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校企合作計(jì)劃書 合作計(jì)劃書篇一

一,、 公司介紹

二、 項(xiàng)目分析

三,、 市場分析

四,、 管理團(tuán)隊(duì)

五、 合作前景

1,、公司簡介

山西永騰建材股份有限公司,，是由中國航天科技集團(tuán)公司長治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一,，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市,，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元,，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條),，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元,。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一,、信譽(yù)第一誠信服務(wù)于社會(huì)大眾,。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材,、pp-r鋁塑復(fù)合管材,、pp-r管材,、pe給水管材、pe燃?xì)夤懿?、pe-xb、pe-rt管材,、u-pvc排水管材及其配套管件,。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場以來,，公司依靠雄厚的技術(shù)力量,、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù),。

“至高品質(zhì),，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是永騰建材不變的追求,。

2、公司現(xiàn)狀

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展,，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī),。截止20xx年xx月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.億元,，20xx年銷售額10340萬元,，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元,。今年預(yù)計(jì)銷售1.2億元，凈利潤xx00萬元,，納稅額200萬元,。

3、歷史沿革

公司的前身是長治清華機(jī)械廠,。長治清華機(jī)械廠是中國航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè),，全國152家保軍企業(yè)之一,，國家一級(jí)計(jì)量單位，全國首批520家重合同,、守信用單位之一,、中國500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè),，全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位,，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過了中國新時(shí)代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證,。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力,，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，積極開拓市場，圓滿地完成了各項(xiàng)科研任務(wù),，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng),。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制,、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司,。

4、資信程度

“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測,，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求,。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評(píng)議小組評(píng)估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號(hào),，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”,，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書,、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo),，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、建筑門窗,、地?zé)峁┡⒊鞘泄┧芫W(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域,。

1,、項(xiàng)目基本情況

該項(xiàng)目于20xx年3月份與長治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠,，20xx年8月新廠基本建成,，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn),、邊銷售,。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份,，永騰全資運(yùn)營。目前,，公司管理,、生產(chǎn)、研發(fā),、銷售整體就緒,。

2、資金投入

兩大項(xiàng)目合作,，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn),、研發(fā),、銷售資源的整合上，對(duì)于資金需求,，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線,，約需資金500萬元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬元,，其他需求視合作規(guī)模與市場需求,，加以規(guī)范即可。

3,、市場定位

基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕,，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽(yù)度不斷提升，“永騰”,，不僅是一個(gè)管材品牌名稱,，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征,。目前,，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中,、高端產(chǎn)品的市場定位,，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補(bǔ),、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道,。

1、公司所處行業(yè)格局與趨勢

公司是一家集生產(chǎn),、銷售,、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保,、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大,，國家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期,。

一方面,，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè),，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折,，內(nèi)澇頻發(fā),。另一方面，由于雨污分流普及率較低,，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi),。

經(jīng)歷了、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害,，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視,，住建部相繼出臺(tái)了《全國地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》,，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系,，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng),，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元,，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達(dá)32.7萬公里,。今年6月份,，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國家層面,，重點(diǎn)安排資金,，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù),、應(yīng)急防災(zāi)等全過程,，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理,，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造,，在36個(gè)城市開展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時(shí)間完善城市地下管線體系,。從政策規(guī)劃來看,，未來五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目,、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng),，對(duì)排水管材,、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保,、成本,、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。

2,、房地產(chǎn)市場及建材市場分析

管業(yè)生產(chǎn),、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。近年來,，國家一,、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和,。與此相反,，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū),、中、小城市,、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進(jìn)入快速發(fā)展期,，從而拉動(dòng)建材市場快速發(fā)展。此外,，家裝市場,、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾,，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期,。

3、競爭對(duì)手分析

公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對(duì)手是日豐管業(yè),、金德管業(yè),、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán),。日豐,、金德、聯(lián)塑,、偉星是四家全國性管業(yè)公司,，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大,。永騰在長治市場最大的競爭對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目,，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材,，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊,，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡,。

4、未來市場預(yù)測與影響因素

未來市場空間十分巨大,，影響市場的因素很多,。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成,，工程市場約占一成,，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成,，除鞏固原有的市場份額外,，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大,，未來市場的前景較為樂觀,。

1、人員構(gòu)成

(1)截止20xx年6月30日,，公司員工構(gòu)成情況如下：

(2)公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員,。

2、組織機(jī)構(gòu)

(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

公司實(shí)行董事長(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制,?？偨?jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人,、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人,、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì)),。

(2)組織機(jī)構(gòu)

公司設(shè)辦公室,、財(cái)務(wù)部、銷售部,、技術(shù)質(zhì)量部,、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部,、倉儲(chǔ)部共7個(gè)部門,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

3,、管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu),，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序,，各項(xiàng)工作均有流程,，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化,、規(guī)范化,、正規(guī)化。

1,、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢

永騰的優(yōu)勢：

(1)管材專家,。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn),，多年來進(jìn)行技術(shù)研發(fā),、科技升級(jí)、市場錘煉,，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家,。

(2)市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū),，市場優(yōu)勢明顯,，許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。

(3)品牌優(yōu)勢,。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度,，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

永騰的劣勢在于清華機(jī)械廠單方面撤資后,，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難,。

惠豐的優(yōu)勢：

(1)現(xiàn)成的銷售渠道。

(2)資金實(shí)力,。

(3)國有背景。

惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下,，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠,。

綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長避短,、優(yōu)勢互補(bǔ),，形成合力。

2,、合作前景

永騰管業(yè)與惠豐型材的合作,，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理,、科技與體制的融合,。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處,，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上,，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個(gè)億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬,，重新書寫長治管材市場新格局,，不斷擴(kuò)大市場份額，在長治,、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作,、優(yōu)勢互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子,。

校企合作計(jì)劃書 合作計(jì)劃書篇二

一. 公司概況描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九. 公司優(yōu)勢說明

十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財(cái)務(wù)分析

1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

一.公司的宗旨

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四.公司管理

1. 董事會(huì)

2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3. 外部支持

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

二.產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標(biāo)市場的設(shè)定

三.產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四.目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六.行業(yè)政策

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三.主要競爭對(duì)手情況:公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況

四.潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一.概述營銷計(jì)劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七.產(chǎn)品價(jià)格方案

1 . 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

九. 市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報(bào)/償還計(jì)劃

六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七.投資抵押

八.投資擔(dān)保

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報(bào)告

十三.雜費(fèi)支付

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購

四.股利

一.資源風(fēng)險(xiǎn)

二.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六.競爭風(fēng)險(xiǎn)

七.政策風(fēng)險(xiǎn)

八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九.管理風(fēng)險(xiǎn)

十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一.公司組織結(jié)構(gòu)

二.管理制度及勞動(dòng)合同

三.人事計(jì)劃

四.薪資,、福利方案

五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一.財(cái)務(wù)分析說明

二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1 . 銷售收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

校企合作計(jì)劃書 合作計(jì)劃書篇三

名稱:

一.公司基本信息3

二.公司業(yè)務(wù)概要3

1.公司業(yè)務(wù)定位:3

2.組織結(jié)構(gòu):3

3.預(yù)計(jì)的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成:4

4.能力說明4

5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有:4

6.目標(biāo)市場分析5

7.配備人員5

三.銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)6

四.銷售目標(biāo)8

公司全稱:

公司法人代表:

地址:

郵編:網(wǎng)址:

業(yè)務(wù)聯(lián)系人:職務(wù):電話:

email:傳真:手機(jī):

技術(shù)聯(lián)系人:職務(wù):電話:

email:傳真:手機(jī):

1.公司業(yè)務(wù)定位:

2.組織結(jié)構(gòu):

3.預(yù)計(jì)的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成:

4.能力說明

本公司和其他公司相比,，所具有的比較優(yōu)勢:

1)行業(yè):

2)地域:

3)客戶資源:

4)業(yè)務(wù)專長:

5)政府資源:

5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有:

1)

2)

3)

6.目標(biāo)市場分析

本公司的目標(biāo)市場是:

進(jìn)入目標(biāo)市場的手段

6)

7)

8)

目前所處的市場位置?

面向目標(biāo)市場，下一步計(jì)劃做些什么?

9)

10)

11)

7.配備人員

業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況:

銷售人員

技術(shù)人員

其他人員

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計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是:

12)

13)

計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是:

1.針對(duì)產(chǎn)品的市場銷售策略和行動(dòng)方案:

在現(xiàn)有項(xiàng)目中,，選擇部分項(xiàng)目,，在項(xiàng)目中集成cengrp產(chǎn)品,。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是:

14)

15)

16)

在原有的客戶群中,，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品,。具體選擇如下的客戶是:

17)

18)

19)

在潛在的客戶市場中,，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域,，通過研討會(huì)方式推動(dòng)銷售,。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是:

20)

21)

22)

或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃:

2.針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案:

在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目,，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案,。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是:

23)

24)

25)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶,，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案,。具體選擇如下的客戶是:

26)

27)

28)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域,，通過研討會(huì)方式推動(dòng)銷售,。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是:

29)

30)

31)

或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃:

在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是:萬元