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市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇一

在__年的工作中，也已經(jīng)在客戶的溝通上漸漸融洽,，同時(shí)在采購信息上也及時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)最重要的信息及詳情,。盡量在最短時(shí)間內(nèi)，為公司達(dá)成最好效益,，用最低的價(jià)格來為公司獲得一定的利益,。

總結(jié)__年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點(diǎn)需要改進(jìn);

(1)、工作雖然已經(jīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)和計(jì)劃了,，但是在執(zhí)行上還是效率有點(diǎn)底,，需要加強(qiáng)工作效率。

(2),、在專業(yè)知識上,，對同行業(yè)的信息了解的還不夠深入。

(3),、產(chǎn)品開發(fā)上速度有點(diǎn)慢,。

新的一年的工作計(jì)劃：

(1)、聽從領(lǐng)帶的指導(dǎo),，服從指揮,，團(tuán)結(jié)合作,，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度。

(2),、努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，掌握技術(shù)，并在有效的時(shí)間內(nèi)完成合理計(jì)劃,，帶著“多學(xué)習(xí),，多思考，積極主動(dòng),，態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗，博學(xué)才可以明辨是非,，恒心才可以達(dá)到目的宗旨來學(xué)習(xí)”,。

(3)、在與客戶溝通上,，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益,，同時(shí)老客戶的維持，新客戶的需找,。

(4),、在產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上，也會(huì)合理的結(jié)合市場行情,，給予相應(yīng)部門一個(gè)指導(dǎo)方案與合理化建議,。

(5)、在產(chǎn)品組織上要提前明確計(jì)劃,，合適實(shí)施計(jì)劃,，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到,、辦好,。這是我在__年的個(gè)人計(jì)劃，希望在以后工作中不斷的努力改進(jìn),。我會(huì)更加努力,、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé),。

市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇二

自6月到目前已經(jīng)跨入的__年的到來,，來公司已有一年半的時(shí)間了，在這一年多的時(shí)間里,，在不段的學(xué)習(xí)和摸索及領(lǐng)導(dǎo)的知道下,，從剛剛跨出校園的懵懂的學(xué)生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，合理的品類組合,、陳列搭配及加上良好的售后服務(wù)才能獲得客戶的一致好評,。

在__年的工作中,，也已經(jīng)在客戶的溝通上漸漸融洽,，同時(shí)在采購信息上也及時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)最重要的信息及詳情。盡量在最短時(shí)間內(nèi),，為公司達(dá)成最好效益,，用最低的價(jià)格來為公司獲得一定的利益。

總結(jié)__年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點(diǎn)需要改進(jìn);

(1),、工作雖然已經(jīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)和計(jì)劃了,，但是在執(zhí)行上還是效率有點(diǎn)底，需要加強(qiáng)工作效率,。

(2),、在專業(yè)知識上，對同行業(yè)的信息了解的還不夠深入,。

(3),、產(chǎn)品開發(fā)上速度有點(diǎn)慢。

新的一年的工作計(jì)劃：

(1),、聽從領(lǐng)帶的指導(dǎo),，服從指揮，團(tuán)結(jié)合作,，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度,。

(2)、努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，掌握技術(shù),，并在有效的時(shí)間內(nèi)完成合理計(jì)劃，帶著“多學(xué)習(xí),，多思考,，積極主動(dòng)，態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗,，博學(xué)才可以明辨是非，恒心才可以達(dá)到目的宗旨來學(xué)習(xí)”,。

(3),、在與客戶溝通上，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益,，同時(shí)老客戶的維持,，新客戶的需找。

(4)、在產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上,，也會(huì)合理的結(jié)合市場行情,，給予相應(yīng)部門一個(gè)指導(dǎo)方案與合理化建議。

(5),、在產(chǎn)品組織上要提前明確計(jì)劃,，合適實(shí)施計(jì)劃，不輕易承若顧客,，承諾就必須辦到,、辦好。這是我在__年的個(gè)人計(jì)劃,，希望在以后工作中不斷的努力改進(jìn),。我會(huì)更加努力、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé),。

市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇三

1、 公司內(nèi)部結(jié)構(gòu),、人員,、及產(chǎn)品認(rèn)知

公司人員都有誰?職責(zé)分別是什么，出現(xiàn)各方面的問題找誰協(xié)調(diào),，現(xiàn)在產(chǎn)品現(xiàn)狀,，公司運(yùn)作機(jī)制、推銷計(jì)劃(什么時(shí)間開始,、從哪個(gè)產(chǎn)品開始)等,，以方便制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃。

2,、 公司現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃

公司的現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r及未來發(fā)展規(guī)劃

3,、 市場分析，競爭對手的產(chǎn)品,、廣告,、策略分析

對本地市場行情進(jìn)行調(diào)研，包括商家是否了解微信營銷,、有無意向使用相關(guān)產(chǎn)品,，對待相關(guān)產(chǎn)品的態(tài)度、及心理價(jià)位預(yù)期,。市場現(xiàn)存幾家競爭產(chǎn)品,，他們的產(chǎn)品特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品的區(qū)別,、他們使用什么樣的廣告媒體,。使用的營銷策略分析,。

4、 建立和完善內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)渠道

5,、 建立完善營銷信息收集,、數(shù)據(jù)分析、客戶反饋

建立內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)(網(wǎng)絡(luò)),、營銷情報(bào)系統(tǒng),、營銷調(diào)研系統(tǒng)、營銷決策支持系統(tǒng),。及時(shí)了解客戶共性問題,，競爭對手的運(yùn)營軌跡等以便及時(shí)解決、完善產(chǎn)品

6,、 制定產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定價(jià)、定位,、營銷策略(會(huì)議銷售或其他),、銷售對象定位、競品差異化策略定制,、產(chǎn)品包裝,。

7、 產(chǎn)品上市運(yùn)作規(guī)劃

廣告宣傳的制定和投放,、效果評估,、各種渠道的接觸和運(yùn)作(包含發(fā)放渠道、招商渠道,、代理渠道,、分銷渠道、合作渠道等)

8,、 促銷活動(dòng)的策劃及組織

活動(dòng)方案的制定,、報(bào)請審核、運(yùn)作,?；顒?dòng)物料的準(zhǔn)備、活動(dòng)現(xiàn)在的洽談,、考察,。活動(dòng)參與人員的溝通,、活動(dòng)預(yù)演和活動(dòng)效果評估報(bào)告,。活動(dòng)費(fèi)用的申報(bào),。

9,、 人員培訓(xùn)材料準(zhǔn)備及相關(guān)準(zhǔn)備工作

向銷售部門人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，培訓(xùn)資料的收集準(zhǔn)備。

10,、 實(shí)施品牌戰(zhàn)略建設(shè)和規(guī)劃

11,、 制定公司長、中,、短期營銷產(chǎn)品計(jì)劃

12,、 制定研究業(yè)務(wù)激勵(lì)方案

市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇四

我于本年8月1日加入公司，至今將近4個(gè)月,，這段時(shí)間內(nèi)主要以熟悉公司各方面情況和了解企業(yè)運(yùn)作,，完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，逐漸已經(jīng)在屬于我部門管轄范圍內(nèi)開展工作,，而在此期間發(fā)現(xiàn)了不少公司的閃光點(diǎn)和存在問題,，現(xiàn)在我對人力資源部在開展工作過程中存在的問題進(jìn)行匯報(bào)：

從人力資源工作者的角度來說，現(xiàn)階段公司人力資源體系并不成型,，說直觀點(diǎn)是未曾建立相關(guān)成型的有層次分工的管理模式,，整個(gè)人力資源部在公司運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)中堪稱薄弱，甚至是明存實(shí)無,。診斷問題,，必須直接、大膽,、真實(shí),，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠耐心的聽取意見。

1,、人力資源部未得到相關(guān)的權(quán)責(zé)

問題體現(xiàn)：人力資源部,，顧名思義就是和人打交道的部門,，屬于后勤職能部門,。人力資源有六大模塊：

1)人力資源規(guī)劃

2)招聘與配置

3)培訓(xùn)與開發(fā)

4)績效管理

5)薪酬福利管理

6)勞動(dòng)關(guān)系管理

現(xiàn)階段人力資源部執(zhí)行的只有招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā),、薪酬福利幾大模塊的部分工作,，其余工作都未由人力資源部開展,，由于公司多年來經(jīng)營一直未能建立人力資源體系，現(xiàn)階段人力資源部根本無法承擔(dān)起相應(yīng)的權(quán)責(zé),。

解決方案：請示上級領(lǐng)導(dǎo),，時(shí)間寬余時(shí)交流溝通，該問題最重要的點(diǎn)在于樹立領(lǐng)導(dǎo)人“以人為本”的管理思想,，并將人力資源部列入戰(zhàn)略部門,。

2、人力資源管理的本末倒置

問題體現(xiàn)：高層領(lǐng)導(dǎo)將人力資源部管理范圍內(nèi)的工作直接承擔(dān)了,，例如：增加新職位時(shí)正常的流程是：領(lǐng)導(dǎo)將戰(zhàn)略部署告知人力資源部 人力資源部根據(jù)戰(zhàn)略制訂計(jì)劃將計(jì)劃反饋領(lǐng)導(dǎo)審批 將審批計(jì)劃交人力資源部 人力資源部實(shí)施計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)考評結(jié)果 領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充不足?，F(xiàn)階段流程有所倒置,，領(lǐng)導(dǎo)制訂戰(zhàn)略部署并直接實(shí)施戰(zhàn)略部署，人力資源在整個(gè)過程中未能發(fā)揮作用,，而領(lǐng)導(dǎo)在此項(xiàng)工作中也耗費(fèi)不少寶貴的精力,。

解決方案：人力資源部主動(dòng)與高層交流用人事宜，和其他部門員工多交流,，制訂組織機(jī)構(gòu)定崗定員,，準(zhǔn)確掌握員工的優(yōu)缺點(diǎn)。多了解同行動(dòng)態(tài),，保證公司人員配置完善,。

3、制度規(guī)范欠缺或者未能執(zhí)行

問題體現(xiàn)：公司部分制度,、表格,、操作規(guī)范已經(jīng)不適用現(xiàn)階段的管理模式，有不少情況下無相關(guān)文件支持管理工作,，員工各項(xiàng)規(guī)范無條例參照,。

解決方案：根據(jù)實(shí)際起草制度及各項(xiàng)規(guī)范，適時(shí)安排培訓(xùn),，并全程監(jiān)督。

4,、人力資源管理缺乏中長期發(fā)展規(guī)劃,，未能為公司的發(fā)展和決策提供專業(yè)的參考意見，未能為其他部門的長遠(yuǎn)發(fā)展提供專業(yè)的支持和咨詢以及指導(dǎo),。

問題體現(xiàn)：因?yàn)槿狈?dǎo)向工作,，缺少長線考慮，暫時(shí)只能去做眼前的事情,，對于公司發(fā)展和部門的利益保護(hù)未能起到工作;

解決方案：請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),，根據(jù)公司發(fā)展路線，規(guī)劃長期人力資源部門工作,。

市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇五

1,、任務(wù)思緒

依據(jù)公司20__年度總結(jié)集會(huì)，董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”開展計(jì)劃,，告竣“打好三個(gè)根底,，強(qiáng)化兩項(xiàng)辦理，完成一項(xiàng)目標(biāo)”的“321”任務(wù)目的,，__年將是相當(dāng)緊張的根底年,，公司將正在金融凋謝以及本錢市場中力圖正在美滿中行進(jìn)，正在妥當(dāng)中開展,。

同時(shí),，將p2p名目定位為公司主停業(yè)務(wù),，制定正在__年完成500萬發(fā)賣利潤，按照今朝信貸部分供給的利潤率,，為告竣此利潤目的,，估計(jì)信貸目的為：信譽(yù)類2400萬，典質(zhì)類1000萬,。市場部分將盡力共同公司目的,，訂定響應(yīng)任務(wù)目的及方案，并嚴(yán)厲依照此方案計(jì)劃落實(shí)履行,。因?yàn)槭袌霾拷⒐し蚨?，部分營業(yè)職員缺乏，后期功績告竣存正在必定堅(jiān)苦,，需求正在不時(shí)美滿進(jìn)程中從低到高逐漸積累晉升,。

2、任務(wù)目的

依據(jù)今朝職員情況,，和市場部建立早期,，設(shè)定此方案目的：

3、詳細(xì)任務(wù)履行計(jì)劃

(一)部分職員架構(gòu)美滿,，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建立

美滿部分職員設(shè)置裝備擺設(shè),，算計(jì)20人擺布，部分司理1人(到崗),，培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗),，企劃推行專員2人(今朝1人)，招商專員1人(暫無),，理財(cái)專員12~15人(今朝3人),，團(tuán)隊(duì)長1~2人(暫無，依據(jù)理財(cái)功績情況及辦理才能,，從理財(cái)專員中發(fā)生),。

1、拓寬雇用渠道,，共同人事部分放松工夫雇用,，若有需求，參與現(xiàn)場雇用會(huì)一次,，3月分中旬以前,，理財(cái)專員人數(shù)到達(dá)10人;

2、依據(jù)部分功績情況,，對于理財(cái)專員片面定崗,，優(yōu)越劣汰，正在四月中旬以前,，斷定部分職員數(shù)目,，并正在4月尾以前,，局部設(shè)置裝備擺設(shè)實(shí)現(xiàn)。

(二)擴(kuò)展“中盈”品牌影響力

1,、網(wǎng)站建立：

客戶投資平臺零碎晉級,，今朝在測試中，制定__年5月1日正式上線,，美滿平臺功用,，豐厚界面內(nèi)收留，由企劃王飛擔(dān)任,，其實(shí)不活期調(diào)集相干職員反省平臺功用;

2,、制造公司宣揚(yáng)畫冊：

今朝企劃職員在計(jì)劃中，公司放年假以前實(shí)現(xiàn),，并請求公司一切職員照顧局部回家過春節(jié),，應(yīng)用春節(jié)訪問親人冤家進(jìn)程中宣揚(yáng)公司，進(jìn)步公司出名度;

3,、多制造軟文宣揚(yáng)：

應(yīng)用公司大眾平臺及人員團(tuán)體交際平臺(微信,、qq、博文,、微博,、貼吧等)，進(jìn)步品牌影響,，詳細(xì)操縱將制造ppt課件,，并正在3月尾以前對于公司職員培訓(xùn)，由王程擔(dān)任;

4,、加年夜告白投放力度：

今朝有搜集相干材料，在甄選中,，倡議電視告白持續(xù)保存,，別的，團(tuán)體倡議,，公交站牌小型地區(qū)告白(冗長,，重正在“中盈”品牌宣揚(yáng))，公交車外部告白,，出租車或者私人車冗長告白宣揚(yáng)語等(如：“中盈財(cái)產(chǎn),，您的理財(cái)首選”、“中盈財(cái)產(chǎn),，讓您擔(dān)心的投資平臺”,、“中盈財(cái)產(chǎn)，您最樸拙的財(cái)產(chǎn)管家”等),，詳細(xì)告白投放計(jì)劃,，正在3月中旬實(shí)現(xiàn),，提交審批后，正在四月份以前,，實(shí)現(xiàn)第一批的告白投放,，后續(xù)依據(jù)需求，得當(dāng)追加告白投放力度,。詳細(xì)擔(dān)任職員由部分司理及企劃職員配合商議實(shí)現(xiàn);

5,、參與有影響力的行業(yè)集會(huì)、勾當(dāng)：

主動(dòng)拓展與國際金融機(jī)構(gòu),、投資機(jī)構(gòu)的互通協(xié)作,，參與一些無形影響力的行業(yè)集會(huì)，實(shí)時(shí)把握政策劃態(tài),，獲得市場資本,，以名目投資分享為協(xié)作點(diǎn)，強(qiáng)化"中盈p2p"品牌影響,。

(三)融資目的告竣計(jì)劃

1,、理財(cái)專員營業(yè)展開

起首，培訓(xùn)理財(cái)專員,，片面理解公司產(chǎn)物,，承認(rèn)公司產(chǎn)物，從來由市場動(dòng)手展開營業(yè),，并請求理財(cái)專員設(shè)定團(tuán)體目的,，提出詳細(xì)計(jì)劃，并監(jiān)視落實(shí)履行(現(xiàn)有職員,，已經(jīng)局部請求年假以前提交__年?duì)I業(yè)拓展方案);

2,、活期舉行小型投資沙龍

暫定每個(gè)月1至2次，以談話會(huì)或者交換會(huì)的方式,，正在公司外部集會(huì)室舉行,，由理財(cái)專員或者公司人員，約請動(dòng)向客戶參與,，并設(shè)定勾當(dāng)?shù)脑敿?xì)計(jì)劃,，詳細(xì)由王程擔(dān)任籌劃并制造相干課件，制定從__年3月份開端履行;

3,、活期舉行公益性理財(cái)推行勾當(dāng)

正在營業(yè)拓展進(jìn)程中,，與贛州各年夜室第小區(qū)物業(yè)聯(lián)絡(luò)，正在小區(qū)外部舉行一些小型公益性理財(cái)推行勾當(dāng),，次要供給收費(fèi)理財(cái)征詢,，得當(dāng)裝備注冊小禮物，進(jìn)步“中盈”出名度，發(fā)掘客戶資本;

4,、沒有活期舉行較年夜型集會(huì)營銷勾當(dāng)

依據(jù)市場開展情況及公司發(fā)標(biāo)情況,，以投標(biāo)會(huì)或者財(cái)產(chǎn)論壇的方式，沒有活期舉行中型集會(huì)營銷勾當(dāng),，因勾當(dāng)范圍較年夜,，需求作片面的勾當(dāng)籌劃前方可履行，詳細(xì)勾當(dāng)由市場部提出請求,，王程擔(dān)任籌劃,，審批后履行。暫定__年舉行2~3次此類勾當(dāng);

5,、借助中國傳統(tǒng)節(jié)沐日,，舉行客戶報(bào)答集會(huì)，保護(hù)好老客戶,，并向客戶轉(zhuǎn)達(dá)政策和公司久遠(yuǎn)計(jì)劃,，以便發(fā)掘客戶面前的客戶資本;

(四)共同及撐持

1、公司外部活期舉行一些戶外拓展勾當(dāng),，增強(qiáng)員工之間的相同,，加強(qiáng)員工回屬感以及團(tuán)隊(duì)凝集力，以便于留住能人,，辦理能人,，使用能人。

2,、得當(dāng)工夫,，答應(yīng)員工照顧1~2名家眷到場公司舉行的戶外勾當(dāng)，以便失掉家眷撐持,，并引薦家眷的親友老友到場公司的理財(cái)投資,，培育忠實(shí)投資客戶;

3、倡議信貸部分共同發(fā)標(biāo)多樣化,，依據(jù)理財(cái)周期差別,，設(shè)定差別年化收益率，設(shè)定局部短時(shí)間標(biāo),，便于讓新客戶體驗(yàn)式投資，而較短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)體驗(yàn),，從體驗(yàn)晉級為正式投資客戶;

4,、倡議行政部分美滿賞罰軌制，可得當(dāng)設(shè)定一些非方案性賞罰軌制,，針對于現(xiàn)行任務(wù)施展闡發(fā),，當(dāng)令賜與得當(dāng)賞罰。追求一些新的小型勾當(dāng)或者游戲(比方乒乓球,、臺球競賽,、ktv等),，本錢低，耗時(shí)少,，促進(jìn)員工之間交換,，晉升員工的任務(wù)士氣，發(fā)明杰出調(diào)和的任務(wù)情況;

5,、倡議公司高層辦理職員,，活期召開部分發(fā)動(dòng)集會(huì)，讓員工熟知公司現(xiàn)行情況,，開展計(jì)劃和公司目的告竣情況,，晉升員工士氣，加強(qiáng)任務(wù)履行力,。

市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇六

作為公司市場部的經(jīng)理,，我要更好地負(fù)責(zé)20__年的市場工作，所以我做了如下工作計(jì)劃：

一,、制定20__年銷售工作計(jì)劃

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì),、制定20__年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

二、實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

三、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

四、科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場,、調(diào)研競品,、分析原因、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路,、方法,。

市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇七

隨著國內(nèi)旅游投資熱的興起，新建景區(qū)數(shù)量急劇膨脹,，景區(qū)營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化,。不少老景區(qū)由于受到新景區(qū)的同質(zhì)化競爭和客源分流，經(jīng)營上倍感壓力;而新景區(qū)由于缺乏營銷管理經(jīng)驗(yàn),，市場營銷工作也是舉步維艱,，旅游行業(yè)正面臨著新的挑戰(zhàn)。

一,、集思廣益,，探尋營銷新方向

在今天這個(gè)旅游市場競爭日益激烈的環(huán)境下，旅游景區(qū)的產(chǎn)品已不僅僅是風(fēng)景本身,，更多的是景區(qū)的硬件服務(wù)設(shè)施及景區(qū)對游客提供的人性化服務(wù),。自20__年4月份景區(qū)新的領(lǐng)導(dǎo)班子就位以來著力強(qiáng)化市場營銷，在市場營銷的道路上艱難前行,，為拓展景區(qū)的市場范圍,，擴(kuò)大景區(qū)的市場影響力，探尋景區(qū)市場營銷新方向,，公司多次召開關(guān)于市場營銷策略專題會(huì),，提出通過市場營銷部做好旅行社“一對多”拜訪工作，采取個(gè)性化營銷和服務(wù)性策略,，針對每個(gè)旅行社的實(shí)際情況給予不同的合作政策、獎(jiǎng)勵(lì)措施，把主要資源,、政策用在他們身上,，進(jìn)行全方位管理，在不損害旅行社利益的同時(shí),，更要增加景區(qū)的人流量及收入,，達(dá)到雙贏的目的。

二,、真抓實(shí)干,，深入市場細(xì)調(diào)研

所謂市場營銷，掌握好市場需求是至關(guān)重要的,，20__年以來公司積極參加在武漢,、重慶等各地舉行的大型旅游推介會(huì)，同時(shí)提出“全員營銷”的模式,。公司經(jīng)營班子親自帶隊(duì)到周邊各大旅行社及市場合作渠道進(jìn)行走訪,，實(shí)地宣傳、調(diào)研,，仔細(xì)了解各旅行社,、各市場渠道的實(shí)際情況與難處，了解目前旅游市場的現(xiàn)狀及需求,，掌握好第一手客源信息,，并與各旅行社、各市場渠道負(fù)責(zé)人進(jìn)行充分溝通交流,，提高景區(qū)在市場的知名度和影響力,，努力在逆境中奮勇前進(jìn)，為景區(qū)的營銷工作添磚加瓦,。今年以來,，景區(qū)雖在傳統(tǒng)旺季的業(yè)績有所提升，但整體仍需進(jìn)一步加力,。

三,、組織活動(dòng)，力推淡季“活動(dòng)季”

十一黃金周過后,，旅游市場進(jìn)入淡季,，海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”,。為積極適應(yīng)旅游新形勢,，轉(zhuǎn)變“坐、等,、靠”慵懶思想,，唐崖河公司改變工作策略和思路,，研究制定了一系列的工作新計(jì)劃，主動(dòng)出擊,。計(jì)劃通過開展一些具有當(dāng)?shù)靥厣幕顒?dòng)來吸引游客的目光,。

11、12月,，公司籌劃與武漢游俠客合作,，力推一條唐崖河景區(qū)的精品戶外徒步線路;同時(shí)結(jié)合“殺豬飯”，羌寨小吃等美食,，與各旅行社通力合作,，助推景區(qū)“活動(dòng)季”，抓住今年的尾巴為景區(qū)經(jīng)營創(chuàng)收,。

四,、展望未來，謀求來年創(chuàng)佳績

20__年,，在市場營銷策略策劃上,，公司擬重點(diǎn)突出景區(qū)精品化路線，加強(qiáng)與周邊景區(qū)的組合路線游,，提升游客在游覽路線上的體驗(yàn)感,，虛心向同行學(xué)習(xí)營銷知識和方法，努力提高景區(qū)自身的服務(wù)質(zhì)量及景區(qū)各項(xiàng)硬件服務(wù)設(shè)施,，讓游客在一樣的觀光中去尋找不一樣的感受,，在一樣的休閑中發(fā)掘不一樣的質(zhì)感，在一樣的度假中體驗(yàn)不一樣的生活,。同時(shí)創(chuàng)新營銷新思路,，提升營銷技能。

“滿意是今天的市場,，美譽(yù)是明天的市場,，服務(wù)才是永恒的市場”!在今后的生產(chǎn)經(jīng)營中，唐崖河公司將繼續(xù)推行市場營銷舉措,，用智謀劃,，用力推進(jìn)，主動(dòng)走出去,，搞好與各大旅行社的互動(dòng),，建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)一步拓展市場營銷渠道,，融入新形勢下旅游新模式,，積極推動(dòng)和發(fā)展戶外旅游及自駕游，配合好各個(gè)渠道做好線下活動(dòng)策劃,、推廣,。面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替,，景區(qū)更會(huì)嚴(yán)格要求，提升服務(wù)品質(zhì),，會(huì)以更積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi),，實(shí)施創(chuàng)新營銷策略，竭誠為游客提供更加優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù),，用心對待每位游客，謀求新發(fā)展,，爭創(chuàng)新佳績,。

市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇八

一、【檢討與愿景】

20__年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在公司的各項(xiàng)市場活動(dòng)中，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,。

二、【工作思路】

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2、 駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施)

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對市場促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時(shí)期的有針對性的員工激勵(lì)方案,，提升員工積極性,，進(jìn)一步為公司提升競爭力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

3、與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，營運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升,，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開一線部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會(huì)議討論通過的方案,，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行,，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與營業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：

1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20__年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn),，包括門店陳列規(guī)范,、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂)、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀,、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象,，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范;

2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度,，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中,，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù);

品牌小組組成：

組長：市場部經(jīng)理 副組長：營運(yùn)部總監(jiān)

顧問：副總經(jīng)理

執(zhí)行隊(duì)長：營業(yè)部經(jīng)理

組員：門店主管

備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定,，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運(yùn)營管理中,，品牌小組中成員每次對門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程,，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場評分(相應(yīng)巡店表格及評分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中),，最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰,。

三、【管理團(tuán)隊(duì)】

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;,。c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì),、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等,。

d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢,、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等,。目前,，市場部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行,，未能很好的主動(dòng)出擊,，完成市場部應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé),，且20__年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限,，20__年,，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

5、編制增加費(fèi)用(增加編制2人)——3600元_2人_10個(gè)月(3-12月)=72000元

四,、【市場分析 市場調(diào)研】

1,、競爭激烈

近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運(yùn)運(yùn)作,，奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)

營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn),，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù),，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段,，外加今年來公司經(jīng)營成本(原料成本,、人工成本、鋪?zhàn)馑娰M(fèi)用上升等)日益增加,，且增加較多,，使家家知品牌在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2,、整合資源

我公司立足深圳23年,，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來,，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營,，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費(fèi)者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,，集中了一批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門,，雖然在20__年中市場部工作成效未見顯著,，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動(dòng)初觸主動(dòng),，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易,，后期活動(dòng)開展中會(huì)相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

五,、【品牌推廣】

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊

速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，20__年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知—二十年深圳品牌,，突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮、美味,、健康”;統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象,，給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上,，嚴(yán)格審核,，堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤、不符合公司要求的設(shè)計(jì)制品發(fā)出門店,，不定時(shí)對門店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù),，20__年市場部設(shè)計(jì)師將承擔(dān)起門店形象管理維護(hù)職責(zé)，定期對門店形象進(jìn)行巡查，對終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)(市場部審核,、總經(jīng)辦復(fù)核),。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴(kuò)大市場份額,，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，采用中,、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力;同時(shí),，進(jìn)一步深化家家知品牌影響力及競爭力,，20__年整年計(jì)劃打造家家知品牌產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品)，豐富拳頭產(chǎn)品種類,，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣(產(chǎn)品促銷,、店員激勵(lì)、平面宣傳,、網(wǎng)絡(luò)推廣),，最終打造屬于家家知獨(dú)有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力,。

結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā),、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果,，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向,，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品,，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力,。(具體產(chǎn)品調(diào)研方向見20__年市場調(diào)研制度)

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè),，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)微信,、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化,，擴(kuò)大市場競爭范圍,。針對20__年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20__年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運(yùn)營,，相對較專業(yè)的進(jìn)行這兩平臺的宣傳推廣,。

20__年團(tuán)購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點(diǎn)，針對20__年團(tuán)購市場的萎縮及家知團(tuán)購經(jīng)營情況,，20__年團(tuán)購?fù)茝V堅(jiān)持不間斷多單(最少三單)團(tuán)購在線(保證足夠的團(tuán)購?fù)?,，做好門店團(tuán)購接待服務(wù)的稽查，堅(jiān)持對團(tuán)購評論及時(shí)回復(fù)及解決,，既可以保證團(tuán)購的收入,，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。

20__年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進(jìn)行管理,，但初期效果并不理想(主要原因：前期無較扎實(shí)粉絲基礎(chǔ);無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位;前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通),，__年外包管理費(fèi)用12000元/季度，20__年外包管理費(fèi)用預(yù)計(jì)6-8萬元,。

4,、客服接待

客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護(hù)客戶資源,，防止客戶流失,，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨,、服務(wù),、理念、產(chǎn)品,，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求,、投訴等,，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展,、和諧共贏,，保證公司品牌對外的.統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費(fèi)者指點(diǎn)中發(fā)展,，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費(fèi)基礎(chǔ),。

20__年，重點(diǎn)發(fā)展公司品牌文化,，規(guī)范公司品牌經(jīng)營,，就必須重視消費(fèi)者對公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況，專門的客服專員，重點(diǎn)記錄消費(fèi)者對公司品牌經(jīng)營的建議,、需求,、投訴等內(nèi)容，將消費(fèi)者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門,，相關(guān)部門于12小時(shí)內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件,，并由客服專員于最遲36小時(shí)內(nèi)回復(fù)給消費(fèi)者，解決消費(fèi)者投訴事件,。

5,、市場推廣

20__年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機(jī)會(huì)尋求太少,，較少對

外部進(jìn)行走訪及合作了解,。20__年中，市場部將重點(diǎn)安排對外部市場的走訪及了解,，針對20__年外部市場推廣合作較少的情況,，__年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點(diǎn)，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家,，含品牌推廣,、業(yè)務(wù)推廣等)。

20__市場推廣項(xiàng)目工作中主要圍繞新品發(fā)布,、渠道招募,、媒體傳播、市場活動(dòng),、整合營銷,、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中,，在__年基礎(chǔ)上增加渠道招募,、媒體傳播、整合營銷,、銷售公關(guān)四大板塊,，計(jì)劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去,，擴(kuò)大家家知品牌影響力;且通過渠道招募,、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升,。

市場推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)8-15萬元,。

六、【工作進(jìn)度】

常規(guī)節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)此處略

第一季度：

1,、 確定本年度的廣告宣傳策略(拳頭產(chǎn)品推廣 日常宣傳),。

2,、 結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3,、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)(市場調(diào)研),。

4、 制定市場推廣策略及執(zhí)行方向,。

5,、 會(huì)員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。

6,、 啟動(dòng)__年市場調(diào)研制度(完成門店周邊宏觀市場調(diào)查 門店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研)

第二季度：

1,、 策劃推出二季度促銷活動(dòng) 品牌推廣。

2,、 配合公司推出市

場活動(dòng),。

3、 結(jié)合各分店市場情況做好駐點(diǎn)營銷工作,。

4,、 中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。

5,、 季度拳頭產(chǎn)品推廣活動(dòng),。

6、 __年市場調(diào)研第二波(門店一般消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查 調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研),。

7,、 根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計(jì)劃并相應(yīng)實(shí)施執(zhí)行。

第三季度：

1,、 中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動(dòng)的執(zhí)行,。

2、 年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行,。

3,、 暑期門店推廣活動(dòng)的執(zhí)行落地。

4,、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

5、 結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動(dòng),。

6,、 __年市場調(diào)研第三波(市場動(dòng)態(tài)調(diào)查 其他主題調(diào)查),。

7,、 公司宣傳視頻的拍攝制作。

第四季度：

1,、 完成常規(guī)節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)執(zhí)行,。

2,、 對一年間市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，制定__年公司及市場部發(fā)展策略及方向,。

3,、 制定年前會(huì)員推廣活動(dòng)及執(zhí)行。

4,、 做好全年工作的總結(jié)及來年工作計(jì)劃,。

七、【資源配置 】

1,、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排,，總經(jīng)辦嚴(yán)格審查后執(zhí)行。

2,、各分店的促銷,、新品推廣、市場合作推廣活動(dòng)要報(bào)營運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

八,、市場費(fèi)用預(yù)算(略)

14年市場部費(fèi)用在原20__年市場費(fèi)用基礎(chǔ)上，增加編制費(fèi)用約計(jì)7.2萬元;

網(wǎng)絡(luò)推廣(微博微信)外包費(fèi)用6-8萬元;

市場推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)8-15萬元;

市場調(diào)研項(xiàng)目費(fèi)用1-1.5萬元;

其他項(xiàng)目費(fèi)用較20__年無較大變化,。

預(yù)計(jì)：20__年市場費(fèi)用增加22.2-31.7萬元,。

針對__年公司市場費(fèi)用特點(diǎn)(無年度及月度市場費(fèi)用預(yù)算，臨時(shí)性費(fèi)用過多且公司上下無任何把控),，14年針對市場費(fèi)用板塊應(yīng)由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費(fèi)用申請,，由總經(jīng)辦審批后市場部整體負(fù)責(zé)月度市場費(fèi)用的把控，如門店需求市場活動(dòng)申請時(shí),，市場部根據(jù)市場費(fèi)用使用情況酌情批準(zhǔn)并對門店活動(dòng)有一定的主導(dǎo)及限制性,，和對門店活動(dòng)結(jié)果的負(fù)責(zé)和監(jiān)督。

市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇九

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個(gè)公司以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的公司誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20__年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂工作計(jì)劃如下,。

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，理解營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方應(yīng)對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使__年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選取和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方應(yīng)對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員帶給的信息數(shù)量(以個(gè)為單位),、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其透過幫忙后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性,、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7,、加強(qiáng)市場調(diào)研,。

以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。透過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣

為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)大公司的市場占有率,，乘公司上市的東風(fēng),，初步思考四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春,、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ),。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳公司品牌,，展示公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果,。

3、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象,，從而對公司有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇十

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此,，一個(gè)公司以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的公司誕生了,。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20__年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂工作計(jì)劃如下,。

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，理解營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方應(yīng)對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé),。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使__年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選取和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方應(yīng)對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員帶給的信息數(shù)量(以個(gè)為單位),、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其透過幫忙后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性,、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強(qiáng)市場調(diào)研,。

以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。透過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二,、品牌推廣

為進(jìn)一步打響公司品牌,，擴(kuò)大公司的市場占有率，乘公司上市的東風(fēng),，初步思考四川省省會(huì)成都,、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽,、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳公司品牌,，展示公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果,。

3、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象，從而對公司有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇十一

一,、市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1,、市場部作用:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí),。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。是企業(yè)的靈魂。

2,、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力。

3市場部工作職能：制定年度、季度銷售計(jì)劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門異常是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn),。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控制定,、督促、實(shí)施必要的銷售推廣,。專賣店形象的管理,、建設(shè)、導(dǎo)購,、督導(dǎo)的培訓(xùn),。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理,。全面收集銷售,、市場信息，篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門,。

二,、市場部工作計(jì)劃

1、制定20--年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會(huì)、制定20--年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2,、實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情景合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3,、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)本事:集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

4、科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。所以,，市場部僅有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情景匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5、協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制,，考察各部人員工作情景，在市場部的提議和科學(xué)的數(shù)字,、事件,、和市場情景下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，經(jīng)過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20--質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。所以,，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息,、銷售情景信息,，使該部門能及時(shí)、客觀,、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài),、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時(shí)向市場供給科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情景,，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”,，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時(shí)的為總經(jīng)理供給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情景,、市場的實(shí)際情景、客戶的實(shí)際情景,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,，更應(yīng)當(dāng)提議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6、把握市場機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷售推廣,。

7、信息收集反饋,、及時(shí)修正銷售方案,。

市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇十二

新年該有新的工作計(jì)劃了，下面是我本人20xx年工作計(jì)劃如下：

一,、工作思路

市場部門將全力配合公司目標(biāo),，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行,。由于市場部成立時(shí)間短,，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難,，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升,。

二、工作目標(biāo)

根據(jù)目前人員狀況,，以及市場部成立初期,，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：

（一）部門人員架構(gòu)完善，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

完善部門人員配置,，根據(jù)理財(cái)業(yè)績狀況及管理能力,，從理財(cái)專員中產(chǎn)生,。

1,、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘,，如有需要,，參加現(xiàn)場招聘會(huì)一次；

2,、根據(jù)部門業(yè)績狀況,，對理財(cái)專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰,，在中旬之前,，確定部門人員數(shù)量,，并在月底之前，全部配置完成,。

（二）擴(kuò)大品牌影響力

1,、網(wǎng)站建設(shè)

客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中,，完善平臺功能,，豐富界面內(nèi)容，由企劃負(fù)責(zé),，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能,。

2、制作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中,，公司放年假之前完成,，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司,，提高公司知名度,、

3、加大廣告投放力度

4,、參加有影響力的行業(yè)會(huì)議,、活動(dòng)

積極拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作,，參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議,，及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài)，獲取市場資源,，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn),，強(qiáng)化品牌影響。

（三）融資目標(biāo)達(dá)成方案

1,、理財(cái)專員業(yè)務(wù)開展

首先,，培訓(xùn)理財(cái)專員，全面了解公司產(chǎn)品,，認(rèn)可公司產(chǎn)品,，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目標(biāo),，提出具體方案,，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行。

2,、定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)

在業(yè)務(wù)拓展過程中,，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng),，主要提供免費(fèi)理財(cái)咨詢,，適當(dāng)配備注冊小禮品,，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源,。

3,、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會(huì)議,，維護(hù)好老客戶,，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源,。

（四）配合及支持

1,、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng)，加強(qiáng)員工之間的溝通,，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力,，以便于留住人才，管理人才,，應(yīng)用人才,。

2、適當(dāng)時(shí)間,，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動(dòng),，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資,，培養(yǎng)忠誠投資客戶,。

新的一年，希望各部門能相互配合,，希望能通力合作,，共同完成公司的年度目標(biāo)。

市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇十三

第一部分：促銷活動(dòng)

一,、計(jì)劃目標(biāo)

1,、每月主題促銷

藥房、日化分開執(zhí)行;全年共計(jì)11次(1-2月為一期),，

2,、節(jié)日促銷

全年計(jì)劃節(jié)日促銷15次，包括元旦(1月1日),、小年夜(1月16日),、情人節(jié)(2月14日)、婦女節(jié)(3月8日),、勞動(dòng)節(jié)(5月1日)、母親節(jié)(5月13日),、父親節(jié)(6月17日),、端午節(jié)(6月23日),、7月7日情(7月7日)、七夕(8月23日),、中秋(9月30日),、國慶節(jié)(10月1日)、重陽節(jié)(10月23日),、光棍節(jié)(11月11日),、圣誕節(jié)(12月25日)

3、新店,、店慶促銷

新店促銷根據(jù)具體開業(yè)時(shí)間進(jìn)行,，市場部店慶促銷按門店具體開業(yè)時(shí)間每月安排1-2家進(jìn)行大型店慶促銷活動(dòng)。

二,、具體措施

1,、主題促銷為日常促銷，由會(huì)員活動(dòng),、采購招商,、商品特價(jià)為主。全年主題促銷共11次,，22場(日化,、營運(yùn)分開)，其中上半年5月和下半年10月會(huì)加大促銷,、宣傳力度,，目標(biāo)以營業(yè)額增長為主。

2,、節(jié)日促銷是針對特殊節(jié)日而進(jìn)行的促銷,，因藥房、日化門店的顧客的結(jié)構(gòu)不盡相同,，營銷重點(diǎn)也將有所不同,，端午、重陽等傳統(tǒng)節(jié)日以藥房促銷為主,，情人節(jié),、圣誕節(jié)等節(jié)日以日化門店促銷為主，元旦,、五一,、十一等大型節(jié)日藥房、日化門店共同參加,。

3,、單店促銷以店慶促銷為主，根據(jù)門店具體開業(yè)時(shí)間，每月安排1—2家門店,，活動(dòng)力度較大,，以路演吸引顧客進(jìn)店，以達(dá)額買贈(zèng)或買減提升客單價(jià),，目標(biāo)以提升門店在附近商圈的認(rèn)識度,，顧客忠誠度，營業(yè)及交易次數(shù)增長為主,。

4,、新店促銷，配合拓展,、營運(yùn)等部門,，做好新店促銷，提升新店在周圍商圈的認(rèn)知度及影響力,，新店開業(yè)促銷之后,，三個(gè)月內(nèi)再進(jìn)行一次大型的促銷。

5,、活動(dòng)招商,，提前做好活動(dòng)計(jì)劃，吸引供應(yīng)商參加,，減少活動(dòng)成本,，擴(kuò)大活動(dòng)的規(guī)模效益。

第二部分：會(huì)員管理

一,、計(jì)劃目標(biāo)

1,、會(huì)員新增30000名，其中,，藥房18000名,，日化門店12000名;

2、會(huì)員的有效性的提升,，新增會(huì)員的有效性達(dá)到95%;

3,、會(huì)員回頭率的提升，新會(huì)員的回頭率達(dá)到60%;

二,、具體措施

1,、將全年會(huì)員目標(biāo)分解到每月每店，每日跟進(jìn)門店會(huì)員的辦理情況,，對辦理較差的門店進(jìn)行電話跟蹤,，必要時(shí)實(shí)際到店示范會(huì)員卡辦理。對積極會(huì)員卡的門店與個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、會(huì)員的有效性要從辦理時(shí)就開始重視,。20--年，會(huì)員卡由原來的免費(fèi)辦理或達(dá)額贈(zèng)送改變?yōu)槊繌埵杖?元的工本費(fèi),，會(huì)員辦理會(huì)員卡需填寫真實(shí)有效的個(gè)人信息,，如姓名,、生日,、聯(lián)系方式等，員工在會(huì)員填寫完之后進(jìn)行核對,，如姓名是否清晰易辯,、聯(lián)系方式是否有錯(cuò)誤(多一位數(shù)或少一位數(shù))，錄入會(huì)員資料進(jìn)也要仔細(xì)校對,。市場部會(huì)員專員也將定時(shí)對門店錄入并上傳的會(huì)員資料進(jìn)行檢查并通報(bào)檢查結(jié)果,。

3、提升會(huì)員權(quán)益,，提高會(huì)員的回頭率,。

藥房計(jì)劃每月推出會(huì)員日全場88折活動(dòng)(特價(jià)及部分不打折商品除外);會(huì)員“集印花，換好禮”活動(dòng),，每月推出10-20品毛利較高的商品,，每品1-3枚印花，會(huì)員積分一定數(shù)量的印花就可以到門店換取禮品,，禮品以紙巾,、洗潔精、食用油,、飲料等顧客喜歡的日用品為主,。定期給會(huì)員發(fā)送活動(dòng)短信，會(huì)員生日時(shí)給會(huì)員發(fā)送祝福短信,，對新會(huì)員進(jìn)行電話回訪,。

日化門店每月推出會(huì)員特價(jià)商品，比市場價(jià)優(yōu)惠30-50%,，會(huì)員生日購物有禮(以身分證上生日為準(zhǔn)),，會(huì)員生日到店購物可享受85折優(yōu)惠，工作計(jì)劃并可獲贈(zèng)小禮品一份;不定期推出會(huì)員日,，會(huì)員專享全場85折優(yōu)惠,。

第三部分：各部門協(xié)助工作

1、協(xié)助工程部做好老店整改工作;

2,、協(xié)助營運(yùn)做好賣場調(diào)整工作,。

3、協(xié)助其它部門做好協(xié)助工作,。

市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇十四

第一部分：促銷活動(dòng)

一,、計(jì)劃目標(biāo)

1,、每月主題促銷

藥房、日化分開執(zhí)行;全年共計(jì)11次(1-2月為一期),，

2,、節(jié)日促銷

全年計(jì)劃節(jié)日促銷15次，包括元旦(1月1日),、小年夜(1月16日),、情人節(jié)(2月14日)、婦女節(jié)(3月8日),、勞動(dòng)節(jié)(5月1日),、母親節(jié)(5月13日)、父親節(jié)(6月17日),、端午節(jié)(6月23日),、7月7日情(7月7日)、七夕(8月23日),、中秋(9月30日),、國慶節(jié)(10月1日)、重陽節(jié)(10月23日),、光棍節(jié)(11月11日),、圣誕節(jié)(12月25日)

3、新店,、店慶促銷

新店促銷根據(jù)具體開業(yè)時(shí)間進(jìn)行,，市場部店慶促銷按門店具體開業(yè)時(shí)間每月安排1-2家進(jìn)行大型店慶促銷活動(dòng)。

二,、具體措施

1,、主題促銷為日常促銷，由會(huì)員活動(dòng),、采購招商,、商品特價(jià)為主。全年主題促銷共11次,，22場(日化,、營運(yùn)分開)，其中上半年5月和下半年10月會(huì)加大促銷,、宣傳力度,，目標(biāo)以營業(yè)額增長為主。

2,、節(jié)日促銷是針對特殊節(jié)日而進(jìn)行的促銷,，因藥房、日化門店的顧客的結(jié)構(gòu)不盡相同,，營銷重點(diǎn)也將有所不同,，端午,、重陽等傳統(tǒng)節(jié)日以藥房促銷為主，情人節(jié),、圣誕節(jié)等節(jié)日以日化門店促銷為主,，元旦、五一,、十一等大型節(jié)日藥房,、日化門店共同參加。

3,、單店促銷以店慶促銷為主,，根據(jù)門店具體開業(yè)時(shí)間,，每月安排1—2家門店,，活動(dòng)力度較大，以路演吸引顧客進(jìn)店,，以達(dá)額買贈(zèng)或買減提升客單價(jià),，目標(biāo)以提升門店在附近商圈的認(rèn)識度，顧客忠誠度,，營業(yè)及交易次數(shù)增長為主,。

4、新店促銷,，配合拓展,、營運(yùn)等部門，做好新店促銷,，提升新店在周圍商圈的認(rèn)知度及影響力,，新店開業(yè)促銷之后，三個(gè)月內(nèi)再進(jìn)行一次大型的促銷,。

5,、活動(dòng)招商，提前做好活動(dòng)計(jì)劃,，吸引供應(yīng)商參加,，減少活動(dòng)成本，擴(kuò)大活動(dòng)的規(guī)模效益,。

第二部分：會(huì)員管理

一,、計(jì)劃目標(biāo)

1、會(huì)員新增30000名,，其中,，藥房18000名，日化門店12000名;

2,、會(huì)員的有效性的提升,，新增會(huì)員的有效性達(dá)到95%;

3,、會(huì)員回頭率的提升，新會(huì)員的回頭率達(dá)到60%;

二,、具體措施

1,、將全年會(huì)員目標(biāo)分解到每月每店，每日跟進(jìn)門店會(huì)員的辦理情況,，對辦理較差的門店進(jìn)行電話跟蹤,，必要時(shí)實(shí)際到店示范會(huì)員卡辦理。對積極會(huì)員卡的門店與個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、會(huì)員的有效性要從辦理時(shí)就開始重視。20--年,，會(huì)員卡由原來的免費(fèi)辦理或達(dá)額贈(zèng)送改變?yōu)槊繌埵杖?元的工本費(fèi),，會(huì)員辦理會(huì)員卡需填寫真實(shí)有效的個(gè)人信息，如姓名,、生日,、聯(lián)系方式等，員工在會(huì)員填寫完之后進(jìn)行核對,，如姓名是否清晰易辯,、聯(lián)系方式是否有錯(cuò)誤(多一位數(shù)或少一位數(shù))，錄入會(huì)員資料進(jìn)也要仔細(xì)校對,。市場部會(huì)員專員也將定時(shí)對門店錄入并上傳的會(huì)員資料進(jìn)行檢查并通報(bào)檢查結(jié)果,。

3、提升會(huì)員權(quán)益,，提高會(huì)員的回頭率,。

藥房計(jì)劃每月推出會(huì)員日全場88折活動(dòng)(特價(jià)及部分不打折商品除外);會(huì)員“集印花，換好禮”活動(dòng),，每月推出10-20品毛利較高的商品,，每品1-3枚印花，會(huì)員積分一定數(shù)量的印花就可以到門店換取禮品,，禮品以紙巾,、洗潔精、食用油,、飲料等顧客喜歡的日用品為主,。定期給會(huì)員發(fā)送活動(dòng)短信，會(huì)員生日時(shí)給會(huì)員發(fā)送祝福短信,，對新會(huì)員進(jìn)行電話回訪,。

日化門店每月推出會(huì)員特價(jià)商品，比市場價(jià)優(yōu)惠30-50%,，會(huì)員生日購物有禮(以身分證上生日為準(zhǔn)),，會(huì)員生日到店購物可享受85折優(yōu)惠,，工作計(jì)劃并可獲贈(zèng)小禮品一份;不定期推出會(huì)員日，會(huì)員專享全場85折優(yōu)惠,。

第三部分：各部門協(xié)助工作

1,、協(xié)助工程部做好老店整改工作;

2、協(xié)助營運(yùn)做好賣場調(diào)整工作,。

3,、協(xié)助其它部門做好協(xié)助工作。

市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇十五

經(jīng)過不到2個(gè)月的努力,，市場部由組建到迅速開展工作,，得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，尤其是_領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)市場部,，在全院配合下,，取得了較大成績。

__年的基礎(chǔ)性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建,，崗位職責(zé)的確定,，病院各類張?zhí)麄髻Y料的更新;廣告的設(shè)計(jì)和制作;網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作;病院動(dòng)態(tài)的編寫和發(fā)放;策劃了二個(gè)大型義診免費(fèi)活動(dòng)。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個(gè)大型文藝晚會(huì),，宣傳病院文化。與各街道辦,、新市派出所,、嘉禾派出所、新市小學(xué)開展了聯(lián)誼,。

數(shù)據(jù)：開展大型義診9場,，發(fā)放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個(gè),，印制健康宣傳小資料7.5萬份,，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進(jìn)人員4名(包括主任),。

一,、存在的主要問題：

1、人員：市場部還缺2人編制,。一人專跑社區(qū),、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃,。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù),。

2、病院服務(wù)雖然有所改進(jìn),，但整體服務(wù)還差,，尤其是醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)態(tài)度還存在問題,。

3、病院客人工作流程還未建立,。

4,、病員客人數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客人資料,。

5,、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位。

6,、市場部整體工作效率不高,，個(gè)別人員工作無主動(dòng)、無積極性,，自由散漫,。

二、20__年主要工作

1,、建立有活力,、有創(chuàng)新的市場營銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí),、創(chuàng)新,、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù),。

2,、建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系，包括醫(yī)患的客人資料檔案,、回訪處理,，對潛在客人的開放，對不滿意客人的準(zhǔn)確解釋,。

3,、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)禮儀,、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為,。

4,、創(chuàng)建《新健康》半月刊。

市場部個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo) 市場部的工作計(jì)劃篇十六

新年該有新的工作計(jì)劃了,，下面是我本人20xx年工作計(jì)劃如下：

一,、工作思路

市場部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行,。由于市場部成立時(shí)間短,，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難,，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升,。

二、工作目標(biāo)

根據(jù)目前人員狀況,，以及市場部成立初期,，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：

（一）部門人員架構(gòu)完善，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

完善部門人員配置,，根據(jù)理財(cái)業(yè)績狀況及管理能力,，從理財(cái)專員中產(chǎn)生。

1,、拓寬招聘渠道,，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘，如有需要,，參加現(xiàn)場招聘會(huì)一次,；

2、根據(jù)部門業(yè)績狀況,，對理財(cái)專員全面定崗,，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前,，確定部門人員數(shù)量,，并在月底之前，全部配置完成,。

（二）擴(kuò)大品牌影響力

1、網(wǎng)站建設(shè)

客戶投資平臺系統(tǒng)升級,，目前正在測試中,，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容,，由企劃負(fù)責(zé),，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能。

2,、制作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中,，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié),，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司,，提高公司知名度、

3,、加大廣告投放力度

4,、參加有影響力的行業(yè)會(huì)議,、活動(dòng)

積極拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作,，參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議,，及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài)，獲取市場資源,，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn),，強(qiáng)化品牌影響。

（三）融資目標(biāo)達(dá)成方案

1,、理財(cái)專員業(yè)務(wù)開展

首先,，培訓(xùn)理財(cái)專員，全面了解公司產(chǎn)品,，認(rèn)可公司產(chǎn)品,，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目標(biāo),，提出具體方案,，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行。

2,、定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)

在業(yè)務(wù)拓展過程中,，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng),，主要提供免費(fèi)理財(cái)咨詢,，適當(dāng)配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度,，挖掘客戶資源,。

3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日,，舉辦客戶答謝會(huì)議,，維護(hù)好老客戶，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長遠(yuǎn)規(guī)劃,，以便挖掘客戶背后的客戶資源,。

（四）配合及支持

1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng),，加強(qiáng)員工之間的溝通,，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力，以便于留住人才,，管理人才,，應(yīng)用人才。

2、適當(dāng)時(shí)間,，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動(dòng),，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資,，培養(yǎng)忠誠投資客戶,。

新的一年，希望各部門能相互配合,，希望能通力合作,，共同完成公司的年度目標(biāo)。