時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃格式及篇一

一,、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動,，對于每個項目按時結案,，做到少出差錯;

二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作,，協(xié)調公司各部門間各項協(xié)作事宜;

三,、完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查,，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行;

四,、根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度,，對員工業(yè)績考評,，及時匯報上級，將結果及時反饋給員工,，幫助員工更好地工作,，最重要的是加強員工的工作積極性;

五、根據實際情況,，加強公司人員的培訓工作,，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化,，增強趣味性;

六,、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算,，以及各種材料的購買,、使用情況，正確節(jié)約各項開支;

七,、協(xié)助各項目經理及時做好應收,、應付款項的工作。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃格式及篇二

在x的英明領導下,，本人在x年度,，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進,、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照領導的要求,，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通,、多協(xié)調、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念,，全面開展x年度的工作?，F制定工作計劃如下：

一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程,，多參與多走動,，對于每個項目按時結案，做到少出差錯;

二,、全面負責公司內部的辦公行政管理工作,，協(xié)調公司各部門間各項協(xié)作事宜;

三、完善公司各項管理規(guī)章制度,，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查,，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行;

四、根據今年的具體實際情況,，進一步完善考評制度,，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級,，將結果及時反饋給員工,，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;

五,、根據實際情況,，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣,，力求形象多樣化,，增強趣味性;

六、及時按實登好各類臺賬,，做好各項目的成本核算,，以及各種材料的購買,、使用情況,，正確節(jié)約各項開支;

七、協(xié)助各項目經理及時做好應收,、應付款項的工作,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃格式及篇三

一、工作說明

公司采購員的職責是盡可能選擇和保持豐富的商品品種,，為公司的顧客提供商品的價值,。

二,、基本規(guī)定事項

1、作為采購部的員工必須對公司絕對忠誠,。不接受廠商的回扣,、旅游招待、贈品,、宴會,，違者將按公司有關規(guī)定處理。

2,、采購人員必須了解本部門的專業(yè)知識,，避免采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。

3,、采購人員必須具備豐富的商品知識,，慎重選擇商品，建立商品組織,，控制商品結構,，清除滯銷商品，經常引進新商品,，維持商品的快速周轉及新鮮度,。

4、控制毛利,，盡量達到目標毛利;創(chuàng)造銷售業(yè)績,，完成目標值。

5,、采購人員必須考慮新商品的陳列問題,，對正常陳列的商品要畫出商品陳列圖(moduler)，促銷商品應注明其陳列方式,。

6,、采購人員應密切注意市場行情的變化，掌握市場信息,，

7,、采購人員應隨時關注天氣的變化，及時調節(jié)受影響的商品的庫存,。

8,、采購人員應經常深入賣場，了解商情,、客情,，以期創(chuàng)造的銷售業(yè)績。

9,、采購人員應建立穩(wěn)定的采購渠道,，尋找充足的貨源,，避免脫銷。

10,、采購人員必須適時開發(fā)新商品,。

11、采購人員應經常做市場調查,，掌握競爭對手的商品構成,、價格策略、促銷手段等,。并采取相應對策,。

12、采購人員應定期收集銷售數據,，分析銷售狀況,，并及時做出整改措施。

13,、采購人員應定期擬定促銷計劃,，并策劃實施。

14,、采購應了解商品特性,，并突顯其特性。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃格式及篇四

一,、工作說明

公司采購員的職責是盡可能選擇和保持豐富的商品品種,，為公司的顧客提供商品的價值。

二,、基本規(guī)定事項

1,、作為采購部的員工必須對公司絕對忠誠。不接受廠商的回扣,、旅游招待,、贈品、宴會,，違者將按公司有關規(guī)定處理,。

2、采購人員必須了解本部門的專業(yè)知識,，避免采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙,。

3、采購人員必須具備豐富的商品知識,，慎重選擇商品,，建立商品組織,，控制商品結構,，清除滯銷商品,，經常引進新商品，維持商品的快速周轉及新鮮度,。

4,、控制毛利，盡量達到目標毛利;創(chuàng)造銷售業(yè)績,，完成目標值,。

5、采購人員必須考慮新商品的陳列問題,，對正常陳列的商品要畫出商品陳列圖(moduler),，促銷商品應注明其陳列方式。

6,、采購人員應密切注意市場行情的變化,，掌握市場信息，

7,、采購人員應隨時關注天氣的變化,，及時調節(jié)受影響的商品的庫存。

8、采購人員應經常深入賣場，了解商情,、客情,，以期創(chuàng)造的銷售業(yè)績。

9、采購人員應建立穩(wěn)定的采購渠道,，尋找充足的貨源,，避免脫銷,。

10、采購人員必須適時開發(fā)新商品。

11,、采購人員應經常做市場調查,，掌握競爭對手的商品構成,、價格策略,、促銷手段等,。并采取相應對策。

12,、采購人員應定期收集銷售數據，分析銷售狀況，并及時做出整改措施,。

13,、采購人員應定期擬定促銷計劃,，并策劃實施,。

14、采購應了解商品特性,，并突顯其特性,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃格式及篇五

(一)進一步加強內部管理和制度建設

1,、對現有的制度進行整理和修訂補充，逐步完善和建立與物業(yè)管理相適應的管理制度和程序,。重點是理順中心與管理站之間,，以及各物業(yè)管理站內部的標準管理模式和制度，建立規(guī)范化的工作質量標準,，逐步向iso9000質量標準體系接軌,。

2、完善監(jiān)控考核體系,。根據公司的要求,，制定中心對站級的考核細則和考核辦法，落實相應的制度和組織措施。實行中心考核與站級考核相結合,。考評結果與分配相結合的考評分配體系,。

3、進一步完善中心的二級管理體制，將管理的重心下移,。規(guī)范明確各站的工作范圍,、工作職責，逐步使二級單位成為自主經營,、績效掛鉤,，責、權,、利相統(tǒng)一的獨立核算單位,。

4、進一步加強經濟核算,，節(jié)支,、增效,。經詳細測算后，要將維修,、清潔,、辦公用品、文化建設等費用核算到站,，實行包干使用,、節(jié)約獎勵、超支自理的激勵機制,，努力降低運行成本,。

5、加強隊伍建設,，提高綜合素質,。中心將繼續(xù)采取請進來培訓和走出去學習相結合等辦法，提高現有人員的業(yè)務素質,。同時根據后勤公司的要求,，采取引進和淘汰相結合的辦法，繼續(xù)引進高素質管理人員,，改善隊伍結構,，提高文化層次。逐步建設一支專業(yè),、高效,、精干的物業(yè)管理骨干隊伍。

6,、爭創(chuàng)“文明公寓”,。根據省教育廳文件的精神和要求，在中心開展爭創(chuàng)“文明公寓”活動,。6號樓,、9、10號樓,、南區(qū),、大學城、紡院,、師專等硬件條件基本具備的管理站,，要在管理等軟件方面積極努力，創(chuàng)造條件,，力爭在年內達到“文明公寓”標準,。

(二)進一步完善功能，積極發(fā)展,，提高效益

1,、進一步解放思想,，強化經營觀念。各管理站要積極引入市場化的經營機制和手段,，加強文化建設和宣傳方面的投入,，營造現代化管理的氣息和氛圍，創(chuàng)造融管理,、服務,、育人為一體的物管特色。

2,、繼續(xù)完善配套服務項目,，提高服務質量。中心制訂更加靈活優(yōu)惠的激勵政策,，對服裝洗滌,，代辦電話卡等現有服務項目進行支持和發(fā)展。同時新增一批自助洗衣機,、烘干機等設備,，進一步擴大服務市場，爭取年內的營業(yè)額和利潤較去年有較大幅度的增長,。

3,、做好充分的準備，積極參與白云校區(qū)物業(yè)市場的招標競爭,。爭取下半年在新教學樓等新一輪的招標中獲勝,，拿下一個點。

4,、下半年武進校區(qū)新生宿舍和教學樓落成后,，積極參與競標活動，爭取拿到1-2個點,，拓展武進校區(qū)市場。

5,、進一步加強市場調研和與本市兄弟高校間的橫向聯(lián)系和溝通,，做好各項前期準備工作，積極參與其他學校物業(yè)市場的競標,，力爭拓展1-2個點,，使中心的市場規(guī)模、經營業(yè)績和經濟效益均獲得較大幅度的提高,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃格式及篇六

轉眼來到公司已經八個多月了,，踏足一個新公司，新行業(yè),，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識,，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到,，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后,，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1) 建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題,，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施,。

5)產品要很好的定位,，針對性的策略，先做好一件事,，再做其他事

目前來說,，20xx年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量,，能夠使用的客戶也不是想象中的很多,，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始,，經濟的整體情況目前看,，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來,，一步一步挖掘,，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂,，因為市場上的產品層次不齊,，很亂，而我們公司的產品,，首先因為是個新牌子,，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的,，量不容易走起來,，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上,，穩(wěn)步推進,，增加客戶群，提高知名度,，提高客戶的滿意度和認可度,，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決,。同時推出別人沒有的,，市場又可以接受，能走起量的產品,。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,，并維護好老客戶,，經常與客戶保持一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解,，完成銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年,，假如在今年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶,，但在后來的使用過程中,，機修不按操作去做，和他原來用的油混加,，造成使用效果下降,，老板對此所產生的成本上升，表示不滿,，后來就不進了,，電話溝通了幾次，但無果,，我計劃過了十五六去鞏義,，在拜訪一次，見一下趙老板,，爭取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火，兩臺磨,，一月正常需要兩桶,，去年年前試用，總體不錯,，已經有一定的合作意向,，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同,，加注方式不同,，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加,，爭取一定拿下,。

3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機,，大概需一桶多,，去年年前試用，結果不錯,，李師傅也說油好,，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時,，有就扔了,，太貴，對于這個問題,，后來我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下,，我計劃去鞏義去看下,，再和他談談，爭取達成共識,。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺磨機，大概需三到四桶,，年前試用的,，用了十三四天，軸承壞了,，用的是咱公司的油封,，對此他也沒說啥，年前他也放假早,，就沒再說,，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下,，看看啥情況,，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火,，一臺磨機,，需一桶，去年十一月試用,，就開機了幾天,，后來就沒開，我打算去看下現在是啥情況,，看能不能合作,。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用,，總共有三臺磨,，月需三到四桶，使用效果不錯,，也很滿意,，五r的用了有一個月軸承壞了,，油封是咱公司的,，這個事沒有外人知道,，我去找了老板，老板說年底了,，就不進了,，過了年再說，我打算過了十五六去趟,，爭取拿下,。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂,，想試用雷蒙脂,，因一直沒有合適的機會，到現在也沒有試用,，有三臺磨機,，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下,，看有沒有機會試用,，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂,。

8.新密萬瑞耐火,，兩臺磨，現在合作,，用的是鋰基脂,，月需兩桶，以協(xié)商好,，等天熱的時候,，試用雷蒙脂，如果效果理想的話,，他準備換成雷蒙脂,。

南陽

9.東風軸承店，年前以合作,，進了部分產品,，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義,，新密出差回來去南陽再去看看,，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂,，爭取讓他能把量做起來,。

10.西峽縣西平鎮(zhèn),，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,，有四臺磨,，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂,，他目前不是很愿意用,，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用,，以便也改成雷蒙脂,。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火,，兩臺磨,，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料,，短時間試用不出效果,，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試,，過幾天去南陽時,，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨,。把他拿下的話,，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他,。

去年我原有的幾個客戶,，以終端為多，用量也不是很大,，在今年我計劃在原有的試用客戶,，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現問題,，解決問題,，達成合作，增加特種脂的銷量,，在這同時開發(fā)渠道客戶,，增加銷量，以期達到滿意的結果,。

根據以上和今年目前經濟的情況,，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬,，五月份因為天氣有點熱了,，用油量也在增加,，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定,，我估計可以做到一萬三左右,，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的,。為公司為個人增加收入,，提高市場占有率30%，知名度,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃格式及篇七

古人說過,，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員,，職位雖小,，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達到質量更好,，效率更高,，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃,，請領導批評指正,。

一、個人基本情況

我個性比較開朗,，辦事認真,，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則,。無論在任何時候,、做任何事，我都會認認真真地對待,。我還是個善于學習,，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值,。我一定牢記這句話,，在xx集團實現自己的人生夢想。

辦公室文秘一職,，對我而言是一次機會,，它能夠充分展現自己的理想和抱負,。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實苦干,，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

二,、對工作崗位的認識

首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從,，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2.領會,，要完全理解,、遵照領導的意圖辦事。

3.執(zhí)行,，要堅決地落實貫徹領導意志,，強化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動,，很多工作可以提前預測,、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領導反饋各方面的信息,，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時,，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術，認真,、科學地搞好領導與領導,、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調工作,，不能扯皮,、推委、出現工作空檔,。

其次,，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作,。

三,、對未來工作的計劃

1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫、各類帳務的報銷工作,。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定,，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

(6)好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作,，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作,。

(8)認真、按時,、高效率地做好領導交辦的其它工作,。

在日常事物工作中，我一定遵循精,、細,、準的原則，精心準備,，精細安排,，細致工作，干標準活,，站標準崗,，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任,、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領導的助力、助手,，急領導所急,，想領導所想，勤跑腿,，多匯報,，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位,。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋,，做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度,。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓,，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質,。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次,。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F在是知識經濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平,，那么我們就這個社會淘汰,。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺,，我認為xx集團就是我的平臺,，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現自我的價值,。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作,。

(2)協(xié)助財務部、物業(yè)部,、項目部做好相應工作,。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

(4)及時,、認真,、準確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎,、繁雜的,。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排,，認真落實崗位責任制,，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策,，真正成為領導的參謀助手,，成為上、下溝通的橋梁,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃格式及篇八

20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年,。因此，我要調整工作心態(tài),、增強管理意識,、責任意識、服務意識,，充分認識并做好本職工作,。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經理，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、業(yè)務理論水平,、組織管理能力及綜合素質的提高;

首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己,，看自身能力和素質的提高幅度,，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要,。其次經常告誡自己,，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望,，自身素質的強弱是關鍵,，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質,，上讓領導放心,，下讓顧客滿意，不斷學習專業(yè)知識,，全面提高自己,，在協(xié)調關系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破,，在完成工作的標準上要有突破,。

二、學習及制訂培訓計劃;

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，根據需要調整我的學習方向(管理知識、營銷知識,、策化知識,、各個樓盤的動態(tài)等相關房地產的知識都是我要掌握的內容)來提高業(yè)務員的銷售能力。通過學習,，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦，既學到了知識,，更看到了差距,。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領,。

三,、業(yè)務目標及發(fā)展目標;

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務目標,，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤,，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重,，做到眼勤、腿勤,、手勤,、嘴勤、講團結，講協(xié)作,，保證完成各項工作任務,。

通過學習，實踐工作結果來證明我的能力,，爭取年底做到銷售總監(jiān),。

四、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗,，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平,。要勤于匯報，善于總結,，使自己的全面素質再有一個新的提高,。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識,，提高完成工作的標準,。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃格式及篇九

xx年,，辦公室在公司、公司黨委的正確領導和全體員工的共同努力下,，圍繞公司工作大局，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性,，各項工作全面上水平,，服務質量整體上臺階，較好地發(fā)揮了參謀助手和綜合協(xié)調作用,，全面完成了年度職責考核各項指標,。

現特定xx年公司年度工作計劃方案

一、加強學習教育,，優(yōu)化隊伍結構,，員工整體素質全面提升

一方面加強員工政治教育。堅持每周交班會制度，及時傳達上級和公司有關重要文件精神,，并透過支部“三會一課”,、室務會等形式，個性加強員工思想政治教育,，進一步提高了全體員工的政治理論水平,。加強黨風廉政教育，筑牢思想防線,，全年杜絕了任何路風不良反映,。加強對骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉為正式黨員,，名同志被吸收為中共預備黨員,，1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象，名同志被提級,。一方面加強員工業(yè)務學習,。創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓和專題調研活動，其中“兩辦”干部培訓1人次,、應用寫作培訓人次,、檔案管理人次，計劃生育管理人次,，提高了員工業(yè)務潛力水平,，隊伍整體素質有較大提高。同時,，優(yōu)化隊伍結構,，調整秘書人次，更新了血液,，秘書隊伍更加年輕化,。事實證明，我們此刻的這支隊伍,，較之前年,，思想更成熟，經驗更豐富,，潛力更全面,，都能在分管的工作上獨擋一面，分扛一面旗,。

二,、圍繞中心工作，規(guī)范運作程序,，參謀助手作用發(fā)揮良好

一是用心參政議政,。圍繞公司中心工作,，充分發(fā)揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協(xié)調作用,，協(xié)調溝通相關部門,，用心出謀獻策，科學制定措施,，抓好督促落實,。如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴峻的實際，我們用心協(xié)調有關部門,，綜合整理出增收節(jié)支攻關措施,，并督促檢查落實，取得了較好效果,。加強信息調研,，收集掌握運輸經營信息，深入開展了構建安全落實機制和總結,、規(guī)劃公司年度工作的調研,，為領導決策帶給了依據。并認真做好值班信息,、信息專報,、狀況通報的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期(條),，集團公司轉發(fā)公司信息條,。

二是改善辦文質量。依據集團公司最新公文處理辦法,，結合公司實際,，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》，進一步規(guī)范了辦文程序,，規(guī)范了公文處理,，結束了一向以來公司公文處理較為混雜的局面。落實《公司公文處理實施辦法》,，嚴把公文質量關,，不辦、不收不規(guī)范性公文,，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件,。堅持文秘人員嚴格核稿，確保辦文質量,，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的差錯,。堅持“文以載道”,，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件,，認真起草公司各類匯報、領導講話稿余篇,，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用,。

三是增強辦會效果。認真做好會議準備工作,，切實提高辦會水平,，全年沒有在會務工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知,，進一步規(guī)范總經理辦公會議題的收集,，并認真落實議題報審制度，不屬辦公會議事資料的,，做到堅決不上會,，有效提高了會議效率。切實抓好會后信息,、紀要的整理工作,，對會議精神進行傳達貫徹。抓好會議決定事項的督促落實,，保證會議取得實效,。辦公室承辦的領導干部會議、信訪工作會議等均取得了預期效果,。

四是提高辦事效率,。進一步規(guī)范辦事程序。如：針對各單位,、部門“白紙”請示,、報告直送領導，牽扯公司領導工作精力的狀況,，辦公室以落實《公司公文處理實施辦法》為契機,，明確規(guī)定基層單位請示、報告務必以“紅頭”文件行文,，機關各部門請示,、報告務必采勸紅頭”簽報形式，嚴格按公文處理程序辦理,，有效強化了公文的權威性,、規(guī)范性。進一步精簡公文,、會議,，集中精力干工作，提高了工作效率,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃格式及篇十

(一)明確思路,。

20__年總的思路概括為“1245”工作思路,。即：鎖定1個目標，突出2項重點,，完善4項機制,，打造5個亮點。

(二)鎖定目標,。

20__年總目標是區(qū)內創(chuàng)新高,、全市爭第一，全省有影響,，簽約數量,、質量、規(guī)模較今年有新的突破,。計劃實際利用外資2600萬美元;新簽約項目6個,，簽約外資2億美元，內資70億元;新開發(fā)入庫項目15個;新入庫客戶25個,。

(三)把握重點,。

繼續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點。

(四)完善機制,。

一是完善處級領導聯(lián)系招商項目機制,。將全區(qū)招商項目進行分解，實行處級領導分線管理負責制,，由處級領導制定各自帶領小分隊外出招商計劃,，實行處級領導與招商項目捆綁式招商;二是完善招商項目聯(lián)席會議和講評機制。對重大招商項目由分管招商引資的領導牽頭召開聯(lián)席會議,，研究解決項目存在的困難和問題,。由區(qū)主要領導組織召開招商項目講評會，對項目進展情況進行通報;三是完善招商引資歸口管理機制,。

成立區(qū)招商引資工作領導小組,，由區(qū)委、區(qū)政府主要領導任組長,，區(qū)委組織部長,、常務副區(qū)長任第一副組長，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務副組長,，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長,。領導小組下設辦公室，由區(qū)商務局局長任辦公室主任,。做實項目辦,，由常務副區(qū)長任項目辦名譽主任，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任,，區(qū)商務局(招商局)局長任第一副主任,，區(qū)商務局(招商局)分管招商引資工作的副局長任副主任,。天門山先導區(qū)管委會、區(qū)發(fā)改局,、區(qū)財政局、區(qū)地稅分局,、區(qū)國稅分局,、區(qū)法制辦、區(qū)國土資源分局,、區(qū)規(guī)劃分局,、區(qū)建設局、區(qū)林業(yè)局,、區(qū)水利局,、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項目辦在區(qū)招商引資工作領導小組領導下開展工作,。

其主要工作職責：負責外來投資與我區(qū)相關項目的對接,，組織項目洽談;負責組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立;負責為外來投資者提供辦理各項報批手續(xù)的全程服務;協(xié)調外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關職能部門的關系,，處理涉及政務環(huán)境的相關問題;綜合外來投資企業(yè)的建設和經營情況,，及時為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息;負責區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處,、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現方案的實施;負責對區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務外來投資項目工作進行考核;承辦區(qū)委,、區(qū)政府交辦的其他事項。項目辦內設兩科(副科級)一辦,，即招商管理科,、綜合協(xié)調科及辦公室。確定科室負責人3人(2男1女),，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選,。

所有招商項目由責任單位初步策劃包裝，交項目辦修改,，由市,、區(qū)評審通過后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責任單位洽談,。簽約文本由項目辦草擬,，與責任單位共同商定后,，由項目辦報法制辦審核,，再報區(qū)領導會簽或召集相關部門聯(lián)合評審,，最后報市招商引資領導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進調度,，責任單位負責履約,。四是完善市、區(qū)聯(lián)動機制,。加強向市商務局的匯報銜接,，積極協(xié)調市國土、規(guī)劃,、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資項目用地,、規(guī)劃、環(huán)評問題,。

(五)打造亮點,。

1.抓主導產業(yè)招商。根據區(qū)委六屆五次全會精神,，對照“456”行動計劃,，明確招商方向，主動融入,、主動策應,、主動對接。重點圍繞建設“四個城市”的目標定位,，以招大商,、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實施五大提質升級行動,。優(yōu)化城市產業(yè)空間布局,，推動產業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產業(yè)為主,、工業(yè)園區(qū)以第二產業(yè)為主,，城市外圍以現代農業(yè)為主，城市由內向外“三二一”產業(yè)合理布局的格局,。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢,，大力招引現代服務業(yè)，發(fā)展酒店產業(yè),，打造休閑之都,、購物天堂、美食名城,。加快旅游商品產業(yè)園落地建設,，招商引進石材產業(yè)園、生物制藥等項目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路,，推動工業(yè)經濟突破性發(fā)展,。推進文化旅游產業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合,。突出“新(新橋)合(合作橋)”現代農業(yè)示范區(qū)建設招商,，招商建設大鯢產業(yè)園或觀光博覽園，做大做強全國休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌,。著力推進天門山先導區(qū)項目招商,。充分利用國家、省,、市組織的重大招商活動機會，繼續(xù)加強與世界500強,、國內200強企業(yè)對接,，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢,、交通優(yōu)勢,、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資,。通過與天門山先導區(qū)管委會一起努力,，力爭在春節(jié)前對虎園、觀音山旅游度假村等項目簽約,。加緊與太平洋集團對接洽談,，大力推進大坪國際旅游度假區(qū)項目招商。

2.強化招商責任,。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理,，實行五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項目庫,、統(tǒng)一管理區(qū)招商網站,、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定招商項目簽約文本,、統(tǒng)一落實招商項目優(yōu)惠政策,。二是強化責任單位職責。將全區(qū)招商項目分解到責任單位,。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處，明確招商責任,，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處下達項目前期工作任務，結合行業(yè)和區(qū)域實際策劃1-2個新項目，搞好可行性論證,，做好項目前期工作,，納入年終考核的重要內容。

3.改進招商方式,。一是加大處級領導招商力度,。聯(lián)系招商項目的處級領導，一年至少有針對性外出招商1-2次,，由其帶領所屬單位組成小分隊叩門招商,，項目辦予以配合，經費采取財政統(tǒng)籌和單位自籌相結合,。二是強化以商招商,。在現有3名招商聯(lián)絡員基礎上，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè),、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡員,，發(fā)證書、定任務,、給獎勵,，借助他們現身說話，推進招商,。三是搶抓節(jié)會招商機遇,。利用節(jié)會，廣交海內外朋友,，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢,，創(chuàng)造機會結識大商和戰(zhàn)略投資者，有針對性推介,，以提高效果,。

4.務求招商實效。

一是加快成熟項目簽約,。新橋休閑旅游農業(yè)示范區(qū)項目由北京國標中醇有限公司投資,，該公司在永定區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元,，占地20__畝,，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬元,，定于本月簽約,。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā)，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā),，目前已洽談成熟,，要加快細節(jié)商定,，力爭在明年初簽約。中太建設集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項目進行投資開發(fā),，洽談較為成熟,，正在商定合作協(xié)議，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設集團上海土木工程分公司簽約,。百虎園項目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村,，區(qū)政府已召開專題會議研究，同意落戶永定區(qū),，并成立了項目協(xié)調指揮部,，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進行項目策劃，月明年1月交區(qū)政府評審,，初步定在春節(jié)前簽約,。

二是加快在談項目成熟。我們已對后坪老年公寓,、且住崗旅游商貿綜合體,、石材產業(yè)園項目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進度,，下一步擬加大對規(guī)劃、用地,、環(huán)評審批的催促力度,，力爭在20__年3月前完成審批，達到簽約條件,。

三是做好投資商有意向投資的項目對接,。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā)、國藥生物制藥,、網能信息交換中心,、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項目有投資意向,，要認真搞好項目策劃,，加快項目評審，主動與投資商對接,，力爭早日達成投資意向,，在春節(jié)前完成1-2個項目簽約。

四是加快西線旅游開發(fā),。經投公司擬對西線旅游公司進行收購,，向建行貸款2億元解決遺留問題，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機,。今后,，將加大西線旅游開發(fā)項目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項目招商成功,。

五是解決農產品批發(fā)市場招商遺留問題,。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產建設自駕游接待中心項目的同時，盡快與其解除建設農產品批發(fā)市場的協(xié)議,，對項目重新策劃包裝,，招有經驗、有實力的投資商進入,，以加快農產品批發(fā)市場的建設,。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約。對項目落地加大督促力度,，協(xié)調相關部門解決其實際問題和困難,，力爭項目落地率達80%以上。

5.規(guī)范招商基礎工作,。

一是做好項目包裝入庫,。對新策劃項目，要求責任單位做好可行性論證,，完成規(guī)劃,、選址、用地,、環(huán)評初審,，搞好效益分析，達到項目入庫條件,。對已入庫項目,，要回頭看，全面梳理,，按要求完善基礎工作,。要提高項目包裝水平，做到圖文并茂,。

二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實,，建議由分管副區(qū)長牽頭，組織區(qū)直相關部門,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處學習宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理,。

三是建好招商載體,。主要是加強招商網站建設、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟,、編印《永定區(qū)重點項目招商指南》,、《永定區(qū)招商引資工作手冊》,，達到宣傳政府形象、推介招商項目,、規(guī)范招商流程的目的,。

四是做好招商宣傳。繼續(xù)推進列車播音宣傳,，大力宣傳我區(qū)招商引資形象,，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟，通過各種招商活動進行播放宣傳,，以擴大影響,，結合“雙聯(lián)雙解六攻堅”主題活動，利用報刊,、電視,、網站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物、經驗,、做法,，增強招商引資工作正能量。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃格式及篇十一

20_年,，在總單位的全面幫扶與領導下,，本人在協(xié)助管理剛成立的背景分單位的各項工作，堅持整體工作緊緊圍繞總單位的指示,，“不斷強化分單位的員工的內部素質,，完善各項管理”。將分單位的管理工作重點緊緊的圍繞效益,、質量、現場管理及人員穩(wěn)定幾個方面進行工作展開,，經過一年的努力分單位的各項工作均取得進步性發(fā)展：

一,、加強干部團隊，提高員工素質

20_年全年,，分單位在__的人力資源管理有初步的框架定型,，招聘了一批高層管理人員與核心技術人員。招聘了質量工程管理人員,、印刷技術人員,、財務人員等重要崗位的人員，全年實現從零人員拉動到__人的核心團隊,。

(1)全體員工的管理注重人本管理,，合理的對全體員工調配，提高了員工的工作熱情;(2)根據分單位的具體情況與當地的生活水平,，對分單位內部的工薪進行了二次分配,，并知道制定出了相應的《工資分配方案》,，實現了分單位的工資分配的細化分解，真正的提高了分單位整體員工的競爭氛圍,，對基層人員提出了真正體現多勞多得;(3)通過并靠出品率,、效益考核及相應質量技術指標考核;確保工資分配更加具體、合理,，使得工資分配具有針對性,、科學性與可操作性，并進一步挖掘員工的工作積極性和工作責任感;(4)人力資源管理方面實行了用機制留人,，用思想帶人,，用行動感人，實現了引得來,、留得住,、用得活的標準;(5)并執(zhí)行了“責任人制”，根據總單位的經理負責制,，使經理,，主管級人員進行管理責任化，實現了各部門各行其職責又相互協(xié)作,，提高了人員多想問題,、提辦法，體現各職能部門作用,，激勵管理隊伍整體素質提高,。

二、規(guī)范完善生產現場,，加大管理力度

對現場管理進行了深化的框架改革,，大力執(zhí)行總單位的現場管理要求，為了確保車間內的規(guī)范整潔化管理,，為了單位員工的進一步參與現場管理的規(guī)范意識和責任感,，切實提高現場管理的整體水平。__分部實行了環(huán)境管理規(guī)范落實到人的管理方式,，為此切實提高了全體職工的現場管理規(guī)范意識和責任感,，切實的提高現場的整體管理水平。完善安全生產管理,、安全生產制度,，抓安全工作規(guī)章制度的貫徹

(1)完善班組安全生產管理。分單位根據人員調整變動及生產管理工作的需要,，及時調整了班組安全員和分單位安全生產管理職責網絡,，分單位經理主管全面的安全生產工作，副經理負責分管的各班組的安全工作,。

(2)認真抓好安全生產崗位責任制的完善和落實,。分單位于今年修改完善了安全生產,、社會綜合治理安全責任制，并由分單位經理與班組班長,、班長與員工分別簽訂《安全生產績效管理責任書》,、《社會綜合治理責任書》，將安全工作責任層層落實到班組和個人,。分單位今年完善了部門的安全生產崗位責任制,，明確所有崗位人員的安全職責。

(3)嚴格地抓安全生產工作規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行,。分單位嚴格地抓日常巡回檢查,、設備缺陷管理和值班紀律的管理維護機組安全穩(wěn)定運行，嚴格執(zhí)行遵守現場工作安全規(guī)章制度等工作技術標準都能達到規(guī)程的要求,，杜絕了違規(guī)現象,，從而使工作票的合格率達到__%。

加強現場管理的規(guī)范性,，確保生產的合理有序,。隨著分單位的不斷成熟，各種接待工作也會逐漸增多,，為此我們把現場管理工作擺在分單位工作的首要位置,，在目前現場管理的基礎上繼續(xù)加大力度，確保生產的有序進行,。一是深入細化對現場管理的考核力度,，從員工著裝、佩戴等細節(jié)入手,，規(guī)范和強化現場管理力度,，增強員工參與現場管理的自覺意識和責任感，提高現場管理水平;二是將出臺分單位《現場管理規(guī)范考核制度》,，以確保生產的規(guī)范操作和良性運行,，提升全體人員對現場管理規(guī)范操作的認知程度，杜絕人員的無序流動,，確保人員定位,、物品定置,、物流定向;三是加強對現場管理的維護與考核力度,，指定專人負責對生產現場的清理與維護工作，對生產過程中的不符合項進行及時的完善整改,，并充分發(fā)揮現場稽查的職能作用,，以有效促進員工在生產操作過程中的規(guī)范意識，進一步提高現場管理水平,，樹立良好的對外窗口形象,。

三,、加強了質量的可控性，確保質量目標的穩(wěn)步運行

20_年__月在總單位的協(xié)助下,，成功完成了質量管理體系認證,，使得各部門有了一套與現狀相符的質量管理目標。并贏得了客戶群體的質量認可,，提高了單位在__地區(qū)的客戶認可度,。始終貫徹總單位“顧客至上、優(yōu)質服務,、精益求精,、開拓創(chuàng)新”的質量方針，進一步明確生產加工過程中各環(huán)節(jié)的質量責任,，增強了對質量目標的可控性;(1)利用《質量技術考核》對車間均掛靠相應的質量技術指標考核,，進一步增強各個工序對質量控制的重視程度，形成全員互動,、齊抓共管,、共同學習、共同提高的良好局面,，確保了整體質量體系管理水平的再上新高;(2)進一步加大對輔助生產的管理力度,，提高質檢人員的業(yè)務素質，切實提高產品各項指標;(3)加強了內部質量審核,，發(fā)揮質量管理體系的長效機制,，使生產過程有效形成全面管理、全員參與,、全過程控制的質量保證體系,。

四、做好成本控制,，提高工作效率,，確保生產的穩(wěn)定和生產的正常

為了促使單位的進一步穩(wěn)定，__分部切實落實總單位干部績效考核制度,，從而增強了各級管理人員的工作積極性和責任感,，理清本廠內部管理工作程序，提高了綜合管理水平;(1)對實行準時化生產進行探討,，及時查找原因改進不足;三是對實際生產時間進行考核,，堅決杜絕工作時間過長而影響員工休息時間的現象發(fā)生;四是進一步做好均衡性生產，合理安排各工序之間的工作分配,，挖掘員工的工作積極性和工作責任感,，提高了勞動效率。

二,、20_年全年整體計劃

20_年__分單位的工作雖然取得了一定的成績,，但是離單位的要求還有一定的差距：(1)工作不夠細,，(2)主動性待進一步加強。在20_年中,，分單位將克服存在問題,，重點做好以下工作：

1、繼續(xù)大力推進區(qū)域營銷模式,，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手段,，緊緊抓住擴大經營業(yè)績，提高經濟效益的戰(zhàn)略核心,。承接重大知名項目,，通過項目這個重要載體，弘揚__的品牌,，充分發(fā)揮分單位和項目經理在當地的資源優(yōu)勢,，實現以點帶面，有序發(fā)展的目標,。

2,、繼續(xù)完善績效考評制度，加大考核力度,，形成良好的激勵和制約機制,，在單位塑造一個勇于創(chuàng)新、敢于承擔,、善于管理,、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系,，建設企業(yè)管理平臺,。

3、科學制定成本費用預算,，加強對成本費用的控制,，強化項目成本中心責任制，探索激勵的方式,，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴,，調整單位的股權結構，擴大單位的注冊資本,，以滿足市場競爭的需要,。

4、繼續(xù)完善專業(yè)資質,，打造獲取設計,、施工市優(yōu),、省優(yōu),、國優(yōu)的精品項目。加強企業(yè)文化建設,，賦予更深的文化內涵及價值觀,，采取切實有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭創(chuàng)__知名品牌,。

5、做好客戶平臺及抓好投標預算中心,，工程管理服務中心建設，為工程項目提供優(yōu)質的服務,。

6、繼續(xù)尋求合適的項目,，參與項目投資,，增加單位的利潤增長點,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃格式及篇十二

招標代理工作的質量對項目的實施影響很大,，但目前市場的無序競爭使招標代理行業(yè)遇到了很大的困難，主要是招標代理資格入門要求低,，代理人員素質不高,，招標工作的技術難度有限等原因造成的,，針對這樣的市場情況如何適應現狀，發(fā)展自己是招標代理要面對的問題,，下面談談本人對招標代理部門工作想法：

一,、積極參與市場競爭,，建立獎勵機制

在現有的市場環(huán)境下進行競爭是必然的,，在競爭中不是每次都成功，經常參與可以擴大公司在招標市場的知名度,，同時也是展示自己的機會,，在競爭中要針對不同的情況采取不同的策略：

1、有業(yè)務往來的客戶要形成戰(zhàn)略合作關系,，在保證自身利益的情況下給予合理的優(yōu)惠,，進行長期合作;

2、在開發(fā)新客戶的情況時,，有時除了社會關系外,，還要有大幅度的讓利，以達到建立起合作關系,，才能進一步發(fā)展;

3,、在公司原有工程資源中開拓工程設備招標項目的市場，全方位為業(yè)主提供服務;

4,、在開拓市場同時要建立獎勵機制,，鼓勵員工積極參與市場開拓，提高員工參與度,。

二,、規(guī)范操作、遵守規(guī)章制度,、提高質量

招標的結果是各方利益的焦點,，各方為了自己的利益會使用各種手段,，所以在這種局面下，招標代理公司的規(guī)范操作非常重要,，只有規(guī)范操作才能經得起考驗，所以招標代理公司要從下幾方面做到規(guī)范操作：

1、招標文件內容要符合現有法律法規(guī)的要求,，不得有與法律法規(guī)有沖突的'地方;

2,、招標代理的人員要嚴格遵守公司的管理制度和規(guī)定,，并嚴守招標的保密制度,，不得對外泄露與招標有關的任何信息;

3,、招標文件的引用的技術規(guī)范,、強制標準等要采用最新版本,，工程量清單必須符合國家規(guī)范;4,、招標過程要嚴格遵守時間規(guī)定,，不能提前也不能拖后,，嚴重的可能造成招標無效，因為沒有遵守時間規(guī)定，程序不合法;

5,、招標過程中的隨時都有可能有投訴,，我們不能阻止投訴，但要保證投訴不能勝訴,，這就要求招標代理的服務質量和水平要有高度,。

三、提高招標代理的人員技術水平和素質

1,、要求招標代理的人員對每一個自己操作的招標項目必須了解,，如果對招標內容都不清楚是不可能招好標的，至少要比業(yè)主了解,，不然又有什么優(yōu)勢為業(yè)主服務呢?

2,、招標代理的人員要多學習，定期組織員工培訓,，現在招標師水平考試已經進行三年了,，用不了多長時間就要對招標代理的人員提出要求，所以必須通過招標師水平考試才能進行招標代理工作,，以提高代理人員的理論水平;

3,、招標代理的人員自身的素質很重要，招標代理工作本身對代理人員的自我約束要求就高,，應該遵守法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度是最基本的要求,，如果這些做不到是不適合做招標代理的人員的;

4、結合招標代理的人員自身情況,，培養(yǎng)招標代理的人員專業(yè)發(fā)展方向,，比如：土建、市政,、公路,、幕墻,、室內裝飾,、弱電工程、消防工程,、空調設備,、電氣設備、電梯等,，使招標代理的人員對某一專業(yè)比較精通,，成為某一方面技術和經濟專家。

四,、建立公司內部文件審核制度

招標代理過程中的所有文件必須經過審核之后才能對外發(fā)布,，初期可以是一級審核，逐步實行二級審核，嚴把質量關,，最好能在公司內部網站上完成,，可以節(jié)約成本，在公司內部逐步完成各類招標文件及相關配套文件的示范文本或格式,，提高工作效率,，提高工作質量;可以考慮建立iso9000質量標準體系。

五,、建立的考核制度

招標代理的人員人從公司層面建立考核制度,，要從招標代理工作完成的數量和質量兩方面進行考核，考核的指標有完成項目的數量,、中標金額,、中標服務費收入、完成質量等,，形成約束機制,，建設好團隊。

六,、建立保密和廉政制度

招標代理的人員要與公司簽訂保密協(xié)議和廉政協(xié)議,，如果不能做到，則不能從事招標代理工作,，實行一票否絕制,。

七、建立專家?guī)?/p>

招標代理涉及內容廣泛,，招標代理的人員不可以對各個行業(yè)都精通,，尤其在技術上要有專家的支持，在制定招標文件的技術條款和為業(yè)主提供咨詢時需要專家給予支持,，逐步建立起不同專業(yè)的專家?guī)?，如果在公司內部評標，則可以在自己地專家?guī)靸瘸槿＜以u標,。

八,、招標代理部門的發(fā)展

根據公司目前的情況，招標代理部門暫定4-5人為宜,，每年完成招標項目60-80個,，完成中標金額2-3億元左右，完成中標服務費收費100-120萬元左右,，成本控制在60—70萬元,，視公司發(fā)展，爭取以后每年以30%的速度遞增,，5年后爭取達到每年招標代理中標金額10億元左右,，完成中標服務費收入400萬元左右，代理人員8-10人，成本控制在180萬元左右,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃格式及篇十三

指導思想：結合學科特點積極推進素質教育的實施,，順應課程改革大潮，深入基層,，服務基層,，推動公平教育的逐步實施，提升教師專業(yè)化水平,，以點帶面,，帶動全市小學數學教研水平和科研水平有更大提高。

1,、認真學習全省素質教育工作會議精神并研究如何在小學數學教學研究中進行貫徹落實

從全省范圍來看,，強力推行素質教育是眼下的重中之重。應該認真學習有關精神,，明確形勢和任務,。深入研究在新形勢下，如何更好的推動素質教育的實施,。重點做好以下內容：

(1)要研究如何進一步減輕學生沉重的課業(yè)負擔,，切實培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力,，切實開發(fā)學生的智力,。

(2)要研究如何突破時空的限制，讓學生到大自然中,，到社會中發(fā)現數學,，研究數學。

(3)進一步探索學生數學學習評價改革,。

2,、進一步推動全市小學數學課程改革向前發(fā)展

(1)課程改革已經進行了五個年頭，現在已經到了高年級,。對于高年級如何實施課程改革,，應與低、中年級有所不同,。重點研究以下幾個問題：如何提高計算教學,、應用題(解決問題)教學的有效性，如何在重視問題解決能力培養(yǎng)的同時重視數學化研究過程,，如何做到數學味與生活味的協(xié)調統(tǒng)一，如何做好初中和小學的有效銜接,，如何提高教師相應的專業(yè)化水平,。

(2)預計數學課程標準(修訂稿)將出臺。屆時應組織相關人員認真學習新修訂的課程標準，對于修訂的背景,，增加,、刪減的內容要弄清楚，理解其中蘊含的深刻意義,，并準確把握,，用于指導教學實踐。

(3)擬召開一次全市小學數學課程改革研討會,。主要內容有觀摩課堂教學,，學習新修訂的課程標準，交流重點研究的理論成果,，對骨干教師進行相關的專業(yè)化培訓,，必要時邀請專家來作報告，使廣大數學教師對課程改革的發(fā)展方向有清楚的認識,。

3,、繼續(xù)到校本教研聯(lián)系學校開展工作

開展校本教研是新形勢下學校和教師提高教研和科研水平，發(fā)展教師專業(yè)化水平,，提高教育教學質量的有效途徑,。

(1)要認真學習有關校本教研的理論，了解外地校本教研好的經驗和做法,。

(2)經常深入到校本教研聯(lián)系學校中,，了解校本教研活動開展情況。

(3)具體參與到學校的校本教研活動中,，針對具體的情況進行有效的指導和幫助,。

(4)積累經驗，幫助學校進行深入的挖掘和系統(tǒng)的整理,，形成典型,，并及時推廣。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃格式及篇十四

轉眼來到公司已經二十多天了,，踏足一個新公司,，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,，其次努力學習了關于會展的一些專業(yè)知識,，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至,，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后,，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1,、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4、培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施,。

在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

其次作為個人我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1,、和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能

2,、銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,，并維護好老客戶,，經常與客戶保持一個良好的溝通)

3,、溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。

在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4,、工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃格式及篇十五

通過認真學習、領會,、思考,、總結殷總的20xx年度總結報告以及王總提出的20xx年五件大事，綜合部在20xx年度工作部署上有了明確且清晰的路線和方針,，對如何貫徹,、執(zhí)行、落實殷總總結報告以及王總提出的五件大事的要求,，綜合部將從如下幾個方面著手開展：

一,、20xx年度綜合部的工作方向：

1、完善職工隊伍建設,，實行優(yōu)勝劣汰機制,，下決心組建一支適應公司發(fā)展的優(yōu)秀團隊。

2,、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機制,。

3、進一步完善公司各項規(guī)章制度,，使各項工作有章可循,，有規(guī)可依，綱舉目張,，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎上,，加強執(zhí)行力。

4,、進一步加強員工培訓,，提高員工綜合素質和業(yè)務能力，根據實際情況制定培訓計劃,，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能,，更好的完成工作任務,。

5、加強自身素質和業(yè)務水平的提高,，切實起到表率作用,，做到以理服人、以德服人,、以制度管人,。提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足,，從公司發(fā)展的角度,，高瞻遠矚。

6,、努力提高管理水平,，改進工作方式方法，分清工作輕重緩急,，提高工作效率,，全面提升綜合部的組織、協(xié)調,、溝通,、督促、管理能力,，增強員工向心力和凝聚力,。

7、努力營造干凈整潔,、團結互助,、傾力協(xié)作、健康和諧的工作氛圍,。

8,、建立辦公室工作學習制度，及時掌握最新動態(tài),、分享管理和業(yè)務知識,，樹立良好的服務意識，以便以后工作順利開展,。

二,、20xx年度綜合部主要工作及相應措施：

第一部分、人力資源

配合公司20xx年度營銷目標的實現,，根據公司各系統(tǒng)的發(fā)展需要和人員配置,，加強人力資源工作的計劃性：

1、人員招聘,。

①,、利用公司影響力和春節(jié)后人才流動的高峰期這個機會,，補充一些來自全國各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎人才，以便人員更替,、培養(yǎng),、儲備。

②,、改善目前招聘渠道,、流程,，增加招聘投入,，適應20xx年人才猛增需求。

③,、在20xx年績效考核的基礎上實現20xx年的內部培養(yǎng)與晉升,，提拔和任用有忠誠度、上進心,、業(yè)務強的內部員工,。

④、實施方案：

ⅰ,、招聘方式：以網絡招聘為主,，和全國知名的招聘網站合作，至少同時簽約兩家以上網站半年或一年,，例如前程無憂網,、智聯(lián)招聘、中華英才網,、新安人才網等,。

ⅱ、人才市場現場招聘：保證與合肥市人才市場,、國際會展中心等各個人才市場聯(lián)系,，參與大型招聘會、專場招聘會等,，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式,。

ⅲ、內部提拔：通過績效考核等方式提拔和任用內部員工,。

ⅳ,、熟人推薦：針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。

ⅴ,、獵頭招聘以及學?，F場招聘：獵頭招聘主要針對高層管理崗位，學?，F場招聘主要針對基礎崗位,。

ⅵ,、免費網絡論壇：在安徽及合肥論壇上免費發(fā)表招聘信息，并抽空多頂貼,。

⑤,、注意事項：

ⅰ、公司人力資源部與行政部沒有分離出來,，同屬綜合部,，可能在專業(yè)性方面有所欠缺，綜合部將會揚長避短把工作做好做細,。

ⅱ,、招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業(yè)論壇招聘廣告發(fā)布,、定期招聘日等,。

ⅲ、做好各項準備工作：與領導及各部門溝通,、了解特定需求,，合理安排招聘渠道及招聘廣告的發(fā)布。

ⅳ,、安排面試：面試方法的選定,，面試時間的安排，面試內容的準備,，面試結果的反饋,、錄用決策效率提高等，逐步完善規(guī)范和指導各部門招聘流程,。

ⅴ,、盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才,，并保證組織高效運轉是人力資源的配置原則,，在招聘和人員配置上應做到三點：滿足需求、保證儲備,、謹慎招聘,。

2、員工培訓

①,、思路分析：

ⅰ,、培訓計劃從盲目性、應急式的培訓,，逐漸轉變?yōu)橛媱澬?、職業(yè)化的培訓。

ⅱ、培訓方式從單一化逐漸轉變?yōu)槎鄻踊?，例如課堂式講授,、團體性討論、座談會,、以及戶外拓展,。

ⅲ、建立培訓機制,，設立常規(guī)培訓項目,，對員工進行職業(yè)操守，職業(yè)規(guī)范,，職業(yè)行為,，職業(yè)技能等綜合素養(yǎng)方面的培訓。

ⅳ,、逐漸健全培訓考核機制,，注重員工培訓后工作上的信息反饋和信息收集。

ⅴ,、在公司發(fā)展的基礎上設立專門的培訓專員、培訓講師隊伍,。

②,、實施方案：

ⅰ、重點培訓內容：新進員工公司培訓,、規(guī)章制度培訓,、企業(yè)文化、職業(yè)道德,、職業(yè)素質與職業(yè)規(guī)范,、溝通技巧、營銷技巧以及安全知識培訓等

ⅱ,、春夏交替時節(jié),，組織員工進行一次戶外拓展，可以與拓邦,、納新或行遠等培訓機構合作;聯(lián)系合肥市防火教育中心,，免費對員工進行安全知識培訓。

ⅲ,、對部門管理人員進行更高層次的培訓,，需要借助專業(yè)培訓公司來完成。

ⅳ,、培訓效果：對培訓進行跟蹤評估,，及時收集培訓對象的反饋信息。

3、績效考核

①,、思路分析：

績效考核工作的根本目的為了有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質,，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心,，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展,。

②,、實施方案：

根據發(fā)展需要進一步激勵先進，建立更加及時,、有效地績效評價體系,，完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機制，注重過程管理,，讓績效考核更能及時地反映員工平時的工作狀況和業(yè)績,，通過績效考核，確保員工與企業(yè)共同達到雙贏的目的,。

③,、注意事項：

ⅰ、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此綜合部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上,，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待,，以期達到通過績效考核改善工作,、校正目標的目的。

ⅱ,、操作過程中難免會出現一些意想不到的困難和問題,，綜合部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法,。

ⅲ,、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程,。注意縱向與橫向的溝通,，確保績效考核工作的順利進行,。

4,、員工管理

①、入離職：員工入職嚴格按照公司入職流程和相關制度來執(zhí)行,，對離職員工進行談心,，無論是辭職還是辭退,，做好離職手續(xù)辦理;不定期和員工談心，了解員工的思想動態(tài),、生活情況及工作情況,，以便更好的掌握員工動向并及時對其作出反應和調整。

②,、勞動紀律：嚴格執(zhí)行考勤制度,，加強考勤管理，每日考勤見人記錄,，外出登記,，出差登記和請銷假制度，店面營業(yè)員上下班報點,，對違反紀律的員工按制度進行處罰,。

第二部分、行政后勤管理

1,、制度建設,、完善與執(zhí)行

①,、進一步完善公司各項規(guī)章制度,，因工作需要根據實際情況制定相應的規(guī)定和流程,，使管理向規(guī)范化、流程化,、制度化邁進,，并加強制度執(zhí)行力。

②,、做好公司制度執(zhí)行過程中的員工溝通和解釋工作。

2,、企業(yè)文化建設

20xx年,，將把公司文化作為員工的精神動力，滲透到每個角落,。開展爭創(chuàng)優(yōu)秀員工活動,，進行喜聞樂見、寓教于樂的文化,、體育,、娛樂活動，增強員工的文明,、健康和企業(yè)的凝聚力,，鼓舞和調動員工積極性、主觀性和創(chuàng)造性,，形成同心協(xié)力的文化氛圍,。

3、團隊建設及管理

①、文體活動,，協(xié)調各部門員工參加羽毛球,、乒乓球、跳繩等文體活動

②,、戶外活動,，適當組織員工進行旅游(短線與長線)，登山,、踏春等

③,、拓展活動，一年至少組織一次拓展培訓,。

④,、節(jié)日活動，端午節(jié),、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品,，傳遞節(jié)日祝福。

⑤,、春節(jié)聯(lián)歡會,，年度工作總結報告會，年度優(yōu)秀員工頒獎,，聚餐及娛樂活動

⑥,、知識共享討論會，公司每周五下午定期舉行知識共享討論會,，共同分享,，共同進步。

通過組織學習活動,、開展拓展訓練等方式,，訓練公司員工的團隊合作能力;通過宣傳、引導,、激勵的方式逐漸培養(yǎng),、塑造公司優(yōu)良的企業(yè)文化。公司要發(fā)展,，就必須有一個團結的隊伍,，每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子，牢記團隊精神,。各部門要互相配合,，以團隊利益為重，顧全大局,，實現整體目標,。

4,、信息化建設

①、圍繞有利于工作效率提高,、解決實際問題,，分步分期實施，確保效果達成,。

②,、提倡、引導并監(jiān)督使用辦公oa系統(tǒng),，公司內部聯(lián)系和溝通使用qq群等,，提高工作效率。

③,、信息安全管理系統(tǒng),，對重要數據及文件進行加密處理，保護商業(yè)機密,，專人負責,，并和員工簽訂保密合同。

5,、文控體系建設

①,、綜合辦將所有重要制度、信函和圖文等資料進行管控,，專人負責,。

②、規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作,。

③,、規(guī)范公司行政、人事,、財務,、會計、技術,、合同等各類檔案的管理

④、進一步規(guī)范公司證照,、印鑒(授權)的管理,，完成公司證照的年檢工作。

⑤,、勞動合同管理 做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作。

6,、行政后勤管理

①,、辦公用品管理,，保障公司日常辦公用品的采購，做好辦公設備的日常維護工作,。

②,、衛(wèi)生管理，做好辦公區(qū)域日常衛(wèi)生安排及監(jiān)管,。

③,、車輛管理，做好車輛安排,、日常保養(yǎng),、保險年審等管理工作。

綜上所述,，綜合部在20xx年度只有不斷地學習與加強自身素養(yǎng),，結合公司整體戰(zhàn)略與部門特色才能夠取得更大的進步與提升。

三,、20xx年綜合部重點工作總結：

1,、完善公司制度，向實現管理規(guī)范化進軍,。

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展,，健全公司管理制度無疑是20xx年綜合部工作中心。

2,、優(yōu)化員工隊伍是保證公司良性發(fā)展的前提,，注重做好招聘、儲備高端人才和優(yōu)秀的基礎人才,，任用有忠誠度,、責任心和優(yōu)秀業(yè)績的員工。

3,、加強培訓力度,，完善培訓機制。

為適應公司拓展的需要,，目前公司各部門人員的綜合素質需進一步提高,，需要根據實際情況制定培訓計劃，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能,，更好的完成工作任務,。

4、加強職工隊伍建設

20xx年是公司發(fā)展關鍵的一年,。公司要發(fā)展,，就必須有一個團結的隊伍,，每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子，牢記團隊精神,。各部門要互相配合,，以團隊利益為重，顧全大局,，實現整體目標,。