光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇一

為了更好的完成上級(jí)分配的任務(wù),，提高工作效率，我部暫擬定工作計(jì)劃：

一.嚴(yán)格做好團(tuán)員的發(fā)展工作,，團(tuán)員證的注冊(cè)和管理工作,，做好大一的團(tuán)員登記、團(tuán)費(fèi)收繳,、團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作,。

二.認(rèn)真做好團(tuán)日活動(dòng)的檢查、督促工作,，本學(xué)期的團(tuán)日活動(dòng)要力圖創(chuàng)新,，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活,，形式豐富多彩.確保每次活動(dòng)能成功開(kāi)展,。

三.推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨員發(fā)展的對(duì)象，協(xié)助老師做好這項(xiàng)工作,。

工作期望：

1.增強(qiáng)內(nèi)部交流,，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過(guò)程中,，要不段進(jìn)行內(nèi)部人員的交流,，培養(yǎng)彼此間的默契程度，增強(qiáng)部門(mén)的團(tuán)結(jié)意識(shí),。以增強(qiáng)部門(mén)凝聚力,，樹(shù)立組織部良好形象。所以,，我們部門(mén)還會(huì)不定期的召開(kāi)部門(mén)內(nèi)部會(huì)議,。

2.增強(qiáng)部門(mén)間的交流，在認(rèn)真完成本部門(mén)工作的同時(shí),，主動(dòng)了解其他部門(mén)的需要,，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合工作,增強(qiáng)部門(mén)人員的人際交往能力,。

本學(xué)期我們部門(mén)將總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短、積極工作,，在認(rèn)真完成本部門(mén)工作的同時(shí),，主動(dòng)了解其他部門(mén)的需要，并及時(shí)給予協(xié)助,，積極配合他們的工作,，力爭(zhēng)做到真誠(chéng)，切實(shí)服務(wù)于學(xué)生會(huì),、服務(wù)于老師,、服務(wù)于同學(xué)，與大家共同努力,，讓我們系發(fā)展的更好!

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇二

作為一名體育教師,，在學(xué)校里一定要把學(xué)生的體育成績(jī)提上去，要學(xué)生在努力學(xué)習(xí)的同時(shí),，把良好的身體鍛煉好,，讓他們健康的成長(zhǎng)。體育教師工作計(jì)劃以《學(xué)校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī),，以“健康第一”為宗旨,，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展,，建立完善科學(xué)的管理體系,，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,。貫徹《小學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)》,。為爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的體育特色,，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生，特制本體育教師個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想及目標(biāo)

全面貫徹黨的教育方針,，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力實(shí)現(xiàn)“以德育教育為首,，以藝術(shù)教育為特色,，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo)。以學(xué)生《體質(zhì)健康》為重點(diǎn)深化體育課堂,、體訓(xùn)隊(duì)教學(xué)改革,，提高體育教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)出操,、集隊(duì),、集會(huì)紀(jì)律，做好出操,、集隊(duì),、集會(huì)常規(guī)訓(xùn)練，做好田徑隊(duì),、籃球隊(duì)的選材與訓(xùn)練工作，切實(shí)提高體訓(xùn)隊(duì)員體能,、運(yùn)動(dòng)技能,、競(jìng)賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心，在體育教育教學(xué)中注重思想教育,，培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想,，注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念,，樹(shù)立集體主義榮譽(yù)感,，培養(yǎng)不怕苦、不怕累,、頑強(qiáng)拼搏,、積極進(jìn)取的個(gè)性，提高學(xué)生克服困難,、戰(zhàn)勝困難的能力,，為適應(yīng)未來(lái)社會(huì)生活和激烈競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。

二,、教學(xué)措施

1,、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動(dòng)中，以健康第一為指導(dǎo)思想,，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對(duì)學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測(cè)定,，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操。

2、積極鼓勵(lì)學(xué)生自覺(jué)鍛煉身體習(xí)慣,，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率,。

3、本學(xué)期關(guān)注起始年級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣,，思想品德?tīng)顩r,，學(xué)生要堅(jiān)持形成體育鍛煉規(guī)范化要求。

4,、要不斷加強(qiáng)對(duì)教學(xué)教材的研究,，重視體育教師專(zhuān)業(yè)的發(fā)展，本學(xué)期積極開(kāi)展教學(xué)基本工操練,。從上課的儀表服裝,、備課教案、課前的準(zhǔn)備開(kāi)始,。

5,、每星期組織學(xué)生在遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上找自己要學(xué)的內(nèi)容。

6,、以據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),，體育組要主動(dòng)與年級(jí)組之間配合協(xié)調(diào)，利用一些休息時(shí)間,，包括中午,、放學(xué)后等時(shí)間，組織年級(jí)間和班間的體育競(jìng)賽,，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體,，激勵(lì)學(xué)生為班級(jí)爭(zhēng)光，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感,。

7,、體育組要積極配合好教務(wù)處,、政教處工作,，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式,，各班進(jìn)出場(chǎng)線路有序、隊(duì)伍整齊,。

8,、體育組各任課教師要認(rèn)真組織、細(xì)心安排指導(dǎo)年級(jí)的體鍛課,，盡量多開(kāi)展學(xué)生感興趣,，鍛煉有效益的小型多樣的單項(xiàng)性活動(dòng)，滿(mǎn)足學(xué)生體育活動(dòng)需求,。

二,、工作任務(wù)及要求

1,、抓緊抓好業(yè)余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練，有效提高運(yùn)動(dòng)技能和競(jìng)賽水平,。

長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨,，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運(yùn)動(dòng)興趣和技能的基本手段。業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞,，能使運(yùn)動(dòng)員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣,，能推動(dòng)學(xué)校體育的發(fā)展，能促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能的提高;競(jìng)賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作,、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌,、敗不妥的個(gè)性，競(jìng)賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感,，競(jìng)賽能展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的體育才能,。因此，必須抓緊抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練,。

2,、抓好“兩課兩操一活動(dòng)”，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念,，有效提高學(xué)生身體素質(zhì),。

“兩課兩操一活動(dòng)”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn)，“兩課兩操一活動(dòng)”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞,。因此,，首先要求每位體育教師都要樹(shù)立抓好“兩課兩操一活動(dòng)”的思想觀念;其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材，努力提高業(yè)務(wù)水平,，做到寫(xiě)好學(xué)期計(jì)劃、授課教案,，多花時(shí)間備課,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量,，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量;第三是配合學(xué)校抓好早操,、眼保健操工作，加強(qiáng)兩操紀(jì)律,，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念,，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，營(yíng)造良好校風(fēng),、學(xué)風(fēng);第四是認(rèn)真組織課外活動(dòng),，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動(dòng)時(shí)間、認(rèn)真安排好課外活動(dòng)內(nèi)容,、積極發(fā)放體育器材,、充分利用現(xiàn)有場(chǎng)地器材,，督促學(xué)校保障每生每天有一小時(shí)足夠活動(dòng)時(shí)間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì),。

3,、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義,，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，確保達(dá)標(biāo)率,、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高,，切實(shí)提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。

推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報(bào)工作,，目前我校沒(méi)有按上級(jí)部門(mén)要求配備相關(guān)器材,，但是對(duì)新教材內(nèi)容的了解是初步的，對(duì)新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入,，更談不上對(duì)新教材的研究,，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念。因此,，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革,，探索適合我校學(xué)生身體生長(zhǎng)發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長(zhǎng)之路,。

相信只要通過(guò)我的認(rèn)真努力工作，學(xué)生的身體素質(zhì)和體育成績(jī)都能夠提高上去,，我相信在我不懈的努力下,，學(xué)生的鍛煉身體和參加體育活動(dòng)的意識(shí)一定會(huì)很快的提高上去，讓他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和身體素質(zhì)全面發(fā)展,。

當(dāng)好一個(gè)體育教師其實(shí)并不難,，難的就是你在教學(xué)當(dāng)中的態(tài)度，要把位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度做到最好,，讓每一個(gè)學(xué)生都能夠健康成長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)自己做為一個(gè)體育教師的責(zé)任!

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇三

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，讓我有這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己,。

正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信息倍增,，與此同時(shí)，又感責(zé)任重大,。在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作中,，我會(huì)更加主動(dòng)進(jìn)取,，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，會(huì)爭(zhēng)取做到最好,。

我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫(xiě)于書(shū)面并銘記心中，如下：

一,、銷(xiāo)量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃,、目標(biāo)

二、監(jiān)督,，管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作

1,、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛,，談判桌的整潔狀況,。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車(chē)全部開(kāi)鎖,。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。

3,、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗,，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任,。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律,。

4、銷(xiāo)售人員的日常工作：對(duì)于銷(xiāo)售人員的客戶(hù)級(jí)別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查,，對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察,。對(duì)銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等.隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理,。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶(hù)抱怨,，提升客戶(hù)贊譽(yù)度。

三,、配合市場(chǎng)部,，做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),，如外出拍照片等.

2,、在銷(xiāo)售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,，由市場(chǎng)部定點(diǎn),，出外發(fā)單片,。

四、掌握庫(kù)存,，配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē),，資料交接，開(kāi)票,，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查,。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào),，重點(diǎn)銷(xiāo)售;配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型,，顏色進(jìn)行建議。

五,、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的合并，銷(xiāo)售員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。下階段銷(xiāo)售員的知識(shí)培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外,，暫時(shí)采用瑞風(fēng),、同悅兩兩互助形式，對(duì)于車(chē)型的價(jià)格,、配置,、競(jìng)品車(chē)型、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話(huà),，盡快熟悉車(chē)型,。對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題在進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

當(dāng)然,，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,，俗話(huà)說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，在今后的工作中,，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起,，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),。

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個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇四

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期學(xué)校整體工作可以概括為：圍繞一個(gè)目標(biāo),，抓住兩大重點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)任務(wù)，貫徹四大理念,。

二,、主要工作及目標(biāo)

(一)師德方面

1,、向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們永不滿(mǎn)足的鉆研態(tài)度;無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí);愛(ài)生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作。

2,、規(guī)范教育行為尊重學(xué)生,、愛(ài)護(hù)學(xué)生。在語(yǔ)言上不挖苦學(xué)生,，不體罰與變相體罰學(xué)生,。不私自辦班,不在本校以外的任何地方授課。嚴(yán)格要求自己,，不賭博,，不做違法的事情,堅(jiān)決抵制一切歪理邪說(shuō)。用自己的一言一行樹(shù)立教師威信,。

3,、詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求,。長(zhǎng)期堅(jiān)持,，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。

(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo),，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn),，力爭(zhēng)通過(guò)德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化,、德育工作的長(zhǎng)抓不懈,，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的,、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿(mǎn)意的魅力學(xué)生,。

1、堅(jiān)持面向全體學(xué)生,，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生,。做到因材施教。

2,、發(fā)揮我的特長(zhǎng),，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛(ài)信息技術(shù),。

3,、抓住一年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，嚴(yán)密組織課堂,，在日常教學(xué)中養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

a,、按時(shí)到崗,，不空崗,。

b、在工作中對(duì)學(xué)生多一分關(guān)懷,、多一分微笑,、多一分真愛(ài)、多一分嚴(yán)謹(jǐn),，多一分熱情,，多一分耐心，控制好自己的情緒,，決不能因?yàn)樽约旱囊粫r(shí)疏忽,，影響孩子上課的熱情。

c,、評(píng)價(jià)工作做到客觀,、公正。

d,、向?qū)W生進(jìn)行教師承諾,，并請(qǐng)學(xué)生予以監(jiān)督。

4,、抓好學(xué)生的安全工作,。要作好學(xué)生的安全工作。每時(shí)每刻都要教育學(xué)生注意安全,。

5,、充分發(fā)揮自己的作用，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖址ㄗ尯⒆佣谜?、善,、美。是他們?cè)谟H身體驗(yàn)實(shí)踐中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格,，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣,。

(三)教學(xué)工作

1、備課認(rèn)真仔細(xì),，盡力做到科學(xué),、準(zhǔn)確、嚴(yán)密,。

在備課的過(guò)程中,，我除了認(rèn)真鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書(shū)籍外,，積極向備課組其他教師請(qǐng)教,，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)我還注意認(rèn)真編寫(xiě)教案,，并不斷歸納總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

a、在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中,，以啟發(fā)式教學(xué)為主,，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思路,，注重對(duì)學(xué)生信息處理能力的培養(yǎng),。

b、堅(jiān)持聽(tīng)課,，尤其是校內(nèi)其它教師的課,，學(xué)習(xí)他人的寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自己的教學(xué)水平,。

c,、不斷充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容，豐富教學(xué)方法,。

d,、及時(shí)總結(jié)工作中的不足，加以糾正和改進(jìn),，不斷完善自己的教學(xué)工作,。

2、虛心向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事同行學(xué)習(xí),。一個(gè)工作者有什么樣的工作思想和教育理念,，會(huì)直接體現(xiàn)在一切工作之中，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),，不斷接受新觀念,，充實(shí)完善自己的教育教學(xué)思想，才能有不竭的動(dòng)力和創(chuàng)新的源泉,。

(四)科研方面

1,、確立課題，作好筆記,，及時(shí)反思,。

2、結(jié)合自己教育教學(xué)工作,，開(kāi)展好省館的課題研究,。

3、多讀書(shū),、多積累,，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng),，更好的做好科研工作。

4,、及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客,，達(dá)到和其他教師資源共享。

(五)電教及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作

做好電教日常工作,，保障電教室多媒體系統(tǒng)的正常運(yùn)行，做好老師電教課的協(xié)助工作,，保證他們正常,、順利的完成教學(xué)任務(wù)。

(六)教導(dǎo)處干事工作

認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作,，力求及時(shí),、高效，不讓領(lǐng)導(dǎo)催促工作進(jìn)度,。

三,、主要措施

1、充分利用業(yè)余時(shí)間,，不斷豐富自己,，加強(qiáng)自身建設(shè)。

2,、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、同行多聽(tīng)課、多指導(dǎo),，大膽實(shí)踐,，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇五

一,、指導(dǎo)思想：

以*理論和“三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo),，全面貫徹《關(guān)于推進(jìn)0—3歲散居兒童早期教養(yǎng)工作的意見(jiàn)》，積極探索0—3歲嬰幼兒早期教養(yǎng)工作途徑和方法,，開(kāi)展親子苑及各類(lèi)親子活動(dòng)的教養(yǎng)工作,，滿(mǎn)足社區(qū)家庭開(kāi)展早期教育的多元化需求，提高教師指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng),、嬰幼兒的能力,，提升家長(zhǎng)的教育觀念，提高中心指導(dǎo)站在轄區(qū)內(nèi)的聲譽(yù),，共促嬰幼兒發(fā)展,，全面提高鎮(zhèn)0—3歲兒童其家長(zhǎng)或看護(hù)人員的受指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量。

二,、工作重點(diǎn)

利用中心指導(dǎo)站得資源推行社區(qū)嬰幼兒親子活動(dòng)及親子指導(dǎo)活動(dòng);為散居?jì)胗變杭彝グl(fā)放幼兒園自編的小報(bào),，從而提高社區(qū)家庭的教養(yǎng)意識(shí),。

三、主要工作及措施

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)

1,、直接面對(duì)家長(zhǎng)的育兒咨詢(xún)指導(dǎo)師一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性要求很高的工作,，對(duì)指導(dǎo)人員的素質(zhì)提出了高要求，隨著這項(xiàng)新形式服務(wù)工作的展開(kāi),，我們更迫切需要努力學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識(shí),，提升工作責(zé)任感。學(xué)習(xí)內(nèi)容如：《嬰幼兒健康成長(zhǎng)指南》,、《小兒生長(zhǎng)發(fā)育,、營(yíng)養(yǎng)健康及常見(jiàn)病防治》、《0—3歲嬰幼兒早期智能開(kāi)發(fā)》等,，學(xué)習(xí)形式以自學(xué)為主,，幼組織的學(xué)習(xí)討論為每月一次。

2,、除了學(xué)習(xí)借鑒理論知識(shí),，同時(shí)也要結(jié)合實(shí)際，拓展新的思路,，發(fā)表自我見(jiàn)解,，積極創(chuàng)編適合嬰幼兒家庭的親自游戲，以豐富我們指導(dǎo)站在早教工作中的軟件資源,。

(二)加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)：

1,、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，繼續(xù)積極主動(dòng)與街道婦聯(lián)負(fù)責(zé)人溝通,，商議本社區(qū)0—3歲散居?jì)胗變杭医讨笇?dǎo)工作,，互通信息，互惠共贏,。

2,、繼續(xù)積極參加區(qū)早教中心召開(kāi)的會(huì)議，密切配合區(qū)早教中心的工作項(xiàng)目,。

3,、定期開(kāi)展大教研活動(dòng)，共同為本社區(qū)0—3歲散居?jì)胗變杭凹议L(zhǎng)提供服務(wù),。

(三)運(yùn)用新教育理念,，提供早教服務(wù)內(nèi)容

深入有效地開(kāi)展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)，早教中心指導(dǎo)站將開(kāi)設(shè)親子活動(dòng),、家長(zhǎng)講座,、早教咨詢(xún)、發(fā)放資料,、早教宣傳等多種服務(wù)形式,，有意識(shí)地做好家長(zhǎng)工作;并積極探索有效的科學(xué)指導(dǎo)散居?jì)胗變杭彝サ淖龇?，在?shí)踐后反思、討論并積累成功經(jīng)驗(yàn),，留下寶貴資料,。

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇六

隨著xx區(qū)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我xx區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展,。20xx年,，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，主動(dòng)爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

一,、銷(xiāo)量指標(biāo)：

至20xx年12月31日,，xx區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃表附后);

二,、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶(hù)計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶(hù)分類(lèi)：

根據(jù)汽車(chē)xx年度銷(xiāo)售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù),、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi),，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析,。

四、實(shí)施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)議開(kāi)會(huì)時(shí)間間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2,、客戶(hù)回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車(chē)相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流,，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)vip客戶(hù)每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束,，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作,，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,， 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù) ，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的認(rèn)識(shí),，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì),，提供熱度詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車(chē)銷(xiāo)售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇七

作為一名體育教師,，在學(xué)校里一定要把學(xué)生的體育成績(jī)提上去，要學(xué)生在努力學(xué)習(xí)的同時(shí),，把良好的身體鍛煉好,，讓他們健康的成長(zhǎng)。體育教師工作計(jì)劃以《學(xué)校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī),，以“健康第一”為宗旨,，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展,，建立完善科學(xué)的管理體系,，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,。貫徹《小學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)》,。為爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的體育特色,，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生,，特制本體育教師個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想及目標(biāo)

全面貫徹黨的教育方針,，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,，努力實(shí)現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術(shù)教育為特色,，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo),。以學(xué)生《體質(zhì)健康》為重點(diǎn)深化體育課堂、體訓(xùn)隊(duì)教學(xué)改革,，提高體育教學(xué)質(zhì)量,，加強(qiáng)出操、集隊(duì),、集會(huì)紀(jì)律,，做好出操、集隊(duì),、集會(huì)常規(guī)訓(xùn)練,，做好田徑隊(duì)、籃球隊(duì)的選材與訓(xùn)練工作,，切實(shí)提高體訓(xùn)隊(duì)員體能,、運(yùn)動(dòng)技能,、競(jìng)賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心，在體育教育教學(xué)中注重思想教育,，培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想,，注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念,，樹(shù)立集體主義榮譽(yù)感,，培養(yǎng)不怕苦、不怕累,、頑強(qiáng)拼搏,、積極進(jìn)取的個(gè)性，提高學(xué)生克服困難,、戰(zhàn)勝困難的能力,，為適應(yīng)未來(lái)社會(huì)生活和激烈競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。

二,、教學(xué)措施

1,、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動(dòng)中，以健康第一為指導(dǎo)思想,，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對(duì)學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測(cè)定,，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操。

2,、積極鼓勵(lì)學(xué)生自覺(jué)鍛煉身體習(xí)慣,，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率。

3,、本學(xué)期關(guān)注起始年級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣,，思想品德?tīng)顩r，學(xué)生要堅(jiān)持形成體育鍛煉規(guī)范化要求,。

4,、要不斷加強(qiáng)對(duì)教學(xué)教材的研究，重視體育教師專(zhuān)業(yè)的發(fā)展,，本學(xué)期積極開(kāi)展教學(xué)基本工操練,。從上課的儀表服裝、備課教案,、課前的準(zhǔn)備開(kāi)始,。

5、每星期組織學(xué)生在遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上找自己要學(xué)的內(nèi)容,。

6,、以據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，體育組要主動(dòng)與年級(jí)組之間配合協(xié)調(diào)，利用一些休息時(shí)間,，包括中午,、放學(xué)后等時(shí)間，組織年級(jí)間和班間的體育競(jìng)賽,，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體,，激勵(lì)學(xué)生為班級(jí)爭(zhēng)光，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感,。

7,、體育組要積極配合好教務(wù)處、政教處工作,，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式,，各班進(jìn)出場(chǎng)線路有序、隊(duì)伍整齊,。

8,、體育組各任課教師要認(rèn)真組織、細(xì)心安排指導(dǎo)年級(jí)的體鍛課,，盡量多開(kāi)展學(xué)生感興趣,，鍛煉有效益的小型多樣的單項(xiàng)性活動(dòng)，滿(mǎn)足學(xué)生體育活動(dòng)需求,。

二,、工作任務(wù)及要求

1、抓緊抓好業(yè)余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練,，有效提高運(yùn)動(dòng)技能和競(jìng)賽水平,。

長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運(yùn)動(dòng)興趣和技能的基本手段,。業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞,，能使運(yùn)動(dòng)員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣,，能推動(dòng)學(xué)校體育的發(fā)展,，能促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能的提高;競(jìng)賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌,、敗不妥的個(gè)性,，競(jìng)賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，競(jìng)賽能展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的體育才能,。因此,，必須抓緊抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練。

2,、抓好“兩課兩操一活動(dòng)”,，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。

“兩課兩操一活動(dòng)”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn),，“兩課兩操一活動(dòng)”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞,。因此,，首先要求每位體育教師都要樹(shù)立抓好“兩課兩操一活動(dòng)”的思想觀念;其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材,，努力提高業(yè)務(wù)水平,，做到寫(xiě)好學(xué)期計(jì)劃,、授課教案,，多花時(shí)間備課,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,，向四十分鐘要質(zhì)量，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量;第三是配合學(xué)校抓好早操,、眼保健操工作,，加強(qiáng)兩操紀(jì)律，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念,，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想,，營(yíng)造良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng);第四是認(rèn)真組織課外活動(dòng),，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動(dòng)時(shí)間,、認(rèn)真安排好課外活動(dòng)內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材,、充分利用現(xiàn)有場(chǎng)地器材,，督促學(xué)校保障每生每天有一小時(shí)足夠活動(dòng)時(shí)間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì),。

3,、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義,，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，確保達(dá)標(biāo)率,、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高,，切實(shí)提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。

推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報(bào)工作,，目前我校沒(méi)有按上級(jí)部門(mén)要求配備相關(guān)器材,，但是對(duì)新教材內(nèi)容的了解是初步的，對(duì)新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入,，更談不上對(duì)新教材的研究,，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念。因此,，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，探索適合我校學(xué)生身體生長(zhǎng)發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長(zhǎng)之路,。

相信只要通過(guò)我的認(rèn)真努力工作,，學(xué)生的身體素質(zhì)和體育成績(jī)都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下,，學(xué)生的鍛煉身體和參加體育活動(dòng)的意識(shí)一定會(huì)很快的提高上去,，讓他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和身體素質(zhì)全面發(fā)展。

當(dāng)好一個(gè)體育教師其實(shí)并不難,，難的就是你在教學(xué)當(dāng)中的態(tài)度,，要把位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度做到最好，讓每一個(gè)學(xué)生都能夠健康成長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)自己做為一個(gè)體育教師的責(zé)任!個(gè)人工作計(jì)劃相關(guān)

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇八

一,、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、三個(gè)代表為主要方針,，以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī),，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo),，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù),，通過(guò)自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式,，全面提高自身的綜合素質(zhì),。

二、重點(diǎn)工作

1,、通過(guò)對(duì)《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī),、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢,、自查的方式提高師德水平,。

2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量,，提高教學(xué)效率,。

3、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練,，提高基本功的水平,。

4,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、結(jié)合新課改的理論，進(jìn)行資源包的學(xué)習(xí),。

5,、抽時(shí)間進(jìn)行校園網(wǎng)的建設(shè)，爭(zhēng)取評(píng)出先進(jìn)。

三,、奮斗目標(biāo)

1 ,、師德考核達(dá)到良好以上。

2 ,、使全班學(xué)生的考試成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

3 ,、基本功驗(yàn)收合格。

4 ,、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù),，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲,，結(jié)合新課改的精神理念,，逐漸改變教育教學(xué)模式。

5 ,、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè),，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”,。

四,、具體措施

1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī),，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》,，經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師，對(duì)照先進(jìn)人找差距,，從而不斷提高自身的師德水平,。

2、處處嚴(yán)格要求自己,，以身作則,，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率,。

3,、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生,，深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵,，準(zhǔn)確把握教材的深淺度

4、在課堂教學(xué)中,，大膽創(chuàng)新,，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，把課上45分鐘還給學(xué)生,。

5、堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)音,、規(guī)范字教學(xué),，認(rèn)真搞好基本功訓(xùn)練。

6,、參加學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真記錄,，認(rèn)真完成隨感，案例等書(shū)面材料,。

7,、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通,，既做他們的良師,、又做他們的益友。

8,、搶時(shí)間大力推進(jìn)校園網(wǎng)的建設(shè),，盡早實(shí)現(xiàn)綠網(wǎng)工程。

現(xiàn)實(shí)情況下,，我在一年里取得很大的發(fā)展,，也是一個(gè)不大現(xiàn)實(shí)的事情。任何事物的發(fā)展都是從量變到質(zhì)變的過(guò)程,。我相信只要我在平時(shí)的時(shí)候能夠認(rèn)真做好自己的工作,，努力每一天，能夠每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，那么在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累后,，我一定會(huì)取得更大的進(jìn)步的，這是我一直以來(lái)最認(rèn)可的事情,，相信在今后的工作中,，我能夠做的更好，我會(huì)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累后完成質(zhì)變的過(guò)程的!

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇九

一.指導(dǎo)思想

為了更好地貫徹黨的教育方針,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，以育人為宗旨，以促進(jìn)學(xué)生身心健康為目標(biāo),，深入貫徹學(xué)校體育,，衛(wèi)生工作兩個(gè)《條例》，深化體育教學(xué)改革,，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì),，提高學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)水平。

二,、工作目標(biāo)

1,、以《學(xué)校體育工作條例》為學(xué)校體育工作的基本法規(guī);

2,、以素質(zhì)教育全面深化體育教與學(xué)方式改變;

3,、以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育的全面健康發(fā)展;

4,、認(rèn)真完成這學(xué)期趣味體育節(jié)開(kāi)展工作;

5、繼續(xù)以教科研為先導(dǎo),，深化教學(xué)改革,，提高教師教學(xué)科研水平，全面推進(jìn)素質(zhì)教育;

6,、全面提高學(xué)生第八套廣播操技術(shù)動(dòng)作;

7,、全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》;全面提高教學(xué)質(zhì)量,。

三,、主要工作和任務(wù)

1、加強(qiáng)科學(xué)管理

建立健全學(xué)校體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，在芮校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，周老師全面負(fù)責(zé)管理學(xué)校的體育工作，實(shí)行每周例會(huì)制,，匯報(bào)本周的工作情況及布置下周的工作任務(wù),。實(shí)施“分工負(fù)責(zé)，分管齊抓的管理制度”,，“負(fù)責(zé)到人,，工作到位”的責(zé)任制度，加強(qiáng)對(duì)體育工作的指導(dǎo)檢查,，不斷總結(jié),，不斷完善，狠抓落實(shí),。

2,、確定目標(biāo)

《學(xué)校體育工作條例》是學(xué)校體育工作的指導(dǎo)方針，是部署實(shí)施體育工作的依據(jù),。特別是新教材的實(shí)施以后,，怎樣上好體育課又是一個(gè)很大的難題。根據(jù)體育大綱精神,，規(guī)范堂課質(zhì)量,，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，確定工作目標(biāo)如下：貫徹兩個(gè)條例,，上好兩操兩課兩活動(dòng),，將體育課與體育活動(dòng)課相結(jié)合，提高學(xué)生的身體素質(zhì),。

3,、提高堂課質(zhì)量

本學(xué)期體育組將狠抓體育常規(guī),，提高堂課質(zhì)量，根據(jù)大綱,，新教材,，繼續(xù)組織好體育教師對(duì)新教材的培訓(xùn)工作，使體育教師領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實(shí)質(zhì),，根據(jù)新教材和學(xué)生具體情況制定好教學(xué)計(jì)劃,。備好室內(nèi)和室外課教案。體育教師堅(jiān)持“繼續(xù)學(xué)習(xí)”,，從進(jìn)修,、培訓(xùn)、理論學(xué)習(xí)和聽(tīng)課中不斷汲取知識(shí),，提高師德水平,，理論水平，教學(xué)和教科研能力,。在各方面嚴(yán)格要求自己,，做到為人師表，嚴(yán)守學(xué)校作息制度,，不遲到,，不早退。上課統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)服裝,，對(duì)待學(xué)生耐心細(xì)致,。建立好體育科研小組，有計(jì)劃,，有步驟地實(shí)施教科研,，多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以論文的形式來(lái)匯總,。上課多練,，多講，以達(dá)到提高學(xué)生身體素質(zhì)的目的,。嚴(yán)格執(zhí)行《小學(xué)生體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》,，探索“學(xué)生體育素質(zhì)”的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

4,、做好器材管理

有標(biāo)準(zhǔn),有計(jì)劃地配置器材,、設(shè)備等，落實(shí)場(chǎng)地,、器材,、設(shè)備的管理制度,確保其最大的使用率和安全性。各位老師教育好學(xué)生不能隨便進(jìn)入體育室,，借了器材要及時(shí)歸還,，做到誰(shuí)上課誰(shuí)負(fù)責(zé),、誰(shuí)借誰(shuí)負(fù)責(zé)。

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇十

一,、指導(dǎo)思想

以*理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),，貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《學(xué)前教育課程指南》精神，圍繞本園園務(wù)計(jì)劃要求和任務(wù),，繼續(xù)以“提高0—3歲嬰幼兒祖輩家長(zhǎng)科學(xué)育兒”的研究為突破口,，積極探索以幼兒園為核心,，依托家庭,、社區(qū)，以創(chuàng)新的對(duì)華豐鎮(zhèn)社區(qū)0-3歲嬰幼兒及教養(yǎng)者進(jìn)行教育,，提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng),、嬰幼兒的能力，提升家長(zhǎng)的教育理念,，提高我園在社區(qū)中的聲譽(yù),，幼兒園、社區(qū)共促嬰幼兒發(fā)展,，為家長(zhǎng)的滿(mǎn)意,、社會(huì)的信任做出積極的貢獻(xiàn)。

二,、主要工作及措施

(一)運(yùn)用最新教育理念,，提供科學(xué)的服務(wù)內(nèi)容

1、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動(dòng),。

深入有效地開(kāi)展早教推廣及服務(wù)活動(dòng),，早教中心指導(dǎo)站開(kāi)設(shè)了6個(gè)方面的服務(wù)項(xiàng)目：親子教育、早教咨詢(xún),、社區(qū)活動(dòng),、家長(zhǎng)講座、跟蹤評(píng)價(jià),、資料查詢(xún),。

2、指導(dǎo)家長(zhǎng),、服務(wù)家長(zhǎng),。

早教中心指導(dǎo)站我為家長(zhǎng)舉辦多形式的服務(wù)，如知識(shí)講座,、經(jīng)驗(yàn)交流,、專(zhuān)題討論、個(gè)別咨詢(xún),、抓好活動(dòng)過(guò)程中的機(jī)會(huì),，有意識(shí)地做好家長(zhǎng)工作,。

3、走出園門(mén),，采取多種形式開(kāi)展親子活動(dòng),。走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)行早期教育的家庭調(diào)查活動(dòng),。

開(kāi)展大型宣傳活動(dòng),。“六一”節(jié)聯(lián)合鎮(zhèn)婦聯(lián),、鎮(zhèn)教辦,、鎮(zhèn)兒保科,、各村委,、社區(qū)共同舉辦了“我們的健康寶寶——科學(xué)早教行動(dòng)”宣傳活動(dòng)。

(二)早教中心指導(dǎo)站工作的輻射：

1,、定期開(kāi)展大教研活動(dòng),，提高基地園指導(dǎo)老師的科研水平。

2,、參觀寧陽(yáng)陽(yáng)光親子中心等相關(guān)姐妹單位的早教活動(dòng),，學(xué)習(xí)并借鑒經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)周邊社區(qū)搞好嬰幼兒早期教育,。

3,、經(jīng)常為我們園教師提供早教示范學(xué)習(xí)，發(fā)揮了良好的輻射作用,。

(三)培訓(xùn)一支合格的有創(chuàng)新精神的師資隊(duì)伍：

1,、在幼兒園中成立了早教組，選擇業(yè)務(wù)好,、肯鉆研,、勤奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)早教，利用班級(jí)工作之外的時(shí)間從事早教指導(dǎo)與服務(wù),。

2,、送教師到市、縣早教中心學(xué)習(xí)先進(jìn)的早教理念和經(jīng)驗(yàn),，使早教中心的師資培訓(xùn)更加深入,。

3、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系,。充分發(fā)揮早教中心指導(dǎo)站及富有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師,、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)早教的推廣與深化。

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇十一

總結(jié)去年的汽車(chē)銷(xiāo)售情況,，雖然剛剛好完成了年初制定的銷(xiāo)售計(jì)劃,，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此,，在新的一年里,，我制定今年汽車(chē)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：

在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶(hù)對(duì)車(chē)型的選擇上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

2,、銷(xiāo)售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核,，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà)。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3,、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

(1),、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素,。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢(shì),。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶(hù)擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì),。

(2)、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。

(3),、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度,。

(4),、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出,。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力,。

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇十二

一,、指導(dǎo)思想：

學(xué)校遵循"健康第一"的教育指導(dǎo)思想和"育人第一"的宗旨，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。加強(qiáng)體育課改教研活動(dòng),，努力施行新課程標(biāo)準(zhǔn),，用新的理念來(lái)強(qiáng)化教育教學(xué)活動(dòng)，從學(xué)生的興趣 出發(fā),，培養(yǎng)學(xué)生勤于鍛煉的良好習(xí)慣,，使學(xué)生得到身心和協(xié)地發(fā)展。

二,、工作要求：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念,，力求創(chuàng)新,。

組織體育教師學(xué)習(xí)各項(xiàng)有關(guān)工作條例，學(xué)習(xí)強(qiáng)化新課程標(biāo)準(zhǔn),，加深對(duì)課改工作的認(rèn)識(shí),，在工作中積極實(shí)施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念,，用現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念來(lái)指導(dǎo)本職工作,，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學(xué)的模式,，從小學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和興趣愛(ài)好 為出發(fā)點(diǎn),，培養(yǎng)學(xué)生終身鍛煉的好習(xí)慣。

2,、對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評(píng)價(jià)。

正確評(píng)價(jià)學(xué)生能提高學(xué)生參與活動(dòng)的積極性,，根據(jù)小學(xué)生的心理特點(diǎn),，體育教師在課堂教學(xué)中，應(yīng)及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的評(píng)價(jià),。評(píng)價(jià)分教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià),，學(xué)生自評(píng)，學(xué)生互評(píng),。在課堂中,，教師的教學(xué)藝術(shù)在評(píng)價(jià)也能起到一定的作用，評(píng)價(jià)還要從學(xué)生的自身?xiàng)l件出發(fā),，因材施教,，提高學(xué)生的活動(dòng)興趣。

3,、抓好"兩操"積極貫徹全民健身 活動(dòng)綱要,。

學(xué)校"兩操"是反映學(xué)生整體面貌的形象"工程"，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好"兩操"也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。抓好"兩操"更能促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展,。因此，在3月底將將進(jìn)行一次廣播操比賽,，各班要認(rèn)真抓好訓(xùn)練工作,，要做到人人參與，師生共練,，力爭(zhēng)取得最好成績(jī),。

4、依照新課程標(biāo)準(zhǔn),，搞好體育課改活動(dòng),。

在學(xué)校內(nèi)，要全面開(kāi)展體育課改活動(dòng),。在體育課中要有新的理念,，要有創(chuàng)新意識(shí)，在上好平時(shí)家常課的前提下,，每位體育教師要上一堂課改實(shí)驗(yàn)課,，力求有新意。符合現(xiàn)代教學(xué)的發(fā)展的趨勢(shì),，且每位開(kāi)課老師都要交一份詳細(xì)的教案和教學(xué)設(shè)計(jì),，逐步使我校的體育課正規(guī)化。讓學(xué)生在體育活動(dòng)得到鍛煉,，身心和諧地發(fā)展,。

5、開(kāi)展小型體育活動(dòng),，豐富學(xué)生的課余生活,。

繼續(xù)開(kāi)展小型體育活動(dòng)，小型比賽堅(jiān)持“經(jīng)?；?、趣味化、群體化“的組織原則,，豐富學(xué)生的課余生活,，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)和集體榮譽(yù)感。

6,、抓好體訓(xùn)工作,，提高體育競(jìng)技水平,。

為了全面提高我中心小學(xué)的田徑 競(jìng)技水平，在期初建立健全完善的校級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)框架,，體育組決定 對(duì)部分優(yōu)秀的田徑隊(duì)員進(jìn)行集訓(xùn),，在已有的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn) 上，不斷改進(jìn)和提高訓(xùn)練水平,，注重訓(xùn)練的科學(xué)性和實(shí)效性,。力爭(zhēng)在明年的市運(yùn)動(dòng)會(huì)上有好的成績(jī)。

7,、體育達(dá)標(biāo)常抓不懈,，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

本著“長(zhǎng)期抓,，抓平時(shí)”的思路,，做好新學(xué)年的體育達(dá)標(biāo)工作。積極開(kāi)展體育達(dá)標(biāo)鍛煉活動(dòng),，由班主任和體育教師做好組織和指導(dǎo)工作,。

8、做好器材管理,。

有標(biāo)準(zhǔn),有計(jì)劃地配置器材,、設(shè)備等,，落實(shí)場(chǎng)地、器材,、設(shè)備的管理制度,確保其最大的使用率和安全性。

9,、本學(xué)期器材購(gòu)置：

小皮球(低段用)30只

羽毛球 (3筒塑料,、2筒鴨毛)5筒

足球 10只

三、重要工作安排：

二月份：

1,、制訂體育工作計(jì)劃和教學(xué)計(jì)劃,。

2、做好田徑隊(duì)組隊(duì)和訓(xùn)練工作,。

3,、做好籃球 隊(duì)組隊(duì)和訓(xùn)練工作,。

3、添置部分的體育器材,。

三月份：

1,、乒乓球 比賽。

2,、教研活動(dòng),。

四月份：

1、拔河比賽,。

五月份：

1,、象棋 比賽。

2,、達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì),。(4月底或5月初)

3、教研活動(dòng),。

六,、七月份：

1、安排田徑隊(duì)假期訓(xùn)練工作,。

2,、整理體育檔案。

3,、學(xué)生體育成績(jī)登記,。

4、工作總結(jié) ,。

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇十三

一,、指導(dǎo)思想：

學(xué)校遵循"健康第一"的教育指導(dǎo)思想和"育人第一"的宗旨，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,。加強(qiáng)體育課改教研活動(dòng),，努力施行新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的理念來(lái)強(qiáng)化教育教學(xué)活動(dòng),，從學(xué)生的興趣 出發(fā),，培養(yǎng)學(xué)生勤于鍛煉的良好習(xí)慣，使學(xué)生得到身心和協(xié)地發(fā)展,。

二,、工作要求：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變觀念,，力求創(chuàng)新。

組織體育教師學(xué)習(xí)各項(xiàng)有關(guān)工作條例,，學(xué)習(xí)強(qiáng)化新課程標(biāo)準(zhǔn),，加深對(duì)課改工作的認(rèn)識(shí),，在工作中積極實(shí)施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念,，用現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念來(lái)指導(dǎo)本職工作,，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學(xué)的模式,，從小學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和興趣愛(ài)好 為出發(fā)點(diǎn),，培養(yǎng)學(xué)生終身鍛煉的好習(xí)慣。

2,、對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評(píng)價(jià),。

正確評(píng)價(jià)學(xué)生能提高學(xué)生參與活動(dòng)的積極性，根據(jù)小學(xué)生的心理特點(diǎn),，體育教師在課堂教學(xué)中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)分教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià),，學(xué)生自評(píng),，學(xué)生互評(píng)。在課堂中,，教師的教學(xué)藝術(shù)在評(píng)價(jià)也能起到一定的作用,，評(píng)價(jià)還要從學(xué)生的自身?xiàng)l件出發(fā)，因材施教,，提高學(xué)生的活動(dòng)興趣,。

3、抓好"兩操"積極貫徹全民健身 活動(dòng)綱要,。

學(xué)校"兩操"是反映學(xué)生整體面貌的形象"工程",，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好"兩操"也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。抓好"兩操"更能促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展。因此,，在3月底將將進(jìn)行一次廣播操比賽，各班要認(rèn)真抓好訓(xùn)練工作,，要做到人人參與,，師生共練,，力爭(zhēng)取得最好成績(jī)。

4,、依照新課程標(biāo)準(zhǔn),，搞好體育課改活動(dòng),。

在學(xué)校內(nèi)，要全面開(kāi)展體育課改活動(dòng),。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識(shí),，在上好平時(shí)家常課的前提下，每位體育教師要上一堂課改實(shí)驗(yàn)課,，力求有新意,。符合現(xiàn)代教學(xué)的發(fā)展的趨勢(shì)，且每位開(kāi)課老師都要交一份詳細(xì)的教案和教學(xué)設(shè)計(jì),，逐步使我校的體育課正規(guī)化,。讓學(xué)生在體育活動(dòng)得到鍛煉，身心和諧地發(fā)展,。

5,、開(kāi)展小型體育活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活,。

繼續(xù)開(kāi)展小型體育活動(dòng),，小型比賽堅(jiān)持“經(jīng)常化,、趣味化,、群體化“的組織原則，豐富學(xué)生的課余生活,，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)和集體榮譽(yù)感。

6,、抓好體訓(xùn)工作,，提高體育競(jìng)技水平。

為了全面提高我中心小學(xué)的田徑 競(jìng)技水平,，在期初建立健全完善的校級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)框架，體育組決定 對(duì)部分優(yōu)秀的田徑隊(duì)員進(jìn)行集訓(xùn),，在已有的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn) 上,，不斷改進(jìn)和提高訓(xùn)練水平,，注重訓(xùn)練的科學(xué)性和實(shí)效性。力爭(zhēng)在明年的市運(yùn)動(dòng)會(huì)上有好的成績(jī),。

7,、體育達(dá)標(biāo)常抓不懈，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī),。

本著“長(zhǎng)期抓,，抓平時(shí)”的思路，做好新學(xué)年的體育達(dá)標(biāo)工作,。積極開(kāi)展體育達(dá)標(biāo)鍛煉活動(dòng),，由班主任和體育教師做好組織和指導(dǎo)工作。

8,、做好器材管理,。

有標(biāo)準(zhǔn),有計(jì)劃地配置器材、設(shè)備等,，落實(shí)場(chǎng)地,、器材、設(shè)備的管理制度,確保其最大的使用率和安全性,。

9,、本學(xué)期器材購(gòu)置：

小皮球(低段用)30只

羽毛球 (3筒塑料、2筒鴨毛)5筒

足球 10只

三,、重要工作安排：

二月份：

1,、制訂體育工作計(jì)劃和教學(xué)計(jì)劃。

2,、做好田徑隊(duì)組隊(duì)和訓(xùn)練工作,。

3、做好籃球 隊(duì)組隊(duì)和訓(xùn)練工作,。

3,、添置部分的體育器材。

三月份：

1,、乒乓球 比賽,。

2、教研活動(dòng),。

四月份：

1,、拔河比賽。

五月份：

1,、象棋 比賽,。

2、達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì),。(4月底或5月初)

3,、教研活動(dòng)。

六、七月份：

1,、安排田徑隊(duì)假期訓(xùn)練工作,。

2、整理體育檔案,。

3、學(xué)生體育成績(jī)登記,。

4,、工作總結(jié) ,。

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇十四

20__年是貫徹落實(shí)黨的__大和__屆_中全會(huì)精神,、全面提高我區(qū)雙擁工作、迎接省,、市雙擁工作檢查,、爭(zhēng)創(chuàng)“雙擁模范城”的關(guān)鍵一年。20__年全區(qū)雙擁工作的總體要求是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央,、國(guó)務(wù)院,、關(guān)于加強(qiáng)軍政軍民團(tuán)結(jié)的指示精神，與時(shí)俱進(jìn),，服務(wù)大局,，全民參與，整體聯(lián)動(dòng),，加大投入,，注重實(shí)效，鞏固和發(fā)展軍政軍民“同呼吸,、共命運(yùn),、心連心”的大好局面，為改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定和軍隊(duì)建設(shè)創(chuàng)造良好的社會(huì)條件，全面提升我區(qū)雙擁工作水平,，為爭(zhēng)創(chuàng)“雙擁模范城”而奮斗,。

具體工作計(jì)劃任務(wù)是：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，貫徹黨的__屆_中全會(huì)精神,，廣泛開(kāi)展雙擁工作宣傳，提升雙擁工作水平,。

雙擁工作是一項(xiàng)政治性很強(qiáng)的工作,，對(duì)鞏固黨對(duì)軍隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，密切軍政軍民關(guān)系，鞏固國(guó)防,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有十分重要的意義。為此,，各單位,、各部門(mén)、大力弘揚(yáng)擁軍優(yōu)屬,，擁政愛(ài)民的光榮傳統(tǒng),，增強(qiáng)做好雙擁工作的緊迫感和責(zé)任感，充分利用報(bào)刊,、廣播,、電視等多種形式，大力宣傳做好新時(shí)期雙擁工作的重要意義,，宣傳雙擁創(chuàng)建活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和成果,，以及先進(jìn)典型人物和事件，引導(dǎo)廣大軍民進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)防觀點(diǎn)和雙擁意識(shí),，結(jié)合實(shí)際,，認(rèn)真研究，制定雙擁工作計(jì)劃,，進(jìn)一步明確任務(wù)和目標(biāo),，全面推進(jìn)我區(qū)雙擁工作的發(fā)展。區(qū)雙擁辦要加強(qiáng)工作指導(dǎo),，建立雙擁工作網(wǎng)站,，全面宣傳我區(qū)雙擁工作。

二,、進(jìn)一步強(qiáng)化雙擁工作領(lǐng)導(dǎo),，加大雙擁工作力度。

為爭(zhēng)創(chuàng)“雙擁模范城”,，全區(qū)各部門(mén),、各單位要共同參與創(chuàng)建工作，建立雙擁工作小組,，認(rèn)真履行雙擁工作職責(zé),。各街道、鄉(xiāng),、各部門(mén)要將創(chuàng)建工作列入議事日程,，主要領(lǐng)導(dǎo)親自過(guò)問(wèn)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體督查,。要正確處理雙擁工作與經(jīng)濟(jì)建設(shè)之間關(guān)系,，在抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)和中心工作的同時(shí),，決不能放松雙擁工作。要積極采取有效措施,，切實(shí)推進(jìn)本街道,、本鄉(xiāng)、本部門(mén),、本單位雙擁工作在今年有明顯起色,。

三、進(jìn)一步鞏固“愛(ài)心獻(xiàn)功臣”行動(dòng)成果,，努力完成幫扶任務(wù),。

幾年來(lái)我區(qū)開(kāi)展的“愛(ài)心獻(xiàn)功臣行動(dòng)”活動(dòng)，取得了較好的社會(huì)效果,，今年各街道、鄉(xiāng),、各單位,、各部門(mén)要繼續(xù)做好幫扶工作，要明確專(zhuān)人負(fù)責(zé),，做到優(yōu)撫對(duì)象的事有人管;要建立健全幫扶制度,，做到活動(dòng)正常，臺(tái)帳,、檔案記載完整,，定期回訪;要針對(duì)優(yōu)撫對(duì)象的實(shí)際困難采取有效措施，做到幫扶到位;要鼓勵(lì)民營(yíng),、私營(yíng)企業(yè)積極參加“愛(ài)心獻(xiàn)功臣行動(dòng)”,，為優(yōu)撫對(duì)象排憂(yōu)解難。

四,、進(jìn)一步完善優(yōu)撫對(duì)象醫(yī)療保障制度,，全面提高優(yōu)撫對(duì)象醫(yī)療保障水平。

去年我區(qū)把開(kāi)展重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象保障工作,，列為工作重點(diǎn),，初步建立起優(yōu)撫對(duì)象醫(yī)療保障體制。今年全區(qū)要進(jìn)一步健全和完善優(yōu)撫醫(yī)療保障制度,，加大優(yōu)撫醫(yī)療保障基金籌資力度;擴(kuò)大優(yōu)撫對(duì)象團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)范圍;適當(dāng)提高優(yōu)撫對(duì)象醫(yī)療費(fèi)在新型合作醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)比例和報(bào)支額度;狠抓醫(yī)療機(jī)構(gòu)優(yōu)惠減免政策落實(shí)工作,，從而切實(shí)解決優(yōu)撫對(duì)象醫(yī)療難問(wèn)題。實(shí)行二等乙級(jí)以上傷殘人員醫(yī)療統(tǒng)籌,，保證二等乙級(jí)以上革命傷殘人員醫(yī)療需求,。

五、切實(shí)做好優(yōu)撫對(duì)象群眾優(yōu)待工作,，提高優(yōu)撫對(duì)象保障水平,。

優(yōu)撫對(duì)象群眾優(yōu)待是雙擁工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是各級(jí)黨委和政府的重要職責(zé)。近年來(lái),，我區(qū)“三老”優(yōu)撫對(duì)象群眾工作有了新進(jìn)展,，然而對(duì)照有關(guān)政策規(guī)定，與相鄰區(qū),、市相比,，還有一定的差距。各街道,、鄉(xiāng)要切實(shí)重視“三老”群眾優(yōu)待工作,，把籌措資金放在重要地位，區(qū)財(cái)政加大財(cái)政轉(zhuǎn)移支付力度適當(dāng)增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)補(bǔ)助額度,，力爭(zhēng)今年基本上達(dá)到區(qū)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),。要規(guī)范農(nóng)村義務(wù)兵家屬優(yōu)待金管理，做到“三統(tǒng)一”,，即：統(tǒng)一歸口民政部門(mén)負(fù)責(zé),，統(tǒng)一專(zhuān)戶(hù)管理，統(tǒng)一發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),。進(jìn)一步明確立功受獎(jiǎng)的官兵獎(jiǎng)勵(lì)政策,，區(qū)民政部門(mén)按照我區(qū)農(nóng)村人均純收入情況每年公布一次義務(wù)兵家屬優(yōu)待金和現(xiàn)役軍人立功獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，并會(huì)同有關(guān)部門(mén)做好落實(shí)檢查工作,。

六,、鞏固軍民團(tuán)結(jié)，拓展軍民共建的新路子,。

各街道,、鄉(xiāng)、各部門(mén),、各單位在擁軍優(yōu)屬工作中要注重辦實(shí)事,，求實(shí)效，盡力幫助駐區(qū)部隊(duì)解決戰(zhàn)備,、生產(chǎn),、生活等方面的實(shí)際困難，為國(guó)防建設(shè)和社會(huì)穩(wěn)定作貢獻(xiàn),。

(一)堅(jiān)持科技擁軍,，支持部隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)。

現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)是高科技戰(zhàn)爭(zhēng),，是人才戰(zhàn)爭(zhēng),。為部隊(duì)培養(yǎng)人才，提_兵的政治業(yè)務(wù)素質(zhì),，是打贏現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的必然要求,，也是全社會(huì)共同責(zé)任,。鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)、單位為駐區(qū)部隊(duì)添置部分圖書(shū),、電腦等,，為部隊(duì)官兵舉行兩期電腦培訓(xùn)和法律知識(shí)、優(yōu)撫安置政策的講座以及其他專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)等,。

(二)開(kāi)展軍民共建活動(dòng),。

1、擴(kuò)大軍民共建范圍,，不斷充實(shí)共建內(nèi)容,。各共建單位要按區(qū)下達(dá)的共建任務(wù)，要不斷充實(shí)共建內(nèi)容,，力所能及幫助駐區(qū)部隊(duì)解決實(shí)際困難,，與部隊(duì)建立同呼吸、共命運(yùn),、心連心,，親密的魚(yú)水關(guān)系，把我區(qū)軍民共建工作推上一個(gè)新臺(tái)階,。

2、加強(qiáng)與部隊(duì)的聯(lián)系,，鼓勵(lì)官兵獻(xiàn)身國(guó)防,，報(bào)效祖國(guó)。①建立官兵與家鄉(xiāng)聯(lián)系的綠色通道,，在調(diào)查的基礎(chǔ)上,，編印現(xiàn)役軍官通訊錄。②開(kāi)展多種形式的活動(dòng),，鼓勵(lì)官兵安心服役報(bào)效祖國(guó),，為家鄉(xiāng)爭(zhēng)光。

(三)落實(shí)有關(guān)公共場(chǎng)所對(duì)官兵實(shí)行優(yōu)惠政策,。

軍官憑《軍官證》,，士兵憑《士兵證》到新華書(shū)店、優(yōu)惠購(gòu)書(shū),，到圖書(shū)館免費(fèi)閱覽,，免費(fèi)進(jìn)入公園等。為駐區(qū)部隊(duì)官兵辦理人身意外傷害保險(xiǎn),。

(四)努力做好軍轉(zhuǎn)干部“兩兵”安置工作,。

采取政府安置與自謀職業(yè)相結(jié)合的方針，努力安置好軍轉(zhuǎn)干部和“兩兵”,，政府保證他們第一次就業(yè)安置和自謀職業(yè)補(bǔ)償金的兌現(xiàn),，制定優(yōu)惠政策,，鼓勵(lì)轉(zhuǎn)業(yè)、退役官兵自謀職業(yè),。

(五)切實(shí)解決隨軍家屬及軍嫂就業(yè)和子女入托入學(xué)實(shí)際困難,。

軍嫂、軍屬是軍人堅(jiān)強(qiáng)后盾,，做好隨軍家屬的安置就業(yè)工作,，是我們義不容辭的責(zé)任。及時(shí)發(fā)放未就業(yè)隨軍家屬的生活困難補(bǔ)助;同時(shí),，在調(diào)查的基礎(chǔ)上,，幫助隨軍家屬安置就業(yè)，鼓勵(lì)用人單位優(yōu)先安排軍嫂就業(yè),。優(yōu)先就近安排軍人子女入托入學(xué),，減免相關(guān)費(fèi)用，對(duì)于困難軍人家庭優(yōu)先照顧,。

(六)加強(qiáng)少年軍校的建設(shè),。

各街道、鄉(xiāng)要制定和完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)少年軍校建設(shè),，各學(xué)校要開(kāi)設(shè)少年軍訓(xùn)和國(guó)防知識(shí)課程，從小培養(yǎng)愛(ài)國(guó)思想和國(guó)防意識(shí),，區(qū)人武部做好指導(dǎo)工作,，駐區(qū)各部隊(duì)要積極支持少年軍訓(xùn)工作。

(七)維護(hù)軍人及其家庭的合法權(quán)益

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立,，人們的思想觀念價(jià)值取向正發(fā)生變化,，一些涉軍矛盾不斷增多，維護(hù)軍人及其家庭的合法利益,，對(duì)穩(wěn)定軍心,、鞏固國(guó)防，密切軍民團(tuán)結(jié)具有重要意義,。今年,，我們要建立健全軍人及其軍人家庭_網(wǎng)絡(luò)，可根據(jù)形勢(shì)需要調(diào)整機(jī)構(gòu)組成,，針對(duì)實(shí)際情況,，制定完整的_方案，對(duì)重點(diǎn)案件要及時(shí)處置,，確保軍人及其家庭的合法權(quán)益得到保護(hù),。

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇十五

第一，在業(yè)務(wù)水平上,。由于我剛剛走上工作崗位,和老教師比起來(lái)缺少實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn).在教材理解方面會(huì)存在一些疑問(wèn),也不十分了解學(xué)生,所以,我會(huì)積極向老教師們尤其是董海秀老師學(xué)習(xí),探討,來(lái)豐富自己對(duì)業(yè)務(wù)水平的知識(shí)滲透,。

第二,，在知識(shí)蘊(yùn)涵量上.雖然是本科生，但自己的知識(shí)含量,，特別是低年級(jí)教學(xué)方面的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,俗話(huà)說(shuō):"學(xué)海無(wú)涯",因此,，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學(xué)方面的心得與見(jiàn)解,。勤于學(xué)習(xí),樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念,。

他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金.學(xué)習(xí),可以使我們了解前人和他人,了解過(guò)去和未來(lái),關(guān)照反思自我,從而獲得新的生成.所以,我覺(jué)得要做到"三學(xué)"。

(1)堅(jiān)持不懈地學(xué).活到老,學(xué)到老,樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念,。

(2)多渠道地學(xué).要做學(xué)習(xí)的有心人,在書(shū)本中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)政治思想理論,教育學(xué)理論和各種專(zhuān)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在"無(wú)字處"學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng),豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的,，我認(rèn)為不論從事什么工作，都要盡心盡力,，都要為學(xué)生著想,，要努力工作，應(yīng)當(dāng)兢兢業(yè)業(yè),，忘我的工作,。

(3)廣泛地學(xué).廣泛地閱讀各類(lèi)有益的書(shū)籍,學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí),技能,不斷構(gòu)建,豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

三,、教學(xué)工作上,，我將積極熟悉教材，不懂就問(wèn),，虛心向老教師請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，從而內(nèi)華和提升自己,，積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》,，領(lǐng)會(huì)新的教學(xué)理念,，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂,，注重學(xué)生的全面發(fā)展,。認(rèn)真，耐心的教好每一個(gè)學(xué)生,，上好每一節(jié)課使我在以后的教學(xué)過(guò)程中能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,，爭(zhēng)取一次比一次有進(jìn)步，以夯實(shí)基礎(chǔ),。認(rèn)真工作,，計(jì)劃的工作按時(shí)做，臨時(shí)的工作及時(shí)做,，力爭(zhēng)在實(shí)踐中不斷提高和不斷走向成熟;時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開(kāi)展工作. 在教學(xué)方法的改革探索中,，我將積極發(fā)揮學(xué)生的主體能動(dòng)性,，改變以往傳統(tǒng)式的教學(xué)方式。使自己更適應(yīng)教育改革的大潮流,。

第三,，學(xué)生才是我事業(yè)中的主角.由于我要面對(duì)的是小學(xué)一年級(jí)的孩子他們有其特有的個(gè)性習(xí)慣,這還需教師來(lái)耐心調(diào)教,所以工作方法上,也應(yīng)如同當(dāng)今的教育改革理念一樣,用新的教育理念去教育學(xué)生,爭(zhēng)取改變以往的傳統(tǒng)教育方法.逐步對(duì)學(xué)生進(jìn)行滲透德育教育。

第四,，協(xié)調(diào)家長(zhǎng)的配合,，與家長(zhǎng)協(xié)力共同教育好每一個(gè)孩子。家長(zhǎng)是孩子的第一任老師,，家長(zhǎng)對(duì)孩子的影響隨處可見(jiàn),。因此，我將利用家長(zhǎng)會(huì),、家長(zhǎng)沙龍等活動(dòng)和家長(zhǎng)共同探討關(guān)于孩子成長(zhǎng)中遇到的各種問(wèn)題,。作為班主任我將細(xì)心觀察每一個(gè)孩子的細(xì)微變化，利用家訪等形式與家長(zhǎng)溝通,，做讓家長(zhǎng)們認(rèn)可和值得信賴(lài)的班主任,。

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇十六

1、根據(jù)客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

2,、對(duì)國(guó)外客戶(hù)的信息收集,、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3,、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶(hù)單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

4,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通,。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤,。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。

7、向國(guó)外客戶(hù)催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款,，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇十七

一、指導(dǎo)思想

以區(qū)教委學(xué)前科和進(jìn)校工作要點(diǎn)為指導(dǎo),，結(jié)合學(xué)前教研室工作總體要求,，繼續(xù)堅(jiān)持“項(xiàng)目管理，任務(wù)驅(qū)動(dòng),、研訓(xùn)一體”工作模式,，進(jìn)一步貫徹、落實(shí)《綱要》精神,，以市區(qū)級(jí)基地園驗(yàn)收為契機(jī),，以“社區(qū)早教基地園建設(shè)”和“早教教研工作”為載體，以系列教研,、培訓(xùn),、交流為主要途徑，以提升0—3歲早教師資隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)為重點(diǎn),，全面提升全區(qū)早期教育工作質(zhì)量,。

二、重點(diǎn)工作

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)早教中心教研組研究力度,，提升研究水平。

2,、加強(qiáng)各類(lèi)園所早教師資隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)完成早教師資培訓(xùn)工作,。

3,、組織早教工作系列觀摩研討活動(dòng)。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)“在早教活動(dòng)自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進(jìn)幼兒大肌肉發(fā)展”的專(zhuān)題研究,。

5、做好早教示范基地驗(yàn)收前的視導(dǎo)工作,。

三,、具體工作及措施

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)早教中心教研組研究力度,，提升研究水平。

1,、結(jié)合11所驗(yàn)收?qǐng)@的需求,，組織中心組成員學(xué)習(xí)、掌握0-3歲幼兒發(fā)展目標(biāo),，作好指導(dǎo),、示范準(zhǔn)備工作。(9月15日)

2,、中心組骨干教師針對(duì)不同年齡段幼兒發(fā)展水平,，做教學(xué)設(shè)計(jì)展示，按各環(huán)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行目標(biāo),、材料投放,、對(duì)幼兒要求、對(duì)家長(zhǎng)指導(dǎo)等全方面說(shuō)課指導(dǎo),。(9月22日)

3,、做教學(xué)活動(dòng)觀摩課，發(fā)揮示范,、引領(lǐng)作用,。(10月13日)

(二)加強(qiáng)早教教研活動(dòng)，專(zhuān)題引領(lǐng)基層研究,。

將教研工作與驗(yàn)收視導(dǎo)工作有機(jī)結(jié)合,，發(fā)揮教育的價(jià)值。

1,、活動(dòng)時(shí)間：每月二次(單周四)

2,、研究?jī)?nèi)容：“在早教活動(dòng)自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進(jìn)幼兒大肌肉發(fā)展”

3、研究形式及目的：以中心組研究,、示范為抓手,，以專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和專(zhuān)題觀摩研究為主要途徑,，提高教師研究力;通過(guò)專(zhuān)題交流提升教師語(yǔ)言表達(dá)能力和理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，逐步提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

4,、以基地園觀摩研討為途徑,，引領(lǐng)、提升早教教師研究水平;

本學(xué)期中心組活動(dòng)在房幼,、良幼,、韓村河等幼兒園進(jìn)行。在市級(jí)示范基地園開(kāi)展區(qū)級(jí)早教觀摩研討系列活動(dòng)，提高幼兒園早教教師組織,、指導(dǎo)活動(dòng)的能力,。促進(jìn)房山區(qū)早期教育工作又好又快發(fā)展。

以座談交流形式為抓手,，提高教師理論聯(lián)系實(shí)際,、提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的能力。

5,、本學(xué)期重點(diǎn)活動(dòng)：進(jìn)行專(zhuān)任教師親子活動(dòng)方案設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng),。

活動(dòng)方法：(1)各園在11月中旬進(jìn)行園內(nèi)評(píng)選，按專(zhuān)任教師40%的比例評(píng)出優(yōu)秀活動(dòng)方案;

(2)12月16日前按比例上交學(xué)前教研室,。

(三)做好早教示范基地驗(yàn)收前的視導(dǎo)工作

加強(qiáng)對(duì)申報(bào)區(qū)級(jí)示范基地驗(yàn)收?qǐng)@的視導(dǎo)與管理,，促進(jìn)早教工作的開(kāi)展。

本學(xué)期對(duì)申報(bào)示范基地的11所幼兒園進(jìn)行全面視導(dǎo),。

結(jié)合區(qū)級(jí)教研,，充分發(fā)揮中心組成員優(yōu)勢(shì)，將說(shuō)課,、做課,、反思、交流有機(jī)結(jié)合起來(lái),，施行全方位引領(lǐng),。

1、組織11所園早教負(fù)責(zé)人,、專(zhuān)任教師共同學(xué)習(xí)綱要精神,，掌握0-3歲(分段)嬰幼兒發(fā)展水平，使教師有目的的備好每節(jié)活動(dòng)課方案,，使幼兒身心都得到發(fā)展,。并能有的放矢的指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)育兒。

2,、骨干教師根據(jù)教研專(zhuān)題,，結(jié)合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，有目的的為驗(yàn)收?qǐng)@教師以及其他園所教師進(jìn)行說(shuō)課指導(dǎo),。

3,、骨干教師觀摩課展示，與教師一起研討活動(dòng)課優(yōu)勢(shì)與不足,，了解并掌握活動(dòng)策略,。

4、觀摩驗(yàn)收?qǐng)@所教師活動(dòng)課,，研討活動(dòng)效果，提高教師組織活動(dòng)課水平。

5,、以市級(jí)示范基地驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的要求對(duì)11所幼兒園早教基地驗(yàn)收文字材料的準(zhǔn)備進(jìn)行細(xì)致的指導(dǎo),，逐步完善，逐步提高,，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),。

14所有意向的園所有：

城關(guān)、長(zhǎng)溝,、琉璃河,、霞云嶺、石樓,、張坊,、長(zhǎng)陽(yáng)、河北,、原子能,、礦機(jī)、

西潞,、昊天,、小英才、希望之星,。

(四)充分利用早期教育網(wǎng),，為教師搭建學(xué)習(xí),、交流,、發(fā)展的平臺(tái)。

本學(xué)期重點(diǎn)活動(dòng)：

將示范基地好的活動(dòng)方案,、案例等在網(wǎng)上與大家交流,、研究,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上教研。

突出不同年齡段教養(yǎng)重點(diǎn),，要有主管領(lǐng)導(dǎo)(負(fù)責(zé)人)的點(diǎn)評(píng),。

(五)根據(jù)需要繼續(xù)組織教師參加市級(jí)早教師資培訓(xùn)。

1,、統(tǒng)計(jì)需要培訓(xùn)人數(shù),。

2、繼續(xù)聯(lián)系幼師培訓(xùn)中心做好教師崗前培訓(xùn)工作,。

3,、教研員王彩紅準(zhǔn)備參加早教上崗培訓(xùn)。

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇十八

隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展,，馬路上車(chē)輛川流不息的景象隨處可見(jiàn),。然而由于有些人交通安全意識(shí)的淡薄,，在車(chē)水馬龍的馬路上演了一幕幕不可挽回的悲劇。當(dāng)你看到一個(gè)個(gè)鮮活的生命消失于車(chē)輪之下,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一陣陣歡聲笑語(yǔ)湮沒(méi)在尖銳的汽笛聲中,，當(dāng)你面對(duì)那些觸目驚心的場(chǎng)景時(shí)，能不感到痛心疾首嗎?道路交通安全事故依然是各種事故領(lǐng)域的“頭號(hào)殺手”,。而導(dǎo)致悲劇發(fā)生的一個(gè)重要原因,，就是我們欠缺安全防衛(wèi)知識(shí)，自我保護(hù)能力差,，因此我們要增強(qiáng)交通安全意識(shí),，提高自我保護(hù)能力。更好地珍視我們生命,。在全社會(huì)形成文明出行的良好風(fēng)尚,，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造安全暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境,。我制定了如下個(gè)人文明交通計(jì)劃：

1,、遵守“六大文明交通行為”：機(jī)動(dòng)車(chē)禮讓斑馬線、按序排隊(duì)通行,、有序停放,、文明使用車(chē)燈，行人和非機(jī)動(dòng)車(chē)各行其道在沒(méi)有分車(chē)道的路段,，要靠右行駛;徒步行走要在人行橫道內(nèi)行走,，在沒(méi)有人行橫道的路段要靠路邊右側(cè)行走;

2、騎自行車(chē)橫過(guò)機(jī)動(dòng)車(chē)道時(shí)遵守信號(hào)燈,，要左右看好,，不搶道;過(guò)馬路時(shí)不斜穿、猛跑,，不貪圖方便翻越,、鉆跨交通隔離護(hù)欄和隔離墩等文明交通行為;

3、摒棄“六大交通陋習(xí)”：自覺(jué)告別機(jī)動(dòng)車(chē)隨意變更車(chē)道,、占用應(yīng)急車(chē)道,、開(kāi)車(chē)打手機(jī)、不系安全帶,、駕乘摩托車(chē)不戴頭盔,、行人過(guò)街跨越隔離設(shè)施等交通陋習(xí);

4、抵制“六大危險(xiǎn)駕駛行為”：堅(jiān)決抵制酒后駕駛,、超速行駛,、疲勞駕駛、闖紅燈,、強(qiáng)行超車(chē),、超員超載等危險(xiǎn)駕駛行為,。

大地蘇醒，春風(fēng)又綠,。我們要把平安的種子撒播進(jìn)自己的心田,。當(dāng)它發(fā)芽開(kāi)花、長(zhǎng)成參天大樹(shù),，我們必將收獲更多的祥和、幸福和安寧,。

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇十九

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)x萬(wàn)元以上(每件x萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng),、電話(huà),、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體,。以至于達(dá)到x萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于x萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)x萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)20_年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望新的一年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的一年新的挑戰(zhàn),。

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇二十

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和影響力,，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模,，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù),，延安市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷(xiāo)售部特制定以下銷(xiāo)售目標(biāo)及方向,。

一、計(jì)劃擬定：

1,、年銷(xiāo)售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元/年,。

以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增。

2)：筆記本年銷(xiāo)售目標(biāo)200萬(wàn)元/年,。

以每年10%-60%的銷(xiāo)售額遞增

2,、銷(xiāo)售方向：

1、本地市場(chǎng),，以延安市為根基,，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶(hù)。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā),，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶(hù)資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,。

2、外地市場(chǎng)：

1)：陜西省周?chē)魇∫患?jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商,，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安,、鄭州、洛陽(yáng),、太原,、呼和浩特、銀川,、蘭州,、西寧、成都,、重慶,。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷(xiāo)商，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)力,、信譽(yù),，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng),，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷(xiāo)商,，從而達(dá)到我們的銷(xiāo)售目的，完成銷(xiāo)售目標(biāo),。

二,、客戶(hù)回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情,，對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。 三、價(jià)格政策：

1,、定價(jià)原則：

1)：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)代理積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化,，及時(shí)靈活調(diào)整,。

2、目的

1)：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,，刺激代理商的積極性。

四,、開(kāi)拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)銷(xiāo)售機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源：

銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制,，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志,。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員,。督促銷(xiāo)售人員，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶(hù),，穩(wěn)定老客戶(hù),，開(kāi)展新客戶(hù),，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

五,、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)：

與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷(xiāo)售活力，創(chuàng)造最佳效益,。加強(qiáng)有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn)，為了公司的宏偉藍(lán)圖,，齊心協(xié)力,，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇二十一

1、做好20xx年客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查;

2,、20xx年底合同到期人員續(xù)簽或終止意見(jiàn)收集;

3,、繼續(xù)健全人員的基本信息：

借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案：個(gè)人資料、學(xué)歷資料,、體檢資料,、考核結(jié)果、職位變動(dòng),、獎(jiǎng)懲資料等一并存入個(gè)人檔案,。同時(shí)，進(jìn)一步規(guī)范和建立健全入職,、離職(外聘,、辭退、辭職)程序及內(nèi)部調(diào)入、調(diào)出等手續(xù),。

4,、繼續(xù)做好招聘工作：

嚴(yán)格按程序執(zhí)行招聘工作，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃做好人員的甄選,、面試工作,。采取多種方式招募人才，保障各專(zhuān)業(yè)用人的需求：

1),、繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招聘的作用,，積極參加各大院校、社會(huì)招聘會(huì)等多渠道招攬人才;

2 ),、繼續(xù)與藥科大學(xué)及高職院,、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院等院校做好溝通交流,，通過(guò)宣講會(huì),、組織師生參觀等活動(dòng)，加大公司在校園的宣傳力度,，擴(kuò)大公司在校園的知名度,，建立良好的企業(yè)形象，爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作意向,，為公司積極的輸送人才;

3),、充分利用實(shí)習(xí)期或試用期，對(duì)招聘的人員的實(shí)際工作能力進(jìn)行嚴(yán)格考察,。

5,、繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)工作：

1)、培訓(xùn)工作嚴(yán)格按照公司《培訓(xùn)管理制度》執(zhí)行,，跟蹤落實(shí)好培訓(xùn)整個(gè)過(guò)程,，并且做好每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目后期跟蹤與效果評(píng)估,，及時(shí)反饋;

2),、擬定企業(yè)《內(nèi)訓(xùn)師管理制度》，建立《講師個(gè)人業(yè)績(jī)檔案》,，為內(nèi)訓(xùn)師提供培訓(xùn)機(jī)會(huì),，對(duì)每一次培訓(xùn)師培訓(xùn)結(jié)果納入《講師個(gè)人業(yè)績(jī)檔案》，使內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)積極性;

3),、對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)人，加大面對(duì)公司層面的培訓(xùn)要求,，列入年中考核;

完善員工個(gè)人培訓(xùn)檔案,。

6、關(guān)注國(guó)家及地方相關(guān)勞動(dòng)政策，避免用工風(fēng)險(xiǎn)

加大與勞動(dòng)各部門(mén)的溝通,，關(guān)注研究勞動(dòng)部門(mén)的相關(guān)政策,，定期對(duì)內(nèi)部勞動(dòng)用進(jìn)行自查，避免用工風(fēng)險(xiǎn),，減少勞動(dòng)糾紛,。

7、分公司工作指導(dǎo),。

個(gè)人工作的計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃大班副班篇二十二

1,、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作

搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,提高會(huì)計(jì)核算的水平。

2,、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)

我們將在xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》,、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等,，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)

我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專(zhuān)網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè),，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢(xún),，提高辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度,，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù),。

4,、配合后勤部門(mén)做好社會(huì)化改革工作

從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)xx年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法,，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專(zhuān)管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況,，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心,、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法,，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。

5,、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平

xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。結(jié)合x(chóng)x年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解,。

6,、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用

xx年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng),。

7,、管好,、用好各種專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)

做好"211"工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握"985"經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃),加強(qiáng)平日管理,、檢查,、分析和控制工作。

8,、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù),開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件

對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理,、清查和分類(lèi),開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件,加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。

9,、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作

在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后,，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服,、組織,、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算,、崗位責(zé)任方面的工作,實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā),從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率,。

10、加強(qiáng)平安互助基金,、住房公積金的管理及核算工作

進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理,落實(shí)財(cái)務(wù)處,、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任,建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系,。

11,、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新

恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實(shí)校園卡"小錢(qián)包"結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)20xx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步做好20xx年的收費(fèi)工作。