方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

周末服裝活動方案 四月份服裝活動方案篇一

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi),。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客,。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合,，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過會對品牌造成傷害,。一般不建議使用此種方式,，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

2,、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言,，打折是促進(jìn)活動運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣,。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價(jià),。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款,，主銷款,，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動,，避免大范圍損害品牌形象,。

3,、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注,。不過，在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),，需要注意的是贈品的選擇,，好的贈品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范械轿锍怠?/p>

方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動,。

方案二：進(jìn)行買即贈的活動,。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子,、圍巾等,。

4、特價(jià)包裝

這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢,，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式,。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配,。例春季,，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈禮,。

方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折,，三件七折等這種折扣累計(jì)方式,。

周末服裝活動方案 四月份服裝活動方案篇二

一、促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三,、制定促銷方案：

l 會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。

b,、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c,、買贈促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費(fèi)者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會,，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機(jī)會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯,，可進(jìn)店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

周末服裝活動方案 四月份服裝活動方案篇三

裝潢所用的資金,，也要預(yù)算,，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重,。

在店面裝潢的同時(shí),，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè),。

四.選貨和進(jìn)貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品,，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進(jìn)貨。

選貨也要注重市場，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨,。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全,，顏色多,，最重要的是必須跟上潮流,。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多,，先進(jìn)少量試銷,，看看銷售情況對未來市場的走向進(jìn)行評估。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問題,，我們需要及時(shí)進(jìn)貨,，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨,。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨,，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分,，周末上第二部分,，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。

還有在國慶,、元旦,、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨,，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨,，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了,，干瞪眼,。

五.人力資源

在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售,。你請的人首先要有一定的欣賞水平,，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮,。請的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉,，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率,。

請了銷售人員,，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資,。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%,。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請的人不太放心,。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀,，出了問題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定,，應(yīng)當(dāng)簽訂個合同條約,，避免日后帶來不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1.服裝貨款

2.店面租金

3.銷售人員的工資

4.流動資金

5.日用資金

6.其他資金(如突發(fā)事件等)

七.營銷策略

1.一切就緒只欠東風(fēng),，就等開張大吉,。選擇良辰吉日，做開張大典,，在店面前,，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校,、小區(qū),、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天,，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上,。

2.陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn),，曬出精品，曬出人氣,。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換),，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果,。

八.長期的發(fā)展策略

1.衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn),，不要太老土，也不要太過前衛(wèi),，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求,。

2.每周或者每個月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求,。

3.對顧客的服務(wù)一定要周到,，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來滿意而歸,，這樣我們才可能有回頭客,。

4.促銷方法：

①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件,，小飾品,，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點(diǎn)小錢)。

②不定期的打折,。人們都希望花少的錢買,，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個很為店面聚集人氣,。

③一年內(nèi)做幾次促銷活動,，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié),、國慶等時(shí)間,。

④可以開展團(tuán)購活動，有一定的優(yōu)惠,，畢竟量大從優(yōu)吧,。

⑤購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品,。

5.了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客,，你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調(diào)查。

周末服裝活動方案 四月份服裝活動方案篇四

一,、活動策劃

(一)活動主題

新店,、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店,、好禮相見

(二)活動時(shí)間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日,、是節(jié)假日開業(yè)。

(三)活動對象

25-40歲的社會各階層人士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi),。

二,、前期準(zhǔn)備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等;

2,、活動期間，導(dǎo)購,、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

3,、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，并有專人負(fù)責(zé);

6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、報(bào)紙、促銷禮品;

7,、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

8,、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a.負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面,、海報(bào),、易拉寶、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;

b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行、監(jiān)督;

c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品、貴賓卡,，開業(yè)地毯,、畫冊、企業(yè)報(bào)紙等的確定;

e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實(shí)情況,，跟蹤、促銷活動指導(dǎo),、監(jiān)督,、促銷效果評估等。

三,、終端現(xiàn)場氣氛營造

(一)營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題,，形成主題表現(xiàn);

2,、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;

4,、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。

(二),、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業(yè)集中區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放;

2,、專賣店外

a門前設(shè)置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

c門口用氣球及花束裝飾;

d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3,、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,。c頂端懸掛pop掛旗。

d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳,。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

四、促銷活動

(一)進(jìn)門有禮

進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆,、打火機(jī),、筆記本、鑰匙扣等小禮品,。

(二)試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

(三)會員制度

凡有發(fā)送購物顧客,，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為__永久會員,，享受選購__品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動,。購物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊成為會員,，送馬克杯,。活動目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

(四)積分兌換禮品

20__年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”,，其積分方式為1.5倍積分,，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分;

另一類是“貴賓卡”,，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí),，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì),，將于20__年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋,。

回饋方式：年底我店會員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋,。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起,，每1000分兌換10元贈券,，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時(shí)會員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一,。具體回饋方法為會員積分達(dá)6000分可回饋60元贈券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品,，護(hù)膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除,。

周末服裝活動方案 四月份服裝活動方案篇五

一,、策劃目的和任務(wù)

1、樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,，人們對時(shí)尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng)，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

2,、推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì),。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力,。

3,、提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度,，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,，擴(kuò)大市場的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。

二、當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴(kuò)張的市場,，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化,、多樣化,、個性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費(fèi)的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個人體驗(yàn),，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外，消費(fèi)者對服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚,。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流,?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者,，就越能成為消費(fèi)市場的贏家,。女性消費(fèi)市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角,，面對龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客,，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售。

三,、市場機(jī)會及問題分析

當(dāng)今社會,，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場,，女性市場一直是服裝市場的大頭,，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位品牌之間市場占有率不大,，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會很大,。但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度,，提高市場競爭力,。

四、營銷目標(biāo)

第一年完成__萬件銷量,，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。

第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額,。

第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

五,、行銷方案

主要從產(chǎn)品價(jià)格,，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā),。

1,、價(jià)格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易，提高成交率,。

2,、促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受,，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心,，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額,。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小,。

3,、廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場,。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略,，可拉長周期,，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長,。

③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢,，低密度，高強(qiáng)度,，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷。

代言人形象

要求外表漂亮又有內(nèi)涵,，具有女性氣質(zhì),。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā),，引導(dǎo)新審美觀,。

印刷品廣告

a報(bào)紙

在諸如《__晚報(bào)》、《__商報(bào)》,、《__都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,，能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力,。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《_》、《__》,、《__》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明,。

互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。播放廣告或flash,，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度,。

電視媒體

畫面與音樂相結(jié)合pop廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者,，營造氣氛,，提高認(rèn)識度，促進(jìn)消費(fèi),。例如家樂福,，中百倉儲，武商量販等,。

節(jié)日促銷,，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié)，一般為一年兩次,，一月份與六月份,，廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度,，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會活動,，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象,。

六,、費(fèi)用預(yù)算

第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn),，售點(diǎn)現(xiàn)場展示,，消費(fèi)者促銷，在線營銷,，公共關(guān)系,，渠道津貼，出外推銷,，市場研究,，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持,，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等,。

七,、增長效益分析

第一年的損失控制在__萬元，期望是不陪,，能盈利,。并且第二年能盈利__萬元。

在頭五年里保持30%的銷售利潤率,，投資回收期為一年,。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是__萬元，期望銷量為___件以售價(jià)每件__元售出,，預(yù)計(jì)每個產(chǎn)品的可變成本為__元。由于在產(chǎn)品研發(fā),、促銷,、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在_萬元左右,。收支平衡的計(jì)算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破____件以后開始獲利,。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以___元的售價(jià)售出。(注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià))

每瓶產(chǎn)品的可變成本為___元,。

預(yù)計(jì)第一年的固定成本_萬元(包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì),，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支,，市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用),。

周末服裝活動方案 四月份服裝活動方案篇六

一、活動主題

雙11·脫單季---告別單身小時(shí)代

二,、活動時(shí)間

20xx年10月25日—11月13日

三,、活動內(nèi)容

1、20xx年新品會員享8.8折優(yōu)惠;

2,、部分產(chǎn)品7折起;

3,、滿額換購，聚劃算

一次性消費(fèi)滿1000元,，加11元即可換購價(jià)值200元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿20xx元,，加11元即可換購價(jià)值400元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿3000元，加11元即可換購價(jià)值600元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿4000元,，加11元即可換購價(jià)值800元以內(nèi)的商品;

以此類推

本次活動最終解釋權(quán)歸努男裝直營店所有 ,。