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六,、配備和預(yù)算

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有必須量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)供給門面，人員),。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

9,、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

1)營(yíng)銷策劃的目的：

2)企業(yè)背景狀況分析,。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

b,、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不一樣市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

c,、消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻;促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為_(kāi)×萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利_×萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_,。

6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：經(jīng)過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略提議，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。③價(jià)格策略,。那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商進(jìn)取性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售進(jìn)取性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳,。

a、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;進(jìn)取利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要研究費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

8)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情景不相適應(yīng)的地方,，所以方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇十八

一、前言

近年來(lái),，校園經(jīng)濟(jì)越來(lái)越為商家所重視,，校園經(jīng)濟(jì)最明顯的增長(zhǎng)點(diǎn)就是高考以后的會(huì)餐,、畢業(yè)會(huì)餐。包括我們口頭說(shuō)的“班級(jí)聚餐”和“謝師宴”等各種形式,，我們的單店應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象引起足夠的重視,。

二、活動(dòng)時(shí)間：高考時(shí)的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長(zhǎng)

三,、傳播途徑：

1)店前的板宣傳,。

2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請(qǐng)函。

3)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的點(diǎn)歌節(jié)目傳播信息,。

4)店內(nèi)老顧客幫助宣傳,。

5)店面的橫幅宣傳。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名,，渝德居火鍋靜候你們的到來(lái),，一起分享成功的喜悅?！?/p>

6)其他傳播方式的選擇,。

四、行銷分析

1,、班級(jí)聚餐：畢業(yè)會(huì)餐是所有會(huì)餐之后最后一次全體性會(huì)餐,，因?yàn)榘嗉?jí)中友誼、愛(ài)情,、師生情的緣故,，所以這樣的聚餐一般可以承受相對(duì)高的價(jià)格，多數(shù)是“就餐+娛樂(lè)+餐后娛樂(lè)”的形式來(lái)完成整個(gè)過(guò)程,。

2,、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參與者是全體師生,，因?yàn)閷W(xué)生數(shù)量大,，又以系為單位進(jìn)行分散消費(fèi)，數(shù)量仍是很大,，這樣的聚餐對(duì)價(jià)格有一定要求,，屬于一般性消費(fèi)，但對(duì)商家的環(huán)境有一定要求,，希望優(yōu)惠的價(jià)格,，高質(zhì)量的環(huán)境。

3,、謝師宴：分成中,、高考以后時(shí)期和大學(xué)畢業(yè)期間。表現(xiàn)原因是中,、高考考生取得好的成績(jī)而答謝教師,、班主任,，大學(xué)生因被保送或經(jīng)過(guò)努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等，這類宴會(huì)的顯著特點(diǎn)是要求高檔消費(fèi),，完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價(jià)格的菜品,。

五、行銷方略

因?yàn)樾@經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),，我們建議單店在行銷時(shí)做到區(qū)別對(duì)待,。

首先：班級(jí)聚餐我們提供中檔菜品價(jià)格和特色菜并提，提供滿意服務(wù),，對(duì)較高檔的菜品采用特價(jià)形式,。

1、主題：關(guān)愛(ài)莘莘學(xué)子,，共創(chuàng)模范班級(jí)

2,、促銷方式：

1)凡來(lái)店進(jìn)行班級(jí)聚會(huì)的班級(jí)，均免費(fèi)使用本店舞臺(tái),，本店提供全面的娛樂(lè)設(shè)備和齊全的歌曲伴舞,。

2)免費(fèi)贈(zèng)送友情卡并協(xié)助策劃班級(jí)娛樂(lè)活動(dòng)。

3)部分菜品實(shí)行打折優(yōu)惠,，酒水8.8折優(yōu)惠。

其次,，學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價(jià)格,，單店在宣傳中應(yīng)注重價(jià)格和餐后娛樂(lè)，因?yàn)閱蔚陫蕵?lè)方式和場(chǎng)地有限,，可要提供其他場(chǎng)地,，如包場(chǎng)(按時(shí)段包場(chǎng)，應(yīng)注意進(jìn)行成本核算),。

1,、主題：學(xué)校聚餐，本店提供娛樂(lè)中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)娛樂(lè)包場(chǎng),。

2,、促銷方式：

(1)單店提供全部菜品8.8折優(yōu)惠(不含酒水)。

(2)在單店舉行學(xué)校聚餐,。本店提供娛樂(lè)中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)娛樂(lè)包場(chǎng)券,。

最后：謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù),、檔次上的宣傳,。

1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成,，向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意,?！皩④婏L(fēng)范，百年火鍋”,。

2,、促銷方式：

(1)單店提供、等標(biāo)準(zhǔn)包房,、豪華包房,。

(2)單店向師生推薦特色菜，新菜品,。

(3)您可以告訴我們您將要支出的消費(fèi)金額,，店方將為您配上豐盛的菜品。

(4)贈(zèng)送謝師卡,、紀(jì)念品及鮮花,。

企劃部提供的方案旨在提醒單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，具體在實(shí)施中會(huì)因?yàn)閷W(xué)校和單店的路程,，學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣,，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而不同,，所以我們建議單店在行銷時(shí)應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣?，目的只是把那些學(xué)生和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案篇十九

一,、市場(chǎng)的定位

市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此,，營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌,，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

二,、公司品牌戰(zhàn)略

首要公司運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品要斷定自己的品牌,，然后去推行企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是聞名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌能夠得到很快宣揚(yáng),，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立自己的品牌形象,，經(jīng)過(guò)自己網(wǎng)站提高企業(yè)全體形象，網(wǎng)站的建造是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建造為根底的,，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值或許高于網(wǎng)絡(luò)取得的直接利益,。當(dāng)企業(yè)樹(shù)立品牌后就要經(jīng)過(guò)一系列的推行辦法，到達(dá)顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。

三,、品牌營(yíng)銷策略劃分為差異化、生動(dòng)化和人性化

1,、差異化,。無(wú)論什么性質(zhì)的差異化,，都要在盤活多種營(yíng)銷資源的基礎(chǔ)上，充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者和顧客的因素,。因?yàn)椴扇〔町惢呗缘母灸康氖菭I(yíng)造比對(duì)手更強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),，最大限度地贏得顧客的認(rèn)同。

2,、生動(dòng)化,。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷所強(qiáng)調(diào)的生動(dòng)化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開(kāi)的一切推廣手段,、方法和模式都要從過(guò)分的商業(yè)促銷中走出來(lái),。

3、人性化,。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營(yíng)銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來(lái)開(kāi)展,，變“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為”走出去”。

四,、產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略

價(jià)格,，是每個(gè)顧客最重視的，以最賤價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或效勞是每個(gè)顧客的最大期望了,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格戰(zhàn)略是本錢和價(jià)格的直接對(duì)話,，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化，顧客是很簡(jiǎn)單摸清所要購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格,，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上制勝,，就要重視著重自己的產(chǎn)品功能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特色，及時(shí)調(diào)整不一起期不同價(jià)格,。

如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價(jià)來(lái)招引顧客，在滿意自己本錢的根底上以最好的質(zhì)量回饋顧客,，經(jīng)過(guò)這樣的方法來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),。當(dāng)品牌推行累積到必定階段后，擬定主動(dòng)價(jià)格調(diào)整體系,，降低本錢,，依據(jù)變化本錢市場(chǎng)需求情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)當(dāng)令調(diào)整。

五,、抓住有利的商機(jī)

當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和,、相對(duì)成熟的時(shí)候，產(chǎn)品和營(yíng)銷方法都不斷趨于同質(zhì)化,，市場(chǎng)細(xì)分的難度增加,，競(jìng)爭(zhēng)的難度也隨之升級(jí)。劣勢(shì)品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會(huì)減少,。而許多企業(yè)選擇了另一條路,，創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)并牢牢的控制著這個(gè)市場(chǎng),。搶先法則認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)它比什么都重要,。創(chuàng)造新市場(chǎng)的方法有新產(chǎn)品,、營(yíng)銷手段創(chuàng)新和使用方法等三種方法。

六,、產(chǎn)品途徑戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑要從顧客的視點(diǎn)動(dòng)身,，為招引顧客購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息,，公司動(dòng)態(tài),，為便利顧客購(gòu)買主張注冊(cè)多種付出形式，讓顧客有挑選的地步,，有才能的能夠在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等,。為了在網(wǎng)絡(luò)中招引顧客重視產(chǎn)品，能夠?yàn)楣井a(chǎn)品做外延,，比方在網(wǎng)站建造一起也能夠及時(shí)樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)店肆,，加大出售途徑。

七,、利用我們的優(yōu)勢(shì)

許多成功企業(yè)只專注自己的所長(zhǎng),，不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下,，為取得競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì),，突破組織上的有形界限，如生產(chǎn),、行銷,、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù),、物流等功能,，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的部分，而將其它功能虛擬化,，通過(guò)各種方式借助外部資源,、力量進(jìn)行彌補(bǔ)，其目的是在競(jìng)爭(zhēng)中最有效地對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng),。

八,、顧客效勞戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式不同在于它特有的互動(dòng)方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠依據(jù)本身公司產(chǎn)品特性,，依據(jù)特定的方針客戶群,，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，傳統(tǒng)營(yíng)銷形式營(yíng)銷方法單一,。

九,、品牌延伸的影響

品牌延伸應(yīng)當(dāng)注重延伸的范圍，不應(yīng)造成負(fù)面影響,。不當(dāng)?shù)钠放蒲由觳坏焕谛缕吠茝V,，而且有可能連累到品牌母產(chǎn)品。

十,、網(wǎng)頁(yè)戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是樹(shù)立在互聯(lián)網(wǎng)上的,，所以企業(yè)能夠挑選比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)樹(shù)立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行保護(hù)辦理,，節(jié)約本來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷許多活動(dòng)策劃費(fèi)用,，查找引擎也會(huì)重視網(wǎng)站查找率，必定程度上來(lái)說(shuō)比活動(dòng)策劃作用好,。