方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

微商活動(dòng)方案策劃篇一

可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題,。我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的:去年雙十一的業(yè)績(jī),、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量,、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論,，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬(wàn)至5000萬(wàn),，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計(jì)算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算。

(2)商品準(zhǔn)備

“兵馬未動(dòng),，糧草先行”,，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng),。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億，加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn)，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn)，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億,，按5折價(jià)售賣(mài)可支撐1個(gè)億以上的銷(xiāo)售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類(lèi),，按熱銷(xiāo)、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品,，同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。

(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn),，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年雙十一我們一共是7萬(wàn)單,，4條流水線，4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積,，7天發(fā)完,。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬(wàn)單,，我們?cè)?.2萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)5萬(wàn)單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn),，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。我們現(xiàn)有客服35名,，分為售前售后二個(gè)部門(mén),，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢(xún)的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn),，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單,、查件,、電話(huà)接聽(tīng)、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。

(4)主題策劃

優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程,，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶(hù)的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知,。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一,，在10.1國(guó)度假期，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié),，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配,。第二稿是用一雙男拖鞋,，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋,，共6個(gè)拖鞋來(lái)代表六個(gè)一,，蘊(yùn)含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠,。最終確定的第三稿是“擁抱”,，即在全國(guó)11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng)，傳遞溫暖,，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格,，雙倍的溫暖”，運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷(xiāo)的互動(dòng)傳播,。最后我們?cè)趽肀У闹黝}上,，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素,。

(5)淘寶溝通

主題確定后,，我們?cè)?0月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類(lèi)目小二進(jìn)行溝通,。沒(méi)想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同,，他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下，成為雙十一家紡類(lèi)目的整體預(yù)熱活動(dòng),，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來(lái),。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展，從擁抱單身,，延伸到擁抱家人,、擁抱朋友、擁抱同學(xué),、擁抱同事,，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類(lèi)目小二的組織協(xié)調(diào)下,，共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng),，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來(lái)具體的地面執(zhí)行實(shí)施,，同時(shí)，我們聯(lián)系了天涯社區(qū),，負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳,，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán),，負(fù)責(zé)軟文的編寫(xiě)和發(fā)布,。最終，我們通過(guò)出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源,。

(6)運(yùn)營(yíng)組織和安排

在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷(xiāo)售部主要執(zhí)行人組成,，包括:商品選擇陳列拍照,、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析,、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組,，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10),、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段,。在活動(dòng)前期階段:重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì),、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。在活動(dòng)預(yù)熱階段:重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式),、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷(xiāo)售時(shí)起了巨大的作用)、120xx名vip會(huì)員的電話(huà)提前通知,。在活動(dòng)執(zhí)行階段:重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng),，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面,、微博,、會(huì)員群、幫派,、短信,、電話(huà))、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu),、活躍度管理,、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表,、文案、圖片素材等,，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。在活動(dòng)后續(xù)的階段:重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示,、公益活動(dòng)宣傳,。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表，每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開(kāi)會(huì)跟進(jìn),，協(xié)調(diào)和變更,，確保執(zhí)行的效果。

(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

我們一直認(rèn)為“要想讓顧客high起來(lái),，我們自己得先high起來(lái)”,。在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間，我們一共開(kāi)了三次動(dòng)員會(huì),。第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng)假過(guò)完后,，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來(lái)，召集大家開(kāi)了第一次動(dòng)員會(huì),，向雙十一活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求,，向大家表明雙十一活動(dòng)的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷(xiāo)售2156萬(wàn)的業(yè)績(jī),，位居商城第二,，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注，要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一,。我們也覺(jué)得責(zé)任重大,，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底,，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多,，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài),，此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主,，表?yè)P(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時(shí)提出要求,，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開(kāi)始,，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入,，取消周六日,，待活動(dòng)完成后，后續(xù)再補(bǔ)休,。

第三次是11月8日,，為了最終給大家大氣,，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo),，舉行盛大的動(dòng)員儀式,，請(qǐng)所有人員上來(lái)簽名，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng),，并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況,，在每次大活動(dòng)的時(shí)候，我們都有核心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合),，由于準(zhǔn)備非常充分,，大家都充滿(mǎn)信心，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈,。為配合這樣的氣氛，我們?cè)?日店鋪首頁(yè)banner位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題,，展示我們積極,、樂(lè)觀、自信的態(tài)度,，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià),。

微商活動(dòng)方案策劃篇二

1、一刻千金法

一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方法,。無(wú)論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店都能看見(jiàn)這種營(yíng)銷(xiāo)方法,，在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時(shí)搶購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方法，進(jìn)行搶購(gòu)倒計(jì)時(shí),，在線下的實(shí)體店,，我們?cè)诟鞔蟪欣锝?jīng)常會(huì)看到很多人排著長(zhǎng)隊(duì)買(mǎi)限時(shí)特購(gòu)產(chǎn)品。我們微商可以學(xué)習(xí)這種促銷(xiāo)方法,，在活動(dòng)時(shí)間,，設(shè)置一個(gè)固定的時(shí)間段，讓消費(fèi)者主動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的低價(jià)產(chǎn)品,，產(chǎn)生的轟動(dòng)效果在一定程度上還能起到帶動(dòng)和吸睛的作用,。

優(yōu)勢(shì)：一刻千金法雖然看似虧本，實(shí)則不然,，不僅能吸引周邊的客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi),，而且其引起的轟動(dòng)效應(yīng)還能自主傳播，節(jié)省商家主動(dòng)宣傳的費(fèi)用,，并吸引眾多潛在消費(fèi)者的圍觀,，促成訂單的完成，帶來(lái)更多穩(wěn)定的客戶(hù),。

2,、價(jià)格臨界法

價(jià)格臨界法主要是將一些1000元,、500元、100元的商品減掉幾分錢(qián)或者是一元錢(qián),，然后分別進(jìn)行標(biāo)價(jià)為999元,、499元、99元或者是99.9元,，給消費(fèi)者帶來(lái)一種視覺(jué)和感知上的錯(cuò)覺(jué),。

優(yōu)勢(shì)：價(jià)格臨界法是市場(chǎng)上一種很具優(yōu)勢(shì)的促銷(xiāo)方法，雖然只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上減去幾分,、幾毛錢(qián)或者是一元錢(qián),，看似沒(méi)有什么太大的優(yōu)惠，但是對(duì)視覺(jué)的感知有一定的沖擊作用,，從三位數(shù)降低至兩位數(shù),，首先就會(huì)讓人看到一種實(shí)惠和零負(fù)擔(dān)感，這種價(jià)格錯(cuò)覺(jué)就是以較低的成本刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)的一種手段,。

3、超值一元法

超值一元法是最高效的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,，這種做法更適合剛起步的微商,，在活動(dòng)期間，通過(guò)一元錢(qián)就能買(mǎi)到平時(shí)幾十元甚至幾百元商品,，這種真實(shí)的實(shí)惠,，勝過(guò)其他的一切的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以在短時(shí)間內(nèi)就吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注并參與,。這種手段我們經(jīng)常會(huì)在微信上看到,，注冊(cè)某個(gè)app就可以用一元錢(qián)買(mǎi)到什么什么產(chǎn)品，首先會(huì)讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種超值感,，一元錢(qián)現(xiàn)在能買(mǎi)到什么?在這里一元錢(qián)可以買(mǎi)到幾十元的商品,，太值了。

優(yōu)勢(shì)：這種營(yíng)銷(xiāo)方法首先就能吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注這個(gè)品牌或者是商品,，一元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)翻倍的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者體會(huì)到實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí)，還能引起顧客的長(zhǎng)期關(guān)注,，帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹,，對(duì)品牌的口碑傳播起到一定的作用。

4,、雙重實(shí)惠法

雙重實(shí)惠法是線下實(shí)體店的主打營(yíng)銷(xiāo)手段,，在日常逛街購(gòu)物的時(shí)候，你會(huì)經(jīng)常看到,。在前不久的雙十一,，很多線下實(shí)體店都有運(yùn)用，如：線下品牌鞋店,、金店,、服裝店等，都推出了打8.5折或買(mǎi)二送一,，或者是滿(mǎn)500減200的多重實(shí)惠法,，利用降價(jià)加打折的方法讓消費(fèi)者看到商家切實(shí)的實(shí)惠。而且收到的效果甚好,，這種雙重實(shí)惠法同樣對(duì)于微商來(lái)說(shuō)也可以被拿來(lái)應(yīng)用,，網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來(lái)的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實(shí)體店。

優(yōu)勢(shì)：如果說(shuō)上述的兩種做法可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，那么雙重實(shí)惠法可以說(shuō)是讓消費(fèi)者喪失判斷力的一種“實(shí)惠迷藥”,，消費(fèi)者被促銷(xiāo)或者打折的活動(dòng)吸引而來(lái)，雙重實(shí)惠法就能增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，消費(fèi)者看到這種實(shí)惠就會(huì)想,，買(mǎi)一件東西就可以多得一件商品，何樂(lè)而不為呢?再買(mǎi)一件產(chǎn)品就能節(jié)省200元,，也就是花一雙鞋的價(jià)錢(qián)買(mǎi)了兩雙，真便宜啊……消費(fèi)者不僅不會(huì)多想,，而且還會(huì)形成口碑,，帶來(lái)身邊的朋友來(lái)消費(fèi)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是雙贏的好事,。

5,、階梯價(jià)格法

階梯價(jià)格法是減少客戶(hù)猶豫時(shí)間，快速刺激消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)的一種手段,，無(wú)論是對(duì)于線下的實(shí)體店還是對(duì)于微商來(lái)說(shuō)這種方法都是屢試不爽,，主要是指商家在做產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)通過(guò)打折的方式，例如在做活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)可以推出前三天打2.5折,，第四天打5折,，第五天打八折，一星期恢復(fù)原價(jià)的階梯價(jià)格法進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,，讓消費(fèi)者看到實(shí)惠并且感受到實(shí)惠不等人的感覺(jué),，讓消費(fèi)者著急。

優(yōu)勢(shì)：這種方法是價(jià)格隨時(shí)間推移而出現(xiàn)階梯式的變化,，優(yōu)惠隨時(shí)間推移出現(xiàn)減小的變化,，優(yōu)惠越來(lái)越少，一星期恢復(fù)原價(jià),，會(huì)刺激消費(fèi)者占小便宜的心理,，心理會(huì)滋生出買(mǎi)不到這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)吃大虧的想法,，會(huì)減少客戶(hù)的猶豫時(shí)間，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)欲,，以此完成訂單,。

微商活動(dòng)方案策劃篇三

一、首次下單優(yōu)惠促銷(xiāo)法

首次下單優(yōu)惠:這種促銷(xiāo)方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購(gòu)買(mǎi),，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的養(yǎng)成,。因?yàn)橛脩?hù)第一次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候是有一定心理門(mén)檻的，在他決定買(mǎi)與不買(mǎi)的決策瞬間,，首次下單優(yōu)惠會(huì)極大地增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率,，當(dāng)買(mǎi)家打破了第一次購(gòu)買(mǎi)的障礙，接下來(lái)復(fù)購(gòu)的可能性會(huì)有效增大,。

二,、滿(mǎn)減優(yōu)惠促銷(xiāo)法

滿(mǎn)減優(yōu)惠促銷(xiāo):這種促銷(xiāo)方式主要是為了提升買(mǎi)家商品的購(gòu)買(mǎi)量，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶(hù)的客單價(jià)?，F(xiàn)在無(wú)論是線上還是線下都在廣泛使用滿(mǎn)減,，滿(mǎn)減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過(guò)買(mǎi)兩件就是怎么搭配也湊不齊滿(mǎn)減的額度,，買(mǎi)三件才行,，這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元,，然后滿(mǎn)200才滿(mǎn)減,。所以用這種方式進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候，大家要提前設(shè)置好價(jià)格,。

三,、節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)法

節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo):這種促銷(xiāo)方式為了借節(jié)日的噓頭來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)，它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度,。節(jié)日促銷(xiāo)法的重點(diǎn)不在節(jié)日,，因?yàn)楣?jié)日是可以造的，你看以前“雙11”,、“雙12”都是電商造出來(lái)的,。節(jié)日促銷(xiāo)的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來(lái)，有效利用好每一個(gè)節(jié)日的特點(diǎn),，比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷(xiāo),，“雙十一”做半價(jià)促銷(xiāo);馬上就迎來(lái)“五一節(jié)”了，你準(zhǔn)備做促銷(xiāo)了嗎?

四,、“低價(jià)”優(yōu)惠促銷(xiāo)法

“低價(jià)”優(yōu)惠促銷(xiāo):這種促銷(xiāo)方式是通過(guò)部分產(chǎn)品的低價(jià)來(lái)獲取流量,，通過(guò)其它產(chǎn)品來(lái)獲取利益，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶(hù)訪問(wèn)的方法,，選一兩款產(chǎn)品,，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢(qián)的價(jià)格，利用這些商品吸引用戶(hù)進(jìn)店,，然后通過(guò)其它商品盈利,。這也是一種很好的促銷(xiāo)方式。

五,、“返利”傳播促銷(xiāo)法

“返利”傳播促銷(xiāo):這種促銷(xiāo)方式是通過(guò)返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式讓買(mǎi)家?guī)椭赇亗鞑?，它的?cè)重點(diǎn)在于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度,，拉取新客戶(hù),。一般的方式有，微博,、微信買(mǎi)家秀返利,，也就是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后用戶(hù)拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈(zèng)品;同時(shí),，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式,。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶(hù)上非常有效。

微商活動(dòng)方案策劃篇四

1,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元,；

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還就是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性就是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長(zhǎng)株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但就是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷(xiāo)售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元,；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然就是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一就是分銷(xiāo)客戶(hù),，就是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二就是工程商客戶(hù),，就是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,，透過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專(zhuān)業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的就是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶(hù),，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),；

5,、選取一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；

8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而就是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

微商活動(dòng)方案策劃篇五

一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店

民以食為天，足見(jiàn)食之重要,。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家綠色餐飲店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐,、中餐,、晚餐、外賣(mài),、生日聚餐等,，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式,。但是有自己的品牌商標(biāo),，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式,?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹(shù)立品牌,，步步為營(yíng),，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國(guó)”,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在學(xué)校周?chē)F(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周?chē)用窭盟幍牡乩砦恢迷谧约议_(kāi)的小餐館,，其環(huán)境,、衛(wèi)生條件,、管理方式等都不盡人意,。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足,不僅是只為吃而吃,，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo),、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館,，以彰顯自己的個(gè)性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒(méi)有 ,，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),。到很遠(yuǎn)的地方買(mǎi)我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì),。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多,，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性,。

三,、市場(chǎng)及顧客選擇

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化,、品牌化,、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題。

人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保,、健康、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來(lái)幾年內(nèi),，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚,，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。

本店主體顧客是學(xué)生,，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅,、有創(chuàng)意的地方,。市場(chǎng)主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過(guò)往人員,。

四,、店名

本店里菜品種類(lèi)繁多，品種齊全,。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味,，滿(mǎn)足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣,，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜,，讓顧客自己選擇做與不做。

五,、 店面選址：安順學(xué)院附近

因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的餐飲店,，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng),。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性,。

六、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

1,、為了讓顧客吃上放心,、綠色的食品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)一份健康,。

2,、堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念,。

3,、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水,，留意客戶(hù)的反饋信息,。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿(mǎn)意的服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可,，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。

4、最終目標(biāo)：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營(yíng) ,，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

七,、組織機(jī)構(gòu)

由兩名人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物及外賣(mài),，兩名人員負(fù)責(zé)主廚，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾,。

八,、產(chǎn)品和服務(wù)

1,、本店將有不同種類(lèi)特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補(bǔ)雙色,、脆皮時(shí)蔬,、山藥富貴蝦、鮮味香鍋?zhàn)星?、串燒賽肥牛,、魚(yú)籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉,、太極蒸木耳,、青蔬獅子頭、咖啡烤肉,、瓜粒茶樹(shù)菇等,。本店還將提供生日特色餐。

2,、緊跟潮流,，適時(shí)推出新產(chǎn)品。

九,、收入來(lái)源

1,、所銷(xiāo)售菜品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放,。

十、資金需求,、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模,，預(yù)計(jì)需要大約xx0(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買(mǎi)原材料,、租借場(chǎng)地,、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮,。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本 (平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率20%計(jì)算 ) ,。

十一,、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

1、菜品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價(jià)格,。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)能力的顧客。

2,、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿(mǎn)一定金額,，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買(mǎi)獲得優(yōu)惠,。

3,、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿(mǎn)足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

5 ,、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣(mài),，擴(kuò)大影響力,。讓他們更多的了解本店!

十二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

1,、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客(根據(jù)開(kāi)學(xué),、國(guó)慶節(jié),，中秋節(jié)，春節(jié),，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng)),。

2、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào),、招貼畫(huà)等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

4,、主題促銷(xiāo)：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征,。可根據(jù)不同的組合,，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì)”“難忘友情”“謝師宴”等主題,。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜

5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù),，最優(yōu)惠的價(jià)格,，提供多種搭配方案。滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求,。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品,。

微商活動(dòng)方案策劃篇六

發(fā)揮特長(zhǎng),，展現(xiàn)自我，提高人文素質(zhì)

弘揚(yáng)傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)精神,，展示我院學(xué)子藝術(shù)風(fēng)采,，向建團(tuán)85周年獻(xiàn)禮。

1,、大學(xué)生書(shū)法,、繪畫(huà)大賽

2、“紀(jì)念建團(tuán)85周年”獲獎(jiǎng)作品展

武漢交通職業(yè)學(xué)院院學(xué)生會(huì)

武漢交通職業(yè)學(xué)院院學(xué)生會(huì)宣傳部

我院全體學(xué)生(有意參加者先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名,，報(bào)名截止時(shí)間3月23日,，各班班長(zhǎng)必須將參賽名單于3月24日以前交至學(xué)生會(huì)宣傳部。聯(lián)系電話(huà)：13277;130180)

1,、繪畫(huà)類(lèi)作品必須在3月28日以前交至學(xué)工部辦公室(綜合樓206室)

2,、書(shū)法類(lèi)作品于3月26日中午12：00在1號(hào)教學(xué)樓201教室現(xiàn)場(chǎng)展示(書(shū)法類(lèi)作品要求自帶筆即可)。

學(xué)工部辦公室(綜合樓206室)

作品承交方式：參賽者先將作品交至各班班長(zhǎng),，再由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一時(shí)間交至院學(xué)工部,。

1.作品主題:弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化,反映時(shí)代風(fēng)貌，贊頌輝煌業(yè)績(jī)展示青春風(fēng)采,。

2.注意事項(xiàng):書(shū)法(含硬筆,、軟筆)和繪畫(huà)(中國(guó)畫(huà)、水粉,、水彩,、素描)作品均可,在作品背面右下角用鉛筆詳細(xì)注明作者姓名、性別,、年齡,、學(xué)校院系年級(jí)及聯(lián)系電話(huà)，書(shū)法類(lèi)作品寬度限為2尺,長(zhǎng)度不限(硬筆類(lèi)作品須使用統(tǒng)一硬筆書(shū)法專(zhuān)用紙)草書(shū),、篆書(shū)須另附釋文,。提倡自撰詩(shī)詞、聯(lián),、賦等,，不可簡(jiǎn)繁字體混用。繪畫(huà)類(lèi)作品畫(huà)種,、規(guī)格不限,，提倡裝裱,。

1,、本次比賽分預(yù)賽和決賽兩輪。

2,、大賽將邀請(qǐng)?jiān)核囆g(shù)團(tuán)進(jìn)行公開(kāi),、公正,、公平評(píng)審。

3,、由評(píng)委一,、二、三等獎(jiǎng)若干名并頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。

4,、獲獎(jiǎng)作品經(jīng)再次評(píng)審，前五名的作品將參加湖北省第三屆“楚風(fēng)杯”大學(xué)生書(shū)畫(huà)大賽暨第二十二屆大學(xué)生櫻花筆會(huì),。

4月4日

(待定)

微商活動(dòng)方案策劃篇七

活動(dòng)目標(biāo)

1,、讓幼兒初步感知生活中的數(shù)。

2,、通過(guò)各種游戲培養(yǎng)幼兒動(dòng)手,、動(dòng)口、動(dòng)腦能力,。

活動(dòng)準(zhǔn)備 在圖畫(huà)里找數(shù)字

活動(dòng)過(guò)程

一,、游戲引起幼兒興趣

1、小朋友一起拍拍手,、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手,、搓搓手。

2,、手指游戲：

一只猴子在水邊,，看見(jiàn)鱷魚(yú)被水淹，鱷魚(yú)來(lái)了,，咬!

二只猴子在水邊,，看見(jiàn)鱷魚(yú)被水淹，鱷魚(yú)來(lái)了,，鱷魚(yú)來(lái)了,，咬!咬!

三只猴子在水邊，看見(jiàn)鱷魚(yú)被水淹,，鱷魚(yú)來(lái)了,，鱷魚(yú)來(lái)了，鱷魚(yú)來(lái)了,，咬!咬!咬!

﹙幼兒邊做動(dòng)作,，邊伸手指頭﹚。

二,、找找123

1.教師： 1,、2、3，這些數(shù)就在我們身上,，在我們的教室里,，在我們玩具中，我們不僅要會(huì)讀數(shù),，

而且要認(rèn)識(shí)數(shù),，以后逐步學(xué)會(huì)寫(xiě)數(shù)。

2.幼兒數(shù)數(shù),，教師出示卡片

(1)引導(dǎo)幼兒數(shù)數(shù)老師有幾個(gè)鼻子?有幾張嘴巴?

幼兒邊說(shuō),，教師一邊出示數(shù)字卡片1。

(2)幼兒再數(shù)數(shù)老師有幾只眼睛?幾個(gè)耳朵?

幼兒邊說(shuō),，教師一邊出示數(shù)字卡片2,。

(3)引導(dǎo)幼兒數(shù)數(shù)教室里有幾盞燈?

幼兒邊說(shuō)，師一邊出示數(shù)字卡片3,。

3,、讓小朋友觀察，1,、2,、3這3個(gè)數(shù)的長(zhǎng)相不是一樣的，說(shuō)一說(shuō)它們各自的特點(diǎn),，

教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵,。

4、教師：老師給你們帶來(lái)了好多好多的水果寶寶,，送給你們,，喜歡嗎?

老師說(shuō)出水果的名稱(chēng)和數(shù)量，幼兒將水果的數(shù)量粘貼在相應(yīng)的數(shù)字下面;

反之根據(jù)水果的數(shù)量粘貼相應(yīng)的數(shù)字,。﹙貼對(duì)了,，發(fā)給小紅花給予獎(jiǎng)勵(lì)﹚。

5,、趣味練習(xí)

找找圖畫(huà)里的1 2 3

三,、活動(dòng)結(jié)束

1、師幼一起跳數(shù)字舞,，一個(gè)小孩手摸地,，二個(gè)小孩顛顛腳，三個(gè)小孩轉(zhuǎn)又轉(zhuǎn),。

2,、小朋友回家以后數(shù)數(shù)你家里有哪些東西有1個(gè)，哪些東西有2個(gè),，明天講給老師和小朋友們聽(tīng)聽(tīng),，好嗎?

微商活動(dòng)方案策劃篇八

隨著七月份的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃,。回顧這一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)八月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。

本計(jì)劃是,，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶(hù)信息1000個(gè),。

3、鎖定有意向客戶(hù)30家,。

4,、力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1,、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

2,、對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。

4.在交流的過(guò)程中,，鎖定有意向的客戶(hù),，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源,，面積，單價(jià)等,。了如指掌,。

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7,、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

微商活動(dòng)方案策劃篇九

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué),。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)"不遠(yuǎn)萬(wàn)里"的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，我們總結(jié)以下地段供大家選擇,。

1,、商業(yè)步行街

這樣的繁華地段因?yàn)楹艽蟮娜肆髁繒?huì)為奶茶店帶來(lái)源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找,，而且租金也很貴,，前期的投資會(huì)比較多，奶茶店只有達(dá)到一個(gè)很高的銷(xiāo)售額才能賺錢(qián),，一般店面租金不能超過(guò)銷(xiāo)售額的18%,。所以考慮在這樣的地方開(kāi)店自己一定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開(kāi)沒(méi)多久,，就因?yàn)橘Y金短缺而開(kāi)不下去了,。

2、高校里面或周邊

高校地區(qū)消費(fèi)者特別的集中,，奶茶這樣的時(shí)尚飲品也特別受大學(xué)生們喜愛(ài),，消耗量大，而且很多高校都在郊區(qū),，店面的租金一般不是很貴,，是很完美的一個(gè)選址地點(diǎn)。不過(guò)有一個(gè)問(wèn)題,，那就是高校會(huì)發(fā)放寒暑假,，在這一時(shí)期一般店面沒(méi)什么生意。如果店主不是很在意的話(huà),，順便休息一下也不錯(cuò),。

3,、各種交通要道

火車(chē)站、汽車(chē)站,、地鐵入口,、航空站等地方的客流量很大，顧客在等車(chē)的過(guò)程中會(huì)帶來(lái)大量的消費(fèi),。能進(jìn)駐這樣的店面也許會(huì)比商業(yè)街更好,。

4、其他理想地址

除上述地方外,，還有一些理想地址也是不錯(cuò)的選擇,，例如，風(fēng)味美食街,、大型的游樂(lè)場(chǎng),、娛樂(lè)廣場(chǎng)、旅游勝地以及集中地寫(xiě)字樓商務(wù)區(qū)等,。

這也是按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡(jiǎn)潔、大 方,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求,。

按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔,、大 方,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,，這里面也包含水電的 布局和水力電力要求。

很多人想開(kāi)奶茶店,，卻不知道開(kāi)個(gè)奶茶店需要哪些設(shè)備?，F(xiàn)在，我們來(lái)告訴你具體的奶茶店設(shè)備清單吧,。

1,、 封口機(jī)

封口機(jī)有兩種,，一種是全自動(dòng)封口機(jī)，還有一種是手動(dòng)封口機(jī),，它們的用途都是密封杯口,。不過(guò)，全自動(dòng)的會(huì)方便很多,，你只需把杯子放上去,，它就能自動(dòng)封口，它比手動(dòng)的快,，而且你在封口的那個(gè)時(shí)間可以做其他的事,，可以提高工作效率。

2,、熱水器

主要用途是燒熱水泡茶,。不要小看這個(gè)設(shè)備，以為泡茶可以自己燒水來(lái)泡,，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。茶是奶茶店的主要原料,，極少有產(chǎn)品中沒(méi)有茶,，因而它的用量很大。用熱水器能保證熱水隨時(shí)供應(yīng),，自己燒熱水不僅很麻煩,，而且一旦茶沒(méi)了，水又沒(méi)燒開(kāi),，產(chǎn)品都賣(mài)不了,。奶茶店的熱水不能斷，不僅泡茶要用到,，調(diào)試產(chǎn)品的時(shí)候也要用到,，例如一些粉末狀原料，如抹茶,，就需要你用熱水來(lái)調(diào)開(kāi),，那樣才不會(huì)粘在一起變成一坨，影響產(chǎn)品口感,。

3,、凈水器

自來(lái)水過(guò)濾。做飲品的都離不開(kāi)水,，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài),，需要用到大量的水。自來(lái)水不經(jīng)過(guò)過(guò)濾,，直接用于奶茶的制作的話(huà)對(duì)于消費(fèi)者的健康是不利的,。

4,、沙冰機(jī)、碎冰機(jī)

沙冰機(jī)主要是做沙冰,，碎冰機(jī)就是打碎冰,。因?yàn)橄募竞軣岷芏嗳硕枷矚g喝冰的東西，奶茶店相應(yīng)的推出一些冰類(lèi)飲品會(huì)比較受歡迎,。沙冰機(jī)不僅是做沙冰,，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰機(jī)也有兩種類(lèi)型：手動(dòng)和自動(dòng),。

5,、手動(dòng)壓榨機(jī)

主要用來(lái)榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣(mài)得比較多的,，所以需要用到它,。

6、收銀機(jī)

用于收銀,。每個(gè)小店必備,，它不僅是收錢(qián)、找錢(qián)這么簡(jiǎn)單,，每賣(mài)出一杯產(chǎn)品,，這上面都會(huì)有記錄，這樣便于查詢(xún)和對(duì)比哪些產(chǎn)品賣(mài)得好哪些賣(mài)得不好,。

7,、果糖定量機(jī)

用于果糖的定量加糖。通過(guò)果糖的定量來(lái)使同一種產(chǎn)品的甜味保持一致,，不至于出現(xiàn)有的很甜,，有的又不夠甜的情況。它的價(jià)格也比較高,，在2200左右,。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話(huà)就不需要用到它。

8,、保鮮柜和冷凍

保鮮柜主要用于保存一些容易變質(zhì)開(kāi)封了的物料和鮮果之類(lèi)的東西,。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏，當(dāng)然如果有條件的可以買(mǎi)一個(gè)制冰機(jī),。

9,、 電子稱(chēng)

主要用于稱(chēng)重。由于奶茶的很多產(chǎn)品都是要按一定的比例來(lái)的,，因而需要用到電子稱(chēng),。

10、各種量杯和盎司杯

量杯的規(guī)格有5000ml,、1000ml,、250ml等,。5000的用來(lái)泡茶和當(dāng)容器。盎司杯有40ml的和20ml的,。

奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉、糖,、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),?；疽茫?、學(xué)會(huì)品味奶茶;2,、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時(shí)間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

1、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解"茶 物語(yǔ)",，在店門(mén)口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙,、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2、促銷(xiāo)計(jì)劃

a,、辦理會(huì)員,，25元/人，一次性消費(fèi)滿(mǎn)20元是可免費(fèi)辦理,，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

b,、使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具,，讓人有耳目一新的感覺(jué)。

c,、采用情侶杯具和吸管,，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物,。

d、在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),，以此吸引顧客。

e,、在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客,，同時(shí)可以提高本店的知名度,。

3、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出,，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣,。

微商活動(dòng)方案策劃篇十

活動(dòng)目標(biāo)：

1,、啟發(fā)幼兒說(shuō)出卡片上物品的名稱(chēng)及用途。

2,、能按物體的用途進(jìn)行分類(lèi),。

3、能與同伴合作,，并嘗試記錄結(jié)果,。

4、樂(lè)意參與活動(dòng),，體驗(yàn)成功后的樂(lè)趣,。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

圖片(吃的1張，玩的2張,，穿的3張)分類(lèi)板三塊,。

教學(xué)具準(zhǔn)備：

1、人手一份畫(huà)有嘴巴衣架和小手的操作紙

2,、人手一份1,、2、3,、數(shù)字

3,、人手一份禮物

活動(dòng)過(guò)程：

一、激趣導(dǎo)入活動(dòng)：

師：今天小熊請(qǐng)我們小朋友去它家做客,，你們高興嗎?讓我們一起開(kāi)著小汽車(chē)去吧,，來(lái)，抓好我們的方向盤(pán),，準(zhǔn)備出發(fā)!嘀嘀,，去小熊家做客真開(kāi)心，拐彎啦,，嘀嘀(放小汽車(chē)音樂(lè),，幼兒一起做開(kāi)車(chē)的動(dòng)作一起去)師：小熊家到了,，讓我們下車(chē)去跟小熊打個(gè)招呼吧!小熊,，你好!

二、認(rèn)識(shí)禮物,，請(qǐng)幼兒說(shuō)出禮物的名稱(chēng)和用途,。

師：(老師扮演小熊)小朋友，你們今天來(lái)我家做客我真高興,，我給你們每人準(zhǔn)備了一份禮物,。

師：咦…還有禮物呢!我來(lái)找找給朱老師準(zhǔn)備的禮物在哪里呢?(教師走到投影邊上)師：哦，找到了，在這里呀!讓我輕輕的把它倒出來(lái)看一看,，好亂呀,，讓我來(lái)給它排排隊(duì)吧，就像我們小朋友排隊(duì)做操一樣,，(教師邊排邊說(shuō))一個(gè)接著一個(gè)排,，排得整整齊齊，哎呀,，注意了,，千萬(wàn)不要排在邊上，別摔下來(lái)了,，往上面排一點(diǎn),。

師：我的隊(duì)伍排好了，排得好嗎?(幼兒說(shuō)：好)師：隊(duì)伍排好了,，排的好嗎?一起表?yè)P(yáng)表?yè)P(yáng)我,。讓我們仔細(xì)的看看都有哪些禮物呢?(幼兒自由說(shuō))師：告訴你們哦，小熊給你們準(zhǔn)備的禮物都藏在你的小椅子底下呢!待會(huì)兒請(qǐng)小朋友輕輕地從椅子底下把它拿出來(lái),，把它倒在桌上,，空碟子呢?再把它藏到小椅子底下去。放好后,，就跟朱老師一樣給你的禮物排排隊(duì),。(及時(shí)用小熊表?yè)P(yáng))師：有皮球，皮球可以怎么玩(拍),，把你的皮球找出來(lái),，讓我們一起來(lái)拍一拍。拍得重,，跳得高,，拍得輕，跳得低,。

師：還有什么禮物呢?冰激凌,，你們愛(ài)吃嗎?我也愛(ài)吃哦!讓我們一起來(lái)品嘗下，啊嗚,，真甜真好吃!

師：除了給我們玩得皮球和吃得冰激凌,，還有什么呢?積木，也是給我們玩的,。

師：還有嗎?裙子你有沒(méi)有?裙子是給我們干什么的呀?(穿)師：還有其他什么也是給我們穿的禮物嗎?(有,，褲子，衣服)(根據(jù)幼兒說(shuō)的師相應(yīng)出示大的卡片,，讓其他幼兒都看見(jiàn))

三,、按物品的用途進(jìn)行分類(lèi),。

師：噓，聽(tīng),，小熊又說(shuō)話(huà)了(教師扮演小熊),，哎呀，這么多禮物,，我想請(qǐng)你們給它們分分家,，可以嗎?

師：他們的家都在哪呢?看(出示操作紙)，家都在這呢,，有幾間房子呀?三間)房子上面有什么?每間房子上都有什么標(biāo)記?(嘴巴)嘴巴可以表示吃的穿的還是玩的?(吃的)什么禮物可以送到嘴巴標(biāo)記的家里呢?(冰激凌)師：衣架標(biāo)記的家里可以送吃的還是穿的?(穿的)哪些禮物可以送到衣架的家里呢?(衣服,、褲子、裙子)師：那這間房子上面有什么標(biāo)記呢?小手的家里是給我們放玩的禮物的,，那我們應(yīng)該把哪些禮物送去呀?(皮球,、積木)師：小朋友，現(xiàn)在你們會(huì)幫禮物分家了嗎?(會(huì))看,，這是小熊給你們準(zhǔn)備的分禮物的卡片,，馬上老師給每個(gè)人發(fā)一張，發(fā)到的小朋友就可以先看看標(biāo)記,，再給禮物分分家了,，比一比，看誰(shuí)分得又快又好,。(分好之后,，拿一個(gè)到投影上糾錯(cuò))師：(教師拿著小熊)小熊說(shuō)你們真棒，禮物分的可真好,。它還請(qǐng)來(lái)了三位數(shù)字寶寶,，看，1,，2,，3，(出示數(shù)字),，它還說(shuō),，每個(gè)家里都要找個(gè)數(shù)字寶寶做朋友，吃的禮物家里應(yīng)該找哪個(gè)寶寶呢?(數(shù)字寶寶1)為什么呢?(因?yàn)橹挥幸粋€(gè)冰激凌)對(duì),，一個(gè)禮物找數(shù)字一找禮物,。玩的禮物家里呢?(數(shù)字寶寶2)為什么呢?(因?yàn)橛袃蓚€(gè)禮物)。那穿的禮物家里呢(數(shù)字寶寶3)因?yàn)橛腥齻€(gè)禮物。

師：你們也給每個(gè)禮物的家里找個(gè)數(shù)字寶寶做朋友吧!數(shù)字寶寶都在簍子里,，請(qǐng)你輕輕地把它們拿出來(lái)，放在禮物的下面。

四,、活動(dòng)結(jié)束(收操作材料的情況)

師：數(shù)字寶寶都找到了嗎?找對(duì)了沒(méi)有?你們可真能干!做了這么多事,，小熊說(shuō)要請(qǐng)我們小朋友出去玩，不過(guò)要先把禮物收起來(lái)哦，把數(shù)字寶寶放到簍子里,，把空碟子拿出來(lái)放到桌上，把吃的,，玩的,，穿的，都放在碟子里,，你就可以過(guò)來(lái)排隊(duì),，坐上小熊的汽車(chē)出去玩嘍!(放音樂(lè)，帶幼兒出去)

教學(xué)反思：

整節(jié)課符合小班幼兒的特征,，幼兒對(duì)此也很感興趣,。讓幼兒自己先觀察再得出結(jié)論，最后老師再來(lái)總結(jié)的方式來(lái)完成本節(jié)課,，幼兒的觀察思考能力都有了一定地發(fā)展,。用小熊來(lái)引發(fā)故事也很有趣味性，幼兒很感興趣,。幼兒基本上都能按照吃的,、穿的和玩的來(lái)把禮物分成三類(lèi)，并能找到每個(gè)家里的數(shù)字朋友,。

微商活動(dòng)方案策劃篇十一

活動(dòng)目標(biāo)：

1,、在游戲中運(yùn)用多種感官感知8以?xún)?nèi)的數(shù)，理解數(shù)的實(shí)際意義,。

2,、培養(yǎng)幼兒對(duì)計(jì)算活動(dòng)的興趣。

3,、培養(yǎng)幼兒對(duì)數(shù)字的認(rèn)識(shí)能力,。

4、引導(dǎo)幼兒積極與材料互動(dòng),，體驗(yàn)數(shù)學(xué)活動(dòng)的樂(lè)趣,。

5、引發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣,。

活動(dòng)重難點(diǎn)：

運(yùn)用各種感官感知數(shù)量;通過(guò)觸摸感知數(shù)量,。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

屏風(fēng)一個(gè)，紙箱制操作人手一個(gè),，上有魔法書(shū)(紅,、黃、綠,、黑)4本及圓點(diǎn)卡片(2-8)一套,，內(nèi)藏一串珠子(4顆),、錄音機(jī)、磁帶,。

活動(dòng)過(guò)程：

(一),、語(yǔ)言引導(dǎo)、激發(fā)興趣

表情娃娃和我們一起玩游戲,，動(dòng)動(dòng)腦筋把它們找出來(lái),。

(二)、感官練習(xí),、感知數(shù)量

1,、運(yùn)用視覺(jué)感知數(shù)量。

(1),、打開(kāi)紅色魔法書(shū)：6只蘋(píng)果,，找出6號(hào)房間的娃娃：鬼臉娃娃。

(2),、打開(kāi)綠燈魔法書(shū)：8條魚(yú),，找出8號(hào)房間的娃娃：驚訝娃娃。

說(shuō)明：注意幼兒點(diǎn)數(shù)習(xí)慣的培養(yǎng),，鞏固幼兒手口一致點(diǎn)數(shù)的能力,。

2、運(yùn)用聽(tīng)覺(jué)感知數(shù)量,。

打開(kāi)黃色魔法書(shū),，請(qǐng)小耳朵幫忙一起找娃娃。

(1)5下鼓聲,，舉起5點(diǎn)卡片,，找出5號(hào)房間的娃娃：開(kāi)心娃娃。

(2)7下鼓聲,，舉起7點(diǎn)卡片,，找出7號(hào)房間的娃娃：生氣娃娃。

說(shuō)明：聽(tīng),、默數(shù)對(duì)大部分幼兒來(lái)說(shuō)尚有困難,，老師予以適當(dāng)指導(dǎo)并提醒幼兒數(shù)在心里。

3,、運(yùn)用觸摸覺(jué)感知數(shù)量,。

打開(kāi)黑色魔法書(shū)，請(qǐng)小手幫忙一起找娃娃,，摸出箱子內(nèi)的珠子數(shù)(4顆),，舉起4點(diǎn)卡片，找出4號(hào)房間的娃娃：傷心娃娃,。

說(shuō)明：通過(guò)觸摸感知數(shù)量是幼兒從來(lái)未嘗試過(guò)的形式,，教師可提醒幼兒摸一顆,、數(shù)一顆，使幼兒能獲得成功體驗(yàn)并了解方法,。

4,、請(qǐng)寶寶們學(xué)做各種表情,，隨著音樂(lè)歡快起舞,。

微商活動(dòng)方案策劃篇十二

一、全程服務(wù)項(xiàng)目

1,、展會(huì)策劃：各類(lèi)展覽會(huì),、交易會(huì)、博覽會(huì)的策劃,、組織及運(yùn)作,。

2、承辦各型企事業(yè)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)題會(huì)議,、年會(huì),、禮儀、開(kāi)業(yè)慶典,、酒會(huì),、展示會(huì)等。

3,、承辦在華的國(guó)際會(huì)議,，包括行業(yè)、專(zhuān)業(yè)或?qū)＜視?huì)議等,。

4,、組織出國(guó)參加各類(lèi)會(huì)議、預(yù)約會(huì)見(jiàn),、參觀,、訪問(wèn)等活動(dòng)。

5,、承辦各公司(廠礦)業(yè)務(wù)洽談會(huì),、訂貨會(huì)、新產(chǎn)品推廣會(huì),、集團(tuán)公司董事會(huì),、獎(jiǎng)評(píng)會(huì)、客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)等,。

6,、承辦各種類(lèi)型商務(wù)考察會(huì)議。

7,、培訓(xùn)類(lèi)會(huì)議計(jì)劃實(shí)施,。

8,、承辦按照客戶(hù)自訂策劃方案舉辦的會(huì)議活動(dòng)。

二,、單項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目

1,、會(huì)務(wù)服務(wù)：協(xié)助主辦單位選擇會(huì)議場(chǎng)所，為代表提供禮儀,、公關(guān),、文秘服務(wù)，會(huì)議協(xié)調(diào)管理工作,。

2,、展覽展示：展臺(tái)搭建、會(huì)場(chǎng)布置,、展具租賃,、視頻音響設(shè)備租賃等。

3,、會(huì)議接待：為參會(huì)代表提供接送站服務(wù),、會(huì)議代表簽到服務(wù)。

4,、酒店預(yù)定：以?xún)?yōu)惠價(jià)格提供國(guó)內(nèi)酒店預(yù)定服務(wù),，代訂各地優(yōu)惠客房。

5,、用餐安排：以特惠價(jià)格安排特色的餐飲服務(wù),，優(yōu)價(jià)代購(gòu)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)。

6,、票務(wù)服務(wù)：為參會(huì)代表提供各地返乘飛機(jī)票,、火車(chē)票、船票預(yù)訂服務(wù);會(huì)務(wù)展品的托運(yùn)代辦,，會(huì)議代表考察旅游結(jié)束地的善后服務(wù),。

7、娛樂(lè)安排：為代表安排富有當(dāng)?shù)靥厣膴蕵?lè),、活動(dòng)項(xiàng)目,。

8、會(huì)后參觀,、訪問(wèn),、旅游、考察等后勤服務(wù),。

微商活動(dòng)方案策劃篇十三

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營(yíng)養(yǎng)型、享受型,、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受,、成年及老年人暇趣等,。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼,，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售;

2.滿(mǎn)足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿(mǎn)意;

3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

(二)從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看,，要賞心,、悅目、滿(mǎn)足支配心,。即“食,、色、性”

1.方便性,，賣(mài)點(diǎn)要近,，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求;

3.可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念,，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性,，每個(gè)人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開(kāi)始,，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén),，歷經(jīng)10年,，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)20xx年就達(dá)到150萬(wàn)噸,，全年銷(xiāo)售收入在150億以上,，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年,，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,，方便,，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),。當(dāng)前,，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即個(gè)體商戶(hù)對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái),，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式,。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同,。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快,。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示,，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”,。

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等等,。

2,、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣,，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等,。

1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立博客,，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3,、針對(duì)價(jià)格方面：

(1)限時(shí)折扣活動(dòng)

(2)定時(shí)定量競(jìng)拍

(3)積分兌換活動(dòng)

4、針對(duì)促銷(xiāo)方面：

(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(3)休閑食品知識(shí)問(wèn)答

開(kāi)設(shè)渠道：阿里巴巴誠(chéng)信通,，費(fèi)用每年3688元,，阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行招商，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷(xiāo)網(wǎng)站,，開(kāi)通企業(yè)微信,，企業(yè)博客。

微商活動(dòng)方案策劃篇十四

有許多廚師懷揣創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,，想開(kāi)個(gè)自己的餐飲店,，不再替別人打工，小成本的快餐店成了很多創(chuàng)業(yè)廚師朋友的首選,，投資少,，風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)快,，比較符合前期資金較少的創(chuàng)業(yè)者,。

今天我們通過(guò)一個(gè)案例來(lái)了解一份快餐店計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容，下面是一名廚師的快餐店計(jì)劃書(shū),。

俗話(huà)說(shuō),，“民以食為天”，為了滿(mǎn)足居民、學(xué)生等類(lèi)型的顧客的飲食需要,，特在昌盛路開(kāi)此快餐店,。我店本著“賓客至上，服務(wù)至上”的基本要求,，將為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市快餐店,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于昌盛路商業(yè)步行街,，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.都市快餐店的所有者是，餐廳經(jīng)理,，廚師,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧,、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金30萬(wàn)元,，其中10萬(wàn)元已籌集到位,，剩下20萬(wàn)元向銀行貸款。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè),，想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

三,、市場(chǎng)分析

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到附近步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上,?？觳偷曛形骷鏍I(yíng)，價(jià)格較貴,，客源稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略,，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)上占有一席之地,。

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.都市快餐店主要是面向大眾,，菜價(jià)屬中低價(jià)位。

2.大力開(kāi)展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早6：30-晚11：

6.對(duì)于以上計(jì)劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生,、服務(wù),、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下功夫,，爭(zhēng)取獲得更多的客源,。

1.本店開(kāi)業(yè)前期，初步計(jì)劃招收8-10名全日制雇員(包括2名廚師),，5名臨時(shí)雇員(含2名廚師)具體內(nèi)容如下：

通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者應(yīng)聘者填寫(xiě)《招用職工登記表》并附個(gè)人資料來(lái)本店面試。經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期),。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：制定培訓(xùn)計(jì)劃,，確定培訓(xùn)目的,，制定評(píng)估方法。實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。考核上崗,，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

.開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略,，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

.推出會(huì)員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券,。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類(lèi)推,。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄,。記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情。如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

)本店固定資產(chǎn) 15萬(wàn)元

桌椅 30套

營(yíng)業(yè)面積 300平方米

冷凍柜 3臺(tái)

灶件 若干

)每日流動(dòng)資金為1萬(wàn)元(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)

)對(duì)于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，年終有總帳，企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，避免經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性,。

微商活動(dòng)方案策劃篇十五

某五金欲成就品牌持久生存并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長(zhǎng)基因，從觀念,、價(jià)值觀與行為模式著手，為包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的銷(xiāo)售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué),。用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括就是：思想先行,、傳播理念，統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營(yíng),、摒棄浮躁,，塑造忠誠(chéng)度;獨(dú)家代理,、守區(qū)銷(xiāo)售，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò),、凈化渠道,，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營(yíng)、全神關(guān)注,，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持,，環(huán)節(jié)掌控，保證專(zhuān)賣(mài)店成功經(jīng)營(yíng),。

一,、某五金怎么做好提升工作

對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜,、系統(tǒng)性強(qiáng),、需要不斷完善的工作。做好提升工作,，促使經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的規(guī)范,、正常與不斷增長(zhǎng)，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ),。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見(jiàn)到實(shí)效：

1,、促使經(jīng)銷(xiāo)商將五金作為經(jīng)營(yíng)的核心

一個(gè)區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)心態(tài),。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)**品牌的良好心態(tài)則來(lái)源于：清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)管理手段;對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商操作市場(chǎng)的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場(chǎng)操作人員的能力,、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問(wèn)題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域,，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)所形成的積極作用,，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開(kāi)展工作,。這樣會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得我們是有備而來(lái)，為了提升區(qū)域銷(xiāo)售能力,，為經(jīng)銷(xiāo)商獲取更大利潤(rùn)與更大的發(fā)展空間來(lái)工作的,。這樣通過(guò)對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析,、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷(xiāo)售工作進(jìn)行整體性把握,，才可能給經(jīng)銷(xiāo)商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷(xiāo)商把經(jīng)營(yíng)作為自己的經(jīng)營(yíng)核心,，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的,。就算在一開(kāi)始無(wú)法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求,，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷(xiāo)商完全認(rèn)同個(gè)人,、認(rèn)同**品牌,、認(rèn)同我們對(duì)市場(chǎng)的把握能力。

2,、對(duì)專(zhuān)賣(mài)方法進(jìn)行管理

五金類(lèi)品牌現(xiàn)在多以專(zhuān)賣(mài)形式銷(xiāo)售產(chǎn)品,，這是有原因的。第一,，專(zhuān)賣(mài)店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的,、特有的品牌形象;第二，專(zhuān)賣(mài)店可以通過(guò)專(zhuān)賣(mài)與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品,，縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性;第三,，專(zhuān)賣(mài)店因其專(zhuān)業(yè)、規(guī)范的形象,，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感;第四,，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的力量,。專(zhuān)賣(mài)店就是公司在區(qū)域銷(xiāo)售的依托,，所以對(duì)專(zhuān)賣(mài)方法進(jìn)行管理是非常重要的。

專(zhuān)賣(mài)方法包含了這樣幾個(gè)意思,，即首先確定專(zhuān)賣(mài)人員,，確定對(duì)專(zhuān)賣(mài)人員怎樣管理，怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色,，根據(jù)五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別,，根據(jù)品牌專(zhuān)賣(mài)要求，確定專(zhuān)賣(mài)人員的工作方法,。這方面可以依據(jù)《專(zhuān)賣(mài)店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范,。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽(tīng)你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專(zhuān)賣(mài)店所要求的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技巧后,，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu(mài)的銷(xiāo)售行為,。

3、對(duì)專(zhuān)賣(mài)形象進(jìn)行管理

專(zhuān)賣(mài)形象包括產(chǎn)品形象,，店面形象,，人員形象，促銷(xiāo)推廣形象等,。良好的專(zhuān)賣(mài)形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的,、便于客戶(hù)認(rèn)知，利于增加親切感的,。因此對(duì)產(chǎn)品陳列,、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼,、廣告語(yǔ)的使用、人員精神與氣質(zhì),、促銷(xiāo)推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求,。商務(wù)人員主要通過(guò)對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)形象的管理。作為,，則必須對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求,，設(shè)計(jì)得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式,。

4,、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多,，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然,，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒(méi)有太大問(wèn)題后,，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少,，操作市場(chǎng)的主要方法;我們經(jīng)銷(xiāo)商的主要優(yōu)勢(shì);當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過(guò)合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受,。通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，通過(guò)對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷,，通過(guò)與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通,，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同,。同時(shí)需要確定眼下的主要工作,，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷(xiāo)商以更大經(jīng)營(yíng)信心的工作方向,。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷(xiāo)商本身的長(zhǎng)處相結(jié)合才能確定的。

5,、要求經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當(dāng)投入

明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見(jiàn)到實(shí)效,，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃,，需要什么資源,，其次的問(wèn)題就是要求經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷(xiāo)商的投入主要是人員方面,。地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營(yíng)人員的投入。另外重要的就是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問(wèn)題,。在很多情況下,，經(jīng)銷(xiāo)商可能比我們的商務(wù)人員還要專(zhuān)業(yè)高明，如果是這樣,，我們應(yīng)積極配合其工作,。比如說(shuō)爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡,，我們可以把這些配合工作加以促成,。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商在前期做必要的市場(chǎng)投入,，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào),，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào),。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷(xiāo)商如何讓做大做強(qiáng)的例子,，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷(xiāo)商以長(zhǎng)久、出色經(jīng)營(yíng)為其本職工作,。

6,、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開(kāi)展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū),，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用,，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越迅速,，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來(lái)越重要。我們向經(jīng)銷(xiāo)商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí),，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況,，以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售突破的主要方向。在這方面,，必須充分借助經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)員的努力,，借助其他途徑了解必要信息。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售突破的主要方向是裝飾公司,，那么接下來(lái)就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定與裝飾公司合作的協(xié)議,。對(duì)裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì),。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策,，但價(jià)格體系不能突破。

確定經(jīng)銷(xiāo)商與裝飾公司的合作協(xié)議后,，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司,。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開(kāi)發(fā)裝飾公司上,。在開(kāi)發(fā)的最初階段，規(guī)模大,、影響大的裝飾公司,，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律,。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長(zhǎng)期工作,，因此我們需要提高經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開(kāi)展有效的市場(chǎng)工作,。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料,。

除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷(xiāo)售途徑,。

7,、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展

在縣級(jí)區(qū)域，木工群體在裝飾市場(chǎng)相對(duì)占有較大份額,，其重要性可能和裝飾公司并列,，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，按照公司的《木工俱樂(lè)部實(shí)施方案》,，協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡，設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則,。同時(shí),，對(duì)于如何記錄木工資料，如何完善檔案,，如何開(kāi)展俱樂(lè)部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行說(shuō)明,。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開(kāi)展所謂俱樂(lè)部的一些活動(dòng),，也才可能使俱樂(lè)部的職能得以發(fā)揮,。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了，這時(shí)開(kāi)展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)就很有必要,。

微商活動(dòng)方案策劃篇十六

活動(dòng)目標(biāo)：

1,、以自身為中心區(qū)分自己身體的左右，分清自己的左邊和右邊，會(huì)向左和右數(shù)物體個(gè)數(shù),。

2,、知道參照物的不同，左邊和右邊的方向也會(huì)變,。

3,、發(fā)展幼兒的空間方位知覺(jué)和判斷力。

活動(dòng)準(zhǔn)備： 動(dòng)物圖片

活動(dòng)過(guò)程：

一,、猜謎導(dǎo)入,，感知自身的左右

1、區(qū)別左右

教師：今天老師給小朋友帶來(lái)了一個(gè)謎語(yǔ)：一棵小樹(shù)五個(gè)叉,，不長(zhǎng)樹(shù)葉不開(kāi)花,，從早到晚不講話(huà)，寫(xiě)字畫(huà)畫(huà)不離它,。喔,，這么多小朋友舉起了手，那你們知道舉手的這只手是——(右手)

教師：對(duì)呀,，平時(shí)我們一般都舉右手,，高高舉起你的右手。(教師檢查)平時(shí),，你們的右手做些什么事情呢?教師小結(jié)：右手一般做拿筷子,，握筆，刷牙,，寫(xiě)字等等,。那舉起你們的左手，說(shuō)說(shuō)左手一般做些什么事情?

小結(jié)：對(duì)呀,，左手,，右手是我們身上的一對(duì)好朋友，只有左手和右手的相互配合才能把事情做的更好更快,。

2,、找一找

教師：想一想，我們的身上,，還有哪些象手一樣,，是一左一右的一對(duì)好朋友。

3,、游戲

教師：剛才小朋友找的又快又好,，現(xiàn)在老師要請(qǐng)我們身上的這些好朋友做個(gè)游戲，這個(gè)游戲就叫“我說(shuō)你說(shuō)你做”我們來(lái)試試,?？凑l(shuí)的小耳朵最靈,，反應(yīng)最快。

教師：來(lái),，來(lái),，來(lái)，舉起你的右手來(lái),。 幼兒：我的右手舉起來(lái),。(逐一進(jìn)行：舉起左手，拍拍右腿,，摸摸左耳,，增加難度：右手摸左耳，左手拍右腿等等,。

4,、鞏固熟悉左右

剛才小朋友玩的開(kāi)心嗎?其實(shí)不管什么時(shí)候在我們的左右邊都有人或東西，你們能說(shuō)說(shuō)你的左邊有什么?或者坐著誰(shuí)?右邊呢?練說(shuō)(用左右說(shuō)一句話(huà))

二,、探索交流，熟悉左右的相對(duì)性和絕對(duì)性,。

教師：有5只小動(dòng)物看到我們玩的那么開(kāi)心,，也來(lái)湊熱鬧了?？?，誰(shuí)來(lái)了。(出示五只小動(dòng)物的圖片,。)

提問(wèn)：

1,、有幾只小動(dòng)物?最左邊是誰(shuí)?最右邊是誰(shuí)?

2、從左邊數(shù)起,，第3個(gè)是誰(shuí)?

3,、從右邊數(shù)起，第4個(gè)是誰(shuí)?

4,、小貓排在第幾個(gè)?(可以從左,，也可以從右看)

5、小鳥(niǎo)在哪一邊?追問(wèn)：在誰(shuí)的左邊?在誰(shuí)的右邊?

練說(shuō)：小鳥(niǎo)在()的左邊,，在()的右邊,。

6、總結(jié)：我們看的標(biāo)準(zhǔn)不同,，左右方向也不同,，比如，舉例說(shuō)明,。

7,、練說(shuō)：我在誰(shuí)的右邊,，在誰(shuí)的左邊。

三,、聯(lián)系生活,，應(yīng)用左右

今天，我們學(xué)了一個(gè)新本領(lǐng),，認(rèn)識(shí)了左右,，其實(shí)，在我們生活中經(jīng)常會(huì)用到左右,。想想,，我們上下樓梯要靠()邊走，那等會(huì)老師帶小朋友去散步的時(shí)候,，看看你們能不能說(shuō)到做到,。

1、整隊(duì),。

2,、聽(tīng)口令：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn),。向左走三步,，向右走三步。

3,、換個(gè)方向,，認(rèn)識(shí)左邊和右邊。

4,、走樓梯,，提醒幼兒注意安全，靠右走,。

微商活動(dòng)方案策劃篇十七

一,、 活動(dòng)目的：

1.在冬至來(lái)臨之際，讓所有在院的同學(xué)一起過(guò)節(jié),，增進(jìn)大家之間的親密聯(lián)系和相互交流,，也各自送上節(jié)日的問(wèn)候。在集體的溫暖中度過(guò)異地的傳統(tǒng)節(jié)日,、感受家的溫暖,、集體的溫馨。

2.通過(guò)親自動(dòng)手包湯圓,、煮湯圓,，讓全院同學(xué)能更真切得去感受中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，了解更多具體的工藝,，學(xué)習(xí)能力,。

3.感受節(jié)日氣氛,、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗,。

二,、活動(dòng)主題：冬至暖人心

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月22日下午 制作：16:30-20:45 派發(fā)：20:45-21:30

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：院餐廳(教師餐廳)

五,、參加對(duì)象：全院師生

六、活動(dòng)內(nèi)容：“湯圓和餃子”的制作及吃湯圓,、餃子共慶冬至佳節(jié)

七,、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作

(一) 宣傳：海報(bào)、廣播站宣傳,、微信公眾平臺(tái)

海報(bào)：1張貼在宣傳欄

(二)參加方式：排隊(duì)領(lǐng)取“免費(fèi)劵”(每人只限1份)數(shù)量有限,， 先到先得

(三)會(huì)場(chǎng)所需物品：照相機(jī)1臺(tái)。攝像機(jī)1臺(tái),。一個(gè)音箱,，兩個(gè)移動(dòng)話(huà)筒

八、活動(dòng)流程

1.16:30-19:40湯圓,、餃子制作 2.19:40-20:30蒸餃子 3.19:30-20:00煮湯圓

4.20:30-20:45餃子裝袋 5.20:45-21:30 派送 6.21:30結(jié)束

九,、活動(dòng)的后續(xù)工作

1.集體照合影。 2.主辦方做總結(jié),。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

十二,、所需物質(zhì)