為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

大學(xué)生謝師宴流程的策劃方案 大學(xué)謝師宴邀請(qǐng)函短信篇一

“十年寒窗喜登榜,，__美食謝師恩”

高考過后,，學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué)，學(xué)生的成功離不開老師的辛勤,，感恩是中華美德,，謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式，__美食城適時(shí)推出謝師宴,，不僅可以在淡季的時(shí)候提升營業(yè)銷量,，而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月1日----20__年_月30日

三,、活動(dòng)方案

1、菜單制作

制作專門的謝師宴套餐,，菜名經(jīng)過包裝美化,，體現(xiàn)出濃厚的文化氣息，在安排菜式的同時(shí)，建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品;為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求,，推出四款不同檔次的謝師宴套餐,，套餐如下：

十年寒窗宴488元/桌

金榜題名宴588元/桌

宏圖展翅宴688元/桌

狀元及第宴888元/桌

2、贈(zèng)送優(yōu)惠策略：

1,、每桌贈(zèng)送啤酒四瓶,、大瓶營養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份;

2,、席間免費(fèi)贈(zèng)送音響話筒設(shè)備,、背景音樂;

3、席間專人拍照,，并贈(zèng)送聚餐合照(電子版);

4,、憑大學(xué)錄取通知書,，可贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套;

5,、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上，一次性訂5桌以上的客戶,，憑大學(xué)錄取通知書,，贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省內(nèi))的火車票(普快)一張;一次性訂10桌以上的客戶，贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省外)的火車票(普快)一張,。

注：以上贈(zèng)送前提是在菜金不打折,、不含稅金的情況下，以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享受,。

四,、活動(dòng)宣傳策略

1、活動(dòng)口號(hào)：十年寒窗喜登榜,，__美食謝師恩!

2,、橫幅廣告：__美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中!(店外)

__美食城祝各位學(xué)子金榜題名，前程似錦,。

謝師宴預(yù)訂熱線：___(高中校門外)

3,、電子屏廣告：十年寒窗喜登榜，__美食謝師恩,，__美食城特推出感恩謝師宴,，十年寒窗宴：488元/桌、金榜題名宴：588元/桌,、狀元及第宴：688元/桌,，詳情請(qǐng)入店咨詢。

4,、短信廣告：__美食城祝全縣學(xué)子金榜題名,，前程似錦，謝師宴火爆預(yù)訂中，預(yù)訂還有火車票贈(zèng)送,，預(yù)訂熱線：___(1萬條)

5,、戶外噴繪廣告：廣告語、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等,。

6、店內(nèi)廣告：_展架：廣告語,、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等。

kt版：感恩,、以及文化氣息的語句(10張)

樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育,、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞。

7、電梯廣告：廣告語,、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等。

大學(xué)生謝師宴流程的策劃方案 大學(xué)謝師宴邀請(qǐng)函短信篇二

當(dāng)度過了4年的高中生活后,，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對(duì)現(xiàn)在的知識(shí)渴望,，也不是想在這方面有所發(fā)展,，而是出于無奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對(duì)學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué),，我還是堅(jiān)持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意,。所以我制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,，以致不讓我被以往的同學(xué)落下，縱使我沒進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄,。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛,，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會(huì)有遺憾。

大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì),，在這里有不同的人,。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時(shí)別人也快樂是一件非常困難的事,。如果我們想在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系,。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身,。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí),。

學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)是每個(gè)大學(xué)生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識(shí)才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當(dāng)今社會(huì)是人才的社會(huì),，假如在大學(xué)混上四年,，那么我可能也得到一個(gè)畢業(yè)證，但是那樣的話,，到了工作是仍然是個(gè)落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死,。

3：熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能,。

對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的,，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會(huì)有以后的發(fā)展呢,。

4：抓住時(shí)間，充分利用,。

常言說：“時(shí)間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對(duì)生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒有用的事,，要休息的時(shí)候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的事情,。

大學(xué)生謝師宴流程的策劃方案 大學(xué)謝師宴邀請(qǐng)函短信篇三

餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng),。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無論即將去向何方,，為了感謝師長對(duì)自己的傾心教誨,，大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機(jī)會(huì),。

我們__餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理,，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味,、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格,、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì),，因此,，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動(dòng),，并制定了如下的__餐廳“謝師宴”營銷方案,，作為此次營銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一,、“謝師宴”營銷活動(dòng)目標(biāo)市場分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,，可見所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的,，我們下面從學(xué)生,、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動(dòng)的原因：

1、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為,，別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦，否則很沒面子,。

2,、家長“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子,。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢,，為了撈回點(diǎn)也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情,?！?/p>

3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求,，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要,，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣,，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度,，可謂一舉三得，何樂而不為呢?

二,、餐廳“謝師宴”營銷活動(dòng)

1,、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中,、低等檔次(下面有說明),，合理拉大消費(fèi)層,。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤來制定)。

2,、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)

1)制作專門謝師宴套餐,。可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌,、“金榜題名宴”568/桌,、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件),。

2)狀元及第宴，豪情相邀,。特別邀請(qǐng)高考狀元(文,、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請(qǐng)函),。

3)餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮,。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式,，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,，營銷,、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與,。

4)桌桌有禮品,，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少,，桌桌都可以得到___陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場地,，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等,。

6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址),。

3、廣告宣傳活動(dòng)

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,，條幅,，噴繪)。

2)電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),，__餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴,、金榜題名宴、狀元及第宴),，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3)手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合,。

5)傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美,，最好配菜品展示圖。

6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1,、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全,。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快,。

4,、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營銷活動(dòng)從20__年_月至20__年_月止,。最終解釋權(quán)歸__餐廳所有,。

五,、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1、特約(文,、理)狀元紀(jì)念品：10000×2=20__元;

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;

3、贈(zèng)送酒水：酒水贈(zèng)送截止本月底,。

4,、宣傳單：10000×0.12=1200元;

5、博士帽,、照相,、場地布置成本500元;

6、廣告費(fèi)：訖牌(或_展架),、橫幅,、噴繪、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元;

合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)

附：1、橫幅標(biāo)語,、廣告詞,、宣傳用語、服務(wù)用語;

2,、_展架小樣,、噴繪小樣、宣傳單小樣;

3,、謝師宴”套餐菜單,。

六、“謝師宴”營銷活動(dòng)效果預(yù)測

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌，平均500元/桌,，即50000元,，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān),。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，加上橫幅,，戶外廣告，報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告,，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,，提高了__餐廳品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來天__餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長期營銷收益,。

七,、“謝師宴”營銷活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳,。

2、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字,、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個(gè)大的動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場份額,。